【必備】崗位競聘演講稿范文錦集六篇

　　演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。在充滿活力，日益開放的今天，我們可以使用演講稿的機會越來越多，大家知道演講稿的格式嗎？以下是小編幫大家整理的崗位競聘演講稿6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

崗位競聘演講稿 篇1

各位領導、同志們：

　　大家好！

　　首先感謝院黨委、院長室和同志們給了我以這種方式同大家交流的機會。今天，我本著鍛煉自己，為大家服務的宗旨站到這里，競選辦公室主任一職，希望能得到大家的支持。

　　首先我想向大家匯報一下我的簡歷：我叫xx，于xx年xx月開始至xx醫(yī)院辦公室工作，至今已有xx年。其間，主要做過文書、宣傳、紀檢、黨務、市場拓展等工作，擔任過院xx、xx副主任等職，并當選共青團如皋市委委員，先后多次榮獲“xx”、“xx”“xxx”等稱號。

　　在這里，我不想大談特談在這些年來取得了哪些好成績，因為榮譽屬于大家，成績屬于過去，我只想說，xx年的工作和學習，工作崗位和工作環(huán)境不斷變換，使我開闊了眼界，提高了綜合工作能力，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗。所有這些都有利于我盡快進入角色，適應新的工作要求。大家都知道，辦公室工作千頭萬緒，紛繁復雜，任務艱巨。那么，我的優(yōu)勢是什么？我想，概括起來大約有以下五點：

　　一、具有良好的語言和文字表達能力。熟練掌握辦公自動化和各類文書的寫作，先后在學術刊物和會議上發(fā)表論文20余篇，發(fā)表言論通訊200余篇。

　　二、具有良好的組織統(tǒng)籌能力。曾成功參與并策劃了醫(yī)院100年院慶重大科研項目鑒定等大型活動。

　　三、具有良好的工作協(xié)調能力。xx年的辦公室工作經(jīng)歷使我熟悉了醫(yī)院各部門各科室的工作職責和工作特點，便于在今后的工作中將任務分解落實。

　　四、具有較強的事業(yè)心和責任感，能吃苦耐勞。在參與組織醫(yī)院大型活動和處理醫(yī)療糾紛等工作中，經(jīng)常廢寢忘食、日夜不眠，通宵達旦的工作。

　　五、對優(yōu)秀商業(yè)公司的管理理念與方法進行了系統(tǒng)的學習，掌握并了解了現(xiàn)代化醫(yī)院管理特別是人力資源管理的先進理論知識，初步參與了公司產品的研發(fā)和導入工作，管理理念和管理水平得到提升。

　　優(yōu)勢固然重要，但僅有優(yōu)勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室工作開展得有聲有色，還必須有自己的工作思路和設想。我的主要工作思路主要有以下四個方面：

　　一是獻計獻策，當好“咨詢員”，辦公室作為聯(lián)系上下左右的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心。如果我能當選辦公室主任，我將積極主動地站在全局的角度思考問題，為領導決策提供信息、出謀劃策，當好“咨詢員”。

　　二是立足本職，當好“服務員”。為領導服務是辦公室主任義不容辭的職責，領導交辦的工作要不折不扣地完成，但是，為領導服務的出發(fā)點和落腳點是為群眾服務。因此，如果我能當選辦公室主任，我一定會密切聯(lián)系員工，傾聽大家的呼聲，了解大家的疾苦，力爭為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。

　　三是搞好關系，當好“協(xié)調員”。辦公室處在醫(yī)院的樞紐位置，需要處理好內部和外部的各種關系。如果我能當選辦公室主任，我一定會注意團結，顧全大局，與本科室人員和其他科室協(xié)調好關系，堅決抵制內耗現(xiàn)象，以確保各項措施的順利落實。

　　四是加強管理，當好“管理員”。辦公室工作面寬事雜，只有加強管理，才能保證工作寬而不推，雜而有序。如果我能當選辦公室主任，我一定會加強管理，完善各項制度，對本辦公室人員做到責任明確，任務具體，充分調動每個同志的積極性和創(chuàng)造性，使辦公室形成一個團結協(xié)作的戰(zhàn)斗集體。

