市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)優(yōu)秀論文范文
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【摘要】供應(yīng)鏈實(shí)質(zhì)上就是一種綜合形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，它包括了商品采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷、零售各個(gè)環(huán)節(jié)，其最終目標(biāo)就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，我國(guó)的商品市場(chǎng)已形成了一套成熟、完整的市場(chǎng)供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呈一片繁榮的景象。
近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，大大小小的企業(yè)也隨之發(fā)展迅猛，但隨之而來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，再加上全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展及可持續(xù)發(fā)展等思想的影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理問(wèn)題日益凸顯。那么在新時(shí)期，企業(yè)如何更好的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，如何對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行科學(xué)分析、整合及合理運(yùn)用，已成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中棘手且刻不容緩的難題。本文圍繞供應(yīng)鏈下市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)分析研究。
【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈；市場(chǎng)營(yíng)銷；資源；合理運(yùn)用
改革開(kāi)放的近些年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，特別是加入世界貿(mào)易組織這個(gè)大家庭后，其發(fā)展腳步更為迅猛。在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的推動(dòng)下，我國(guó)已逐漸形成了一套適合中國(guó)國(guó)情的、具有社會(huì)主義特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，且隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，我國(guó)的市場(chǎng)已形成了一套成熟、完整的市場(chǎng)供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呈一片繁榮的景象。供應(yīng)鏈實(shí)質(zhì)上就是一種綜合形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，它包括了商品采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷、零售各個(gè)環(huán)節(jié)，其最終目標(biāo)就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)在商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特別是供應(yīng)鏈體系中占據(jù)著重要地位，它能及時(shí)的反映市場(chǎng)需求并與之市場(chǎng)相融，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈價(jià)值，更好的為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷資源指的是企業(yè)實(shí)現(xiàn)最終盈利所需要的一系列信息、人才、技術(shù)等資源。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)不僅要面臨殘酷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還要迎接國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存與發(fā)展，就離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的保障，就必須以市場(chǎng)需求為向?qū)?duì)銷售資源進(jìn)行科學(xué)合理的分析及整合，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)保障其正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷資源主要類型
1.1信息資源。信息資源是指能為企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施提供有價(jià)值的、有借鑒意義的市場(chǎng)信息資料，包括外部市場(chǎng)信息資源與企業(yè)內(nèi)部信息資源。其主要工作內(nèi)容就是對(duì)這些市場(chǎng)信息資料進(jìn)行采集分析，并將有價(jià)值的信息傳輸給企業(yè)，使企業(yè)在市場(chǎng)中找到有利于自身發(fā)展的信息資源。
1.2人才資源。人才是企業(yè)第一生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展的核心及根本動(dòng)力。也就是說(shuō)，市場(chǎng)的維系和開(kāi)拓離不開(kāi)人才，只有對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置，使每一位員工充分發(fā)揮其價(jià)值，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)、搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這里所說(shuō)的人才資源既包括基層員工也包括管理層及領(lǐng)導(dǎo)層的員工，企業(yè)要在滿足自身發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，努力為員工提供廣闊發(fā)展空間協(xié)調(diào)好企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展的關(guān)系，力求共同發(fā)展，進(jìn)一步深化市場(chǎng)營(yíng)銷效果。
1.3經(jīng)濟(jì)資源。經(jīng)濟(jì)資源是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要前提，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中各項(xiàng)基本工作順利、有序開(kāi)展的物質(zhì)保障。企業(yè)的正常運(yùn)行及盈利的實(shí)現(xiàn)都是建立在強(qiáng)大的資金支持基礎(chǔ)之上的，如果不進(jìn)行一系列的投資活動(dòng)，就沒(méi)有利益可言。也就是說(shuō)企業(yè)想實(shí)現(xiàn)某一預(yù)期盈利目標(biāo)，就要購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)、采購(gòu)原材料、雇傭員工、組織生產(chǎn)等等，而這些活動(dòng)都需要資金。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，還需要做好充足的前期準(zhǔn)備工作，即做好市場(chǎng)調(diào)查、信息收集、調(diào)動(dòng)員工積極性等工作，這些工作的開(kāi)展，同樣離不開(kāi)資金的大力支持。
