員工績效工資表格式
考核目的：為增加員工積極性，實施定崗、定責、完成公司全年指標
考核宗旨：公平、公正、公開、下有保底上不封頂為原則：
考核項目：基本工資+績效工資(KPI指標考核+管理指標考核+單項考核)
考核對象：營銷總監(jiān)、市場人員(拓展人員、督導人員)、銷售人員、
1、銷售人員考核：
| 職務（部門） | 基本工資 | 績效工資 | 月收入 | ||||
| 銷售專員 | 權重70% | 3500元 | KPI指標考核（權重20%） | 1000元 | 管理指標考核（權重10%） | 500元 | 5000元 |
| 市場專員 | 權重50% | 2500元 | KPI指標考核（權重35%） | 1750元 | 管理指標考核（權重15%） | 750元 | 5000元 |
銷售專員指標(KPI)計劃表
| 城市區(qū)域 | 終端名稱 | 負責人 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合計 | 負責人簽字 |
每月計劃目標根據(jù)市場實際情況，前一年歷史數(shù)據(jù)參考，科學合理制訂月目標計劃
銷售專員績效工資月計劃考核表(參考表)
| 指標類別 | 指標項目 | 評分內(nèi)容 | 權重 | 完成情況 | 評分標準 | 得分 | 自評 | 上級評分 |
| KPI指標50% | 銷售指達成率 | 50% | ||||||
| 管理指標50% | 本月工作計劃（50%） | 5% | ||||||
| 5% | ||||||||
| 5% | ||||||||
| 5% | ||||||||
| 5% | ||||||||
| 工作效率（10%） | 上級交辦事項 | 5% | ||||||
| 制度管理（10%） | 遵守公司規(guī)章制度 | 5% | ||||||
| 夸部門流程管理（10%） | 遵守公司管理流程 | 5% | ||||||
| 服務工作（10%） | 客戶投訴 | 5% | ||||||
| 團隊協(xié)作（10%） | 協(xié)助其它部門工作 | 5% | ||||||
| 創(chuàng)新，合理化建議 | 工作創(chuàng)新，對公司貢獻 | +5% | ||||||
| 重大失誤 | 重大失誤造成公司損失2000元及以上的 | -3% | ||||||
| 合計 | ||||||||
注：每月制訂計劃時管理指標根據(jù)工作內(nèi)容輕重合理制訂權重比例(不平均分配權重比)
結算標準：為100分，得分90分—100分之間，績效工資全額發(fā)放，如得分60-89分之間績效工資×60%-89%結算，得分超出100分，超出部分的得分按2倍結算。
按本月收入這5000元計算基本工資3500元，績效工資1500元
如1：合計得分在90分-100分之間，銷售負責人收入3500+1500=5000元
如2：合計得分在60分-89分之間，如80分，積效工資為1500×0.8=1200元。銷售專員月收入：3500+1200=4700元
如3：合計得分在100分以上，如110分：100+10×2=120分，1500×1.2=1800元，銷售專員月收入：3500+1800=5300元
如4：合計分數(shù)在59分以下不結算績效工資
結算標準：為100分，得分90分—100分之間，績效工資全額發(fā)放，如得分60-89分之間績效工資×60%-89%結算，得分超出100分，超出部分的得分按2倍結算。
按本月收入這5000元計算基本工資3500元，績效工資1500元
如1：合計得分在90分-100分之間，銷售負責人收入3500+1500=5000元
如2：合計得分在60分-89分之間，如80分，積效工資為1500×0.8=1200元。銷售專員月收入：3500+1200=4700元
如3：合計得分在100分以上，如110分：100+10×2=120分，1500×1.2=1800元，銷售專員月收入：3500+1800=5300元
如4：合計分數(shù)在59分以下不結算績效工資
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