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市場(chǎng)營(yíng)銷方針的制定及運(yùn)用分析
這里是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷方針的制定，隨著建筑市場(chǎng)的不斷壯大，企業(yè)必須維護(hù)建設(shè)單位的利益，才能換回建設(shè)單位對(duì)企業(yè)的信任，才能開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得長(zhǎng)期生存、發(fā)展的空間，接下來(lái)讓我們一起看看吧!
市場(chǎng)營(yíng)銷方針的制定及運(yùn)用我們應(yīng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)注周邊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)動(dòng)態(tài)，到處去調(diào)查、探尋。
1、注重品牌營(yíng)銷
營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，包括企業(yè)自我分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)等內(nèi)容。
(1)市場(chǎng)研究首先要弄清楚我們是干什么的，我們能干什么。沒(méi)有金剛鉆，就不攬瓷器活。所以我們企業(yè)要有發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷方略，要量力而行，既不能高估自己，也不能低估自己，要清醒、客觀、正確地認(rèn)識(shí)自我。作為建筑企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)注周邊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)動(dòng)態(tài)，到處去調(diào)查、探尋。
(2)市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷工作中，要善于細(xì)分市場(chǎng)。我們可以把市場(chǎng)按區(qū)域細(xì)分和按專業(yè)細(xì)分，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)寫出調(diào)研報(bào)告，并形成文字。目前，筆者所在公司正在打營(yíng)銷"三大戰(zhàn)役":首先，在四川地區(qū)投入人力、物力，借此用來(lái)打開(kāi)川蜀之地的市場(chǎng);其次，在鋼結(jié)構(gòu)制作方面陸續(xù)發(fā)展，相繼在該領(lǐng)域中標(biāo);再則，繼續(xù)拓展陜西以北的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@塊領(lǐng)域里已具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，出去不再心里發(fā)怵，敢于表達(dá)和推銷自己。這樣我們將用四、五年時(shí)間，擺兵布陣，爭(zhēng)取打破固守一地、岌岌可危的僵局，要努力形成中東西向結(jié)合，南北方向呼應(yīng)的市場(chǎng)格局。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)在營(yíng)銷工作中，要制定目標(biāo)市場(chǎng)，不能像無(wú)頭蒼蠅，到處亂撞，要一心一意將區(qū)域經(jīng)營(yíng)與專業(yè)經(jīng)營(yíng)同步推進(jìn)。相信經(jīng)過(guò)多年的努力打拼，企業(yè)一定可以創(chuàng)立更多的區(qū)域分公司、并設(shè)立一些資質(zhì)較強(qiáng)的專業(yè)品牌公司。做到“人在陣地在”。區(qū)域和專業(yè)市場(chǎng)形成后，要進(jìn)一步加強(qiáng)穩(wěn)固，鎖定目標(biāo)，不要隨意變動(dòng)，并讓企業(yè)上下皆知，大家共同出謀劃策，積極行動(dòng)起來(lái)，俗話說(shuō):當(dāng)家的，頭腦一定要清醒。不管別人怎么說(shuō)，都要堅(jiān)定不移，無(wú)論風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步。若前方戰(zhàn)敗了，再派人去，堅(jiān)決占領(lǐng)這個(gè)陣地，徹底打開(kāi)一方市場(chǎng)。
(4)營(yíng)銷體系營(yíng)銷過(guò)程中，要建立企業(yè)總部--企業(yè)分公司--營(yíng)銷經(jīng)理部--營(yíng)銷人員四級(jí)體系，各級(jí)有各級(jí)的職責(zé)，權(quán)責(zé)要區(qū)分開(kāi)來(lái)，不能缺位越權(quán)，該請(qǐng)示的請(qǐng)示，該匯報(bào)的匯報(bào)，環(huán)環(huán)相扣。尤其是在區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)的資源不能落到某個(gè)人頭上，要實(shí)現(xiàn)資源共享，團(tuán)結(jié)協(xié)作，避免一人變動(dòng)，整體全亂的不利局面。企業(yè)的管理鏈條應(yīng)該是越調(diào)越順，不會(huì)因某個(gè)人的離開(kāi)而停滯運(yùn)轉(zhuǎn)�，F(xiàn)代企業(yè)模型是兩頭大，中間小。營(yíng)銷工作是開(kāi)路先鋒，至關(guān)重要。且營(yíng)銷工作是企業(yè)行為，集體行為，非個(gè)人行為。如果演變成個(gè)人行為，就會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)絕不允許諸侯存在，這并非對(duì)誰(shuí)不信任的問(wèn)題，而是營(yíng)銷工作性質(zhì)決定的。
2、強(qiáng)化誠(chéng)信營(yíng)銷理念
隨著建筑市場(chǎng)的不斷壯大，企業(yè)必須維護(hù)建設(shè)單位的利益，才能換回建設(shè)單位對(duì)企業(yè)的信任，才能開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得長(zhǎng)期生存、發(fā)展的空間。而要做到這一點(diǎn)，只有貫徹誠(chéng)信營(yíng)銷，才能樹(shù)立品牌的市場(chǎng)忠誠(chéng)度。因此，我們企業(yè)實(shí)施誠(chéng)信營(yíng)銷已經(jīng)是必然要求，既應(yīng)以誠(chéng)為本，以利潤(rùn)為標(biāo)，義利兼顧才是。
(1)要牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一”的觀念，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法制意識(shí)，主動(dòng)面向市場(chǎng)，接受甲方、社會(huì)和政府的監(jiān)督;積極開(kāi)展“轉(zhuǎn)機(jī)制、抓管理、注安全、增效益”和“質(zhì)量興企”、“質(zhì)量強(qiáng)企”等活動(dòng)，努力提高質(zhì)量，降低成本，提高效益，建立起充滿生機(jī)與活力的企業(yè)質(zhì)量管理體系。
(2)建立權(quán)責(zé)明確的質(zhì)量責(zé)任制，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制，健全質(zhì)量管理規(guī)章制度和管理機(jī)構(gòu)，健全質(zhì)量保證體系。
