【實用】市場部經(jīng)理競聘演講稿四篇
演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。隨著社會不斷地進步，演講稿應用范圍愈來愈廣泛，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編整理的市場部經(jīng)理競聘演講稿4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場部經(jīng)理競聘演講稿 篇1
各位領導：
今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。 我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負責開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學習取得本科學歷。
如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負責區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡也不會受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡，并能控制網(wǎng)絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡還是我公司的網(wǎng)絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務員李套即負責山西業(yè)務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。
5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。
6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。
7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己銷售能力。
市場部經(jīng)理競聘演講稿 篇2
我堅信評委是伯樂，自己就是千里馬
首先感謝報社及FXZX給我們提供這樣的機會；感謝報社及FXZX領導多年來培養(yǎng)了我們；更感謝各位領導以及在座的各位同事給予我工作的支持與幫助，報社市場部經(jīng)理崗位競聘報告。今天我用我身邊發(fā)生的事例作為此次在競聘市場部經(jīng)理崗位上的報告。謝謝大家！
我今天的報告分四部分：
1. 投入才有回報
20xx年6月13日告別家鄉(xiāng)，踏上南行的火車。8月25日加入NDFXB推廣部，從推廣部成立到推廣部輝煌的02年10月，02年末加入FXZXLSB。03年9月初再次告別第二故鄉(xiāng)廣州，踏上北上的火車，9月6加入XXX發(fā)行中心零售部直到現(xiàn)在。從一個普普通通的NFDSB推廣專員到推廣部主管到DHLSZ站長再到今天XXX零售區(qū)域經(jīng)理。這一切都是隨著時間的推移再發(fā)生變化；這一切也因為時間的量變到自己經(jīng)驗累積的質(zhì)變；這一切是時間檢驗自己付出辛勤汗水多少最好的見證，更是檢驗自己得到回報的多少�，F(xiàn)在已經(jīng)是06年了，回過頭來看看，時間過得飛快。而自己不光投入的是青春年華，收獲得更多是碩果累累。因為投入就有回報。
記得接到通知要配送DT報紙的時候，從摸不著DT東南西北到如今對DT市場了如指掌；從DT送報用自行車送的笑料到如今不斷更新勞動工具提高工作效率；從DT報刊發(fā)行的門外漢到如今以敬業(yè)、服務水平高、團隊氛圍好的DT發(fā)行精英，這一切從PJ我們到認可我們，個個豎起了大拇指。難道我得投入沒有回報嗎？
以上得事例足以證明，像今天新的市場部所負責的網(wǎng)絡拓展、渠道建設、外報外刊代理、渠道資源和隊伍配送資源的銷售以及客戶資料管理等工作，都會因為我有一份“只要我投入就一定會有回報”的信念，而體現(xiàn)出我得優(yōu)勢。就像Z總說得，辦企業(yè)就是辦教育，只要自己盡一份責任，多一份投入，多一份愛心，少一些責罵，我們就定會給社會培養(yǎng)一批可用人才，就定會得到社會的回報。大家說是不是？
