服務(wù)營(yíng)銷論文

　　在個(gè)人成長(zhǎng)的多個(gè)環(huán)節(jié)中，大家都有寫論文的經(jīng)歷，對(duì)論文很是熟悉吧，論文是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的服務(wù)營(yíng)銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

服務(wù)營(yíng)銷論文1

　　1.經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀

　　經(jīng)濟(jì)型酒店在國(guó)內(nèi)的發(fā)展一度十分理想。據(jù)中國(guó)酒店協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)型酒店的客房出租率多數(shù)在70%以上，而節(jié)假日客房出租率更是達(dá)到80%以上，其中市區(qū)的經(jīng)濟(jì)型酒店客房出租率達(dá)到90%以上。以速8酒店(杭州城站店)為例，其20xx年第一季度的營(yíng)業(yè)額為5．2億人民幣，凈賺4600萬元，入住率達(dá)91%，第二季度營(yíng)業(yè)額為5．8億人民幣，入住率達(dá)94%，總體入住率保持在90%以上。在快速擴(kuò)張下，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的總體經(jīng)營(yíng)情況自20xx年起并不樂觀。作為行業(yè)老大的如家在20xx年收購(gòu)莫泰168后，凈利潤(rùn)情況一直受到整合業(yè)務(wù)的拖累。目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店都處在微利時(shí)代，漢庭和速8的利潤(rùn)保持率在6%至7%。隨著開店數(shù)量的急劇增加，如家、7天、漢庭三大集團(tuán)的營(yíng)收雖然仍保持著較快的速度在增長(zhǎng)，但營(yíng)收的增長(zhǎng)并沒有讓利潤(rùn)帶來增長(zhǎng)，這主要是因?yàn)榫频晷袠I(yè)的人員、租金、耗材等成本項(xiàng)目難以隨規(guī)模的擴(kuò)大而大幅下降，而同時(shí)新開的分店需要大量的資金，所以三大集團(tuán)的利潤(rùn)水平?jīng)]有提高。

　　2．杭州地區(qū)速8酒店服務(wù)營(yíng)銷的消費(fèi)者滿意度調(diào)查

　　杭州作為浙江省的省會(huì)城市，近年來不論是政治經(jīng)濟(jì)文化還是科學(xué)技術(shù)都在飛速發(fā)展，人們的生活和消費(fèi)水平也在不斷提高，速8酒店正是看重了杭州廣闊的發(fā)展前景在此開設(shè)了多家分店。本次問卷調(diào)查主要是采取街頭攔截的方式，此外也充分利用網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行問卷的調(diào)查。共發(fā)放500份問卷，回收479份，問卷回收率為95．8%，有效問卷475份，實(shí)際回收有效率95%。受訪者男性占41．07%，女性占58．93%。

　　3．速8酒店在服務(wù)營(yíng)銷方面存在的問題

　　3．1產(chǎn)品問題。調(diào)查顯示，大部分的消費(fèi)者覺得速8酒店的產(chǎn)品不具特色，而且不少被調(diào)查者持不滿意態(tài)度，消費(fèi)者對(duì)于速8酒店的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生不滿，超出了他們心里預(yù)期的承受能力，因此這會(huì)造成消費(fèi)者流失或者消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度降低。速8酒店有必要對(duì)產(chǎn)品做出相關(guān)的調(diào)整，以達(dá)到大部分消費(fèi)者的預(yù)期。

　　3．2服務(wù)人員問題。調(diào)查顯示，有57%的消費(fèi)者對(duì)速8酒店的服務(wù)人員態(tài)度表示一般，也有一部人對(duì)于酒店服務(wù)人員的態(tài)度表示不滿意。如對(duì)于客戶所提出的需求，酒店的服務(wù)人員則對(duì)于不理不睬的態(tài)度，相對(duì)較冷漠，有些服務(wù)人員甚至直接忽視的態(tài)度造成了消費(fèi)者的差評(píng)。由此可見，速8酒店有必要對(duì)酒店人員進(jìn)行培訓(xùn)，以此提升服務(wù)質(zhì)量。

　　3．3促銷問題。調(diào)查顯示，大部分對(duì)速8酒店的促銷持滿意態(tài)度，這說明了速8酒店在宣傳力度方面做了努力，包括網(wǎng)上和實(shí)體的宣傳，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)于酒店的消費(fèi)，但仍然有部分消費(fèi)者持有不滿意態(tài)度，說明速8酒店為此還需進(jìn)行對(duì)一些新客戶的宣傳和加以挖掘。

　　4．速8酒店服務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化

　　4．1提升產(chǎn)品質(zhì)量，促使產(chǎn)品多元化。酒店應(yīng)消費(fèi)者需求為核心，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量。伴隨著出行人數(shù)的不斷增加，及群體類型更加多樣化，傳統(tǒng)的“一刀切”業(yè)務(wù)模式將難以滿足客戶的期望�？腿说钠�好分化就為酒店實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)提供了基礎(chǔ)。速8酒店應(yīng)該在酒店的硬件設(shè)備設(shè)施上細(xì)心斟酌，應(yīng)當(dāng)選用一些實(shí)用性較高的、相對(duì)較簡(jiǎn)約的而且便利的家具組合到客房設(shè)計(jì)中，讓客人如同住在自己家中一樣。速8酒店也作為連鎖酒店行業(yè)中的一員，酒店勢(shì)必要在行業(yè)成熟期中獲得更多的市場(chǎng)份額，那么速8酒店勢(shì)必要對(duì)自己的產(chǎn)品提出更高的要求，滿足更多不同消費(fèi)者的需求，必須向顧客提供更多不同類型的產(chǎn)品，促使產(chǎn)品多元化，從而才能獲得對(duì)自己更加有利的市場(chǎng)地位。

　　4．2加強(qiáng)人員培訓(xùn)，改善服務(wù)態(tài)度。速8酒店需要重視人力培訓(xùn)，這是提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式。只有重視員工培訓(xùn)教育才能吸引更多優(yōu)秀人才的加入，培訓(xùn)的方式同時(shí)需要多樣化，這樣才能提高員工的工作忠誠(chéng)度。對(duì)于員工的培訓(xùn)教育需要提高員工的綜合素質(zhì)，職業(yè)技能，這樣可以使員工提高工作積極性，開發(fā)員工能力，最終提高員工的工作效率。速8酒店對(duì)于員工適當(dāng)給與特殊獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于優(yōu)秀員工可以實(shí)行加薪，給與一些別的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等等，以促進(jìn)員工工作的積極性。速8酒店還需要重視員工熟悉酒店文化，灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)工作的習(xí)慣，這樣才能讓員工更好地為客人服務(wù)。

　　4．3加強(qiáng)宣傳工作，贏得客戶認(rèn)可。為了提高客房的出租率，經(jīng)濟(jì)型酒店需要關(guān)注顧客、員工和市場(chǎng)。速8酒店要把握以顧客為上帝的原則，為顧客服務(wù)的宗旨，滿足客戶的一切需求。同時(shí)速8酒店還可以利用大客戶促銷和網(wǎng)絡(luò)促銷。大客戶促銷與酒店的運(yùn)營(yíng)收入及客戶的忠誠(chéng)度有大的關(guān)系，一般只要留住忠誠(chéng)度高的老客戶，酒店?duì)I收就能夠得到很大保障。因此速8酒店應(yīng)針對(duì)大客戶給予適當(dāng)優(yōu)惠政策，以此來獲得客戶的認(rèn)可。

　　4．4健全服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，增加個(gè)性化服務(wù)。酒店的服務(wù)質(zhì)量管理本身是全方位質(zhì)量控制過程，作為酒店的質(zhì)量管理部門要參照連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的標(biāo)準(zhǔn)來制定和實(shí)施各個(gè)崗位服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并向市內(nèi)同檔次酒店看齊。速8酒店在強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化之外，還需將酒店在服務(wù)過程中一些個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)要求列入其中。并同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)，通過開展全員崗位練兵，使酒店服務(wù)人員的工作能力不斷提高，以此來提高服務(wù)過程質(zhì)量。

服務(wù)營(yíng)銷論文2

　　【摘要】客戶服務(wù)水平關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，新形勢(shì)下，企業(yè)更應(yīng)該為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。同樣，客戶服務(wù)也是供電營(yíng)銷策略的重要一環(huán)，電力企業(yè)要想取得優(yōu)勝地位，也必須做好客戶服務(wù)工作。

　　【關(guān)鍵詞】客戶服務(wù)；供電營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

　　一、供電客戶服務(wù)理念提出的背景

　　客戶服務(wù)理念二戰(zhàn)期間由美國(guó)人提出，后來經(jīng)過英國(guó)等經(jīng)濟(jì)組織成員以新公共管理主義為指導(dǎo)的政府改革運(yùn)動(dòng)后，地位得到了很大提升，近幾年，隨著社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，人們重新認(rèn)識(shí)到客戶服務(wù)的重要性。供電企業(yè)也是如此，供電客戶服務(wù)作為客戶服務(wù)的一部分，雖很早被人們提出，但是由于當(dāng)時(shí)一些供電企業(yè)處于壟斷地位，即使沒有供電客戶服務(wù)，供電企業(yè)收益也不會(huì)受到影響，所以供電客戶服務(wù)不被企業(yè)所重視，同時(shí)，在電力短缺時(shí)期，供電企業(yè)只將服務(wù)問題作為電力行業(yè)工作人員的職業(yè)道德問題，認(rèn)為對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)是他們的一種無償奉獻(xiàn)，所以導(dǎo)致客戶服務(wù)工作做的并不是很好，工作人員缺乏動(dòng)力。但如今，電力事業(yè)的發(fā)展也使得電力供應(yīng)由原來的供不應(yīng)求狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇蟮臓顟B(tài)，所以人們已經(jīng)不缺電。這種轉(zhuǎn)變也導(dǎo)致了電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促使他們認(rèn)識(shí)到要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步、提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，就必須做好客戶服務(wù)工作。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的推動(dòng)下，客戶服務(wù)已成為供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是供電監(jiān)管辦法賦予供電企業(yè)的職責(zé)，而不再是供電企業(yè)過去所認(rèn)為的無償奉獻(xiàn)。所以提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)也是所有電力企業(yè)所追求的目標(biāo)之一。

　　二、客戶關(guān)系在供電營(yíng)銷中的作用

　　客戶關(guān)系管理是客戶管理系統(tǒng)運(yùn)作的核心，電力企業(yè)的服務(wù)對(duì)象不是靜止和固定的，因此需要電力企業(yè)與客戶不斷進(jìn)行交流與溝通，為客戶提供服務(wù)，使得營(yíng)銷策略滿足客戶的期望與要求，最終達(dá)到電力企業(yè)與客戶的雙贏。但是如今，在供電營(yíng)銷過程中，電力企業(yè)往往忽略了客戶的重要性，不能及時(shí)了解客戶的需求，工作重點(diǎn)沒有吸納由生產(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)變。因此正確的理解客戶關(guān)系在供電營(yíng)銷中的作用是十分重要的，也只有在正確理解客戶關(guān)系的前提下，才能做好客戶服務(wù)工作。

　　三、客戶服務(wù)在供電企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用建議

　　3.1提高企業(yè)人員服務(wù)水平

　　電力企業(yè)的客戶服務(wù)工作要依靠工作人員，所以工作人員的工作好壞是客戶服務(wù)好壞的關(guān)鍵因素之一。但是很多企業(yè)在招聘時(shí)，并沒有對(duì)工作人員有過多要求，使得部分工作人員專業(yè)知識(shí)能力不夠，業(yè)務(wù)水平較低。同時(shí)，部分工作人員職業(yè)道德和素質(zhì)水平較差，對(duì)客戶提出的問題不予理會(huì)，不知道及時(shí)反饋，導(dǎo)致客戶滿意度下降，公司形象受損。所以提高工作人員的服務(wù)水平已是十分重要的。

　　除此之外，電力企業(yè)上層應(yīng)做好對(duì)客服工作人員的監(jiān)督工作。通過電話錄音、客戶意見反饋及時(shí)了解工作人員行為表現(xiàn)，并做好懲罰機(jī)制。只有這樣，才能使工作人員服務(wù)水平有徹底的提高。

　　3.2做好服務(wù)宣傳工作

　　供電企業(yè)為了贏得更多的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)潮中立足，就必須做好服務(wù)宣傳工作。供電企業(yè)在提高自身服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，必須向外宣傳自己的服務(wù)質(zhì)量，只有客戶了解了企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)工作，才會(huì)使用此公司的供電。但有一點(diǎn)一定要注意的是必須在真正提高企業(yè)客戶服務(wù)質(zhì)量時(shí)才能如此宣傳，這樣才不是欺騙消費(fèi)者，贏得更多的信賴。

　　供電企業(yè)不僅只宣傳其優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還應(yīng)該進(jìn)行更多的宣傳，如對(duì)該公司產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行宣傳、公益廣告宣傳等。供電企業(yè)應(yīng)該向客戶宣傳其產(chǎn)品快捷、方便、環(huán)保、清潔等區(qū)別于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出自己的創(chuàng)新點(diǎn)，同時(shí)，供電公司應(yīng)抓住其具有的社會(huì)公益性服務(wù)的特點(diǎn)對(duì)自身的合法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行宣傳，說明其為依法經(jīng)營(yíng)。這樣的宣傳對(duì)推動(dòng)營(yíng)銷具有很大的作用。

　　3.3增加服務(wù)推廣途徑

　　3.4創(chuàng)新服務(wù)手段

　　四、總結(jié)

　　由以上敘述可知，電力營(yíng)銷關(guān)系著企業(yè)的生存與發(fā)展，而電力營(yíng)銷的關(guān)鍵是做好客戶服務(wù)工作�？蛻舴�務(wù)在電力企業(yè)中起著至關(guān)重要的作用，在企業(yè)運(yùn)行過程中，只有對(duì)客服工作人員進(jìn)行監(jiān)督、對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行宣傳與推廣和創(chuàng)新服務(wù)手段，才能做好客戶服務(wù)工作，提高客戶的滿意度、使供電公司效益提高。

服務(wù)營(yíng)銷論文3

　　論企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷

　　摘要:近幾年來,境外服務(wù)企業(yè)紛紛涉足我國(guó)大陸市場(chǎng),搶占先機(jī)。如世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福、肯得基、麥當(dāng)勞等知名企業(yè)已紛紛落戶中國(guó),并且其分布范圍正在逐步展開,與此同時(shí)許多事實(shí)也表明,新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立, 不僅僅是要生產(chǎn)出有形產(chǎn)品, 還在于它的附加服務(wù)。在重視產(chǎn)品研發(fā)、保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),服務(wù)也逐漸成為了衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的杠桿,因此服務(wù)營(yíng)銷被人們?cè)絹碓街匾�。而加入WTO后,我國(guó)將在五年左右的時(shí)間內(nèi),逐步放開服務(wù)市場(chǎng),對(duì)外商設(shè)立合營(yíng)、合資公司的數(shù)量、地域、股權(quán)等的限制也將逐步取消,這無疑會(huì)對(duì)我國(guó)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生巨大的挑戰(zhàn)。目前,我國(guó)的服務(wù)市場(chǎng)尚處于發(fā)育階段,對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的定義、內(nèi)涵,以及開展服務(wù)營(yíng)銷面臨的問題和對(duì)應(yīng)解決措施加以闡述。

　　關(guān)鍵詞:服務(wù)營(yíng)銷;特點(diǎn);提升措施

　　服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下,為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷最重要的就是服務(wù)質(zhì)量,良好的服務(wù)是下一次銷售前最好的促銷,是提升消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度的主要方式,也是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)文化的最有效手段。

　　在這里為了突出服務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn),我們有必要提一下服務(wù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的主要區(qū)別:與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比較,服務(wù)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷理念,是一種對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,營(yíng)銷對(duì)象是服務(wù),而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式只是一種銷售手段,營(yíng)銷對(duì)象是具體的產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式下,消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品意味著一樁買賣的完成,雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù),但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營(yíng)銷觀念理解,消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束,企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出,更注重的是消費(fèi)者所得到的滿意回報(bào)。

　　首先,營(yíng)銷對(duì)象多元化。“服務(wù)營(yíng)銷”是一種通過關(guān)注顧客,進(jìn)而提供服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)有利交換的營(yíng)銷手段。實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷首先必須明確服務(wù)對(duì)象,即“誰是顧客”。確定了顧客之后任務(wù)還沒有完成,消費(fèi)者購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)和目的不同,采取的服務(wù)業(yè)會(huì)因人而異,某一服務(wù)產(chǎn)品的購(gòu)買者可能牽涉社會(huì)各界各業(yè)各種不同類型的家庭和不同身份的個(gè)人,即使購(gòu)買同一服務(wù)產(chǎn)品有的用于生活消費(fèi),有的卻用于生產(chǎn)消費(fèi),如信息咨詢、郵電通訊等。因此可以說營(yíng)銷對(duì)象具有多元性、廣泛性、復(fù)雜性的特點(diǎn),企業(yè)需要好好把握。

　　其次,營(yíng)銷方式具有單調(diào)性。對(duì)于服務(wù)營(yíng)銷,由于其生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一性,決定只能采取直銷的方式,經(jīng)銷和分銷所引入的中間商是不可能介入的,因此它對(duì)營(yíng)銷方式造成極大的限制,而這種限制也直接導(dǎo)致了服務(wù)營(yíng)銷的范圍擴(kuò)大的限制,限制了規(guī)模擴(kuò)大,也限制了服務(wù)業(yè)在其他市場(chǎng)上出售自己的服務(wù),這是服務(wù)營(yíng)銷的弱勢(shì)所在,需要想盡辦法改進(jìn),才能凸顯它的生命力。

　　最后,可以說也是最突出的一個(gè)特點(diǎn)了,就是服務(wù)營(yíng)銷對(duì)其工作人員的要求更為苛刻,不管在技術(shù)、技能方面還是在與顧客的溝通方面都明顯地加大了力度。很明顯地,工作人員的技術(shù)和技能直接關(guān)系到企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,而除了技術(shù)技能之外的溝通能力等則凸顯了企業(yè)的軟實(shí)力,這樣有利于拉近企業(yè)與顧客之間的距離,留住更多的“回頭客”。畢竟,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)彼此的顧客都時(shí)刻關(guān)注。

　　第一,我國(guó)的服務(wù)營(yíng)銷已有初步的發(fā)展。服務(wù)營(yíng)銷的理念雖起于西方,但是隨著全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們逐步認(rèn)識(shí)到服務(wù)營(yíng)銷的重要性,于是于上世紀(jì)90年代后期,服務(wù)營(yíng)銷的理念被應(yīng)用到中國(guó)的很多銷售行業(yè),尤其是服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、金融業(yè)等行業(yè),比如比較經(jīng)典的服務(wù)營(yíng)銷案例便是海爾企業(yè)。海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,被廣大消費(fèi)者廣為傳頌,的確海爾做到了,海爾人用汗水書寫了種種服務(wù)傳奇。近10年來,海爾的服務(wù)已經(jīng)歷了十次升級(jí),每次升級(jí)和創(chuàng)新都走在了同行業(yè)的前列。海爾憑借出色的服務(wù)能力,不僅僅成為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊,還擠身世界家電企業(yè)十強(qiáng),在世界最受尊敬的企業(yè)排名中間,海爾已經(jīng)連續(xù)多年位居中國(guó)企業(yè)第一位。

　　第二,服務(wù)營(yíng)銷的質(zhì)量還有待于大的提高。雖然上述已闡明服務(wù)營(yíng)銷在中國(guó)有了初步的發(fā)展,但是因?yàn)槲覈?guó)改革開放時(shí)間不久,服務(wù)營(yíng)銷的理念還有待成熟,質(zhì)量也有待于提高,對(duì)這一理論的理解和應(yīng)用都處于較為低級(jí)的水平。

　　第三,服務(wù)人員的素質(zhì)有待于大的提高。在我國(guó)也許這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。首先,雖以“顧客為上帝”為旗號(hào),但是很多服務(wù)人員仍然不能真正做到視顧客為上帝,有些服務(wù)人員過于冷淡,不能為顧客提供及時(shí)的信息回饋,有些服務(wù)人員則過于熱情,這使顧客心中產(chǎn)生了極大的壓力,這兩種極端的做法都不能準(zhǔn)確地理解顧客的心理,也都不能留住回頭客。其次,我國(guó)的許多企業(yè)認(rèn)為對(duì)員工的培訓(xùn)是一項(xiàng)費(fèi)用中的浪費(fèi),其實(shí)不然,我們應(yīng)該將其看做是一項(xiàng)資本,因?yàn)樘峁┵|(zhì)量差的員工將會(huì)極大的妨礙公司企業(yè)的發(fā)展。

　　第四,我國(guó)所提供的服務(wù)需要有更多的層次性。就如吃飯一樣,有的顧客可以享受價(jià)值上萬元的大餐,有的卻只能享受較為普通的中級(jí)食餐,而有的顧客卻只能享受更為低廉的服務(wù),只要一碗面條等,然而目前我國(guó)企業(yè)在這方面做的還不到位,企業(yè)之間出現(xiàn)了盲目競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,提供的服務(wù)缺乏彈力及層次,這在內(nèi)部設(shè)置方面需要有較大的提高。

　　第五,服務(wù)營(yíng)銷規(guī)模的挑戰(zhàn)。就像那些知名外企,沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞等,它們的普遍特點(diǎn)就是資金雄厚,實(shí)力強(qiáng)大,營(yíng)銷規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯,能產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì),這對(duì)我國(guó)的一些規(guī)模小、資金短缺、經(jīng)營(yíng)成本高的服務(wù)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的壓力,有些企業(yè)便照搬別人,脫離自身的實(shí)際情況,但最終結(jié)果卻不盡人意。

　　針對(duì)我國(guó)在服務(wù)營(yíng)銷中存在的問題,提出以下解決措施:

　　(1)互動(dòng)溝通,探索消費(fèi)者心理。企業(yè)在明確了“消費(fèi)者是誰”的基礎(chǔ)上,就需要進(jìn)一步了解消費(fèi)者到底需要什么,而不是一味地盲目提供商品,而互動(dòng)溝通是拉近企業(yè)與消費(fèi)者的一個(gè)平臺(tái)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,在浙江,有家每天顧客盈門的飯店,生意異常興隆。這當(dāng)中,不少是“回頭客”。聽店主說,其經(jīng)營(yíng)訣竅只有5個(gè)字:聽口音炒菜。如燒鳊魚,對(duì)山東口音的人,則注重醬香,還加上幾根大蔥;對(duì)江西口音的人,注重在湯汁中多放一點(diǎn)辣椒干;對(duì)蘇杭口音的人注重甜、咸、酸。難怪許多食客吃后都會(huì)說上一句:這廚師好像就是我們那里的。這位店主可以說是細(xì)心至極,這種做法即比那種給顧客很長(zhǎng)一份菜單要有效多了。

