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銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)聘演講稿

時(shí)間:2022-11-05 20:00:48 競(jìng)聘 我要投稿

銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)聘演講稿

  演講稿具有邏輯嚴(yán)密,態(tài)度明確,觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。在不斷進(jìn)步的時(shí)代,我們可以使用演講稿的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,那要怎么寫(xiě)好演講稿呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)聘演講稿,歡迎大家分享。

銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)聘演講稿

銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)聘演講稿1

  大家好,我叫沈xx,這是我的競(jìng)聘報(bào)告,今年上半年我在東三區(qū)負(fù)責(zé)xx區(qū)的銷(xiāo)售工作,下半年在業(yè)務(wù)支持部擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)一職。

  這是我的簡(jiǎn)歷,在我來(lái)國(guó)藥就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷(xiāo)售的工作,2家合資企業(yè)1家民企。

  接下來(lái)我介紹一下,最近三年銷(xiāo)售工作的業(yè)績(jī)情況,XX年完成率101%,XX年完成率112%,今年上半年完成率100%。在上次演講的時(shí)候我已做基本情況的分析和解讀,這里我只總結(jié)成6個(gè)字,謝天謝地謝人。謝天謝地是這是一個(gè)以政策為導(dǎo)向的行業(yè),企業(yè)和我共同享受到了政策紅利。完全脫離了過(guò)去靠個(gè)人才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的時(shí)代,這是一個(gè)多好的企業(yè),在身后是采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)完成了最重要的工作,而完成業(yè)績(jī)則我享受了最燦爛的掌聲。謝人是感謝我的客戶并不討厭我,也很關(guān)照我。也感謝每一個(gè)幫助我的人,誤解我的人。

  我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。

  我對(duì)我的崗位認(rèn)知是這樣的,上層希望我能做到的是“完的成任務(wù)”“搞的定下級(jí)”,我認(rèn)為這是一個(gè)結(jié)果。

  作為一個(gè)總監(jiān)應(yīng)該做到,順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場(chǎng)趨勢(shì),我們還沒(méi)有做到主宰市場(chǎng)的能力,雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個(gè)不符合市場(chǎng)規(guī)則的行為都會(huì)慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢(shì),回頭看“調(diào)價(jià)補(bǔ)差到位后再補(bǔ)”“每筆退貨采購(gòu)簽字”“采購(gòu)毛利必須高于6個(gè)點(diǎn)”是不是符合市場(chǎng)的規(guī)則。

  作為一個(gè)管理者,模范作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比獎(jiǎng)懲指揮有價(jià)值的多,我們把上級(jí)稱之為領(lǐng)導(dǎo),帶領(lǐng)和指導(dǎo),是不是也是這個(gè)意思呢?所謂示范,我必須在專業(yè)知識(shí)上、職業(yè)素養(yǎng)上、為人道德上、工作習(xí)慣上有優(yōu)秀的品質(zhì)才能感染團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。

  基層應(yīng)該有什么樣的意識(shí),作為企業(yè)的一份子,我們只是分工不同而已,相信我是企業(yè)的主人,我就是,擔(dān)當(dāng)起每一個(gè)崗位的職責(zé)。充分理解國(guó)企的正向意義,實(shí)現(xiàn)自己對(duì)職業(yè)想象的最終結(jié)果,享受工作的快樂(lè)。所以踐行很重要,在這里我說(shuō)得再好也沒(méi)用,用毛主席的話說(shuō)就是端起碗可以吃肉,放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職,我覺(jué)得讓員工快樂(lè)工作不應(yīng)該是競(jìng)聘時(shí)的口號(hào)。

  用這三個(gè)過(guò)程來(lái)完成前面所述的結(jié)果,這是我對(duì)總監(jiān)這個(gè)崗位的認(rèn)知。

  崗位優(yōu)勢(shì),在我來(lái)之前,朋友勸我,崗位優(yōu)勢(shì)就是夸自己,拼命夸自己。我說(shuō)好,我知道了。請(qǐng)大家聽(tīng)一下我拼命夸自己。我來(lái)這里上班已經(jīng)第八年半了,第四年的時(shí)候我結(jié)婚了,第五年的時(shí)候我生了第一個(gè)女兒,第七年的時(shí)候我生下了第二個(gè)女兒。是這里提供了我生活的所有資源,除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想,這里也有言論自由的充分空間。所以沒(méi)有我不忠誠(chéng)的道理。

