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市場部經(jīng)理競聘演講稿

時間:2021-04-26 14:43:01 競聘 我要投稿

市場部經(jīng)理競聘演講稿模板匯總五篇

  演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在日新月異的現(xiàn)代社會中,演講稿對我們的作用越來越大,你所見過的演講稿是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的市場部經(jīng)理競聘演講稿5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

市場部經(jīng)理競聘演講稿模板匯總五篇

市場部經(jīng)理競聘演講稿 篇1

尊敬的x總、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家下午好!

  首先,我非常感謝公司總部及各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次展示自我、提升自我的寶貴機(jī)會!這次公司總部管理部門經(jīng)理崗位在全公司范圍內(nèi)公開競聘,在設(shè)計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分體現(xiàn)了公司總部在追求快速發(fā)展、不斷提升公司價值的同時,致力于構(gòu)建員工成長發(fā)展的通道和平臺,開創(chuàng)了廣泛選拔、公開競爭、任人唯賢的公司選人用人新機(jī)制,必將對公司今后快速持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競聘答辯,是總部領(lǐng)導(dǎo)對我的充分信任、肯定和鼓勵,我十分珍惜這次機(jī)會!

  我叫xxx,今年x歲,xx年入黨,大學(xué)本科學(xué)歷,高級工程師,現(xiàn)任設(shè)計公司土建室主任。xx年7月畢業(yè)于湖南大學(xué)結(jié)構(gòu)工程專業(yè)后參加工作,在xxxx建筑安裝公司從事現(xiàn)場施工管理,任施工技術(shù)員;10月調(diào)入設(shè)計公司從事工程設(shè)計工作,任土建工程師;20xx年5月借調(diào)監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作,取得了國家注冊監(jiān)理工程師資格,任項目總監(jiān);11月調(diào)回設(shè)計公司從事工程設(shè)計及管理至今,取得了國家注冊結(jié)構(gòu)工程師、總承包項目項目經(jīng)理任職資格。20xx年榮獲國家建設(shè)部邁向二十一世紀(jì)中國住宅設(shè)計方案競賽三等獎。在國家及行業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5篇,其中1篇獲岳陽市自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎,1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業(yè)設(shè)計規(guī)范有6本,作為專家參加設(shè)計規(guī)范審查10余本。在擔(dān)任設(shè)計公司土建室主任XX年里,我深深地體會到做為一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,其帶頭、帶動、帶領(lǐng)的作用是何等的重要。所謂帶頭,就是影響力。嚴(yán)于律己、率先垂范,要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬,身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現(xiàn)給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事,展現(xiàn)給自己的團(tuán)隊,使領(lǐng)導(dǎo)信賴你、團(tuán)隊追隨你;所謂帶動,就是凝聚力。追求自身、團(tuán)隊和公司三者價值觀的統(tǒng)一,靠價值趨同凝聚人心。個人的價值體現(xiàn)在自我不斷完善、積極向上的過程中,體現(xiàn)在團(tuán)隊團(tuán)結(jié)協(xié)作、蓬勃向上的過程中,體現(xiàn)在公司持續(xù)發(fā)展、蒸蒸日上的過程中?孔约旱恼碧拐\、樂觀豁達(dá)、銳意進(jìn)取,來帶動和影響著整個團(tuán)隊和諧共事、開拓創(chuàng)新、追求卓越;所謂帶領(lǐng),就是執(zhí)行力。立足于公司的發(fā)展方向和年度經(jīng)營目標(biāo)這個大局,結(jié)合項目技術(shù)特點、進(jìn)度要求和室內(nèi)實際,整體優(yōu)化室內(nèi)人力資源,充分調(diào)動員工積極性,保質(zhì)按時完成好每一個項目任務(wù)。多年的工作實際表明,設(shè)計公司土建室是一個具有很強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊,是一個具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊,是一個能夠出色地完成公司交給各項任務(wù)的團(tuán)隊。

