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面試談薪切忌開門見山

  能否談薪?

  對于求職者來說,酬勞是很重要的,它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準,因而在面試時一定要與用人單位商談。

  討論薪酬與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問題,但一個人的薪酬與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻等息息相關,在用人單位尚未了解你上述情況時,如果直奔主題,好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來,給人的第一印象會大打折扣。就是有機會進入商討階段,如果開價過高,也難以被用人單位接受;開價過低,吃虧的是自己;而“打悶包”吧,又心有不甘。因此,對初入職場的大學畢業(yè)生來說,掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時機非常重要。

  如何談薪?

  關鍵在于把握好談薪的時機,切忌開門見山。按照一般的招聘程序,面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后,會主動向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況,然后問求職者“你認為如何?”這時,求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另一些招聘單位在面試時會直接問:“你期望的薪酬大約是多少?”此時,你可以以退為進提出反問:“只要有發(fā)展機會,我愿意接受貴公司的薪酬標準,不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少?”這樣,你不但沒有露出自己的底,反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標準滿意的話,那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價,你也可結合實際告訴其一個薪酬幅度,給雙方都留有余地。

  對于畢業(yè)生來說,面談薪酬終歸是一種交易,因而首先考慮的是自己的“最大”需要。例如,工資低而擁有大量股份,你是否不在意?如果收入每年漲幅很大,你是否愿意拿最初的低工資?工資低但是工作條件非常優(yōu)越,你是否能夠接受?只有真正了解了自己的需要,你才能開出最符合你自己利益的價錢。

  總之,和老板開口談錢是每個求職者的正當權利,大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù),應該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。

  當薪酬福利談妥后,最好要求用人單位寫份協(xié)調薪酬的協(xié)議合同,因為有些用人單位面試之后,很可能會忘掉曾答應你的事。

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