中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略分析
社會的穩(wěn)定、經濟的發(fā)展都離不開中小型企業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展對社會和經濟的發(fā)展都起著至關重要的作用，下面是CN人才網為大家整理的工商管理畢業(yè)論文，歡迎參考~中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略分析
【摘要】中小企業(yè)在我國國民經濟發(fā)展中起著非常重要的作用，中小企業(yè)如何能長遠的發(fā)展下去，什么樣的營銷戰(zhàn)略最適合中小型企業(yè)的發(fā)展，本文對此進行了分析。
【關鍵詞】中小型;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略
中小企業(yè)在我國的發(fā)展還處于初級階段，受到資金、人力、技術等多方面因素的限制，競爭力相對較弱。中小企業(yè)要想在國民經濟發(fā)展中站住腳步，就需要制定適合自己的市場營銷戰(zhàn)略。
一、中小企業(yè)在市場營銷中存在的問題
1.被落后的營銷思想和理念所束縛
中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略很難得到缺乏市場經濟意識的領導人的重視，或者對營銷的概念不能正確的理解，認為銷售和推銷就是營銷，缺乏對市場營銷戰(zhàn)略的理解。
2.中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略在市場營銷環(huán)境中處于相對落后的地位
相對于大企業(yè)來說，中小型企業(yè)仍然處于不利的市場地位。無論是在市場營銷的組織機構，營銷渠道、營銷網點和營銷人員的素質方面都要比大型企業(yè)差很多。市場營銷的方法、策略、力度都相對大型企業(yè)落后很多。大多數中小型企業(yè)都處于被動的從屬地位，靠依附于大型企業(yè)才能生存下來，缺乏主動地市場營銷戰(zhàn)略。
3.制定的營銷理論在實踐中難以實現(xiàn)
中小型企業(yè)中不可能一個都沒有嘗試過制定企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，但是不是制定出來的市場營銷戰(zhàn)略就是符合自己企業(yè)的發(fā)展需求的。許多中小型企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略在拓展市場中不僅沒有起到作用，反而可能為公司帶來了損失。這就說明制定適合自己企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略是很重要的。只有理論結合實踐，理論適合實踐，才能為企業(yè)創(chuàng)造利益。
4.企業(yè)技術創(chuàng)新能力低，開發(fā)能力較弱
中小型企業(yè)規(guī)模較小，設備更新和研究開發(fā)受到很多因素的影響，從生產設備陳舊，產品工藝落后等方面都能體現(xiàn)出來，設備的落后就造成了資源的浪費，使生產成本大大提高，同時對于開發(fā)新產品也存在著很大的難度，升級換代的難度越來越大，所以中小型企業(yè)大多數采取模仿大企業(yè)的經營戰(zhàn)略缺乏掌握市場開發(fā)的主動權。
二、中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
1.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
中小型企業(yè)如果想要長遠發(fā)展，就必須擺脫陳舊落后的營銷觀念，摒棄傳統(tǒng)的銷售方法，創(chuàng)造新的營銷戰(zhàn)略。包括對產品的創(chuàng)新，根據市場需求的變化趨勢，把開發(fā)適合消費者需要的新產品作為開發(fā)的重點。注重產品質量的提升。其次就是營銷觀念的創(chuàng)新，及時搜索市場方面的信息，根據搜集的市場信息，及時改進現(xiàn)有市場營銷戰(zhàn)略的弊端。第三就是機制創(chuàng)新，根據企業(yè)在不同時段的發(fā)展和市場需求的不斷變化，需要不斷地進行管理體制的改革，以適應企業(yè)發(fā)展的進程和需要。
