銷售競聘崗位報(bào)告
在日常生活和工作中，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上具有一定的竅門。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的銷售競聘崗位報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售競聘崗位報(bào)告 篇1
如果我這次研修成功，我將超越以下幾個(gè)目標(biāo)，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應(yīng)對措施及管理手段來確保我公司在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)市場的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎(chǔ)上，繼續(xù)在服務(wù)管理、營銷渠道管理等方面進(jìn)行細(xì)化考核，促進(jìn)公司整體管理水平的提高;三是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)員工參加大力提倡業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和學(xué)歷再教育，促進(jìn)員工隊(duì)伍管理人員業(yè)務(wù)水平的再提高。
由于明年東南亞地區(qū)的海外市場形勢更趨于復(fù)雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預(yù)料效果陳述如下：
XX年移動(dòng)市場將形成三家運(yùn)營企業(yè)角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)，對明年的移動(dòng)市場必將造成較強(qiáng)的沖擊，受國家資費(fèi)新政的影響和目前市場消費(fèi)能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中會(huì)，我們?nèi)绾芜m應(yīng)今后的本土市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)收入已成為下漸次狠手的工作重點(diǎn)。
應(yīng)對措施
(一)在管理方式、人員組合提出方面作出合理的調(diào)整，增強(qiáng)營銷、服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際，靈活運(yùn)用各項(xiàng)政策，(二)加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)廣告投放骨干力量，提倡團(tuán)結(jié)拼搏、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，提高雇員的綜合素質(zhì)，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門服務(wù)精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步提高客戶的忠誠度，切實(shí)提高整體服務(wù)質(zhì)量;
(三)熟稔關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時(shí)全面掌握沃蘇什卡，增強(qiáng)快速應(yīng)變能力，有效保證市場份額的'占領(lǐng);隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133緊接著即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速強(qiáng)勁增長。作為中國移動(dòng)，不可能但若阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們?nèi)皂毐３诸^腦清醒，認(rèn)真思考、衡量得失，制定切實(shí)有效的應(yīng)對市場策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展戰(zhàn)略速度，既要發(fā)展保持與之相比的發(fā)展競爭優(yōu)勢，又要確保成本的低全部投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個(gè)人方面
在今后的工作中，還應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我將在干好愛崗敬業(yè)的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通，虛心接受員工指責(zé)和建議，努力提高自身整體素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)新的工作崗位，我會(huì)積極向老同志學(xué)習(xí)管理好的管理臨床經(jīng)驗(yàn)，我較大盡早能早日克服自身不足，成為一名正規(guī)的管理人員。
銷售競聘崗位報(bào)告 篇2
這種狀況造成了許多銷售隊(duì)伍工作懶散疲憊，報(bào)價(jià)顛倒混亂以及離崗人員的不斷增加導(dǎo)致動(dòng)蕩不定的銷售業(yè)績。除了公司在培訓(xùn)、激勵(lì)、評估、控制等方面管理不到位之外，聘用錯(cuò)誤的人員是最重要的因素。因此如何增加聘用優(yōu)秀人員的可能和減少雇錯(cuò)人的風(fēng)險(xiǎn)是值得每個(gè)企業(yè)尤其是銷售經(jīng)理研究的問題。筆者認(rèn)為下面六個(gè)步驟全面細(xì)致的奠定了招聘優(yōu)秀銷售人員的基礎(chǔ)。
第一步：描述職位并確定任職條件
描述職位的書面結(jié)果為工作說明書（job description），包括直接上級、工作目標(biāo)、工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效、可輪換崗位、權(quán)限范圍。其中最重要是工作職責(zé)與任務(wù)，包括銷售和服務(wù)的職責(zé)、計(jì)劃、報(bào)告、公司聯(lián)系、日常行政事務(wù)及內(nèi)容處理。工作說明書因不同的產(chǎn)品或服務(wù)、用戶購買行為、銷售形式和公司文化而不同。相同職務(wù)不同區(qū)域、產(chǎn)品和客戶的銷售人員也有區(qū)別。銷售經(jīng)理要詳細(xì)分析目標(biāo)市場，研究在新老客戶、主次區(qū)域、高低檔產(chǎn)品之間最佳的時(shí)間分配結(jié)構(gòu)，明確每個(gè)所需銷售人員的工作重心，以便認(rèn)識對候選人在經(jīng)歷、技能、知識和個(gè)性特征的不同要求。銷售經(jīng)理定期分析、檢查并修改工作說明書以反映產(chǎn)品或服務(wù)、競爭、用戶、環(huán)境和戰(zhàn)略的變化。
