采購員面試經(jīng)驗

　　采購員面試技巧，上過班的人都知道采購是個肥差！您想通過面試成為一個采購員嗎？這就需要用到采購員面試的技巧了。那么，采購員面試的技巧有哪些？以下是小編精心整理的采購員面試經(jīng)驗，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　采購主管是如何面試采購員的呢？我想結合自身的經(jīng)歷來談談這個問題。其實我來公司并不長，只有一年半的時間，從最開始的搬運工做起，后來調(diào)到采購部做采購助理、然后是采購員、然后是采購組長、然后是采購主管，在這一年半的時間里我也成長了不少。在做采購主管的這段日子也面試過不少人，今天我就談談自己的看法。

　　采購其實是個壓力很大的職位，一般人如果稍稍不能承受壓力，就會選擇離開。我也因為這個問題，經(jīng)常面臨面試采購員的工作，并且為了找到合適的人才，親自與HR去人才市場直接招聘采購員。

　　一般來面試采購的人都是一些沒有采購經(jīng)驗的人，他們懷著對采購的美好憧憬，以為采購是很有前途的職業(yè)才來的，并沒有真實的考慮采購適不適合自己。我記得我問過一個求職者“為什么要做采購”，他告訴我，“做采購很有前途而且很輕松，都是供應商求著采購做事”（沒有做過采購的人才會這么想，很正常），我繼續(xù)問他，“你有不有相關工作經(jīng)驗或者你認為自己憑什么能勝任采購一職”。他說他自己以前做過銷售員經(jīng)常和采購打交道（聽到這個時，我覺得確實是一個優(yōu)勢），但是他又接著說，在之前和采購打交道的過程中，知道采購是怎么想的，而且知道銷售員是怎么樣做銷售的，比較了解銷售的手法（沖著我笑了笑）。我又問，“你是指銷售給采購的回扣手法？”他說“是的”。當我了解了這些后，我已經(jīng)不想再和他溝通了，大家應該知道我在憂慮什么。當然我也很有禮貌的說，一個星期內(nèi)會通知他結果。

　　通過這件事情，我想告訴大家一件事，不管從事什么工作，我們出發(fā)的動機一定要純。如果對銷售工作很熟悉，也了解采購員的想法，業(yè)務應該不難開展，為什么還要轉行做采購呢？豈不多此一舉？這必定給采購主管帶來不安。

　　經(jīng)過自己多次的不斷總結，我認為采購是一個學問很深的東西，所以只要面試者對采購的某一個方面有見解我就會立刻錄取他。在做采購主管的這段日子中，我深刻的感受到“兵不貴多，而在精”，千軍易得，一將難求。之前部門經(jīng)理面試采購的時候，主要是以老實人為主（經(jīng)理是個比較多疑的人），但是這些人往往不太適合（當然不能一概而論），部門人員流動性很大。自從我做采購主管以來，經(jīng)理基本上也不管這些事情，所以如何留住人才以及招聘到合適的人才的工作就自然而然的落在我的肩上。經(jīng)過我自己對采購的理解，我通常會問一下幾個方面的問題。

　　第一、對合同法了不了解？

　　舉一個例子說明和采購合同有關的注意事項。如果面試者只是簡單的提一下合同必須要注意交期，數(shù)量、規(guī)格等等一般的條款，我就會追加一個問題，更多的來確定面試者是不是真的了解采購合同法，比如什么是“合同不涉及第三人原則”，什么是“條款之戰(zhàn)”。當然我問到的這些都是我之前在工作中接觸到的。

　　第二、對供應商管理有什么策略？

　　如果供應商交給采購方一批貨，采購方當時也沒有發(fā)現(xiàn)任何質量問題，但是當采購方使用完這批貨后不久，在客戶那邊出現(xiàn)很嚴重的質量問題，該怎么辦？供應商管理策略有很多種方法，一般只要面試者提到了某些方法都可以，沒有強制答案。我主要是看面試者有沒有管理供應商方面的經(jīng)驗。后面一個問題，是采購很可能遇到的問題，能不能解決這個問題就涉及到采購員管理供應商的能力了。

