工程合同(精選)

　　在當今社會，人們對合同愈發(fā)重視，合同對我們的幫助越來越大，它也是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。那么問題來了，到底應(yīng)如何擬定合同呢？以下是小編為大家整理的工程合同9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工程合同 篇1

　　甲方：__________________（以下簡稱甲方）

　　乙方：__________________（以下簡稱乙方）

　　依照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及國家建設(shè)部、省市建委對建筑裝飾工程的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商簽定合同如下：

　　一、工程概況及承包方式

　　1、工程名稱：__________________

　　2、工程地點：__________________

　　3、工程承包方式：包工包料

　　4、工程概況：建筑面積______平方米。

　　二、工程裝修內(nèi)容

　　綜合樓室內(nèi)棚面、墻面、地面、電氣等裝飾工程。

　　三、工程造價

　　工程造價以施工圖紙、甲方的使用要求及設(shè)計要求為依據(jù)；

　　工程造價為：______元。（以甲方認定的單價為準，工程量竣工后以審計為準）

　　四、工程期限

　　工程開工日期：______年______月______日。

　　工程竣工日期：______年______月______日。

　　五、質(zhì)量要求

　　按行業(yè)標準《建筑裝飾工程施工驗收規(guī)范》規(guī)定，及相關(guān)部門規(guī)定的標準執(zhí)行，工程質(zhì)量達到市優(yōu)。工程竣工后如出現(xiàn)質(zhì)量問題，屬于乙方責(zé)任的，乙方無償保修，保修期為一年，終身維修。

　　六、付款方式

　　1、合同簽定后，甲方即付給乙方工程款總造價的______%。

　　2、工程進展一半時，甲方即付給乙方工程款總造價的______%。

　　3、工程竣工驗收合格后，甲方即付給乙方工程款總造價的______%。

　　4、乙方剩余工程款作為質(zhì)保金______內(nèi)付清。

　　七、雙方責(zé)任

　　1、甲方：負責(zé)提供整個工程的.使用、設(shè)計要求；提供現(xiàn)場使用的水、電位置；提供材料運輸通道、必要的材料堆放場地及原樓的設(shè)計圖紙；對裝修工程所涉及的配電系統(tǒng)、管道系統(tǒng)、給排水總閥位置應(yīng)負責(zé)指明；施工場地要平整。

　　2、乙方：向甲方提供工程裝飾施工設(shè)計圖紙及工程報價。

　　八、其它事宜

　　經(jīng)甲乙雙方商定做出如下協(xié)議：

　　1、工程如遇特殊情況或不可抗力造成不能施工的，工期可順延；如發(fā)生違約所造成的一切損失，由違約方承擔(dān)。

　　2、本工程報價外的工程或工程項目的材質(zhì)、工藝發(fā)生變化時，需甲方認定綜合單價后，以“現(xiàn)場簽證形式”由甲方現(xiàn)場負責(zé)人簽字為準，并列入竣工決算追加當中。

　　3、工程量發(fā)生變化時，按竣工后工程審計的工程量計算為準。

　　4、如甲方或乙方違約，而沒有按合同執(zhí)行的，可向上級主管部門或仲裁機構(gòu)申訴。

　　5、其它未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

　　6、合同一式______份，雙方簽字生效，各持______份，并具有同等法律效力。

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　日期：______年______月______日

工程合同 篇2

　　甲方： 聯(lián)系電話：

　　身份證號： 家庭住址：

　　乙方： 聯(lián)系電話：

　　身份證號： 家庭住址：

　　甲方現(xiàn)將水、電暖施工安裝工程以包工不包料的形式包發(fā)給乙方，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達成以下協(xié)議條款，共同遵守。

　　一、工程名稱：XXX

　　二、發(fā)包方式：

　　1、包工不包料：

　　2、包質(zhì)量：乙方嚴格按照甲方現(xiàn)場管理人員的技術(shù)交底、施工圖紙 及現(xiàn)行的施工規(guī)范施工，確保工程質(zhì)量。

　　3、包工期：根據(jù)工程形象進度及現(xiàn)場需要，合格安排施工人員，在甲方要求的工期內(nèi)完成施工任務(wù)。

　　4、包安全文明施工： 乙方施工人員必須遵守甲方關(guān)于安全文明施工的各項規(guī)章制度，否則甲方將給以相應(yīng)的經(jīng)濟處罰。

　　三、承攬范圍及內(nèi)容：施工方案中提出的及施工圖所標明的所有水、電、暖的施工及安裝。

　　四、質(zhì)量與驗收：工程質(zhì)量應(yīng)達到國家或?qū)�業(yè)的質(zhì)量檢驗評定標準的合格條件。

　　五、結(jié)算單價：（按圖施工、不含保溫）每平方米人民幣 元（大寫： ）。

　　六、權(quán)利、義務(wù)：

　�。ㄒ唬�權(quán)利

　　甲方：嚴格監(jiān)督乙方按圖保質(zhì)按期施工，因需必要變更或調(diào)整施工方案時，乙方必須服從。 乙方：當甲方變更或調(diào)整施工方案或新增建設(shè)內(nèi)容時，甲方應(yīng)當合理補貼或單項另行造價。

　�。ǘ�）義務(wù)

　　1、甲方向乙方提供施工用水、電等施工設(shè)備配備。

　　2、甲方應(yīng)保證所需材料供應(yīng)，不能影響乙方施工；如發(fā)生材料供應(yīng)不及時現(xiàn)象，甲方應(yīng)當賠償乙方因料誤工，造成的人工工資損失。

　　乙方

　　1 、所有勞務(wù)用工自主安排，嚴格執(zhí)行國家建筑行業(yè)有關(guān)法律法規(guī)，確保勞動安全，因乙方原因造成的任何事故（包括第三者人員在內(nèi)）承擔(dān)所有事故的經(jīng)濟及法律責(zé)任。

　　2、 自備施工工具、用具。

　　3、 向甲方提供所需材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量，要求提供數(shù)據(jù)準確無誤，如提供材料數(shù)據(jù)

　　錯誤造成損失，乙方將按材料價格賠償甲方損失。

　　4、 乙方應(yīng)認真按照標準、規(guī)范和設(shè)計的要求以及甲方代表發(fā)出的指令施工，隨時接受甲方代表及其委派人員的要求返工、修改，承擔(dān)由自身原因?qū)е碌姆倒�、修改的費用，由乙方承擔(dān)責(zé)任和發(fā)生的費用并賠償甲方的有關(guān)損失。

