市場營銷策略論文答辯范文
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。
市場營銷策略論文答辯范文一：
隨著社會的不斷進步與發(fā)展，電子商務作為一種全新的商務方式，在當今時代占據(jù)著越來越重要的地位，極大地促進了社會的經(jīng)濟發(fā)展。越來越多的企業(yè)采用網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略走向了電子商務領域，電子商務環(huán)境下的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略給企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。
一、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略在電子商務環(huán)境下的發(fā)展因素
(一)社會環(huán)境
電子商務的迅速發(fā)展離不開當今中國的迅速崛起，離不開社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。電子商務不同于現(xiàn)實的交易，它是在虛擬的、看不見的條件下進行的，買方和賣方通過網(wǎng)絡方式進行交易，因此，相比現(xiàn)實交易，對電子商務來說，雙方的誠信就顯得更加重要。只有社會有一個誠信的大環(huán)境，電子商務才能夠一直進行下去。同時，對于電子商務來說，網(wǎng)絡基礎設施的建設也十分重要，此外，由于電子商務的網(wǎng)絡性，網(wǎng)絡的普及度也在一定程度上決定著電子商務的發(fā)展。
(二)管理環(huán)境
電子商務是一種新的商務方式，企業(yè)在進行電子商務時要采用與傳統(tǒng)商務不同的管理方法。企業(yè)對于電子商務的管理要符合電子商務本身的特點，適合電子商務的發(fā)展。企業(yè)的經(jīng)營者要對電子商務有足夠的認識，這樣才能利用好電子商務增加企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的良性發(fā)展。如果企業(yè)中的經(jīng)營者沒有認識到電子商務在現(xiàn)在社會中巨大的優(yōu)勢，不能重視到電子商務在企業(yè)今后的發(fā)展中發(fā)揮的重大作用，企業(yè)就會局限在現(xiàn)有模式中，無法適應時代的發(fā)展潮流，甚至有可能會在激烈的競爭中被社會淘汰。因此，對于電子商務來說，企業(yè)的管理必須要采用新的方式方法，適應電子商務的發(fā)展，這樣才能保證電子商務的正常運轉。企業(yè)要對自己提出更高的要求，增加對于硬件、軟件的投入，制定更高的標準，使電子商務水平與企業(yè)總體水平相一致。
(三)人才環(huán)境
人才是一切工作順利開展的重要保障。企業(yè)要想通過電子商務來增加經(jīng)濟效益，就要不斷引進互聯(lián)網(wǎng)領域的相關人才。這些人才不僅要掌握互聯(lián)網(wǎng)領域的科學文化知識和先進技術，又要了解商務管理方法。通過了解大眾目前對于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的認知程度，采用適合企業(yè)發(fā)展的管理方法，只有引進和培養(yǎng)了相關技術管理人才，才能最大限度地發(fā)揮電子商務的重要作用，才能促進企業(yè)的發(fā)展，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
二、電子商務對企業(yè)網(wǎng)絡營銷產生的影響
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務依靠其全球性、高效率和低成本的特點迅速在全球蔓延開來。對于企業(yè)來說，要想利用好互聯(lián)網(wǎng)，順利開展電子商務活動，就必須不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。在社會的不斷發(fā)展下，企業(yè)和消費者之間不再僅僅依靠現(xiàn)實之間的關系進行交易，而是越來越多地通過互聯(lián)網(wǎng)方式開展商務活動。銷售者與消費者之間的關系已經(jīng)由原來的銷售者向顧客推銷轉變?yōu)橄M者占據(jù)商務活動的主導地位。在現(xiàn)在的商務活動中，越來越以消費者為主體，企業(yè)越來越需要重視消費者的滿意度。
企業(yè)在開展電子商務活動時，要注重顧客的感受，從顧客的需求出發(fā)，為顧客服務。企業(yè)要注意不同顧客的不同需求，根據(jù)顧客的實際情況提供顧客所需要的服務，從而讓互聯(lián)網(wǎng)變成一種全新的滿足客戶需求的營銷方式。
三、電子商務環(huán)境下的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略討論
(一)改變原有營銷觀念，加強對網(wǎng)絡營銷的宣傳
隨著社會的不斷發(fā)展、經(jīng)濟的不斷進步，網(wǎng)絡營銷越來越普及，消費者可選擇的商品也越來越多。因此，對于企業(yè)來說，必須要轉變原有的營銷觀念，站在顧客的角度考慮問題，制定適應現(xiàn)在社會發(fā)展趨勢的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，滿足消費者的各種需要。此外，企業(yè)還要注意加強對網(wǎng)絡營銷的宣傳，提高大眾對網(wǎng)絡營銷的認知度，從而占有市場。企業(yè)要不斷增強自己的服務，定期對產品進行檢測與改進，使產品最大限度地滿足顧客需要，從而提高顧客占有率，增強企業(yè)的市場競爭力。
(二)加強網(wǎng)絡基礎設施建設