2. 忠誠才有信任
記得20xx年7月初正直歐錦賽臨近尾聲的時候，一天早上SCXXX把我喊進辦公室，告訴我：因為最近DT車廂賣XXX的報販太多，已經(jīng)引起了治安問題，而且一些乘客以及部分DT派出所也已經(jīng)投訴到DTXXX�，F(xiàn)在報販的問題你們又解決不了，明天必須停報。而先前就DT售報報販較多事宜，當時Y總也和三產(chǎn)打過幾次保證，但由于XXX當時的歐錦賽特刊做的很好，很出眾，影響力也很大，地面各站為了報社的發(fā)展，不惜犧牲自己寶貴的休息時間，面臨被警察以及稽查抓、被打的危險，行走在車廂里售報。正是如此，報販人員規(guī)模已經(jīng)越來越大，直接影響安全客運。SC高層因此也受到了批評�，F(xiàn)在只有停報進行整頓。當時我解釋了半天都無濟于事。最后我當著XXX以及其他幾家報刊社負責人的面流下了眼淚。哀求等歐錦賽結束以后，我一定協(xié)調(diào)報社解決此事。雖然說“男兒有淚不輕彈”，但是當時我就想：不管任何辦法只要不停報，讓我做一切都可以，哪怕跪下。也許是我的一舉一動感動了XXX，她暫時答應了我的請求。這一段不大好，別把自己寫的這么可憐，要寫出你是怎么爭取的，而且多寫些管理方面的事。
20xx年6月底，為了落實貫徹CSGDAQ法，保障乘客安全，DT撤掉了所有的報攤。我們當時停下工作積極配合SC撤臺，但還是因為當時我們的人去SHD和CT拉臺子沒有及時返回來，造成我們沒有人積極幫忙的誤會。加上DT又撤掉報攤，三產(chǎn)負責人心情難免有一些波動。兩件事情加起來，又讓三產(chǎn)的領導不高興了，直接告訴我說明天流動點不送報了，而且已經(jīng)打電話告訴XX了，關于明天流動點送報的會我也不用去開了。而JH、XB等其他的早報依然送流動點。我再一次厚著臉皮參加了會議，會后又一次打保證說好話，掉眼淚。事情還是擺平了。
自XXX創(chuàng)刊以來，地面同事到DT售報基本從來沒有間斷過。曾經(jīng)一段時間安全大檢查，也曾被一些站長及同事誤會過、罵過，甚至在會上爭吵過。為了報社的發(fā)展，為了尊重與報社利益高于一切，為了維護好XXX特殊的重點市場渠道，我一次次跟SC的負責人姐長姐短，哥好哥親的去化解矛盾，去和站長以及同事協(xié)調(diào)，去安慰站內(nèi)的同事。
這些都只是工作經(jīng)歷的一小部分。正因為我忠誠于報社，忠誠于這份工作的責任，忠誠于報社領導對于我的信任，這一些委屈算的了什么？再多我也愿意背！就算再流幾次眼淚我也愿意！因為工作就意味著責任。因此,我們每一個人都應該對所擔負的責任充滿責任感。一個有責任感的員工,不僅僅要完成自己份內(nèi)的工作,而且要時時刻刻為企業(yè)著想。企業(yè)也會為擁有如此關注企業(yè)發(fā)展的員工感到驕傲,也只有這樣的員工才能夠得到企業(yè)的信任。因為只有忠誠才有信任。
3. 主動才有創(chuàng)新
從ND單一的街頭行為藝術到集印花換禮品，從簡單的報紙零售到報紙營銷，從買報送祝福到買報送平安！所有的一切只有依托與市場的應變以及不斷的創(chuàng)新，來求取報紙零售銷量的突破。
因為市場是活得，人更應該靈活。有人說做市場就是做戰(zhàn)場！因為商場如戰(zhàn)場，市場更是沒有硝煙的戰(zhàn)場。作為一個市場部經(jīng)理，主要工作來自于市場，服務于市場，依托于市場，積累市場的信息。從而為自己的報紙確定銷售及代理策略、并建立相關客戶資源、拓展及維護好市場渠道以及報紙售后服務。所以靈活的市場信息只有自己親歷親為，主動親身走入市場才能獲取。
市場部經(jīng)理競聘演講稿 篇3
尊敬的領導、老師：
上午好！
我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的`警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈
地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
一、 對市場經(jīng)理崗位的幾點理解：