　　5、 乙方在施工過程中不能隨意浪費甲方提供的材料，如發(fā)現(xiàn)有故意浪費材料的現(xiàn)象，應(yīng)由乙方按材料價格雙倍賠償給甲方。

　　6、 應(yīng)嚴格按工期進行施工，確保按期完工，如不按期完工將按合同總價的4%按天進行處罰。

　　7、 乙方人員應(yīng)遵守甲方有關(guān)消防、保衛(wèi)、生活衛(wèi)生、勞動紀律等規(guī)章制度，服從甲方有關(guān)人員的`監(jiān)督、檢查、管理。

　　8、 乙方在合同期間必須完整履行合同，如果未能按合同規(guī)定組織人員進場或中途退場給甲方造成損失，乙方前期施工部分不予結(jié)算，作為對甲方損失部分的費用補償。

　　七、付款方式：

　　甲方按工程進度定期向乙方支付工程款，共5次。（主體完工所有的管路暗敷完成后第1次；電氣回路通電試驗成功后第2次；上、下水路試驗成功后第3次；暖氣試壓成功后第4次、竣工驗收后第5次。

　　在工程結(jié)束后乙方應(yīng)將工程造價的4%留做工程質(zhì)保金，保質(zhì)期為兩年，保質(zhì)期滿由甲方退還乙方全部質(zhì)保金。

　　八、合同終止條件 發(fā)生下列情形之一甲方有權(quán)終止合同

　　1. 乙方不聽從甲方施工管理人員指揮和工作安排，將影響工程總體進度時。

　　2. 乙方不按安全技術(shù)操作規(guī)程施工，將造成工程安全管理重大隱患的。

　　3. 乙方施工工程質(zhì)量達不到合同要求、甲方認為需要解除合同的。

　　4. 乙方人員組織安排將影響甲方合同履行時。因乙方原因嚴重拖延工期。

　　九、其它：

　　本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商決定。

　　十、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，除正常質(zhì)量保修外，甲乙雙方履行協(xié)議文件的全部義務(wù)，乙方向甲方交付竣工工程，竣工結(jié)算款支付完畢，本協(xié)議即告終止。

　　十一、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力，共同遵照執(zhí)行。

　　甲方（簽字）： 乙方（簽字）：

　　簽訂日期： 年 月 日

工程合同 篇3

　　甲方：

　　乙方： 身份證號碼：

　　因公司發(fā)展需要，經(jīng)過雙方協(xié)商，本著平等、互利、自愿的原則，達成本協(xié)議：

　　一、造價師證書租賃使用期：甲方使用乙方的期限為一年。自成功注冊之日起滿一周年止。

　　二、乙方向甲方提供造價師執(zhí)業(yè)資格證書、考試合格人員登記表、符合要求的學(xué)歷證書復(fù)印件、身份證復(fù)印件、乙方一寸彩色相片5張（或電子版照片），以及其它甲方注冊過程中需要的一切材料（未注明復(fù)印件的均要求提供原件。甲方收到乙方證書時，應(yīng)支付乙方證件押金 叁 千元整。如不能成功注冊，則乙方應(yīng)及時退還甲方支付的證件押金，甲方在收到退還押金的2個工作日內(nèi)將乙方的所有證件退還給乙方。注冊成功后，證件押金自動轉(zhuǎn)為應(yīng)給乙方的報酬一部分，執(zhí)業(yè)印章由乙方保管，所有原件注冊完畢3日內(nèi)歸還乙方保管

　　三、甲方確認乙方所提交的材料無誤后（以建設(shè)部門公示結(jié)果為準），甲方應(yīng)即時支付給乙方報酬1.2萬元（此費用包含注冊前甲方已經(jīng)支付給乙方的證件押金款）。個人所得稅由甲方繳納。

　　四、協(xié)議期間，如確屬必要，乙方應(yīng)配合進行每年的繼續(xù)教育等維持該注冊證書所必需的活動，以保證注冊證書的.正常使用及滿足乙方今后轉(zhuǎn)注冊的條件，如條件允許，甲方應(yīng)單獨完成此項工作。乙方繼續(xù)教育等維持該注冊證書所必需的活動的所有費用均由甲方承擔(dān)。

　　五、協(xié)議期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)以下責(zé)任和義務(wù)，否則承擔(dān)違約責(zé)任。

　　1、乙方承諾所提供材料、證件真實、有效，保證在協(xié)議期限內(nèi)甲方為造價師資格證書、注冊證書、執(zhí)業(yè)印章（均為原件）的唯一全權(quán)使用人，乙方不得再在其他任何第三方注冊、使用；

　　2、未經(jīng)甲方同意不得將證書信息變更，不得有掛失、注銷證書等影響甲方正常使用的行為；

　　3、在甲方辦理資質(zhì)年檢及建設(shè)行政主管部門的檢查或其他業(yè)務(wù)需要時，甲方應(yīng)提前三天通知乙方，由乙方根據(jù)甲方需要配合甲方提供有關(guān)身份證、職稱證明文件、學(xué)歷文憑等。本協(xié)議履行過程中如需乙方親自到場辦理相關(guān)事宜的，甲方應(yīng)提前三日通知乙方，乙方應(yīng)根據(jù)甲方需要全力配合；所有差旅費由甲方支付，差旅費標準為硬臥或客車，食宿由甲方提供，

　　4、 乙方對于在合同履行過程中知悉的甲方商業(yè)秘密有保密義務(wù)；

　　5、 甲方對于涉及到乙方的個人信息等具有保密的義務(wù)

　　六、協(xié)議期內(nèi)，甲方承擔(dān)以下責(zé)任和義務(wù)，否則承擔(dān)違約責(zé)任：

　　1、妥善保管乙方資料和證件；確保資質(zhì)證書及注冊證書完好無損；合同期滿后及時完整歸還資質(zhì)證書原件及印章

　　2、按協(xié)議約定期限及時準額支付費用；

　　3、協(xié)議履行完畢后，完整歸還乙方注冊證書；

　　七、履約期內(nèi)，如乙方需取回證書暫用（不得進行損害甲方權(quán)益的行為），應(yīng)提前五天通知、征得甲方同意，并在約定期限內(nèi)歸還。若證書正在使用，則需等甲方使用完畢后方能暫時領(lǐng)用。

　　八、協(xié)議期內(nèi)，所有涉及到證書使用事件，甲方應(yīng)提前三天通知乙方知曉，因甲方不遵照相關(guān)法規(guī)、規(guī)范等要求造成證書使用過程中出現(xiàn)風(fēng)險，一切后果均由甲方承擔(dān)。未同乙方協(xié)商，擅自做主使用證書，造成風(fēng)險的，一切后果由甲方承擔(dān)。

