【實(shí)用】演講競聘演講稿集合六篇
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,演講稿對(duì)我們的作用越來越大,那么,怎么去寫演講稿呢?以下是小編精心整理的演講競聘演講稿6篇,希望能夠幫助到大家。
演講競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委:
上午好!
在首次競爭上崗這個(gè)莊嚴(yán)、神圣的講壇上,我認(rèn)真、誠懇地向各位匯報(bào)本人的基本情況,以便加深大家對(duì)我的了解。
我個(gè)人認(rèn)為自己報(bào)名參加處長競爭,有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì):
三是管理方面優(yōu)勢(shì)。擔(dān)任綜調(diào)室主任,既要寫文章,又要抓管理。我主要是用制度管人,按制度辦事。我對(duì)本室的管理比較規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)格,業(yè)績比較突出。1999年,我省信息、調(diào)研材料在中辦采用獲兩個(gè)第一。一位省委領(lǐng)導(dǎo)曾親筆批示:綜合調(diào)研室的干部精神狀態(tài)、工作作風(fēng)、辦事效率都不錯(cuò),值得機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)。我在管理工作中還有一個(gè)特色,就是推行’柔性”管理, “柔”是柔和的“柔’。我努力做到重帶頭實(shí)干,不指手劃腳;多表揚(yáng)鼓勵(lì),少批評(píng)指責(zé)。當(dāng)然,我也決不搞無原則的“和稀泥’,堅(jiān)持做到大事講原則,小事講風(fēng)格;大事不糊涂,小事不計(jì)較。在力所能及的范圍內(nèi),努力為同志們辦實(shí)事,辦好事,為解決本室同志的住房安排、家屬調(diào)動(dòng)等具體困難,說過話,跑過腿。盡管效果不一定都很理想,但我盡了心,費(fèi)了力。在日常工作中,我比較喜歡動(dòng)腦筋,出點(diǎn)子。xx年9月,我組織本室同志編寫的《xx省情概要》,受到廳領(lǐng)導(dǎo)和一些兄弟處室的好評(píng)。擔(dān)任辦公廳團(tuán)委書記期間,我策劃的“xxxx’評(píng)選活動(dòng), 《xx報(bào)》作過專門報(bào)道。在xx縣扶貧期間,我策劃、撰稿并組織拍攝的電視專題片《xx之光》在xx電視臺(tái)播放。 ’
演講競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,大家好!
非常感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。作為支行的中級(jí)客戶經(jīng)理,能夠有機(jī)會(huì)參與競聘,更多地為支行業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,我感到非常自豪。
我叫李XX,33歲,�?茖W(xué)歷,本科在讀,在入行工作的15年中,我先后從事了網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄員、分理處主任、電腦管理員、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、公司和零售業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理等多個(gè)崗位工作,期間多次獲得市分行和縣支行先進(jìn)個(gè)人,在近幾年績效考核中均取得了A、A+等成績。
結(jié)合自已在業(yè)發(fā)部6年多的工作經(jīng)歷和對(duì)業(yè)發(fā)部主任職位的認(rèn)識(shí),我參加本次競聘理由如下:
一、具備較強(qiáng)的專業(yè)化技能和營銷能力。
在支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞支行的發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持以擴(kuò)規(guī)模為中心,積極營銷上報(bào) “梓錦新城”、“梓州國際”、“濱江半島”、“文豪名居”等授信項(xiàng)目,并獲得省分行批復(fù)額度總計(jì) 萬元,順利落實(shí)放款萬元,超額完成目標(biāo)任務(wù)。具有豐富的公司授信業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),歷年來敘做公司貸款500萬元,票據(jù)貼現(xiàn)5000萬元。自96年入行以來,我積累了豐富的專業(yè)知識(shí)和對(duì)外營銷經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的組織、管理、溝通、協(xié)調(diào)能力。
二、對(duì)待工作勤奮敬業(yè)、銳意進(jìn)取。
我一直堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求約束自己,不斷提高自身的修養(yǎng),對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度,都能夠從我做起,嚴(yán)格要求,按章辦事。在日常工作中,堅(jiān)持按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),一切以工作為重,兢兢業(yè)業(yè),腳踏實(shí)地。同時(shí)本人還利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),時(shí)刻準(zhǔn)備著接受行領(lǐng)導(dǎo)安排不同崗位的工作。
三、對(duì)工作有著強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。