1、市場經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面
2、市場經(jīng)理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在**煙草這個營銷組織中，市場經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經(jīng)理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場經(jīng)理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。
二、對市場經(jīng)理崗位工作的幾點設想：
1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經(jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！
謝謝大家。
市場部經(jīng)理競聘演講稿 篇4
各位領導、各位評委：
您們好。站在這里作競職演講，要感謝西藏聯(lián)通給了我這樣一個公開接受組織挑選、充分展示自我的機會；更感謝西藏聯(lián)通為我提供交流鍛煉的良好平臺。
我叫xx，今年31歲，本科學歷，中共黨員，來自山東省xx。目前服務于集團客戶事業(yè)部。今天我競職演講主要內(nèi)容有以下三個方面：
第一部分進藏以來的工作回顧20xx年5月，我同其它交流同事一起，來到西藏聯(lián)通工作。隨著工作空間的轉換，我在思維方式、工作方法和生活習慣上進行了積極有效的的適應與調(diào)整。兩年來，在各位領導的大力支持和關懷下，在各位同事的密切配合和熱心幫助下，我堅定思想，務實作風，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦來的各項工作。
一是做好綜合管理工作。在文員工作上，我嚴要求自己，時刻保持思維清晰，保障集團客戶部的上情下達，政令暢通無差錯，共計上傳下達文件20xx多份。加強督辦工作力度，大大提升了部門的工作效率。
二是做好后臺支撐工作。加強學習，不斷豐富經(jīng)營支撐的工作經(jīng)驗，熟煉掌握了新上線的商機管理、物資采購管理、4006管理等平臺的操作，進一步完善了全區(qū)系統(tǒng)管控流程及時限考核機制。
三是積極參與公司各項活動。始終保持創(chuàng)先爭優(yōu)的意識，無論在工作紀律上、還是各種事務處理上，還是在企業(yè)文化上，我都是積極主動，全力以赴。
四是增強的責任意識和協(xié)作精神。積極參與了集團客戶事業(yè)部的預算編制、新成立信息導中心20xx年成本的預算編制工作。（業(yè)務知識）五是及時總結工作經(jīng)驗與不足。在實際工作中，我積極運用并推廣內(nèi)地成熟的營銷經(jīng)驗、營銷技巧，不斷總結工作中存在的問題，認真做好工作總結，努力提升自己的工作能力。
第二部分個人競爭優(yōu)勢及工作思路我之所以競爭這個工作崗位，源于我對工作的不斷追求；源于我兩年的掛職交流工作經(jīng)歷；源于我多個崗位鍛煉的工作經(jīng)驗；源于我有自身的優(yōu)勢：
一是多年市場營銷工作經(jīng)歷，使我具備一名營銷管理人員必備的基本素質(zhì)。在內(nèi)地工作期間，我從事營銷工作時間長達8年，我在營銷管理中心主要主抓產(chǎn)品業(yè)務流程的制定與細化，對產(chǎn)品的售前、售中、售后進行規(guī)劃。制定產(chǎn)品營銷培訓計劃，對員工的培訓宣講。（豐富生動一點，要貼近營銷實際）二是多個崗位工作鍛煉，使我具備了豐富的業(yè)務知識和工作能力。我先后在縣級公司計費中心、集團客戶部、財務部、客戶服務中心、市場營銷部等多個部門工作，熟悉相關部室的業(yè)務知識。擔任過計費賬務員、出納、客戶經(jīng)理、集客部主任、推廣主管等多個職務，具備管理人員的組織協(xié)調(diào)能力。
三是兩年掛職工作經(jīng)歷，促使我服務在西藏，成長在西藏。兩年的掛職交流務工作讓我懂得了西藏聯(lián)通工作的豐富內(nèi)涵，這其中有苦有甜，最重要的是它堅定了我服務邊區(qū)、奉獻青春的信念。