　　九、解除協(xié)議、續(xù)簽：乙方要求提前解除協(xié)議的，如不損害甲方的直接經(jīng)濟利益，甲方應(yīng)予同意，并按照規(guī)定給予辦理解除協(xié)議手續(xù)，乙方須退還甲方已經(jīng)支付的未到期費用（按月折算）。如甲方要求提前解除協(xié)議的，則甲方應(yīng)支付滿乙方當年度的證書使用費。協(xié)議期滿，雙方有意續(xù)簽合同時，具體條件由雙方另行商議。

　　十、雙方均不得將本協(xié)議轉(zhuǎn)簽第三人，雙方應(yīng)自覺履行本協(xié)議書的各項條款，否則，違約方應(yīng)向另一方支付違約金 5000元，守約方有權(quán)隨時解除協(xié)議。

　　十一、本合同自雙方簽定之日起生效，至租賃使用期滿結(jié)束止。

　　十二、 本合同一式兩份。雙方各執(zhí)壹份，具同等效力。未盡事宜，雙方再協(xié)商解決。

　　甲方蓋章： 乙方簽字：

　　法定代表人簽字：

　　簽訂日期：

工程合同 篇4

　　中介指在不同事物或同一事物內(nèi)部對立兩極之間起居間聯(lián)系作用的環(huán)節(jié)。下面是小編幫大家整理的建筑工程中介合同范本，希望大家喜歡。

　　甲方（委托人）：

　　聯(lián)系地址：

　　乙方（中介人）：

　　聯(lián)系地址：

　　本著優(yōu)勢互補、互惠互利的經(jīng)營宗旨，為了更好的開拓市場，擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)雙方充分協(xié)商，依據(jù)平等自愿、等價有償?shù)脑瓌t，達成如下協(xié)議：

　　一、委托事項

　　1.1乙方接受甲方委托，負責(zé)就 工程項目(以下稱該工程項目)，引薦甲方參加該項目的公開招投標，向甲方提供關(guān)于該工程項目的重要信息，并最終促成甲方中標并與建設(shè)單位簽訂承包合同。

　　1.2“成功”是指完成本條所列全部委托事項。甲方未中標，乙方僅為甲方提供信息，或為甲方提供的聯(lián)絡(luò)、協(xié)助、撮合等服務(wù)的，均視為委托事項未完成。

　　二、乙方的義務(wù)

　　2.1乙方必須向甲方提供有關(guān)該工程項目招投標的信息，并有義務(wù)協(xié)助甲方對該工程項目進行實地考察。

　　2.2乙方承諾向甲方提供的關(guān)于該工程項目的上述信息真實可靠。如果乙方提供的'信息不真實，乙方無權(quán)取得報酬。

　　2.3乙方應(yīng)保證該工程項目真實可靠、資金到位、各種施工手續(xù)齊全，能夠正常施工。否則，視為乙方提供信息不真實，按照本合同第二條第2款執(zhí)行。

　　2.4乙方在甲方參與招投標期間，應(yīng)盡到作為介紹人的慎謹和誠實義務(wù)，協(xié)助甲方做好標書的編制。如果能夠中標并達成合同，那么在甲方的工程過程中，乙方仍有義務(wù)負責(zé)協(xié)調(diào)好甲方與建設(shè)單位的關(guān)系。

　　三、甲方義務(wù)

　　3.1甲方負責(zé)提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料；負責(zé)標書的編制。

　　3.2如果中介成功，則由甲方全面履行和建設(shè)單位所簽訂的專業(yè)施工合同。甲方

　　因履行施工合同而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)，與乙方無關(guān)。

　　3.3如果中介成功，則甲方應(yīng)按本合同約定，向乙方支付報酬。

　　四、中介報酬的計算方法、支付時間和支付方式

　　4.1本項目中介報酬為

　　4.2中介成功后，甲方必須一次性支付乙方中介報酬。

　　4.3甲方可以轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金的方式支付。

　　五、保密事項

　　6.1甲乙雙方均應(yīng)充分保守本協(xié)議所涉及的商業(yè)秘密。

　　6.2乙方不得以其在中介過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而做出不利甲方的任何行為，否則甲方有權(quán)拒絕支付乙方的居間報酬。

　　六、合同終止

　　7.1本合同簽字生效后，如果 年 月 日，乙方仍未完成中介任務(wù)的，本合同自動終止。

　　7.2如果中介成功，本合同完全履行完畢后終止。

　　7.3甲乙雙方協(xié)議解除合同或有其他法定事項時，本合同終止。

　　七、爭議解決方式

　　如發(fā)生合同爭議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，雙方同意提交合同簽訂地仲裁委員會仲裁。

　　八、其他事項

　　9.1乙方不得將本合同委托事項進行轉(zhuǎn)委托。

　　9.2本合同一式二份，雙方各持一份，雙方簽字蓋章后生效。

　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

　　法定代表人或委托代理人： 法定代表人或委托代理人：

　　合同簽訂地：

　　合同簽訂日期：

工程合同 篇5

　　〔內(nèi)容提要〕隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)過剩的積累導(dǎo)致建筑行業(yè)面臨嚴重挑戰(zhàn)，施工技術(shù)亟需改進、管理精細化程度更要提高。本文基于工程量清單計價這一模式，闡述施工合同管理現(xiàn)狀，系統(tǒng)分析了施工合同管理在投標、簽訂、旅行、索賠階段存在的問題和相關(guān)解決對策。研究表明：施工合同管理水平的提高能最大限度地維護施工企業(yè)的利益，提升企業(yè)的管理水平。

　　〔關(guān)鍵詞〕工程量清單計價；施工合同；合同管理

　　當前，隨著房地產(chǎn)開發(fā)過剩的累積，建筑行業(yè)正面臨著嚴峻的轉(zhuǎn)型考驗，施工技術(shù)亟需改進，管理精細化程度要求也不斷提高，施工合同管理是工程項目管理的重要組成部分，貫穿著工程項目的全壽命周期，如何進一步提高施工合同的管理水平，成為了行業(yè)的熱門話題。工程量清單計價模式符合市場經(jīng)濟的需求，它具有反映市場規(guī)律、合理分擔(dān)風(fēng)險、利于企業(yè)自主報價等優(yōu)點，是建筑行業(yè)走出國門和國際接軌的重要基石，但由于我國施工合同管理起步較晚，施工合同示范文本與工程量清單計價模式不匹配，導(dǎo)致施工合同管理水平不高，不僅影響工程項目的施工進度、延誤工期，還可能造成更大的經(jīng)濟損失，所以我們基于工程量清單計價模式，對施工合同管理進行研究是非常必要的。

　　一、工程量清單計價模式下施工合同管理現(xiàn)狀

　　1.建筑市場法律、法規(guī)不完善。《合同法》和《建筑法》等法律、法規(guī)還不是很完備，由于新的工程量清單計價模式的出現(xiàn)，相關(guān)法律、法規(guī)更新不及時，明顯存在部分法律、法規(guī)跟不上市場變化的現(xiàn)象，甚至還存在一些大的疏漏，最終造成了法律和建筑市場不匹配的局面。