1.4營(yíng)銷手段。眾所周知，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)離不開(kāi)科學(xué)合理的營(yíng)銷手段，營(yíng)銷手段是市場(chǎng)營(yíng)銷的重中之重，它能很大程度上提高產(chǎn)品的銷售量，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。營(yíng)銷手段的合理運(yùn)用，需要營(yíng)銷人員掌握一定的營(yíng)銷技術(shù)，如市場(chǎng)開(kāi)拓技術(shù)、銷售技術(shù)、宣傳技術(shù)及售后服務(wù)技術(shù)等。
1.5銷售市場(chǎng)。銷售市場(chǎng)從本質(zhì)上來(lái)理解就是商品銷售所針對(duì)的目標(biāo)顧客群體及區(qū)域，是商品流通最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。如果企業(yè)所生產(chǎn)銷售的商品，沒(méi)有銷售市場(chǎng)或者市場(chǎng)需求不大，那就意味著該營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益并不可觀。
2.供應(yīng)鏈下合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源的有效措施
2.1加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集反饋及分析工作，確保信息真實(shí)可靠。企業(yè)若想合理、有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷資源就必須要將市場(chǎng)信息的收集、整理、反饋及分析等工作放在第一位，只有及時(shí)、準(zhǔn)確的獲取市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向及市場(chǎng)需求，才能充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的價(jià)值，才能給企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。另外，企業(yè)在及時(shí)收集、整理及分析市場(chǎng)信息的過(guò)程中，營(yíng)銷人員綜合能力也會(huì)進(jìn)一步提升，從而做到科學(xué)、規(guī)范的指導(dǎo)并管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，潛移默化中提高了企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)及管理水平。一方面，企業(yè)要在資金上加大投入力度給予相應(yīng)的'支持，確保信息收集、分析等工作順利開(kāi)展。除了加強(qiáng)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外，還應(yīng)做到內(nèi)外兼顧，構(gòu)建健全的外部信息采集及信息傳輸建設(shè)，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供有利的技術(shù)支持，從而確保信息的真實(shí)性及有效性。另一方面，企業(yè)還要加強(qiáng)信息工作人員隊(duì)伍建設(shè)，制訂相應(yīng)的激勵(lì)及獎(jiǎng)懲制度，組織專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，從而提高信息工作人員的技術(shù)水平及綜合素養(yǎng)，使他們?nèi)硇牡耐度氲叫畔⑹占�、整理及分析等工作中�?lái)。
2.2加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理，確保營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，其貫穿于企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的高低決定著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案的制定、戰(zhàn)略的實(shí)施有著密不可分的關(guān)系。由此可見(jiàn)，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作至關(guān)重要，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展的關(guān)鍵。首先，企業(yè)要制訂嚴(yán)格的會(huì)計(jì)聘請(qǐng)制度，提高財(cái)務(wù)工作人員入職門(mén)檻，盡量引用高素質(zhì)、專業(yè)能力強(qiáng)的財(cái)務(wù)人員到財(cái)務(wù)管理工作中來(lái)。其次，加強(qiáng)工作隊(duì)伍建設(shè)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，企業(yè)應(yīng)多組織財(cái)務(wù)工作者進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及相關(guān)技能培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)提高財(cái)務(wù)工作者的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。最后，構(gòu)建健全的財(cái)務(wù)管理內(nèi)部控制及監(jiān)督制度，例如制定監(jiān)督管理制度、崗位責(zé)任制度及內(nèi)部審計(jì)制度等使企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)透明化、使內(nèi)部監(jiān)督體系規(guī)范化，合理有效管控企業(yè)資金，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序、有效的開(kāi)展。
2.3加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)有效開(kāi)展。營(yíng)銷隊(duì)伍質(zhì)量與企業(yè)營(yíng)銷效果有著直接的關(guān)系，高素質(zhì)、高質(zhì)量的營(yíng)銷隊(duì)伍是保障市場(chǎng)營(yíng)銷資源得到合理運(yùn)用的重要前提。為此，企業(yè)要在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)工作上多下功夫，把它當(dāng)作“重點(diǎn)工程”來(lái)抓。企業(yè)可經(jīng)常組織營(yíng)銷人員進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)提高其綜合素養(yǎng)及專業(yè)能力。另外，制定完善的營(yíng)銷管理制度，并鼓勵(lì)營(yíng)銷人員積極參加除公司以外的營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新方法，并學(xué)以致用，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)有效開(kāi)展，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.4加強(qiáng)資源整合并拓展?fàn)I銷渠道，為活動(dòng)開(kāi)展提供廣闊的空間。整合內(nèi)外部資源，是供應(yīng)鏈體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的必經(jīng)過(guò)程。這就要求企業(yè)要以消費(fèi)者為中心，及時(shí)掌控好市場(chǎng)需求及顧客消費(fèi)趨勢(shì)，在考慮及尊重消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略及制度進(jìn)行合理調(diào)整。另外，企業(yè)要拓展?fàn)I銷渠道，為市場(chǎng)營(yíng)銷資源提供更為廣闊的運(yùn)用空間。企業(yè)可通過(guò)建設(shè)個(gè)性化銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等方式來(lái)拓展?fàn)I銷渠道。
3.結(jié)語(yǔ)
綜上所述，新形勢(shì)下企業(yè)必須始終遵循供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，科學(xué)合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。
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