2017行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文
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2017行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文
一、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)不完善
首先,我國(guó)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員較少。目前,我國(guó)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都較少,因而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在較多的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作人員數(shù)量充足,可以促進(jìn)行業(yè)整體水平的快速提高。其次,行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏有效的管理。目前,我國(guó)的許多行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員都缺乏有效的管理,進(jìn)而導(dǎo)致工作人員的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)較低,不利于行業(yè)的快速發(fā)展。因此,各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)積極加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理,建立和完善有行業(yè)特色的管理體系,具體包括以下幾個(gè)方面:人員結(jié)構(gòu)的合理布置、員工薪資水平的調(diào)整、對(duì)員工實(shí)行績(jī)效考核制度以及組織管理等方方面面,從而能夠使行業(yè)對(duì)員工進(jìn)行有效管理,提高行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)水平。最后,行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)較低,缺乏良好的營(yíng)銷(xiāo)能力。營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定了行業(yè)的發(fā)展,因而各個(gè)行業(yè)應(yīng)該提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力,進(jìn)而提高行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平,有利于促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展,也有利于促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。
2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀
第一,我國(guó)的多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)形成了以流通渠道為主的業(yè)務(wù)合作模式,這有利于促進(jìn)行業(yè)間的交流和發(fā)展。第二,直接性業(yè)務(wù)合作模式,這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式需要行業(yè)的工作人員多與合作伙伴交流、協(xié)商,進(jìn)而有效的促進(jìn)雙方進(jìn)行合作。第三,選擇比較有實(shí)力的供應(yīng)合作伙伴進(jìn)行直接供應(yīng)業(yè)務(wù)合作模式,可以促進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)合作商的有效壟斷,進(jìn)而確保行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩(wěn)定性。第四,加強(qiáng)與市縣級(jí)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作,有利于使行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍更加廣泛,可以促使行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成完善的網(wǎng)絡(luò)體系。
3.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境
近年來(lái),由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,各個(gè)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,因而對(duì)整體行業(yè)來(lái)說(shuō),既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),如果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng),則會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,并且獲得更好的發(fā)展;反之,如果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱,則會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇淘汰,因此,現(xiàn)階段,各行各業(yè)都應(yīng)該努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,進(jìn)而在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取最大的營(yíng)銷(xiāo)利益。首先,我國(guó)多數(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員都能夠意識(shí)到,要想提升自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,需要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平,進(jìn)而可以促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。其次,我國(guó)許多行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,維持正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn),其財(cái)務(wù)管理較為妥善,并且綜合實(shí)力較強(qiáng),具有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這極大程度促進(jìn)了我國(guó)行業(yè)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的快速提高。最后,許多行業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,不斷擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模以及完善物流系統(tǒng),并且獲得了較好的發(fā)展前景。
二、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在較多的問(wèn)題,具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面,即生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)以及發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,由于這些問(wèn)題的存在,不利于我國(guó)行業(yè)的更好發(fā)展。
1.行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題