　　2.市場行為不規(guī)范。在建筑市場中，隨著工程量清單計價模式的推廣，使得各承包商之間競爭激勵，發(fā)包人利用市場的優(yōu)勢地位，就擬定一些苛刻的合同條款，承包人為了取得項目只能被迫接受。而且發(fā)包人在合同的履約階段隨意性很強，經(jīng)常出現(xiàn)違反合同約定、不按合同要求履約的現(xiàn)象。

　　3.施工企業(yè)合同管理人員缺乏，管理水平較差。在工程量清單計價模式下，施工單位為了在投標里面獲得中標資格，通常情況下都會偏向于重視建筑工程的投標以及合同簽訂的事項，然而協(xié)約內(nèi)容履行的時期，工程量清單漏項或更改的事件時有發(fā)生，但是由于施工企業(yè)法律意識淡薄，合同管理人員相對缺乏，對建筑工程的.施工情況沒有進行嚴格的監(jiān)控，出現(xiàn)可以索賠的事件也不懂得及時索賠，合同管理水平較差。

　　二、工程量清單計價模式下施工合同管理存在問題

　　1.施工投標階段。施工合同在準備階段存在的問題有兩點：一是施工企業(yè)沒有自己的企業(yè)定額。由于施工企業(yè)沒有企業(yè)內(nèi)部定額，就會造成在投標時盲目報價，不利于提高企業(yè)自身的競爭力，如果報價過低還會增加施工的難度。二是有些承包商在投標時互相勾結(jié)，存在嚴重的串標現(xiàn)象，串通投標這一類違法行為不但讓其他投標企業(yè)的經(jīng)濟利益受到一定程度的損害，同時給建筑市場的發(fā)展帶來了嚴重的負面作用。

　　2.施工合同簽訂階段。正是由于所有工程都具有一定的風(fēng)險，施工方和業(yè)主方如何合理分擔(dān)施工風(fēng)險，也成為合同簽訂階段的主要問題。工程量清單計價模式在合同簽訂階段，合理分擔(dān)了雙方在工程量改變上的責(zé)任，但也出現(xiàn)了其他問題，如合同文本不規(guī)范、合同主體不當、合同文字不嚴謹、違反法律法規(guī)造成合同無效等。

　　3.施工合同履行階段。我們國家目前在合同履行階段還存在一些問題：缺乏對合同履約擔(dān)保能力的鑒別、缺乏對合同的主動管理意識、缺乏對合同管理進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、缺乏專業(yè)的合同管理人員等。還有一些建設(shè)單位故意拖延發(fā)放工程款，造成施工單位沒有充足的工程款，不但影響了施工的進度，還有可能面臨建設(shè)單位對工期要求的一系列索賠，這些都是由于對施工合同管理缺乏認識造成的，如果合同管理人員具備合同管理的相關(guān)知識，這些問題都是可以避免的。

　　4.施工合同索賠階段。索賠是工程項目的一個重要階段，施工合同是索賠事項中至關(guān)重要的依據(jù)，它和索賠有著十分緊密的聯(lián)系，在市場經(jīng)濟的競爭下，索賠能力是衡量項目能否盈利的重要依據(jù)。但是由于施工單位對索賠缺乏深入的認識，不了解索賠的程序，在施工合同的訂立過程中，沒有考慮到可發(fā)生索賠的各種事項，從而當索賠事件出現(xiàn)時，沒有足夠的合同依據(jù)，導(dǎo)致索賠機會的喪失，甚至巨大經(jīng)濟損失。

　　三、完善工程量清單計價模式下施工合同管理問題的相關(guān)對策

　　1.施工投標階段。一是作為施工企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)定額，減小投資報價的盲目性，提高企業(yè)競爭力；二是建立企業(yè)的誠信檔案，對有串標以及暗箱操作的施工單位公示其不誠信記錄，用輿論和法律手段進行懲罰；三是整頓建筑市場，加強對投標過程中承包商串標的打擊力度，讓承包商在投標過程中不敢違規(guī)，從而放棄僥幸心理，規(guī)范運作。

　　2.施工合同簽訂階段。我們國家的政府的相關(guān)部門應(yīng)該完善合同規(guī)范文本，按照工程量清單計價的模式，合理分擔(dān)施工方和發(fā)包方的風(fēng)險，確保合同雙方在訂立合同時的主體地位，對合同內(nèi)容逐條進行仔細檢查，杜絕表述不明確的合同條款，并且在法律法規(guī)的合理范圍內(nèi)訂立工程項目的施工合同。

　　3.施工合同履行階段。在現(xiàn)階段，為了不斷增加施工單位的運作效率和管理的成效，使建筑項目能夠保質(zhì)保量的完工，一定要對合同的內(nèi)容進行合理的履約管理。從國家角度來講，要完善立法，健全合同管理方面的法律、法規(guī)，用法律手段監(jiān)督合同的履行。從企業(yè)角度來講，一是提高管理人員對于合同管理的意識，必須從合同制定開始做起，要全面、謹慎的建立施工承包合同；二是在施工合同履行過程中要及時發(fā)現(xiàn)并解決問題；三是隨時掌握價格動態(tài)，增強對合同的主動管理意識，認真監(jiān)督合同的履行；四是為了讓工程管理不受到太多的阻礙，使其能夠在既定的時期內(nèi)完工，就必須以相關(guān)的管理制度為切入點，發(fā)現(xiàn)和解決建筑項目建設(shè)整體過程里面潛藏的問題，以此讓業(yè)主和承包商的切身利益得到良好的保障。

　　4.施工合同索賠階段。企業(yè)管理者要建立高素質(zhì)的合同管理團隊，充分考慮工程項目全過程出現(xiàn)索賠事件的可能，在合同訂立時，嚴格規(guī)范的制定合同，做到當索賠事件發(fā)生時有據(jù)可循。索賠是建筑項目里面符合相關(guān)法律的一項要求，索賠管理是工程項目里面有效控制協(xié)約風(fēng)險的一類十分關(guān)鍵的方式，工程合同的管理者，不但要發(fā)掘出每一個可以進行索賠的契機，同時要學(xué)會如何搜集和整理相關(guān)的資料和證據(jù)，這樣才能最大限度地為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

　　四、小結(jié)