　　我也深知，在前任辦公室主任主持工作期間，辦公室的各項工作有條不紊，在院內享有很高的聲譽。面對這么高的起點，要做到在現(xiàn)有基礎上，發(fā)揚成績、開拓進取，再上一個新臺階，是有難度的。我懇請各位領導和前任主任搞好傳、幫、帶，懇請同志們多幫助我、鞭策我，進而接納我。如果我能當選辦公室主任，我一定會在院黨委的領導下，本著對醫(yī)院負責，對人民負責的態(tài)度，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，決不辜負大家對我的期望和厚愛！

崗位競聘演講稿 篇2

　　各位領導同事，大家好！

　　非常感謝公司給了我一個“鍛煉自己、挑戰(zhàn)自我”的機會。

　　首先自我介紹一下：我叫，進入移動公司，從進入公司那一刻起我深知，營業(yè)員是公司對外服務的窗口，是公司形象的代表。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的中國移動營業(yè)員。在這三年多的時間里，我努力向業(yè)務精通、經(jīng)驗豐富的領導和同事們學習，思想覺悟和業(yè)務技能都有了很大的提高。逐漸從一名普通的營業(yè)員成長為公司的業(yè)務骨干，取得的成績受到領導和同事的肯定，多次獲得“”稱號。

　　在前臺營業(yè)中面對各種用戶，我積累了營業(yè)銷售、人際溝通、服務投訴等豐富的工作經(jīng)驗，在工作中我始終不忘學習，積極參加技能培訓，刻苦練習各種業(yè)務流程，不斷的把自己所學的知識應用到實踐中去，使自己的專業(yè)技能水平不斷的提高。

　　“追求用戶滿意服務”是我的服務宗旨，我本著公司“溝通從心開始”的服務理念，熱情真誠的服務每一位用戶，在工作中不是機械的去完成工作，而是采取換位思考的方法，想用戶之所想，解用戶之所難，從用戶的實際需求出發(fā)，推薦我們的產品，力爭做到每位用戶滿意。

　　在肯定優(yōu)勢的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節(jié)的性格。參加這次值班經(jīng)理競聘，我想給自己一個挑戰(zhàn)，從中改進自身的不足，就像一句廣告中語說的：“每個人都是一座山，世上最難攀登的山其實是自己，往上走，即便是一小步，也有新高度�！奔热皇翘魬�(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這次失敗了，我會更加努力的磨煉自己，提高自己。

　　如果這次競聘上了，我會做好本職工作，全力協(xié)助班長做好營業(yè)廳工作，檢查監(jiān)督各崗位運作情況，確保營業(yè)廳服務質量，組織員工進行新業(yè)務培訓，提高員工素質，增強員工技能，建設高效團隊最終達到持續(xù)為社會、為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　最后，這次競聘無論結果如何，我都會正確對待，接受公司的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任營業(yè)廳值班經(jīng)理這個崗位的。

　　做最好的自己，相信自己——我能。

　　謝謝！

崗位競聘演講稿 篇3

尊敬的各位領導、工程部的同事們：

　　大家好！

　　我叫**，今年***歲，**年畢業(yè)于**省工業(yè)學院電氣系應用電子專業(yè)，大專學歷。**年4月應聘于**半導體有限責任公司，擔任生產部技術員一職，主要負責半導體測試，封裝設備的生產維護，以及對生產線上操作工的管理。

　　由于自己不太適應生產線上三班倒的工作作息時間，我于**年10月離開了**并加入了**長通移動通訊建設有限責任公司。在長通公司的這幾年，在部門領導，同事熱心，無私的幫助下我由一個對通訊一竅不通的門外漢逐漸成長為合格的工程項目經(jīng)理。作為老的工程三部的一份子，我的主要任務是完成公司安排的基站安裝調測任務，維護長通公司工程質量過硬，員工愛崗敬業(yè)的品牌形象。搞好與客戶的關系，主動學習新技術，新知識滿足公司不斷增長的業(yè)務要求。在工作中我先后獨立負責了，廣安地區(qū)8期和8。1期G網(wǎng)工程，涼山地區(qū)20xx年G網(wǎng)補點工程，攀枝花地區(qū)20xx年bss擴容工作，綿陽地區(qū)九環(huán)線工程以及20xx年春節(jié)保障擴容工程等。在工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，遵守公司和部門的各項規(guī)章制度，發(fā)揚主人翁精神，嚴守職業(yè)道德，團結同事，不弄虛作假，確保工程質量的驗收合格。