一個企業(yè)要想順利地進行網(wǎng)絡營銷，首先要有一個自己的網(wǎng)站。加強網(wǎng)絡基礎設施建設是企業(yè)開展電子商務活動的基礎。網(wǎng)站的設計要布局合理、簡潔明了，企業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)布的產品信息等要及時進行更新，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)要完善。此外，除了建立自己的網(wǎng)站外，企業(yè)還可以選擇與專業(yè)的網(wǎng)絡營銷平臺合作，如阿里巴巴、1號店等，這種方式可以在一定范圍內節(jié)省網(wǎng)絡基礎設施建設的成本，獲得更專業(yè)的服務。
(三)注重品牌的培養(yǎng)
在這個產品多樣化的時代，大眾越來越重視一個產品的品牌。對于企業(yè)來說，創(chuàng)建好自己的“品牌”有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。企業(yè)在開展電子商務活動時，要注重將企業(yè)打造成網(wǎng)絡品牌，樹立良好的口碑。企業(yè)在創(chuàng)建“品牌”時，要注意從消費者的角度出發(fā)，從顧客利益出發(fā)，做到吸引顧客，只有這樣，才能獲得消費者的好感，被消費者認可，才能培養(yǎng)出一個好的、長遠的“品牌”，才能促進電子商務活動的有序開展，也才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得勝利。
(四)完善相關法律法規(guī)
電子商務雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)進行的，但同現(xiàn)實交易一樣，一些糾紛不可避免。在網(wǎng)絡營銷中，買賣雙方可能位于不同地點，在一些問題的認識上可能存在著差異。因此，完善健全的法律法規(guī)對于網(wǎng)絡營銷來說十分重要，通過相關法律法規(guī)對交易雙方的行為進行規(guī)范，才能營造一個健康和諧的電子商務環(huán)境。此外，電子商務的發(fā)展容易造成國家稅收管理的混亂，因此國家需要制定和改進相關稅收政策，使其符合網(wǎng)絡交易的特點。
(五)企業(yè)可以采用分銷策略
對于企業(yè)來說，要想擴大市場，分銷策略就顯得尤為重要。企業(yè)在采用分銷策略時，要不斷創(chuàng)新，尋找更大的市場，更多的機遇。企業(yè)要提高分銷效率可以采用以下兩種方式：一是結合與自己產品相關的公司，在網(wǎng)絡上銷售這一系列的產品，這樣消費者在購買相關產品時也會注意到本產品，增加了消費者購買產品的可能性，同時也為消費者提供了便利;二是企業(yè)可以在網(wǎng)上設置自己的店鋪，通過三維多媒體設計，吸引消費者注意，形成良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。
四、結語
總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，電子商務在整個商務活動中的比重越來越大。企業(yè)要時刻以消費者為中心，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，在結合企業(yè)實際情況的基礎上積極開展電子商務活動，只有這樣才能增大市場占有率，才能增加企業(yè)的經(jīng)濟效益，才能不被社會所淘汰。
市場營銷策略論文答辯范文二：
摘要：品牌營銷是21世紀國際市場競爭的主線。國際經(jīng)濟的全球化和一體化是促進國際市場產品競爭轉化到品牌競爭的直接原因，品牌數(shù)量與質量成為了體征國家經(jīng)濟實力形象的象征，為了提升國際競爭力，各國對外貿易的品牌營銷成為了貿易發(fā)展核心戰(zhàn)略。本文通過分析我國對外貿易中品牌營銷的現(xiàn)狀，對我國外貿中品牌營銷擦略的實施問題提出了幾點思考。
關鍵詞：外貿;品牌營銷;實施;探討
品牌戰(zhàn)略專家認為品牌營銷是指通過市場營銷運用各種手段策略是目標客戶形成對企業(yè)品牌、產品、服務的從初步認識到深入的認識再到完全認可的過程。因此，品牌營銷就是將企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等信息傳達給消費者，從而在消費者心目中形成對企業(yè)、差您、品牌、服務的形象。外貿中的品牌營銷還會涉及到跨國、跨區(qū)域政策的影響，隨著國家貿易的品牌化，品牌營銷的作用起著重要的作用。
一、我國對外貿易中品牌營銷的現(xiàn)狀分析
我國自加入世貿組織以來，經(jīng)濟貿易得到了很大的進步與發(fā)展，對外貿易在國際貿易比例中呈逐年上升的趨勢，世界排名隨之飆升，躍居世界前列，對世界經(jīng)濟增長率的年貢獻率一直很高。隨著國際貿易的品牌國際化，我國的品牌營銷面臨著嚴峻的國際競爭挑戰(zhàn)，也相繼涌現(xiàn)出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌(海爾、美的、格力、波司登等等)。在當今這個世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來自于它雄厚的經(jīng)濟實力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽。聯(lián)合國工業(yè)計劃署的一項調查表明，名牌在所有產品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數(shù)量來看，美國的品牌數(shù)量均在220個以上，而中國從2007年的12個增加到2011年的21個，相差懸殊。