　　施工合同管理在針對當代工程項目管理而言具有不可或缺的作用，已演變?yōu)楹统杀竟芾�、質(zhì)量管理、信息管理、安全管理等并列的一個重要管理職能，在我們國家，由于工程量清單計價模式的起步較晚，合同管理意識不強、管理水平低下仍然是建筑工程中普遍存在的問題。然而伴隨著工程量清單計價模式的普及，施工合同的管理方面也必然出現(xiàn)了新的難題，我們必須基于工程量清單計價模式，從施工合同準備到簽訂、履行的全過程，對施工合同管理展開系統(tǒng)的探究分析，完善施工合同規(guī)范文本，增強施工企業(yè)管理人員的合同管理意識，最大限度的維護自己的利益，進一步提升工程量清單計價模式下施工合同管理的水平。

工程合同 篇6

　　合同編號NO:甲方（發(fā)包單位）： 江蘇---建工有限公司

　　乙方（承包單位）：無錫伍順建材有限公司

　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，

　　遵循平等自愿、公平和誠實信用原則，雙方就鋼構(gòu)雨篷加工與安裝事項協(xié)商一致，簽訂本專業(yè)分包合同，雙方共同遵照執(zhí)行。

　　一、 工程概況：

　　1. 工程名稱：住宅小區(qū)一期工程（1#~7#樓）

　　2. 工程地點：安徽宿州市紅十字會醫(yī)院南邊

　　3. 工程結(jié)構(gòu)：框剪結(jié)構(gòu)

　　4. 承包內(nèi)容：小區(qū)單元門的鋼構(gòu)雨篷加工與安裝

　　二、承包形式：

　　大包形式、包工包料、包安全、包質(zhì)量、包竣工驗收。

　　三、材料要求：

　　1、工字鋼、圓鋼管及玻璃爪等必須按照圖紙施工，并且必須達到國家標準要求。

　　2、玻璃采用6+6夾膠鋼化玻璃。

　　四、工藝要求：

　　鋼結(jié)構(gòu)連接平整、防銹漆兩遍、面漆采用氟碳漆兩遍必須光澤顏色一致，面漆顏

　　色以選樣為準。

　　五、 加工、制作形式：

　　按照圖紙加工安裝，乙方根據(jù)實際需要對圖紙進行修改時要及時通知甲方.

　　七、結(jié)算方式：

　　1、950元/m2，該報價含設(shè)計、加工制作費、運輸、安裝和稅金。

　　2、最后以竣工實際面積結(jié)算并提供正式稅務(wù)發(fā)票。

　　3、付款方式: 工程量完工驗收合格一次性結(jié)算，雨棚主鋼構(gòu)安裝完成付已完成的

　　50%,工程完工后,再付全部的35%,驗收合格后支付全部的10%，全部安裝費的5%為

　　質(zhì)保金，一年后無質(zhì)量問題全額無息返還。

　　八、工程期限：

　　1 / 3

　　1、工期：合同簽訂后按甲方編制進度計劃實施。

　　2、暫停施工：甲方應(yīng)以書面形式要求乙方停止施工，提出書面處理意見，乙方整改后

　　以書面形式提出復(fù)工要求。

　　3、工期延誤：以下原因造成的工期延誤，經(jīng)甲方代表確認后，可考慮工期順延：

　�。�1）施工現(xiàn)場未能達到開工條件；

　　（2）其它工種施工施工交叉而影響施工。

　�。�3）發(fā)生重大設(shè)計變更，造成工程量增加或返工發(fā)生的天數(shù)。

　　（4）人力不可抗拒的因素而延誤工期。

　　九、質(zhì)量標準符合以下有關(guān)鋼結(jié)構(gòu)規(guī)范：

　�。�1）甲方提供的工程施工圖紙；

　　（2）《鋼結(jié)構(gòu)施工與驗收規(guī)范》GB50205-20xx

　�。�3）質(zhì)量要求：使用的原材料符合國標及圖紙要求。

　　十、質(zhì)量驗收：

　　依據(jù)《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》GBJ17-88；《鋼結(jié)構(gòu)施工與驗收規(guī)范》GB50205-20xx及設(shè)計圖紙。 十一、雙方義務(wù)：

　　甲方義務(wù)：

　　（1）配合乙方協(xié)調(diào)設(shè)計單位確保圖紙無誤。

　　（2）甲方負責(zé)提供施工現(xiàn)場所需的施工條件、施工所需水、電。

　　乙方義務(wù)：

　�。�1）乙方負責(zé)提供施工所需的全部機械以及二級箱以下的電纜等，所有焊條、切割片、油漆、鋼絲刷等輔料。配合甲方完成監(jiān)理及施工所需的有關(guān)技術(shù)資料，檢驗資料和檢驗報告，報驗資料等等。

　�。�2）乙方現(xiàn)場施工人員服從甲方及有關(guān)單位的管理。

　　（3）及時接受并完成監(jiān)理單位提出的整改意見。

　　十二、安全生產(chǎn)：

　　乙方應(yīng)按本合同的規(guī)定建立健全安全保證體系，并制定一系列安全防范措施，以確保施工現(xiàn)場安全，教育施工人員堅持文明施工，按章操作。凡在施工期間發(fā)生的一切不安全事故和經(jīng)濟損失均由乙方承擔(dān)，甲方概不承擔(dān)任何經(jīng)濟及法律責(zé)任。乙方在施工中必須遵守甲方的各項安全管理制度，自覺搞好與其他單位的關(guān)系，絕不允許出現(xiàn)酗酒鬧事，打架斗毆、偷盜等有損甲方形象的`現(xiàn)象發(fā)生。否則每次罰款500—1000元，并承擔(dān)造成的一

　　2 / 3

　　切后果。乙方負責(zé)其所管轄全體工人安全措施的落實，嚴格執(zhí)行現(xiàn)場管理規(guī)定，教導(dǎo)工人進入現(xiàn)場必須戴安全帽，不得穿拖鞋、背心進入施工現(xiàn)場，施工操作嚴格按操作規(guī)程進行，嚴格用火管理制度，嚴防火災(zāi)事故發(fā)生，如發(fā)生一切不安全事故責(zé)任由乙方承擔(dān)。 十三、合同糾紛：

　　未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，由投訴方仲裁委員會仲裁，沒有達成書面仲裁協(xié)議的，由合同簽訂地的人民法院處理，雙方另行協(xié)商解決。

　　十四、合同時效：

　　本合同經(jīng)雙方簽章生效，甲方將合同款全部付給乙方后，此合同自行失效。（此合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)二份）