　　我所競聘的職位是：工程部工程主管。

　　假如我能在此次競爭中脫穎而出，走上工程部工程主管這個崗位，我一定不負眾望，在領導和同事們的支持下，努力學習，開拓進取，大膽創(chuàng)新，緊緊圍繞本部門的中心工作，配合部門主任搞好工程建設及以外相關管理工作；配合部門主任進行員工的培訓、培養(yǎng)；配合部門主任搞好工程建設的質量安全工作；負責本部門工程建設中的技術支持工作；負責本部門部分項目與甲方、監(jiān)理、廠家的協(xié)調及聯(lián)系；獨立組織、管理并完成部門分派的部分工程任務，包括方案地組織、工程實施、竣工文檔、結算報審等；完成部門主任交辦的其它工作。不斷提高工程部的行業(yè)竟爭能力，為公司的發(fā)展做出積極貢獻。

　　為此我打算從以下幾個方面來開展工作：

　　一、配合部門主任搞好工程建設及以外相關管理工作，配合部門主任搞好工程建設的質量安全工作，幫助主任分擔其它工作任務，減輕主任工作負擔。

　　工程部的主要工作就是工程建設，因此工程的安全和質量控制就非常重要。配合部門主任，組織部門開展工程質量，安全知識學習，樹立安全質量意識，堅持質量第一，安全為先的方針。

　　常言道：安全高于生命，責任重于泰山。由于我部門工作性質決定了工作環(huán)境，條件相對 惡劣，容易對工程人員造成人身傷害，對安裝設備造成損壞，因此要做好人員的安全生產培訓，讓每個人在工作前做好事故預想，并熟悉事故處理方法，做到無事故安全施工。

　　二、加強新知識，新技術學習，提高業(yè)務技術水平

　　隨著工程建設的不斷發(fā)展，公司新業(yè)務的不斷開拓，現(xiàn)有知識不夠用的情況也會不斷出現(xiàn)，作為工程部的一名老員工，我將繼續(xù)保持我們部門員工好學上進的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力學習新技術，新知識，在部門內部形成勤學好問的良好學習氛圍，人人都能獨擋一面。我個人愿意爭做技術上的能手，勇挑大梁。

　　三、擺正位置，做好配角、當好參謀

　　首先對本部門的工作，要盡職盡責，向主任提供合理建議和主張，幫助主任正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。妥善處理部門內部工作，總而言之，要做到盡職不越權，幫忙不添亂。

　　四、團結同事，虛心學習，和諧發(fā)展

　　天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。協(xié)助主任拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同事意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明，偏信則暗，做好主任和部門同事，部門同事和部門同事之間的協(xié)調工作，多和大家交流思想和和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

　　個人方面 在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合主任的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受大家的批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同事學習好的管理經(jīng)驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的工程主管。

　　如果我能競選上這個職位，我將珍惜這個機會，以踏實的工作作風、求真的工作態(tài)度、進取的工作精神，用心，用情干好本職工作。希望大家能助我一“票”之力。

　　最后，我想說的是，這次我是以平常心來參加這次競聘的，無論競聘結果如何，我還是我！如果失敗，我將一如既往地踏實工作，為長通這個集體奉獻微薄力量，同時不斷完善自己，充實自己；如果競聘成功，我將努力給同事創(chuàng)造一個團結協(xié)作、和諧的工作環(huán)境，并用真情和愛心去善待我的同事，以自身的行動帶動別人，讓部門的每一人都有自己的位置，都忠于自己的職責。

　　最后，我真誠地祝愿我們**長通的明天會發(fā)展得更好，大家的收入都能穩(wěn)步提高。真心地希望每個人都心想事成，我們的長通蒸蒸日上。

　　在新年到來之際，我再次祝愿大家在新的一年里工作順利，合家幸福。謝謝大家。

崗位競聘演講稿 篇4

　　　　大家好！我叫***，現(xiàn)年**歲，中共黨員，能一路走來，首先感謝組織為我們廣大年輕干部提供了一次難得的學習、鍛煉和提高的機會，也非常感謝各位領導對我的培養(yǎng)、支持和鼓勵！

　　今天，我主要從三個方面對此次競爭農業(yè)服務中心主任職位進行陳述。

　　一、參加此次公開招考的出發(fā)點

　　一是作為一名年輕干部，參加此次競選對我來說是一次絕好的鍛煉、學習和提高的機會，今天走到這一步，我已經(jīng)感覺受益匪淺。

　　二是如果幸運勝出，我將會在一個更加廣闊的舞臺上展示自己的能力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，更好的服務一方發(fā)展，服務一方群眾，實現(xiàn)自己的人生價值。