　　(2)消費(fèi)未動(dòng),調(diào)查先行。這里所說的調(diào)查并不是普通意義上的調(diào)查,而是指保留先前的“消費(fèi)歷程”,在顧客下次光顧的時(shí)候,能夠有所提示。記得曾經(jīng)看過這么一個(gè)案例,一位老人在入住一家賓館時(shí),打電話到服務(wù)臺(tái)要求更換其所要求的用具,但時(shí)隔多日,當(dāng)他再次入住該家賓館時(shí),本能地打電話到服務(wù)臺(tái),提出相同的請(qǐng)求,服務(wù)臺(tái)小姐告知他已更換,老人覺得不可思議,但是當(dāng)老人看到事實(shí)時(shí)卻不得不相信自己的眼睛。這就是一個(gè)調(diào)查先行的例子,我們足以見到它可貴的光芒。

　　(3)即時(shí)聽取反饋信息,即時(shí)變化,使服務(wù)與商品與時(shí)俱進(jìn)。消費(fèi)者能夠獨(dú)立的思考,在使用的過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷,有改進(jìn)產(chǎn)品的思路,海爾企業(yè)就是在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)時(shí),認(rèn)真的聽取顧客的意見和抱怨,增大了洗衣機(jī)的排水口,結(jié)果其產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng)。

　　(4)以心智溝通為手段。服務(wù)營(yíng)銷最本質(zhì)的特征便是通過“經(jīng)營(yíng)人心”來與客戶建立深度的情感聯(lián)系,使產(chǎn)品與品牌、顧客產(chǎn)生關(guān)聯(lián)度。在眾多的營(yíng)銷手段中,沒有比為客戶提供最需要的服務(wù)再有價(jià)值的方式了。通過提供客戶需要的服務(wù)內(nèi)容,可以實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)客戶心智的戰(zhàn)略目的。比如,金星啤酒集團(tuán)在20xx年組織的“激情歐洲游”活動(dòng)、啤酒節(jié)等,展示金星的服務(wù)宗旨與經(jīng)營(yíng)理念,收到了較好的效果。因此,不論是營(yíng)銷人還是經(jīng)銷商,只有用心去做,才能更好地樹立服務(wù)地意識(shí),強(qiáng)化自己的服務(wù)意識(shí),通過提高高價(jià)值的服務(wù),從而迎來企業(yè)發(fā)展、消費(fèi)者滿意的“多贏”結(jié)局。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]李光斗、擴(kuò)張:跨國(guó)公司憑什么[M]、北京:北京大學(xué)出版社,20xx

　　[2]紀(jì)文靜、跨國(guó)公司品牌戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示[J]、江蘇商論,20xx,(8)

　　[3]葉繼英、民族品牌如何實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)[J]、管理科學(xué)文摘,20xx,(7)

服務(wù)營(yíng)銷論文4

　　摘要：越來越多的人意識(shí)到，在競(jìng)爭(zhēng)日益普遍和激烈的環(huán)境中，產(chǎn)品有形部分的價(jià)值在滿足人們需要的消費(fèi)品價(jià)值中的比重正在逐步下降，而無形產(chǎn)品及產(chǎn)品無形部分——服務(wù)的價(jià)值正變得越來越重要。現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷常常通過對(duì)顧客的服務(wù)來贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，良好的顧客服務(wù)是一家企業(yè)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的關(guān)鍵因素，提供顧客滿意的服務(wù)成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然。隨著服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，通過開展服務(wù)營(yíng)銷來提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)所面臨的重大挑戰(zhàn)，我們只有針對(duì)影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的每個(gè)因素采取積極有效地措施，才能從整體上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷的核心價(jià)值。

　　關(guān)鍵詞：服務(wù)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷存在的問題 服務(wù)營(yíng)銷的對(duì)策 服務(wù)營(yíng)銷的前景

　　1服務(wù)營(yíng)銷概述

　　1.1服務(wù)營(yíng)銷含義

　　服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷最重要的就是服務(wù)質(zhì)量，良好的服務(wù)是下一次銷售前最好的促銷,是提升消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度的主要方式,是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。

　　1.2服務(wù)營(yíng)銷的分類

　　現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可以區(qū)分為兩大類。一種是服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造和提供的核心利益主要來自無形的服務(wù)。另一種是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來自有形的成份，無形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需求。

　　1.3服務(wù)營(yíng)銷的特征

　　與實(shí)物產(chǎn)品比較，服務(wù)產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可儲(chǔ)存性等特征，服務(wù)產(chǎn)品的特征決定企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷具有以下不同于實(shí)物營(yíng)銷的特點(diǎn)。

　　1.3.1服務(wù)營(yíng)銷的不可感知性或無形性

　　服務(wù)營(yíng)銷以提供無形服務(wù)為目標(biāo)。因?yàn)榉��?wù)是一種活動(dòng)或者利益，而不是事物，所以我們不能像感覺有形商品那樣來看到、感覺或觸摸到服務(wù)。消費(fèi)者對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的效果，往往是通過服務(wù)質(zhì)量的實(shí)物線索，如地點(diǎn)、人員、設(shè)備、價(jià)格等來判斷，無形性顯示對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)：不僅服務(wù)營(yíng)銷的難度增加，而且對(duì)營(yíng)銷人員也提出更高的要求。

　　1.3.2服務(wù)營(yíng)銷的差異性

　　由于服務(wù)基本上是由人表現(xiàn)出來的一系類行為，那么就沒有兩種服務(wù)會(huì)完全一致。沒有兩個(gè)顧客會(huì)完全一樣，每位顧客都會(huì)有獨(dú)特的需求，或者以一個(gè)獨(dú)特的方式來體驗(yàn)服務(wù)，因而會(huì)產(chǎn)生差異性。

　　1.3.3服務(wù)營(yíng)銷的不可分離性

　　大多數(shù)商品首先是生產(chǎn)，然后再進(jìn)行消費(fèi)。但服務(wù)確實(shí)先銷售，然后同時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)和消費(fèi)，服務(wù)的消費(fèi)者要直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過程，并與服務(wù)提供者密切配合。服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意程度將在很大程度上依賴于“真實(shí)瞬間”發(fā)生的情況，這就使得服務(wù)營(yíng)銷具有復(fù)雜化不可分離性。

　　1.3.4服務(wù)營(yíng)銷的不可運(yùn)輸性

　　由于服務(wù)不具有實(shí)體特征，因而不能運(yùn)輸，從而使得服務(wù)的分銷具有不同于有形產(chǎn)品的特點(diǎn)。有形產(chǎn)品可以在一地或多地生產(chǎn)，然后運(yùn)送到中間商或最終用戶所在地進(jìn)行銷售。大多數(shù)服務(wù)卻不能這樣做。對(duì)這些服務(wù)來說，要么顧客必須到生產(chǎn)設(shè)施所在地，要么生產(chǎn)設(shè)施必須運(yùn)到顧客所在地。

　　1.4服務(wù)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用

　　服務(wù)營(yíng)銷的興起，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，豐富企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)涵有著重要的意義。首先，它有利于豐富市場(chǎng)營(yíng)銷的核心——充分滿足消費(fèi)者的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者需要的滿足或消費(fèi)者能夠獲取的實(shí)際利益，服務(wù)營(yíng)銷正是從這點(diǎn)出發(fā)，在提供有形產(chǎn)品給消費(fèi)者的同時(shí)，向消費(fèi)者提供一系列無形服務(wù)，使市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)內(nèi)涵得以全面實(shí)現(xiàn)。其次，有利于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)今企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，注重消費(fèi)者的服務(wù)需求，及時(shí)地向消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。再次，它有利于提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。服務(wù)是企業(yè)提供給消費(fèi)者一組利益中的一個(gè)重要組成部分，企業(yè)只有通過服務(wù)營(yíng)銷努力提供其產(chǎn)品高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的附加價(jià)值，才能提高消費(fèi)者的滿意度，贏得信賴，鞏固市場(chǎng)地位，獲得更大的利益，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。最后，它有利于提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，樹立企業(yè)的良好形象。服務(wù)營(yíng)銷人員是企業(yè)對(duì)外交流的主體，是企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶，因此，企業(yè)通過服務(wù)營(yíng)銷工作，可以促進(jìn)營(yíng)銷人員素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的全面提高，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。

　　2開展服務(wù)營(yíng)銷的客觀必要性

　　我國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從短缺經(jīng)濟(jì)的賣方市場(chǎng)走向相對(duì)過剩的買方市場(chǎng)，已進(jìn)入人均GDP1000-2500美元的高速發(fā)展期，消費(fèi)也由溫飽消費(fèi)轉(zhuǎn)向發(fā)展消費(fèi)和享受消費(fèi)。顧客越來越重視商品和服務(wù)的購(gòu)買與消費(fèi)過程中是否帶來心里上的滿足，“滿意和不滿意”成為顧客購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)正由生產(chǎn)密集型向服務(wù)密集型轉(zhuǎn)變，服務(wù)已成為謀取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要戰(zhàn)略手段，顧客滿意作為服務(wù)營(yíng)銷的主要之本，是企業(yè)生產(chǎn)或提供服務(wù)的直接目標(biāo)和最終歸宿，世界經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)營(yíng)銷的重要性也日益突出。

　　2.1服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然趨勢(shì)

　　隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的提高,我國(guó)市場(chǎng)供求格局出現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)總量基本平衡并相對(duì)過剩的寬松局面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也由爭(zhēng)奪資源轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀?zhēng)奪需求為主的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。眾多企業(yè)紛紛采取“降價(jià)銷售”、“讓利銷售”、“折價(jià)優(yōu)惠”等辦法吸引顧客。雖然打折降價(jià)刺激一些消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,但事實(shí)證明,僅靠它來促進(jìn)銷售增長(zhǎng),已不切合實(shí)際。因?yàn)?現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)水平使同類商品的質(zhì)量差距縮小到可以忽略不計(jì)的程度。對(duì)消費(fèi)者來說,在商品品質(zhì)趨同,價(jià)格相差無幾的情況下,企業(yè)能夠增加“讓渡價(jià)值”的只能是周到、實(shí)在、方便的服務(wù)。因此,服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)就成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容。美國(guó)哈佛商業(yè)雜志發(fā)表的一項(xiàng)研究報(bào)告指出:“再次光顧的顧客比初次登門的人可能為公司帶來25%—85%的利潤(rùn),而吸引他們?cè)賮淼囊蛩?首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品質(zhì)量,最后才是價(jià)格”。由此可見,隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展,服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)必將取代商品競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而成為21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一張王牌。

　　2.2服務(wù)營(yíng)銷是加強(qiáng)商業(yè)道德建設(shè)的要求

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂。然而,要使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序,就必須重視商業(yè)道德建設(shè)。商業(yè)道德作為商業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想,經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和經(jīng)營(yíng)行為的規(guī)范和準(zhǔn)則,其特定內(nèi)容是以“誠(chéng)”和“真”表現(xiàn)出來的。誠(chéng)和真在商業(yè)活動(dòng)中主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:商人優(yōu)秀的品德,良好的服務(wù),貨真價(jià)實(shí)的商品,買賣雙方融洽的人際關(guān)系。但是,目前一些企業(yè)利欲熏心,道德觀念發(fā)生扭曲,許多商家口頭上喊“顧客第一”,“顧客是上帝”,實(shí)際上把消費(fèi)者當(dāng)作欺騙的對(duì)象,出售假冒偽劣商品,在計(jì)量上短斤少兩,搞價(jià)格欺詐等,侵害消費(fèi)者的權(quán)益。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)曾在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查結(jié)果顯示:有78.4%的消費(fèi)者受到商業(yè)欺詐行為的損害。從市場(chǎng)上所提供的服務(wù)狀態(tài)來看,服務(wù)質(zhì)量雖然比前幾年有些好轉(zhuǎn),但低質(zhì)量服務(wù),不合格服務(wù),甚至欺詐服務(wù),還是相當(dāng)多的。因此,開展服務(wù)營(yíng)銷,為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),不但體現(xiàn)商業(yè)道德的內(nèi)在要求,維護(hù)廣大消費(fèi)者的利益,而且有利于加強(qiáng)社會(huì)主義商業(yè)道德的建設(shè)。

　　2.3服務(wù)營(yíng)銷是創(chuàng)立商業(yè)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)

　　服務(wù)品牌是商業(yè)服務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物,也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的延續(xù)。在買方市場(chǎng)條件下,我國(guó)居民的消費(fèi)行為日趨成熟,消費(fèi)者的質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)日益增強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度、形象信任度,以及銷售服務(wù)的滿意度,就成為購(gòu)買商品時(shí)的重要參考依據(jù),從而迫使商業(yè)企業(yè)不得不重視服務(wù)品牌的創(chuàng)建。服務(wù)品牌是企業(yè)在商品流通,服務(wù)領(lǐng)域提供銷售,服務(wù)中形成的獨(dú)特的服務(wù)模式,是被社會(huì)或消費(fèi)者所認(rèn)可和信賴的業(yè)務(wù)技能、接待藝術(shù)所產(chǎn)生的一種效應(yīng)。其特征主要體現(xiàn)于智能型的銷售技能,市場(chǎng)型的接待方式,情感型的服務(wù)藝術(shù)。由于服務(wù)品牌是在以顧客滿意為宗旨的具體服務(wù)中提煉而成的,要經(jīng)過從規(guī)范服務(wù)—承諾服務(wù)—優(yōu)質(zhì)服務(wù)—品牌服務(wù),這樣一個(gè)較長(zhǎng)的發(fā)展階段。一個(gè)服務(wù)品牌的創(chuàng)立,可以是幾年、幾十年、甚至上百年。因此,商業(yè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立服務(wù)品牌,必須堅(jiān)持不懈開展服務(wù)營(yíng)銷,腳踏實(shí)地提高服務(wù)質(zhì)量,通過服務(wù)營(yíng)銷營(yíng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特色服務(wù)的良好氛圍,為創(chuàng)立服務(wù)品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3我國(guó)企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷存在的問題

　　3.1服務(wù)營(yíng)銷理念不明確

　　當(dāng)前我國(guó)企業(yè)有一定的服務(wù)營(yíng)銷理念，但在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程中，把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。在競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的買方市場(chǎng)上，企業(yè)開拓市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)所需�，F(xiàn)代營(yíng)銷觀認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者而不是企業(yè)本身，重點(diǎn)是消費(fèi)者所需要的服務(wù)而不是企業(yè)所能提供的服務(wù)。但目前大多數(shù)企業(yè)還是以自己為中心，而不是站在消費(fèi)者的角度為其提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　3.2提供的服務(wù)存在趨同性

　　服務(wù)的趨同性是指沒有對(duì)服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)各類消費(fèi)者群體只提供一種服務(wù)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的不斷變化，不同的消費(fèi)者之間的需求存在很大差異。有的消費(fèi)者希望能獲得高檔的、全面的整體性服務(wù)，有的則希望獲得低價(jià)的優(yōu)惠服務(wù)。那么，企業(yè)就必須根據(jù)自身情況，選擇一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)。

　　3.3服務(wù)品牌意識(shí)不強(qiáng)

　　品牌是一個(gè)涵義很廣泛的概念，品牌策略是整個(gè)產(chǎn)品決策的重要組成部分。設(shè)計(jì)服務(wù)品牌的目的是使自己的服務(wù)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，它確立的是企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。目前我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者商標(biāo)意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)還不夠強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)者忽視商標(biāo)的作用，對(duì)服務(wù)上使用的商標(biāo)不及時(shí)注冊(cè)，到需要保護(hù)時(shí)才想到注冊(cè)。商標(biāo)意識(shí)不強(qiáng)的另一表現(xiàn)是，某些經(jīng)營(yíng)者只滿足于做其他品牌的加盟店，不創(chuàng)自己的品牌。而這樣做忽視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最終容易導(dǎo)致失敗。因此，創(chuàng)造品牌是開拓市場(chǎng)的必經(jīng)途徑，企業(yè)應(yīng)該重視樹立和發(fā)展服務(wù)品牌。

　　3.4服務(wù)人員素質(zhì)較低

　　中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)工作人員素質(zhì)很多沒有達(dá)到要求，對(duì)服務(wù)工作的理解較多地停留在“服務(wù)人員不需要什么技術(shù)”的層面，認(rèn)為服務(wù)人員只要熱情就能干好，正是這種偏見，大大降低服務(wù)的質(zhì)量。有些服務(wù)人員，不解顧客的心理，過分的熱情反而引起顧客的反感。有的企業(yè)認(rèn)為培訓(xùn)服務(wù)人員，純粹是浪費(fèi)精力、財(cái)力、得不償失。所以，多數(shù)服務(wù)人員未經(jīng)培訓(xùn)就上崗，更談不上工作中的培訓(xùn)。由于服務(wù)人員在企業(yè)中的作用沒有真正確立，這就大大影響企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高與企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展

　　4我國(guó)企業(yè)加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷的對(duì)策

　　隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來以及消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求也越來越高，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷也提出更高的要求。但是由于我國(guó)的企業(yè)剛剛引進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷，這對(duì)于我國(guó)企業(yè)來說既是一種機(jī)遇，同樣也是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)要制定和實(shí)施一套科學(xué)的、系統(tǒng)的服務(wù)營(yíng)銷策略以保證企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這也是勢(shì)在必行的。

　　4.1提高企業(yè)的服務(wù)意識(shí)

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)不僅要看產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量的好與壞,而且更加注重企業(yè)的服務(wù)態(tài)度好不好。所以消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加注重考慮企業(yè)能否給他們帶來滿足，這就對(duì)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)能否滿足當(dāng)前消費(fèi)者的`需求是一項(xiàng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。首先，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到在真正的服務(wù)營(yíng)銷中，服務(wù)才是實(shí)質(zhì)的商品，而產(chǎn)品只是服務(wù)的附屬品。只有這樣才能使企業(yè)上下都對(duì)服務(wù)營(yíng)銷有一定程度上的認(rèn)識(shí)，盡而不斷努力的提高企業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)。其次，服務(wù)不僅局限于企業(yè)的服務(wù)人員，企業(yè)的每一位員工都要成為企業(yè)的“營(yíng)銷代表”，都能為消費(fèi)者解決各種問題，盡而在消費(fèi)者面前展示本企業(yè)的文化和實(shí)力。

　　4.2重視企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與人員培訓(xùn)

　　在服務(wù)營(yíng)銷中，人是決定勝敗的一個(gè)最重要的因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得越來越依賴于人的能力的發(fā)揮。由于服務(wù)在顧客購(gòu)買之前是看不到、摸不著的，消費(fèi)者只能從企業(yè)員工的行為和態(tài)度中獲得對(duì)本企業(yè)的印象，所以，服務(wù)人員的素質(zhì)就直接的影響著企業(yè)的形象。

　　4.3樹立正確的服務(wù)營(yíng)銷理念

　　要走出企業(yè)對(duì)服務(wù)營(yíng)銷理念認(rèn)識(shí)不足的誤區(qū),為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先要樹立正確的服務(wù)營(yíng)銷理念。服務(wù)營(yíng)銷是以顧客服務(wù)為目的而開展的營(yíng)銷活動(dòng)，它更關(guān)注的是消費(fèi)者接受服務(wù)的滿意度，它貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，是售前、售中、售后的全程的服務(wù)，可以說，服務(wù)營(yíng)銷不只是一種營(yíng)銷手段，更是一種經(jīng)營(yíng)理念。所以，企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)思想放在其產(chǎn)品的服務(wù)上，通過“以服務(wù)為導(dǎo)向”,“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)思想，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)真正為消費(fèi)者解決問題，而達(dá)到其經(jīng)營(yíng)的目的。如海爾所提倡的，“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”這一服務(wù)理念。海爾賣的不是產(chǎn)品,而是為用戶提供某方面服務(wù)的全面解決的方案,海爾正是在這種樸實(shí)的服務(wù)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)之下,以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象.