古人云:三十而立。在人生的黃金階段,強(qiáng)烈的使命感讓我已做好準(zhǔn)備去積極承擔(dān)更多的責(zé)任,為行領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。我也將用旺盛的工作精力全力按照支行工作安排,去完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
經(jīng)過在業(yè)發(fā)部6年多的工作,我更深刻地認(rèn)識(shí)到業(yè)發(fā)部主任不僅僅是一個(gè)職位,更是一種責(zé)任,它需要在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,堅(jiān)持以銀行利益為重,圍繞全行經(jīng)營目標(biāo),認(rèn)真開展本職工作,腳踏實(shí)地,真抓實(shí)干:
一是積極做好領(lǐng)導(dǎo)參謀,擺正位置,服從領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)準(zhǔn)確地掌握工作動(dòng)態(tài),做到業(yè)務(wù)發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制并重,增強(qiáng)對(duì)工作的預(yù)見性,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。
二是按照“創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展”思路,在支行班子的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)定不移的按照五年發(fā)展規(guī)劃,堅(jiān)持個(gè)金和公司業(yè)務(wù)發(fā)展并重,在保持個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色的同時(shí),努力縮小公司業(yè)務(wù)和資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展差距,穩(wěn)步提升市場(chǎng)份額、努力提高系統(tǒng)貢獻(xiàn)度。
三是加強(qiáng)高素質(zhì)隊(duì)伍的培養(yǎng),提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)操作的水平和質(zhì)量。充分調(diào)動(dòng)部門員工的積極性,配合行領(lǐng)導(dǎo)的工作布署,以適應(yīng)目前業(yè)務(wù)發(fā)展。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事,回首自己在過去的成長經(jīng)歷,我深感走過的每個(gè)腳印,都離不開大家的厚愛和支持。我有信心,也有能力帶領(lǐng)好業(yè)發(fā)部這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),抓好各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展,努力創(chuàng)新、全力營銷,做出突出業(yè)績。如果我這次競聘未能成功,我也不會(huì)灰心泄氣,將繼續(xù)努力做好自己的本職工作。
謝謝大家!
演講競聘演講稿 篇3
十年前,我懷著對(duì)夢(mèng)想和事業(yè)的執(zhí)著追求,加入了移動(dòng)公司,穿上了“移動(dòng)藍(lán)”,去履行“溝通從心開始”的莊嚴(yán)承諾;十年來,我見證了中國移動(dòng)從小到大、從弱到強(qiáng),并躋身世界著名通訊運(yùn)營商行列的成長歷程。在十年的奮斗歷程中,我看到了企業(yè)勇于創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔的優(yōu)秀品質(zhì),領(lǐng)會(huì)到“正德厚生,臻于至善”深刻內(nèi)涵,這些博大深邃的企業(yè)文化為我扎根企業(yè)十年不動(dòng)搖,并成為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的移動(dòng)員工提供了無價(jià)的精神養(yǎng)料!
優(yōu)秀的企業(yè)文化是孕育優(yōu)秀企業(yè)員工的沃土!十年來,我無時(shí)無刻不將企業(yè)的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念牢記于心,并指導(dǎo)我日常的工作和學(xué)習(xí),而這也為我?guī)砹素S厚的回報(bào)。那是在,公司的客戶開始大量流散,企業(yè)效益逐月下滑。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查,我們得知是聯(lián)通公司新的營銷策略吸引了眾多客戶。要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激流中立于不敗之地,就必須具有果斷的應(yīng)變能力。面對(duì)這樣的困境,我及時(shí)調(diào)整了營銷思路和策略,變被動(dòng)為主動(dòng),通過公司開展的“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)及網(wǎng)中網(wǎng)資費(fèi)等推介活動(dòng),成功吸引了一百多名聯(lián)通用戶,有效保障了公司利益。在公司開展的利劍回流活動(dòng)中,我又以同類營銷策略贏得100多位高價(jià)值客戶,受到公司的一致好評(píng)。