描述職務(wù)之后就確定任職條件，一般有技能、經(jīng)驗(yàn)、知識、品質(zhì)、任職時(shí)間。產(chǎn)品銷往國外市場的企業(yè)要求銷售人員的語種及其程度與國內(nèi)市場不同；開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要求銷售人員的開發(fā)能力與銷售老產(chǎn)品的人員不同；產(chǎn)品針對集團(tuán)客戶的企業(yè)要求銷售人員的談判能力與針對個(gè)人的人員不同；跨區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的企業(yè)要求銷售人員適應(yīng)出差的能力比區(qū)域結(jié)構(gòu)高。銷售經(jīng)理要清楚目標(biāo)市場的細(xì)分以便找到合適的銷售人員。
任職條件類別及內(nèi)容：
品質(zhì)－真誠可靠、精力旺盛、永不言敗、樂于助人、自我趨向、積極主動(dòng)、過分自信以及強(qiáng)烈金錢欲望
技能－聆聽、表達(dá)、說服、分析、談判、組織、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)合作、外語種類及程度
知識－學(xué)歷、專業(yè)、客戶、產(chǎn)品、競爭對手、本公司
經(jīng)驗(yàn)－銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷、地域客戶基礎(chǔ)
時(shí)間－到崗時(shí)間、試用期、合同期
第二步：選擇渠道并吸引候選人
選擇優(yōu)秀的銷售人員，意味著尋找多種多樣的渠道。銷售經(jīng)理要清楚每種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，以便根據(jù)具體情形正確選擇。
渠道類型及內(nèi)容：
渠道來源－內(nèi)容
內(nèi)部招聘－現(xiàn)有人員推薦、非銷售部門、公司數(shù)據(jù)庫
公開招聘－招聘會(huì)、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘
委托渠道－職業(yè)介紹所、人才交流中心、專業(yè)協(xié)會(huì)、獵頭公司
隱秘招聘－供應(yīng)商、客戶、賣者、競爭者
1．現(xiàn)有人員推薦公司現(xiàn)有人員特別是銷售人員，往往可以推薦優(yōu)秀的銷售人員。被推薦的人一般有豐富經(jīng)驗(yàn)，理解崗位要求，對職位有濃厚的興趣。若接受被推薦的人，公司給推薦人獎(jiǎng)勵(lì)并根據(jù)后期業(yè)績追加獎(jiǎng)勵(lì)。若不接受或接受后又解雇，則應(yīng)當(dāng)給推薦人適當(dāng)解釋，并繼續(xù)鼓勵(lì)其推薦新的人員。
2．非銷售部門考慮從調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力等部門挑選人員是挖掘內(nèi)部潛力，讓人才各得其用的有效途徑。公司可以短時(shí)間、低費(fèi)用地獲得熟悉產(chǎn)品、公司、顧客、競爭對手、行業(yè)狀況的候選人。但其可能缺乏銷售技巧，并傾向形成幫派，造成管理困難。
3．公司人才數(shù)據(jù)庫這種渠道適用于大中型公司。銷售經(jīng)理協(xié)同人力資源部查詢公司數(shù)據(jù)庫保存的文件，選擇符合任職條件的候選人。他們大多是忠誠度高、背景參差的銷售人員。
4．招聘會(huì)公司可以按標(biāo)準(zhǔn)招聘，減少私人偏見，節(jié)省時(shí)間和成本，直接獲取候選人的詳細(xì)資料。但小型企業(yè)特別是中小國有企業(yè)很難招聘到優(yōu)秀的銷售人員。
5．媒體廣告以報(bào)紙為主的媒體廣告招聘費(fèi)用低，信息擴(kuò)散面大，備選率高，并減少盲目應(yīng)征。但候選人來源、數(shù)量不穩(wěn)定，廣告內(nèi)容單調(diào)，廣告位置不醒目，且費(fèi)用逐步上漲。
6．網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)絡(luò)招聘具有速度快、效率高、成本低、費(fèi)用省、覆蓋面廣、招聘方式靈活等優(yōu)勢。但該渠道虛假信息多，信息處理難度大。選擇國內(nèi)影響力較大的前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、南方招聘網(wǎng)以及聚合招聘信息（RSS）的求職通。
7．校園招聘企業(yè)選擇招聘大專院�；蚵殬I(yè)學(xué)校具有營銷理論基礎(chǔ)的應(yīng)屆生，是由于此種候選人易于培訓(xùn)，積極主動(dòng)，要求薪水低。但他們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，適應(yīng)工作慢的缺陷是銷售經(jīng)理考慮內(nèi)容。
8．職業(yè)介紹所該渠道的候選人大多是能力差且不易找到工作的人員。企業(yè)提供詳細(xì)的工作說明書及求職條件，請介紹所的專業(yè)顧問幫助篩選，以簡化工作程序，獲取合格的候選人。
9．人才交流中心交流中心儲備了大量的候選者信息，并代為推薦和選擇優(yōu)秀的銷售人員。鑒于國內(nèi)人才交流中心體制還待完善，企業(yè)可選取北京、上海、廣州、深圳、武漢等影響力較大的人才中心。
10．專業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)協(xié)會(huì)組織了解行業(yè)情況和銷售特點(diǎn)，他們經(jīng)常拜訪廠商、經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理和銷售員，請他們代為聯(lián)系或介紹銷售人員。
11．獵頭公司針對招聘高級銷售人員的獵頭公司有普通和特殊之分，前者范圍大，后者對行業(yè)特殊性有充分了解。獵頭公司掌握高素質(zhì)人才信息，并密切聯(lián)系他們。銷售經(jīng)理要去掉興趣在中介費(fèi)和媒介的公司，選取合適價(jià)位，按績效好壞分期付費(fèi)方式的公司。
12．供應(yīng)商供應(yīng)商的人員了解產(chǎn)品質(zhì)量、性能及使用方式，但費(fèi)用高、培訓(xùn)難。許多零售商聘請供應(yīng)商的銷售人員，因?yàn)樗麄兛梢允炀毜恼故井a(chǎn)品使用技巧。