　　4.4形成核心能力

　　現(xiàn)代企業(yè)的創(chuàng)立是圍繞著企業(yè)的核心能力而設(shè)計(jì)的,核心能力顯示企業(yè)鮮明的創(chuàng)新個(gè)性和不可復(fù)制性,為企業(yè)持久地提供利潤(rùn)。所謂核心能力是指服務(wù)業(yè)內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合,它具有使一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域一流水平的能力。核心能力理論認(rèn)為,核心能力是企業(yè)的特殊能力,具有價(jià)值優(yōu)越性、異質(zhì)性、難模仿性、不可交易性、難替代性等特征。具有活的動(dòng)態(tài)性質(zhì)的核心能力是企業(yè)追求的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo),是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。依據(jù)核心能力,確立服務(wù)業(yè)的使命和目標(biāo),是服務(wù)營(yíng)銷文化建設(shè)應(yīng)明確的方向。

　　打造特色,形成核心能力應(yīng)做到以下幾點(diǎn):準(zhǔn)確定位市場(chǎng),建立一個(gè)共同的愿景,營(yíng)造一個(gè)自由發(fā)展的空間;每個(gè)服務(wù)業(yè)都應(yīng)具有鮮明的個(gè)性特色,服務(wù)營(yíng)銷文化要顯示服務(wù)業(yè)的獨(dú)特個(gè)性;服務(wù)營(yíng)銷文化只有保持適應(yīng)性,才能真正地形成核心能力。服務(wù)業(yè)要能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)和技術(shù)的變化而對(duì)自身做出適應(yīng)性調(diào)整。如果這種文化不能提高應(yīng)變能力,不能同變化的客觀環(huán)境保持一致,服務(wù)業(yè)也就無法穩(wěn)定持久地生存和發(fā)展。有特色的服務(wù)營(yíng)銷文化會(huì)產(chǎn)生具有異質(zhì)性的營(yíng)銷、產(chǎn)品和服務(wù),使服務(wù)業(yè)各種知識(shí)、技術(shù)和技能有機(jī)整合,實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價(jià)值,并把這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在服務(wù)業(yè)一系列的產(chǎn)品和服務(wù)之中,最終形成服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成服務(wù)業(yè)的核心能力。

　　服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需求而在營(yíng)銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，服務(wù)營(yíng)銷越來越受到企業(yè)的重視。以海爾為例，介紹其服務(wù)營(yíng)銷所采取的舉措。

　　海爾是中國(guó)家電企業(yè)中最早重視向終端消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)的企業(yè)。多年來，海爾的服務(wù)已經(jīng)歷十幾次升級(jí)，每次升級(jí)和創(chuàng)新都走在同行業(yè)的前列。海爾憑借出色的服務(wù)能力，成為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊，躋身世界家電企業(yè)十強(qiáng)。

　　一是，研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的服務(wù)營(yíng)銷。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上，海爾建立“從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去”的環(huán)形新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制。從用戶在日常生活中的不滿意點(diǎn)、遺憾點(diǎn)及希望點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求；據(jù)此研制開發(fā)得到的新產(chǎn)品、新技術(shù)最終要通過商品化回到市場(chǎng)；產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)可能又會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者新的不滿意點(diǎn)、遺憾點(diǎn)及希望點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行再一輪的產(chǎn)品開發(fā)。為鼓勵(lì)消費(fèi)者踴躍提出生活中的難題和建議，海爾設(shè)立“用戶難題獎(jiǎng)”。這不僅密切海爾與消費(fèi)者的關(guān)系，提高消費(fèi)者的參與意識(shí)，而且創(chuàng)造用戶，創(chuàng)造市場(chǎng)�！靶⌒∩裢�”洗衣機(jī)及洗土豆機(jī)等新機(jī)型的開發(fā)生產(chǎn)就是典型的以顧客個(gè)性化需求為出發(fā)點(diǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的成功例子。

　　二是，銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)營(yíng)銷。如果說高質(zhì)量的產(chǎn)品是打開市場(chǎng)的前提，那么優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是開拓市場(chǎng)的保證。隨著商品日趨豐富、消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，顧客在選購(gòu)商品時(shí)，已經(jīng)把服務(wù)視為與產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格同等重要的因素。

　　為全面提高服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客需求，海爾在銷售過程中推出國(guó)際星級(jí)服務(wù)模式。星級(jí)服務(wù)大體包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是售前服務(wù)，即實(shí)實(shí)在在地介紹產(chǎn)品的特性和功能，通過不厭其煩地講解和演示，為顧客答疑解惑，如海爾的產(chǎn)品究竟好在何處，如何安全操作，用戶享有哪些權(quán)利等，盡量使顧客心中有數(shù)，以便在購(gòu)買中與別的產(chǎn)品比較選擇；二是售中服務(wù)，即在有條件的地方實(shí)行“無搬動(dòng)服務(wù)”，向購(gòu)買海爾產(chǎn)品的用戶提供送貨上門、安裝到位、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、月內(nèi)回訪等服務(wù)；三是售后服務(wù)，即通過網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)手段與用戶保持聯(lián)系，出現(xiàn)問題30秒內(nèi)便可在網(wǎng)絡(luò)中提供出所要找的用戶使用產(chǎn)品情況，以百分之百的熱情來彌補(bǔ)生產(chǎn)中可能存在的萬分之一的失誤。

　　三是，維修環(huán)節(jié)的服務(wù)營(yíng)銷。用戶是衣食父母，海爾人在服務(wù)中堅(jiān)持“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”。當(dāng)你走進(jìn)海爾的售后服務(wù)中心，首先映入眼簾的就是“如果你滿意，請(qǐng)告訴你的親朋好友；如果你不滿意，請(qǐng)你告訴總經(jīng)理”，而海爾總經(jīng)理的回答又是“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的�！�

　　眾所周知，再好的產(chǎn)品也會(huì)有出問題的時(shí)候。關(guān)鍵是在出現(xiàn)問題后，企業(yè)對(duì)它的態(tài)度。海爾建立自己的技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)，不僅搞新產(chǎn)品的開發(fā)，還要解決在顧客使用過程中的諸多問題。海爾制定一系列維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而且對(duì)上門維修人員提出統(tǒng)一的細(xì)節(jié)上的服務(wù)要求。例如，上門服務(wù)要自備鞋套，自帶水喝；維修要專業(yè)、及時(shí)；不接受客戶額外物質(zhì)答謝等，這更加樹立海爾在顧客心中的企業(yè)形象。

　　四是，信息環(huán)節(jié)的服務(wù)營(yíng)銷。很多企業(yè)都知道信息的重要性，但關(guān)鍵是看誰能創(chuàng)造并利用好手中的信息資源。為進(jìn)一步提高顧客需求的響應(yīng)速度，為顧客提供隨叫隨到的服務(wù)，海爾客服系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與全國(guó)五千多家專業(yè)服務(wù)商的聯(lián)網(wǎng)，電話中心接到信息后，利用自動(dòng)派工系統(tǒng)在五分鐘之內(nèi)便可將信息同步傳遞到離顧客最近的專業(yè)服務(wù)商，他們根據(jù)顧客需求提供及時(shí)服務(wù)。

　　對(duì)每一位海爾顧客，在購(gòu)買產(chǎn)品或提出服務(wù)請(qǐng)求后，海爾客服中心均會(huì)代表海爾集團(tuán)對(duì)顧客反饋的信息通過客服系統(tǒng)傳遞到相關(guān)部門進(jìn)行一票到底的處理，對(duì)處理結(jié)果客戶是否滿意，也將由客服中心通過回訪方式對(duì)信息進(jìn)行反饋以確保顧客滿意。

　　從上述分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)中，海爾并沒有卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的旋渦，而是另辟蹊徑。張瑞敏在當(dāng)時(shí)可謂高瞻遠(yuǎn)矚，他并沒有跟隨市場(chǎng)的大趨勢(shì)，把海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。海爾在強(qiáng)化質(zhì)量的同時(shí)，開始推出星級(jí)服務(wù)，把服務(wù)提到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度上來，這可以稱為中國(guó)營(yíng)銷史上，最具有意義的“服務(wù)營(yíng)銷”的經(jīng)典案例，引發(fā)中國(guó)企業(yè)開始由質(zhì)量、價(jià)格的不斷追求的同時(shí)，開始關(guān)注服務(wù)。而且，海爾還在強(qiáng)化營(yíng)銷的同時(shí)，更加注重整體管理水平的提升，及產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，這就是海爾能走得更遠(yuǎn)的根本原因。企業(yè)在處理所遇到的營(yíng)銷狀況的困境中，由于企業(yè)原有傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，所以，企業(yè)只有建立以服務(wù)為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷體系，并且根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及其經(jīng)營(yíng)的特征，制定適應(yīng)于企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中確立屬于自己的市場(chǎng)地位。海爾的服務(wù)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)起步較早，體系相對(duì)完善。國(guó)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該從海爾的服務(wù)營(yíng)銷中吸取經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)的特性，建立起一套適合自身發(fā)展的服務(wù)營(yíng)銷模式。相信在成功經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)下，企業(yè)通過自身的不斷努力，其服務(wù)營(yíng)銷將向著健康的方向發(fā)展。

　　5服務(wù)營(yíng)銷的前景

　　服務(wù)營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新領(lǐng)域，是服務(wù)企業(yè)為滿足顧客對(duì)服務(wù)產(chǎn)品所帶來的服務(wù)效用的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的目標(biāo)．通過采取一系列整合的營(yíng)銷策略而達(dá)成服務(wù)變易活動(dòng)的商務(wù)活動(dòng)過程。根據(jù)其特點(diǎn)采用新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人、有形展示、過程)來滿足消費(fèi)者對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的需求。服務(wù)營(yíng)銷是新世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，必將成為推動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和理論依據(jù)，服務(wù)營(yíng)銷將對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的生存起到至關(guān)重要的作用。

　　結(jié)論

　　現(xiàn)在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)能夠稱霸的，面對(duì)越來越多的新競(jìng)爭(zhēng)者，怎么才能處于不敗，無疑只有優(yōu)秀的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略才能助企業(yè)成長(zhǎng)。顧客的滿意度越來越受重視，西方成熟的企業(yè)又在服務(wù)方面走在我們前面，我們的企業(yè)怎能不加快自己服務(wù)的腳步。新顧客我們要爭(zhēng)取，老顧客又是金，不能放，怎么招徠新顧客留住老顧客，服務(wù)無疑不能少，服務(wù)是投資，更是回報(bào)。因此，企業(yè)只有建立以服務(wù)為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷體系，并且根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及其經(jīng)營(yíng)的特征，制定適應(yīng)于企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中確立屬于自己的市場(chǎng)地位。使企業(yè)在服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中屹立不敗。

　　致謝

　　三年的大學(xué)生活，讓我學(xué)到很多，收獲很多。一路走來，我要感謝很多人。首先，感謝校區(qū)的所有領(lǐng)導(dǎo)和老師。他們嚴(yán)禁的學(xué)風(fēng)、淵博的知識(shí)、誨人不倦的品格一直感染和激勵(lì)著我不斷上進(jìn)，使我大學(xué)三年的時(shí)光充實(shí)而有意義�！昂＜{百川，取則行遠(yuǎn)”，在這美麗的校園里，不斷成長(zhǎng)，在這里所學(xué)到的，必將使我受益終生。

　　本論文最終得以順利完成，非常感謝我的指導(dǎo)教師，由于我個(gè)人理論水平還有待提高，難免有許多考慮不周全的地方，但因?yàn)橛欣蠋煹亩酱僦笇?dǎo)使得我的論文得以順利的接近尾聲。老師深厚的學(xué)術(shù)素養(yǎng)、精益求精的工作作風(fēng)、誨人不倦的高尚師德對(duì)我影響深遠(yuǎn)，也是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作，使我終身受益。在此，謹(jǐn)向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！并祝愿老師身體健康，科研精進(jìn)，桃李芬芳。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]張一平.服務(wù)營(yíng)銷的差異化操作.20xx年第11期

　　[2]克里斯托弗·H·洛夫洛克.服務(wù)營(yíng)銷.中國(guó)人民大學(xué)出版社.20xx年5月第1版

　　[3]狄振鵬.服務(wù)營(yíng)銷技巧.北京大學(xué)出版社.20xx年第一版

　　[4]營(yíng)銷資料傳播網(wǎng).服務(wù)營(yíng)銷——海爾家電開辟營(yíng)銷的新領(lǐng)域.20xx年3月

　　[5]錢瑞群.服務(wù)營(yíng)銷芻議.20xx年第一版

　　[6]楊芳玲.我國(guó)服務(wù)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì).河南商業(yè)�？茖W(xué)報(bào).20xx年8月第一期

　　[7]陳祝平.服務(wù)營(yíng)銷管理.立信會(huì)計(jì)出版社.20xx年1月第一版

　　[8]馮麗云、李宇紅.現(xiàn)代營(yíng)銷管理.中華工商聯(lián)合出版社.20xx年6月第一版

　　[9]葉萬春.服務(wù)營(yíng)銷管理.中國(guó)人民大學(xué)出版社.20xx年8月第一版

服務(wù)營(yíng)銷論文5

　　一、我國(guó)中小型餐飲企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷中存在的問題

　　在中國(guó)自古以來都有“衣食住行”之說，從而可以看出“食”是何等大事。雖然近年來有很多的企業(yè)提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，但在我們的中小型餐飲業(yè)作為一個(gè)整體，營(yíng)銷觀念還比較落后，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

　�。ㄒ唬┲行⌒筒惋嬈髽I(yè)服務(wù)意識(shí)淡薄，服務(wù)行為不標(biāo)準(zhǔn)由于中小型餐飲業(yè)進(jìn)入門檻較低，很多餐飲經(jīng)營(yíng)者不是很了解餐飲行業(yè)的特點(diǎn)，重銷售輕服務(wù)，不能夠找到顧客最為感興趣的接觸點(diǎn)，沒有發(fā)現(xiàn)服務(wù)環(huán)境對(duì)于顧客帶來的價(jià)值，服務(wù)意識(shí)淡薄，由于中小型餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍具有一定的限制性，所以服務(wù)的范圍、行為也不規(guī)范。

　�。ǘ�）中小型餐飲企業(yè)缺乏相應(yīng)的服務(wù)人員服務(wù)人才配置不合理在目前中小型餐飲企業(yè)中，大多數(shù)服務(wù)人員文化水平較低綜合素質(zhì)不高，人員流動(dòng)頻繁，餐飲內(nèi)部管理人才對(duì)于企業(yè)內(nèi)部組織有一定的能力，但他們往往對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)少之又少。

　　（三）對(duì)于顧客的需求把握不充足，顧客滿意度低中小型餐飲業(yè)快速的興起和消亡，或者是頻繁地更新，不能夠給顧客安全感，這主要是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者對(duì)于顧客的把握能力不夠，營(yíng)銷還僅僅是停留在有形產(chǎn)品。顧客的滿意度不僅僅是以產(chǎn)品評(píng)價(jià)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，無形的服務(wù)也占據(jù)著重要位置。

　�。ㄋ模┛蛻絷P(guān)系管理意識(shí)不夠強(qiáng)，不能充分體現(xiàn)客戶利益最大化中小型餐飲企業(yè)的管理者及服務(wù)人員沒有真正的和顧客之間建立起正確的溝通渠道，僅僅是顧客需要什么就提供什么。一些餐飲企業(yè)不合格的員工招聘和培訓(xùn)，這是從根本上不利于建立客戶和餐飲企業(yè)之間良好的客戶關(guān)系。

　　二、我國(guó)中小型餐飲企業(yè)開展服務(wù)營(yíng)銷的策略

　　中小型餐飲業(yè)服務(wù)的營(yíng)銷，便是選擇多種策略，結(jié)合餐點(diǎn)內(nèi)部和外部的所有積極的因素，最大化發(fā)揮團(tuán)體優(yōu)勢(shì)，制造商機(jī)，經(jīng)營(yíng)顧客的需求，使現(xiàn)有的各種資源達(dá)到最優(yōu)化調(diào)配，以期最大化的利潤(rùn)。

　�。ㄒ唬┲匾晜�(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù)隨著現(xiàn)代生活水平的不斷提高，消費(fèi)需求也將日趨個(gè)性化，這更加要求了企業(yè)應(yīng)重視消費(fèi)者的具體需求，根據(jù)具體的消費(fèi)場(chǎng)景、時(shí)段和目標(biāo)，提供相應(yīng)的服務(wù)，然后創(chuàng)建滿足客戶需求的企業(yè)形象。諸如情人餐廳、主題餐廳、風(fēng)味餐廳等。從當(dāng)代消費(fèi)者的心理來看，許多人在消費(fèi)時(shí)，不僅消費(fèi)的是商品本身，同時(shí)消費(fèi)的是商品的名聲以及通過商品體現(xiàn)出來的某種象征性的形象，因?yàn)榫哂幸欢ㄒ饬x的象征性形象，可以滿足人們追求的身份地位，也能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種自豪感，帶給人們一種談資、一種體驗(yàn)。在創(chuàng)新，實(shí)施完善的個(gè)性化服務(wù)，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：第一，強(qiáng)化全員強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。中小型餐飲經(jīng)營(yíng)者要高度重視服務(wù)的重要性，在做好食品質(zhì)量和特點(diǎn)的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)多元化的服務(wù)管理。加強(qiáng)教育培訓(xùn)的同時(shí)，一個(gè)和諧、溫馨的餐飲企業(yè)文化建設(shè)，會(huì)讓每一個(gè)員工都產(chǎn)生很強(qiáng)的責(zé)任感，榮譽(yù)感以及歸屬感，全心全意做好自我的本職工作。第二，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者服務(wù)需求的研究，改善服務(wù)內(nèi)容。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行專研，及時(shí)地察覺消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的最新需求，加強(qiáng)與客戶之間的溝通，從溝通中了解到客戶的需求和滿意度。一名優(yōu)秀的服務(wù)人員不僅要掌握服務(wù)的基本知識(shí)，更要學(xué)會(huì)閱讀，了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理。第三，實(shí)現(xiàn)全面和定期的的培訓(xùn)，在結(jié)合外部和內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和技能培訓(xùn)。重視強(qiáng)化企業(yè)的文化、理念的培訓(xùn)，要注重各項(xiàng)服務(wù)技能及禮儀的培訓(xùn)。第四，注重服務(wù)的人性化，關(guān)懷消費(fèi)者。馬斯洛的需求層次理論是這樣認(rèn)為的，消費(fèi)者在被服務(wù)的同時(shí)，也希望感受到被他人接受并被尊重。所以不能為服務(wù)的本身而去服務(wù)，而是要以滿足消費(fèi)者的期望為目標(biāo)，在以充分的人性化服務(wù)為簡(jiǎn)體，進(jìn)一步使消費(fèi)者的精神得到最大化的回報(bào)。

　�。ǘ�）顧客滿意是餐飲企業(yè)追求的目標(biāo)中小型餐飲企業(yè)怎么才能保持住顧客和發(fā)展新的顧客是管理者們常常思考和探尋的問題。從營(yíng)銷學(xué)的角度看，如果顧客完全對(duì)食品的消費(fèi)滿意，然后當(dāng)他們需要再次外出就餐時(shí)就會(huì)再次到這家餐飲企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)。長(zhǎng)此以往，顧客對(duì)企業(yè)的滿意度就會(huì)上升為對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感，他們自己不僅會(huì)成為企業(yè)的�？汀⑹炜�，還會(huì)介紹親朋好友來消費(fèi)，這對(duì)進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)展市場(chǎng)面十分有益。所以，餐飲企業(yè)應(yīng)重視每一次消費(fèi)后的顧客滿意度，這是比廣告更具有影響力以及傳播力的途徑。

　�。ㄈ�）餐飲產(chǎn)品的質(zhì)量是顧客能否滿意的基礎(chǔ)中小型餐飲企業(yè)提高顧客滿意度不僅取決于優(yōu)惠的價(jià)格，而是要使顧客在消費(fèi)后認(rèn)為在這里消費(fèi)是值得的，美味的食物，優(yōu)雅的環(huán)境，周到的服務(wù)，甚至還有一個(gè)意外的驚喜，感覺產(chǎn)品質(zhì)量和出色的性價(jià)比，因此他們對(duì)企業(yè)的滿意度將達(dá)到一個(gè)更高的水平。所以中小餐飲企業(yè)提高食品的整體質(zhì)量放在重要位置，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶滿意，以保持住客戶和開拓市場(chǎng)，這是服務(wù)營(yíng)銷的概念，這是中小型餐飲企業(yè)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略之一。依據(jù)服務(wù)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，中小型餐飲企業(yè)基于精確的市場(chǎng)定位，必須認(rèn)真地去了解市場(chǎng)以及顧客真正的需求，再次對(duì)菜單的品種進(jìn)行檢驗(yàn)，嚴(yán)格控制成品的質(zhì)量；改善餐廳環(huán)境，突出環(huán)境的特色；服務(wù)過程的設(shè)計(jì)和操作規(guī)范，以及對(duì)員工的培訓(xùn)，加強(qiáng)餐廳現(xiàn)場(chǎng)管理，以提高質(zhì)量。

　�。ㄋ模﹥�(nèi)部營(yíng)銷的重要性，充分發(fā)揮員工的潛力高質(zhì)量的餐飲產(chǎn)品中不僅體現(xiàn)了廚房和餐廳的艱苦努力，還包含著相關(guān)各部門的員工。因此近年來，服務(wù)性企業(yè)提出了兩個(gè)“第一”，即“客戶第一”和“員工第一”，那么究竟是哪個(gè)第一在前，哪個(gè)在后呢？營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為：“沒有快樂的員工不滿意的顧客”。服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)和心理健康狀況、知識(shí)和技能，以及對(duì)企業(yè)的凝聚力等，都將會(huì)影響到工作的質(zhì)量，進(jìn)而影響到餐飲品的質(zhì)量以及對(duì)顧客服務(wù)的質(zhì)量。所以，對(duì)于中小型餐飲企業(yè)來講，員工不僅僅是勞動(dòng)力，更是企業(yè)的“內(nèi)部顧客”，為員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠加強(qiáng)員工們對(duì)企業(yè)的歸屬感和主人翁精神，讓他們意識(shí)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)作為他們的服務(wù)行為，同時(shí)也將相應(yīng)增加顧客感知服務(wù)質(zhì)量。

　　三、結(jié)論

　　中小型餐飲企業(yè)必須結(jié)合餐飲業(yè)務(wù)流程和員工的內(nèi)部營(yíng)銷的實(shí)際情況，設(shè)身處地的為員工著想，幫助員工解決實(shí)際問題，讓員工感受到企業(yè)對(duì)他們的愛和關(guān)懷，從而自覺地好好款待顧客。比如，中小型餐飲企業(yè)的營(yíng)業(yè)時(shí)間段導(dǎo)致了員工每天早出晚歸，較長(zhǎng)的工作時(shí)間，很難照顧到家庭。因此，管理者應(yīng)該合理地安排，照顧好老人、在孕期或是哺乳期的員工，安排員工的子女上學(xué)、住房、交通等一系列的生活問題，讓員工安心地在崗位工作，又比方說在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為前提的當(dāng)代下，很多青年員工都希望可以有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來充實(shí)自己，為自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做基礎(chǔ)，所以餐飲企業(yè)更應(yīng)積極地安排員工去學(xué)習(xí)其他的知識(shí)的技術(shù)和服務(wù)技能，安排出讓他們參加職業(yè)資格考試時(shí)間�？傊�，多一分付出，多一份收獲，這將使員工們更加努力地去工作，發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)和潛力，為客戶提供滿意的服務(wù)。將“顧客第一”的服務(wù)營(yíng)銷理念從廚房、餐廳等所有部門反映出來。

服務(wù)營(yíng)銷論文6

　　[摘 要]汽車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段后,服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)的有力武器.本文通過對(duì)汽車服務(wù)營(yíng)銷理論的分析,對(duì)企業(yè)如何開展服務(wù)營(yíng)銷提出了幾點(diǎn)建議.

　　[關(guān) 鍵 詞]服務(wù)營(yíng)銷顧客滿意策略

　　汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段后,服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)的有利武器,成為企業(yè)爭(zhēng)取差異化優(yōu)勢(shì)源泉.現(xiàn)在越來越多的汽車企業(yè)開始重視服務(wù),汽車服務(wù)營(yíng)銷是以服務(wù)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)思想,以提升用戶滿意度與忠誠(chéng)度為導(dǎo)向,樹立全員性、全過程的服務(wù)理念.

　　一、汽車服務(wù)營(yíng)銷理論

　　服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下,為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過程中所采取的一系列活動(dòng).同傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比較,服務(wù)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷理念,企業(yè)營(yíng)銷的是服務(wù),而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式只是一種銷售手段,企業(yè)營(yíng)銷的是具體的產(chǎn)品.從服務(wù)營(yíng)銷觀念理解,消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束,企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出,更注重的是消費(fèi)者在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程的感受.

