采購員面試問題及答案

時間：2024-06-14 12:49:30 面試問題我要投稿

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采購員面試問題及答案

采購員面試問題及答案1

　　1、你以前做采購時會有些什么的困惑呢?

采購員面試問題及答案

　　答：產(chǎn)品的價格中，供應商到底還有多少利潤?

　　2、采購主管如何評估采購員?

　　答：9大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態(tài)度。

　　3、你覺得采購從業(yè)人員應當具備哪些素質(zhì)?

　　答：(1)綜合業(yè)務知識，(2)采購對象(商品)所涉及的技術(shù)與知識，(3)市場分析與判斷技術(shù)，(4)采購談判議價降價技術(shù)，(5)締約與履約驗收的知識與技術(shù)，(6)財務與稅費知識。

　　4、稅務票據(jù)都有哪些?

　　答：我們采購關(guān)注最多的還是增值稅發(fā)票，現(xiàn)在一般都是17個點，運輸這塊一般是11個點，當然也有特殊情況，這個要在遇到的`時候具體查詢。稅票與公司財務緊密相關(guān)，采購工作中也是一個需要重點關(guān)注方面。

　　5、采購部與公司內(nèi)部其他各部門的關(guān)系是什么?

　　答：溝通協(xié)調(diào)、互助配合、接受監(jiān)督的關(guān)系

　　6、采購員與供應商的關(guān)系是什么?

　　答：互助、互利、互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益，減少相互的損失。

　　7、供應商請吃喝或者派發(fā)香煙時怎么處理?

　　答：原則上都應當拒絕，無法拒絕的要先征得公司領(lǐng)導同意。

　　8、如果供應商給你回扣你怎么辦?

　　答：一律拒絕，并向公司領(lǐng)導詳細反映情況。

采購員面試問題及答案2

　　1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

　　答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應商的反饋來決定處理。

　　若供應商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量。

　　再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值。盡可能將損失降到最低。

　　2、為什么選擇做采購？

　　答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導向，保證商品采購為最低成本。

　　3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？

　　答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

　　4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

　　答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）- 進行供應商問卷調(diào)查實施調(diào)查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商；不合格則重新找。

　　5、電子料的市場價格怎樣？

　　答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

　　6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

　　答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當?shù)母⿷虦贤ā?/p>

　　如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當?shù)母⿷虦贤ǹ垂⿷棠芊癜汛丝町a(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

　　7、公司產(chǎn)品的成本呢

　　答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸

　　8、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

　　答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。

　　采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。

　　9、如何維持舊供應商關(guān)系系？

　　答：供應商關(guān)系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進行聯(lián)絡(luò)，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

　　10、如何判定供應商報價的真實？

　　<1>通過多家比價

　　<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定

　　11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況？

　　答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

　　另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關(guān)系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

　　12、供應商請吃喝時怎么處理？

　　答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

　　13、供應商物料有問題時如何處理？

　　答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應商，避免守制于該供應商！

　　14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？

　　答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質(zhì)，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的.。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

　　15、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或達到的；

　　答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

　　16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

　　答：“首先聽取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據(jù)計劃開展工作�！�

　　17、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

　　答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭�，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

　　18、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

　　答：如果供應商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

　　19、采購的定義

　　答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。

　　20、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產(chǎn)品成本

　　答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表。這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格。

　　再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌。這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。

　　21、如何管理供應商

　　答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

　　22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

　　答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當?shù)卣務勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

　　23、你認為自己最大的弱點是什么？

　　答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

　　以下保險的回答會讓你順利過關(guān)：

　　（1）有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜�，我會缺乏耐性�?/p>

　�。�2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

　　（3）有時候我找不到時間放松自己。

　　（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

　　按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

　　24、最能概括你自己的三個詞是什么？

　　答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　25、你對我們公司有什么認識？

　　答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。

　　26、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？

　　答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

　　27、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

　　答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發(fā)展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）

　　28、你參加過什么業(yè)余活動？

　　答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導才能的活動。

　　29、你參加過義務活動嗎？

　　答：現(xiàn)在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。

　　30、你心目中的英雄是誰？

　　答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

　　31、你有什么問題嗎？

　　答：一定要提問。

　　32、你過去的上級是個怎么樣的人？

　　答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。

　　33、你為什么還沒找到合適的職位呢？

　　答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

　　34、你的業(yè)余愛好是什么？

　　答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

　　35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？

　　答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。”

　　36、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

　　答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

　　37、你為什么辭去原來采購的工作

　　答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對現(xiàn)實，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。

　　38、你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別

　　答：“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。

　　39、你要求的薪金是多少

　　答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

　　“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話�！� “我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多�！�

　　回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。

　　但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

　　“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我�！�

　　40、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該怎么處理？

　　答：做一個完整的市場調(diào)查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調(diào)整；并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助

采購員面試問題及答案3

　　1、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商?

　　答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息(網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等)- 進行供應商問卷調(diào)查實施調(diào)查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商;不合格則重新找。

　　2、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?

　　答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

　　3、電子料的市場價格怎樣?

　　答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

　　4、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?

　　答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的.方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當?shù)母⿷虦贤ǎ绻丝町a(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當?shù)母⿷虦贤ǹ垂⿷棠芊癜汛丝町a(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理;

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