【熱門】主任競聘演講稿合集五篇
演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在充滿活力，日益開放的今天，用到演講稿的地方越來越多，寫起演講稿來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的主任競聘演講稿6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
主任競聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
我于年畢業(yè)于醫(yī)學院，大學學歷，同年被分配至玻璃廠職工醫(yī)院藥械科工作，于年月調(diào)至市藥檢所工作，現(xiàn)為副主任藥師職稱。我參加競聘的崗位是醫(yī)療器械室主任職位。我之競聘崗位是我?guī)椎膬?yōu)勢：
一是理論專業(yè)知識，自參加工作我要求努力的博覽群書，吸納各的新知識、新信息，勤鉆研、多思考，用過硬的理論知識迎接我所經(jīng)歷的每一項工作。我撰寫論文四篇，一篇刊登在級刊物上，三篇刊登在省級刊物上，主持市級科研立項一項；市級科研立項一項；中檢所科研立項兩項。過省藥檢所的多項進口藥品質(zhì)量標準的復核。
二是對工作的一貫嚴謹、踏實藥檢所的工作要求是嚴謹、科學、公正，在以往的工作過程中，我能夠一如既往的要求，用務實而任的每一項藥品檢驗工作，了每一項檢測數(shù)據(jù)的科學性和公正性。年，受所里的委派，我去省藥檢所進修三個月，我在工作中出色，學習了到了許多新的實驗技能和工作經(jīng)驗，了省所和同事的好評，在三個月的進修期滿后，被借調(diào)至省所工作三個月，期間了兩項中檢所科研立項的工作和多項進口藥品標準的復核工作。對藥品微生物限度檢查的理論電信公司副總經(jīng)理競爭上崗演講稿和實踐經(jīng)驗都程度的和進步。
三是有較為的工作經(jīng)驗參加工作年我曾從事醫(yī)院藥械科的工作、在藥檢所市藥檢所的化學室、生測室等多個科室工作過，積累了的工作經(jīng)驗，是在色譜理論有較的學習和鉆研，能夠的解決工作中的疑難問題，能夠熟練操作我所現(xiàn)兩臺液相色譜儀、和兩臺分光光度計等精密儀器，對儀器的使用原理、使用技巧了的鉆研和學習，能夠在儀器的使用過程中碰到的故障和問題。我?guī)Ы踢M修人員十名，本科生三名、專科生四名。都了的結(jié)果，了用人的好評。對市基層醫(yī)藥市場的調(diào)研，撰寫了《關(guān)于我市基層醫(yī)藥市場的管理工作的報告》市政協(xié)提案，提交市，并市優(yōu)秀提案獎
四是在幾位科室主任的栽培和支持下有的實驗室管理經(jīng)驗我在多個科室工作過，協(xié)助幾位科室主任實驗室的管理工作，在生測室工作期間從事實驗報告書的復核、實驗菌中的轉(zhuǎn)接和管理；在化學室工作期間實驗儀器總合住院部主管護師競聘稿的日常和保養(yǎng)。
我當選醫(yī)療器械室我將會從幾個工作
�。ㄒ唬┮�(guī)范、的實驗室管理制度。醫(yī)療器械室是我所的新科室，這項工作對我所和我個人來說新的挑戰(zhàn)，我會用我飽滿的工作熱情和如一的學習鉆研精神我一貫嚴謹、的工作去迎接這項新的挑戰(zhàn)。但凡一向新的工作從規(guī)范做起就會有高的起點，好的開始是的一半，我讓我所的醫(yī)療器械室從規(guī)范和的實驗室管理制度開始。
�。ǘ┖蜏贤üぷ鳌Ｐ碌目剖业墓ぷ麟x不開的和支持其它科室的協(xié)助和關(guān)照，這就意味著我好方面的工作，多與溝通、而的將所的決策和指令傳科室，并的；還要與其它科室的同事的溝通和交流，支持、學習，有疑難問題向大家請教，探討。
�。ㄈ⿲W習、進齲醫(yī)療器械室的工作對我來說是一項全新的工作，這就需要我一切從頭開始，在的理論基礎(chǔ)綜合病房臨床護理崗位演講競聘稿上開始新的學習和，向書本學習、向懂行的同事學習、向外的專家和學者學習、向工作學習，希望能夠盡快的在醫(yī)療器械檢驗�！皩W而無止境”這將是我學習、進取的座右銘。藥檢所是我在專業(yè)上成長的地方，我感謝這里我的一切。在我的努力下；在各任的培養(yǎng)下；在在座的諸位同事的幫助下，我在的進步，接下來我將會迎來新的挑戰(zhàn)，我希望我還能夠像一樣能夠你們的幫助和支持。
不管這次競聘能否成功，我都會一如既往的踏踏實實的工作。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