改革開放以來，我國對外貿易發(fā)展迅速，我國對外貿易進出口總額已躍居世界貿易前列，然而與此不相稱的是，當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。隨著我國市場經(jīng)濟體制的改革，特別是在加入了世界貿易組織以后，我國逐漸產生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步，而且進入世界500強品牌排行中的數(shù)量也逐年增加。但是，品牌與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平有一定的關聯(lián)性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業(yè)的品牌，民營品牌的發(fā)展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。我國目前的品牌營銷存在著自我品牌保護意識淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌營銷手段單一等問題。
二、我國外貿中的品牌營銷實施戰(zhàn)略
我國自主品牌建設不斷取得歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設的基礎性工作呈與日俱增的趨勢，如何打造具有自主知識產權的國際品牌，在國際貿易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，根據(jù)我國國情采取的實施策略主要體現(xiàn)在以下方面：
(一)發(fā)揮政府職能，加強自我品牌保護意識
品牌營銷關系到我國在國際市場的形象，在我國企業(yè)對外貿易的品牌營銷中，政府要充分發(fā)揮觀念導向與保護政策的職能，要加大企業(yè)在品牌營銷策略中的支持與優(yōu)惠力度，大力扶持市場廣闊的民族品牌產品。一方面要擴大實施品牌營銷戰(zhàn)屢的宣傳，建立、健全、完善有關的'法律法規(guī)，及時督導我國品牌的境外商標注冊，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌;另一方面要針對我國企業(yè)在國外開展的品牌營銷工作提供協(xié)作與幫助，并鼓勵參與國際品牌競爭。加強自我品牌保護意識，加大假冒偽劣的打擊力度，保護真正的品牌、維護國有品牌的聲譽與利益。
(二)實施名牌戰(zhàn)略，擴大品牌的國際知名度
為了擴大我國名牌在國際市場的國際知名度，我國在對外貿易中的品牌營銷中首先要在品牌生產上以國際標準要求實施嚴格的質量管理，以保證產品的高質量、高實效，具體體現(xiàn)在決策、設計、制造、檢測、檢測、銷售、售后等品牌營銷鏈的各個環(huán)節(jié)，并實施對競爭力不強的企業(yè)進行兼并、控股以及收購，開展名牌商標的資產評估，組建以資產為紐帶的跨國界、跨行業(yè)、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團，增加品牌企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、資產規(guī)模的競爭實力。做好國際市場消費者調查，開發(fā)適合國際市場的適銷對路產品，贏取更多消費者的滿意度。首先應研究國際市場營銷環(huán)境，對國際市場進行細分，爭取品牌產品在外觀設計、商標形象、內在質量、產品功能都是用當?shù)厥袌龅男枰�。對品牌產品的宣傳，要利用各種手段和渠道開展公關活動，以及各種國際媒體對產品進行全方位的宣傳，做好售后服務，以擴大品牌的國際知名度，提高市場占有率與國際競爭力。
(三)提高品牌附加值，實現(xiàn)品牌營銷手段多樣化
品牌的附加值體現(xiàn)在品牌中所包含的、被消費者欣賞的產品功能以外的東西，可以給消費者帶來信任感、滿足感與榮譽感，高附加值的產品可以通過其商品形式維持一種溢價。以“萬寶路”香煙為例，據(jù)國外的商業(yè)調查顯示，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力，說明了此產品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低，直接影響著品牌的國際競爭力。因此，提高產品附加值是增加國際競爭優(yōu)勢的重要策略之一。基于外貿品牌海外營銷的特殊性，企業(yè)要形成一套適合外貿企業(yè)運用的營銷體系，將產品及企業(yè)信息傳遞到國際市場的消費者手中，可以實現(xiàn)品牌自身與企業(yè)價值的最大化。外貿品牌營銷手段多種多樣，包含：群發(fā)推廣、廣告、電話營銷、搜索引擎營銷、展會營銷、郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、博客營銷、微信營銷、外貿整合營銷、PPC廣告、海外BTOB推廣、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等。企業(yè)要根據(jù)目標市場、競爭對手分析，選擇適合自己品牌的營銷方式。
綜上所述，在當前全球經(jīng)濟一體化的市場經(jīng)濟趨勢下，我國的品牌營銷要根據(jù)我國的國情，分析我國對外貿易的發(fā)展方向，制定和實施各項有利于優(yōu)化我國品牌營銷結構的策略。借鑒一些國外的企業(yè)品牌營銷成功經(jīng)驗，建立健全相關法律法規(guī)，積極開展外貿的品牌營銷，形成中國的國際馳名品牌特色，提升我國在對外貿易中的國際品牌競爭優(yōu)勢，有助于帶動我國經(jīng)濟實力在國際貿易發(fā)展中國力地位的提升。(作者單位：吉林工商學院)
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