13．客戶客戶了解市場及產(chǎn)品，知曉購買產(chǎn)品的決策者，擁有客戶關(guān)系基礎(chǔ)，但可能缺乏談判技巧或銷售品質(zhì)。銷售經(jīng)理最好征得候選人主管的同意，采取謹(jǐn)慎態(tài)度，否則將永遠(yuǎn)失去客戶。產(chǎn)品銷往政府機(jī)構(gòu)的企業(yè)，往往聘請?jiān)吐氄块T尤其是采購部門的人員，以獲得更好的銷售業(yè)績。
14．賣者銷售經(jīng)理遇到向自己或別人推銷的人員，觀察他們的形象、舉止及談判技巧，篩選優(yōu)秀人員，索要名片或相關(guān)資料并存檔。銷售經(jīng)理聯(lián)系并了解現(xiàn)狀，選擇合適的候選人，表明聘請意愿。
15．競爭者競爭對手的候選人了解行業(yè)、產(chǎn)品、客戶，理解崗位要求，有可供評價(jià)的銷售記錄，并可能帶來客戶，但費(fèi)用高、忠誠度低、培訓(xùn)難。如果公司有很多空缺，沒有時(shí)間培訓(xùn)新員工，要求較高的銷售業(yè)績，從競爭對手挖掘是最有效的方式。很多銷售經(jīng)理每月拜訪競爭對手的賣場，不是為了了解價(jià)格，而是為了尋找優(yōu)秀的銷售人員。
渠道是企業(yè)宣傳自己和尋找候選人的雙向途徑。企業(yè)要根據(jù)自身招聘的時(shí)間、資金、參加人數(shù)選擇的合適的渠道中，并利用該途徑宣傳形象以吸引大量候選人，《絕對挑戰(zhàn)》等媒體不失為宣傳的有效途徑。
第三步：評估簡歷并篩選候選人
注意簡歷的外觀、文字、語法等方面。簡歷是否整潔，排版是否美觀，在語法、用詞方面是否得當(dāng)，內(nèi)容組織是否有邏輯、有條理等。比較專業(yè)的簡歷都是一到二頁，如果建簡歷過長或過短都應(yīng)該引起注意。注意與其所應(yīng)聘的銷售員職位相關(guān)的.工作經(jīng)歷，應(yīng)聘之前曾在哪些有關(guān)單位工作過。注意應(yīng)聘者工作變動(dòng)的頻率和可能的原因。如果候選人工作變動(dòng)過于頻繁，就要考慮候選人每次變動(dòng)工作的原因是否合理，找出其工作變化動(dòng)機(jī)中的疑問。審視候選人的教育背景及其與工作經(jīng)歷的相關(guān)性。這個(gè)問題就反映了應(yīng)聘者在選擇職業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展方面的考慮。特別關(guān)注其目前的薪酬?duì)顩r和他對薪酬的期望。如果其期望值比企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)高太多，就應(yīng)該引起特別注意。去掉與任職條件不符、單詞拼錯(cuò)、語句不完整或不準(zhǔn)確、敘述前后矛盾、經(jīng)常跳槽、有雇傭差距的簡歷。
第四步：初試候選人并核對相關(guān)資料
面試的目的是獲取更多的信息以全面了解應(yīng)聘者，避免提前做出判斷，后尋找信息支持決策。
企業(yè)可以選用合適的測試工具或測試服務(wù)機(jī)構(gòu)考驗(yàn)應(yīng)聘者，但其必須具備有效性、可靠性、工作相關(guān)性的特征。測試的內(nèi)容主要包括品質(zhì)、態(tài)度、智力、知識、技能、情緒穩(wěn)定度及職業(yè)興趣。招聘決策人了解其結(jié)果只能作為選拔的參考而非決定因素。如果候選人最終獲得職位，測試結(jié)果可作制作培訓(xùn)計(jì)劃的依據(jù)。
此外，招聘人在提前瀏覽過簡歷后，采用開放式、探索性而非誘導(dǎo)性的詢問方式。比如你為什么選擇銷售作為自己的職業(yè)？你覺得有什么可能影響你的工作效果？不要問誘導(dǎo)性的問題，比如你喜歡團(tuán)隊(duì)工作嗎？假如應(yīng)聘人曾經(jīng)銷售業(yè)績優(yōu)秀，采用STAR原則是較好的方式。首先問是在什么情景（situation）進(jìn)行的，包括地域特點(diǎn)、客戶情況、銷售渠道等；再而詢問具體任務(wù)（task），包括銷售額、匯款量、客戶關(guān)系；接著詢問應(yīng)聘人何種行動(dòng)（action），包括計(jì)劃、談判技巧、促銷措施；最后詢問結(jié)果（result），包括是否達(dá)到與其目標(biāo)、收獲、如何在以后工作中避免。招聘人應(yīng)隨手記錄印象和關(guān)鍵信息以做決策。
銷售經(jīng)理必須向應(yīng)聘人老師、同事、主管、家人詢問適當(dāng)?shù)膯栴}以彌補(bǔ)信息的不足，但需征得應(yīng)聘人的同意。此種方式是獲取應(yīng)聘人從業(yè)背景、工資、離職原因的重要途徑，但銷售經(jīng)理要明確核對的信息類型、查詢以及信息是否可靠。
第五步：多次面試并評估記錄結(jié)果
經(jīng)過初試后，少數(shù)候選人被允許再次面試。銷售經(jīng)理與初試的招聘主管重新檢查簡歷、先前的面試記錄，分析測試結(jié)果，核對參考資料，準(zhǔn)備書面的問題清單以在此次面試提問，且這些問題比初次面試更具體更細(xì)致。如果測試的結(jié)果說明應(yīng)聘者的品質(zhì)不適合做銷售，請應(yīng)聘者說服招聘人自己勝任空缺的職務(wù)。如果公司核對應(yīng)聘者離職原因和時(shí)間與其本人敘述的不同，請他們給予解釋。銷售經(jīng)理詢問報(bào)酬、晉升、公司政策敏感問題，觀察他們的身體動(dòng)作。銷售經(jīng)理應(yīng)誠懇回答應(yīng)聘者有關(guān)職位和公司的問題，并告知多長時(shí)間聯(lián)系他。
按重要性分欄“充分”“必要”條件，排列品質(zhì)、技能、經(jīng)驗(yàn)、知識具體內(nèi)容。比較面試結(jié)果和候選人條件及工作說明書，剔除不滿足“必要”條件的候選人。對每一位應(yīng)聘者做出錄取或不錄取的推薦，并說明原因。
第六步：檢查過程并做出最終決策
在做出最終決策前，檢查招聘過程是否有可避免的錯(cuò)誤，比如：
1．清楚但未書寫工作說明書、任職條件
2．只在職位空缺時(shí)，才招聘銷售人員
3．沒有利用廣泛的招聘渠道
4．招聘人在面試時(shí)說得太多
5．沒有核對應(yīng)聘人相關(guān)資料
6．壓力之下做出倉促?zèng)Q定
銷售競聘崗位報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同志們：
大家好！
我叫XXX，02年8月進(jìn)入公司，我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，來競聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
作為一名新兵來參加競聘，我是經(jīng)過深思熟慮的。我深知：做為中國移動(dòng)通訊兩大運(yùn)營商之一的世界五百強(qiáng)企業(yè)，中國移動(dòng)是不會(huì)讓一個(gè)碌碌無為者擔(dān)任基層負(fù)責(zé)人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我，希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一，因?yàn)�，我有如下�?yōu)勢：