  米盧經(jīng)常帶著英語(yǔ)態(tài)度的那個(gè)帽子,能力不足可以輕易地發(fā)現(xiàn)以進(jìn)行培養(yǎng),態(tài)度有問(wèn)題可能是長(zhǎng)期的,所以態(tài)度的重要性高于能力,所以中國(guó)男足之后態(tài)度一直都不好。

  學(xué)習(xí)很重要,學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度,在作為客服專員的半年里,我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對(duì)象,通入到了這次的競(jìng)聘ppt中。

  對(duì)于銷(xiāo)售總監(jiān)的展望,我認(rèn)為,整個(gè)銷(xiāo)售的產(chǎn)生是這個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門(mén)的功勞,正如一盤(pán)棋,團(tuán)結(jié)與協(xié)助才能克敵制勝,分工之后完成合作,而不是松散的架構(gòu),銷(xiāo)售為采購(gòu)提供市場(chǎng)信息,形成資源獲得上家客戶支持,采購(gòu)為銷(xiāo)售提供品種資源,甚至是壟斷資源,坐享收獲。并且還有物流、財(cái)務(wù)方面的支持,這才是一盤(pán)很大的棋。

  這是一部飛機(jī),我們有政策的支持,有固有資源的支持,但是需要兩個(gè)輪子的滑翔才能起飛,一個(gè)是法,就是規(guī)則,第二個(gè)是信,對(duì)外界的信譽(yù),對(duì)員工的信譽(yù),這是職位展望的最高理想。

銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)聘演講稿2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  你們好!

  在我來(lái)xx就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷(xiāo)售的工作,2家合資企業(yè)1家民企。我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。作為一個(gè)總監(jiān)應(yīng)該做到,順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場(chǎng)趨勢(shì),我們還沒(méi)有做到主宰市場(chǎng)的能力,雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個(gè)不符合市場(chǎng)規(guī)則的行為都會(huì)慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢(shì),回頭看“調(diào)價(jià)補(bǔ)差到位后再補(bǔ)”“每筆退貨采購(gòu)簽字”“采購(gòu)毛利必須高于個(gè)點(diǎn)”是不是符合市場(chǎng)的規(guī)則。

  基層應(yīng)該有什么樣的意識(shí),作為企業(yè)的一份子,我們只是分工不同而已,相信我是企業(yè)的主人,我就是,擔(dān)當(dāng)起每一個(gè)崗位的職責(zé)。充分理解國(guó)企的正向意義,實(shí)現(xiàn)自己對(duì)職業(yè)想象的最終結(jié)果,享受工作的快樂(lè)。所以踐行很重要,在這里我說(shuō)得再好也沒(méi)用,用毛主席的話說(shuō)就是端起碗可以吃肉,放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職,我覺(jué)得讓員工快樂(lè)工作不應(yīng)該是競(jìng)聘時(shí)的口號(hào)。

  崗位優(yōu)勢(shì),在我來(lái)之前,朋友勸我,崗位優(yōu)勢(shì)就是夸自己,拼命夸自己。我說(shuō)好,我知道了。請(qǐng)大家聽(tīng)一下我拼命夸自己。我來(lái)這里上班已經(jīng)第八年半了,第四年的時(shí)候我結(jié)婚了,第五年的時(shí)候我生了第一個(gè)女兒,第七年的時(shí)候我生下了第二個(gè)女兒。是這里提供了我生活的所有資源,除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想,這里也有言論自由的充分空間。所以沒(méi)有我不忠誠(chéng)的道理。

  學(xué)習(xí)很重要,學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度,在作為客服專員的半年里,我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對(duì)象,通入到了這次的競(jìng)聘ppt中。這是一部飛機(jī),我們有政策的支持,有固有資源的支持,但是需要兩個(gè)輪子的滑翔才能起飛,一個(gè)是法,就是規(guī)則,第二個(gè)是信,對(duì)外界的信譽(yù),對(duì)員工的信譽(yù),這是職位展望的最高理想。

  我的講話完畢,謝謝!

銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)聘演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  你們好!