　　二、汽車服務(wù)營(yíng)銷的作用

　　汽車屬于大宗耐用消費(fèi)品,具有一次消費(fèi)花費(fèi)資金大、使用周期長(zhǎng)、需定期保養(yǎng)維護(hù)和檢測(cè)、頻繁易更換損件等特點(diǎn).在汽車的購(gòu)買和使用過程中,始終伴隨著各式各樣的汽車服務(wù).在購(gòu)買時(shí),要同銷售人員洽談,詢問汽車的性能、價(jià)格、配置等,此為咨詢服務(wù),還有汽車廠商提供的汽車金融服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),購(gòu)買后在使用中,汽車要進(jìn)行定期的保養(yǎng)與維護(hù)服務(wù),發(fā)生交通事故時(shí),需要定損、定險(xiǎn)、理賠服務(wù).所以,對(duì)汽車這種獨(dú)特而價(jià)值高的商品,為消費(fèi)者提供服務(wù)顯得更加重要.

　　1.汽車服務(wù)營(yíng)銷給企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

　　服務(wù)營(yíng)銷的核心理念是顧客的滿意和忠誠(chéng).如果企業(yè)能夠在顧客購(gòu)買和使用汽車的過程中提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),顧客就會(huì)滿意.滿意的老顧客也會(huì)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形成一定的忠誠(chéng)度,并在親朋好友要購(gòu)買汽車時(shí),往往向其推薦自己使用的汽車品牌及產(chǎn)品.顧客的忠誠(chéng)度和推薦不但可以促進(jìn)汽車產(chǎn)品的銷售,還可以降低成本,給企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益.

　　2.汽車服務(wù)營(yíng)銷使企業(yè)獲得新的利潤(rùn)

　　汽車服務(wù)不但對(duì)消費(fèi)者重要,對(duì)企業(yè)來說也極其重要,它給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì),新的利潤(rùn)增長(zhǎng).從全球來看,汽車服務(wù)業(yè)已成為第三產(chǎn)業(yè)中最富活力的主力軍.根據(jù)歐美國(guó)家統(tǒng)計(jì),在充分競(jìng)爭(zhēng)的汽車市場(chǎng)中,汽車的銷售利潤(rùn)占整個(gè)汽車業(yè)利潤(rùn)的20%左右,零部件供應(yīng)利潤(rùn)占20%左右,而50%-60%的利潤(rùn)是從汽車服務(wù)中產(chǎn)生.

　　三、如何開展服務(wù)營(yíng)銷

　　為提高我國(guó)汽車服務(wù)營(yíng)銷水平,汽車企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取“服務(wù)客戶,提高用戶滿意度”的營(yíng)銷策略,轉(zhuǎn)換角色,換位思考.汽車服務(wù)營(yíng)銷不應(yīng)當(dāng)僅僅局限于專業(yè)的銷售人員,每一位員工都是企業(yè)提供服務(wù)的窗口.應(yīng)從汽車設(shè)計(jì)開始,到生產(chǎn)制造到營(yíng)銷、使用,維修等,將服務(wù)貫穿于汽車“從生到死”的全過程.

　　1.建立汽車服務(wù)營(yíng)銷新觀念

　　在提供服務(wù)上,廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)該樹立起以客戶為中心的服務(wù)意識(shí),而不是簡(jiǎn)單的服務(wù)與收費(fèi)的關(guān)系.作為汽車廠家和經(jīng)銷商,還應(yīng)樹立“保姆”意識(shí),對(duì)用戶的買車、用車、養(yǎng)車和修車提供盡一切可能的幫助和便利,要像“保姆”一樣耐心、細(xì)心和精心,盡最大努力使顧客感到滿意.

　　2.樹立汽車服務(wù)品牌觀念

　　入世的成功標(biāo)志著中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨重大的轉(zhuǎn)折,經(jīng)濟(jì)全球化必將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化,新經(jīng)濟(jì)的沖擊和消費(fèi)的日趨成熟,使企業(yè)認(rèn)識(shí)到誰能樹立良好的品牌形象,誰就會(huì)贏得先機(jī),占領(lǐng)和創(chuàng)造更大的市場(chǎng).

　　中國(guó)重汽面臨激烈的市場(chǎng)環(huán)境,充分認(rèn)識(shí)到樹立品牌的重要性.早在1999年率先在國(guó)家工商行政管理局注冊(cè)了“親人”服務(wù)商標(biāo),使其成為業(yè)內(nèi)唯一注冊(cè)的服務(wù)品牌,并且將服務(wù)品牌人格化,賦予其獨(dú)厚的感 彩及鮮活的生命力.“親人”服務(wù)品牌理念包含親和用戶和全程陪護(hù)兩層含義.“親人”服務(wù)理念,把服務(wù)提升到一個(gè)非常高度,帶有濃厚的感 彩,使品牌富有人情味,使品牌有了鮮活的靈魂,從而使品牌的生命得到了延續(xù).

　　3.建立完善的售后服務(wù)體系

　　良好的售后服務(wù)是解決消費(fèi)者后顧之憂的關(guān)鍵措施,是鞏固和提高市場(chǎng)占有率的重要手段.汽車市場(chǎng)容量的擴(kuò)大和科技含量的增大,勢(shì)必大大提高汽車維修養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的容量.這對(duì)汽車行業(yè)來說必須以用戶為中心,以服務(wù)為宗旨,以滿意為標(biāo)準(zhǔn),建立一套完善的售后服務(wù)體系,真正實(shí)現(xiàn)從“銷售服務(wù)”向“服務(wù)銷售”的跨越.首先,要提高汽車維修保養(yǎng)人員的技術(shù)素質(zhì)和服務(wù)水平.其次,加強(qiáng)汽車銷售服務(wù)的管理,提倡個(gè)性化的服務(wù).另外,汽車售后服務(wù)除了維修外,還應(yīng)積極開展汽車維護(hù),保養(yǎng)業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù).今后消費(fèi)者將更多地把目光投向那些能夠保證自己汽車維護(hù)的全過程,能夠?yàn)檐囕v建立檔案,并且提供定期服務(wù)的維修公司.

　　CRM即客戶關(guān)系管理,它是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流,不斷了解顧客需求,不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高,以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程.CRM的策略就是要為客戶提供完整且一致的銷售、行銷與服務(wù),使客戶愿意與廠商進(jìn)行互動(dòng)與交易.它結(jié)合了信息系統(tǒng)、銷售機(jī)制、行銷企劃和客戶服務(wù),當(dāng)然也包含了企業(yè)的內(nèi)部作業(yè).這些方面經(jīng)過完整的整合,呈現(xiàn)給客戶一個(gè)協(xié)調(diào)一致的企業(yè)形象.隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的普及,目前所有的汽車企業(yè)完全滿足現(xiàn)有進(jìn)行CRM的要求.

　　四、結(jié)論

　　本文站在理論和實(shí)踐相結(jié)合的角度,通過對(duì)服務(wù)營(yíng)銷理論的研究,得出服務(wù)是汽車企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根本所在,并征對(duì)汽車企業(yè)如何開展服務(wù)營(yíng)銷提出了建設(shè)性的意見.首先,企業(yè)要建立汽車服務(wù)營(yíng)銷新觀念,其次,企業(yè)要樹立汽車服務(wù)品牌觀念,第三,企業(yè)應(yīng)使服務(wù)內(nèi)容更豐富,第四,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,最后,企業(yè)應(yīng)提高服務(wù)人員素質(zhì),重視內(nèi)部營(yíng)銷.通過對(duì)服務(wù)營(yíng)銷策略各個(gè)方面的改進(jìn),企業(yè)的客戶滿意度和忠誠(chéng)度會(huì)有明顯的提升,公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)得到明顯加強(qiáng).

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]楊真:服務(wù)營(yíng)銷――汽車經(jīng)銷商的制勝法寶[J].中國(guó)商界,20xx,(4):95

　　[2]菲利普,科特勒:科特勒營(yíng)銷新論[M].中信出版社,20xx.

　　[3]瓦拉瑞爾,A,澤絲曼爾:服務(wù)營(yíng)銷[M].機(jī)械工業(yè)出版社,20xx

服務(wù)營(yíng)銷論文7

　　一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　1、價(jià)格營(yíng)銷策略。

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品已經(jīng)是固定的統(tǒng)一產(chǎn)品，因此其重點(diǎn)就在于價(jià)格的差異性。對(duì)于同網(wǎng)同質(zhì)的情況，企業(yè)應(yīng)該實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，這樣是為了電力市場(chǎng)開拓的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。再者，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)客戶的用電性質(zhì)、用電量、用電時(shí)間進(jìn)行差別定價(jià)，比如工業(yè)企業(yè)，其用電量大，彈性強(qiáng)，可以采取階梯型的差別電價(jià)。另外，對(duì)于一般性生活用電，可以實(shí)現(xiàn)時(shí)段定價(jià)，盡量均衡用電高峰，推動(dòng)居民用電量的增長(zhǎng)。

　　2、品牌營(yíng)銷策略。

　　在營(yíng)銷過程中，電力企業(yè)要加強(qiáng)品牌自身建設(shè)。一方面要宣傳電能所具有的安全、便捷、環(huán)保等特點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者理念轉(zhuǎn)變；另一方面，企業(yè)要塑造自身的優(yōu)勢(shì)，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，從品牌的知名度出發(fā)，逐步完成向品牌美譽(yù)度轉(zhuǎn)變。這樣才能占據(jù)客戶心理位置，最終牢牢抓住市場(chǎng)。

　　3、服務(wù)營(yíng)銷策略。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，服務(wù)是突顯企業(yè)個(gè)性的一個(gè)因素。在服務(wù)營(yíng)銷層面，首先要完善對(duì)于社會(huì)基礎(chǔ)服務(wù)的保障，之后對(duì)于用電客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)，根據(jù)級(jí)別和客戶特性進(jìn)行服務(wù)的區(qū)別對(duì)待。另外，電力企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)輸電網(wǎng)絡(luò)的改造，做到為用戶輸送最優(yōu)質(zhì)、最穩(wěn)定的電能。最后，電力企業(yè)要完善服務(wù)體系，做到對(duì)客戶的充分溝通、了解，形成企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)的PDCA工作閉環(huán)，循序漸進(jìn)的推進(jìn)企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷工作。

　　二、電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營(yíng)銷中的作用。

　　電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力營(yíng)銷的核心。開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)是開拓營(yíng)銷市場(chǎng)的關(guān)鍵，隨和電力企業(yè)壟斷局面的打破，電網(wǎng)分離改革的深入，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，如果不開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)就很難再市場(chǎng)取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，取得市場(chǎng)份額。另外，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展也是電力企業(yè)自身發(fā)展的需要。

　　現(xiàn)在電力用戶的自身的知識(shí)水平和法律意識(shí)都在不斷增強(qiáng)，電力企業(yè)必須為其提供相應(yīng)的服務(wù)，在提供基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，必須充分挖掘客戶需求，升級(jí)電力產(chǎn)品，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的心產(chǎn)品。最后，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的客觀要求，電力企業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要支柱產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著社會(huì)重任，因此，電力企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)更應(yīng)該考慮其社會(huì)重任。

　　三、電力營(yíng)銷中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)如何開展。

　　電力營(yíng)銷中優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展需要分層次分步驟進(jìn)行。要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

　　第一，要保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定的運(yùn)行。電網(wǎng)是電力輸送的根本設(shè)施，要做到在運(yùn)行、輸送、維護(hù)等過程中，杜絕違章操作的發(fā)生，確保正常穩(wěn)定運(yùn)行；

　　第二，要轉(zhuǎn)變企業(yè)從上到下的思想觀念，灌輸優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。其優(yōu)質(zhì)服務(wù)要提升到企業(yè)管理層面，領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，在工作落實(shí)中要以滿足客戶需求為中心，始終把客戶放在首位。要提高包括營(yíng)銷人員在內(nèi)全體人員的素質(zhì)，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的順利開展；

　　第三，要建立健全內(nèi)部管理制度，提升企業(yè)自身服務(wù)水平，要匹配相應(yīng)的考核制度，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作納入本部門的崗位職責(zé)和績(jī)效考核范疇。同時(shí)要建立營(yíng)銷技術(shù)管理系統(tǒng)，依靠先進(jìn)的技術(shù)獲得更多用戶的認(rèn)可。

　　四、結(jié)束語。

　　從上文可以看出，電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，它要求必須堅(jiān)持以客戶為中心。電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略也是企業(yè)需要認(rèn)真對(duì)待的事情，它從企業(yè)的各個(gè)角度明確了企業(yè)定位問題。

　　最終優(yōu)質(zhì)服務(wù)和營(yíng)銷策略的實(shí)施都需要團(tuán)隊(duì)和體系作為支撐，因此電力企業(yè)在重視以上問題的同時(shí)，更應(yīng)該建立團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的運(yùn)用隊(duì)伍，培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才，并且建立和完善各種管理制度以最終讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

服務(wù)營(yíng)銷論文8

　�。�摘要］在當(dāng)前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，營(yíng)銷市場(chǎng)愈發(fā)注重服務(wù)營(yíng)銷，這是因?yàn)榉��?wù)營(yíng)銷可以顯著提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)的收益，并且完善企業(yè)的結(jié)構(gòu)，令企業(yè)在發(fā)展時(shí)能夠更加穩(wěn)定、更加迅速。企業(yè)的發(fā)展與人們的生活緊密相連，服務(wù)影響在企業(yè)的發(fā)展中具有重要的位置，透過新技術(shù)開展服務(wù)營(yíng)銷管理，將會(huì)成為企業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　�。�關(guān)鍵詞］新技術(shù)；服務(wù)；營(yíng)銷管理；創(chuàng)新

　　0引言

　　當(dāng)前的服務(wù)營(yíng)銷與商品營(yíng)銷相同，均需要執(zhí)行外部影響管理，可是也涵蓋到內(nèi)部管理以及互動(dòng)管理。美國(guó)提出了服務(wù)營(yíng)銷管理三角模型的理念，也就是公司和客戶之間的外部營(yíng)銷管理、雇員和客戶之間的互動(dòng)營(yíng)銷管理、公司和雇員之間的內(nèi)部營(yíng)銷管理所構(gòu)成的管理統(tǒng)一體。可是由于科技的發(fā)展，在20世紀(jì)90年代，美國(guó)的營(yíng)銷學(xué)教授又對(duì)原三角模型給予了延伸，提出了服務(wù)營(yíng)銷管理金字塔模式，則在原本因素中加入了“技術(shù)”這一因素。

　　1.電力企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀

　　1.1營(yíng)銷理念極為落后

　　企業(yè)營(yíng)銷理念落后時(shí)，會(huì)欠缺相應(yīng)的組織與規(guī)劃，因此，大部分企業(yè)并不具備自己的機(jī)構(gòu)，而市場(chǎng)信息通常是透過私人關(guān)系獲取的，大部分領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為決策重于分析，認(rèn)為銷售量的提高主要通過推銷和廣告，因此，領(lǐng)導(dǎo)極少會(huì)將企業(yè)的營(yíng)銷工作當(dāng)成系統(tǒng)性工作給予組織，企業(yè)的營(yíng)銷方法最普遍的則為低價(jià)銷售，諸多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人欠缺充分的財(cái)力對(duì)營(yíng)銷類給予創(chuàng)新，因此令這些企業(yè)較難具有良好的發(fā)展。

　　1.2營(yíng)銷人員的素質(zhì)較低

　　目前，諸多企業(yè)的營(yíng)銷人員素質(zhì)較難獲得保障，較難擁有高素質(zhì)人才，組織高水平的團(tuán)隊(duì)對(duì)小企業(yè)而言較為困難，特別在企業(yè)招人成本持續(xù)提高下，諸多小企業(yè)在人力資源管理中具有較多問題，不但較難招聘到適合的人才，而且在職人才也較難留住。諸多小企業(yè)對(duì)人才需要立刻上崗或能夠獨(dú)擋一面，具有較強(qiáng)的工作強(qiáng)度以及難度，諸多營(yíng)銷人員并不能立刻具有這些能力，可是具有這些能力的員工因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模乃至發(fā)展前途的關(guān)系，會(huì)較易離職。營(yíng)銷工作較難找到素質(zhì)較高的人才，從而令營(yíng)銷規(guī)劃較難實(shí)現(xiàn)，總體營(yíng)銷效果不佳。

　　1.3企業(yè)欠缺品牌意識(shí)

　　小企業(yè)的產(chǎn)品欠缺品牌意識(shí)，對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員來講，他們大多認(rèn)為品牌則為大品牌，屬于知名度較高的品牌，而小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在品牌建設(shè)方面并不注重，諸多小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)將品牌建設(shè)工作視為大企業(yè)的范疇，不具備應(yīng)有的商標(biāo)意識(shí)，也不具備相應(yīng)品牌的意識(shí)。雖然我國(guó)也有諸多小型企業(yè)具有良好的服務(wù)與資源，可是由于領(lǐng)導(dǎo)層欠缺品牌意識(shí)與產(chǎn)品營(yíng)銷方法，所以令產(chǎn)品欠缺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，較易令產(chǎn)品在市場(chǎng)中被夭折。

　　2.新技術(shù)的服務(wù)營(yíng)銷管理創(chuàng)新模式

　　服務(wù)企業(yè)將提高企業(yè)形象與聲譽(yù)當(dāng)成企業(yè)外部營(yíng)銷的重要目標(biāo)，并透過與客戶良好的交流而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。在當(dāng)前的信息時(shí)代，在這一環(huán)境中發(fā)展的營(yíng)銷管理新模式包含了精準(zhǔn)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　2.1精準(zhǔn)營(yíng)銷模式

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)則為企業(yè)通過信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而開發(fā)、分析各種客戶的數(shù)據(jù)，并依照這些數(shù)據(jù)給予整理，并且提出良好的營(yíng)銷管理策略，然后將這些策略使用于營(yíng)銷管理當(dāng)中。這是為了在正確的時(shí)間透過正確的運(yùn)輸途徑將正確的產(chǎn)品、服務(wù)送達(dá)到正確的客戶手中。持續(xù)提升管理的針對(duì)性。而恰巧是因?yàn)檫@一具備較強(qiáng)針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┱�確的定制化產(chǎn)品或服務(wù)，從而令企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠一針見血。服務(wù)企業(yè)有別于制造企業(yè)，其對(duì)客戶給予的服務(wù)有別于產(chǎn)品，服務(wù)品質(zhì)的優(yōu)劣與客戶緊密相連。有別于制造產(chǎn)品，諸多服務(wù)需要客戶直接融入其中，而隨著性別、年齡、文化的不同，也會(huì)有不同的意愿，所以服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照客戶自身的特征建立詳細(xì)的服務(wù)過程，從而才可以保障服務(wù)生產(chǎn)和傳遞的品質(zhì)。服務(wù)質(zhì)量的程度不具備一個(gè)客觀的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量的好壞直接影響到顧客的感知體會(huì)，因此令不同客戶對(duì)相同服務(wù)由于個(gè)人體會(huì)的差異而給予不同的評(píng)價(jià)。在對(duì)企業(yè)提出要求時(shí)，應(yīng)當(dāng)依照客戶的信息作為依據(jù)，執(zhí)行不同的營(yíng)銷策略，從而提升企業(yè)的外部營(yíng)銷管理能力［1］。

　　2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是透過以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)執(zhí)行的一種營(yíng)銷技術(shù)。近些年來，有些公司將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成與客戶溝通并傳播公司產(chǎn)品或服務(wù)的重要途徑。相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷交流方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加有利于提高公司與客戶之間的溝通效率，對(duì)推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)具有良好的促進(jìn)效果。比如進(jìn)行營(yíng)銷溝通的“企業(yè)微博”和“個(gè)人微博”就存在一定的差異。個(gè)人微博中的內(nèi)容風(fēng)格大多較為隨意，而企業(yè)微博則以企業(yè)內(nèi)容為主。微博營(yíng)銷是為了透過交流而提升企業(yè)的形象，宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，從而有利于產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。服務(wù)與產(chǎn)品相互間最根本的差異則為服務(wù)的無形性。因?yàn)榉��?wù)屬于行動(dòng)、過程或表現(xiàn)，而非有形的實(shí)物，較難像體會(huì)有形產(chǎn)品般能夠感受得到。正是因?yàn)榉��?wù)屬于無形性，令服務(wù)企業(yè)極難像制造企業(yè)一般使用廣告對(duì)產(chǎn)品的顏色、外形給予全面展現(xiàn)。服務(wù)企業(yè)對(duì)服務(wù)的體現(xiàn)更偏向于企業(yè)和員工與客戶相互間的溝通，乃至客戶和客戶之間的口口相傳。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正屬于雙向溝通，其為服務(wù)企業(yè)執(zhí)行外部溝通管理給予了一個(gè)良好的技術(shù)途徑。微軟公司是最早執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一家公司，在20xx年，微軟總部舉辦了年度CEO峰會(huì)，在會(huì)上，比爾蓋茨認(rèn)為，博客正在彌補(bǔ)電子郵件與網(wǎng)站的不足，變成商務(wù)方面的溝通工具。透過博客平臺(tái)，相應(yīng)商品或服務(wù)的評(píng)價(jià)可以比傳統(tǒng)方式更加迅速地傳播。在20xx年，微軟公司發(fā)布了一項(xiàng)激勵(lì)員工參與企業(yè)博客寫作的制度。透過這一平臺(tái)，微軟管理者能夠通過自身的語言傳達(dá)自己的觀念，無需通過任何人把關(guān)，并且能夠更加直接地獲得對(duì)微軟感興趣或?qū)ξ④泝?nèi)容極為關(guān)注的人的意見。他們不否定公正的批評(píng)，十分認(rèn)真地面對(duì)這些批評(píng)，而且通過這些批評(píng)獲得了更多的內(nèi)容［2］。

　　3內(nèi)部營(yíng)銷管理創(chuàng)新模式

　　內(nèi)部營(yíng)銷是為了提高員工的生產(chǎn)能力，主要表現(xiàn)在員工在一定時(shí)間中接待客戶的數(shù)量與品質(zhì)。

　　3.1客戶互動(dòng)評(píng)價(jià)

　　此系統(tǒng)屬于信息反饋的平臺(tái)，是為了能夠及時(shí)收集并監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)。客戶能夠在這一技術(shù)途徑中對(duì)員工給予現(xiàn)場(chǎng)評(píng)級(jí)。此系統(tǒng)是為了令管理者可以及時(shí)把控客戶的滿意度，為管理者在進(jìn)行作業(yè)考核時(shí)給予真實(shí)的參考數(shù)據(jù)。服務(wù)企業(yè)員工的生產(chǎn)力會(huì)被員工的能力以及能動(dòng)性所影響。只有員工真正想做某一服務(wù)工作，才可以展現(xiàn)出員工的潛能。而存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系則源自客戶，所以，應(yīng)當(dāng)有效運(yùn)用信息技術(shù)建立客戶評(píng)價(jià)體系，以此提升企業(yè)的生產(chǎn)力。