主任競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！我是XX，很高興參加學校組織的這次的班主任崗位競聘。班主任是學校教育的核心，班主任的工作關(guān)系著一個班級的教學質(zhì)量，一舉一動深刻地影響著學生。班主任的工作是辛苦的，是有責任的，但同時又充滿著幸福感。作為一名參加工作不久的教師，我想成為一名班主任，更想成為一名優(yōu)秀的班主任。
面對這個艱巨而充滿挑站性的工作，我先說自己競聘這個崗位的條件：
一、我有一顆熱愛教育事業(yè)的心。我明白教師的苦與累、平凡與無私。有的只是生活的忙碌，有的只是肩頭沉甸甸的責任。但我無悔于自己的選擇！我深深愛著教師這一行，用我的汗水，用我的智慧，用我這顆跳動的火熱的心！面對著一群天真可愛的孩子，我揣摩著、嘗試著，與他們真誠的交流著，讓愛與美托起明天的太陽。
二、我有較為扎實的實踐知識：自參加工作以來，我始終不忘學習，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己。由此我堅信我對班主任的工作是完全能夠勝任的。
三、我有較強的工作能力：并在實踐中也積累一些經(jīng)驗。我踏實工作，關(guān)愛同學，每天，看到孩子們高高興興的來學校、又高高興興的離開學校是我最大的樂趣，在工作中我注重關(guān)心每一位學生的身體狀況及生活自理能力。
四、我有較強的業(yè)務能力：在教學工作中本著為孩子服務，把愛獻給孩子的信念，保持作為教師的言行和風度，踏實教學，關(guān)愛孩子。經(jīng)過這十幾年的學習和鍛煉，我的課堂教學組織能力、對教材的整體駕馭能力、對孩子掌握知識的程度的'判斷分析能力及應變能力都有了很大的提高。平時我積極創(chuàng)設(shè)學生喜歡的家庭式的環(huán)境、并根據(jù)主題內(nèi)容的變化積極更換環(huán)境，還及時向家長宣傳主題內(nèi)容，使每個家長也能夠積極參與到了我們的環(huán)境中。所以家長也非常的積極的支持我們的教育工作。
五、我善于溝通，家長工作很有成效。
六、我對學校里的工作具有奉獻精神：如只要學校內(nèi)有事，我能自覺地留下來加班，并有質(zhì)量地完成各項工作任務。服從大局，服從領(lǐng)導的安排。
如果這次我應聘上了，我決心做到以下幾點：
一、按照學校要求，結(jié)合本班實際，制定并實施班級德育工作目標和德育工作計劃。培養(yǎng)班級健康的集體輿論和優(yōu)良的班風，為創(chuàng)建優(yōu)秀班集體而努力。
二、推行班級目標管理，加強學生的思想教育、道德教育、常規(guī)紀律教育、法制教育、安全教育和心理健康、感恩、珍惜生命教育，培養(yǎng)學生健全的人格。
三、加強學風建設(shè)。經(jīng)常與課任教師聯(lián)系，定期召開班主任課任教師例會，協(xié)調(diào)本班各任課教師，形成教育合力，及時了解和研究學生的思想學習情況，培養(yǎng)學生學習的自覺性，指導學生改進學習方法，養(yǎng)成良好的學習習慣，全方位調(diào)動學生學習的積極性，不斷提高學業(yè)成績。
四、關(guān)心學生的生活，注重學生綜合能力的培養(yǎng)。加強生活管理注重培養(yǎng)學生自治、自理、自律的能力。領(lǐng)導本班學生參加社會實踐，組織和指導本班學生參加文體活動。搞好教室、寢室、環(huán)境區(qū)和個人清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)學生良好的生活習慣。自覺參與學生宿舍值宿。
五、加強班級管理，從嚴要求學生。在政教處、保衛(wèi)科和年級組指導下，嚴肅認真地處理本班學生中的違紀事件，及時處理班上偶發(fā)事件，堅持正面教育的原則，熱情耐心細致地做好后進生轉(zhuǎn)化工作。凡重大違紀事件要及時向政教處和保衛(wèi)處提供調(diào)查情況，并提出參考性的處理意見，對犯錯誤的學生做到不嫌棄、不姑息、不護短。
六、注重家校交流，形成教育合力。按學校要求，通過通信、電話、約見等多種途徑，充分利用網(wǎng)校通，主動與家庭和社會有關(guān)方面保持聯(lián)系。注重調(diào)節(jié)好學生來自各方面的壓力。
我沒有經(jīng)驗，但我有責任、熱情和愛心，我會虛心的向有經(jīng)驗的優(yōu)秀班主任學習班級管理的方法和經(jīng)驗，做到勤到班，勤管理，用勤奮來彌補經(jīng)驗的不足。古人云：“世有伯樂，然后有千里馬�！蔽译m不是千里馬，卻衷心地期望各位伯樂能再給我一次向千里馬奮斗的機會！我的演講完畢，謝謝大家！
主任競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、老師：
大家下午好!