  首先,很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)主管的機(jī)會(huì),我想這樣的機(jī)會(huì),不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái),能夠更好的發(fā)展。

  xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),80年代中期以來(lái),經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘演講,整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái),企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系,xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出,多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

  當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營(yíng)業(yè)員,首要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司,看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事、至誠(chéng)的處事理在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),這次的競(jìng)聘中,我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)聘這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管的崗位。我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛(ài)心。我有一顆愛(ài)心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來(lái)的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。

  我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我站里,在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中自我、改良的,也想經(jīng)由過(guò)程的向巨匠證實(shí):本公司的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的.挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就會(huì)有會(huì)有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說(shuō)剖明我還良多問(wèn)題和,我會(huì)加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠(chéng)和能力,去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!

  我們成為什么以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

  我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

  1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷(xiāo)售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫(kù)存計(jì)劃,保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

  2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷(xiāo)活動(dòng),作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)安全總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告促銷(xiāo),有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

  3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。

  監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。

  4、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制,并對(duì)結(jié)果反饋、分析。

  以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。

  如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):

  1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)內(nèi)部銷(xiāo)售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,作為管理人員,是對(duì)部分部門(mén)管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。

  充分調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

  2、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法,加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作

  售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),為各部門(mén)、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷(xiāo)售人員的交流與培訓(xùn),組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

  3、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效

  作為一家營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘,為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開(kāi)發(fā),充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。

  眾所周知,隨著經(jīng)營(yíng)的日益多樣化,服務(wù)工作所面臨的問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。俗話說(shuō),“道高一尺,魔高一丈”,服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(zhǎng)中不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),沒(méi)有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項(xiàng)日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問(wèn)題。我們?cè)谀睦铮╳here)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)聘演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!之前我從事過(guò)將近3年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及房產(chǎn)銷(xiāo)售工作,曾經(jīng)連續(xù)半年為公司銷(xiāo)冠,一直是公司的業(yè)績(jī)標(biāo)榜。我熱愛(ài)挑戰(zhàn),也享受一次次攀登新的銷(xiāo)售高峰后所帶來(lái)的滿足與榮耀。通過(guò)這半個(gè)月對(duì)公司、產(chǎn)品以及市場(chǎng)的學(xué)習(xí)和了解,我非常熱愛(ài)這份工作!我深深地并且強(qiáng)烈地感受到我再次證明和綻放自己的機(jī)會(huì)來(lái)了!銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)

  首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我此次去江蘇常州出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在此次出差過(guò)程中,我學(xué)到了很多很多,無(wú)論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護(hù)、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺,這對(duì)于我接下來(lái)接手市場(chǎng)無(wú)疑帶來(lái)很大的幫助,以便讓我更好更快的去接觸客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)。我競(jìng)聘的是山東人壽市場(chǎng)客戶經(jīng)理一職,對(duì)于這份工作我有足夠的自信并且相信自己一定能夠做的非常好!我的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于這份銷(xiāo)售工作本事,我愛(ài)高薪,我愛(ài)挑戰(zhàn)高薪,我堅(jiān)信自己一定能夠拿到高薪!熱愛(ài)、自信一定是我致勝的法寶。以往的銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我深知銷(xiāo)售工作的艱難和不易,但也磨礪了我堅(jiān)強(qiáng)的毅力和不達(dá)目的絕不罷休的頑強(qiáng)拼搏精神。另外幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷也讓我懂得,要想長(zhǎng)期做好銷(xiāo)售,長(zhǎng)期拿銷(xiāo)冠,長(zhǎng)期拿高薪,一定要有好的、平和的心態(tài),不能急功近利、操之過(guò)急,更不能因?yàn)橹車(chē)沫h(huán)境而影響自己的狀態(tài),只要努力、腳踏實(shí)地、堅(jiān)持、充滿信心的做好每一天的工作,就一定能夠得到自己想要的結(jié)果。另外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘成功雖然沒(méi)有捷徑,但一定有方法,我們要運(yùn)用好團(tuán)隊(duì)的力量,取長(zhǎng)補(bǔ)短,集思廣益,以攻克一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售難題。