　　3.2遠(yuǎn)程培訓(xùn)體系

　　信息員和學(xué)習(xí)者在空間與時(shí)間方面分開執(zhí)行，被稱作遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通常企業(yè)可使用壓縮視頻、衛(wèi)星電視乃至網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)培訓(xùn)員工。相較于集中方法，此類方法能夠令大多數(shù)員工被培訓(xùn)，令有些距離較遠(yuǎn)的員工也可以接受高層次的培訓(xùn)。最關(guān)鍵的則為此培訓(xùn)系統(tǒng)具備良好的靈活性，不被時(shí)間與地點(diǎn)所限。因?yàn)榉��?wù)要通過人來提供，服務(wù)企業(yè)想要提升生產(chǎn)力，則應(yīng)當(dāng)提高員工的能力，也就是員工的操作能力以及員工人際能力。技能較高的員工在相同時(shí)間里能夠接待更多的客戶，并且接待的品質(zhì)也較高。對(duì)服務(wù)企業(yè)管理者而言，加強(qiáng)員工能力的良好方式則為培訓(xùn)�？墒牵�因?yàn)榉��?wù)行業(yè)自身的特殊性，其無法如制造業(yè)一般執(zhí)行集中化生產(chǎn)，服務(wù)業(yè)的規(guī)模拓展是透過地理范疇中高度分散的連鎖經(jīng)營(yíng)方式完成的。服務(wù)業(yè)的特殊性令員工在地理范疇中也十分分散。員工在地理范疇中的分散化令服務(wù)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)集中化的培訓(xùn)成本顯著提升。源于信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，則變成服務(wù)企業(yè)員工在培訓(xùn)方面的主要方式。比如對(duì)于麥當(dāng)勞而言，在1955年，美國(guó)伊利諾斯州開辦了首家餐廳，其在全球130多個(gè)國(guó)家及地區(qū)已經(jīng)擁有了上萬家餐廳。為了確保企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)與服務(wù)規(guī)范達(dá)標(biāo)，一線員工的培訓(xùn)則不可欠缺。因?yàn)榈乩砦恢檬�分分散，�?duì)一線員工給予現(xiàn)場(chǎng)集中培訓(xùn)則具備較大的難度。尤其是因?yàn)榻�些年來，員工成本逐漸提升、員工工作節(jié)奏不斷加速，較難占據(jù)大部分時(shí)間參與現(xiàn)場(chǎng)集中培訓(xùn)。從而，麥當(dāng)勞集團(tuán)使用信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)相融合的遠(yuǎn)程培訓(xùn)方式，為一線員工提供了更加人性化、更加富有彈性的學(xué)習(xí)渠道［3］。

　　4.新技術(shù)的互動(dòng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新模式

　　企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷是為了提升員工和客戶相互間的互動(dòng)效率，在減少互動(dòng)成本下，有效提升服務(wù)質(zhì)量。大多有自助式服務(wù)與遙控服務(wù)兩種。這兩個(gè)方法在互動(dòng)營(yíng)銷管理中具有無法忽視的效果。

　　4.1自助式服務(wù)

　　這屬于一種客戶直接自行服務(wù)的技術(shù)平臺(tái)，企業(yè)員工并不參與其中。此種自助式服務(wù)正逐漸取締人工成本，可以保障服務(wù)的穩(wěn)定性、快捷性以及便利性。這一服務(wù)已經(jīng)運(yùn)用于諸多方面，比如銀行自動(dòng)存儲(chǔ)機(jī)、自助式加油、網(wǎng)上銀行等。因?yàn)榇隧?xiàng)服務(wù)在操作性方面極為簡(jiǎn)便、可靠，令客戶較易操控，并且評(píng)價(jià)度極高。

　　4.2遙控服務(wù)系統(tǒng)

　　遙控服務(wù)系統(tǒng)屬于服務(wù)的提供者對(duì)客戶正在運(yùn)用的設(shè)備或設(shè)備透過遠(yuǎn)程監(jiān)控達(dá)成并維護(hù)的。其能夠讓供應(yīng)者盡快找出設(shè)備中的問題，并及時(shí)進(jìn)行解決。可是其不僅在技術(shù)方面具有較高的標(biāo)準(zhǔn)，并且是服務(wù)供應(yīng)者積極介入到服務(wù)的傳送過程。

　　5.營(yíng)銷策略

　　當(dāng)前，一旦服務(wù)企業(yè)欠缺營(yíng)銷策略的規(guī)劃，則會(huì)令成本增加、效率降低。所以做好服務(wù)營(yíng)銷則應(yīng)當(dāng)建立良好的營(yíng)銷策略。當(dāng)前立竿見影的營(yíng)銷方法包含了人本管理策略、服務(wù)營(yíng)銷差異化策略、創(chuàng)新型服務(wù)營(yíng)銷策略、服務(wù)營(yíng)銷溝通策略以及服務(wù)營(yíng)銷品牌策略等［4］。

　　6.結(jié)語

　　總而言之，企業(yè)在新技術(shù)的環(huán)境中欠缺提高自身營(yíng)銷能力，從而令企業(yè)在營(yíng)銷管理中具有諸多問題，比如營(yíng)銷理念落后、欠缺品牌意識(shí)、營(yíng)銷人員素質(zhì)過低等，需要改變營(yíng)銷理念、創(chuàng)建高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化企業(yè)的品牌建設(shè)，才能夠讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　主要參考文獻(xiàn)

　�。�1］韓軼強(qiáng).新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略探討［J］.江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx（5）：14－16.

　　［2］陳守則，劉旭明.危急中突圍的小微企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略選擇［J］.企業(yè)研究，20xx（17）：73－75.

　　［3］徐良英.小微企業(yè)發(fā)展中存在的問題與對(duì)策探討［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx（31）：82－83.

　　［4］張建軍，渠國(guó)富.新技術(shù)環(huán)境下小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新［J］.企業(yè)改革與管理，20xx（2）：95.

服務(wù)營(yíng)銷論文9

　　摘要：隨著國(guó)家對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化改革，經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變革，電力行業(yè)的體制轉(zhuǎn)變也會(huì)勢(shì)在必行，如何在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下電力行業(yè)適應(yīng)新的社會(huì)變革發(fā)展就顯得尤為重要，其中主要在于提高電力企業(yè)的收入水平和對(duì)用戶的服務(wù)水平。這有利于電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。本文從電力市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷的角度，對(duì)電力行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，為國(guó)內(nèi)電力企業(yè)的發(fā)展提供了一定的參考價(jià)值。

　　關(guān)鍵詞：電力企業(yè);服務(wù)營(yíng)銷;管理理念;市場(chǎng)

　　一、引言

　　20xx年國(guó)家制定了國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的“十三五”計(jì)劃，提出了對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式重大的要求，必須在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的環(huán)境下，對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的模式進(jìn)行改革，國(guó)家目前經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，是提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的必經(jīng)之路。電力行業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的最重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中有著不可提替代的作用，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的地位。隨著國(guó)家對(duì)電力行業(yè)的不斷深化改革，使得我國(guó)電力企業(yè)的模式從生產(chǎn)型到綜合發(fā)展型的深入轉(zhuǎn)變。目前我國(guó)的電力行業(yè)還處于企業(yè)壟斷的階段，電力企業(yè)還沒有完全從傳統(tǒng)的發(fā)展模式中脫離出來，具體表現(xiàn)在還沒有形成完全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制，對(duì)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)還比較淡薄，對(duì)電力市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷還沒深入到整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)。制約企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中市場(chǎng)地位。隨著社會(huì)的快速和多元化的發(fā)展，社會(huì)的整體需求對(duì)電力企業(yè)的要求越來越苛刻。由此電力企業(yè)深化市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷就顯得特別重要，拖動(dòng)企業(yè)的整體服務(wù)水平，是提高企業(yè)良好形象的最有效的途徑，提升電力用戶對(duì)企業(yè)的依賴程度地進(jìn)一步上升，而且還能促進(jìn)電力用戶對(duì)用電量的不斷增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體收入水平提高。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷中服務(wù)營(yíng)銷的角度，對(duì)電力企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷問題進(jìn)行了分析，并提出了一些合理的措施，為電力企業(yè)的發(fā)展有著有益的借鑒意義。

　　二、電力行業(yè)存在的服務(wù)營(yíng)銷問題

　　隨著我國(guó)的科學(xué)技術(shù)水平的不斷發(fā)展，新能源的技術(shù)水平上了一個(gè)新的水平，對(duì)相對(duì)傳統(tǒng)的電力行業(yè)來說是個(gè)很大的沖擊。以及電力行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不均衡問題，使得電力行業(yè)的發(fā)展帶來了很大的沖擊，與電力用戶的期望水平還有很大的差距，主要體現(xiàn)在以下的幾個(gè)方面：

　　1.服務(wù)營(yíng)銷理念淡薄，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于我國(guó)特殊的經(jīng)濟(jì)體制，使得我國(guó)電力行業(yè)長(zhǎng)期處于一個(gè)相對(duì)完全壟斷的局面，雖然這幾年國(guó)家已經(jīng)加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深化改革，部分地區(qū)的電力企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)體制，但是由于電力企業(yè)長(zhǎng)期處于一個(gè)相對(duì)封閉的系統(tǒng)，舊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)現(xiàn)在的發(fā)展產(chǎn)生了很嚴(yán)重的制約發(fā)展，導(dǎo)致很多電力企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力不高，企業(yè)的服務(wù)意識(shí)比較陳舊，還是以前的那一套，不能很好得適應(yīng)現(xiàn)有的發(fā)展，還有一些電力企業(yè)不重視客戶的實(shí)際需求，重視生產(chǎn)，輕視服務(wù)等營(yíng)銷理念，這都嚴(yán)重制約企業(yè)的長(zhǎng)期高效的發(fā)展。

　　2.服務(wù)營(yíng)銷管理體制不健全。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，給電力企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷帶來了很大的沖擊，舊的電力企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷部門都是按區(qū)域劃分，各個(gè)營(yíng)銷部門都只是負(fù)責(zé)自己所管轄的區(qū)域的用電量以及電費(fèi)的收繳情況。這種服務(wù)營(yíng)銷體制不能滿足當(dāng)今市場(chǎng)多元化的發(fā)展要求，長(zhǎng)期以來，電力企業(yè)很多都強(qiáng)調(diào)專業(yè)化的管理，往往忽略了服務(wù)營(yíng)銷在整個(gè)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的特殊作用。如此長(zhǎng)期，導(dǎo)致電力企業(yè)的服務(wù)形式比較單一，而且服務(wù)質(zhì)量跟別的市場(chǎng)化程度很高的企業(yè)來說有很大的差距，不能形成電力企業(yè)特有的市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷的特色，從而導(dǎo)致電力行業(yè)的服務(wù)水平不能很好得滿足客戶的需求程度，對(duì)電力行業(yè)的有序發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的制約。

　　3.缺乏專門的電力服務(wù)營(yíng)銷高級(jí)人才。在電力企業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷過程中，必須要有一支具備高級(jí)的市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍，專門地為企業(yè)的營(yíng)銷工作做出不同的營(yíng)銷策略。但是從目前的電力行業(yè)來說，我國(guó)現(xiàn)有的大多數(shù)電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不夠完整，營(yíng)銷人員整體的專業(yè)素質(zhì)達(dá)不到專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，還有營(yíng)銷部門人員結(jié)構(gòu)布局不夠合理，不能完全發(fā)揮每個(gè)營(yíng)銷人員的最大價(jià)值。這就導(dǎo)致電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作不能達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先水平，造成企業(yè)的生存狀況產(chǎn)生了很大影響，不能在市場(chǎng)中有很大的市場(chǎng)占有率，收入份額也會(huì)減少，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　三、電力行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的解決措施

　　面對(duì)日益突出的電力企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷的問題，著力解決其存在的各種問題就顯得迫在眉睫。根據(jù)服務(wù)營(yíng)銷的基本理念，以及電力行業(yè)的特殊性，可以從以下幾個(gè)方面來解決制約電力市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷的難題。

　　1.完善服務(wù)營(yíng)銷機(jī)制。電力企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)中存在的客戶看作是一種長(zhǎng)期的投資。這就需要企業(yè)放棄以前的陳舊觀念，拉近企業(yè)與客戶之間的距離，從提升自身的服務(wù)質(zhì)量和對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度。電力市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷最基本也是最重要的是對(duì)客戶的承諾，這也是企業(yè)安身立命的必要手段。對(duì)客戶的承諾就必須保證服務(wù)的質(zhì)量。企業(yè)可以公開對(duì)服務(wù)社會(huì)的決心和態(tài)度，對(duì)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓市場(chǎng)監(jiān)督企業(yè)的行為，可以提高企業(yè)工作人員的整體能力企業(yè)的運(yùn)行效率，同時(shí)也可以提高企業(yè)品牌的知名度。

　　2.樹立市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷管理理念。面對(duì)如日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力也越來越激烈，作為電力企業(yè)的管理層，就必須讓員工時(shí)時(shí)刻刻樹立服務(wù)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)理念，轉(zhuǎn)變以前的老思想，把服務(wù)營(yíng)銷觀念深入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中去。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)利益為中心的服務(wù)營(yíng)銷理念，認(rèn)清與客戶之間的關(guān)系，把客戶至上的服務(wù)意識(shí)提高一個(gè)新的臺(tái)階，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新常態(tài)下的社會(huì)和客戶的需求。

　　進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)由被動(dòng)地適應(yīng)社會(huì)到主動(dòng)完善市場(chǎng)服務(wù)，把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高電力企業(yè)在社會(huì)上的形象.3.服務(wù)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。電力企業(yè)面對(duì)的服務(wù)對(duì)象是客戶，就必須時(shí)刻保持以客戶為核心的服務(wù)營(yíng)銷理念。這就需要企業(yè)在服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)施上做到不斷改進(jìn)，在服務(wù)上不斷的創(chuàng)新，建立以客戶為核心的全方位服務(wù)理念。在具體實(shí)施細(xì)則上做到統(tǒng)一規(guī)劃、布局，去除繁雜的操作程序，提高工作的積極性，加快對(duì)客戶的辦事效率。與此同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，不適合企業(yè)發(fā)展可以淘汰掉，對(duì)其他的業(yè)務(wù)可以推陳出新，使老業(yè)務(wù)在新的市場(chǎng)機(jī)制下煥發(fā)新的生命力，同時(shí)也滿足了客戶的需求。實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏。

　　四、結(jié)語

　　電力企業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大引擎，電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的好壞，將影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的安穩(wěn)運(yùn)行，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，電作為重要的戰(zhàn)略能源，其地位就顯得越來越重要。電場(chǎng)市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷就必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展方向，企業(yè)自身就必須始終貫徹服務(wù)營(yíng)銷的理念，形成各具特色的服務(wù)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，從而達(dá)到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)認(rèn)可度的雙贏。

　　作者:李春芳 單位:國(guó)網(wǎng)寧夏電力公司銀川供電公司

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]徐廣隆.電力企業(yè)電力營(yíng)銷的新舉措[J].商情(財(cái)經(jīng)研究),20xx.

　　[2]高珊,高雅萍.淺談電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)[J].華章,20xx.

　　[3]石懷德，郝為民，需求側(cè)響應(yīng)技術(shù)在調(diào)節(jié)電力供需矛盾中的應(yīng)用[J].電力需求側(cè)管理.20xx.

　　[4]譚健.電力營(yíng)銷精細(xì)化策略的探索與實(shí)踐[J].電力需求側(cè)管理.20xx.

　　[5]王超,王杜春.論我國(guó)電力營(yíng)銷的現(xiàn)狀與策略[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),20xx.

　　[6]孫裴.供電企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)代化建設(shè)方法探討[J].中國(guó)電力.20xx.

服務(wù)營(yíng)銷論文10

　　論文關(guān)鍵詞：圖書館信息營(yíng)梢精品服務(wù)策略

　　論文摘要：粉品服務(wù)策略在圖書館的利用使圖書館的讀者服務(wù)工作深受讀者的歡迎，如何利用粉品服務(wù)策略指導(dǎo)圖書館信息營(yíng)梢工作的順利開展，這是信息營(yíng)梢工作者必須思考的問題。本文在簡(jiǎn)要分析圖書館信息營(yíng)梢工作中實(shí)施粉品服務(wù)策略的含義及優(yōu)勢(shì)的基拙上，著重就圖書館信息營(yíng)梢中實(shí)施粉品服務(wù)策略的主要措施進(jìn)行探討。

　　隨著圖書館信息營(yíng)銷理念的逐步形成，圖書館信息產(chǎn)品的質(zhì)量越來越引起人們的重視，為了進(jìn)一步優(yōu)化圖書館的信息營(yíng)銷工作，在信息營(yíng)銷工作中大力實(shí)施精品服務(wù)策略是十分必要的。圖書館的信息營(yíng)銷，首先必須樹立精品服務(wù)意識(shí)、制定精品服務(wù)規(guī)劃和目標(biāo)，通過多種途徑，充分利用自己的館藏特色優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)出適合用戶需求的、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的信息精品。

　　1信息營(yíng)銷工作中精品服務(wù)策略的含義

　　圖書館信息營(yíng)銷中的精品服務(wù)有兩個(gè)含義，首先是信息產(chǎn)品的精品服務(wù)，圖書館信息營(yíng)銷的目的是根據(jù)用戶的需求，通過對(duì)館藏文獻(xiàn)信息資源的深層次開發(fā)和加工，形成用戶所需要的信息產(chǎn)品。具體講，就是通過不斷為用戶尋找和提供新的信息源，及時(shí)為用戶提供經(jīng)過信息營(yíng)銷部門組織、加工、開發(fā)和生產(chǎn)形成的信息產(chǎn)品以及通過信息咨詢等途徑獲取的用戶急需的定制化信息服務(wù)等過程，為用戶提供他們急需的信息產(chǎn)品和信息服務(wù)。由于信息產(chǎn)品質(zhì)量的高低直接影響用戶對(duì)信息產(chǎn)品使用的選擇，因此生產(chǎn)高質(zhì)量的信息精品是圖書館搞好信息營(yíng)銷工作的首要條件。其次是服務(wù)方式的精品服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是任何商品營(yíng)銷成功的先決條件，同樣也是圖書館信息營(yíng)銷成功的必備條件，圖書館的精品服務(wù)方式，主要體現(xiàn)在工作人員服務(wù)意識(shí)上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、信息產(chǎn)品售前和售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面。

　　2圖書館信息營(yíng)銷工作中實(shí)施精品服務(wù)策略優(yōu)勢(shì)

　　圖書館與其它信息機(jī)構(gòu)比較在信息營(yíng)銷工作中實(shí)施精品服務(wù)策略具有以下幾大優(yōu)勢(shì)。圖書館的這幾大優(yōu)勢(shì)既是圖書館在信息營(yíng)銷工作中實(shí)施精品服務(wù)策略的基本保證，同時(shí)也是信息營(yíng)銷工作正常開展的根本保證。

　　2.1館藏資源優(yōu)勢(shì)

　　2.1.1傳統(tǒng)印刷型信息資源優(yōu)勢(shì)

　　許多圖書館經(jīng)過多年的積累，收藏了大量的傳統(tǒng)印刷型信息資源(書本式一次文胡，這是當(dāng)今科技工作者參考借鑒的寶貴資源，是時(shí)代造就了圖書館至今保持的相對(duì)一次文獻(xiàn)優(yōu)勢(shì)。雖然近年來，國(guó)內(nèi)陸續(xù)建立了一些電子文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，但由于這些數(shù)據(jù)庫(kù)資源有限，加上其它種種原因，在一定時(shí)期內(nèi)將難以滿足人們對(duì)一次文獻(xiàn)的需求，傳統(tǒng)印刷型文獻(xiàn)資源仍將保持較大的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是其它任何信息機(jī)構(gòu)都是無法比擬的。

　　2.1.2電子資源優(yōu)勢(shì)

　　電子信息因?yàn)榫哂杏涗浶畔⒘看蟆⒈４鏀?shù)據(jù)時(shí)間長(zhǎng)、占用空間小便于收藏、使用方便快捷等特點(diǎn)而逐漸受到人們的重視。近年來，許多圖書館已經(jīng)逐漸開始重視電子信息資源的收藏和建設(shè)，并且開發(fā)出了許多具有自身館藏特色的精品數(shù)據(jù)庫(kù)，如西安交通大學(xué)自建的“錢學(xué)森特色數(shù)據(jù)庫(kù)”、深圳市南山圖書館承建的“深圳南山人文信息多媒體數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)”數(shù)據(jù)庫(kù)以及我院圖書館自建的涪陵“水下碑林一白鶴梁”大型數(shù)據(jù)庫(kù)等，這些自建數(shù)據(jù)庫(kù)深受用戶的好評(píng)。

　　2.2人才資源優(yōu)勢(shì)

　　近年來，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在圖書館的廣泛應(yīng)用，圖書館的人才結(jié)構(gòu)需求情況已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，已經(jīng)由傳統(tǒng)的以圖書情報(bào)專業(yè)人才和學(xué)科專業(yè)人才為主逐漸轉(zhuǎn)移到圖書情報(bào)專業(yè)人才、學(xué)科專業(yè)人才、計(jì)算機(jī)操作和管理人才、高水平外語人才均不可缺少的多類型人才需求，特別是一批既有廣博的專業(yè)知識(shí)、又熟練計(jì)算機(jī)操作技能和有較高外語水平的圖書館復(fù)合型人才的崛起，為圖書館信息營(yíng)銷的精品服務(wù)策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2.3圖書館的心理優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)

　　圖書館由于悠久的歷史，使其早已在社會(huì)各界的心目中建立了自己的社會(huì)聲譽(yù)和社會(huì)地位，擁有了廣大的讀者群和用戶群，這是其他任何信息機(jī)構(gòu)都不具備的一種心理優(yōu)勢(shì)。加上圖書館寬敞的館舍，配套齊全的服務(wù)設(shè)施和合理的布局，這種結(jié)構(gòu)和布局上的優(yōu)勢(shì)也是其他任何信息機(jī)構(gòu)無法相比的。

　　3圖書館信息營(yíng)銷中實(shí)施精品服務(wù)策略的主要措施

　　3.1抓思路，明確努力方向

　　圖書館信息營(yíng)銷中的精品服務(wù)策略首先必須要有明確的思路，要把精品服務(wù)意識(shí)貫徹到圖書館的整個(gè)信息營(yíng)銷工作中。首先，要根據(jù)服務(wù)對(duì)象的需求，做好精品信息的選題立項(xiàng)工作;第二，要結(jié)合實(shí)際、量力而行，要根據(jù)圖書館自身的特色和優(yōu)勢(shì)，選擇適合用戶需求的有新意、有深度、有分量的信息精品;第三，職責(zé)明確，要排出進(jìn)度、責(zé)任落實(shí)到人，以保證信息精品按時(shí)保質(zhì)保量完成。

