本文講述的是保險(xiǎn)行業(yè)的面試技巧經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
要想成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售員，必須要有外向的性格，良好的人際關(guān)系以及語(yǔ)言溝通能力，還要有鍥而不舍的精神，能經(jīng)得起挫折。在進(jìn)行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢?
第一，你是否能承受很大的壓力。
第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三， 你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。
第四，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。
保險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ)就是誠(chéng)懇，可以用非誠(chéng)勿擾來(lái)形容。保險(xiǎn)公司最頂尖的營(yíng)銷員，能拿到百萬(wàn)年薪。他們通過(guò)自己的努力，將這個(gè)受人“冷眼”的職業(yè)做得相當(dāng)出色同一行業(yè)，收入竟然相差近百倍，這是保險(xiǎn)營(yíng)銷員收入現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年保險(xiǎn)營(yíng)銷員人均收入1.79萬(wàn)元。而商報(bào)記者了解到，目前，保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍中，年收入最高者能達(dá)到100萬(wàn)元以上。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入正呈現(xiàn)“金字塔”形狀，逐漸兩極分化。這些年薪百萬(wàn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員為什么能做到如此可觀業(yè)績(jī)?他們成功的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制嗎?
營(yíng)銷員：“先生，您有沒(méi)有在銀行存錢?”受訪者：“存了。”營(yíng)銷員：“或多或少都會(huì)存銀行是嗎?您覺(jué)得現(xiàn)在的利息滿不滿意?”受訪者：“一般吧，不是很滿意，那又能怎么辦呢?投資渠道那么狹窄，我又怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。”營(yíng)銷員：“您還有沒(méi)有炒股呢?”受訪者：“沒(méi)有，不懂那玩意兒。”營(yíng)銷員：“炒股有風(fēng)險(xiǎn)，50%一定會(huì)賠，32%持平，只有12%賺錢。銀行儲(chǔ)蓄只有1.8%的利息，買股票又會(huì)賠，買房地產(chǎn)不是投資是消費(fèi)，所以最好的選擇是保險(xiǎn)。”受訪者：“哦?”營(yíng)銷員：“先生，您現(xiàn)在的銀行存款有15萬(wàn)元。”受訪者：“是的。”營(yíng)銷員：“我有一個(gè)辦法，可以使您的銀行存款，或者說(shuō)使您的總資產(chǎn)，不論在什么情況下，也就是說(shuō)，不論是您健康，還是生病，都不會(huì)下降，反而不斷地上升。最高可以升到與您的銀行存款數(shù)目相等。換句話說(shuō)，只要您付出一點(diǎn)小小的代價(jià)，就可以使您擁有兩個(gè)相同的銀行存款。您愿意了解這個(gè)辦法嗎?”受訪者：“當(dāng)然。”營(yíng)銷員：“以您現(xiàn)有的銀行存款數(shù)目為參照數(shù)投保，在保險(xiǎn)期中，如果您生病了，我們可以向您支付一大筆保險(xiǎn)金，從而保住了您在銀行里的存款不被動(dòng)用;如果您一直健康，那么，到合同期滿時(shí)，您可以從保險(xiǎn)公司得到一筆價(jià)值15萬(wàn)元的期滿金，這不就等于您擁有了兩個(gè)同樣多的銀行存款了嗎?”受訪者：“讓我再考慮考慮，再見(jiàn)。”以上的對(duì)話是保險(xiǎn)營(yíng)銷員最常用的方式。但是高達(dá)100萬(wàn)年薪的保險(xiǎn)銷售高手，是不屑用這樣的方法推銷保險(xiǎn)的。做保險(xiǎn)銷售，即使每天發(fā)展一個(gè)客戶，也不見(jiàn)得能拿到百萬(wàn)年薪。頭腦靈活的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，充分利用了公司的政策，發(fā)展了自己的代理團(tuán)隊(duì)。畢竟，“單兵作戰(zhàn)”已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的高節(jié)奏社會(huì)了。
保險(xiǎn)銷售員要想面試成功，首先要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。那么，具體的保險(xiǎn)銷售員面試技巧有哪些呢?
1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患)。
2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。
銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)：
1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。
2、與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!
4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。