  我這次參加競聘的崗位是總部市場經(jīng)營部經(jīng)理。

  市場經(jīng)營部經(jīng)理是一個具有挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,壓力與動力并存的職位,工作強(qiáng)度和工作難度都很高,在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓新視野,挖掘新潛力,有利于自身的全面發(fā)展。

  雖然我沒有在經(jīng)營崗位上的直接工作經(jīng)驗,但是,通過20多年來在石油化工行業(yè)從事現(xiàn)場施工、工程設(shè)計以及項目管理的工作經(jīng)歷,了解石油化工工程項目市場開發(fā)流程、項目運(yùn)作規(guī)范及技術(shù)服務(wù)市場,掌握經(jīng)營管理、工程管理和法律法規(guī)等知識,作為湖南省招投標(biāo)專家評委,每兩年一次系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國家及湖南省的招投標(biāo)管理辦法及法規(guī),有著豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。

  在設(shè)計公司擔(dān)任過項目經(jīng)理、設(shè)計經(jīng)理、專業(yè)負(fù)責(zé)人等職,參與過山東金城石化公司、長春農(nóng)安石化公司等大中型項目的投標(biāo)、報價、合同評審、商務(wù)談判和合同簽訂等一些經(jīng)營性工作,領(lǐng)導(dǎo)和組織過岳陽市經(jīng)委辦公樓裝修總承包項目的全過程工作,代表clpec與富興房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行了xxx岳陽生活小區(qū)二期工程的合同談判。在監(jiān)理公司期間,擔(dān)任過xx游泳館等項目的總監(jiān)理工程師,領(lǐng)導(dǎo)和組織了工程招投標(biāo)及項目各方協(xié)調(diào)等工作,處理過合同違約、爭議及糾紛,獲得了xx石化公司的贊譽(yù)和設(shè)計公司的充分肯定。在與sei及洛陽工程公司的項目合作中,特別是土建工程項目,通過積極主動開展工作,建立了良好的合作關(guān)系,一直被上述兩家公司評為合作單位之一,多年來始終有項目委托給我們土建室;再者,自認(rèn)為具備了從事市場經(jīng)營部經(jīng)理所必需的個人素養(yǎng)和品質(zhì)。我具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的品質(zhì),信奉誠實正直、堅持原則、持重寬容的做人宗旨;具有一定的語言文字功底、較好的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力;性格隨和大度,有良好的人際關(guān)系;提倡團(tuán)結(jié)和諧,遇事注重征求他人意見等工作作風(fēng)。我學(xué)的是結(jié)構(gòu)工程專業(yè),也許沒有學(xué)煉化工藝專業(yè)的優(yōu)勢,但是,通過勤奮學(xué)習(xí)、虛心請教,可以彌補(bǔ)我專業(yè)上的不足。原設(shè)計公司經(jīng)營副總xxx也是學(xué)結(jié)構(gòu)工程的,所以,相信我也有能力和同事們一道取長補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí)、共同提高,共同打造出一支充滿活力、具有很強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的市場經(jīng)營團(tuán)隊。作為技術(shù)服務(wù)性企業(yè),市場經(jīng)營部門肩負(fù)著策劃性、管理性、支持與服務(wù)性三大主要職能,居于整個企業(yè)經(jīng)營過程中的.樞紐地位。堅持公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向,及時了解和掌握國家關(guān)于石化行業(yè)的新政策、新規(guī)定,實時把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場動態(tài),重視對競爭對手的研究與分析,充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢,注重關(guān)鍵客戶的維護(hù)與開發(fā),向市場要項目,向項目要效益。

  如果我有幸競聘上總部市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位,具體工作規(guī)劃如下:

  一、根據(jù)總部年度經(jīng)營目標(biāo),組織制訂公司年度市場經(jīng)營策略與工作計劃,確保實現(xiàn)公司年度新增合同額經(jīng)營目標(biāo)。充分接觸項目業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層,準(zhǔn)確把握其內(nèi)部關(guān)系脈絡(luò),深刻分析競爭對手的優(yōu)劣勢,科學(xué)確定項目營銷策略,努力開發(fā)目標(biāo)市場。尤其是重點開發(fā)公司擁有核心技術(shù)的經(jīng)營市場,比如工程設(shè)計板塊的煉油催化劑生產(chǎn)、重質(zhì)油加氫改質(zhì)、煤焦油加氫提質(zhì)、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設(shè)計項目;工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運(yùn)等工程監(jiān)理項目。這些業(yè)務(wù)既是我們公司的特色業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù),也是我們公司相當(dāng)一個時期市場經(jīng)營的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務(wù)上追求穩(wěn)定增長,以后要在同時幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個工廠的項目上追求快速發(fā)展,做大做強(qiáng)。

  二、力爭在一年內(nèi)與普華永道管理咨詢團(tuán)隊積極配合,會同總部企業(yè)管理部等部門一道,建立健全公司市場經(jīng)營管理組織架構(gòu)、體系制度和工作流程,夯實基礎(chǔ)工作,規(guī)范管理,科學(xué)管理,向管理要效率、要效益。

  三、建立客戶關(guān)系檔案,更新公司對外宣傳和公關(guān)材料,維護(hù)與開發(fā)并重,逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內(nèi)部市場信息渠道。密切客戶關(guān)系,及時獲取掌握有價值的市場信息,相應(yīng)加大目標(biāo)市場開發(fā)力度。比如目前國家和全社會均關(guān)注大氣環(huán)境pm2。5的監(jiān)測與控制,煉廠油品質(zhì)量升級必有新動作,進(jìn)而新上汽柴油加氫項目以及制氫項目已成必然。繼續(xù)維護(hù)好設(shè)計公司、監(jiān)理公司與xx煉化的母體關(guān)系,支持協(xié)助這兩個業(yè)務(wù)板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質(zhì)市場資源。

  四、研究分析、優(yōu)化整合公司內(nèi)部市場營銷資源,制訂公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理制度和標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)檢查公司二級單位市場經(jīng)營管理制度建設(shè)和市場開發(fā)成效。目前,三個業(yè)務(wù)板塊都有他們獨(dú)立的市場經(jīng)營機(jī)構(gòu),具備相應(yīng)的市場經(jīng)營能力,作為總部市場經(jīng)營管理部門,將盡力支持、協(xié)助、指導(dǎo)和監(jiān)督二級單位市場經(jīng)營部門,按照公司總部和相應(yīng)業(yè)務(wù)板塊的年度經(jīng)營目標(biāo)有效有序地開展市場經(jīng)營工作。此外,以內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理辦法為指導(dǎo),著手整合公司內(nèi)部市場營銷資源,優(yōu)勢互補(bǔ),形成合力,限度地發(fā)揮好整體效能。

  五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略發(fā)展方向,結(jié)合公司自身的比較優(yōu)勢,加強(qiáng)與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作,將一些新工藝新技術(shù)工程化、模塊化,以先進(jìn)的工藝技術(shù)來帶動市場營銷,為工程設(shè)計和總承包爭取市場,做大做強(qiáng)。加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)sei及l(fā)pec的戰(zhàn)略合作,既可從中獲得項目信息,從中分包項目,又可獲得技術(shù)支持。

  六、拓展福建、廣東、新疆三大市場。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地,多家石化央企紛紛在此戰(zhàn)略布局,且所在地尚無石化工程公司,我們將加強(qiáng)經(jīng)營力度如設(shè)立分公司,加大資源投入,搶占先機(jī),設(shè)法快速占領(lǐng)這塊市場;將成為石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地;將成中國油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機(jī)會所在。七、努力學(xué)習(xí),不斷提高自身素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。我將努力學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理所必需的理論知識,注重實踐提高,不遺余力地履行好崗位職責(zé),快速適應(yīng)公司發(fā)展的需要,周密計劃,精心組織,緊緊以市場為導(dǎo)向,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)本部門的全體員工堅決完成好公司市場經(jīng)營工作任務(wù)。

  如果此次競聘未能如愿,我將一如既往地在原崗位上努力學(xué)習(xí),勤奮工作,不斷進(jìn)步,為公司快速持續(xù)發(fā)展做出的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  謝謝大家!