　　3.2抓布局，突出工作重點(diǎn)

　　圖書館信息營(yíng)銷工作要想有大的突破，就必須首先從抓精品、出精品這一工作做起。為此，圖書館信息營(yíng)銷部門必須把精品服務(wù)策略作為信息營(yíng)銷工作的一項(xiàng)重要工作來抓。首先，在工作安排上給予優(yōu)先考慮，統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、以重點(diǎn)帶動(dòng)一般;其次，在力量配備上向重點(diǎn)傾斜，必須根據(jù)任務(wù)和時(shí)間要求配足配強(qiáng)精品服務(wù)工作人員;再次，在工作精力上給予保證，對(duì)擔(dān)當(dāng)精品服務(wù)的人員，在任務(wù)沒有完成之前，必須做到專人專用，以便他們能夠集中精力保證信息精品的生產(chǎn)。

　　3.3抓組織，形成攻關(guān)合力

　　抓精品、出精品僅靠圖書館信息營(yíng)銷部門是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有充分調(diào)動(dòng)全館工作人員，精心組織、協(xié)同作戰(zhàn)、整體推進(jìn)才能辦到。館領(lǐng)導(dǎo)必須經(jīng)常過問這項(xiàng)工作，主動(dòng)出題目、提要求，聽取圖書館信息營(yíng)銷部門的意見和建議。圖書館其它部門的同志雖然不直接參與精品信息的生產(chǎn)和加工，但他們必須把出精品信息的生產(chǎn)當(dāng)作自己的任務(wù)來對(duì)待，積極出點(diǎn)子、提建議，協(xié)助信息營(yíng)銷部門搞好這項(xiàng)工作。

　　3.4抓質(zhì)量，做到精益求精

　　精品信息的生產(chǎn)，既離不開信息營(yíng)銷部門的精心策劃、精心準(zhǔn)備、精心組織，也離不開精心制作、精心加工、精心雕琢。信息精品的生產(chǎn)不求多但一定要求精，要舍得在精品信息生產(chǎn)上下功夫，要采取切實(shí)有效的措施保證生產(chǎn)出來的信息產(chǎn)品是精品不是鷹品。為了確保信息產(chǎn)品的質(zhì)量，筆者認(rèn)為可以采取以下措施。

　　3.4.1樹立精品意識(shí)，堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

　　信息產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)名牌，圖書館信息營(yíng)銷工作也要?jiǎng)?chuàng)名牌，出信息精品就是圖書館信息營(yíng)銷工作創(chuàng)名牌的具體表現(xiàn)。圖書館信息營(yíng)銷工作的精品服務(wù)，主要體現(xiàn)在信息精品的生產(chǎn)和信息服務(wù)的優(yōu)質(zhì)兩個(gè)方面。因此，必須始終把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量視為精品服務(wù)的生命來抓。

　　3.4.2層層把關(guān)，嚴(yán)格按照工序辦事

　　盡管信息精品的生產(chǎn)是一種特殊的創(chuàng)造性勞動(dòng)，但客觀存在的生產(chǎn)也有著嚴(yán)格的工序。這些工序環(huán)環(huán)緊扣，有機(jī)聯(lián)系，任何簡(jiǎn)化都會(huì)直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，從信息產(chǎn)品生產(chǎn)的立項(xiàng)、拿出思路到擬定提綱、起草初稿、產(chǎn)品的最終形成，都必須嚴(yán)格按工序辦事，決不能馬虎敷衍，必須保證信息精品的質(zhì)量。

　　3.4.3反復(fù)修改，不斷充實(shí)完善

　　對(duì)于每一個(gè)生產(chǎn)出來的信息產(chǎn)品，還必須廣泛征求用戶的意見，經(jīng)過認(rèn)真研究后提出進(jìn)一步加工和修改的方案。通過多次反復(fù)加工、修改和潤(rùn)色，使生產(chǎn)出來的信息精品的質(zhì)量不斷提高。

　　3.5抓開發(fā)，生產(chǎn)特色精品

　　圖書館信息營(yíng)銷工作必須充分利用自己的館藏特色，開發(fā)具有自身特色的專題剪報(bào)產(chǎn)品，以配合本地區(qū)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。以我院圖書館為例，我館地處渝東南地區(qū)，是這一地區(qū)惟一的一所高校圖書館，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。我館利用涪陵白鶴梁題刻資源制作的“水下碑林一白鶴梁”大型特色資源數(shù)據(jù)庫(kù)，收錄了大量珍貴的白鶴梁水文碑刻照片、水文史料以及國(guó)內(nèi)最新研究成果，深受用戶的好評(píng)。作為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物，白鶴梁橫亙1600米.順江而臥，冬顯夏隱，因出水期常有白鶴棲息而得名，有歷代騷人墨客如黃庭堅(jiān)、王士禎等題刻其上，共163段，3萬余字，題意雋永、書法絕妙、刻工精湛、保存完整，堪稱水下碑林。尤其珍貴的是在這1200多年間，長(zhǎng)江上游每個(gè)枯水年頭的最低水位，一代又一代的先人都刻石魚留下了真實(shí)而精確的記載，使之成為舉世罕見的古代水文資料庫(kù)。惠及當(dāng)今，我們研究長(zhǎng)江航運(yùn)、流域氣象、城市規(guī)劃、水利建設(shè)都要繼續(xù)從中獲取佐證�？涨耙�(guī)模的長(zhǎng)江三峽水利樞紐工程，也賴此得到了計(jì)算水量的史料數(shù)據(jù)。涪陵作為全國(guó)聞名的榨菜之鄉(xiāng)，既有發(fā)達(dá)的制藥、卷煙等優(yōu)勢(shì)企業(yè)，同時(shí)又是重要的水果生產(chǎn)基地。這些獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，為我館信息產(chǎn)品開發(fā)提供了豐富的素材，我們可以從開辟榨菜加工技術(shù)、制藥技術(shù)、煙草生產(chǎn)技術(shù)、水果生產(chǎn)技術(shù)、各種實(shí)用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)等著手，生產(chǎn)出相關(guān)的信息精品，主動(dòng)向企業(yè)、向農(nóng)民提供信息服務(wù)。

　　3.6抓服務(wù)，底得更多用戶

　　用戶是圖書館信息營(yíng)銷工作存在的前提條件，失去用戶，也就失去了圖書館信息營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。服務(wù)質(zhì)量的高低，是用戶選擇取舍的最直接原因，它直接影響圖書館信息營(yíng)銷中工作的開展。

　　3.6.1以人為本，尊重用戶

　　在圖書館信息營(yíng)銷工作中，人的因素始終是最重要的因素。作為圖書館信息營(yíng)銷工作者首先必須樹立以人為本的思想，服務(wù)用戶，尊重用戶，盡量滿足用戶的需求，以飽滿的熱情接待每一位用戶，讓用戶有賓至如歸的感覺。

　　3.6.2竭誠(chéng)服務(wù)，方便用戶

　　隨著數(shù)字技術(shù)在圖書館的廣泛使用，數(shù)字化產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為圖書館信息產(chǎn)品的主要形式。這就要求圖書館信息工作人員在營(yíng)銷自己信息產(chǎn)品的同時(shí)，還必須對(duì)用戶進(jìn)行專門培訓(xùn)，以使他們熟練掌握產(chǎn)品的各種性能、使用方法，并幫助讀者及時(shí)排除使用過程中的設(shè)備、技術(shù)和方法障礙等等，為讀者提供快速、準(zhǔn)確的信息精品。

　　3.6.3根據(jù)需要，服務(wù)用戶

　　圖書館信息產(chǎn)品的特色是用戶選擇使用產(chǎn)品的基本條件，圖書館應(yīng)該根據(jù)潛在用戶和用戶潛在的需求進(jìn)行自己的“市場(chǎng)定位”，隨時(shí)根據(jù)用戶的“定購(gòu)”要求設(shè)計(jì)差異化“產(chǎn)品”和提供特殊服務(wù)。圖書館首先應(yīng)該全方位報(bào)道自己的館藏信息，形成各種信息組合，開發(fā)出自己的特色化的系列信息精品;其次，要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出有自身特色的營(yíng)銷精品服務(wù)策略。這就要求圖書館信息營(yíng)銷工作者必須經(jīng)常進(jìn)行深人細(xì)致的調(diào)查和研究工作，充分了解用戶的信息需求，按照用戶的需要，結(jié)合自己的館藏特色，生產(chǎn)出用戶滿意的信息精品。

　　3.6.4以情動(dòng)人，感動(dòng)用戶

　　圖書館信息營(yíng)銷工作人員的美好心靈和良好形象氣質(zhì)的修養(yǎng)，將會(huì)給用戶以美的熏陶，熱愛圖書館信息營(yíng)銷工作，千方百計(jì)滿足用戶的儒求，為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是圖書館信息營(yíng)銷工作者的神圣職責(zé)。熱情周到的服務(wù)，親切自然的神態(tài)，文明優(yōu)美的語言將會(huì)給用戶帶來親切的美感，給用戶留下美好而又深刻的印象。

　　綜上所述，精品服務(wù)策略在圖書館信息營(yíng)銷工作中具有十分重要的作用。圖書館的信息營(yíng)銷工作，首先必須牢固樹立精品服務(wù)意識(shí)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于用戶;其次，在實(shí)施策略精品服務(wù)的過程中，必須根據(jù)本館的實(shí)際情況，充分利用本館的資源優(yōu)勢(shì)，走特色化精品服務(wù)戰(zhàn)略之路。

服務(wù)營(yíng)銷論文11

　　從我國(guó)服務(wù)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與近期目標(biāo)出發(fā)，提出了服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷理念，并分別論述了服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征、重要作用，以及搞好服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)策，以便推動(dòng)我國(guó)快速地進(jìn)入服務(wù)型社會(huì)。

　　【關(guān)鍵詞】服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷；顧客價(jià)值資產(chǎn)；品牌服務(wù)；服務(wù)補(bǔ)救

　　改革開放以來，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，服務(wù)業(yè)得到了快速發(fā)展。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門公布的有關(guān)資料表明，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年（20xx～20xx）計(jì)劃期間，服務(wù)業(yè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增加值的比重已超過40%，其就業(yè)人數(shù)占全社會(huì)就業(yè)總?cè)藬?shù)的比重已達(dá)到31.3%。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年（20xx～20xx）規(guī)劃期間，服務(wù)業(yè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增加值的比重和就業(yè)人數(shù)占全社會(huì)就業(yè)人數(shù)的比重，將分別達(dá)到43.3%和35.3%。西方發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入服務(wù)社會(huì)后，服務(wù)業(yè)占GDP的比重均超過60%，部分國(guó)家已達(dá)到70%或80%，其受雇于服務(wù)業(yè)的員工占全社會(huì)就業(yè)總?cè)藬?shù)的比率達(dá)70%。我國(guó)服務(wù)業(yè)與西方發(fā)展國(guó)家比較，還有相當(dāng)大的差距。由于服務(wù)業(yè)是滿足他人需要的活動(dòng)，其發(fā)展水平是衡量現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志。全面、快速、健康地發(fā)展服務(wù)業(yè)，對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，緩解就業(yè)壓力，增加資金積累，改善人民生活，建設(shè)和諧社會(huì)，和諧民族，以至和諧國(guó)家，都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

　　因此，為應(yīng)對(duì)21世紀(jì)面臨的挑戰(zhàn)，加速與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，必須高度重視服務(wù)業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，為推進(jìn)服務(wù)業(yè)健康向前發(fā)展，除了深化我國(guó)服務(wù)行業(yè)體制改革以外，當(dāng)前突出的問題是要從服務(wù)業(yè)的角度深刻理解其關(guān)系營(yíng)銷的內(nèi)涵、作用，并在搞好關(guān)系營(yíng)銷方面采取有效對(duì)策。

　　服務(wù)是一種本質(zhì)上無形的活動(dòng)或利益，它在服務(wù)提供者與顧客的互動(dòng)過程中同步生產(chǎn)和消費(fèi)。服務(wù)營(yíng)銷的基本目標(biāo)就是通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)使組織和顧客保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系，而以發(fā)現(xiàn)、建立、保持和強(qiáng)化與顧客的良好關(guān)系為目的營(yíng)銷就是關(guān)系營(yíng)銷。為此，本文試就服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征、重要作用，以及搞好關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)策加以論述。

　　一、服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的特征

　　由于服務(wù)本身具有如下特色：一是具有無形性，即買者無法在購(gòu)買前試用，如嘗試、感覺、試聽等；二是具有不可分割性，即服務(wù)本身無法和服務(wù)提供者分割開來，很多的服務(wù)、創(chuàng)造、傳遞和消費(fèi)是同時(shí)進(jìn)行；三是具有異質(zhì)性，指企業(yè)很難用提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；四是具有易逝性，即服務(wù)無法儲(chǔ)存。因此服務(wù)業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷既具有其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷的共性，又具有本身的個(gè)性，即具有雙贏性、穩(wěn)定性、過程性、無形性、公平性。

　　（一）雙贏性

　　獲得雙贏是服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)，雙方在進(jìn)行交易時(shí)不但要考慮自己的利益，更重要的是將對(duì)方利益擺在優(yōu)先的位置上，讓對(duì)方利益得到滿足，如銀行對(duì)企業(yè)提供貸款時(shí)，考慮的是資信較好的企業(yè)，反過來資信較好的企業(yè)又為銀行帶來較好的貸款利息收益。因此關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵也就是雙方找到利益的共同點(diǎn)，達(dá)到雙贏的目的。

　　（二）穩(wěn)定性

　　由于關(guān)系營(yíng)銷注重與顧客的合作，注重與顧客共同創(chuàng)造價(jià)值，注重保持和顧客改善關(guān)系，因此自交易開始建立的這種關(guān)系會(huì)更加穩(wěn)定，顧客需要提供服務(wù)時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種慣性，而這種慣性正是關(guān)系營(yíng)銷穩(wěn)定的基礎(chǔ)。如雖然顧客得到另外一家證券公司更優(yōu)惠的交易傭金的許諾，但該顧客可能選擇繼續(xù)留在現(xiàn)有的證券公司，這是因?yàn)樵擃櫩团c公司有著長(zhǎng)期的信任利益，這種長(zhǎng)期的信任利益很難改變?cè)擃櫩彤a(chǎn)生的慣性心理。

　　（三）過程性

　　這是服務(wù)業(yè)營(yíng)銷最重要的特點(diǎn)，這一過程是由一系列活動(dòng)所組成，這些活動(dòng)消耗各種資源，包括了人力資源和其他資源，通過服務(wù)型企業(yè)與顧客的互動(dòng)，尋求找到顧客問題的解決方案，在服務(wù)過程中，顧客親自參與，顧客的這種參與構(gòu)成了服務(wù)過程重要組成部分。如醫(yī)生對(duì)病人進(jìn)行手術(shù)時(shí)，在手術(shù)過程中，都要詢問病人的感覺情況。因此服務(wù)業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷應(yīng)更加關(guān)注其過程性。

　　（四）無形性

　　因服務(wù)是一種活動(dòng)或利益，而不是實(shí)物，所以服務(wù)業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷不像其他營(yíng)銷一樣，有產(chǎn)品去看，有感覺去觸摸，通常是以主觀的方式來感知服務(wù)，如坐火車旅行時(shí)，乘客只擁有一份將被安全送達(dá)目的地的承諾。

　　（五）公平性

　　為了與顧客建立更為密切的互信關(guān)系，取得最大的顧客價(jià)值讓渡，服務(wù)業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷還具有公平性的特點(diǎn)。首先是結(jié)果的公平，指顧客抱怨的結(jié)果，能夠與其不滿意的水平相匹配。其次是過程公平，即顧客在投訴后，馬上會(huì)有人在規(guī)定時(shí)間里進(jìn)行處理。最后是對(duì)待公平，即顧客在投訴過程中會(huì)被誠(chéng)實(shí)禮貌地對(duì)待。

　　二、服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的作用

　　（一）降低服務(wù)業(yè)的成本，增加服務(wù)業(yè)的利潤(rùn)

　　通常講“不要回頭貨，只要回頭客。”由于關(guān)系營(yíng)銷帶來的是忠誠(chéng)的顧客，從而為降低服務(wù)業(yè)的成本，增加服務(wù)業(yè)的利潤(rùn)創(chuàng)造了條件。首先節(jié)約了成本，據(jù)調(diào)查獲取新顧客的成本是保留一位顧客成本的5倍。由于與老顧客溝通起來容易，服務(wù)業(yè)不必花大量的時(shí)間和精力進(jìn)行促銷，從而減少了運(yùn)營(yíng)成本。其次顧客的忠誠(chéng)不僅可以拒絕同行服務(wù)業(yè)促銷的誘惑，而且還會(huì)主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該服務(wù)業(yè)提供的服務(wù)，成為不花錢而最具有價(jià)值的廣告，從而為穩(wěn)定現(xiàn)實(shí)顧客，增加潛在顧客打下基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)資料表明，顧客保留率提高5%，其利潤(rùn)就能增加25%～85%，良好的關(guān)系下，顧客對(duì)服務(wù)業(yè)感情越深，他們投入這家企業(yè)的貨幣、時(shí)間和精力也就越多，這家服務(wù)業(yè)的收入就越穩(wěn)定，利潤(rùn)也就越多。最后是關(guān)系營(yíng)銷可以克服服務(wù)易逝性所導(dǎo)致的供需矛盾，減少了因服務(wù)能力過�；蚨倘痹斐纱罅坷麧�(rùn)損失的機(jī)會(huì)，增加利潤(rùn)，減少成本。如海南的旅游公司正是通過與全國(guó)旅游公司建立這種關(guān)系營(yíng)銷來平衡因季節(jié)不同造成的需求矛盾的。

　　（二）減少顧客非貨幣成本支出

　　一是時(shí)間成本，大多數(shù)服務(wù)要求顧客親自參與，因顧客要花費(fèi)時(shí)間，這主要表現(xiàn)在往返路途、等待等接受服務(wù)過程花費(fèi)的時(shí)間，建立這種關(guān)系營(yíng)銷可以減少這種時(shí)間成本支出。二是搜尋成本，即指顧客為確定和選擇所要接受的服務(wù)以及估計(jì)服務(wù)的價(jià)格而付出的腦力勞動(dòng)，關(guān)系營(yíng)銷可以減少服務(wù)的無形性和服務(wù)價(jià)格不可見性的搜尋成本。三是便利成本，指顧客為前往服務(wù)場(chǎng)接受服務(wù)所付的各種代價(jià)，包括了時(shí)間、體力和金錢等。四是精神成本，這主要是對(duì)顧客購(gòu)買和消費(fèi)一些服務(wù)時(shí)所付出的精神成本，如擔(dān)心被騙、擔(dān)心被拒絕、擔(dān)心被敷衍等，關(guān)系營(yíng)銷減少由于顧客關(guān)系不熟悉所帶來的精神成本支出。

　　（三）提高顧客滿意率，為顧客獲得更為優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造條件

　　由于服務(wù)本身的過程性、無形性和易逝性，顧客在服務(wù)過程中，心理愉悅感是顧客滿意的重要因素，關(guān)系營(yíng)銷可以滿足顧客受尊重、社交及消費(fèi)心理的需求，從而為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得超值享受創(chuàng)造條件。如一個(gè)旅游者和導(dǎo)游建立了良好的關(guān)系，對(duì)旅游者獲得旅游方面的心理需求，就會(huì)大有益處。

　　三、搞好服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)策

　　（一）提升顧客價(jià)值資產(chǎn)

　　服務(wù)業(yè)的盈利能力不但取決于服務(wù)本身，更重要的取決于長(zhǎng)期顧客關(guān)系的維系，而要取得更加忠誠(chéng)的顧客，關(guān)鍵是要給顧客更多所得，減少顧客付出，要達(dá)到這兩個(gè)目的，必須提升顧客價(jià)值資產(chǎn)。價(jià)值資產(chǎn)由服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)便利性三個(gè)要素構(gòu)成。提升價(jià)值資產(chǎn)最有效的方法是提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)價(jià)格，使顧客更便利，這也是搞服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)。首先是提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)的質(zhì)量可分為四個(gè)主要部分：有形產(chǎn)品成分、無形服務(wù)成分、服務(wù)提供過程和服務(wù)環(huán)境。在這四個(gè)部分中，有形產(chǎn)品成分和無形服務(wù)成分的質(zhì)量控制已經(jīng)受到了廣泛的重視，但服務(wù)提供過程則非常難以保持穩(wěn)定，成為最重要的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，服務(wù)的環(huán)境，在零售業(yè)中尤為重要。如走進(jìn)美容院大廳給人以美的享受，顧客就會(huì)對(duì)服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生較好的感覺。其次是降低價(jià)格，對(duì)爭(zhēng)取很多顧客，維系關(guān)系營(yíng)銷也非常重要。最后是使顧客更便利，包括了地理位置、方便使用和可獲得性三個(gè)要素，地理位置對(duì)服務(wù)業(yè)非常重要，如麥當(dāng)勞開設(shè)了為過往開車顧客服務(wù)的便利窗口，使得司機(jī)不用下車就可以購(gòu)買食品，成功地吸引了大量顧客。

　　（二）開辟多種渠道，維系顧客關(guān)系

　　在服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的今天，提高顧客的價(jià)值資產(chǎn)來進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必需開辟多種渠道維系顧客關(guān)系，進(jìn)一步提高顧客保留率。首先是�？突貓�(bào)活動(dòng)，�？突貓�(bào)是綜合性關(guān)系營(yíng)銷和顧客保留中一種最基本的層次。采用這種方法不僅可以提高服務(wù)業(yè)績(jī)，更重要的可以提高商譽(yù)，如航空公司和酒店采用免費(fèi)機(jī)票、免費(fèi)住宿、價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)的顧客有較大作用。其次是特殊贊賞和特殊對(duì)待。最后是進(jìn)行聯(lián)誼和感情交流活動(dòng)，將顧客的興趣、財(cái)務(wù)刺激和情感交流相結(jié)合的聯(lián)誼活動(dòng)，可以建立顧客對(duì)服務(wù)組織及其供應(yīng)品的依戀之情，并加強(qiáng)顧客相互之間的情感聯(lián)系。

　　（三）為顧客提供品牌服務(wù)和特色服務(wù)

　　在追求生活同質(zhì)化的今天，要滿足顧客的消費(fèi)期望，消除服務(wù)中異質(zhì)性所帶來的差異，關(guān)鍵是要為顧客提供品牌服務(wù)，如美國(guó)聯(lián)邦快遞公司，之所以能成為快遞市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，其重要原因是隔夜包裹快運(yùn)品牌服務(wù)得到顧客的認(rèn)同。此外為滿足豐富多彩的消費(fèi)需求，為顧客提供特色服務(wù)也是必不可少的。如美國(guó)的著名麗嘉酒店，增設(shè)“技術(shù)”崗位，安排專業(yè)技術(shù)人員全天候命，幫助客戶解決各種電腦軟硬件問題，商務(wù)旅客認(rèn)為這是一項(xiàng)價(jià)值很高的服務(wù)。

　　（四）進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)救

　　一方面由于服務(wù)的無形性，使得服務(wù)很難標(biāo)準(zhǔn)化，顧客缺乏有形的標(biāo)準(zhǔn)作為參照，對(duì)服務(wù)的感知總是比較主觀，難于把握。另一方面由于服務(wù)的異質(zhì)性，因而其產(chǎn)生的問題不能確定質(zhì)量的一致，顧客沒有一定的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。此外由于服務(wù)不可分割性，要求顧客和服務(wù)人員都必須了解整個(gè)服務(wù)傳遞過程，才能實(shí)現(xiàn)顧客的真正滿意，但是在服務(wù)中很難實(shí)現(xiàn)兩者之間的全過程的不可分割�；�于上述原因，服務(wù)中產(chǎn)生差錯(cuò)是不可避免的，但重要的是對(duì)產(chǎn)生差錯(cuò)進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)救。首先重視顧客問題，承認(rèn)問題的存在，分析失誤的原因，對(duì)服務(wù)失誤進(jìn)行評(píng)估，并能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)︻櫩偷狼�。其次是建立一個(gè)服務(wù)補(bǔ)救預(yù)警系統(tǒng)，在問題出現(xiàn)前預(yù)見到問題并予以避免。再次有效處理顧客抱怨和投訴，顧客投訴是發(fā)現(xiàn)服務(wù)失誤的一個(gè)重要來源，須設(shè)計(jì)方便顧客投訴的程序，引導(dǎo)顧客投訴。最后盡快解決問題，一旦發(fā)現(xiàn)服務(wù)失誤，服務(wù)員必須在失誤發(fā)生的同時(shí)迅速解決失誤，防止失誤升級(jí)。

　　（五）建立服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)

　　在現(xiàn)代信息社會(huì)中，信息已成為服務(wù)業(yè)不可缺少的重要資源，通過建立信息系統(tǒng)來收集、分析和處理信息是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，也是提升服務(wù)管理水平、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、搞好客戶關(guān)系、進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)救的前提和基礎(chǔ)。組建關(guān)系營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)的實(shí)質(zhì)，就是采用數(shù)據(jù)庫(kù)和交互技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，通過廣泛收集和積累各類公開發(fā)表的數(shù)據(jù)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)，然后分析和處理這些數(shù)據(jù)，從而為深入了解每一位客戶的需要、愛好及質(zhì)量服務(wù)要求打下基礎(chǔ)，達(dá)到改進(jìn)服務(wù)體系，進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，并提升服務(wù)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷層次的目的。

　　【參考文獻(xiàn)】

　　[1]M.J.埃策爾.B.J.沃克.W.J斯坦頓著．新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷[M]．北京；企業(yè)管理出版社，20xx.