6月,為促進(jìn)我市中小企業(yè)信息化推進(jìn)工作,拓展公司在全市中小企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍,市公司決定在全市范圍內(nèi)開展對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋拓展工作。作為中小企業(yè)拓展小組的組長,我和同事們對(duì)全市餐飲娛樂、租賃、美容美發(fā)、物流配送、裝飾建材、小商品市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等中小企業(yè)進(jìn)行全面走訪,實(shí)施分區(qū)域包干。通過扎實(shí)到位的工作和堅(jiān)持不懈的努力,我們以組建集團(tuán)網(wǎng)和推廣標(biāo)準(zhǔn)信息化產(chǎn)品等營銷方式,成功挖掘了市場(chǎng)潛力,有效拓展了移動(dòng)公司對(duì)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。截止到11月,我們累計(jì)拓展中小集團(tuán)360家,新增集團(tuán)用戶3825戶。通過大規(guī)模的拓展活動(dòng),有效增加了集團(tuán)客戶的服務(wù)范圍,提升了信息化產(chǎn)品的普及率,企業(yè)效益和市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提升。
在驕人的工作業(yè)績背后,積累更多的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。十年來的工作經(jīng)歷使我全面掌握了企業(yè)的營銷思路和經(jīng)營策略,能夠準(zhǔn)確洞悉市場(chǎng)客戶的心理需求和業(yè)務(wù)需要,并以此作為公司經(jīng)營策略和業(yè)務(wù)調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)。實(shí)踐證明,我的豐富經(jīng)驗(yàn)為公司效益的不斷增長起到了極大的推動(dòng)作用。這是企業(yè)饋贈(zèng)我的極大精神財(cái)富,同時(shí)也是我今天參加競聘,以便來日以極大的熱情回報(bào)企業(yè)的信心所在!
演講競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:
大家好!
為了響應(yīng)《省委組織部關(guān)于學(xué)習(xí)推廣“春風(fēng)經(jīng)驗(yàn)”,進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村村級(jí)黨組織帶頭人隊(duì)伍建設(shè)的.意見》文件精神,我參加了西河塘村公開選拔“春風(fēng)示范村書記”活動(dòng)。首先,我感恩黨組織為我提供了一個(gè)展示自我風(fēng)貌的平臺(tái)!也感謝全村黨員、干部、群眾代表在這次調(diào)研中給予我們的關(guān)注和支持!
我簡要作一下自我介紹:我叫,家住村,生于1968年,文化程度高中畢業(yè),1991-1993年任天宮院村團(tuán)支書,1993年7月加入中國共產(chǎn)黨,1993-1996年在天宮中學(xué)任初中代課教師,1996年秋至今年五月在外地務(wù)工。西河塘村地處淺丘,南北和東西間相距均約為兩公里相對(duì)集中,全村幅員面積大約三平方公里,轄九個(gè)村民小組。改革開放以來,在原村支書張德明、張彩年和現(xiàn)任村支書王丕成等歷屆村社干部和黨員的引領(lǐng)下,西河塘村在兩個(gè)文明建設(shè)方面取得了令人矚目的成就,村民的生活品質(zhì)發(fā)生了天翻地覆的變化:目前西河塘村村民有客車3輛、貨車6輛、農(nóng)用車6輛、小轎車十余輛、農(nóng)家樂兩家、私營企業(yè)15家。我謹(jǐn)以一名普通黨員的名義向前輩們道一聲:您們辛苦了!西河塘村的人民不會(huì)忘記您們作出的歷史性奉獻(xiàn)!
本月中旬,天宮鄉(xiāng)黨委張書記帶領(lǐng)我們四位參加競選的同志走訪了全村黨員、干部和群眾代表,了解、調(diào)研群眾心聲。如果我能獲得組織和同志們的信賴擔(dān)任下屆村支書,我愿意精誠團(tuán)結(jié)全村黨員干部群眾做好以下八項(xiàng)工作:
(一)建設(shè)村級(jí)公路
目前西河塘村有天宮鄉(xiāng)主干道和李淳風(fēng)景區(qū)環(huán)形路兩條硬化路,但所有村級(jí)公路均為土坯路很難使用,特別是123社部分村民辛辛苦苦種出來的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)檫\(yùn)不出去常常爛在地里。據(jù)悉以下公路已獲上級(jí)主管部門立項(xiàng)可修建硬化路:一是從張家埡到繆家灣水庫、二是從伍家嘴到馬家壩、三是韓家堡居民小區(qū)環(huán)形路、四是從韓家堡路口至王廷尤家、五是王家灣居民區(qū);從伍家嘴到馬家壩路段的一座危橋也亟待修繕。我認(rèn)為還應(yīng)將從李淳風(fēng)景區(qū)到繆家灣和從王家灣到張家山兩條路段修建為硬化路,王家灣已獲立項(xiàng)路段長為800米,要把這條路延伸到張家山還需加長一公里。
(二)改革土地承包
如今土地需求出現(xiàn)了一個(gè)矛盾現(xiàn)象:一方面是越來越多的農(nóng)民不再依賴土地,越來越多的土地因
無人耕種而荒蕪!另一方面是越來越多的回鄉(xiāng)農(nóng)民工缺乏大片土地創(chuàng)業(yè)!這次調(diào)研群眾呼聲最高的是希望將土地集中承包。將土地集中承包還有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
(三)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
目前西河塘村與周邊鄉(xiāng)村一樣:畜牧業(yè)和糧食、蔬菜、水果的種植均未形成商業(yè)規(guī)模基本停留在自給自足的自然經(jīng)濟(jì)水平,而曾經(jīng)作為農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入骨干項(xiàng)目的蠶桑業(yè)和棉花種植因人工成本高現(xiàn)已基本被淘汰,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行!
