HR如何快準(zhǔn)狠地挖掘稀缺人才

時間：2021-01-20 14:54:57 HR指南我要投稿

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　　好的人才總是稀缺的，那么HR如何快準(zhǔn)狠地挖掘稀缺人才呢?下面小編為大家解答一下，歡迎閱讀參考!

　　1、人大多都有逆反心理，換種思維試試

　　雖然這是個看臉的世界，但溫柔的態(tài)度也很重要嘛，可有些人偏偏不吃這一套。一般情況下，我們打通一個電話，都是這樣做的：“您好!請問是XX(先生or女士)嗎?對方答，“是的，請問您是哪位?”

　　說到這里，招聘人員要開始有意沉默，接著你會聽到話筒那頭，對方的呼吸開始加重，這是因為你的沉默使他產(chǎn)生了一定的心理負(fù)擔(dān)，大約3秒鐘后，候選人會主動詢問，但如此一來，他就在氣勢上輸了一截。

　　所以你必須做到在他問話之間開口，一是可以回避多方面的不利情況(特別是很多時候，我們都是主動搜索候選人簡歷的，本身是處于被動方的)。

　　二是借助氣勢上的優(yōu)勢直接詢問。如此，往往會令對方更重視你，所以，當(dāng)你一貫使用溫和的態(tài)度和對方溝通效果不太好時，不妨試試這種方式。

　　而且，我們在電話溝通中，要配合候選人的性格模式，保持和候選人情緒同步，不僅要聽候選人講話的內(nèi)容，還要聽出對方講話的語氣、講話的語調(diào)、只有這樣才能在第一時間掌握候選人的需求。這也能體現(xiàn)你的包容、付出、同理心。

　　2、精準(zhǔn)定位、把銷售人員設(shè)想為你的客戶

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著公司規(guī)模和薪資的差異化越來越小，候選人的信任對于招聘人員來說就顯得格外重要。在招聘邀約中，僅僅通過聲音就讓候選人建立信任也是一件比較困難的事，特別是你面對的還是溝通高手銷售人員，所以，招聘技巧就顯得尤為重要了。

　　首先，你需要有清晰的思路，了解公司的產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人選，需要知道：

　　1、公司是用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)客戶群體的需求的?

　　2、你們公司的產(chǎn)品賣給哪類人?

　　3、客戶的消費習(xí)慣通常是什么樣的?

　　4、客戶購買產(chǎn)品的目的是什么?

　　要將產(chǎn)品固有的特性、獨特的`亮點、競爭優(yōu)勢以及目標(biāo)(細(xì)分)市場的特征、需求等結(jié)合在一起，推薦給你的客戶，也是你的候選人。

　　一個好的招聘人員也是一位三合一型人才(態(tài)度好、產(chǎn)品知識過硬、懂招聘技巧)

　　銷售人員也在乎公司離家的路程及公司的口碑和在市場的營銷力。

　　一般，我們通知一位候選人來面試，他都會習(xí)慣性百度一下你公司的口碑等基本信息。所以如果公司規(guī)模不是很大，除了不要輕易忽悠候選人來面試，在面試的過程中，也不可以一張冰塊臉貫穿始終哦，醬紫真的不好。

　　記得之前，有個求職論壇特別火，每天都有大量的求職者吐槽面試中遭遇的一些奇葩公司。在那個bbs，HR天天都被罵的很慘。有一次，一位廣州的求職者發(fā)了一篇帖子吐槽去一家公司的面試經(jīng)歷，評論中充滿了火藥味，大家一副隨時要提著炸藥包去炸公司的樣子，還有憤怒的網(wǎng)民都喊出“若不倒閉，同歸于盡”的狠話了。

　　3、“好學(xué)生”未必是好銷售

　　剛做招聘那年，也經(jīng)常會遇到看人不準(zhǔn)，有次就不小心招到一位“學(xué)霸”型銷售。當(dāng)時，公司另一塊業(yè)務(wù)是高校金融實驗室項目，而當(dāng)時來面試我們銷售崗位的小伙子有做高校圖書館項目的經(jīng)驗。

　　這位哥們絕對是位很勤奮的銷售，每次見到他，不是在做筆記，就是冥思苦想狀，隨時隨地帶個本子，不管誰說話，都認(rèn)真記錄。當(dāng)時還讓推薦比較好的銷售書籍給她看，上大學(xué)時就看過營銷大師科特勒的營銷寶典，第二天，就把這本珍藏已久的書借給他了。

　　大約過了半個月，發(fā)現(xiàn)他還沒有一點出業(yè)績的跡象，就去辦公室找他聊天，發(fā)現(xiàn)他和以往一樣在低頭做筆記。

　　湊近看了下，這哥們竟然在抄借給他的營銷寶典(偷偷地告訴大家，這書有900多頁)當(dāng)時，目睹這一切，真想好好吃塊瓜靜一靜，簡直受到一萬點暴擊。

　　這真是另類詮釋“成功不是靠實力，而是靠記錄”。

　　過了幾天，公司組織銷售人員《情景實戰(zhàn)演練》，這哥們果然第一個被淘汰掉。所以，死記硬背真的沒用。有效的方法+不斷的實踐才是接近成功最有效的途徑。

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