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市場競聘演講稿

時間:2022-06-15 05:30:04 競聘 我要投稿

市場競聘演講稿集錦6篇

  演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。在現(xiàn)實社會中,我們都可能會用到演講稿,為了讓您在寫演講稿時更加簡單方便,以下是小編為大家整理的市場競聘演講稿6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

市場競聘演講稿集錦6篇

市場競聘演講稿 篇1

尊敬的x總、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家下午好!

  首先,我非常感謝公司總部及各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次展示自我、提升自我的寶貴機會!這次公司總部管理部門經(jīng)理崗位在全公司范圍內(nèi)公開競聘,在設(shè)計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分體現(xiàn)了公司總部在追求快速發(fā)展、不斷提升公司價值的同時,致力于構(gòu)建員工成長發(fā)展的通道和平臺,開創(chuàng)了廣泛選拔、公開競爭、任人唯賢的公司選人用人新機制,必將對公司今后快速持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競聘答辯,是總部領(lǐng)導(dǎo)對我的充分信任、肯定和鼓勵,我十分珍惜這次機會!

  我叫xxx,今年x歲,xx年入黨,大學(xué)本科學(xué)歷,高級工程師,現(xiàn)任設(shè)計公司土建室主任。xx年7月畢業(yè)于湖南大學(xué)結(jié)構(gòu)工程專業(yè)后參加工作,在xxxx建筑安裝公司從事現(xiàn)場施工管理,任施工技術(shù)員;10月調(diào)入設(shè)計公司從事工程設(shè)計工作,任土建工程師;20xx年5月借調(diào)監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作,取得了國家注冊監(jiān)理工程師資格,任項目總監(jiān);11月調(diào)回設(shè)計公司從事工程設(shè)計及管理至今,取得了國家注冊結(jié)構(gòu)工程師、總承包項目項目經(jīng)理任職資格。20xx年榮獲國家建設(shè)部邁向二十一世紀(jì)中國住宅設(shè)計方案競賽三等獎。在國家及行業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5篇,其中1篇獲岳陽市自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎,1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業(yè)設(shè)計規(guī)范有6本,作為專家參加設(shè)計規(guī)范審查10余本。在擔(dān)任設(shè)計公司土建室主任XX年里,我深深地體會到做為一個團隊負責(zé)人,其帶頭、帶動、帶領(lǐng)的作用是何等的重要。所謂帶頭,就是影響力。嚴(yán)于律己、率先垂范,要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬,身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現(xiàn)給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事,展現(xiàn)給自己的團隊,使領(lǐng)導(dǎo)信賴你、團隊追隨你;所謂帶動,就是凝聚力。追求自身、團隊和公司三者價值觀的統(tǒng)一,靠價值趨同凝聚人心。個人的價值體現(xiàn)在自我不斷完善、積極向上的過程中,體現(xiàn)在團隊團結(jié)協(xié)作、蓬勃向上的過程中,體現(xiàn)在公司持續(xù)發(fā)展、蒸蒸日上的過程中?孔约旱恼碧拐\、樂觀豁達、銳意進取,來帶動和影響著整個團隊和諧共事、開拓創(chuàng)新、追求卓越;所謂帶領(lǐng),就是執(zhí)行力。立足于公司的發(fā)展方向和年度經(jīng)營目標(biāo)這個大局,結(jié)合項目技術(shù)特點、進度要求和室內(nèi)實際,整體優(yōu)化室內(nèi)人力資源,充分調(diào)動員工積極性,保質(zhì)按時完成好每一個項目任務(wù)。多年的工作實際表明,設(shè)計公司土建室是一個具有很強凝聚力的團隊,是一個具有很強執(zhí)行力的團隊,是一個能夠出色地完成公司交給各項任務(wù)的團隊。

  我這次參加競聘的崗位是總部市場經(jīng)營部經(jīng)理。

  市場經(jīng)營部經(jīng)理是一個具有挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的職位,工作強度和工作難度都很高,在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓新視野,挖掘新潛力,有利于自身的全面發(fā)展。