今天參加“泰安市優(yōu)秀班主任”評選，心里既高興又激動。首先感謝辦事處及學校領(lǐng)導對我一如既往的關(guān)心。我只是一名平凡的、普通的 班主任老師，所以今天我在這里向大家匯報的更多的是我班主任工作中的點點滴滴。
在十多年的班主任工作中，我本著“老老實實做人，踏踏實實做事，認認真真教學，兢兢業(yè)業(yè)為師。”我深信“班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任。”所以，在班主任工作中，我認真做好以下工作：
一、安全工作，常抓不懈。
對小學生而言，培養(yǎng)良好的安全意識和自覺的安全行為習慣，增強自我保護的能力，促進他們健康成長，有很大的現(xiàn)實意義和社會意義。對小學生進行安全教育，我主要做了以下幾點。
(一) 統(tǒng)一認識，制定安全管理對策。
每次學生入學，我都要制定相應的安全教育管理措施，即管好主要人，管好主要時間，管好主要地方，管好主要物品。管好主要人，經(jīng)過一段時間觀察，對容易出現(xiàn)安全問題的學生，派小學生干部和好朋友時時提醒，發(fā)現(xiàn)問題及時報告老師。管好主要時間和主要地方，即班主任和課任老師帶領(lǐng)值勤學生輪流分工在課間對校園、教室等進行監(jiān)管。管好主要物品則是及時提醒，該怎樣用和什么時間用。
(二)統(tǒng)一行動，做好安全教育。
1、創(chuàng)設(shè)情景，提高興趣。每周一的班隊會，我統(tǒng)一上至少十分鐘安全課。每次每班都是有計劃地組織一部分學生排演小品，小品的主要內(nèi)容是涉及學生在學習生活中經(jīng)常出現(xiàn)而又沒有引起注意的“小事”。比如亂扔果皮的后果，下課擁擠的危害，校園里瞎跑的后果……表演的形式盡量夸大一點，滑稽一點。讓學生在笑聲中明白小品中存在的不安全現(xiàn)象，這樣學生在寓教于樂中不知不覺就接受了安全知識，在今后的生活中做到自勉，并且期待下一次安全課的到來。
2、樹立榜樣，正面引導。由于學生辨別是非的能力較弱，進行安全教育我經(jīng)常采取正面引導即對做得好的學生進行表揚，那么其他學生就會向受表揚的小朋友學習，會做得更好。如果我們只是反復強調(diào)危險的不良后果，難免孩子去模仿。但如果我們多舉一些小朋友注意安全的例子，這些正面材料會引導學生正確理解安全知識，避免盲目模仿。
3、隨機教育，及時提醒。安全教育在日常生活中隨機進行，滲透在學生的一日活動中。平時遇到一些突發(fā)事件，我往往先弄清楚事情的來龍去脈，以便向家長交代。在課堂上，我會讓這幾個學生模擬當時事發(fā)現(xiàn)場，請其他同學分析原因。我總結(jié)的口訣是：舉事例，知危害，明要求，抓落實，成習慣。
4、充分利用各種手段進行安全教育。我們利用學校安全教育版面，樓梯警示語，安全歌謠等引導學生誦讀記住安全注意事項。學校安裝多媒體后，則用卡通畫、照片、圖片、動畫等形式，結(jié)合學生實際，實實在在地開展安全教育，使學生身在其中，耳濡目染，留下深刻的印象，并讓學生清楚地知道，生命是可貴的，也是脆弱的。從而增強了學生的自我保護意識和能力。
二、培養(yǎng)骨干力量，形成班級核心。
培養(yǎng)小干部是一項艱巨而細致的工作，特別是低年級學生，班主任要花更多的時間去引導他。
1、立規(guī)矩。就是給小干部提出高而嚴的要求，讓每位小干部心中明確當干部是為同學服務，而不是為了“管”同學，要樹立民主意識和民主作風。
2、教方法。教給小干部工作方法是小干部順利打開工作局面的保證。教小干部怎樣開展班級工作，當好干部。指導體育委員如何組織排隊，學習委員怎么樣按時收發(fā)作業(yè)，勞動委員怎樣搞好衛(wèi)生掃除等。扶植小干部做好工作，在做某項工作之前，讓小干部先思考如何安排，然后再進行指導，啟發(fā)他們把工作想得全一點，細一點，如：班上的學生發(fā)生了什么事，老師不在場，你們該怎么辦?提些問題讓他們思考，討論。讓小干部學會自主工作。只有大膽放開手，讓他們自已試著走路，才能真正學會走路，進而發(fā)展到自由走路，在實踐中完善自我。
3、嚴要求。做到處處以身作則，事事走在前頭，做同學的榜樣;表里如一，言行一致，說到做到;辦事公道，不偏不向，對同學一視同仁;不搞特殊化，不能凌駕于同學之上;工作要認真負責。