市場部經(jīng)理競聘演講稿 篇2

各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  我叫***,今年31歲,20xx年畢業(yè)于山西大學(xué)。畢業(yè)后于20xx年7月到山西慧光房地產(chǎn)開發(fā)公司作銷售工作,20xx年8月至20xx年7月在服裝行業(yè)摸爬滾打,20xx年進(jìn)入山西一卓有限公司(李寧)工作,從而喜歡上了運(yùn)動服裝這個行業(yè),20xx年5月到貴人鳥山西分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經(jīng)理,先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,正是大家的支持和厚愛,才使我有信心走上這個競選的舞臺。

  我參加競聘的理由有三點:

  第一點:不想當(dāng)將軍的兵,不是一位好兵。對于青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,壓力與動力并存的職位,它是公司市場部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心、橋梁,工作強(qiáng)度和工作難度都很高,我認(rèn)為在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。

  第二點:我認(rèn)為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。

  首先,我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

  其二,我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍,可塑性很強(qiáng)。我能夠很快地接受新事物,適應(yīng)新環(huán)境。

  其三、我信奉誠實的做人宗旨,提倡團(tuán)結(jié),遇事懂得及時征求他人意見,能夠與同事一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊。

  第三點:我認(rèn)為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。

  首先,從20xx年至今,我有近6年的服裝市場的開拓和管理,從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運(yùn)動行業(yè),積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。

  其次,我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)。現(xiàn)在,我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認(rèn)識。

  再次,我性格外向,具有一定的語言文字功底,且具備了較好的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力,這便于我將心比心,聯(lián)絡(luò)感情,與人和諧共處。

  這次,如果我能競聘成功,我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認(rèn)可,也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作:

一是求實意識強(qiáng),不論何時何地踏踏實實做事,老老實實做人,不會做有損于公司利益的事情;

二是責(zé)任心強(qiáng),任何事情都認(rèn)真去做,一絲不茍;

三是協(xié)調(diào)意識,與部門之間的工作溝通,確保工作的及時完成。

但是也有自己的不足之處就是在工作上的細(xì)化不夠,雖然每日有工作的計劃和安排,但是細(xì)節(jié)方面的工作還有不到之處,我會在今后的工作中注意改正的。

  最后,在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點:假如我競選為市場部經(jīng)理,我要把所有的措施落實到實際工作中,并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益,我相信我會把工作做的更好,請領(lǐng)導(dǎo)看我的實際工作。

  謝謝大家!

市場部經(jīng)理競聘演講稿 篇3

  我堅信評委是伯樂,自己就是千里馬

  首先感謝報社及FXZX給我們提供這樣的機(jī)會;感謝報社及FXZX領(lǐng)導(dǎo)多年來培養(yǎng)了我們;更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及在座的各位同事給予我工作的支持與幫助,報社市場部經(jīng)理崗位競聘報告。今天我用我身邊發(fā)生的事例作為此次在競聘市場部經(jīng)理崗位上的報告。謝謝大家!

  我今天的報告分四部分:

  1. 投入才有回報

  20xx年6月13日告別家鄉(xiāng),踏上南行的火車。8月25日加入NDFXB推廣部,從推廣部成立到推廣部輝煌的02年10月,02年末加入FXZXLSB。03年9月初再次告別第二故鄉(xiāng)廣州,踏上北上的火車,9月6加入XXX發(fā)行中心零售部直到現(xiàn)在。從一個普普通通的NFDSB推廣專員到推廣部主管到DHLSZ站長再到今天XXX零售區(qū)域經(jīng)理。這一切都是隨著時間的推移再發(fā)生變化;這一切也因為時間的量變到自己經(jīng)驗累積的質(zhì)變;這一切是時間檢驗自己付出辛勤汗水多少最好的見證,更是檢驗自己得到回報的多少。現(xiàn)在已經(jīng)是06年了,回過頭來看看,時間過得飛快。而自己不光投入的是青春年華,收獲得更多是碩果累累。因為投入就有回報。

