碧桂園面試經(jīng)驗

　　碧桂園集團(tuán)是一家國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團(tuán)，以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)。本文將介紹碧桂園面試經(jīng)驗。

　　碧桂園面試經(jīng)驗(1)

　　早到了一個小時,卻在剛到時就被喊了進(jìn)去面試,可能是前面有好多人沒來吧。

　　聽說面試就是作一番自我介紹后交了簡歷就可以了，還以為自己白來了。沒想到今天的內(nèi)容是小組討論，呵呵這是我的第一次小組討論面試，看看較咯。里面只有一個hr，對著我們5男3女共8人，hrjj開始念題了。題 目大致是這樣的：刻有各路中國體育明星的奧運(yùn)紀(jì)念幣(金幣)在大多日本都賣得很好，惟獨(dú)刻有劉翔頭像的金幣遇上了問題，因為劉在之前說過一句話：“我代表 亞洲，但不代表日本。”作為紀(jì)念幣經(jīng)銷商，你們?nèi)绾螒?yīng)對?具體問題是：1.目標(biāo)顧客是哪些?2. 如何進(jìn)行推廣?3.請確定一句廣告語并說明理由。時間為半小時，討論完畢由我們推薦一位組員做總結(jié)發(fā)言。

　　一開始大家都沉默，由于這涉及到政治問題，比較敏感。之后以為mm提出要抓緊時間，于是討論開始熱烈起來。首先是一位gg提出突出劉翔的青春活力而避開那 句話，另一位gg提出將劉翔的紀(jì)念幣和其他紀(jì)念幣放在一起賣，弱化劉翔個人的形象，還有一位gg提議把目標(biāo)客戶定為在日本的外籍人員(被我們槍斃了，因為 既然要推廣給外籍人員干嗎還在日本銷售?有道理)，我提出告訴日本民眾將那句話換一種方式理解，對日本人說劉翔所謂的不代表日本是指劉的記錄不是日本運(yùn)動 員的記錄，日本運(yùn)動員完全可以重新改寫短跑記錄(也被大家槍斃了，因為比較牽強(qiáng)的說。也有道理。)那么我們的基本思路就成為旁敲側(cè)擊，強(qiáng)化劉的活力形象， 弱化他的政治立場。在討論目標(biāo)客戶時大家還是比較一致的，都定為年輕人和收藏家，年輕人比較不關(guān)心政治，而對體育明星比較在意，收藏家會奔著紀(jì)念幣的收藏 價值來買。期間還有人提出學(xué)生，我就說我認(rèn)為不適合，因為學(xué)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不是很高，金幣雖然不可能用純金做，但至少也有一定含金量，對于學(xué)生而言價格太高 (很不幸也被兩三個人否定了，他們說價格無關(guān)緊要，這就讓我不認(rèn)同了。

　　但 是時間有限，我想也不便當(dāng)場和多數(shù)人爭吵，相信hr會有自己的判斷)。不管怎么樣我們的目標(biāo)顧客就定為年輕人和收藏家。接下去怎么推廣呢?一致討論為利用 媒體，包括網(wǎng)絡(luò)、平面媒體和電視廣告。在那么短時間內(nèi)我們的確想不出其他方法了。好吧。至于廣告語，也是一番激烈的討論，有人說采取中立的態(tài)度比較好，不 要將“劉翔”這兩個字放進(jìn)去，我們也基本認(rèn)同，最后就定為“讓亞洲不斷飛翔”。還不錯吧我覺得。

　　最后一位碩士gg自告奮勇做了總結(jié)，面試就此結(jié)束。只是hr說第二天就能來簽約，讓我腦海里不禁浮過“騙子公司”這四個字，當(dāng)然只是一掃而過的，可能他們想早點(diǎn)拉攏人才吧，就像四大一樣。

　　人才濟(jì)濟(jì)啊，這8個人中，至少有一半是碩士，小本根本算不了什么，來自名校的也不少，坐在我旁邊的旁邊就是一位財大碩士。說實話，我并沒想過能收到他們的offer。

　　還是想談?wù)劚坦饒@的案例

　　還是想談?wù)剬δ莻�案例的思考�；貋淼穆飞衔叶荚谙脒@個案例，覺得應(yīng)該有些地方可以改進(jìn)。當(dāng)時由于時間和心理因素，大家都沒想得很明白。

　　題目是：刻有各路中國體育明星的奧運(yùn)紀(jì)念幣(金幣)在大多日本都賣得很好，惟獨(dú)刻有劉翔頭像的金幣遇上了問題，因為劉在之前說過一句話：“我代表亞洲，但 不代表日本。”作為紀(jì)念幣經(jīng)銷商，你們?nèi)绾螒?yīng)對?具體問題是：1.目標(biāo)顧客是哪些?2.如何進(jìn)行推廣?3.請確定一句廣告語并說明理由。(這里想申明一 下，由于這個案例是面試時面試官出的考題，對于劉翔是不是真說過那句話我也無從考證，現(xiàn)在只是針對所謂的案例作一個營銷策劃，別無它意)