  根據(jù)20xx年公司在山東人壽的銷(xiāo)售報(bào)表及銷(xiāo)售產(chǎn)品分析:山東人壽全年銷(xiāo)售總額為341697萬(wàn)元,銷(xiāo)售量大的訂單主要以市公司為主,其中全年銷(xiāo)售訂單最大的是濟(jì)寧市分公司——銷(xiāo)售額75000元,其次上萬(wàn)元的銷(xiāo)售訂單是濟(jì)南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司榮城市支公司(1次)、濱州市分公司(1次)、萊蕪市分公司鋼城區(qū)支公司(1次)。銷(xiāo)售產(chǎn)品主要以印刷品為主,其中又以險(xiǎn)種宣傳資料為最多,銷(xiāo)售訂單最大的為國(guó)壽健康手冊(cè)“吃出來(lái)的健康”——銷(xiāo)售額64980元(單價(jià)1.32元);其次國(guó)售冰箱貼(260*370mm)全年訂購(gòu)3次,總銷(xiāo)售金額65660元;國(guó)壽偉業(yè)訂購(gòu)2次(單價(jià)4.3元);國(guó)壽銀保行銷(xiāo)寶典內(nèi)頁(yè)訂購(gòu)2次(單價(jià)15元);國(guó)壽福壽滿堂圖訂購(gòu)2次(均單價(jià)59.5元),總銷(xiāo)售金額29620元;國(guó)壽展業(yè)包訂購(gòu)1次,銷(xiāo)售金額25050元。另外,山東人壽對(duì)“樂(lè)呵”系列也比較親睞,其中晶彩玻璃杯訂購(gòu)4次(單價(jià)4元),總銷(xiāo)售金額19833元;水晶玻璃壺套裝訂購(gòu)1次(單價(jià)7.9元),銷(xiāo)售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現(xiàn)代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽(yáng)傘、煮蛋器、按摩腰墊等產(chǎn)品也都有訂購(gòu),但訂購(gòu)數(shù)量和金額都不太大。

  首先山東是個(gè)大省,全省劃分為:xx.......;2.青島市:xx、.....;3.棗莊市:xx....;4.東營(yíng)市:xx.....;5.淄博市:xx.....;7.濱州市:xx......;8.煙臺(tái)市:xx......;9.濟(jì)寧市:市中區(qū)、任城區(qū)、曲阜市、兗州市、鄒城市、汶上縣、泗水縣、微山縣、魚(yú)臺(tái)縣、金鄉(xiāng)縣、嘉祥縣、梁山縣;10.泰營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘演講安市:泰山區(qū)、郊區(qū)、新泰市、肥城市、寧陽(yáng)縣、東平縣;11.威海市:環(huán)翠區(qū)、榮城市、文登市、乳山市;xx.日照市:東港區(qū)、五蓮縣、莒縣;13.萊蕪市:萊城區(qū)、鋼城區(qū);14.臨沂市:蘭山區(qū)、羅莊區(qū)、河?xùn)|區(qū)、沂南縣、沂水縣、莒南縣、臨沭縣、郯城縣、蒼山縣、費(fèi)縣、平邑縣、蒙陰縣;15.菏澤市:菏澤市、鄄城縣、巨野縣、成武縣、單縣、定陶縣、曹縣、東明縣、鄆城縣;16.聊城市:東昌府區(qū)、臨清市、高唐縣、茌平縣、東阿縣、陽(yáng)谷縣、莘縣、冠縣;17.德州市:德州區(qū)、樂(lè)陵市、禹城市、陵縣、平原縣、夏津縣、武城縣、齊河縣、臨邑縣、寧津縣、慶云縣。

  顯而易見(jiàn),我們?nèi)?41697萬(wàn)的銷(xiāo)售額與山東這樣的經(jīng)濟(jì)大省完全不相互匹配,省公司、市公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行深度挖掘,資源嚴(yán)重浪費(fèi)。銷(xiāo)售的目的第一是創(chuàng)造需求,第二是市場(chǎng)開(kāi)拓,如果此次我有幸競(jìng)聘上了,我將從以下方面去經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)。

  首先,我會(huì)把自己的心態(tài)歸零,過(guò)去不代表什么,現(xiàn)在的我是公司的一位新人,這個(gè)保險(xiǎn)禮品行業(yè)的新人。我的目標(biāo)是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷(xiāo)售精英,我要達(dá)到甚至超越他們,那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創(chuàng)造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷(xiāo)售訂單最大化,我會(huì)非常虔誠(chéng)、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請(qǐng)教,在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制他們成功的方法,并且我一定要在最短的時(shí)期內(nèi)掌握公司各個(gè)產(chǎn)品,以便盡快的與客戶游刃有余的交流。