首先,行業(yè)的生產(chǎn)成本加大。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,進(jìn)而促進(jìn)了我國(guó)物價(jià)的.飛快上漲,從而給我國(guó)各行各業(yè)增加了生產(chǎn)成本。其次,行業(yè)的流動(dòng)資金不充足。各行各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展,需要有充足的流動(dòng)資金,其資金的流量可以維持行業(yè)的正常運(yùn)營(yíng),也為行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件,因而,倘若一個(gè)行業(yè)的流動(dòng)資金不充足,極易導(dǎo)致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。在行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,需要占用流動(dòng)資金之處較多,例如:行業(yè)的義務(wù)和責(zé)任、儲(chǔ)備生產(chǎn)的成品、選購(gòu)原材料等,其資金占用比例較大,所以企業(yè)對(duì)資金的需求不能得到滿足,從而導(dǎo)致行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)十分困難。最后,行業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,其生產(chǎn)能力較差,與行業(yè)的設(shè)計(jì)能力差距較大。
2.行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題
我國(guó)各行各業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,存在較多的問(wèn)題。第一,生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)較為單一,而產(chǎn)業(yè)鏈也較短。目前,我國(guó)眾多行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中都存在生產(chǎn)單一的現(xiàn)象,這極易引發(fā)許多新的問(wèn)題,例如:行業(yè)沒(méi)有更多的能力對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造或更新,而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力也較弱等,進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力低下,從而難以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下更好的生存。第二,行業(yè)的生產(chǎn)成本較大,主要由于兩方面因素引起的,其一,資金投入較多;其二,行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量較低。行業(yè)間的生產(chǎn)成本有所增加,則所獲利潤(rùn)就相對(duì)減少,進(jìn)而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。第三,行業(yè)間缺少特色產(chǎn)品,所有產(chǎn)品都比較同質(zhì)化,因而使行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,而行業(yè)間沒(méi)有特色的產(chǎn)品,則不能充分發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四,行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的管理能力較弱,而且營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)較低。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的高低與營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱對(duì)行業(yè)的發(fā)展有決定作用,因而提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)以及營(yíng)銷(xiāo)水平十分重要。
三、解決行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的對(duì)策
1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)堅(jiān)持的方向和原則
行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,首先應(yīng)該重視宣傳,只有將宣傳力度加大,才能使更多的群眾了解自身行業(yè),有利于為行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外,行業(yè)樹(shù)立自身的品牌,可以提高競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,應(yīng)該牢牢的把握住營(yíng)銷(xiāo)的方向和堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)原則,進(jìn)而為行業(yè)拓寬市場(chǎng)空間。
(1)注重對(duì)行業(yè)品牌的推廣目前,就所有行業(yè)而言,要想將品牌更好的推廣,需要將區(qū)內(nèi)宣傳與區(qū)外推廣相結(jié)合,進(jìn)而提高行業(yè)產(chǎn)品的知名度。首先,行業(yè)充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),將其優(yōu)勢(shì)加以更好的利用和放大,以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進(jìn)條件。其次,利用新媒體媒介進(jìn)行有效宣傳,充分達(dá)到促銷(xiāo)的目的,使更多群體充分了解行業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品信息。最后,樹(shù)立行業(yè)品牌,使品牌產(chǎn)品獲得更多人的認(rèn)可,可以吸引更多的合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關(guān)系;也可以使行業(yè)爭(zhēng)取獲得政府方面的大力支持;還可以在消費(fèi)者心中擴(kuò)大影響力,樹(shù)立企業(yè)良好形象。
(2)注重對(duì)行業(yè)品牌的建設(shè)首先,對(duì)行業(yè)品牌的結(jié)構(gòu)進(jìn)行建構(gòu),有利于使行業(yè)樹(shù)立品牌目標(biāo),進(jìn)而對(duì)品牌的建設(shè)有明確的方案和步驟,從而使行業(yè)易實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)的目標(biāo)。其次,充分挖掘有潛力的市場(chǎng),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的傳播。行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的過(guò)程中,需要各個(gè)企業(yè)之間加強(qiáng),有利于提高各個(gè)企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平,從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。最后,行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)之后,需要對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù),這就要求行業(yè)需要做好管理工作,例如:提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì),對(duì)工作人員進(jìn)行積極的培訓(xùn)、在管理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌存在的問(wèn)題加以改善等,從而可以使行業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的維護(hù)。
2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體對(duì)策
我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在諸多問(wèn)題,因而需要行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效調(diào)整,進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展,具體可以從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)四個(gè)方面論述解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的對(duì)策。