營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，善于觀察市場，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)工作。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團(tuán)錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業(yè)員做起，歷任門市部負(fù)責(zé)人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業(yè)務(wù)后，擔(dān)任了公司經(jīng)營經(jīng)理。在那里，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的`先進(jìn)經(jīng)營理念，鍛煉出敏銳的市場觀察力，初通企業(yè)財(cái)務(wù)工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達(dá)8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學(xué)會(huì)了電腦知識，現(xiàn)在，我不僅能夠熟練運(yùn)用Word、WPS、Excel、后臺BOSS等辦公軟件，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝。
工作作風(fēng)頑強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，努力鉆研業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)。我進(jìn)入中國移動(dòng)慶安分公司8個(gè)月以來，在學(xué)中干，在干中學(xué)，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個(gè)月中，放號600余張，手機(jī)賣了50部左右，手機(jī)報(bào)、飛信、手機(jī)證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成，建立集團(tuán)兩個(gè)，社區(qū)服務(wù)站兩個(gè)。
以上就是我的優(yōu)勢和專長，如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù)，在市場競爭日益激烈、中國移動(dòng)的產(chǎn)品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應(yīng)新形式需要，我要依托社區(qū)服務(wù)站，以服務(wù)用戶為出發(fā)點(diǎn)，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實(shí)優(yōu)惠政策為手段，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面，促進(jìn)放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展。
一是對現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進(jìn)行20xx-03-28競聘演講調(diào)查統(tǒng)計(jì)，了解服務(wù)站營銷成績，進(jìn)而整合資源，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭達(dá)到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。
二是加大小區(qū)宣傳投入，增加小區(qū)宣傳密度，開展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動(dòng)公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費(fèi)和新政策，還要把中國移動(dòng)歷年來所開展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題，還要把公司的政策落實(shí)到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實(shí)現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏，才真正達(dá)到小區(qū)宣傳的目的。
三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想，要做到以人為本。在移動(dòng)公司工作的幾個(gè)月里，最常聽到的是：“給我整張卡，便宜點(diǎn)。漫游多少錢？長途多少錢？”那個(gè)時(shí)候我感覺到悲哀，為我們的宣傳工作感到悲哀�？蛻糍徺I手機(jī)卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”，就是要轉(zhuǎn)變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，按照其消費(fèi)水平和消費(fèi)方式分成各種群體，為每個(gè)群體設(shè)計(jì)幾種資費(fèi)方式，客戶就可以自己對號入座，不會(huì)再說：“給我整張卡，便宜點(diǎn)�！蹦菚r(shí)候我們就可以大聲地說：“選擇中國移動(dòng)，總有一種資費(fèi)適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿足您！”
各位領(lǐng)導(dǎo)，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領(lǐng)導(dǎo)斧正。如果這次沒能競聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位，我也不會(huì)氣餒，依然會(huì)在本職工作中做出一番成績，因?yàn)�，我深愛著這個(gè)集體，深愛著這個(gè)職業(yè)！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，謝謝！
銷售競聘崗位報(bào)告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家下午好!