  雖然我沒有在經(jīng)營崗位上的直接工作經(jīng)驗,但是,通過20多年來在石油化工行業(yè)從事現(xiàn)場施工、工程設(shè)計以及項目管理的工作經(jīng)歷,了解石油化工工程項目市場開發(fā)流程、項目運作規(guī)范及技術(shù)服務(wù)市場,掌握經(jīng)營管理、工程管理和法律法規(guī)等知識,作為湖南省招投標(biāo)專家評委,每兩年一次系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國家及湖南省的招投標(biāo)管理辦法及法規(guī),有著豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。

  在設(shè)計公司擔(dān)任過項目經(jīng)理、設(shè)計經(jīng)理、專業(yè)負責(zé)人等職,參與過山東金城石化公司、長春農(nóng)安石化公司等大中型項目的投標(biāo)、報價、合同評審、商務(wù)談判和合同簽訂等一些經(jīng)營性工作,領(lǐng)導(dǎo)和組織過岳陽市經(jīng)委辦公樓裝修總承包項目的全過程工作,代表clpec與富興房地產(chǎn)開發(fā)公司進行了xxx岳陽生活小區(qū)二期工程的合同談判。在監(jiān)理公司期間,擔(dān)任過xx游泳館等項目的總監(jiān)理工程師,領(lǐng)導(dǎo)和組織了工程招投標(biāo)及項目各方協(xié)調(diào)等工作,處理過合同違約、爭議及糾紛,獲得了xx石化公司的贊譽和設(shè)計公司的充分肯定。在與sei及洛陽工程公司的項目合作中,特別是土建工程項目,通過積極主動開展工作,建立了良好的合作關(guān)系,一直被上述兩家公司評為合作單位之一,多年來始終有項目委托給我們土建室;再者,自認為具備了從事市場經(jīng)營部經(jīng)理所必需的個人素養(yǎng)和品質(zhì)。我具有較強的敬業(yè)精神、認真負責(zé)的工作態(tài)度、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的品質(zhì),信奉誠實正直、堅持原則、持重寬容的做人宗旨;具有一定的語言文字功底、較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力;性格隨和大度,有良好的人際關(guān)系;提倡團結(jié)和諧,遇事注重征求他人意見等工作作風(fēng)。我學(xué)的是結(jié)構(gòu)工程專業(yè),也許沒有學(xué)煉化工藝專業(yè)的優(yōu)勢,但是,通過勤奮學(xué)習(xí)、虛心請教,可以彌補我專業(yè)上的不足。原設(shè)計公司經(jīng)營副總xxx也是學(xué)結(jié)構(gòu)工程的,所以,相信我也有能力和同事們一道取長補短、相互學(xué)習(xí)、共同提高,共同打造出一支充滿活力、具有很強凝聚力和執(zhí)行力的市場經(jīng)營團隊。作為技術(shù)服務(wù)性企業(yè),市場經(jīng)營部門肩負著策劃性、管理性、支持與服務(wù)性三大主要職能,居于整個企業(yè)經(jīng)營過程中的樞紐地位。堅持公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向,及時了解和掌握國家關(guān)于石化行業(yè)的新政策、新規(guī)定,實時把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場動態(tài),重視對競爭對手的研究與分析,充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢,注重關(guān)鍵客戶的維護與開發(fā),向市場要項目,向項目要效益。

  如果我有幸競聘上總部市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位,具體工作規(guī)劃如下:

  一、根據(jù)總部年度經(jīng)營目標(biāo),組織制訂公司年度市場經(jīng)營策略與工作計劃,確保實現(xiàn)公司年度新增合同額經(jīng)營目標(biāo)。充分接觸項目業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層,準(zhǔn)確把握其內(nèi)部關(guān)系脈絡(luò),深刻分析競爭對手的優(yōu)劣勢,科學(xué)確定項目營銷策略,努力開發(fā)目標(biāo)市場。尤其是重點開發(fā)公司擁有核心技術(shù)的經(jīng)營市場,比如工程設(shè)計板塊的煉油催化劑生產(chǎn)、重質(zhì)油加氫改質(zhì)、煤焦油加氫提質(zhì)、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設(shè)計項目;工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監(jiān)理項目。這些業(yè)務(wù)既是我們公司的特色業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù),也是我們公司相當(dāng)一個時期市場經(jīng)營的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務(wù)上追求穩(wěn)定增長,以后要在同時幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個工廠的項目上追求快速發(fā)展,做大做強。