4、樹威信。有威信的小干部才能成為帶領(lǐng)全班同學不斷進步，在工作中結(jié)合以下幾方面進行：
�、賻椭「刹孔龊妹恳患虑�;
�、趯π「刹恐械狞c滴成績給予及時表揚;
�、蹖π「刹咳秉c錯誤不姑息、遷就，及時批評、幫助。
三、注重養(yǎng)成教育，加強班級管理。
第一，養(yǎng)成良好的學習習慣。學生要熱愛學習、學會學習，養(yǎng)成學習的好習慣，培養(yǎng)學習的能力。而其中學習習慣的養(yǎng)成尤為重要。為培養(yǎng)學生良好的學習習慣，我經(jīng)常要求學生學習要有目的、有計劃、早安排。每學期開始組織一次班會，讓學生談理想、談人生、談今年的計劃，隨后寫出個人的學期計劃，以后一一對照，全年不間斷更新目標，從而不斷進步激勵自己更加努力學習。
第二，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。清潔干凈美觀的環(huán)境有利于學生學習，要使學生成為素質(zhì)高、氣質(zhì)雅的人，平時特別注意從小處做起，從小節(jié)處育人。“隨手撿起一片紙”，“環(huán)境衛(wèi)生人人有責”，“我為人人、人人為我”，這些口號在班內(nèi)深入人心。班級的環(huán)境得到了清潔，同學的心靈得到了凈化。
第三，養(yǎng)成良好的紀律習慣�！皣栏竦募o律約束是為了讓學生達到更好的自律”，良好的紀律習慣是一個班級的核心。如何使學生養(yǎng)成良好的紀律習慣，包括前面談到的學習習慣，衛(wèi)生習慣，我有一個試驗多年，行之有效的方法，那就是《班級量化管理》。我統(tǒng)一將學生的安全評價納入摘星園日常行為評價管理體系。為了讓學生的安全意識真正內(nèi)化為自覺的行動，養(yǎng)成良好的習慣，我把對學生的安全評價納入摘星園日常行為管理評價體系，發(fā)揮摘星園的督促鼓勵作用，將守紀一項落到實處。我將全班分成兩個安全小組，男生組和女生組，各組選一名安全方面做得較好且能負責的同學擔任組長。組長隨時隨地做好本組的安全記錄，監(jiān)督組員的不安全表現(xiàn)，并在能力范圍內(nèi)進行糾正，及時把學生的不良現(xiàn)象上報給老師，一周評選一次，違反安全紀律最少的組就可評為本周的“安全先進小組”，每人貼一顆守紀星。這樣既形成了各小組互相競爭的風氣，又使班級安全工作在無形中得到了升華。
四、以身作則，身正為范。
班主任工作中，凡是要求學生做到的事，我自己總是先做到。例如不遲到、多看書，誠實守信等，有了老師的表率，學生自然學得好。
一分耕耘一分收獲，工作的勤懇得到了一定的回報。20xx年我被評為“泰山區(qū)教育教研先進個人”稱號;四次被辦事處評為“優(yōu)秀教師”;20xx年獲得“泰山區(qū)語文教學能手”的稱號;所寫教案《蒲公英的夢》獲全國新課程優(yōu)秀教案二等獎;20xx年執(zhí)教的《我不能忘記祖國》在泰山區(qū)高效課堂評比中獲二等獎;論文《淺談小學語文教學中的創(chuàng)新教育》獲山東省教育科研成果二等獎;20xx年獲泰山區(qū)師生同題作文大賽輔導一等獎。
當我走上三尺講臺，看到那一雙雙求知的雙眼;當我看到孩子們在我的教育下有了很大改變;當我被學生圍著快樂地談笑;當學生把我當成了說知心話的好朋友;當家長告訴我說：孩子變了，變得懂事聽話了……那快樂真的是從心底往外涌的，是任何物質(zhì)財富都不能比擬的，我感到自己擁有了一個最美麗的世界!
主任競聘演講稿 篇4
各位評委，同事們：
大家好！很感謝公司領(lǐng)導給我提供這次展示的機會，我叫W，來自河南省X市，時光飛逝，歲月如梭，我來同T四個月了，在這四個月中我深深體會到了，能力的含義，一個人得能力不僅僅是在他的辦事能力，和執(zhí)行力，還有他的為人處世和不為世俗所染，真正做到“出淤泥而不染，濁清蓮而不妖”，這才體現(xiàn)出你的價值。
《千千闕歌》唱響大江南而T也同樣開遍每個角落，契柯之箭，已經(jīng)拉開，新店的相繼開業(yè)讓我們看到T的美譽馳名，作為一名儲備干部出身，每個崗位我都親身體驗過，而我從中也受益匪淺，雖然我從學校一步跨到企業(yè)，剛開始想法是那么的稚嫩，富有很好的想象力，經(jīng)過幾個月的磨練，我不再像以前一樣，有渴望的眼神去望著別人給我次機會。機會隨時都有我做的就是做好現(xiàn)在每一件事，工作中我要求自己別人不會的我也得會，別人會的我更要會，為我以后做更好的鋪墊。