　�。ㄒ曳綀髢r單和已經(jīng)確認的圖紙作為合同附件）

　　甲方：江蘇精享裕建工有限公司 乙方：無錫伍順建材有限公司

　　甲方代表（簽名）：乙方代表（簽名）：

　　甲方法人代表或授權(quán)人（簽名）：乙方法人代表或授權(quán)人（簽名）：

　　地址： 地址：

　　電話： 電話：

　　開戶銀行： 開戶銀行：

　　帳號： 帳號：

　　年月日年月日

　　3 / 3

工程合同 篇7

　　甲方：晉城市××××有限公司（以下簡稱甲方）

　　乙方：南氏面食（以下簡稱乙方）

　　×為保證晉城市放心早餐工程的順利運行，讓廣大市民真正吃上衛(wèi)生、營養(yǎng)、價廉的放心早餐。甲、乙雙方就合作事宜，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂如下協(xié)議：

　　×一、合作有效期限自年月日至年月日止。

　　×二、甲方同意乙方作為放心早餐工程的供應(yīng)商，乙方自主經(jīng)營，獨立核算，自負盈虧。乙方必須向甲方一次性繳納產(chǎn)品質(zhì)量保證金伍仟元，并一次性繳納品牌使用費伍仟元，有效期至年月日。自合同簽定之日起執(zhí)行。

　　×三、乙方在甲方生產(chǎn)廠房內(nèi)從事食品生產(chǎn)加工，有關(guān)證件手續(xù)由甲方統(tǒng)一辦理。乙方使用的包裝物、周轉(zhuǎn)箱必須衛(wèi)生、無毒。乙方要保證所提供食品的質(zhì)量，符合《食品衛(wèi)生法》的要求，能隨時接受大眾傳媒的檢驗，否則由此造成的影響由乙方承擔(dān)。如果發(fā)生因食品本身質(zhì)量引起的消費者投訴，由此造成的一切經(jīng)濟、法律、民事責(zé)任由乙方自負。

　　×四、乙方應(yīng)定期向甲方出示技術(shù)監(jiān)督局的“質(zhì)檢報告”，市（區(qū)）衛(wèi)生防疫站的“食品衛(wèi)生檢驗報告單”。

　　×五、乙方提供食品必須有包裝，并且包裝應(yīng)根據(jù)甲方指定的產(chǎn)品包裝類型、圖案、標識，統(tǒng)一印刷“晉城富威華天放心早餐工程有限公司生產(chǎn)”或“晉城富威華天放心早餐工程指定產(chǎn)品”字樣，乙方生產(chǎn)廠名、廠址、電話統(tǒng)一使用晉城富威華天放心早餐工程有限公司冠名、廠址和電話。產(chǎn)品名稱、主要成分、保質(zhì)期、產(chǎn)品執(zhí)行標準及應(yīng)注明的其他內(nèi)容，都應(yīng)在包裝上標明。乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自將包裝上注有的“放心早餐”字樣及圖案的包裝物自用或他用，否則甲方將追究乙方侵權(quán)責(zé)任，乙方負責(zé)賠償因侵權(quán)造成的經(jīng)濟和名譽損失。

　　×六、甲方每日下午：之前將次日所需的食品品種、規(guī)格、數(shù)量等用傳真或其它書面形式通知乙方指定聯(lián)系人，乙方需在次日凌晨：之前將甲方所需食品按質(zhì)按量送到甲方指定的配送中心，在指定的位置堆碼整齊，經(jīng)雙方驗收無誤后簽字。如訂單有變化應(yīng)在晚：前通知乙方，否則造成的損失由甲方負責(zé)。

　　×七、甲乙雙方購銷的產(chǎn)品品種嚴格按照附表中約定的規(guī)格、單價執(zhí)行。如果出現(xiàn)主要原材料價格出現(xiàn)上下波動超過，雙方應(yīng)另行商定價格，作為本合同的補充條款。

　　×八、乙方需按照甲方的訂單提供質(zhì)優(yōu)、量足、新鮮、無損壞、無擠壓的合格的食品，否則甲方有權(quán)拒收，由此造成的損失由乙方自負。乙方負責(zé)將產(chǎn)品保質(zhì)保量地按約定時間送到甲方配送中心，否則由此造成的損失由乙方負責(zé)賠償。雙方可根據(jù)市場變化，共同對供應(yīng)品種作相應(yīng)的.調(diào)節(jié)，并作為本合同的補充條款。

　　×九、甲方有權(quán)對乙方所提供產(chǎn)品按照“產(chǎn)品標準”進行抽查檢驗，如發(fā)現(xiàn)有異味、異色、異樣（不屬產(chǎn)品本身味道、顏色、規(guī)格、重量與標準的），甲方有權(quán)對整批產(chǎn)品拒收，其損失由乙方負責(zé)，并向甲方賠償因此而造成的全部損失。

　　×十、根據(jù)食品銷售規(guī)則或食品本身的特點，乙方應(yīng)承擔(dān)甲方的損耗率。乙方所供應(yīng)食品在甲方開業(yè)后十日內(nèi)應(yīng)予以退貨。十日后可不予退貨。退貨方式：甲方每天把當天沒有銷售完的食品全部退給乙方并填寫退貨單，乙方人員驗貨簽收，并在財務(wù)上抵消甲方的進貨款。

　　×十一、乙方在生產(chǎn)供貨過程中連續(xù)發(fā)生食品質(zhì)量問題或在市場銷量大幅度下降時，甲方有權(quán)責(zé)令乙方停產(chǎn)整頓。在整頓期間，甲方另行組織供貨。乙方經(jīng)整頓達到市場要求時可恢復(fù)生產(chǎn)供應(yīng)。經(jīng)三次整頓仍不能達到市場要求則應(yīng)終止合作關(guān)系。

　　×十二、結(jié)賬方式：甲方每月與乙方結(jié)算一次貨款（日—日），乙方必須帶齊相關(guān)的結(jié)算憑證及發(fā)票與甲方結(jié)賬。

　　×十三、食品包裝周轉(zhuǎn)箱，由甲、乙雙方各自負責(zé)自己部分。

　　×十四、乙方提供的馬夾袋（塑料）分大、中、小三種規(guī)格。上市前兩個月，乙方按三種規(guī)格各萬個的數(shù)量用于自身食品的包裝。以后，根據(jù)實際銷售情況另定。

　　×十五、開業(yè)促銷：為了成功地啟動晉城放心早餐工程市場，提高乙方產(chǎn)品的銷量，乙方應(yīng)根據(jù)甲方“開業(yè)三天買一增一促銷方案”，配合促銷活動，促銷費用全部由乙方承擔(dān)。

　　×十六、乙方進入甲方中心廚房生產(chǎn)加工，應(yīng)嚴格服從甲方管理，遵守甲方規(guī)章制度，接受甲方監(jiān)督檢查。乙方在甲方中心廚房所使用的場地、水電氣費用全部自行承擔(dān)，并由甲方按月在貨款中扣除。租金、裝修費、水電氣費用按乙方實際使用量計算。乙方若使用甲方生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)按月支付租金或折舊費。