  二、力爭在一年內(nèi)與普華永道管理咨詢團隊積極配合,會同總部企業(yè)管理部等部門一道,建立健全公司市場經(jīng)營管理組織架構(gòu)、體系制度和工作流程,夯實基礎(chǔ)工作,規(guī)范管理,科學(xué)管理,向管理要效率、要效益。

  三、建立客戶關(guān)系檔案,更新公司對外宣傳和公關(guān)材料,維護與開發(fā)并重,逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的`內(nèi)部市場信息渠道。密切客戶關(guān)系,及時獲取掌握有價值的市場信息,相應(yīng)加大目標(biāo)市場開發(fā)力度。比如目前國家和全社會均關(guān)注大氣環(huán)境pm2。5的監(jiān)測與控制,煉廠油品質(zhì)量升級必有新動作,進而新上汽柴油加氫項目以及制氫項目已成必然。繼續(xù)維護好設(shè)計公司、監(jiān)理公司與xx煉化的母體關(guān)系,支持協(xié)助這兩個業(yè)務(wù)板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質(zhì)市場資源。

  四、研究分析、優(yōu)化整合公司內(nèi)部市場營銷資源,制訂公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理制度和標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)檢查公司二級單位市場經(jīng)營管理制度建設(shè)和市場開發(fā)成效。目前,三個業(yè)務(wù)板塊都有他們獨立的市場經(jīng)營機構(gòu),具備相應(yīng)的市場經(jīng)營能力,作為總部市場經(jīng)營管理部門,將盡力支持、協(xié)助、指導(dǎo)和監(jiān)督二級單位市場經(jīng)營部門,按照公司總部和相應(yīng)業(yè)務(wù)板塊的年度經(jīng)營目標(biāo)有效有序地開展市場經(jīng)營工作。此外,以內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理辦法為指導(dǎo),著手整合公司內(nèi)部市場營銷資源,優(yōu)勢互補,形成合力,限度地發(fā)揮好整體效能。

  五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略發(fā)展方向,結(jié)合公司自身的比較優(yōu)勢,加強與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作,將一些新工藝新技術(shù)工程化、模塊化,以先進的工藝技術(shù)來帶動市場營銷,為工程設(shè)計和總承包爭取市場,做大做強。加強與行業(yè)龍頭企業(yè)sei及l(fā)pec的戰(zhàn)略合作,既可從中獲得項目信息,從中分包項目,又可獲得技術(shù)支持。

  六、拓展福建、廣東、新疆三大市場。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地,多家石化央企紛紛在此戰(zhàn)略布局,且所在地尚無石化工程公司,我們將加強經(jīng)營力度如設(shè)立分公司,加大資源投入,搶占先機,設(shè)法快速占領(lǐng)這塊市場;將成為石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地;將成中國油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機會所在。七、努力學(xué)習(xí),不斷提高自身素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。我將努力學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理所必需的理論知識,注重實踐提高,不遺余力地履行好崗位職責(zé),快速適應(yīng)公司發(fā)展的需要,周密計劃,精心組織,緊緊以市場為導(dǎo)向,團結(jié)帶領(lǐng)本部門的全體員工堅決完成好公司市場經(jīng)營工作任務(wù)。

  如果此次競聘未能如愿,我將一如既往地在原崗位上努力學(xué)習(xí),勤奮工作,不斷進步,為公司快速持續(xù)發(fā)展做出的努力和應(yīng)有的貢獻。

  謝謝大家!