首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來公司已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間了，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘。
自上次開會(huì)x老師布置辦公室崗位以來，我仔細(xì)考慮了很長時(shí)間，認(rèn)為我有能力勝任這份工作，因?yàn)槲掖髮W(xué)畢業(yè)后曾做過很長一段時(shí)間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗(yàn)，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的日常工作。本人性格開朗，待人真誠，能夠用真誠的微笑去對待領(lǐng)導(dǎo)和同事，有句話說的很好：態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強(qiáng)的責(zé)任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。
首先我會(huì)做到很好的整理收集處理中心文件及各項(xiàng)通知信息，及時(shí)提醒制片人。每周一按時(shí)交送節(jié)目播報(bào)表，節(jié)目預(yù)告，并認(rèn)真審查送交的內(nèi)容及播出時(shí)間。按時(shí)拿收視率與等級單，及時(shí)提醒制片人或主編每周二的例會(huì)。認(rèn)真負(fù)責(zé)欄目新廣告的送審及審核、播出。
其次我認(rèn)為辦公室的工作不應(yīng)局限在以上的日常工作之中。還應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)更多的責(zé)任，事事以欄目為中心，為領(lǐng)導(dǎo)和同事更好的服務(wù)。主要包括：主動(dòng)協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團(tuán)結(jié)，積極參與中心的各項(xiàng)活動(dòng)等等
還有更重要的一點(diǎn)在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng)造一個(gè)完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時(shí)候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達(dá)到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。
最后我會(huì)做到各項(xiàng)工作以維護(hù)欄目形象為出發(fā)點(diǎn)，處處以欄目工作為重，學(xué)習(xí)過程當(dāng)中隨時(shí)向主編和制片人匯報(bào)，有不明白的地方隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時(shí)指出我工作當(dāng)中的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)及時(shí)改正。繼而我會(huì)不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通，請他們及時(shí)指導(dǎo)我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)。作到隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導(dǎo)并接受領(lǐng)導(dǎo)的工作指示。
另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時(shí)隨地在崗，能夠保證在第一時(shí)間完成各項(xiàng)事務(wù)性工作。能夠隨時(shí)的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠(yuǎn)是干凈整齊的。
我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、本人之前對鄉(xiāng)約辦公室的.業(yè)務(wù)并不是非常熟悉，尤其是對于辦公室的一些特殊的業(yè)務(wù)范圍，包括廣告審核，廣告報(bào)表和廣告制作的技術(shù)指標(biāo)，還有節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記
2、對于欄目辦公室的上級領(lǐng)導(dǎo)和上級主管業(yè)務(wù)部門的基本認(rèn)識不夠，沒有一個(gè)非常具體的概念和實(shí)際業(yè)務(wù)操作范圍
3、對于辦公室的各項(xiàng)支出和費(fèi)用并沒有非常詳細(xì)地了解，對于辦公室的日常運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)沒有一個(gè)非常明確的認(rèn)識和概念。
上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強(qiáng)的工作能力，依我的學(xué)習(xí)能力和我所付出的十二分努力，我會(huì)以最快的速度學(xué)會(huì)這些所有的業(yè)務(wù)，在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到熟悉這些日常工作，并且會(huì)憑借我與同事們良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項(xiàng)工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進(jìn)步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，是件非�？鞓返氖虑�，讓大家覺得，“有事，就來找阿潭!相信我，沒錯(cuò)的! 銷售崗位競聘報(bào)告
如果我這次應(yīng)聘成功，我將達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應(yīng)對措施及管理手段來確保我公司在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)市場的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎(chǔ)上，繼續(xù)在服務(wù)管理、營銷渠道管理等方面進(jìn)行細(xì)化考核，促進(jìn)公司整體管理水平的提高;三是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)員工參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和學(xué)歷再教育，促進(jìn)員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的再提高。
由于明年的市場形勢更趨于復(fù)雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預(yù)期效果陳述如下：
XX年移動(dòng)市場將形成三家運(yùn)營企業(yè)角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)，對明年的移動(dòng)市場必將造成較強(qiáng)的沖擊，受國家資費(fèi)政策的影響和目前市場消費(fèi)能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們?nèi)绾芜m應(yīng)今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)收入已成為下一步的工作重點(diǎn)。
應(yīng)對措施
(一)在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強(qiáng)營銷、服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際，靈活運(yùn)用各項(xiàng)政策
(二)加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團(tuán)結(jié)拼搏、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，提高員工的綜合素質(zhì)，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門服務(wù)精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶的忠誠度，切實(shí)提高整體服務(wù)質(zhì)量;
(三)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時(shí)全面掌握市場動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)快速應(yīng)變能力，保證市場份額的占領(lǐng);隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動(dòng)，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們應(yīng)保持頭腦清醒，認(rèn)真思考、衡量得失，制定切實(shí)有效的應(yīng)對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個(gè)人方面
在今后的工作中，還應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)新的工作崗位，我會(huì)積極向老同志學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
銷售競聘崗位報(bào)告 篇5
如果我能夠成功應(yīng)聘，下面是我將實(shí)現(xiàn)的幾個(gè)目標(biāo)：首先，我將致力于保持市場份額和核心市場份額的穩(wěn)定，并通過制定合理的營銷策略、采取市場應(yīng)對措施以及有效的管理方法，確保本公司在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)市場上提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)；其次，我將在管理工作中持續(xù)推行三級考核管理制度，在原有的考核辦法基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化考核內(nèi)容，特別是在服務(wù)管理和營銷渠道管理等方面，以促進(jìn)整體管理水平的提升；最后，我將加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)員工參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和學(xué)歷提升教育，從而提高整體員工素質(zhì)。
