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如何邀請非主動(dòng)投簡歷的人面試
怎么說服一個(gè)非主動(dòng)投遞簡歷的人員來面試呢?
這類人的工作經(jīng)歷通常不錯(cuò)，至少跟崗位要求的匹配度較高(不然你也不會打電話了)，但他沒有向你家公司投簡歷，要怎么說服呢?
首先，還是老規(guī)矩，確認(rèn)對方是不是簡歷上的人(聊了幾分鐘后才知道弄錯(cuò)人就尷尬了)。
其次，HR進(jìn)行自我介紹(讓對方知道自己的身份)，至少公司名稱要說清楚。
第三，說明去電意圖(如：在XX網(wǎng)站看到您更新了簡歷，今天想要跟你進(jìn)行簡單地溝通，請問您現(xiàn)在方便嗎?)——如果對方不方便，約定另外電話溝通時(shí)間，如果方便就繼續(xù)。
第四，確定對方在職狀態(tài)(如：那您現(xiàn)在還在找工作嗎?若對方肯定，接著問“您是否還在職?”若對方肯定，繼續(xù)問“如果有更好的機(jī)會，您大概需要多久能到崗呢?”如果偏離公司招聘規(guī)定時(shí)間太遠(yuǎn)則說明情況以便以后聯(lián)系)。
如果第四步驟走完后，感覺求職者還是比較適合的，那就接著下一步。
第五，簡單介紹一下自己公司的規(guī)模、產(chǎn)品、企業(yè)文化等基本情況(不宜啰嗦)，并向其說明推薦崗位的工作內(nèi)容。
1、試探興趣點(diǎn)
讓人能產(chǎn)生工作變化的原因有很多，比如可以是職位提升、平臺提升、薪酬提升、離家更近等種種因素。
在初步溝通消除戒備后，可以告訴對方自己這邊可能提供的職位，問候選人是否有興趣，并在介紹職位具體情況的過程中嘗試了解對方的興趣點(diǎn)，針對興趣點(diǎn)進(jìn)行說服。
2、不要急于求成
或許經(jīng)過溝通后，候選人沒有明確表示有興趣嘗試。但只要沒有明確說請不要再騷擾我，就表示還有可能。
這時(shí)候不要急于求成，給候選人了解和思考的時(shí)間，并約定一個(gè)時(shí)間再聯(lián)系對方。如果對方明確表示沒有絲毫興趣，也不可強(qiáng)求，留下聯(lián)系方式即可。
3、后期跟進(jìn)
對于前期溝通中有所松動(dòng)的候選人，趁熱打鐵進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，抓住機(jī)會約定面試時(shí)間地點(diǎn)。
邀請一個(gè)非主動(dòng)投遞簡歷的人員來面試是一件有挑戰(zhàn)性的工作。換位思考一下，如果你在一家公司工作得很開心，收入也不錯(cuò)，忽然有另外一家公司邀請你去面試，你怎樣會感興趣?
4、盡量客氣稱呼
尤其是高級技術(shù)類職位或者管理類職位的人，稱呼中用上敬語“您”，會給人更舒服的感覺，讓人不至于一開始就產(chǎn)生反感。
5、建立信任
接到陌生的電話，通常容易有警惕的情緒產(chǎn)生，極端情況是會考慮：是否公司故意派人來試探我的?所以，盡量清晰表明身份，設(shè)法讓候選人減輕戒備心理，同時(shí)也產(chǎn)生對你企業(yè)的一定興趣。
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