市場競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!很榮幸今天能站在這里向大家匯報和展示我的工作,并就自己所要競爭的市場科科長崗位來向大家介紹自己的工作經(jīng)歷和個人能力、個人優(yōu)勢以及市場科今后的工作思路和方法。

  我叫xxx,38歲,中共黨員,大專文化。1992年學(xué)校畢業(yè)進入我局先后在規(guī)劃科和土地評估所工作。1996年成立評估所后任所長至今。

  市場科是這次我局機構(gòu)改革中新成立的一個負責(zé)我市土地二、三級市場和土地儲備的綜合性科室,在今后我局的工作中會處于很重要的地位。對于市場科科長的這一職位,我相信我能勝任。

  第一、我長期從事土地管理的基礎(chǔ)性工作,多次在大學(xué)進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下,經(jīng)過長期的工作實踐,增強了自己的工作和業(yè)務(wù)水平,提高了管理經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)能力。自己所帶領(lǐng)的部門也取得了良好的工作成績。期間,參加過建局以來的首次土地詳查、首次基本農(nóng)田保護區(qū)的劃定、分等定級土地估價、城區(qū)地籍調(diào)查的確權(quán)工作以及首次定級估價、總體規(guī)劃的修編工作;并從事國有土地的轉(zhuǎn)讓及國有土地使用金的征收等工作。在我參與的這些工作中,我取得和掌握了豐富的業(yè)務(wù)知識和工作經(jīng)驗。

  第二、任評估所所長期間,在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、幫助和同志們的刻苦努力下,我能按照領(lǐng)導(dǎo)要求,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,嚴(yán)格要求自己,認真參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極謀劃本科室工作思路,帶領(lǐng)大家努力和按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,在工作能力和思想、協(xié)調(diào)和管理能力方面有了進一步的提高,我所領(lǐng)導(dǎo)的科室也取得了很好的工作成績。

  第三、我能在工作中做到高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,把工作放在心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé)。無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和管理上,我走到哪里學(xué)到哪里,向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向老同志學(xué)習(xí),在生活和工作中坦坦蕩蕩,老老實實做事,誠誠懇懇、實實在在待人,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,不利于團結(jié)的話不說,有損于團結(jié)的事不做。能夠正確看待工作中的`一些名利得失,凡事做到以工作為重,有大局觀念和服務(wù)意識。通過多年的學(xué)習(xí)和實踐,我拓寬了思路、開闊了眼界,增強了大局觀念,豐富了管理經(jīng)驗,提高了分析能力,組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。我個人的工作也獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認可,多次取得先進工作者榮譽稱號。

  如果這次能得到領(lǐng)導(dǎo)們的信任和同志們的支持,我將積極努力的去工作,找準(zhǔn)位置,擺正關(guān)系,認真履行職責(zé),并將做好以下幾點:

  一、發(fā)揮我的優(yōu)勢,起到先鋒帶頭作用

  在工作中,繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請教,團結(jié)和帶領(lǐng)科室同志不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力,認真調(diào)查研究,,積極為領(lǐng)導(dǎo)提供第一手資料和建議,抓好落實,提高工作效率,保證有良好的工作思想和作風(fēng),工作中有了失誤,主動承擔(dān)責(zé)任,開展批評與自我批評。繼續(xù)加強自己的協(xié)調(diào)和工作能力,培養(yǎng)和樹立責(zé)任意識,強化服務(wù)意識,全面提高工作水平,為科室人員做出示范,,發(fā)揮我科室的對外窗口作用。完成領(lǐng)導(dǎo)和崗位賦予的任務(wù)。

  二、在局班子的領(lǐng)導(dǎo)下,抓好市場科業(yè)務(wù)工作

  工作中,積極動腦筋,想辦法,打消依賴和觀望思想,從大局出發(fā),維護局集體的榮譽和利益。

  在土地交易方面,,嚴(yán)格執(zhí)行招、拍、掛制度,做到公開、公平、公正。

  在土地儲備方面,嚴(yán)格按照規(guī)劃和計劃,合理高效的利用土地資源。

  在國有土地使用金征收方面,嚴(yán)格執(zhí)行收費標(biāo)準(zhǔn),防止資產(chǎn)流失。

  三、不斷加強自身修養(yǎng),提高自身素質(zhì)

  以這次竟崗為新的工作起點,全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),始終保持積極向上的工作姿態(tài),發(fā)揚自己的優(yōu)點,看到自己的短處,克服自身工作和個性中的不足,適應(yīng)崗位的要求,為我局的工作盡自己一份微薄之力。

  如果我這次競崗成功,這是大家的厚愛、支持和鼓勵,我一定以踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神,恪盡職守,履行職責(zé),以實際行動履行自己的諾言,以自己的實際工作和成績來回報領(lǐng)導(dǎo)同志們的支持和幫助,無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。如果我竟崗落選,說明我還有差距,決不氣餒,我都將一如既往,與各位同志一起,努力工作,珍惜每一次機會,爭取更大的進步,不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。

  謝謝大家!