　　第三、與供應商談判有哪些策略？

　　你經(jīng)常是怎么和供應商談判的？與供應商談判策略也很多，不同的方法有不同的好處。通過面試者與供應商談判事例，我們可以看出他是不是能夠掌控談判局面，并且取得對自己有利的形勢。

　　第四、采購除了做日常性的開發(fā)供應商、下單、跟單、催貨、對賬、考核供應商的工作之外，還要做哪些工作？

　　我之前面試過做過五年和八年采購的面試者，其實在我這個入行很短的采購菜鳥來說，我對他們的表現(xiàn)很期待，但是結果確事與愿違。他們告訴我，做了這么多年的采購很熟悉采購的工作。然后就提到了上面采購日常做到的事情，于是我追問，做了這么多年的采購，有沒有看過采購方面的書，回答是“沒看過”，我稍微問一點理論方面的東西，他們就懵了。所以我就盡量挖掘他們工作的內(nèi)容。

　　除了上面的日常業(yè)務外，還有沒有其他的事情，比如我在第二點提到的問題，比如采購主管應該做些什么？比如有沒有讓供應商做VMI等等。但是他們回答的都不是讓人滿意。當然他們的確是合格的采購員，但是如果從他們從事采購的年限上來看，他們都不是合格的采購員。一個做過五年以上的采購員，眼光必須是戰(zhàn)略上的，理念必須是先進的，危機處理方面必須是老練的。從這個角度來看，我無法對他們的能力得到很好的肯定（即使他們是真的很有能力，但是無法在我面前很好的展示出來）。

　　我要重申一下，我并不是要找一個對采購方方面面都懂的人，但是最起碼要對采購某一方面很懂。只要對某一方面有過人之處，我認為那就是精英。當然，對剛剛步入社會的大學生，沒有經(jīng)驗是情有可原的，那就要看他的思維了，在此我不多贅述了。

　　最后我要申明下，以上緊緊是個人的一點粗糙的想法，希望能和各位同仁交流下。什么人才適合做采購？以及各位采購經(jīng)理們通常是如何面試采購員的？

　　采購員面試技巧

　　1、提問一你是如何做采購？

　　熟知采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。

　　2、提問二你覺得做一位采購人員應具備什么樣的素質？

　　比如說責任心強，職業(yè)道德良好，溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強，敏銳的數(shù)字感等這些方面說說自己。

　　采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。所以你可以從這些方面去提煉一些話語。

　　3、提問三你是怎么開發(fā)供應商的？

　　談談你自己是怎樣找供應商的，比如利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會等這些方式。自己挑兩個你熟悉的地方來回答就好！回答一定要找自己擅長的方向。

　　4、提問四供應商經(jīng)常會延遲交貨，你是怎么處理的？

　　在實際的工作中，供應商的交貨延遲是采購必須面對的問題，對于交貨延遲的供應商，應采取適當?shù)姆绞絹硖幚�，不能簡單地施以罰款、延期付款和減少定單等強硬態(tài)度。

　　充分的溝通是解決問題的最好方法。所以我建議你的回答是我積極與供應商溝通，了解他們的問題，并限他們在一定時間內(nèi)改進。如供應商連續(xù)發(fā)生交貨延期并且為 主要物料供應商，應立即拜訪供應商，充分反饋關于其交貨延誤的記錄，面對面的商討會取得較好的結果。如果在限定的改進時間內(nèi)，供應商仍不能有所改善或達到預期效果，可以考慮取消此供應商的合格供貨資格。

　　5、提問五你會不會用ERP或MRP？

　　這個作為一個采購必須要學會的技能！不做詳細簡答。

　　6、提問六經(jīng)常會出現(xiàn)客戶插急單，一位良好的采購人員怎樣處理？

　　這個問題的話說說自己會如何全力配合就好！

　　7、提問七你了不了解物控部門和倉儲部門運作？

　　這個也是做為一個采購必須了解的技能，不太明白的話好好溫習下！

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