考慮到明年市場形勢的復(fù)雜性，我們將針對主要工作進(jìn)行以下思考、具體措施和預(yù)期效果的規(guī)劃：
1、制定靈活多變的工作策略：我們將根據(jù)市場動(dòng)態(tài)隨時(shí)調(diào)整工作策略，以適應(yīng)復(fù)雜多變的環(huán)境。這樣做可以幫助我們及時(shí)應(yīng)對市場的變化，并取得更好的業(yè)績。
2、加強(qiáng)市場調(diào)研和分析：我們將加大對市場趨勢、競爭對手和客戶需求的.研究力度，通過深入了解市場情況，能夠更準(zhǔn)確地把握到機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這將有助于我們制定更有效的市場推廣和銷售策略。
3、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量：我們將持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的水平，以滿足客戶的需求并提升競爭力。通過不斷提升自身的核心競爭力，我們可以在市場中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通：我們將鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的積極合作和有效溝通，以提高工作效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。這將有助于我們更好地應(yīng)對市場的復(fù)雜變化，并共同努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期的工作目標(biāo)。
5、制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃：我們將建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，及時(shí)識別和應(yīng)對潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，以最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)對業(yè)務(wù)運(yùn)營產(chǎn)生的影響。這可以保障我們的穩(wěn)健發(fā)展，并提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過以上措施的實(shí)施，我們預(yù)期能夠更好地應(yīng)對復(fù)雜市場形勢，增強(qiáng)市場競爭力并取得良好的業(yè)績表現(xiàn)。
預(yù)計(jì)到XX年，移動(dòng)市場將出現(xiàn)三家主要運(yùn)營企業(yè)競爭的局面。為了在市場中占據(jù)一席之地，這些企業(yè)必然會(huì)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，其中包括133和小靈通。由于國家資費(fèi)政策的影響以及市場消費(fèi)能力的限制，明年我公司在低端市場的開發(fā)將會(huì)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在激烈的市場競爭中，我們需要適應(yīng)變化，穩(wěn)定客戶群體，并不斷增加業(yè)務(wù)收入。因此，下一步的工作重點(diǎn)是如何尋找適應(yīng)市場的策略、維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并增強(qiáng)業(yè)務(wù)收入。
應(yīng)對措施
（一）為了提升企業(yè)的競爭力，我們需要對管理方式和人員組合進(jìn)行合理調(diào)整。首先，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況，靈活運(yùn)用各項(xiàng)政策，并結(jié)合營銷和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，來增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。其次，我們要加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，重點(diǎn)培養(yǎng)營銷骨干，培養(yǎng)他們具備團(tuán)結(jié)拼搏、無私奉獻(xiàn)和團(tuán)隊(duì)合作的精神。通過這樣的培訓(xùn)，我們可以提高員工的綜合素質(zhì)，并樹立良好而親和的企業(yè)形象，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
同時(shí)，我們還要發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)和上門服務(wù)精神，緊密關(guān)注客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過提高客戶的忠誠度和整體服務(wù)質(zhì)量，我們可以有效提升企業(yè)的競爭力。
�。ㄈ┟芮嘘P(guān)注市場動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時(shí)全面掌握市場動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)快速應(yīng)變能力，保證市場份額的占領(lǐng)；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動(dòng)，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們應(yīng)保持頭腦清醒，認(rèn)真思考、衡量得失，制定切實(shí)有效的應(yīng)對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個(gè)人方面
在今后的工作中，還應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我將在干好本職工作的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)新的工作崗位，我會(huì)積極向老同志學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)。
銷售競聘崗位報(bào)告 篇6
我是xx，首先，我由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我一個(gè)挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競聘的是“區(qū)域經(jīng)理”一職。我充分認(rèn)識到這個(gè)崗位的責(zé)任重大，以及對能力的高要求。然而，我堅(jiān)信自己擁有足夠的實(shí)力去應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，并超越自我。
我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：
一.經(jīng)過7年的國企工作鍛煉，我擁有了堅(jiān)實(shí)的思想素質(zhì)。我習(xí)得了吃苦耐勞、踏實(shí)努力的優(yōu)秀品質(zhì)和作風(fēng)，不論在政治上還是思想上都得到了良好的培養(yǎng)和提升。我能夠與上級保持高度一致的思想和行動(dòng)，具備較強(qiáng)的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。在工作中，我對崗位充滿熱愛和敬業(yè)精神，準(zhǔn)守公司規(guī)章制度，恪守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)并與同事團(tuán)結(jié)合作。我的工作態(tài)度積極主動(dòng)，愿意放棄正常的休假和節(jié)假日等個(gè)人休息時(shí)間，全身心地投入到工作中，為了集體利益而犧牲個(gè)人利益。
二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。
三、我具備卓越的銷售技巧和創(chuàng)新思維。在過去的幾年中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，并不斷思考與探索，不僅全面掌握了各類銷售方法，還總結(jié)出一些獨(dú)特的銷售技巧，因此得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊賞。在日常的銷售工作中，我不斷學(xué)習(xí)借鑒同事們的經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)、提煉和完善，形成了自己創(chuàng)新而獨(dú)特的銷售方法，既滿足了客戶需求，也提高了銷售業(yè)績。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。
下面介紹一下我的工作方法:
一、完成上級下達(dá)的銷售目標(biāo)。
我采用以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。
二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。
為了消除盲點(diǎn)區(qū)域，我決定采用區(qū)域采點(diǎn)的方式進(jìn)行排查工作。在一定時(shí)間內(nèi)，我會(huì)組織銷售人員對各個(gè)區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)排查，并要求他們每天提交日報(bào)表記錄。完成時(shí)間后，我會(huì)與每個(gè)銷售人員一起進(jìn)行查核，并在每周末召開會(huì)議，以了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。此外，我還計(jì)劃在每個(gè)月初制定月度項(xiàng)目計(jì)劃表，根據(jù)不同情況進(jìn)行調(diào)整。
三、完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售=良好的溝通有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧;為大家提供學(xué)習(xí)平臺，增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己;
我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí)，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”;“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助，更輕松的到達(dá)目的地。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊?