(1)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的對(duì)策產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也代表著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,因而我國(guó)相關(guān)行業(yè)應(yīng)采取積極的產(chǎn)品策略。首先,將產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,進(jìn)而使產(chǎn)品有市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)。各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,都針對(duì)許多不同的群體,因此行業(yè)應(yīng)該積極抓住其產(chǎn)品所需要的群體,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效歸類(lèi),從而使同樣的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者群體有差異化的功能。其次,行業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),尤其是食品行業(yè),更應(yīng)該注重食品的健康。行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,其質(zhì)量過(guò)關(guān),才能獲得更廣大群眾的信賴(lài),從而有利于行業(yè)產(chǎn)品的傳播。最后,注重對(duì)產(chǎn)品的包裝。其一,要針對(duì)質(zhì)量因素進(jìn)行包裝,使其質(zhì)量得到更多人的認(rèn)可;其二,要針對(duì)不同的消費(fèi)者群體需求進(jìn)行包裝,要求包裝具有差異化,從而可以滿足不同消費(fèi)群體的需要[4]。
(2)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的對(duì)策價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有重要的導(dǎo)向作用,因而各行各業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)要具有一定的策略。首先,要針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求進(jìn)行定價(jià)。無(wú)論是什么產(chǎn)品,每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的需求都不同,一些經(jīng)過(guò)包裝的產(chǎn)品其價(jià)格會(huì)相對(duì)較高,因此可以為某一個(gè)企業(yè)帶去較高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),反之,經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)則較低。其次,根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行定價(jià)。行業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí),需要考慮市場(chǎng)的需求量,如果是買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)期,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要有相應(yīng)的下調(diào),反之則不然。
(3)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)的對(duì)策目前,我國(guó)多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間有多個(gè)中間環(huán)節(jié),進(jìn)而使行業(yè)實(shí)現(xiàn)了分銷(xiāo),因此,我國(guó)各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要充分注重對(duì)分銷(xiāo)環(huán)節(jié)提出有效的對(duì)策。第一,在區(qū)域內(nèi)設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn),可有效減少中間環(huán)節(jié),進(jìn)而可以使消費(fèi)者獲得更大的利益,但是要注重根據(jù)區(qū)域規(guī)模設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)。第二,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,不但可以使行業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,而且還可以為行業(yè)節(jié)省許多不必要的成本投入。第三,在大型城市建立配送中心,可以確保產(chǎn)品的配送服務(wù)更到位。第四,行業(yè)之間實(shí)現(xiàn)與基層的銷(xiāo)售商合作,可以有效避免更多的中間環(huán)節(jié),但是也可以達(dá)到分銷(xiāo)的目的,有利于促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品的更好更快銷(xiāo)售。
(4)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的對(duì)策各行各業(yè)采取促銷(xiāo)的策略,有利于加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的有效流通。我國(guó)各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)環(huán)節(jié)中,可以依據(jù)以下三個(gè)方面的對(duì)策進(jìn)行促銷(xiāo)。首先,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的宣傳,有利于促使更多消費(fèi)者了解行業(yè)產(chǎn)品。隨著我國(guó)科技水平的不斷提高,新媒體的普及程度較高,因此,行業(yè)間利用新媒體進(jìn)行促銷(xiāo),可以較好的達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。其次,行業(yè)加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。目前,我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍越來(lái)越壯大,但是人員流動(dòng)也較大,所以對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行有效培訓(xùn)十分重要,通過(guò)培訓(xùn),可以提高促銷(xiāo)人員的素質(zhì),有利于實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的有效促銷(xiāo)。最后,完善行業(yè)間促銷(xiāo)人員的薪酬制度體系,從而促使銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)水平。
四、結(jié)論
總而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)整體發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用,而且對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有重要的促進(jìn)作用。目前,我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在許多問(wèn)題,因而需要相關(guān)部門(mén)充分發(fā)揮其作用,采取具體有效的策略,以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的更好發(fā)展,進(jìn)而提高行業(yè)的整體發(fā)展水平,也促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)。
作者:徐睿 單位:渤海大學(xué)
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