謝謝大家。
演講競聘演講稿 篇5
尊敬的老師們、同學(xué)們:
大家好!
我們幸福路小學(xué)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,經(jīng)過全校師生的不懈努力,已經(jīng)擁有了一個(gè)溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境,營造了一個(gè)良好的文化氛圍,我們正在一個(gè)健康的成長空間里茁壯成長。
可就是在這塊美麗的校園中,偶爾也有一些令人不滿意的現(xiàn)象出現(xiàn)。如:在整潔的校園里,有我們同學(xué)丟的紙屑、塑料袋;在書聲朗朗的課堂上,有的同學(xué)卻精神萎靡不振;在課間,總有那么少數(shù)同學(xué)在高聲喧嘩,追逐打鬧。還有少數(shù)同學(xué)受一些不良習(xí)慣的影響,講粗話、臟話、爭吵、打架,搞不團(tuán)結(jié)。
以上這種種現(xiàn)象雖然只發(fā)生在極少數(shù)的個(gè)別同學(xué)身上,但卻破壞了學(xué)校為我們提供的優(yōu)美和諧的育人環(huán)境。同學(xué)們,一個(gè)學(xué)校的文明程度取決于我們每位同學(xué),你們是否想過我們的文明與否,不僅代表著我們個(gè)人的形象,也代表著學(xué)校的形象。因此,從現(xiàn)在起,我們應(yīng)該丟掉我們身上種種不文明行為,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,做一個(gè)自尊、自愛、整潔、樸素大方的學(xué)生;做一個(gè)勤奮學(xué)習(xí),積極向上的學(xué)生;做一個(gè)文明、健康向上的幸福人!
演講競聘演講稿 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:
大家好!
很榮幸能夠參加今天的電信競聘演講稿范文的競聘演講,首先謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)為省公司選拔人才所付出的辛勤勞動(dòng)。下面簡要介紹一下我的自然情況和工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷。在做好工作的同時(shí),我參加了省郵政高等�?茖W(xué)校組織的郵電經(jīng)營專業(yè)的大專自考,一次性通過了全部的科目,4月畢業(yè)。在4年來的工作中,通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下,漸漸成長為數(shù)據(jù)分局的技術(shù)骨干之一,也走上了維護(hù)組班長的工作崗位。在這次競聘中我報(bào)考的是技術(shù)管理專業(yè)。我覺得這次競爭對(duì)我個(gè)人來說不僅是走上管理崗位的機(jī)遇,更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我今天的演講內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分:
一是我此次競聘的優(yōu)勢(shì);
我來參加競選,是因?yàn)槲乙呀?jīng)具備了以下幾個(gè)條件:
一:正直的人品,良好的修養(yǎng),完善的工作作風(fēng)
想做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo),一定先要做好人。我在為人方面,胸懷坦蕩,公道正派,注重學(xué)習(xí),時(shí)刻保持先進(jìn)的思想,努力使自己成為一個(gè)有高尚情超的人;工作中吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé),只要是吩咐下來的任務(wù)一定用心去做,從不推委。時(shí)刻對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格要求,一直都在做一個(gè)有正直人品,高尚情操,良好修養(yǎng),作風(fēng)正派的人。在這一方面,電信客戶經(jīng)理競聘稿也希望同仁們監(jiān)督。
二:具有較全面的組織,協(xié)調(diào)能力
全面的組織,協(xié)調(diào)能力是在長期的工作當(dāng)中日積月累的,要識(shí)大體,顧大局,處理問題要周全;要有團(tuán)結(jié)的精神和處理好同事之間關(guān)系的能力,特別在處理問題時(shí)一定要頭腦清醒,思路明確。當(dāng)然它需要一個(gè)過程,在這個(gè)過程當(dāng)中,離不開各位同志們的幫助和支持。只有你們的肯定,我才會(huì)發(fā)展的更好;只有你們的幫助,我才會(huì)有飛躍般的進(jìn)步。你們就是我的唯一!大家說是不是�。�
三:要熟悉一定的專業(yè)技能,了解一定的通信業(yè)務(wù)知識(shí)
參加工作這么多年來,已積累了豐富的專業(yè)技能和基本的業(yè)務(wù)知識(shí)。接受黨的教育和領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),在同志們的幫助和自己的努力下,我的工作能力和基本的素養(yǎng)在不斷的提高。與此,我明確了自己的奮斗目標(biāo)和政治方向,具備了比較扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí),涵養(yǎng)了腳踏實(shí)地的敬業(yè)的精神,生活在人際關(guān)系和諧的團(tuán)隊(duì)中,這些我深感榮信。俗話說的好,有福同享,有難同當(dāng),我們都能聚集在一起真的很不容易,這是一種非常值得榮信和自豪的事情。因?yàn)�,前世的五百次回眸才能贏得今生的擦肩而過,我們能奮斗在一條戰(zhàn)線上的機(jī)緣,又需要前生的多少次修煉呢?
