首先，一些小企業(yè)主確實(shí)是從別的公司成長(zhǎng)起來(lái)的，而很多卻是終生的企業(yè)家，所以傳統(tǒng)的求職技巧往往不好使。一般的小企業(yè)主都把閱讀個(gè)人簡(jiǎn)歷和面試候選人當(dāng)作一種權(quán)宜之計(jì)。一些人甚至認(rèn)為這樣無(wú)論如何都可以避免“我沒有時(shí)間做這件事情……我有企業(yè)要經(jīng)營(yíng)”的想法。
如果你采用傳統(tǒng)的做法，這種想法會(huì)讓你成功應(yīng)聘工作變得更艱難，但如果你真的能夠花費(fèi)時(shí)間并努力讓自己與別人不同，你也可以做得更有效：
1. 決定你要為誰(shuí)工作。
這似乎是顯而易見的問題，對(duì)嗎?事實(shí)并非如此，很多求職者玩數(shù)字游戲，他們盡可能多地給不同的企業(yè)發(fā)送簡(jiǎn)歷，盡可能多地對(duì)工作招聘啟示做出回應(yīng)。這種方法對(duì)于小企業(yè)主來(lái)說就不那么適用了，主要是因?yàn)樗麄冃枰趲资粷撛诤蜻x人中篩選找到合適的人。你的目標(biāo)是向小企業(yè)主展示你就是合適的候選人，而這意味著你必須做好準(zhǔn)備工作。花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間確定你很愿意為之工作的公司，然后……
2. 真正了解公司。
比如說我是一位小企業(yè)主，你說“我真的很想為你工作”。很好，但是我聽到的是“我真的很想讓你付給我薪水”。如果你不曾了解我們公司的大量信息，你不會(huì)知道你是否想為我們公司工作;這就是想要一份工作和想在某一公司里獲得一個(gè)角色的區(qū)別。與朋友、親人、客戶和任何你能夠找到的人交談，盡可能多了解該公司的信息。最終，你可能發(fā)現(xiàn)那個(gè)公司不適合你，沒關(guān)系，提前知道這一點(diǎn)總是要好一些。如果這個(gè)公司就是合適你的公司，那么你就可以很容易地利用你所了解的東西……
3. 立即確定你可以提供什么。
大多數(shù)小企業(yè)主討厭培訓(xùn)新員工，因?yàn)檫@要花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢和精力等等。理想的新員工是能夠快馬加鞭地開展工作的人，至少?gòu)哪承┓矫鎭?lái)說可以做到。當(dāng)然你不必知道所有的事情，但是如果我們可以很快看到我們?cè)谀闵砩系耐顿Y獲得的回報(bào)，這會(huì)很有幫助。確定你能夠做到的一兩件事情，從第一天開始。
4. 創(chuàng)建一個(gè)展示或者故事。
既然你知道你可以提供什么東西了，考慮將它們轉(zhuǎn)化成書面形式或展示形式。比如說你是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，你可以為那個(gè)公司設(shè)計(jì)一個(gè)新網(wǎng)站的模版。如果你想獲得一個(gè)銷售職位，制定一份計(jì)劃講述你將如何針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的客戶群或你將如何使用該公司現(xiàn)在還沒有采用的不同策略。你了解公司并且很快知道你能提供什么東西，那么準(zhǔn)備好去展示吧。你的舉動(dòng)會(huì)讓人印象深刻，你需要付出很多努力來(lái)讓人們消除你是否是光說不練的疑慮。
5. 找一位推薦人。
做生意就是靠關(guān)系，這對(duì)于小企業(yè)主來(lái)說尤為正確。我們都曾經(jīng)做出過聘用的錯(cuò)誤決定，所以來(lái)自我們信任的人推薦的人選就像金子。你可能不得不深入挖掘你的關(guān)系網(wǎng)，但是這種努力很值得，而且在這過程中你也會(huì)鞏固你的關(guān)系網(wǎng)。
6. 敲門。
你不必等待那個(gè)公司公布招聘信息，畢竟你已經(jīng)快速地確認(rèn)了你能夠幫助該公司的方法。出現(xiàn)并要求與企業(yè)主對(duì)話，然后繼續(xù)推進(jìn)。確保你有獲得好處的權(quán)利。例如，你可以說，正如一位求職者對(duì)我的一位朋友所做得，“我已經(jīng)瀏覽了你們的網(wǎng)站，恕我冒昧，但是貴公司的網(wǎng)站可以做得更好。我很快就要畢業(yè)了，畢業(yè)后我愿意為貴公司工作。這個(gè)清單中列出了前三個(gè)月我將作出的改變，包括這些改變?nèi)绾翁岣咿D(zhuǎn)化率和搜索引擎優(yōu)化的結(jié)果。以下是我設(shè)計(jì)的一個(gè)新網(wǎng)站的模版”。相信我，沒有任何一個(gè)小企業(yè)主會(huì)把你趕出去。起碼他們會(huì)聽你所說的話，因?yàn)槟阏谡務(wù)撊绾翁岣咚麄兊臉I(yè)務(wù)。
7. 不要害怕主導(dǎo)面試。
很多小企業(yè)主的面試技巧很差，正如我的一個(gè)朋友所說的“我管理一個(gè)企業(yè)，但我并不在人力資源部門工作”。你不應(yīng)該咄咄逼人，也不應(yīng)該被動(dòng)。直接切入主題，解釋你能夠做什么，講述你的背景，談?wù)撈髽I(yè)主聘用你能得到什么好處。表現(xiàn)出你知道為一個(gè)小企業(yè)工作是不同的，而你很高興接受挑戰(zhàn)。推銷你自己應(yīng)該很容易，尤其是你了解公司那么多情況，以及如何能夠快速地對(duì)公司產(chǎn)生影響。永遠(yuǎn)不要害怕主導(dǎo)面試過程。
8. 要求獲得這份工作。
是的，主動(dòng)要求。優(yōu)秀的銷售人員總是努力完成交易。企業(yè)主們也知道如何完成交易，而且大多數(shù)人不介意被完成交易。一個(gè)推遲到明天再做的決定就會(huì)堆到即將要做的事情里，誰(shuí)想讓他們的盤子里放更多的東西呢?要求獲得這份工作。如果你已經(jīng)使自己脫穎而出并給企業(yè)主留下深刻的印象，她可能會(huì)接受你的提議。你一定要錯(cuò)過什么嗎?