  記得接到通知要配送DT報紙的時候,從摸不著DT東南西北到如今對DT市場了如指掌;從DT送報用自行車送的笑料到如今不斷更新勞動工具提高工作效率;從DT報刊發(fā)行的門外漢到如今以敬業(yè)、服務(wù)水平高、團(tuán)隊氛圍好的DT發(fā)行精英,這一切從PJ我們到認(rèn)可我們,個個豎起了大拇指。難道我得投入沒有回報嗎?

  以上得事例足以證明,像今天新的市場部所負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)拓展、渠道建設(shè)、外報外刊代理、渠道資源和隊伍配送資源的銷售以及客戶資料管理等工作,都會因為我有一份“只要我投入就一定會有回報”的信念,而體現(xiàn)出我得優(yōu)勢。就像Z總說得,辦企業(yè)就是辦教育,只要自己盡一份責(zé)任,多一份投入,多一份愛心,少一些責(zé)罵,我們就定會給社會培養(yǎng)一批可用人才,就定會得到社會的回報。大家說是不是?

  2. 忠誠才有信任

  記得20xx年7月初正直歐錦賽臨近尾聲的時候,一天早上SCXXX把我喊進(jìn)辦公室,告訴我:因為最近DT車廂賣XXX的報販太多,已經(jīng)引起了治安問題,而且一些乘客以及部分DT派出所也已經(jīng)投訴到DTXXX。現(xiàn)在報販的問題你們又解決不了,明天必須停報。而先前就DT售報報販較多事宜,當(dāng)時Y總也和三產(chǎn)打過幾次保證,但由于XXX當(dāng)時的歐錦賽特刊做的很好,很出眾,影響力也很大,地面各站為了報社的發(fā)展,不惜犧牲自己寶貴的休息時間,面臨被警察以及稽查抓、被打的危險,行走在車廂里售報。正是如此,報販人員規(guī)模已經(jīng)越來越大,直接影響安全客運(yùn)。SC高層因此也受到了批評,F(xiàn)在只有停報進(jìn)行整頓。當(dāng)時我解釋了半天都無濟(jì)于事。最后我當(dāng)著XXX以及其他幾家報刊社負(fù)責(zé)人的面流下了眼淚。哀求等歐錦賽結(jié)束以后,我一定協(xié)調(diào)報社解決此事。雖然說“男兒有淚不輕彈”,但是當(dāng)時我就想:不管任何辦法只要不停報,讓我做一切都可以,哪怕跪下。也許是我的一舉一動感動了XXX,她暫時答應(yīng)了我的請求。這一段不大好,別把自己寫的這么可憐,要寫出你是怎么爭取的,而且多寫些管理方面的事。

  20xx年6月底,為了落實貫徹CSGDAQ法,保障乘客安全,DT撤掉了所有的報攤。我們當(dāng)時停下工作積極配合SC撤臺,但還是因為當(dāng)時我們的人去SHD和CT拉臺子沒有及時返回來,造成我們沒有人積極幫忙的誤會。加上DT又撤掉報攤,三產(chǎn)負(fù)責(zé)人心情難免有一些波動。兩件事情加起來,又讓三產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)不高興了,直接告訴我說明天流動點不送報了,而且已經(jīng)打電話告訴XX了,關(guān)于明天流動點送報的會我也不用去開了。而JH、XB等其他的早報依然送流動點。我再一次厚著臉皮參加了會議,會后又一次打保證說好話,掉眼淚。事情還是擺平了。

  自XXX創(chuàng)刊以來,地面同事到DT售報基本從來沒有間斷過。曾經(jīng)一段時間安全大檢查,也曾被一些站長及同事誤會過、罵過,甚至在會上爭吵過。為了報社的發(fā)展,為了尊重與報社利益高于一切,為了維護(hù)好XXX特殊的重點市場渠道,我一次次跟SC的負(fù)責(zé)人姐長姐短,哥好哥親的去化解矛盾,去和站長以及同事協(xié)調(diào),去安慰站內(nèi)的同事。