　　×十七、其他未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本合同的補充條款具有和本合同同等的法律效力。

　　×十八、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，自雙方簽字蓋章后生效。

　　×

　　×甲方（簽章）：晉城市××××有限公司

　　×法定代表人：

　　授權(quán)代表人：

　　×乙方（簽章）：南氏面食

　　×法定代表人：

　　×授權(quán)代表人：

　　×××年月日

工程合同 篇8

　　甲方(借款單位)：________________________________

　　法定代表人：________ 職務(wù)：____

　　地 址：________ 郵碼：____ 電話：________

　　乙方(貸款行)____________________________________

　　法定代表人：________ 職務(wù)：____

　　地 址：________ 郵碼：____ 電話：________

　　丙方 擔(dān)保方：________________________________

　　甲方為承包____ 國(地區(qū))____ 工程項目所需人民幣周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)乙方審查，同意在核定的貸款范圍發(fā)放貸款。雙方經(jīng)協(xié)商同意下列各項內(nèi)容，簽訂本合同，共同遵守。

　　第一條 乙方同意根據(jù)批準的貸款申請書，貸給甲方人民幣(大寫)________________ 元。

　　第二條 乙方憑甲方提送的詳細用款計劃和具體用途清單，作為付款時審核依據(jù)，并作為本合同的`附件。

　　第三條 乙方提供的貸款，期限為____ 年____ 個月。甲方保證從簽證合同之日起至____ 年____ 月____ 日止，還清全部本息。并附分次還款具體計劃為本合同的附件(略)。

　　第四條 貸款利息在合同規(guī)定還款期內(nèi)，按年息____ %計算……超過還款期限，逾期部分加收20%利息;貸款被挪作其他用途的，挪用部分加收50%利息。貸款利息每季計收一次。

　　第五條 乙方提供本貸款的項目，如果甲方中止對外施工合同，應(yīng)即通知乙方并還清貸款本息。

　　第六條 甲方應(yīng)按期歸還貸款。到期不能如數(shù)歸還時，應(yīng)由甲方的擔(dān)保單位負責(zé)從____ (單位)____ 資金中清償。

　　第七條 本合同經(jīng)甲乙雙方和甲方擔(dān)保單位三方簽章后生效，至全部貸款本息還清后失效。合同一式三份，上述三方各執(zhí)一份。

　　甲 方：單位名稱________(公章) 乙 方：單位名稱________行(公章)

　　代 表 人____________________ 代 表 人____________________

　　日期____________________ 日期____________________

　　開戶銀行及帳號____________ 開戶銀行及帳號____________

　　丙方：擔(dān)保單位名稱____________(公章)

　　代 表 人____________________

　　日期____________________

　　開戶銀行及帳號____________

工程合同 篇9

　　【摘 要】：本文從工程合同的重要性出發(fā)，分析了工程合同談判的訂立原則和談判特點，認為工程合同談判的準備工作非常重要，在此基礎(chǔ)上分析指出了工程合同談判的技巧必不可缺，并進一步闡述了態(tài)度誠實而語言精彩、善于觀察而以誠感人、避重就輕而求同存異、沉著智慧而巧妙拒絕等四大技巧。

　　【關(guān)鍵字】：工程合同談判；特點；原則；準備；技巧

　　“財富的一半來自合同”這句諺語形象的表達了合同的重要性，可見合同可以產(chǎn)生經(jīng)濟效益，合同的簽訂應(yīng)該是互利雙贏的，工程合同也不例外。建筑業(yè)的工程合同是發(fā)包方與承包方進行工程承包的重要法律形式，是進行工程進度控制、質(zhì)量管理、計量支付的依據(jù)，施工過程中的一切活動都要按合同辦事，是施工行為的行為準則和權(quán)責(zé)糾紛依據(jù)。工程合同簽訂的好壞直接關(guān)系到工程建設(shè)的成功與否，這就要求合同雙方通過成功的合同談判，在充分交流的基礎(chǔ)上，簽訂一份互利雙贏的合同。

　　一、工程合同談判的特點及訂立原則

　　1、工程合同談判的特點

　　工程合同談判會持續(xù)。由于工程建設(shè)的客觀與特殊性，在工程建設(shè)過程中合同變更是不可避免的，從這個意義上講工程合同談判不是一勞永逸的，有一個持續(xù)的過程。它包括合同簽訂時的談判，也包括合同履行過程中針對合同變更的談判工作。這就需要一種持之以恒的精神，時刻掌握工程進度、合同雙方財務(wù)狀況、市場變動情況等各方面的情況，以做好變更調(diào)整的準備。

　　工程合同談判有風(fēng)險。在面臨招、投標簽訂工程合同及履行過程中，存在諸多難以預(yù)料或不可能完全確定的問題，這種不確定性就是風(fēng)險因素。在建筑工程市場中，任何工程企業(yè)服務(wù)在承攬工程時不可能不承擔(dān)風(fēng)險，但如何承擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)多大風(fēng)險，以及如何化解風(fēng)險在合同談判中都要給予必要的關(guān)注。

　　工程合同談判有難度。工程合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，運用的好能夠給企業(yè)帶來大的經(jīng)濟效益，然而就合同談判本身來說又是項困看的工作。比較而言合同談判對于承包商更為困難，在現(xiàn)有招標投標制度下，承包方相對處于被動地位。承包商只有重視合同談判工作，切實做好合同談判工作，才能爭取自己有利的合同地位，實現(xiàn)工程盈利。

　　2、工程合同的訂立原則

　　法律原則。工程合同的訂立必須依照相關(guān)法律法規(guī)進行，雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險，其權(quán)益才能受到法律的保護。

　　利益原則。積極爭取自己的正當權(quán)益，雖然合同法和其他經(jīng)濟法規(guī)賦予合同雙方以平等的法律地位和權(quán)力，但在實際的經(jīng)濟活動中，雙方利益不是絕對平等的。要在合同談判中盡量爭取己方的利益，特別是對重大問題絕不能客氣和讓步，要從企業(yè)的利益著眼，不能受到個人主觀因素的影響。

　　“小人”原則。工程合同簽訂過程中一定要充分考慮潛在的風(fēng)險，因為合同一經(jīng)簽訂，即成為合同雙方的行為準則，合同中的每一條都與雙方利害相關(guān)。所以在合同談判和簽訂中，不能用道德觀念要求和指望對方以及約束自己，必須“先小人，后君子”。一切都應(yīng)明確，具體地規(guī)定，要相信“一字千金”，不要相信“一諾千金”。

　　二、工程合同談判的準備工作非常重要

　　古語凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，必要的準備工作有助于工程合同談判的順利開展。談判準備工作應(yīng)本著認真細致的原則做好各方面的計劃安排。