  其次,我會(huì)對(duì)之前與公司有過(guò)合作、有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘演講過(guò)大的訂單的單位與老客戶進(jìn)行重點(diǎn)聯(lián)系與攻關(guān),以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來(lái)再對(duì)山東人壽17個(gè)市139個(gè)縣紅旗圖逐一進(jìn)行客戶確認(rèn),把沒(méi)有聯(lián)系人的市場(chǎng)標(biāo)記出來(lái),以后有針對(duì)性的對(duì)客戶要求轉(zhuǎn)介紹,也方便以后自己對(duì)各市各縣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比分析,更有針對(duì)性的去開(kāi)發(fā)和挖掘市場(chǎng)。

  再有,我會(huì)把精力重點(diǎn)放在對(duì)省公司、市公司以及大的訂單的攻關(guān)與項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設(shè)定最少35通銷(xiāo)售電話,且一定要求電話信息高質(zhì)高效。另外,客情維護(hù)也是我另一重要課題,必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任,并且不放棄任何一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì),只要有一絲希望就一定要全力以赴。

  最后,把目標(biāo)細(xì)化。明年我的目標(biāo)是必達(dá)白金,全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)x萬(wàn),那么要求我每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)x萬(wàn),按照每月22天計(jì)算每天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)x元。這一目標(biāo)對(duì)我目前來(lái)說(shuō)有一定壓力,同時(shí)會(huì)更有動(dòng)力,我喜歡這種沒(méi)有退路,只有往前沖的感覺(jué)。我會(huì)把這一目標(biāo)放在我的工作案頭,時(shí)刻鞭策和激勵(lì)我,讓我隨時(shí)以飽滿的熱情、義無(wú)反顧地朝著我的目標(biāo)前進(jìn)。

  現(xiàn)在的我滿懷激情,希望盡快在我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)上大展宏圖,希望各位領(lǐng)導(dǎo)相信并支持我,我絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)你們的期望。別人能做到的我一定能做到,別人不能做到的,我相信我用盡一切辦法也能做到!坝兄菊撸戮钩,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚;苦心人,天不負(fù),臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳!”我堅(jiān)信,我將一定成功!

銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)聘演講稿5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:

  大家好!

  能參與今天的銷(xiāo)售主管競(jìng)聘,我深感榮幸。我競(jìng)聘上崗的是本部營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售一部的xx品牌銷(xiāo)售主管。實(shí)行公平、公正、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗,是公司人事制度的重大舉措,也是公司加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)的有效方法。

  我叫xxx,今年x歲。xx年x月x日-xx年x月x日,xx購(gòu)物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班;兼超市部酒水銷(xiāo)售的領(lǐng)班。20xx年x月x日至今,任酒類銷(xiāo)售代表;兼xx品牌部的品牌主管。在這近x年的歲月里,我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下,年年完成銷(xiāo)售任務(wù)。近十二年的磨練和努力,我的知識(shí)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售能力和管理水平有了較大的提高。這也增強(qiáng)了我參加這次主管競(jìng)聘的信心。

  xx品牌銷(xiāo)售主管競(jìng)聘書(shū),帶好部門(mén)隊(duì)伍,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行新品、變價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)等相關(guān)事項(xiàng)的談判工作;協(xié)調(diào)內(nèi)勤、物流庫(kù)房車(chē)隊(duì)與生產(chǎn)廠家、賣(mài)場(chǎng)的送貨、退貨關(guān)系,應(yīng)付緊急情況出現(xiàn),能夠及時(shí)解決;部門(mén)每月每人的多維任務(wù)數(shù)據(jù)錄入、部門(mén)每月每人的工資績(jī)效的初步評(píng)定。重點(diǎn)是協(xié)助經(jīng)理完成公司下到部門(mén)的全年銷(xiāo)售指標(biāo)工作。雖然這一職位的要求很高,但我有勝任的自信和勇氣,因?yàn)槲乙言谶@個(gè)崗位上磨練和鍛煉了近x年。我的優(yōu)勢(shì)是:

  1、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力,管理不死板不生硬,善于激勵(lì)員工工作積極性。在日常生活和工作中,我非常注重在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷加強(qiáng)個(gè)人銷(xiāo)售能力,帶好隊(duì)伍的水平。