　　[2]梁顏明．服務(wù)營(yíng)銷管理[M]．廣東：暨南大學(xué)出版社，20xx.

　　[3]鄭宏峰．頂尖客戶服務(wù)[M]．北京：中國(guó)商業(yè)出版社，20xx.

服務(wù)營(yíng)銷論文12

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品功能等方面的差異日趨減少，在這樣的背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開啟了服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。一方面，合理運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷能更好的為企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品增值，而隨著服務(wù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越重要的地位，廣大企業(yè)能夠在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，從而向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。因此，我國(guó)企業(yè)要想求得生存，獲得發(fā)展，必須切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，設(shè)計(jì)系統(tǒng)的服務(wù)型營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　１服務(wù)營(yíng)銷體系的理論內(nèi)涵

　　服務(wù)型營(yíng)銷系統(tǒng)的論述主要是惠青山在《經(jīng)濟(jì)師》２００１年１月發(fā)表的《論服務(wù)營(yíng)銷體系的構(gòu)成》，目前有關(guān)在服務(wù)營(yíng)銷體系構(gòu)成的論述，較有影響的是洛伍勞克（ｃｈｒｉｓｔｏｐｈｅｒＨＬｏｖｅｋ）的服務(wù)型營(yíng)銷系統(tǒng)的概念。在他的概念中，服務(wù)型營(yíng)銷系統(tǒng)主要是由操作界面和其他要素組成的（見圖１）。其“顧客看不見”部分是指服務(wù)理念、企業(yè)管理人員、后勤支撐人員等。筆者認(rèn)為：服務(wù)營(yíng)銷體系應(yīng)該包含顧客看得見的服務(wù)操作體系及接觸和顧客看不見的企業(yè)理念等。

　　２服務(wù)營(yíng)銷體系的構(gòu)建

　　２．１戰(zhàn)略與理論層面的設(shè)計(jì)

　　在制定企業(yè)戰(zhàn)略的過程中，其首要任務(wù)就是要讓相關(guān)企業(yè)以市場(chǎng)條件為導(dǎo)向，確立為顧客服務(wù)的思想。只有樹立“為顧客服務(wù)”的理念，才能夠?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和研究指明方向，也才能夠更好地讓設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品滿足客戶的需求。而只有更好地為顧客服務(wù)，才能夠把有限的市場(chǎng)資源更好地集中起來，并通過整合營(yíng)銷資源，進(jìn)而提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)立企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的步驟如下所示：設(shè)立切實(shí)可行的銷售目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要與企業(yè)愿景相一致，要與企業(yè)目標(biāo)一致；其次，在制定各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí)要以服務(wù)為導(dǎo)向，如管理戰(zhàn)略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品策略等。先總體制定一個(gè)完整的戰(zhàn)略，之后再根據(jù)整個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)，分階段設(shè)置不同的策略，再根據(jù)具體的策略來進(jìn)行具體方法的實(shí)施。

　�。玻�２制度與技術(shù)層面設(shè)計(jì)

　　服務(wù)營(yíng)銷體系制度與技術(shù)層面設(shè)計(jì)，應(yīng)站在顧客角度，以客戶滿意度為前提，為與服務(wù)相關(guān)的過程及程序制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和制度。因此，企業(yè)需要制定一系列相關(guān)制度，在產(chǎn)品的售前、售中、售后環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，不斷提高客戶的滿意度。制度與技術(shù)層面設(shè)計(jì)主要內(nèi)容如下：確定公司規(guī)范化治理模式，包括人事、行政、財(cái)務(wù)、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、服務(wù)補(bǔ)救等規(guī)章制度。以提高客戶滿意度為前提，建立公司客戶關(guān)系管理體系以及公司全面質(zhì)量管理體系，運(yùn)用現(xiàn)代化信息科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多維度多視覺地為客戶提供滿意周到的服務(wù)，確保公司服務(wù)營(yíng)銷體系的全面建成，通過宣貫并組織實(shí)施，以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

　�。玻�３計(jì)劃與組織層面設(shè)計(jì)

　　服務(wù)營(yíng)銷體系的建立與推進(jìn)，需要有明確詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃，同時(shí)，有效的把ＣＲＭ、ＴＱＭ等先進(jìn)管理技術(shù)與企業(yè)戰(zhàn)略恰當(dāng)結(jié)合，建立完善公司的服務(wù)營(yíng)銷體系。計(jì)劃與組織層面設(shè)計(jì)主要內(nèi)容如下：確定公司全面服務(wù)質(zhì)量管理體系，針對(duì)這一體系對(duì)現(xiàn)有組織管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷需要，建立以總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的服務(wù)導(dǎo)向組織管理架構(gòu)，即整個(gè)框架的結(jié)構(gòu)是倒三角形。最重要的是客戶，一切服務(wù)圍繞他們進(jìn)行展開。最前線的銷售人員負(fù)責(zé)直接跟客戶進(jìn)行接觸，因?yàn)樗麄兪侵苯咏佑|客戶的，所以他們的一言一行都直接代表著企業(yè)的形象。之后就是在中間負(fù)責(zé)處理事件的相關(guān)部門人員，其后是企業(yè)不同級(jí)別的管理人員，最后才是企業(yè)最高層的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，必須對(duì)組織的團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、培訓(xùn)體系等方面進(jìn)行全面詳細(xì)的建設(shè)，以適應(yīng)整個(gè)服務(wù)中的銷售體系。建立與公司的發(fā)展相符合的銷售體系和組織建設(shè)及計(jì)劃落實(shí)，是服務(wù)營(yíng)銷體系順利推進(jìn)的重要保障。

　�。玻�４考核與評(píng)價(jià)層面設(shè)計(jì)

　　服務(wù)營(yíng)銷體系的建立與推進(jìn)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展產(chǎn)生了作用，既有正面積極的，也有負(fù)面消極的，因此，公司必須對(duì)服務(wù)營(yíng)銷體系的作用進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，建立一套適合本企業(yè)的績(jī)效考核體系顯得尤為重要。由于企業(yè)始終處于不斷變化的動(dòng)態(tài)環(huán)境中，要求企業(yè)的績(jī)效管理方法也要是動(dòng)態(tài)變化，持續(xù)不斷的。比較典型的有目標(biāo)管理法、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法、平衡計(jì)分卡，本文根據(jù)企業(yè)自身考核特點(diǎn)，選用平衡計(jì)分卡方法對(duì)服務(wù)營(yíng)銷體系進(jìn)行評(píng)價(jià)、對(duì)員工進(jìn)行考核�？己伺c評(píng)價(jià)層面設(shè)計(jì)主要內(nèi)容如下：平衡計(jì)分卡最大的優(yōu)勢(shì)就是能將抽象的公司戰(zhàn)略、公司目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可以量化的指標(biāo)，使得公司各業(yè)務(wù)部門有可以參考的和衡量的標(biāo)準(zhǔn)。通過建立部門和個(gè)人的平衡計(jì)分卡使服務(wù)營(yíng)銷最終成為員工日�；顒�(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)提高客戶滿意度的目標(biāo)。平衡計(jì)分卡具有與戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)，提供完整的可操作指標(biāo)框架體系，評(píng)價(jià)指標(biāo)長(zhǎng)期化、及時(shí)化、動(dòng)因化，企業(yè)的服務(wù)流程急切需要進(jìn)行優(yōu)化，但是因?yàn)樾枰�消耗大量成本，而且也有相�?dāng)大的指標(biāo)壓力。因此，我們?cè)趯?shí)施平衡計(jì)分卡時(shí)應(yīng)充分注意四個(gè)維度的關(guān)系，即為了實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化，只有更好地把整個(gè)流程和機(jī)制進(jìn)行改革和創(chuàng)新，才能夠更好地獲得客戶的青睞，從而讓企業(yè)在市場(chǎng)上占據(jù)一席地位，而企業(yè)內(nèi)部的員工的發(fā)展能力也會(huì)發(fā)展得更好。通過對(duì)戰(zhàn)略與理念、制度與技術(shù)、計(jì)劃與組織、考核與評(píng)價(jià)四個(gè)維度的設(shè)計(jì)，建立企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷體系的模型。

　　３構(gòu)建服務(wù)營(yíng)銷體系的意義

　　首先，服務(wù)營(yíng)銷體系豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷滿足客戶需求的內(nèi)涵。服務(wù)營(yíng)銷一方面豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷滿足顧客需求的內(nèi)涵，另一方面它不但滿足顧客的物質(zhì)需求同時(shí)滿足了顧客的精神需求。其次，服務(wù)營(yíng)銷體系有利于獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。服務(wù)營(yíng)銷有利于企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)實(shí)物產(chǎn)品的同時(shí)，通過向顧客提供完善的后續(xù)服務(wù)，獲得顧客滿意的方式贏得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。再次，服務(wù)營(yíng)銷體系有利于提高產(chǎn)品附加值。只有當(dāng)企業(yè)通過服務(wù)營(yíng)銷為顧客提供產(chǎn)品的附加價(jià)值，提高顧客滿意度，獲得顧客忠誠(chéng)、鞏固市場(chǎng)地位，贏得最大利益實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。最后，服務(wù)營(yíng)銷體系有利于樹立企業(yè)良好形象，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。服務(wù)營(yíng)銷是通過提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而提高顧客滿意度；提升服務(wù)質(zhì)量是通過提升營(yíng)銷人員或售后服務(wù)人員素質(zhì)來實(shí)現(xiàn)的。只有在銷售的過程中更多地注入服務(wù)的元素，才能夠讓整體銷售人員和售后人員的素質(zhì)得以更好地提升，從而企業(yè)才會(huì)發(fā)展得更好。

　　參考文獻(xiàn)

　�。郏保莼萸嗌剑�論服務(wù)營(yíng)銷體系的構(gòu)成［Ｊ］．經(jīng)濟(jì)師，２００１，（１）.

　　［３］岳偉，程德俊．制造業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷［Ｊ］．現(xiàn)代管理科學(xué)，２０００，（４）．

服務(wù)營(yíng)銷論文13

　　摘要：提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本的途徑就是市場(chǎng)營(yíng)銷手段，只有不斷創(chuàng)新符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷手段才能成功的吸引消費(fèi)者的關(guān)注和提高企業(yè)綜合實(shí)力。本篇論文主要從概念、現(xiàn)狀以及方向三個(gè)方面解析了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷未來發(fā)展的新趨勢(shì)，以保證企業(yè)能夠適應(yīng)各種環(huán)境下的市場(chǎng)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；新趨勢(shì)；經(jīng)濟(jì)全球化

　　企業(yè)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段與內(nèi)容決定著企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定著企業(yè)要發(fā)展必須走創(chuàng)新之路。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷概念

　　營(yíng)銷學(xué)最早源于20世紀(jì)的美國(guó)，是一門新興的學(xué)科，其內(nèi)容多是對(duì)“推銷術(shù)”與“廣告術(shù)”的介紹，真正的現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)形成于第二次世界大戰(zhàn)后的50年代，世界經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的情況下生成，標(biāo)志著買方市場(chǎng)的全面形成，主要為了適應(yīng)激烈的賣方競(jìng)爭(zhēng)需求。

　　綜合來看，營(yíng)銷學(xué)形成與應(yīng)用的客觀條件主要包括：高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、全面發(fā)展的買方市場(chǎng)、充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境以及日益擴(kuò)張的市場(chǎng)環(huán)境等方面。

　　二、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┤藗儗�(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)處于初步階段。近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展，人們對(duì)營(yíng)銷學(xué)中的一些詞匯不再陌生，對(duì)營(yíng)銷理論及發(fā)展有著深刻的認(rèn)識(shí)和了解。在一些經(jīng)濟(jì)速度發(fā)展快的區(qū)域里，大型跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)建立了完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，并且在經(jīng)營(yíng)中獲得市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的效益。雖然如此還是有多數(shù)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)與理解較為淺薄，中國(guó)企業(yè)受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響與阻礙，不能確保營(yíng)銷理念的運(yùn)用，無法保證營(yíng)銷學(xué)的順利開展。從一些數(shù)據(jù)分析來看，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r只是剛剛起步的階段，發(fā)展現(xiàn)狀并不理想[1]。

　　（二）受到落后經(jīng)營(yíng)觀念的影響，營(yíng)銷理念不清晰現(xiàn)象普遍存在。。當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)雖然對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有所認(rèn)識(shí)和理解，但是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中卻無法將理論用于實(shí)踐中，工作成效相對(duì)較低。在企業(yè)中，庫(kù)存過高、競(jìng)爭(zhēng)力低下、運(yùn)作水平低一級(jí)市場(chǎng)丟失等現(xiàn)象普遍存在。隨著競(jìng)爭(zhēng)力日益激烈的狀況，消費(fèi)者發(fā)展越來越成熟，但是中國(guó)企業(yè)開拓、把握市場(chǎng)的能力卻在形勢(shì)發(fā)展之后，一方面是企業(yè)改革造成的各方面矛盾所帶來的壓力與挑戰(zhàn)；另一方面，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力沒有出路，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人不知道該如何將市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用在經(jīng)營(yíng)時(shí)間中，無法從根本上解決企業(yè)的問題[2]。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)觀念沒有進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)人思想觀念落后，沒有將工作提升到戰(zhàn)略的高度，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究的不夠重視。從而在擴(kuò)大市場(chǎng)、提高經(jīng)營(yíng)能力中，很多企業(yè)多事單純的追求廣告投入、宣傳手段不具備優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)方式單一、缺乏品牌意識(shí)，再就是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，這些落后的觀念極大的阻礙了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，同時(shí)也不利于企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能力。

　　（三）企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，品牌內(nèi)涵廣泛豐富，在消費(fèi)者的心目中代表著企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的形象。品牌內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、對(duì)消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)以及消費(fèi)者滿意程度等諸多因素。品牌反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，由此，塑造品牌是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過程，需要腳踏實(shí)地的為消費(fèi)者提供服務(wù)，只有企業(yè)行為與形象廣告的統(tǒng)一，才能對(duì)品牌推廣起到強(qiáng)化的作用[3]。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)沒有達(dá)到要求。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者素質(zhì)普遍較低，特別是一些生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊(duì)伍。往往工作人員的認(rèn)識(shí)局限于營(yíng)銷等于銷售的認(rèn)識(shí)，管理工作落后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與策劃水平低，有的甚至缺乏這方面的工作，在企業(yè)中沒有地位無法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

　�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)營(yíng)銷有著廣闊的發(fā)展前景。中國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)的最大的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)剛剛起步，很多市場(chǎng)并沒有得到開發(fā)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)。在中國(guó)，農(nóng)民是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，決定了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力。因此，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的開發(fā)有著廣闊的發(fā)展前景[4]。

　　三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)

　　未來中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)和變化，我們主要從以下幾個(gè)方面論述：

　　（一）綠色營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷顧名思義，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中對(duì)綠色環(huán)保、社會(huì)價(jià)值等意識(shí)的充分表現(xiàn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造，以及后期廢棄物處理等方面所采取的手段，以保證在產(chǎn)品消費(fèi)過程中所采取與應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于保護(hù)環(huán)境。

　　企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對(duì)能源與資源的利用少，而且對(duì)環(huán)境不會(huì)造成污染，使用過程中，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染而且屬于低能耗產(chǎn)品；使用后的產(chǎn)品易拆解、回收翻新。綠色營(yíng)銷不僅是順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展提出的營(yíng)銷策略，而且隨著消費(fèi)者綠色健康消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在工業(yè)化程度快速發(fā)展的今天，通過合理的營(yíng)銷手段方式處理工業(yè)對(duì)環(huán)境的壓力，有效的解決全球性環(huán)境、生態(tài)問題，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，促進(jìn)資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為人類長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一個(gè)綠色生態(tài)健康的地球環(huán)境。

　�。ǘ�）文化營(yíng)銷。近年來，隨著人們消費(fèi)生活平的提高，人們消費(fèi)除了滿足基本生活層面的需求外，更多的是對(duì)精神層面的追求，這就是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，如何充分利用各種文化因素，也受到越來越多的企業(yè)重視。文化營(yíng)銷基于市場(chǎng)與消費(fèi)者，賦予了企業(yè)、產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的吸引力。文化營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者差異化的文化需求為導(dǎo)向，營(yíng)銷策略組合應(yīng)當(dāng)具備豐富的文化品格，營(yíng)銷手段與服務(wù)也應(yīng)當(dāng)以文化觀念作為前提。

　　在現(xiàn)代化技術(shù)力量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的狀況下，同類產(chǎn)品性能十分接近，在這種情況下企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)只能靠品牌的文化差異性，借助文化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)[5]。

　　（三）品牌營(yíng)銷。當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)由實(shí)體營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橛^念營(yíng)銷，從產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展成品牌營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不再局限于形體的產(chǎn)品，重要的是對(duì)一個(gè)品牌、形象以及價(jià)值觀念的推銷宣傳。企業(yè)品牌塑造源于產(chǎn)品銷售，只有領(lǐng)先的品牌才能贏得市場(chǎng)。同時(shí)，受到人們?nèi)找嫣岣呱�活水平的營(yíng)銷，消費(fèi)者追求更高層次、個(gè)性化的消費(fèi)，在購(gòu)買因素中產(chǎn)品功能所占比例相對(duì)較小，更多的是心理上的追求。不過，品牌的創(chuàng)立需要企業(yè)上下的共同努力，是一個(gè)長(zhǎng)期付出的過程。

　�。ㄋ模┤�球營(yíng)銷。在經(jīng)濟(jì)全球化中，企業(yè)對(duì)全球優(yōu)勢(shì)資源的配置，需要在成本、資源、法律、競(jìng)爭(zhēng)以及銷售等基礎(chǔ)上充分考慮，做出科學(xué)的營(yíng)銷決策，從而成功占領(lǐng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。全球營(yíng)銷戰(zhàn)略下，一方面企業(yè)面向全球的消費(fèi)人群，同時(shí)也面臨著來自全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并重[6]。

　�。ㄎ澹┓�務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷的簡(jiǎn)歷多是依賴顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)，企業(yè)以口碑的方式吸引消費(fèi)者，維護(hù)與增進(jìn)與顧客的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相對(duì)完善之下一個(gè)新興的領(lǐng)域，其中“以市場(chǎng)為中心”和“以顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷觀念，是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本范圍，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比是一種行之有效的營(yíng)銷手段。

　　四、結(jié)論

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展以生產(chǎn)力的高度發(fā)達(dá)、社會(huì)財(cái)富和人民生活水平提高為基礎(chǔ)，本篇論文從多個(gè)角度和方面探析了未來中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展新趨勢(shì)，以促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展與利用，為中國(guó)商業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]史屹凱，金秀玲.《淺析我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及未來發(fā)展策略分析》.《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息》.20xx年第20期

　　[2]翟志華.《解決企業(yè)營(yíng)銷中存在的問題的對(duì)策[J]》.《商場(chǎng)現(xiàn)代化》.20xx年第12期

　　[3]王筱17r.《試論我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)》.《中國(guó)科技博覽》.20xx年第5期

　　[4]夏國(guó)芬.《試論市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展新趨勢(shì)》.《經(jīng)濟(jì)師》.20xx年第7期

　　[5]羅紅.《論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的管理觀[J]》.《中國(guó)商貿(mào)》.20xx年第6期

　　[6]鄭坤，劉志堅(jiān).《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變及策略分析[J]》.《現(xiàn)代管理科學(xué)》.20xx年第8期

服務(wù)營(yíng)銷論文14

　　醫(yī)院藥劑科與醫(yī)療、護(hù)理部門構(gòu)成醫(yī)院醫(yī)療行為的基 本結(jié)構(gòu)。作為負(fù)責(zé)醫(yī)院藥品管理工作的重要職能部門，藥劑 科具有很強(qiáng)的專業(yè)性和技術(shù)性，藥學(xué)服務(wù)是醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量體 系中重要的技術(shù)支持系統(tǒng)。以下是整理的藥學(xué)營(yíng)銷論文，供大家參考學(xué)習(xí)。