　　所以，我選擇了參加這次公開競選，即使失敗，也義無反顧。

　　二、參加此次公開招考我的優(yōu)勢所在

　　我的職業(yè)素質和綜合素養(yǎng)與競職崗位要求的匹配度較高，我有足夠的信心勝任這個崗位。

　　一是我的農村工作經(jīng)驗較豐富。自**年參加工作以來，我先后在鎮(zhèn)黨政綜合辦公室、鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)辦、鎮(zhèn)果業(yè)站等多個崗位上工作過，目前擔任**鎮(zhèn)黃家鋪片農村工作組組長，多崗位、長時期的鍛煉，使我對農村工作有了較為全面深刻的認識，農村工作和群眾工作經(jīng)驗比較豐富。

　　二是我的組織協(xié)調能力較強。一年多辦公室工作的經(jīng)歷，使我的文字駕馭能力和組織協(xié)調能力有了較大幅度的提高，尤其是去年擔任黃家鋪片農村工作組組長以來，我努力當好包片領導的參謀助手，想方設法調動鎮(zhèn)村干部的工作積極性，既是工作指導員，又是身體力行的戰(zhàn)斗員和沖鋒員，黃家鋪片工作成效較為明顯，多次受到各級表彰獎勵。

　　三是我指導幫助群眾發(fā)展果產業(yè)的能力較強。我擔任過為時一年的鎮(zhèn)果業(yè)技術服務站站長，對果園標準化管理、合理間作套種等有較為豐富的工作經(jīng)驗，我有足夠的信心做好群眾發(fā)展觀念的轉變和果園標準化管理技術提高的各項工作。

　　三、今后的工作打算

　　如果這次競選成功，我將堅決服從黨委、政府的.領導，扎根基層，服務基層，不斷砥礪自己的品格，錘煉自己的能力，磨練自己的意志，努力使自己成長為一名領導信任、同志信服、群眾滿意的優(yōu)秀干部。

　　一是虛心學習，努力思考，不斷提高服務群眾的能力。要虛心學習，堅持向領導學，向同事學，向群眾學，向社會大課堂學，通過學習提高自己的學識、修養(yǎng)和品行，要努力思考，通過思考提高自己的悟性、素質和能力。通過不斷的學習、思考，錘煉黨性修養(yǎng)，增強綜合素質，不斷提高服務基層、服務群眾的能力。

　　二是主動探索，勤于實踐，不斷提高服務發(fā)展的能力。不斷強化自己對果、菜、畜產業(yè)發(fā)展方面專業(yè)知識的學習提高，探索實踐引導教育群眾主動積極發(fā)展產業(yè)、抵御市場風險的方法和路子，探索實踐延伸產業(yè)鏈條，實現(xiàn)規(guī)�；�、產業(yè)化發(fā)展的路子，用更強的技術、更多的知識、更大的耐心去引導群眾、指導群眾發(fā)展產業(yè)，提高增收致富能力。

　　三是立德修身，實干苦干，不斷提高自己的領導能力。我將主動接受困難工作的鍛煉，讓品德意志在艱難環(huán)境中砥礪，讓自己在接受嚴峻考驗中學會堅強、不斷成長。要積極進取，以實干服人，用工作實績樹立自己在干部職工和群眾中的威信，用扎實的工作作風去帶動干部，用自己的人格魅力和個人修養(yǎng)去影響干部，不斷提高自己的領導能力和領導藝術。

　　如果有幸競選成功，我將不辜負組織和領導對我的關懷和期望，沉下心思考，俯下身作人，邁開步干事，在基層這個廣闊的舞臺上，用心、用情、用良心干事，真心實意幫群眾謀事，踏踏實實為群眾干事，用扎實工作、服務群眾獲得的內心成就感來豐富自己的人生。