市場競聘演講稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo):

  今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動,感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),信任,支持和鼓勵,我十分地珍惜這次機會。

  我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作,90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作, 93年7月至12月在 銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作,1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作,年1月至年年3月通過競聘從事銷售工作。年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作,期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙,軍品從日常4800雙提高到5500雙。

  我從事銷售工作7年間,有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商,被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí),年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書,年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。

  如果我能競聘上市場部副部長的崗位,我將力爭在1年內(nèi)將所負責(zé)區(qū)域重新規(guī)范,以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn),并控制銷售網(wǎng)絡(luò),即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是:

  1、規(guī)范市場,統(tǒng)一目前混亂的市場價格,控制串貨,精耕細作,增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū),擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況,設(shè)立幾個總代理或辦事處,規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域,由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來,以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò),由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同,統(tǒng)一市場批發(fā)價格,劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域,每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò),并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時,公司和代理商或辦事處到達共贏的目的,否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò),達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場,也能檢驗客戶的忠誠度。

  2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達到雙贏的目的,客戶樂意和我們合作,是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點,只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

  3、針對3531破產(chǎn)的'機會,搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò),擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場,原3531業(yè)務(wù)員李套即負責(zé)山西業(yè)務(wù),我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理,利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品,效果不錯,可以推廣。

  4、配合公司加強打假力度,提高我們公司產(chǎn)品信譽度。

  5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種,提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力,精耕細作,堅壁清野,維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入,逐漸滲透,終端攔截的手段拓展市場。

  6、加強銷售人員考核管理,組建一支能吃苦耐勞,敢打硬仗,團結(jié)合作,能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團隊。

  7、努力調(diào)研市場,研究對手的銷售策略,發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求,密切聯(lián)系客戶,及時反饋有價值的信息給工廠,用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化,做出調(diào)整。

  如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責(zé),按照工廠發(fā)展地要求,周密計劃,密切組織,通盤考慮,緊緊以市場為導(dǎo)向,以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作,將我們的市場做好做大,編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作,努力學(xué)習(xí),追趕和同志們的差距,盡快地提高自己。

市場競聘演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家好!

  感謝公司給我這次競聘上崗的機會,我叫,畢業(yè)于學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位,之所以競聘這個職位,是因為我有以下幾個優(yōu)勢:

  1.對活動策劃有自己獨特見解,著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例XX市如何塑造城市品牌,闡述自己觀點!兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。以上文章中國管理傳播網(wǎng),中國制造業(yè)在線,中國食品網(wǎng),中國乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。

  2.市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

  3.有一定寫作專長,能快速提煉出產(chǎn)品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

  4.自學(xué)相關(guān)品牌運作技巧,策劃技巧,有一定針對市場策劃的基礎(chǔ)功底。

  下面我從4個方面闡述我的觀點

  一、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認識和評價

  注重促銷,缺乏消費引導(dǎo)。外地市場品牌宣傳力度不夠,沒有融入本地化的元素,不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認為

  1、在基地性市場減少促銷力度,以推廣高利潤產(chǎn)品為主,同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導(dǎo),引導(dǎo)消費公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好,具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果,下一步重點工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

  2、在外地市場品牌知名度不高的情況下,以促銷和消費引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價,聯(lián)合國公布的十大健康食品之一,針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領(lǐng)域,滲透挖取對手用戶提升自己奶量。XX市場我做過調(diào)研,時間4周,通過對12個奶點的試點,酸奶產(chǎn)品主推宣傳,7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。

  二、對競聘崗位的認識和理解

  市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè),而銷售就是銷售,策劃要結(jié)合銷售才能做強,相信我在XX市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。(附頁:個人總結(jié)的XX市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀)我對本職位的理解是主要有以下四個方面:

  1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計劃;廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動的'效果。