(3)加大技術(shù)進(jìn)步力度，密切跟蹤國(guó)際國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料，把企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造與提高質(zhì)量相結(jié)合，不斷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。
(4)積極采用科學(xué)的質(zhì)量管理方法，建立全面、科學(xué)的質(zhì)量管理制度。按照《質(zhì)量管理和質(zhì)量保證》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及其他國(guó)際通行的先進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，繼續(xù)推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量體系。推廣應(yīng)用各種科學(xué)的管理手段和方法，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，健全各種規(guī)章制度。積極開(kāi)展群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)，尊重群眾首創(chuàng)精神，開(kāi)展合理化建議活動(dòng)。
(5)要建立和完善鼓勵(lì)質(zhì)量改進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制。要制定和完善崗位的質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量責(zé)任及相應(yīng)的考核辦法，并將考核結(jié)果作為對(duì)職工調(diào)動(dòng)、提升、晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)或者處罰的重要依據(jù)。
(6)凡事積極及時(shí)的與甲方進(jìn)行溝通，在溝通中體驗(yàn)企業(yè)的誠(chéng)信。 3、營(yíng)銷策略
(1)確立以經(jīng)營(yíng)為龍頭的市場(chǎng)戰(zhàn)略，注重品牌營(yíng)銷。不能再將簡(jiǎn)單的將產(chǎn)值、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、施工面積等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)，也不能照搬別的企業(yè)的一些東西，盲目跟進(jìn)，缺乏對(duì)其科學(xué)的分析和預(yù)測(cè)。這些都導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸縮小，甚至于慢慢走向衰落。經(jīng)過(guò)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整，要確立以經(jīng)營(yíng)為龍頭，以建筑及土木工程施工為主要產(chǎn)業(yè)，以項(xiàng)目總承包為經(jīng)營(yíng)方向的市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使經(jīng)營(yíng)信息覆蓋面日益擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)策略和藝術(shù)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，并努力培養(yǎng)一支高學(xué)歷、年輕化、事業(yè)心強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。使企業(yè)在建筑市場(chǎng)的份額逐步提高，并努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
(2)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理品牌是一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中被顧客普遍認(rèn)同和贊賞的，具有深遠(yuǎn)的號(hào)召力和影響力的無(wú)形資產(chǎn)。在過(guò)去的幾年中，有些企業(yè)不注重自己品牌的培養(yǎng)，如在工程中不注重現(xiàn)場(chǎng)管理，忽視安全文明生產(chǎn)工作，對(duì)工程質(zhì)量不能進(jìn)行有效的控制，使工程的優(yōu)良品率大大降低。這些都會(huì)使企業(yè)在業(yè)主眼中的形象受到一定損害，很難進(jìn)行二次合作。通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的調(diào)整，確立“創(chuàng)名牌工程，做明星企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)品牌戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)施“大項(xiàng)目戰(zhàn)略”，在工程質(zhì)量上精益求精，在施工速度上創(chuàng)出奇跡，在施工管理上獨(dú)樹(shù)一幟，狠抓安全文明工作，創(chuàng)精品工程，樹(shù)集團(tuán)形象，爭(zhēng)取獲得國(guó)家工程質(zhì)量最高獎(jiǎng)--魯班獎(jiǎng)，將企業(yè)的品牌戰(zhàn)略拓展到省內(nèi)外。
(3)積極推行改革戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略有效的制定改革和創(chuàng)新戰(zhàn)略，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)改革進(jìn)程，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息工程建設(shè)，建立網(wǎng)站和局域網(wǎng)，從網(wǎng)上發(fā)布和獲取信息，做到企業(yè)內(nèi)部信息共享。實(shí)行項(xiàng)目施工過(guò)程中從勞動(dòng)力、財(cái)務(wù)、材料到施工全過(guò)程的數(shù)字化監(jiān)控體系。另外在實(shí)際工作要注重對(duì)新技術(shù)及新工藝的推廣，新材料的應(yīng)用，以提高了科技含量。
(4)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，推行“成本優(yōu)先戰(zhàn)略”“、差異化戰(zhàn)略”成本優(yōu)先戰(zhàn)略--主動(dòng)接受市場(chǎng)價(jià)格，敢于以較低的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本獲取中標(biāo)，從而建立低成本優(yōu)勢(shì)，以此謀求成本領(lǐng)先地位，應(yīng)付和面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)力量。市場(chǎng)營(yíng)銷方針的制定及運(yùn)用差異化戰(zhàn)略--以企業(yè)的特色和施工優(yōu)勢(shì)取勝。要全力打造建筑行業(yè)的特色專業(yè)，樹(shù)立行業(yè)品牌，使需求者樂(lè)意接受我們的品牌特色專業(yè)，從而打下我們品牌行業(yè)的市場(chǎng)地位。
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