  這些都只是工作經(jīng)歷的一小部分。正因為我忠誠于報社,忠誠于這份工作的責(zé)任,忠誠于報社領(lǐng)導(dǎo)對于我的信任,這一些委屈算的了什么?再多我也愿意背!就算再流幾次眼淚我也愿意!因為工作就意味著責(zé)任。因此,我們每一個人都應(yīng)該對所擔(dān)負(fù)的責(zé)任充滿責(zé)任感。一個有責(zé)任感的員工,不僅僅要完成自己份內(nèi)的工作,而且要時時刻刻為企業(yè)著想。企業(yè)也會為擁有如此關(guān)注企業(yè)發(fā)展的員工感到驕傲,也只有這樣的員工才能夠得到企業(yè)的信任。因為只有忠誠才有信任。

  3. 主動才有創(chuàng)新

  從ND單一的街頭行為藝術(shù)到集印花換禮品,從簡單的報紙零售到報紙營銷,從買報送祝福到買報送平安!所有的一切只有依托與市場的應(yīng)變以及不斷的創(chuàng)新,來求取報紙零售銷量的突破。

  因為市場是活得,人更應(yīng)該靈活。有人說做市場就是做戰(zhàn)場!因為商場如戰(zhàn)場,市場更是沒有硝煙的戰(zhàn)場。作為一個市場部經(jīng)理,主要工作來自于市場,服務(wù)于市場,依托于市場,積累市場的信息。從而為自己的報紙確定銷售及代理策略、并建立相關(guān)客戶資源、拓展及維護(hù)好市場渠道以及報紙售后服務(wù)。所以靈活的市場信息只有自己親歷親為,主動親身走入市場才能獲取。

市場部經(jīng)理競聘演講稿 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo):

  今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動,感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),信任,支持和鼓勵,我十分地珍惜這次機(jī)會。 我從事銷售工作7年間,有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商,被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí),xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認(rèn)證書,xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。

  如果我能競聘上市場部副部長的崗位,我將力爭在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范,以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn),并控制銷售網(wǎng)絡(luò),即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是:

  1、規(guī)范市場,統(tǒng)一目前混亂的市場價格,控制串貨,精耕細(xì)作,增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū),擴(kuò)大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況,設(shè)立幾個總代理或辦事處,規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域,由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來,以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò),由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同,統(tǒng)一市場批發(fā)價格,劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域,每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò),并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時,公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的,否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò),達(dá)到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場,也能檢驗客戶的忠誠度。

  2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的,客戶樂意和我們合作,是因為我們能幫他掙到錢。在運(yùn)作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點,只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

  3、針對3531破產(chǎn)的機(jī)會,搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場,原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù),我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理,利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品,效果不錯,可以推廣。

  4、配合公司加強(qiáng)打假力度,提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。

  5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種,提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力,精耕細(xì)作,堅壁清野,維護(hù)利基。對新進(jìn)入的相對空白市場采取差異化進(jìn)入,逐漸滲透,終端攔截的手段拓展市場。

  6、加強(qiáng)銷售人員考核管理,組建一支能吃苦耐勞,敢打硬仗,團(tuán)結(jié)合作,能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊。

  7、努力調(diào)研市場,研究對手的銷售策略,發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求,密切聯(lián)系客戶,及時反饋有價值的信息給工廠,用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化,做出調(diào)整。

  如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責(zé),按照工廠發(fā)展地要求,周密計劃,密切組織,通盤考慮,緊緊以市場為導(dǎo)向,以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作,將我們的市場做好做大,編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作,努力學(xué)習(xí),追趕和同志們的差距,盡快地提高自己銷售能力。

  