  2、組織實施社區(qū),商超新產(chǎn)品推廣和活動策劃。

  3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

  4、對消費者及競爭對手研究,制定相應(yīng)解決方案。

  三、工作后目標(biāo);計劃、措施,日常管理。

  競聘上崗后工作目標(biāo)是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,管理控制品類構(gòu)成,優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu),增強產(chǎn)品的競爭力,保證新產(chǎn)品順利成長,老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

  計劃措施:上崗后通過促銷活動中出現(xiàn)問題,總結(jié)經(jīng)驗,改進現(xiàn)有流程體系,著重做目標(biāo)的跟進工作,提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動過程監(jiān)控流程,保證各項活動執(zhí)行到位,效果最大化。

  日常管理:通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù),協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū),商超活動順利進行。制定策劃,推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

  四、競聘崗位個人分析

  優(yōu)勢:

  1.對市場營銷策劃有很高的熱情,有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

  2.有本公司營銷實戰(zhàn)基礎(chǔ),了解外地市場現(xiàn)狀和消費者想法

  3.重視團隊協(xié)作,有一定溝通協(xié)調(diào)能力

  4.善于理性分析,能對市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

  5.執(zhí)行力強

  劣勢:

  1.辦公自動化軟件運用不熟練

  2.對數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

  3.沒有品牌,策劃,調(diào)研方面實戰(zhàn)經(jīng)驗

  4.過于固執(zhí)己見

  5.對商超,酒店,零店渠道了解不全面

  如果競聘成功我會盡快適應(yīng)市場中心新環(huán)境的要求,迅速進入工作狀態(tài),加強本部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。對本職位創(chuàng)新工作方法,不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。如果競聘不成功,那說明我還有不足之處,我會認真總結(jié)不斷努力,了解自身的差距,在今后照樣會盡職盡責(zé),努力學(xué)習(xí),勤奮工作,有機會我還會站在這里。

市場競聘演講稿 篇5

  幾天來,我一直在衡量自己,回顧自己的經(jīng)歷,審視自己的能力。大專文憑,南京郵電學(xué)院畢業(yè),7年的工作經(jīng)驗,助理工程師職稱,中共黨員。面對著眾多對手,我明白,這將又是一次內(nèi)含契機的挑戰(zhàn)。像每一位廣東移動的員工一樣,我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn),6年前,剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動公司從事機務(wù)員工作,一年多艱苦而又充實的無線網(wǎng)優(yōu)工作,鞏固了我的業(yè)務(wù)技能,成為云浮公司的“技術(shù)中堅骨干”很快,我迎來了我的第一個轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn),在公司第一次舉辦的公開職位競聘上,我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事,獲得了綜合部管理員的職務(wù),負責(zé)公司的文秘及采購工作,由此,我也明白一個道理:挑戰(zhàn)就是機遇,要想獲得更大的契機,就必須不斷的挑戰(zhàn)自己!

  于是,一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn):調(diào)到市場部從事業(yè)務(wù)推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動,有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭,保證了我公司在移動市場的市場占有率。這,更有力的證實了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。由于具有較強的創(chuàng)新精神以及動手能力,公司領(lǐng)導(dǎo)先后安排我負責(zé)難度較大的`新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實施工作。文秘部落其間,負責(zé)的“云浮無線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“云浮WAP本地化應(yīng)用”等項目相繼開發(fā)完成并投入商用,其中“云浮無線石材網(wǎng)”獲得20xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎;“易數(shù)人生”項目獲得省公司一致好評,作為第一批WAP收費項目全省推廣;“云浮WAP本地化應(yīng)用”項目被評為20xx年省公司重點科技項目在從事集團整體服務(wù)工作期間,分別完成了云浮醫(yī)保無線POS業(yè)務(wù);云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統(tǒng)短信改造;等一系列項目,在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時,也獲得了用戶的一致好評,建立了牢固的客戶關(guān)系。20xx年10月,公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競爭最激烈的縣分公司擔(dān)任市場部經(jīng)理一職,我明白,我又要面對挑戰(zhàn)了,而這一次的挑戰(zhàn),是最直接的。在公司全體員工的努力下,我們克服了一個又一個的困難,粉碎了對手一次又一次的進攻,取得了市場占有率、運營收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升,在20xx年的縣分公司經(jīng)營績效考核中,獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績,20xx年上半年模擬考核KPI指標(biāo)全部達標(biāo)。我認為,作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責(zé)是:制定