　　1、收集資料是基礎(chǔ)

　　談判準備工作的基礎(chǔ)工作是收集、整理發(fā)包方及項目的各種背景材料，包括發(fā)包方的資質(zhì)情況、履約能力、已有成績、財務(wù)狀況、經(jīng)營管理狀況等，也包括合同標的物的基本情況、活躍市場上原材料的交易價格等等。資料要詳盡真實，面面俱到，強調(diào)真實準確。基礎(chǔ)工作做好的扎實，談判工作才有可能順利、有效。

　　2、分析研究是過程

　　分析研究數(shù)據(jù)是準備階段的必要過程。指通過數(shù)據(jù)對發(fā)包方的誠信、技術(shù)、財力、物力等狀況有重點的分析。分析的重點集重在發(fā)包方是否為工程項目的合法主體和發(fā)包方的資信情況。發(fā)包方作為合格的施工承包合同的一方，必須具有擬建工程項目的土地立項批文、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地批準書、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證等證件。發(fā)包方的資信情況不是指技術(shù)資質(zhì)，而是財務(wù)狀況和對外交流合作的誠信度。

　　3、人才因素是關(guān)鍵

　　工程合同談判中，起直接作用的就是談判雙方的人員。因此要把握兩點，一是要慎重委派談判人員，特別是主要談判人員，應(yīng)誠實可靠，熟悉工程全面情況，業(yè)務(wù)素質(zhì)較高，口才、形象較好。談判人員要深入細致地研究合同條款，要結(jié)合對方的資信、人員狀況、工程具體特點預(yù)測談判的重難點，靈活恰當?shù)牟扇〔呗源胧�，提高談判成功概率。二是可以對發(fā)包方談判人員的分析。掌握發(fā)包方的談判人員的組成，了解他們的職務(wù)、權(quán)限、性格、個人喜好等，條件允許的話可事先與發(fā)包方談判人員積極有效地接觸，為談判創(chuàng)造良好的氛圍。

　　三、工程合同談判的技巧必不可缺

　　合同談判的是一門實踐藝術(shù)，要使談判順利進行達到預(yù)期效果，必須要掌握一定的技巧。

　　1、態(tài)度誠實而語言精彩

　　工程合同談判中用要態(tài)度誠懇、語言要誠實且精彩。表述時要尊重事實，介紹己方情況應(yīng)實事求是，態(tài)度要誠懇，評價對方時要中肯，要有的放失。一是敘述自己的看法時，言簡意賅，條理清楚，邏輯性強，要經(jīng)得住推敲，從而無懈可擊。二是要適當選擇用語，根據(jù)不同的談判目的、談判階段、談判內(nèi)容以及談判對手的職位、年齡、性格、性別等，采用不同的用語方式，準備正確的談判用語，該俗則俗，該雅則雅。三是恰當運用解困語，當雙方在談判中想法和需求差距很大，又各持己見，互不相讓或妥協(xié)，談判幾近僵局無法達成協(xié)議時，為了突破困境，恰當?shù)厥褂媒鈬�語言，既能給自己解圍，又可使談判繼續(xù)進行。四是結(jié)語誠懇穩(wěn)健，盡量避免下絕對性的結(jié)論，要留有回旋的余地。這既是談判者應(yīng)有的禮節(jié)，向?qū)Ψ浇o予的合作表示謝意，也有利于今后的交流合作，特別是為施工中的交流創(chuàng)造了條件。

　　2、善于觀察而以誠感人

　　善于觀察而以誠感人是指在談判過程中要通過細節(jié)密切關(guān)注對方的'情緒變化，結(jié)合準備階段對對方談判人員的了解，判斷對方的心理變化，從而有針對性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同談判中應(yīng)善于判斷對手的心理，通過觀察對方的外在表現(xiàn)及暗示，包括語氣變化、用詞變化、表情變化、身體其他枝節(jié)動作變化等方面。這就要求要“眼觀六路，耳聽八方”對對方的談判人員予以關(guān)注、體會和分析，并結(jié)合談判前準備，從中察覺對方的內(nèi)心活動，探測對方的談判意圖。針對對方談判人員的素質(zhì)、性格、氣質(zhì)、習(xí)慣、表情的不同，采用不同的方法。如在談判中發(fā)現(xiàn)對方情緒變化從而判斷對方的興趣點，故意去迎合對方的興趣點，就對方關(guān)注和重視的方面給予優(yōu)惠，使其在心理上或感情上得到滿足。雙方建立了一定的感情基礎(chǔ)后，再進一步提出自己的要求和條件，使對方易于接受，進而使自己的談判目的得以實現(xiàn)。再如及時發(fā)現(xiàn)和判斷將要出現(xiàn)的僵局，也可根據(jù)之前對對方人員的了解而及時拋出緩和的話語。

　　3、避重就輕而求同存異

　　攻克工程合同談判的重難點環(huán)節(jié)可以采取避重就輕而“求大同、存小異”的辦法，不放棄原則，在僵局中巧妙地爭取原則。避重就輕是以堅持己方原則為前提，可以適當放棄己方部分利益，以顯示“存異”的決心與誠意，不放棄己方的關(guān)鍵利益，爭鋒相對，爭取“求同”以滿足己方的目的。針鋒相對，并不是講在談判桌上與對方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實施。對于合同某個條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準繩、以事實為根據(jù)說服對方，依法辦事。避重就輕而求同存異也講求一種“迂回戰(zhàn)術(shù)”的智慧，不直接談己方的利益要求，從己方的責(zé)任入手，通過責(zé)任的分析表述迂回的來談應(yīng)有的利益。例如合同變更過程中工程造價的談判，不要開口就談造價金額，而要從對方的施工要求、相關(guān)技術(shù)規(guī)范、己方的施工方案、己方的施工責(zé)任、活躍市場原材料的價格等方面開展論述，以責(zé)任和義務(wù)為切入點，迂回的爭取利益。

　　4、沉著智慧而巧妙拒絕

　　上文提及工程合同談判中談判者必須要堅持己方的利益原則，沉著智慧而巧妙拒絕就是堅持的方法之一。拒絕不僅需要勇氣更需要智慧，談判者要沉著應(yīng)戰(zhàn)，不卑不亢，巧妙合理的拒絕對方的不合理要求，并在適當?shù)臅r候提出并爭取對自己有利的要求。智慧的拒絕要在語言上顯得合情合理，既不會傷害對方的個人感情，又維護己方利益。例如談判者可以通過時間的拖延為手段，不談近期的問題，達到拒絕的目的；當遠期目標并不具體，相關(guān)影響因素的變化難以預(yù)測時，談判人員即使不為近期問題做出任何承諾，也達到了拒絕的目的。

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