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自考會展?fàn)I銷試題考試試題
一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.影響會展?fàn)I銷成功的核心要素是( )
A.獲得政府的支持 B.得到行業(yè)協(xié)會的配合
C.提升組辦商的專業(yè)化 D.加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)國際化
2.會展?fàn)I銷活動的手段是( )
A.滿足客戶需求 B.實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利
C.維護(hù)社會利益 D.展現(xiàn)會展的市場價值
3.對會展?fàn)I銷活動具有潛移默化、全方位影響的環(huán)境因素是( )
A.政治法律環(huán)境 B.社會文化環(huán)境
C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D.科學(xué)技術(shù)環(huán)境
4.會展企業(yè)最直接、最明顯的競爭對手是( )
A.意愿競爭者 B.一般競爭者
C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者
5.尋找動機(jī)的探索性調(diào)查采取何種問題設(shè)計(jì)更有效?( )
A.封閉式問題 B.開放式問題
C.量表應(yīng)答式問題 D.以上均可
6.“您是否多次參加XX展會”，該調(diào)查問題不符合問卷設(shè)計(jì)的( )
A.準(zhǔn)確性原則 B.簡單性原則
C.邏輯性原則 D.中立性原則
7.集中性營銷策略的缺點(diǎn)是( )
A.成本較高 B.風(fēng)險較大
C.資源分散 D.難以提高市場占有率
8.決定會展企業(yè)形象定位基礎(chǔ)的是( )
A.行業(yè)特質(zhì) B.客戶特質(zhì)
C.企業(yè)特質(zhì) D.產(chǎn)品特質(zhì)
9.會展企業(yè)年度營銷計(jì)劃控制的負(fù)責(zé)人是( )
A.最高主管 B.營銷控制主管人員與營銷部門經(jīng)理
C.最高主管與營銷部門經(jīng)理 D.營銷審計(jì)人員
10.本企業(yè)一般參展企業(yè)的購買量相對于其他企業(yè)一般參展企業(yè)的購買量的百分比是指( )
A.參展企業(yè)滲透率 B.參展企業(yè)忠誠度
C.參展企業(yè)選擇性 D.價格選擇性
11.展覽會整體性營銷策略中，具有靈活、操作便利等特點(diǎn)的是( )
A.集團(tuán)式整體營銷 B.公司式整體營銷
C.項(xiàng)目式整體營銷 D.異業(yè)整體營銷
12.展覽中心定價的基礎(chǔ)是( )
A.展覽中心的成本 B.市場需求狀況
C.市場價格 D.客戶的支付能力
13.影響會議產(chǎn)品定價的首要及支配性因素是( )
A.會議成本 B.目標(biāo)市場需求
C.競爭因素 D.會議形象及定位的戰(zhàn)略性決策
14.銷售人員必須盡力去推銷會議設(shè)施和服務(wù)以提高利用率，因?yàn)闀h中心產(chǎn)品具有( )
A.不可專利性 B.不可儲存性
C.品牌忠誠度低 D.信息依賴性強(qiáng)
15.互動效果較好的廣告媒介是( )
A.報(bào)紙 B.雜志
C.電視 D.網(wǎng)絡(luò)
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.會展的客源包括( )
A.參展商 B.觀眾
C.與會者 D.組織方
E.新聞媒體
2.有效的會展細(xì)分市場必須具備的條件是( )
A.可衡量性 B.殷實(shí)性
C.可進(jìn)入性 D.合法性
E.可轉(zhuǎn)移性
3.影響展覽中心定價的因素有( )
A.展覽中心的成本 B.市場需求狀況
C.市場價格 D.客戶的支付能力
E.展覽中心的定價目標(biāo)
4.下列會議成本中，屬于會議固定成本的是( )
A.餐飲費(fèi) B.印刷費(fèi)
C.市場宣傳費(fèi) D.代表用品費(fèi)用
E.辦公費(fèi)用
5.完全會議中心提供的產(chǎn)品及服務(wù)包括( )
A.客房 B.餐飲
C.會議室 D.會議設(shè)備
E.多種娛樂設(shè)施
三、判斷題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯的打“×”。
1.會展產(chǎn)品受空間限制較明顯，但一般不受時間的限制。( )
2.在會展企業(yè)面對的諸多外部環(huán)境中，政治法律環(huán)境具有潛移默化、全方面影響的特點(diǎn)。( )
3.封閉式問題設(shè)計(jì)適用于尋找動機(jī)的探索性調(diào)查。( )
4.會展企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，應(yīng)將潛在的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的競爭優(yōu)勢，并以此為增加進(jìn)行市場定位。( )
5.會展?fàn)I銷的主體具有綜合性，即可由國家承辦，也可以由會展企業(yè)承辦。( )
6.展覽會的逆向定位是以展覽會為出發(fā)點(diǎn)的定位。( )
7.展覽企業(yè)采取郵寄分銷策略時，直郵信函的撰寫是影響營銷成效的最直接與最重要的因素。( )
8.提供與提升綜合服務(wù)水平是打造展覽中心品牌、增強(qiáng)競爭力的重要手段。( )
9.會議中心產(chǎn)品可以申請專利，防止其他會議中心模仿。( )
10.節(jié)事活動是一種高效的營銷手段，節(jié)事產(chǎn)品本身并不需要開展?fàn)I銷活動。( )
四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.會展?fàn)I銷宏觀環(huán)境
2.會展市場定位
3.同業(yè)整體性營銷策略
4.展覽中心產(chǎn)品
5.會議可變支出
五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
1.簡述會展?fàn)I銷實(shí)地調(diào)查的基本程序。
2.會展?fàn)I銷過程包括哪些步驟?
3.影響會議產(chǎn)品定價的因素有哪些?
4.簡述節(jié)事營銷常見的6種推介形式。
六、論述題(本大題16分)
影響會展企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略的因素有哪些?會展企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場策略?
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