  分公司市場部工作計劃;對經(jīng)營活動的全面過程管理,結(jié)合本地市場的特征進行市場分析研究,制定新業(yè)務(wù)推廣及營銷計劃,要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣,賽前要與教練一起根據(jù)對手的情況制定比賽方案,在比賽時要以身作則,沖鋒陷陣,調(diào)動起全體隊員的積極性,并根據(jù)賽場的實時情況進行調(diào)整,靈活應(yīng)變。要求他具有較強的執(zhí)行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。在努力工作的同時,我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn),曾經(jīng)代表云浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽,所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎,我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時我也向自身的知識結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn),不但參加了公司組織的各項培訓(xùn),而且用三年時間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí),目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。

  挑戰(zhàn),不僅有契機,也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進工作者、工會積極分子稱號,帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽,……回望身后一串串堅實的腳印,我也深深懂得:處在這個瞬息萬變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微不足道的,世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的,前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中,我積累了自己獨有的優(yōu)勢:高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強,不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。說到這里,或許有人要問:你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點,我的不足在于管理經(jīng)驗的不足,以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn),發(fā)現(xiàn)、改進我的不足,只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明:廣東移動的員工是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們云浮移動在挑戰(zhàn)中去擁抱時代的輝煌!

市場競聘演講稿 篇6

  幾天來,我一直在衡量自己,回顧自己的經(jīng)歷,審視自己的能力。大專文憑,南京郵電學(xué)院畢業(yè),7年的工作經(jīng)驗,助理工程師職稱,中共黨員。面對著眾多對手,我明白,這將又是一次內(nèi)含契機的挑戰(zhàn)。像每一位廣東移動的員工一樣,我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn),6年前,剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動公司從事機務(wù)員工作,一年多艱苦而又充實的無線網(wǎng)優(yōu)工作,鞏固了我的業(yè)務(wù)技能,成為云浮公司的“技術(shù)中堅骨干”

  很快,我迎來了我的第一個轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn),在公司第一次舉辦的公開職位競聘上,我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事,獲得了綜合部管理員的職務(wù),負責(zé)公司的文秘及采購工作,由此,我也明白一個道理:挑戰(zhàn)就是機遇,要想獲得更大的契機,就必須不斷的挑戰(zhàn)自己!于是,一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn):調(diào)到市場部從事業(yè)務(wù)推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動,有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭,保證了我公司在移動市場的市場占有率。這,更有力的證實了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。

  我認為,作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責(zé)是:制定分公司市場部工作計劃;對經(jīng)營活動的全面過程管理,結(jié)合本地市場的特征進行市場分析研究,制定新業(yè)務(wù)推廣及營銷計劃,要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣,賽前要與教練一起根據(jù)對手的情況制定比賽方案,在比賽時要以身作則,沖鋒陷陣,調(diào)動起全體隊員的.積極性,并根據(jù)賽場的實時情況進行調(diào)整,靈活應(yīng)變。要求他具有較強的執(zhí)行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。

  在努力工作的同時,我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn),曾經(jīng)代表云浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽,所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎,我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎

  在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時我也向自身的知識結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn),不但參加了公司組織的各項培訓(xùn),而且用三年時間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí),目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。

  挑戰(zhàn),不僅有契機,也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進工作者、工會積極分子稱號,帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽,……回望身后一串串堅實的腳印,我也深深懂得:處在這個瞬息萬變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微不足道的,世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的,前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……

  在不斷的人生挑戰(zhàn)中,我積累了自己獨有的優(yōu)勢:高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強,不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。

  說到這里,或許有人要問:你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點,我的不足在于管理經(jīng)驗的不足,以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn),發(fā)現(xiàn)、改進我的不足,只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明:廣東移動的員工是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠的挑戰(zhàn)者!

  既然是挑戰(zhàn),就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們云浮移動在挑戰(zhàn)中去擁抱時代的輝煌!

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