二是談?wù)勛龊霉芾淼墓ぷ魉悸贰?/p>
我主要做了以下工作。
1.做好全省實(shí)業(yè)的經(jīng)營分析工作。為了做好全省實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營分析工作,我深入基層進(jìn)行調(diào)研考證,收集了大量相關(guān)資料、數(shù)據(jù),詳細(xì)掌握了省實(shí)業(yè)公司及其下屬子公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、企業(yè)經(jīng)營狀況,特別是市場(chǎng)經(jīng)營部管轄范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)種類。主動(dòng)收集和了解通信市場(chǎng)信息和有關(guān)情報(bào),進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分析,并根據(jù)實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營范圍加以研究,積累了大量的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資料;經(jīng)過不斷努力,初步建立了省實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)經(jīng)營分電信政企客戶經(jīng)理競聘稿析體系。擬訂并下發(fā)了《**電信實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營分析制度》,針對(duì)各市實(shí)業(yè)公司及直屬單位的實(shí)際經(jīng)營情況,對(duì)其經(jīng)營分析工作提出了具體、科學(xué)的要求,指導(dǎo)各基層單位做好經(jīng)營分析工作,使省實(shí)業(yè)公司的市場(chǎng)經(jīng)營分析工作更詳盡、更具體,制作了多期《**通信實(shí)業(yè)經(jīng)營工作分析》,通過詳盡的文字說明和直觀的圖表數(shù)據(jù),對(duì)全省通信實(shí)業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行總體分析,說明情況、發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)提出解決方案,為公司制定總體經(jīng)營策略提供了可靠的依據(jù)。
2.對(duì)公司的發(fā)展提出建設(shè)性意見。我結(jié)合省實(shí)業(yè)公司實(shí)際經(jīng)營情況,先后負(fù)責(zé)起草了《關(guān)于成立省通信工程集團(tuán)公司的可行性報(bào)告》、《有關(guān)**電信實(shí)業(yè)有限公司未來發(fā)展的合理化建議》及《實(shí)業(yè)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)種類及核心業(yè)務(wù)分析》等建議。在負(fù)責(zé)起草相關(guān)文件及建議的過程中,為掌握真實(shí)的數(shù)據(jù)和符合基層的實(shí)際,主動(dòng)深入相關(guān)單位了解情況,并召開座談會(huì)征求意見,這樣做既密切了上下級(jí)關(guān)系,又使文件切合實(shí)際,保證了文件質(zhì)量。
3.積極開發(fā)新業(yè)務(wù),拓展增值電信領(lǐng)域。為了實(shí)業(yè)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,在鞏固實(shí)業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新型業(yè)務(wù)。為了拓展增值電信領(lǐng)域,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,部里安排我先后對(duì)上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建設(shè)、經(jīng)營情況進(jìn)行了考察,并同大連華信計(jì)算機(jī)有限公司就外包呼叫中心業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面探討。通過實(shí)際參觀考察和理論研討,我們對(duì)呼叫中心投資建設(shè)規(guī)模、業(yè)務(wù)功能、經(jīng)營現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求有了進(jìn)一步的了解,開闊了視野,積累了經(jīng)驗(yàn),并起草了《關(guān)于對(duì)呼叫中心業(yè)務(wù)的電信支局長競聘稿考察報(bào)告》及《關(guān)于呼叫中心投資建設(shè)的建議》,用詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料闡明了呼叫中心業(yè)務(wù)的發(fā)展前景及利弊關(guān)系,為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。