今天到這里參加競職的同事都是十分優(yōu)秀的，這次競職的原則也是“優(yōu)中選優(yōu)”。如果我沒有競選成功，說明我自身的能力還不夠。如果組織選中了我，我將“不用揚鞭自奮蹄”，認真按照以下思路去做：
一是抓營銷業(yè)績，推進市場營銷工作更上一層樓。把工作業(yè)績放在首要位置，明確責任，強化意識，做立以業(yè)績論英雄工作原則。
二是抓市場分析，強化營銷策略的針對性和有效性。
20xx年1-10月全區(qū)移動行業(yè)發(fā)展情況（自治區(qū)通信管理局）從上面表格可以看出：在3G產(chǎn)品方面，要加大宣傳力度，加強營銷推廣，促進規(guī)模增長；在寬帶業(yè)務方面，要優(yōu)化產(chǎn)品功能，深度運營，保持穩(wěn)步增長；在2G業(yè)務方面，要精耕細作，深入挖掘客戶消費特征，實施精準營銷；在固話業(yè)務方面，要全面評估，促進再利用。（想讓它作為一個亮點，證明您的分析能力）三是注重團結，充分營銷一線的好助手。擺正位置，維護正職領導的權威，為主要領導當好助手，搞好團結，增強領導班子的凝聚力。工作中深入基層，知難而上，勇挑重擔，為一線營銷人員做好業(yè)務助手和后臺支撐。
四是加強學習，搞好調(diào)研，提高業(yè)務本領和工作能力。全面了解、熟悉市場營銷的基本情況，認真落實集團公司和分公司的工作要求，在學中干、邊干中學，及時提高業(yè)務本領和實際工作能力。
三、下一步工作工作重點1、大力發(fā)展3G業(yè)務。針對西藏流動人群特征，加大宣傳力度，提高3G各重點業(yè)務在用戶中的認知度，積極開展精彩沃體驗促銷活動；提高自有營業(yè)廳3G銷售能力；提升3G業(yè)務在社會渠道的發(fā)展量；加強集團客戶、重點客戶宣傳引導；加大中、低手機終端補貼，保持3G業(yè)務在同行業(yè)中的領導地位。
2、努力拓展2G業(yè)務。通過4項重點工作進行。持續(xù)進行2G套餐體系的優(yōu)化，積極應對市場競爭壓力；擴大銷售市場；加大營銷力度，增加增值業(yè)務派送，穩(wěn)定高質(zhì)量的2G用戶，同時解決用戶實名登記問題；加快手機、固話互聯(lián)業(yè)務，通過產(chǎn)品設計帶動用戶聯(lián)動入網(wǎng)，保持2G業(yè)務同行業(yè)發(fā)展速度。
3、強化寬帶業(yè)務主體地位。拓展光纜、ADSL的覆蓋范圍，在資源覆蓋區(qū)進行深入挖掘，適時進行上門營銷。加強老戶回訪和保護，將其資源效益最大化。積極擴廣信息化產(chǎn)品，發(fā)展集團行業(yè)用戶，在幼兒園、中小學校推廣網(wǎng)絡可視系統(tǒng)。
4、完善營銷渠道建設。從營銷渠道建設與管理、社區(qū)經(jīng)營部轉型、自有營業(yè)渠道轉型以及銷售模式轉型等方面開展工作，進一步擴大了我公司產(chǎn)品與用戶接觸的深度與廣度，實現(xiàn)了一線人員銷售能力提升，梳理規(guī)范了銷售管理界面，組織開展了多項渠道專屬促銷活動5、制定各類促銷活動。通過開展春節(jié)返鄉(xiāng)卡、旅游卡“春季2G促銷活動”、“5·17國際移動日主題促銷活動”，“沃愛生活”精彩沃體驗等活動，對各渠道靈活運用考核、激勵等手段，對用戶進行3G知識普及、手機終端演示、應用演示、有獎問答等促銷方法，大幅提高了產(chǎn)品方案的承接能力，以銷售進一步促進產(chǎn)品的落地推廣，發(fā)展了大量優(yōu)質(zhì)種子用戶，銷售工作成效顯著。
6、提升基礎管理水平，完善市場服務支撐職能。嚴格按內(nèi)控相關流程開展工作，緊緊圍繞市場基礎管理工作職責，落實開展了“資費、傭金、號卡資源、欠費、宣傳、成本、終端”等基礎管理工作，著重于執(zhí)行力的提升，增進市場服務支撐水平。
各位領導、各位評委，以上是我的一些觀點和思路，可能有一些不對之處，敬請批評指正。無論這次競職結果如何，我都會正確對待，無論在什么崗位，我一樣會認真做好本職工作，以更高的標準要求自己，進一步完善自己，實現(xiàn)自己的社會價值。
最后，祝大家工作順利、身體健康。
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