　　20xx年山東省“醫(yī)療質(zhì)量管理 效益年’活動(dòng)啟動(dòng)以來，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)抓住服務(wù)的本質(zhì)與關(guān) 鍵，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，改善服務(wù)態(tài)度，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，受到 社會(huì)各界和公眾的好評(píng)。全省各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥劑科，在醫(yī)療 質(zhì)量管理效益年活動(dòng)中，強(qiáng)化藥學(xué)服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，積 極探索藥學(xué)服務(wù)模式，從抗菌藥物合理應(yīng)用，提供臨床藥物 咨詢，嚴(yán)格藥品應(yīng)用管理等方面，展示了藥學(xué)學(xué)科自我，接受 了社會(huì)、公眾的評(píng)判。醫(yī)療機(jī)構(gòu)有序的藥事管理工作有力地 促進(jìn)了山東省醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的改善和提升。20xx年3月18 日衛(wèi)生廳召開全省醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)總結(jié)表彰電視 會(huì)議，確定20xx年繼續(xù)深入開展全省醫(yī)療質(zhì)量管理效益年 活動(dòng)。突出環(huán)節(jié)質(zhì)量控制、服務(wù)模式轉(zhuǎn)換和合理用藥三項(xiàng)重 點(diǎn)工作，由此也對(duì)全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥劑科提出了新的希望和要 求。

　　如何根據(jù)全省衛(wèi)生工作會(huì)議的總體部署，在醫(yī)療質(zhì)量管 理效益年活動(dòng)中，把藥事管理工作做好，是許多藥劑科主任 思考和實(shí)踐的主題。把藥學(xué)服務(wù)作為一個(gè)產(chǎn)品，通過營(yíng)銷的 方式賣給病人，應(yīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代醫(yī)院藥劑科管理中的一個(gè) 新的理念。我們現(xiàn)行的藥學(xué)服務(wù)是傳統(tǒng)的、供銷式的服務(wù)體 系。藥師在窗口為病人服務(wù)，維持的理念是：我在微笑服務(wù)， 我在盡力讓你滿意。因?yàn)獒t(yī)院設(shè)有藥房，病人需要在醫(yī)院藥 房調(diào)劑藥品，藥師完成了藥品調(diào)劑，無差錯(cuò)、無糾紛即可。從 市場(chǎng)學(xué)的角度看，這是供銷。這時(shí)的服務(wù)往往是供方?jīng)Q定服 務(wù)的模式、服務(wù)的質(zhì)量，而病人只能是被動(dòng)接受。營(yíng)銷，所持 的理念就完全不同，藥師應(yīng)提供什么樣的藥學(xué)服務(wù)，首先要 看病人需要什么樣的服務(wù)。然后根據(jù)這種需求，進(jìn)行有組織 的、有效地生產(chǎn)，把這種服務(wù)提供給需求者，這種理念過程稱 為營(yíng)銷。這時(shí)的服務(wù)應(yīng)是以病人方便、合適、滿意為標(biāo)準(zhǔn)。 20xx年5月，齊魯醫(yī)院在建立第二門診時(shí)，藥房從方便病人 出發(fā)，改革、簡(jiǎn)化服務(wù)流程，將中西藥劃價(jià)合并，中西藥房合 并，率先嘗試建立藥房一站式服務(wù)模式。讓病人在享受醫(yī)療 服務(wù)全過程中，切實(shí)感受到人性化藥學(xué)服務(wù)的溫暖，受到患 也己簡(jiǎn)化門診服務(wù)流程，合并劃價(jià)、交費(fèi)、取藥環(huán)節(jié)，率先實(shí) 踐了藥學(xué)服務(wù)營(yíng)銷。

　　我國(guó)現(xiàn)正推行基層醫(yī)療服務(wù)，從一定程度上看，醫(yī)院之 間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。大醫(yī)院病人來源上沒有大的困 難只是暫時(shí)的，很快也將面臨挑戰(zhàn)。多年來，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 藥學(xué)服務(wù)在內(nèi)容上沒有大的創(chuàng)新和改觀，只是新藥的種類越 來越多，數(shù)量越來越多，但服務(wù)項(xiàng)目卻少有變化。面對(duì)公眾 的健康需求變化，也要求藥學(xué)服務(wù)要開拓新的服務(wù)領(lǐng)域和項(xiàng) 目如提供用藥咨詢和用藥指導(dǎo)教育。藥學(xué)服務(wù)作為一種產(chǎn) 品，不是實(shí)物，看不見，摸不著，但確實(shí)又是一種消費(fèi)品。藥 師通過藥品調(diào)劑，用藥咨詢，在醫(yī)院服務(wù)流程中提供不可替 代的藥學(xué)服務(wù)，體現(xiàn)了藥師行業(yè)的生存價(jià)值。但由于藥學(xué)服 務(wù)產(chǎn)品的無形，醫(yī)院藥師在服務(wù)中，必須注意突出客觀的有 形證據(jù)，用有形證據(jù)反過來影響病人購(gòu)買醫(yī)院的服務(wù)。醫(yī)院 的牌子、服務(wù)的環(huán)境、藥品質(zhì)量、藥師的形象、言談舉止、儀表 儀態(tài)就是有形證據(jù)，有形的環(huán)境往往昭示著內(nèi)在的素質(zhì)、內(nèi) 在的品質(zhì)。這就是盡管每家醫(yī)院周圍有著那么多的藥店，由 于藥品進(jìn)貨渠道的差異，藥店的藥品一般比醫(yī)院的便宜許 多，但多數(shù)病人仍在醫(yī)院拿藥，病人在醫(yī)院拿藥的過程就是 消費(fèi)醫(yī)院品牌的過程。醫(yī)院提供藥學(xué)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于，所有 的藥師都是經(jīng)過國(guó)家認(rèn)證的資格藥師，提供安全用藥指導(dǎo)與 宣傳、咨詢服務(wù)是醫(yī)院藥房與社會(huì)藥店服務(wù)質(zhì)量不同的重要 區(qū)別。用藥指導(dǎo)與用藥教育是醫(yī)院藥學(xué)服務(wù)技術(shù)服務(wù)含量 的標(biāo)志。調(diào)劑工作中的用藥交待是參與藥物治療的一種形 式，也是藥學(xué)技術(shù)服務(wù)的表現(xiàn)。

　　藥學(xué)服務(wù)的特點(diǎn)是服務(wù)與消費(fèi)的同時(shí)性。有形的產(chǎn)品 有保質(zhì)期，實(shí)行三包，無形的服務(wù)產(chǎn)品在生產(chǎn)的同時(shí)，消費(fèi)者 己經(jīng)在消費(fèi)，所以更要注重服務(wù)的質(zhì)量。保證病人用藥安 全，是不存在售后服務(wù)的。沒有病人的情況下，藥師沒有生 產(chǎn)行為，只有病人進(jìn)入藥學(xué)服務(wù)的流程中，藥師提供服務(wù)即 生產(chǎn)的同時(shí)，病人己在消費(fèi)。病人滿意與否，除拿到正確醫(yī) 囑藥物外，還有服務(wù)流程是否方便，服務(wù)環(huán)境、藥師的言談舉 止、態(tài)度等，都會(huì)影響病人的滿意度。藥學(xué)服務(wù)還存在差異 性。同是藥學(xué)服務(wù)，由不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供，質(zhì)量上就會(huì)有 差異。同是醫(yī)院，但品牌品質(zhì)是不一樣的，這就是供方差異。供方差異，所以盡管政府一再推行“大病到醫(yī)院，小病去社 區(qū)’，但仍有相當(dāng)多的人，繞過基層醫(yī)療單位，直接去大醫(yī)院。 除供方差異外，還有需方差異。我們現(xiàn)行提供的藥學(xué)服務(wù)是 對(duì)所有的病人，忽視了病人群體的差異和需求差異。我們關(guān) 注的僅是最后結(jié)果，就是發(fā)藥正確，沒有過程管理。病人在 醫(yī)院奔波多時(shí)，排了許多隊(duì)，耗費(fèi)了許多的時(shí)間，來到藥房 時(shí)，可能是情緒最低，心情最不好的時(shí)候，如藥房?jī)H是根據(jù)自 身管理的需要，再讓病人中藥房排隊(duì)劃價(jià)、西藥房排隊(duì)劃價(jià)， 中藥房排隊(duì)取藥、西藥房排隊(duì)取藥，勢(shì)必造成病人對(duì)醫(yī)院預(yù) 期服務(wù)質(zhì)量的更加失望，客觀上形成，盡管藥師盡己所能但 病人的滿意度仍然不高。如能減少排隊(duì)，使藥學(xué)服務(wù)流程通 暢，簡(jiǎn)化服務(wù)流程，公眾感到方便，滿意度就會(huì)升高，也就是 一個(gè)藥學(xué)服務(wù)的營(yíng)銷過程。

　　21世紀(jì)是一個(gè)服務(wù)的世紀(jì)，毫無疑問，藥學(xué)服務(wù)己經(jīng)成 為醫(yī)院質(zhì)量管理中不可或缺的要素。重新認(rèn)識(shí)醫(yī)院藥學(xué)服 務(wù)，提升藥學(xué)服務(wù)水平，創(chuàng)新藥學(xué)服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)病人的 需要去生產(chǎn)服務(wù)，是當(dāng)前藥學(xué)服務(wù)應(yīng)當(dāng)解決的首要問題。盡 管現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)是服務(wù)行業(yè)，但與其他行業(yè)相比， 還是服務(wù)理念落后。服務(wù)動(dòng)機(jī)不是滿足病人的需要，而是滿 足規(guī)章制度的需要。在藥學(xué)服務(wù)營(yíng)銷過程中，我們期望病人 能認(rèn)識(shí)藥師，認(rèn)可藥師的服務(wù)，使藥學(xué)服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 的醫(yī)療市場(chǎng)中為醫(yī)院贏得更多的機(jī)會(huì)，使醫(yī)院聲譽(yù)上升。倡 導(dǎo)藥學(xué)服務(wù)全新的價(jià)值觀，應(yīng)逐步引起全社會(huì)的重視。當(dāng)人 類社會(huì)進(jìn)入“后工業(yè)化”階段后，現(xiàn)代化醫(yī)院應(yīng)當(dāng)注重提高醫(yī) 院藥學(xué)服務(wù)水平，創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)醫(yī)院藥學(xué)服務(wù)的發(fā)展，迎接 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。

服務(wù)營(yíng)銷論文15

　　為了更好地把握汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，滿足企業(yè)對(duì)該專業(yè)畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)等方面的需求，加強(qiáng)與用人單位的交流合作，更好地為企業(yè)服務(wù)，拓寬畢業(yè)生的就業(yè)渠道、縮短畢業(yè)生與就業(yè)單位的就業(yè)路徑，客觀反映我校汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的素質(zhì)、能力、社會(huì)適應(yīng)性及社會(huì)聲譽(yù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)本專業(yè)在專業(yè)學(xué)科設(shè)置、素質(zhì)教育、學(xué)生就業(yè)工作等方面存在的不足。我們于20xx上半年對(duì)廣州及周邊的數(shù)10家汽車相關(guān)企業(yè)和畢業(yè)生共159人進(jìn)行了就業(yè)質(zhì)量跟蹤調(diào)查，并委托第三方麥可思數(shù)據(jù)有限公司進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)。

　　采用的調(diào)查方法有座談訪問當(dāng)面交流：此調(diào)查對(duì)象是廣州本地及周邊的企業(yè)老總、人力資源部門有關(guān)人員、畢業(yè)生本人；填寫問卷調(diào)查表：將問卷調(diào)查表發(fā)給20xx屆和20xx屆畢業(yè)生，共發(fā)出122份，收回98份；電話訪談：對(duì)外地的用人單位人力資源部門和畢業(yè)生進(jìn)行了電話溝通。

　　一本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的基本情況

　　隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和家庭轎車的普及，作為汽車市場(chǎng)的汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷人才的需求也進(jìn)一步擴(kuò)大。我院汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生更是受到用人單位的歡迎和好評(píng)，如廣州春源紅旗汽車銷售服務(wù)有限公司一次就計(jì)劃從該專業(yè)要畢業(yè)生25人。近兩年畢業(yè)生的就業(yè)率高，收入水平也高，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)居我校之首，因此受到廣大高考學(xué)生的青睞，成為近幾年來學(xué)校機(jī)電系的熱門專業(yè)之一，報(bào)考和錄取人數(shù)逐年增加，這一點(diǎn)上也凸顯了其專業(yè)特色和社會(huì)認(rèn)可度。同時(shí)，從20xx年開始至今年我院與麥可思數(shù)據(jù)有限公司對(duì)汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的社會(huì)需求和就業(yè)質(zhì)量進(jìn)行的第三方調(diào)查數(shù)據(jù)上也得到了很好的印證。

　　1.畢業(yè)生總體就業(yè)情況

　　本專業(yè)是從20xx年開始招生至今，從20xx年到20xx年七屆畢業(yè)學(xué)生總共572人，現(xiàn)該專業(yè)在校學(xué)生總計(jì)293人。近兩年的畢業(yè)生人數(shù)及就業(yè)情況如下表所示。

　　近兩年的畢業(yè)生人數(shù)及就業(yè)情況

　　時(shí)間畢業(yè)生人數(shù)就業(yè)率

　　20xx屆10296%

　　20xx屆5596%

　　2.畢業(yè)生就業(yè)區(qū)域、行業(yè)、崗位結(jié)構(gòu)分析

　　跟蹤調(diào)查顯示，20xx、20xx年這兩屆畢業(yè)生的就業(yè)區(qū)域主要集中在廣東省，而且珠三角區(qū)域所占比例很大，占81%。其余部分在粵西5%、粵東8%、粵北6%。

　　兩屆畢業(yè)生就業(yè)的行業(yè)主要是汽車經(jīng)銷業(yè)，占比為73%；也有少數(shù)從事其他領(lǐng)域和行業(yè)的營(yíng)銷工作，如房地產(chǎn)、電商、市場(chǎng)研究公司等。而汽車相關(guān)行業(yè)中大部分是在4S店和汽車配件單位，如日產(chǎn)4S店、福特4S店、大眾4S店；也有從事二手車及租賃工作的，如五加五汽配公司、神州汽車租賃公司；還有一部分人在汽車修配廠和汽車美容店。

　　兩屆畢業(yè)生就業(yè)單位的性質(zhì)集中在個(gè)體民營(yíng)的比較多，其次是國(guó)企，再次是合資和機(jī)關(guān)事業(yè)單位。分別為私企69%、國(guó)企21%、合資5%、機(jī)關(guān)事業(yè)單位5%。

　　就業(yè)的部門主要有：銷售部、客服部、市場(chǎng)部、人資行政部、售后部。

　　就業(yè)的具體崗位有：中層管理人員為3%、一般行政人員和文員為10%、營(yíng)銷人員為75%、售后客服人員為12%。

　　二本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量的情況

　　1.就業(yè)對(duì)口情況分析

　　這兩屆畢業(yè)生所從事的工作與在學(xué)校所學(xué)專業(yè)完全對(duì)口率可達(dá)73%，基本對(duì)口為17%，不對(duì)口為10%。

　　2.就業(yè)穩(wěn)定性分析

　　調(diào)查顯示，畢業(yè)生與用人單位簽訂兩年以上用工合同的達(dá)60%以上，但從一而終的卻不是很多，他們?cè)诋厴I(yè)半年內(nèi)就有51%的有跳槽經(jīng)歷，究其原因這與用人單位及畢業(yè)生個(gè)人兩方面都有關(guān)系，個(gè)人原因多一些。

　　3.就業(yè)薪酬水平分析

　　在所調(diào)查的兩屆畢業(yè)生當(dāng)中，個(gè)人月收入基本都在20xx元以上。平均月收為4450元，列我院所有專業(yè)畢業(yè)生月收入之首。其中月收入為5000元以上為11%；月收入4000～5000元的居多為45%；月收入為3000～4000元的為34%；20xx～3000元的最少僅為10%。

　　4.本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)單位的規(guī)模

　　本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)單位的規(guī)模統(tǒng)計(jì)如下：就業(yè)單位為50人以下的為17%，就業(yè)單位為51～300人的為42%，就業(yè)單位為301～1000人的為24%，就業(yè)單位為1000人以上的為17%。

　　5.用人單位對(duì)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)

　　通過與用人單位的溝通與座談，普遍反映汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生思想政治素質(zhì)好，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，吃苦耐勞、進(jìn)取、協(xié)作、與人溝通等職業(yè)素質(zhì)和綜合能力也高。學(xué)生的就業(yè)單位對(duì)本專業(yè)畢業(yè)生的總體評(píng)價(jià)“感覺非常滿意”的為90%，“比較滿意”的為6%，“一般”的為4%。

　　6.畢業(yè)生主觀滿意度情況分析

　　我們綜合了畢業(yè)生對(duì)所在的工作單位、職位、薪酬等方面的主觀感受，調(diào)查顯示畢業(yè)生對(duì)就業(yè)現(xiàn)狀的主觀滿意度為75%，基本滿意的為15%，不滿意的為10%。

　　三本專業(yè)就業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析

　　從上述就業(yè)基本情況和就業(yè)質(zhì)量情況可以看出，本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生基本上能滿足社會(huì)的需求，就業(yè)率高。從統(tǒng)計(jì)兩屆畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)率可看出，就業(yè)率均達(dá)到96%，專業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度較高。就業(yè)專業(yè)對(duì)口率高，達(dá)73%。反映出該專業(yè)制訂的人才培養(yǎng)方案能與社會(huì)需求相銜接。學(xué)生在校打好扎實(shí)的理論功底與良好的實(shí)踐技能，能順利完成校企對(duì)接，走上相應(yīng)的工作崗位。畢業(yè)生行業(yè)任職能力強(qiáng)，畢業(yè)的大部分學(xué)生在汽車4S店、汽車配件經(jīng)銷單位、汽車修配廠、汽車美容服務(wù)公司及汽車租賃公司任職，從業(yè)崗位為銷售部、客服部、市場(chǎng)部、人資行政部、售后部等。畢業(yè)生能勝任自己的工作，用人單位對(duì)畢業(yè)生的滿意程度較高，感覺非常滿意的達(dá)90%以上。薪酬待遇較高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，就業(yè)的畢業(yè)生月收入平均達(dá)4450元，月收入4000元以上畢業(yè)生占調(diào)查人數(shù)的56%，收入水平列我校各專業(yè)之首，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　四本專業(yè)就業(yè)存在的問題及改進(jìn)措施

　　1.存在的問題

　　第一，雖然本專業(yè)就業(yè)率高，但就業(yè)區(qū)域來說太集中，主要集中在珠三角，特別是廣州市居多，而廣州市汽車限購(gòu)這一政策，對(duì)汽車銷售量有一定影響，勢(shì)必會(huì)對(duì)用人的職位數(shù)有影響。有的畢業(yè)生寧可放棄自己的專業(yè)也愿意留在廣州市而不愿回到不發(fā)達(dá)地區(qū)，這樣對(duì)學(xué)生就業(yè)的專業(yè)對(duì)口率就會(huì)有一定影響。

　　第二，個(gè)別學(xué)生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀有一定偏差，既想收入高又不想吃苦、不能吃苦，這就使得初次就業(yè)率受到影響。

　　第三，很大一部分人就業(yè)期望值過高，定位不準(zhǔn)確，造成盲目流動(dòng)、跳來跳去，就業(yè)穩(wěn)定性不夠好。調(diào)查顯示，畢業(yè)生就業(yè)半年內(nèi)就有51%的有跳槽經(jīng)歷。這樣即損害了企業(yè)利益，又在一定程度上造成社會(huì)資源浪費(fèi)。

　　第四，汽車技術(shù)能力特征不突出，畢業(yè)生多以營(yíng)銷方向崗位就業(yè)，沒能完全體現(xiàn)專業(yè)屬性，就業(yè)局限大。

　　2.思考與改進(jìn)

　　第一，加強(qiáng)畢業(yè)生的思想教育。使他們認(rèn)清形勢(shì)、認(rèn)識(shí)自我、端正思想、擺正位置，客觀、理性地就業(yè)和擇業(yè)。廣東省汽車類的教育資源主要集中在廣州、深圳等大型城市，每年培養(yǎng)的專業(yè)學(xué)生數(shù)量較多，勢(shì)必給大城市就業(yè)市場(chǎng)造成較大壓力。因此，要積極引導(dǎo)學(xué)生打破地域局限，謀求向外發(fā)展。我院現(xiàn)在已有學(xué)生在廣西、江西就業(yè)發(fā)展的成功案例。

　　第二，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。調(diào)查顯示，畢業(yè)生對(duì)學(xué)校的基礎(chǔ)理論課、核心課、主干課等學(xué)科設(shè)置、教學(xué)方面都比較滿意。但有學(xué)生建議應(yīng)加強(qiáng)實(shí)習(xí)和實(shí)踐環(huán)節(jié)，特別是建議教師在教學(xué)過程中要加強(qiáng)調(diào)動(dòng)和活躍學(xué)生課堂的學(xué)習(xí)氣氛，引入實(shí)際較典型的案例，從培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)修養(yǎng)和實(shí)際能力出發(fā)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。專業(yè)在下一步的改革中，一是要進(jìn)一步完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的功能，利用現(xiàn)有的汽銷實(shí)驗(yàn)室開展實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)；二是要加強(qiáng)校企合作，充分利用我們校外的32個(gè)實(shí)訓(xùn)基地，完成學(xué)生由學(xué)校走向崗位的過渡。

　　第三，強(qiáng)化證書制。以此來提升就業(yè)能力，拓寬就業(yè)渠道。不能僅考慮汽車營(yíng)銷員資格證，還要在技術(shù)服務(wù)、汽車保險(xiǎn)與理賠、二手車評(píng)估經(jīng)營(yíng)等方面的職業(yè)資

【服務(wù)營(yíng)銷論文】相關(guān)文章：

服務(wù)營(yíng)銷策略論文11-11

服務(wù)營(yíng)銷中的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文02-07

服務(wù)營(yíng)銷策略論文15篇11-13

關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷的論文參考文獻(xiàn)匯總01-30

南方航空公司客運(yùn)服務(wù)營(yíng)銷探究論文02-14

服務(wù)營(yíng)銷在微笑02-22

汽車營(yíng)銷論文06-17

什么是服務(wù)營(yíng)銷策略02-23

市場(chǎng)營(yíng)銷論文07-24

營(yíng)銷策劃服務(wù)合同10-10