　　謝謝大家！

崗位競聘演講稿 篇5

尊敬的領導、各位評委：

　　大家好！

　　今天我為能參加這次分廠生產調度部調度員崗位競聘感到非常幸運和激動，因此，感謝領導們給我這次展示自己的機會。

　　我的競聘材料分為兩個部分：一、個人簡介及競聘優(yōu)勢；二、工作思路。

　　第一部分：個人簡介及競聘優(yōu)勢

　　個人簡介：我叫xx，畢業(yè)于xx交通職業(yè)學院經(jīng)濟管理系物流管理專業(yè)，大專學歷，年月進入xx。年月：積極響應領導號召有幸受xx主任信任帶隊赴四川攀枝花為公司恢復市場做宣傳、促銷工作，由于，年月至月利用暑假期間在江蘇xx沃爾瑪二店為xx專柜做促銷工作的經(jīng)驗，憑著腳踏實地一步一個腳印，熟練掌握了業(yè)務技巧。經(jīng)過半個多月時間的磨練，不僅積累并總結了我對促銷工作的經(jīng)驗，而且培育了我職責所在、永不懈怠的工作作風，和同事們?yōu)楫數(shù)氐慕?jīng)銷商成功處理了所有的老日期產品并迅速的恢復了百分之七十的市場占有率；

　　競聘優(yōu)勢：

　　1、良好的協(xié)調、溝通和平衡能力：帶隊赴xxx銷售促銷的工作經(jīng)歷，使我具備了良好的協(xié)調、溝通能力，具備敏銳的洞察力和及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并能夠冷靜應付、處理各種復雜情況和突發(fā)事件，防止出現(xiàn)被動局面；

　　2、對政策的深刻理解：在xx工作的這段時間，使我更深刻的了解和認同了xx特有的企業(yè)文化，我相信對公司政策的理解和把握上更深刻、更準確，執(zhí)行更有力；

　　3、具有高度的敬業(yè)精神和責任意識：我做事認真、踏實、努力、細心，能夠全身心地投入到工作中去。

　　第二部分：工作思路

　　如果今天我能有幸競聘成功，在以后的工作中我將圍繞以下幾個方面開展工作：

　　一、愛崗敬業(yè)，執(zhí)行有力，監(jiān)督到位，恪盡職守。

　　樹立“以廠為家”的理念，能夠顧全大局，任何時候高度集中注意力，密切關注生產、安全動態(tài)，對外圍人員行為規(guī)范、倉庫、所有物資進出、外運裝車等情況進行重點監(jiān)督、管理、考核。

　　傳達和貫徹上級領導的指示和指令，并及時檢查落實，做到上情下達、下情上報。根據(jù)日常生產運行需要，下發(fā)有關調度文件和發(fā)布有關信息。

　　對本廠的安全進行調度與監(jiān)督，堅決貫徹“安全第一”的生產方針，對存在安全隱患的地方及時排查，盡早發(fā)現(xiàn)盡快消除，確保安全生產。當發(fā)生重大安全事故時，必須按照事故匯報程序，在第一時間向調度主任、分廠領導匯報，隨后調查清楚原因，督促相關單位和部門采取有效措施，再向領導詳細匯報，并提出建設性的處理意見。

　　負責有關調度數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和調度報表的編制，建立完整的原始記錄。對當班安全生產情況進行綜合分析，做好交接班記錄。

　　養(yǎng)成雷厲風行的工作習慣，絕對服從領導安排，遇見任何困難都盡力克服，強化執(zhí)行力，不折不扣完成領導交給的任務。

　　積極配合各部門做好日常溝通協(xié)調，合理規(guī)劃工作進程，人要精神，講話和氣，辦事高效，兢兢業(yè)業(yè)地干好本職工作，當好領導的參謀、助手。

　　二、立足生產，認真推行標準化管理。

　　立足生產，堅持以人本管理為原則，認真推行標準化管理，貫徹落實各項規(guī)章管理制度，要求外圍人員嚴格遵守勞動紀律，通過考核力度約束職工規(guī)范操作，保證安全生產。

　　在安全生產系統(tǒng)中，我認為應該注重思想教育，強化職工安全教育與培訓，使其提高認識，增強自我保護意識。工作中能做到勤轉勤看、敢說敢管，深入了解職工的內在需求，幫助解決實際問題，從而激發(fā)職工工作熱情，調動工作積極性，不斷提高工作效率。

崗位競聘演講稿 篇6

各位領導，評委：

　　大家好！我競聘的崗位是支行行長助理。非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn)，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

　　我叫xxx，今年28歲，XX年畢業(yè)于**省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至后備干部競聘稿區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。

　　近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應該回避。隨著中國加入世貿組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

　　一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過XX年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放�，來吸引更多的客戶�?/p>

　　二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。

　　三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。

　　目標和任務

　　這次競聘如果成功銀行科級干部競聘報告，我將進一步解放思想，帶領各位同事提高結算質量，搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點。

　　如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強

　　1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。

　　2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。

　　各我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。

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