  2、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。xx品牌銷(xiāo)售主管工作做了八年多,累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。工作踏實(shí)勤奮、勇于承擔(dān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作指標(biāo)、抗壓力較強(qiáng),具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力,有一定的談判技巧,工作責(zé)任心強(qiáng),有一定的自我控制能力,能承受較大工作壓力。

  3、有不斷進(jìn)取的意識(shí)。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò),興趣是最好的教師。我喜歡xx品牌銷(xiāo)售工作,近幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界,工作中善于學(xué)習(xí)新的東西,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,有一定處理突發(fā)事件的能力,為我今后的工作取得成績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門(mén)溝通順暢,增強(qiáng)了大局觀念,豐富了管理經(jīng)驗(yàn),提高了分析、綜合、決策能力。

  回顧我的成長(zhǎng)歷程,我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持。當(dāng)然,由于工作閱歷和自身個(gè)性的局限,工作的超前性和預(yù)見(jiàn)性還有待于加強(qiáng),對(duì)原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競(jìng)聘主管演講稿能成功,我將從以下幾個(gè)方面入手,做一名xx品牌銷(xiāo)售主管,絕不辜負(fù)大家的期望。

  1、通過(guò)自身的努力提高工作能力,起到帶頭作用,增強(qiáng)部門(mén)整體凝聚力,加強(qiáng)部門(mén)工作、人員的精細(xì)化管理。

  2、配合經(jīng)理,采取多種形式搞好xx品牌銷(xiāo)售工作,帶領(lǐng)部門(mén)員工堅(jiān)決完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),創(chuàng)新舉措搞營(yíng)銷(xiāo)。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類分配的,因此先前所制定的“終端賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行,就顯得尤為重要了。在督促此項(xiàng)工作進(jìn)行的同時(shí),自身還要不斷的深入到終端賣(mài)場(chǎng),第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài),也是做好此項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。另外對(duì)此項(xiàng)工作,我計(jì)劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時(shí),適當(dāng)考慮現(xiàn)實(shí)中的部分客觀因素,盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個(gè)人。

  3、堅(jiān)決有效執(zhí)行公司今年9月份實(shí)行的5G手機(jī)業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理,解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)既不能優(yōu)柔寡斷同時(shí)也不能武斷。對(duì)一些能夠通過(guò)溝通解決的問(wèn)題,改正不犯即可。對(duì)另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通,但事實(shí)已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門(mén)帶來(lái)?yè)p失的嚴(yán)重問(wèn)題,一定要上報(bào)到經(jīng)理,并提出自己的處理意見(jiàn),通過(guò)事實(shí)來(lái)教育部門(mén)其他人員引以為戒。

  4、加大對(duì)業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫(xiě)“業(yè)務(wù)員跑店計(jì)劃表”、“終端賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”!爸挥锌吹降牟攀亲钫鎸(shí)的”,本著這種想法,我也要每周給自己制定察店計(jì)劃,并作出詳細(xì)的察店情況記錄,每日進(jìn)行匯總,將問(wèn)題當(dāng)日通報(bào)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員,規(guī)定整改日期,預(yù)期未改的將在月績(jī)效中給予處罰,并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果,直至解決。

  5、提高市場(chǎng)分析能力。商品庫(kù)存把控能力方面,在今后工作中,我將更加注重同各廠家間的及時(shí)有效溝通,每次將與廠家進(jìn)行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對(duì)事件處理的跟蹤記錄、加大對(duì)存儲(chǔ)量不足產(chǎn)品廠家發(fā)貨的督促力度。注重廠家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見(jiàn),將信息以備忘形式記錄,并第一時(shí)間上傳至部門(mén)經(jīng)理。

  6、針對(duì)違規(guī)銷(xiāo)售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制,能夠第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài),向賣(mài)場(chǎng)施加壓力的同時(shí),也要對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn),雙管齊下,以此來(lái)增強(qiáng)部門(mén)整體對(duì)市場(chǎng)的把控力度。

  假如我主管競(jìng)聘演講稿成功,我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己,在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己,以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo),自強(qiáng)不息,積極進(jìn)取,做到“以為爭(zhēng)位,以位促為”!

  我的競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿結(jié)束。謝謝大家!

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