在工作中我時刻保持一個積極進取的心，主動出擊，有問題就問，不要怕錯，錯了才會記得清楚，每天都要不亦物喜，不亦己悲，工作中要知道，只知為知之，不知為不知，知智也。我們在工作中不用懸梁刺骨，但我們窩心藏膽，我們隨時做好準備，隨時都有上戰(zhàn)場，不要對自己沒信心，吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，與朋友交而不信乎。
我的優(yōu)勢，我認為我有較強的責任心，我有很好的領(lǐng)導力，我有很好的溝通能力，正如付先生所說，能耐就是能忍能耐，我忍了別人不能忍的，得到也是別人所得不到的，這就是上天對每個人都是公平的，我沒有選擇我的出生的家庭的，但我可以選擇我的未來，我存在的缺點就是我是個為人做事太正直，在這四個月中我一直是虛心學習，爭取有一天風風光光回家鄉(xiāng)，讓我的父母不再撿垃圾，讓他們能夠過上好日子，在我心中我從來都不認為我一個女孩會比男孩差，無論是工作還是學習我都不比任何人差，我認為我唯一差的就是一次機會。
今天我來競聘的是現(xiàn)場主任，我對現(xiàn)場主任的理解很簡單，它就是一個上通下達的作用，什么管理好現(xiàn)場，什么帶領(lǐng)好員工，什么合理安排人，什么帶頭作用，什么維護公共設(shè)施，這些在我眼里看來都是主任應該做的，大家認為應該說出來，而我認為做出來會比說出來更好。
大江東去，浪淘盡，數(shù)風流人物還看今朝。如果這次競聘成功，我會認真落實，我作為員工時，要做的問題，對待工作認真負責，今天的工作今天完成，不能推到明天或則留給別人去做，不止是這樣要求我乏，還有我的的部下，我們要想把服務行業(yè)做好，我認為只有一條，你要發(fā)自內(nèi)心的喜歡這個行業(yè)，你從心里的去服務客人，你發(fā)自內(nèi)心的去真誠的服務客人，我自己一個人單獨解決幾起客訴，我對待客人是真心的去為他服務，他的問題辛苦我一個人而不損失公司利益，我解決了，由此我的得出只要你真心喜歡這個行業(yè)，你就能做好。
我是做好一定會成功的心理準備，但是不排除山外有山人外有人，如果這次競聘失敗，我不會氣餒，我會蓄積力量，我會卷土從來，我相信今天站在這個舞臺上的失敗不算失敗，是上天有給我一次再去到最低層學習的機會，雖然我的業(yè)務知識很扎實，但是天將降大任與施人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，省乎亂取乎亂其所為，我始終記得天生我才必有用，我時刻告訴自己長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。
主任競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導各位同事：
大家好，我演講的題目是“強化營銷，爭創(chuàng)一流佳績�！蔽医�，大專學歷，xxxx年進入建行，一直工作在個銀崗位，自xxxx年以來一直擔任所長職務。xxxx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅�，當時，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶流失嚴重，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元。我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊，擴大宣傳，積極營銷，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元，在一季度個銀業(yè)務“金雞報新春，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真抓實干，積極進取，各項指標都完成了上級行下達的任務，取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務都已超額完成全年任務。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任，我認為自己具有如下優(yōu)勢：