當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)，它會(huì)退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到他的.位置填補(bǔ)。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。
當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力，就會(huì)立即飛回隊(duì)伍中，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時(shí)，就應(yīng)回到隊(duì)伍中，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地;我們會(huì)樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。
當(dāng)一只雁生病時(shí)，其他兩只雁會(huì)主動(dòng)脫離隊(duì)伍，緊跟在它的身后，給予幫助和保護(hù)。他們默契地組成一個(gè)小隊(duì)，相互協(xié)作，確保受傷的雁能夠安全度過困境。在艱難的時(shí)刻，他們彼此扶持，堅(jiān)定地站在一起。而當(dāng)順境來臨時(shí)，他們也不忘互相培養(yǎng)和支持，在彼此的關(guān)愛中茁壯成長。這種團(tuán)結(jié)和互助的精神，不僅是大自然中的美麗景象，更是我們?nèi)祟悜?yīng)該學(xué)習(xí)和傳承的重要品質(zhì)。
四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。
定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場情況的分析報(bào)告，將市場情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。
五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。
我應(yīng)該更加嚴(yán)格要求自己，并不斷充實(shí)自己，學(xué)習(xí)公司的理念和專業(yè)知識。我不會(huì)成為一個(gè)只會(huì)帶來快樂污染的人，我將與團(tuán)隊(duì)一起努力、奮斗，共同承擔(dān)困難和苦楚。
要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)建濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，自覺從更高、更深的角度理解行業(yè)特點(diǎn)，不斷提升思想修養(yǎng)。通過積極學(xué)習(xí)國家和公司發(fā)布的各項(xiàng)法律法規(guī)及政策文件，以及專注于行業(yè)銷售的基礎(chǔ)知識，努力在“掌握必備知識、提升業(yè)務(wù)素質(zhì)、增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下功夫，以此來提高服務(wù)水平和工作技能。
如果我能夠成功競聘這個(gè)崗位，我將視之為大家對我的厚愛和鼓勵(lì)。我將堅(jiān)持踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度和進(jìn)取的工作精神，全力履行職責(zé)，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的能力。我深感領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持是百倍的努力所應(yīng)得的。我將把提高銷售業(yè)績放在工作的首要位置，并做到不懈追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我將進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新銷售措施，并貫徹“抓大不放小”的銷售思路，努力拓展大客戶群體的同時(shí)也重視對小客戶的關(guān)注。我將迎接各種困難和挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)取，全力以赴，用出色的業(yè)績回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。即使我無法競聘成功，我也會(huì)衷心祝福其他同事，并認(rèn)識到自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。我將一如既往地做好本職工作，保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足之處，并及時(shí)進(jìn)行修正。我將努力提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓客戶滿意的銷售經(jīng)理，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝大家。
銷售競聘崗位報(bào)告 篇7
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我確信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)椴划?dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁閉，科弓果好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。
在營銷相關(guān)部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，四十多年我公司經(jīng)過了五十多年的發(fā)展，占有一定的競爭優(yōu)勢、效率優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌混凝土的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
基于上述思考，假如我能任職經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說：
一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷手段經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。
二是培養(yǎng)人才大局意識和法律意識。一切組織工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的市場化改革大局，遵照公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷整隊(duì)觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和本領(lǐng)。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營銷下才這些行為。因?yàn)�，在依法治國、依法治企的非常大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷相關(guān)人員尤是如此，例如：目前的中會(huì)營銷醫(yī)務(wù)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的.接著一道法律保護(hù)屏障。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護(hù)基本權(quán)利本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識化工企業(yè)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：
1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中績優(yōu)股水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立陜東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端資本市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、全面收購地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商龍頭股營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行值班人員一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情一名和愛心去善待每一位同事，充分敬畏他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇歉呒壗?jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹胰枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>
最后，以一幅演講題字來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開�！毕侣�(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。
銷售競聘崗位報(bào)告 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家下午好!