　　我想先從總體來分析一下這則案例，它的關(guān)鍵就在于劉的那句話，如何化解那句話對銷售帶來的負(fù)面效應(yīng)就是我們討論的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　關(guān)于第一個問題，也就是目標(biāo)顧客，我認(rèn)為可以定為：第一，已經(jīng)工作并且收入在中等及以上水平的青年體育愛好者，35歲以下，尤其是青年女性。為什么呢?因 為正如我的組員所說，日本青年對政治其實并不是太關(guān)心，那句話對他們的購買欲并不大。反而是劉青春活力的一面能夠打動他們。紀(jì)念幣雖不是奢侈品，但價格一 定不便宜，必須得有工作且收入在中等及以上水平的人才會萌生購買的想法(這就是為什么我當(dāng)時反對把學(xué)生也列入目標(biāo)客戶的原因)。另外，劉翔是一位男性，我 們都知道女粉絲總愛追捧男明星，男粉絲愛追捧女明星，那么在體育中也是這個道理，女運(yùn)動愛好者喜歡追捧男體育冠軍這是必然的，加上日本女性一直對中國男性 有一種特殊的偏愛，就更該牢牢抓住她們。況且紀(jì)念幣本生就是一種感性消費(fèi)品，爭取女性顧客比爭取男性顧客更為容易。第二，收藏家(說到這里我真是佩服當(dāng)時 提出這個客戶群的人，我之前真的沒有想到可愛的收藏家們)。收藏家們不是政客，他們以收藏為目的，以收藏為興趣，甚至以收藏為職業(yè)。他們不會因為一句關(guān)乎 政府間利益的話而放棄一件值得珍藏的東西，只要他們認(rèn)為有收藏價值，他們就會買。

　　確定了目標(biāo)客戶群后就面臨了如何推廣的問題。我想，既然我們的目標(biāo)客戶是年輕人，尤其是年輕女性這樣一群感性的人，我們的廣告也應(yīng)該以感性為主，引起他們 的興致，才可能成功。我的想法和組員差不多，突出劉在比賽時的活力、激情，將他跨欄和取勝的畫面做到盡量激動人心，在媒體廣告中運(yùn)用鮮艷的色彩為主色調(diào)。 在路上我又想到一點(diǎn)，在突出劉的青春活力的同時，也突出其快速和高效，讓其有一種激勵作用，也許會有效果。我個人覺得日本是一個可以“挑”的民族，就是說 別人越激他們他們越來勁，用挑戰(zhàn)來激日本人也許會得到意想不到的回報哦呵呵。還有一點(diǎn)我一直有所保留，因為我自己也不知道是不是正確，那就是我之前提出過 的我們要向日本人“灌輸”那句話的另一種理解，告訴他們那句話的意思是劉翔的記錄不能代表日本的記錄，作為一個體育強(qiáng)國，日本完全有潛力突破那個記錄。我 當(dāng)時是這樣想的：商人嘛說得難聽點(diǎn)就是惟利是圖，一張嘴兩層皮，一句話兩種理解，見人說人話見鬼說鬼話，在日本人面前我們就得說讓日本人聽了高興的話�？� 以做一個公開的演講，在公共場合用這樣的方式消除日本人心中對劉翔的那個“結(jié)”。調(diào)動那批原本因為政治因素而不購買的潛在客戶。這個觀點(diǎn)…說實在的， 我自己也為此捏汗，畢竟有很大風(fēng)險，屬于要么一炮拿下要么全軍覆沒的那種。這個觀點(diǎn)我到現(xiàn)在還是有所保留，只是提出來供參考罷了。

　　到了這時思路已經(jīng)比較清晰了，最后就是涉及廣告語的任務(wù)了。我覺得還是和之前的策略來個一脈相承吧，比如說“更快，更準(zhǔn)，更牛”(呵呵，有點(diǎn)土)，“和跨欄冠軍一同飛翔”，等等。

　　碧桂園面試經(jīng)驗(2)

　　一面是無領(lǐng)導(dǎo)小組面試，15個人群毆。桌上放著題目，要大家討論的。剛開始是每個人發(fā)表自己的觀點(diǎn)，然后討論并形成一致的觀點(diǎn)，最后總結(jié)發(fā)言。過后，HR再對每個人進(jìn)行點(diǎn)評。總的來說還是比較輕松的，有說有笑。不過，有一個細(xì)節(jié)幾乎所有人都忽略了。考題的頁面頂端有一行提示(用的是小字號而且顏色很淡，不容易被輕易察覺到)要每個同學(xué)用桌面上的紙張折成桌牌，并將自己的名字寫在上面，放在桌上。記得當(dāng)時只有兩個人注意到了。經(jīng)驗心得就是：面試時要淡定，認(rèn)真讀題，認(rèn)真把握細(xì)節(jié)。否則有可能會吃大虧。 一面差不多刷掉一半多一點(diǎn)。

　　之后就是二面了，二面算是比較難啃的。二面在第二天，是2個HR面一個。面試官針對簡歷問一些問題。例如，實習(xí)公司有哪些競爭對手，該行業(yè)的公司實力排名，以及公司的優(yōu)劣勢等，問的非常細(xì)。然后，另一個HR非常突然地就跟你說，你的簡歷很一般，認(rèn)為你不適合。心想，應(yīng)該是壓力面試，于是就開始跟他PK，死磕到最后。二面差不多也刷掉一半左右。

　　翌日，三面。在場外等待的時候，工作人員要你抽一道題目，根據(jù)題目展開演講，5分鐘的準(zhǔn)備時間，3分鐘的演講時間。進(jìn)去后先1~2分鐘的自我介紹，然后演講自己抽到的題目，之后3個HR輪番上陣問問題。這次問的就是比較專業(yè)的，營銷方面的知識，顧客矛盾的處理，職場工作的一些問題等。再接著就問你關(guān)于工作地點(diǎn)、期望薪資方面的問題，然后就結(jié)束了。三面總體來說也還算輕松，HR都比較文雅，不會給你太難堪。三面沒怎么刷人，10個刷3、4個的樣子吧。

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