市場部經(jīng)理競聘演講稿 篇5

  公司的各位決策者,大家好!經(jīng)過深思熟慮,我決定并且非常有意愿競聘業(yè)務(wù)經(jīng)理一職。

  一、我為什么要應(yīng)聘這個職位。

  事情從我們公司獨(dú)立策劃完成TI—LERUNE團(tuán)隊及新產(chǎn)品推介會開始:準(zhǔn)備階段真的很忙,尤其是為了布展,宣傳板,宣傳語,準(zhǔn)備面料,成品,一直都有在加班,但是我們是作為一整個團(tuán)隊,為了一件事情、一個目的,擰成一股繩,每天有新創(chuàng)意、新想法、新思路。在這個的過程中,我得到很多樂趣。然而,這點還不是最主要的。

  最打動我的是,在推介會的過程中感受到的,以及推介會結(jié)束后,客戶們的反應(yīng)與反響中感受到的:在我們公司從來沒有任何一個人有這方面經(jīng)驗的情況下,可以把以一個公司之力的推介會做到這種程度,讓所有的客戶都認(rèn)可甚至驚艷,讓我們的合作伙伴由衷的佩服,我感到非常驕傲,為我們團(tuán)隊,更為聯(lián)潤翔。我可以感覺到我們團(tuán)隊里的每一個人都為能是這個團(tuán)隊的一份子,為是聯(lián)潤翔公司的一份子而驕傲。

  但是,我當(dāng)時想的是,這個是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我不只想僅僅公司的員工為聯(lián)潤翔驕傲,我更希望合作伙伴、客戶、甚至每一個青島人、每一個中國人都為聯(lián)潤翔感到驕傲,F(xiàn)在世界上的許多人知道中國、青島、有個海爾。在不久的將來,我希望讓世界上更多的人知道中國、青島、有聯(lián)潤翔!

  這是我當(dāng)時的真實想法,沒有想到在47天后的今天,有機(jī)會實現(xiàn)這樣的想法。

  二、我有能力應(yīng)聘這個職位,并且有信心做好這個職位

  1、經(jīng)過仔細(xì)分析,我具有以下優(yōu)勢以及能力,可以使我勝任這個職位。

  2、具有良好的形象思維能力?梢员O(jiān)督、指導(dǎo)各種設(shè)計及廣告、禮品符合公司形象以及產(chǎn)品定位。

  3、具有很好的語言組織能力。

  4、思路清晰,具有全局掌控能力,以及過程控制能力。

  5、有想法,有創(chuàng)意,有計劃獨(dú)特企劃以及推廣的能力。

  6、長期的外貿(mào)業(yè)務(wù)養(yǎng)成良好的成本控制能力。

  三、市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解

  雖然不是學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的,但是在7年的工作生涯中,有過多次有國際化大公司以及大品牌開發(fā)部以及市場部打交道的經(jīng)驗。

  同時今天回家后翻閱了大量的資料,結(jié)合我們公司的實際,有以下的一點粗淺看法,請批評指正。

  市場部是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,為公司的年度營銷目標(biāo)以及新產(chǎn)品開發(fā)計劃提出合理化建議方案,為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價、推廣、以及發(fā)展提供強(qiáng)有力的依據(jù),為公司的銷售人員提供強(qiáng)有力的銷售支持,為公司的客戶提供感人關(guān)懷,竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。

  市場部的工作大致可以劃分為產(chǎn)品開發(fā)(了解新型原料動態(tài),新型功能,為產(chǎn)品開發(fā)提供創(chuàng)新的源泉,完成新產(chǎn)品定義),市場開發(fā)(產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位和價格策略,給市場明確的信息,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里),公司產(chǎn)品宣傳及推廣(負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,如廣告,促銷,活動,產(chǎn)品介紹等,作用是激發(fā)市場需求,與市場有效的溝通,工作重點是宣傳手段和方法),銷售支持及客戶關(guān)懷。

  即使我沒有應(yīng)聘上市場部部長,如有需要,我仍愿意將今天查找的海量資料以及所有的好想法與公司分享,這對我個人也是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

  謝謝!

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