首先，請?jiān)试S我自我介紹一下。我今年27歲，目前未婚。我很榮幸能在公司工作已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間了，并且對我們公司有了初步的了解�，F(xiàn)在，我十分期待參加本次辦公室崗位的競聘。
自上次開會(huì)以來，我仔細(xì)考慮了很長時(shí)間，認(rèn)為我有能力勝任辦公室崗位。畢業(yè)后，我在律師事務(wù)所擔(dān)任了一段時(shí)間的助理工作，積累了豐富的辦公室經(jīng)驗(yàn)，相信我能夠出色地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的日常工作。我性格開朗、待人真誠，總是用真誠的微笑對待領(lǐng)導(dǎo)和同事。我堅(jiān)信態(tài)度決定成敗。我始終保持良好心態(tài)，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠保持冷靜并全情投入到工作中。
首先，我會(huì)對中心文件和各項(xiàng)通知信息進(jìn)行收集、整理和處理，并及時(shí)提醒制片人。每周一準(zhǔn)時(shí)提交節(jié)目播報(bào)表和節(jié)目預(yù)告，并認(rèn)真審核提交的內(nèi)容和播出時(shí)間。按時(shí)獲取收視率和等級單，并在每周二的例會(huì)上及時(shí)提醒制片人或主編。我會(huì)負(fù)責(zé)欄目新廣告的送審、審核和播出工作。我還會(huì)整理和歸檔欄目文稿、札記和嘉賓通訊方式，并在每周五之前將本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式張貼在辦公室墻上，以方便大家查詢。此外，我會(huì)組織和記錄欄目的每次會(huì)議，并負(fù)責(zé)點(diǎn)名簽到工作。我會(huì)及時(shí)處理欄目信件的收發(fā)、歸檔和回復(fù)，并做好母帶的使用登記和回收，確保準(zhǔn)確無誤。我也會(huì)積極參與辦公室環(huán)境的整潔和辦公設(shè)施的維護(hù)工作，保持良好的工作環(huán)境。
我認(rèn)為辦公室的工作不應(yīng)局限在以上的日常工作之中，而應(yīng)積極擴(kuò)展自己的責(zé)任范圍，以欄目為中心，為領(lǐng)導(dǎo)和同事提供更好的服務(wù)。具體來說，我們可以主動(dòng)協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，促進(jìn)同事之間的團(tuán)結(jié)，積極參與中心的各項(xiàng)活動(dòng)等。
還有更重要的一點(diǎn)在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng)造一個(gè)完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時(shí)候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達(dá)到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。
最后我會(huì)做到各項(xiàng)工作以維護(hù)欄目形象為出發(fā)點(diǎn)，處處以欄目工作為重，學(xué)習(xí)過程當(dāng)中隨時(shí)向主編和制片人匯報(bào)，有不明白的地方隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時(shí)指出我工作當(dāng)中的缺點(diǎn)和不足，繼而我會(huì)不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通，請他們及時(shí)指導(dǎo)我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)。
另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時(shí)隨地在崗，能夠保證在第一時(shí)間完成各項(xiàng)事務(wù)性工作。能夠隨時(shí)的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠(yuǎn)是干凈整齊的`。
我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、我之前對鄉(xiāng)約辦公室的業(yè)務(wù)了解有限，尤其是對于一些特殊的業(yè)務(wù)范圍不太熟悉。這些特殊業(yè)務(wù)包括廣告審核、廣告報(bào)表和廣告制作的技術(shù)指標(biāo)，以及節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記。
2、對于欄目辦公室的上級領(lǐng)導(dǎo)和上級主管業(yè)務(wù)部門的基本認(rèn)識不夠，沒有一個(gè)非常具體的概念和實(shí)際業(yè)務(wù)操作范圍
3、我對辦公室的各項(xiàng)支出和費(fèi)用并沒有深入了解，對于辦公室的日常運(yùn)營和維護(hù)也沒有清晰的認(rèn)識。
盡管上述問題是客觀存在的，但我相信我的工作狀態(tài)充滿熱情，并且具備強(qiáng)大的工作能力。憑借我的學(xué)習(xí)能力和付出的努力，我將能夠以最快的速度掌握所有業(yè)務(wù)知識，在一個(gè)月內(nèi)熟悉日常工作，并通過與同事們保持良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前不熟悉甚至未接觸過的各項(xiàng)工作。俗話說：“世上無難事，只要肯努力”，我愿意成為一名有心人，與鄉(xiāng)約欄目一同進(jìn)步和發(fā)展。我會(huì)用自己的熱情和真誠，讓大家感受到來到單位是一件非�？鞓返氖虑�。讓大家都覺得“有事，就找阿潭！”請相信我，我不會(huì)讓你失望的！
銷售競聘崗位報(bào)告 篇9
一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應(yīng)對措施及管理手段來確保我公司在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)市場的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎(chǔ)上，繼續(xù)在服務(wù)管理、營銷渠道管理等方面進(jìn)行細(xì)化考核，促進(jìn)公司整體管理水平的提高;三是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。
由于明年的市場形勢更趨于復(fù)雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預(yù)期效果陳述如下：
XX年移動(dòng)市場將形成三家運(yùn)營企業(yè)角逐市場的局面，必然會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)，對明年的'移動(dòng)市場必將造成較強(qiáng)的沖擊，受國家資費(fèi)政策的影響和目前市場消費(fèi)能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中。
應(yīng)對措施
(一)在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強(qiáng)營銷、服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，(二)加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團(tuán)結(jié)拼搏、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，提高員工的綜合素質(zhì)，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門服務(wù)精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)緊密關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場對策，降低客戶流失率，及時(shí)全面了解市場動(dòng)向，增強(qiáng)快速應(yīng)變能力，確保搶占市場份額；隨著競爭對手在促銷133號碼方面政策優(yōu)惠力度逐漸加大，用戶數(shù)量不斷增長，133號碼即將從推廣初期進(jìn)入成長階段，其用戶群體將快速增長。作為中國移動(dòng)，我們無法完全阻止其發(fā)展。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我們需要冷靜思考、權(quán)衡利弊，制定實(shí)際有效的應(yīng)對策略，盡量減緩競爭對手的發(fā)展速度，既要保持與其相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保低投入成本，以在競爭中保持優(yōu)勢地位。
個(gè)人方面
在今后的工作中，還應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)新的工作崗位，我會(huì)積極向老同志學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
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