2.確保營銷管理體系的科學性、合理性
管理營銷人員的日常活動以及創(chuàng)建合理的分配制度已經成為科學營銷體系中的重中之重，具體的做法可以參考如下。
一是，創(chuàng)建業(yè)績考核體系，根據營銷人員的能力進行考核，注重營銷人員的個人發(fā)展，積極培養(yǎng)適合自己企業(yè)的營銷人員。二是通過漲薪水的方法，多勞多得，建立薪水挑戰(zhàn)的制度，可以激發(fā)員工的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績。
3.品牌營銷策略
良好的產品和專業(yè)的品牌是每個優(yōu)秀的企業(yè)必須具有的。優(yōu)秀品牌的生存依賴于良好的產品。只有兩者相得益彰，才能創(chuàng)造出利益。而不是單一的產品經營和品牌經營。因此中小型企業(yè)在創(chuàng)建自己的品牌時，應該把生產產品和創(chuàng)新品牌相結合。通過確保產品質量來提高品牌的知名度。中小型企業(yè)建立屬于自己的品牌是一個漫長而又艱難的過程，而在這其中，一流的產品和真誠的服務起著至關重要的作用。如果這些都做到了，那才是真正意義上的一流產品，才能被消費者所喜歡，所信賴。
4.挖掘市場的潛在需求
市場營銷需要一定的市場環(huán)境，市場環(huán)境在企業(yè)進行市場營銷活動中起著具大的促進作用，企業(yè)進行市場營銷必須對自己想要開發(fā)的市場進行定位，哪些人群需要我的產品，哪些人是我的市場都要進行準確的分析，根據不同的客戶群設計不同的產品。市場競爭是激烈的.，中小企業(yè)應該想盡一切辦法，利用一切能用的資源，挖掘市場潛在的需求，制定出自己的產品和品牌，并進行推廣。不斷地開拓創(chuàng)新，不斷地擴大客戶群，確保自己的產品能有市場。
5.建立個性化的市場營銷模式
21世紀追求獨立，追求個性，因此中小型企業(yè)需要把個人元素融入到產品生產的概念中。大型企業(yè)由于其生產方式是固定的，很難滿足客戶的個性化需求，而這時中小型企業(yè)的機會就來了，中小型企業(yè)的生產方式先相對于大型企業(yè)來說比較靈活，不受生產線和流水線的限制，能夠滿足客戶追求時尚追求個性的需求。這就是中小型企業(yè)開拓市場的機會，而且是一個需求很大，收益也會很可觀的市場環(huán)境。
6.市場營銷組合戰(zhàn)略
中小型企業(yè)要想在市場競爭中站穩(wěn)腳步，就需要使用多種市場營銷手段。產品策略，價格策略，促銷策略、渠道策略等多種營銷策略進行合理組合，是他們能綜合起來發(fā)揮更大作用，創(chuàng)造更多的利益。
7.價格策略
隨著新產品的產生，就需要制定新的價格策略來開發(fā)市場，常用的價格策略有撇脂定價策略、滲透定價策略、適宜定價策略等。為了迅速開拓市場，讓消費者快速接受新的產品，企業(yè)大多數都選擇滲透定價策略，因為這種價格策略可以滿足大多數消費者追求物美價廉的心理，從而占據市場�，F(xiàn)實生活中，薄利多銷的例子數不勝數，卻也是搶占市場最有效的價格策略�？梢妰r格策略在中小型企業(yè)進行市場營銷中起著至關重要的作用。
總結:
社會的穩(wěn)定、經濟的發(fā)展都離不開中小型企業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展對社會和經濟的發(fā)展都起著至關重要的作用。在日趨激烈的市場競爭中，中小型企業(yè)只有充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，對潛在的市場有靈敏的嗅覺，善于取長補短，敢于改革創(chuàng)新。遵循“確定市場、制定目標、制定戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略”的步驟，就一定能創(chuàng)造出適合企業(yè)自身發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，帶領企業(yè)朝著一個正確的方向發(fā)展。從而帶動著全國經濟的發(fā)展，挑起社會穩(wěn)定的重擔。同時對實現(xiàn)國民經濟良性循環(huán)、社會經濟運行質量的提高都起著至關重要的作用，所以我們期待中小型企業(yè)的發(fā)展會越來越好。
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