通過幾年從事經(jīng)營分析工作的實(shí)踐,我想談一談對(duì)電信市場(chǎng)經(jīng)營分析工作的一些想法。
目前,通信運(yùn)營市場(chǎng)競爭異常激烈,固話運(yùn)營商面臨著空前的壓力,要應(yīng)對(duì)日益激烈的電信市場(chǎng)競爭,做好市場(chǎng)經(jīng)營分析尤為重要:
首先,要切實(shí)以市場(chǎng)為中心,不斷健全專業(yè)的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍,設(shè)立專業(yè)的市場(chǎng)營銷分析人員,運(yùn)用各種先進(jìn)的經(jīng)營分析方法和便利的通信手段,不斷開拓視野,學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和方法,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究、預(yù)測(cè)、營銷策劃等,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷分析的專業(yè)化。
其次,市場(chǎng)經(jīng)營分析系統(tǒng)必須能與各業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理、生產(chǎn)維護(hù)系統(tǒng)相連,各系統(tǒng)必須提供經(jīng)營分析系統(tǒng)所須的各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),且大部分?jǐn)?shù)據(jù)應(yīng)能通過相應(yīng)接口自動(dòng)獲取。要抓好具體分析,從分析中找出問題和解決問題的方法,找出市場(chǎng),從“電信客戶經(jīng)理競聘報(bào)告”入手,客觀、準(zhǔn)確、真實(shí)地反映公司的實(shí)際經(jīng)營情況,確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
第三,要搞好市場(chǎng)調(diào)查工作,以獲得市場(chǎng)經(jīng)營分析的第一手資料。俗話說:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,了解我們已有用戶的情況,了解他們的忠誠度如何,分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者,這樣即了解了自己,又發(fā)現(xiàn)了潛在市場(chǎng),并針對(duì)移動(dòng)、電信等的實(shí)際經(jīng)營情況,提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
最后,要做到不僅有的放矢,而且要打快槍。一方面,隨著中國電信的轉(zhuǎn)型,省公司明年對(duì)商務(wù)領(lǐng)航信息業(yè)務(wù)的營銷力度加大,收入指標(biāo)要翻一倍多,另一方面,作為公司新業(yè)務(wù)重要支撐的‘全球眼’、企業(yè)信息化、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù),又面臨著網(wǎng)通‘寬帶商務(wù)’的圍追堵截和移動(dòng)、聯(lián)通等其他運(yùn)營商的激烈競爭,我們不論在網(wǎng)絡(luò)覆蓋還是客戶關(guān)系網(wǎng)上都不占有優(yōu)勢(shì),如果新業(yè)務(wù)想要生存下去的話,必須發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,必須走到別人前面。
總之,要內(nèi)外結(jié)合,既分析內(nèi)部的經(jīng)營情況,又要搞好市場(chǎng)調(diào)查分析和了解競爭對(duì)手的情況。同時(shí),要注意市場(chǎng)經(jīng)營分析應(yīng)采用靈活多樣的形式,為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。經(jīng)營分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營決策的,因此要提高分析的準(zhǔn)確性和實(shí)效性,還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作配合,以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)揮作用。作為這次競聘上崗的積極參與者,我渴望在競爭中獲得成功。但我絕不回避失敗,我已經(jīng)完全能夠承受打擊,不管最后結(jié)果如何,我都將“橫眉冷對(duì)千夫指,俯首甘為電信牛”。
在這次競聘中我報(bào)的是綜合**管理,我覺得這次競聘對(duì)我個(gè)人來說不僅是走上省通信公司管理崗位的機(jī)遇,更重要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),不管結(jié)果怎么樣,我都會(huì)一如既往的熱愛我們的企業(yè),繼續(xù)在本職工作崗位上盡職盡責(zé),為**通信事業(yè)的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)競爭上崗演講稿。
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