一、愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。 二、樂于奉獻，勇于開拓，廉潔自律，具有良好的職業(yè)道德。 三、12年的基層治理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗和處理各種問題的應變能力。
假如競聘成功，我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作：
一、做好vip客戶服務的發(fā)展和治理工作
分行核定我所總行vip客戶指標15人，現(xiàn)已完成3人，任務還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū)，流動人口多，四周他行營業(yè)網(wǎng)點眾多，為了占領(lǐng)更多客戶資源，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳，并設(shè)立理財窗口，在做好柜面服務的同時，建立[找各類范文，到]客戶信息檔案，細分客戶群體，設(shè)專人治理。以理財為主線，通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現(xiàn)有vip客戶維護和治理的同時，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng)、挖掘更多的vip客戶。將任務指標分配到人，根據(jù)每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵。
二、強化市場營銷
前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務。我所制定了定期學習制度，將各種新產(chǎn)品的功能、特點介紹給大家，通過學習培訓，對產(chǎn)品的了解認可，使大家轉(zhuǎn)變觀念，緊緊圍繞以實現(xiàn)價值最大化為核心，以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的，針對不同客戶，實行差異化營銷，在營銷中注重組合搭配，對富裕客戶重點營銷，實行上門服務，親情問候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依靠度。
三、大力發(fā)展中間業(yè)務
經(jīng)初步測算，中間業(yè)務收入創(chuàng)造的費用前經(jīng)濟增加值高達60以上，遠遠超過資產(chǎn)和負債業(yè)務。首先我所以“速匯通”實時到帳，功能全面的特點，大力營銷給個體工商戶，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務，既增加了速匯通手續(xù)費收入，又擴大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業(yè)務，制定考核激勵措施，調(diào)動所員營銷的積極性，擴大中間業(yè)務收入，爭取年底達到25萬元。
四、加強內(nèi)控、防范風險
隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點負責人要把防范風險放在首位，對所員加強風險防范教育，提高熟悉，使大家形成尊規(guī)守法的良好習慣，把各項規(guī)章制度真正落實到位。以身作則，堅持授權(quán)制度，杜絕越權(quán)操作。平時對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規(guī)必罰。多組織學習，吃透各業(yè)務的風險點，減少操作風險，保證各項業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展，爭創(chuàng)一流佳績。
以上是我的工作思路，請大家批評指正，無論競聘成功與否，我都會百倍努力，無私奉獻，實現(xiàn)自己的價值。
謝謝大家。
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