有關(guān)簽訂合同匯編五篇
在當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)合同愈發(fā)重視，人們運(yùn)用到合同的場(chǎng)合不斷增多，合同能夠促使雙方正確行使權(quán)力，嚴(yán)格履行義務(wù)。那么相關(guān)的合同到底怎么寫呢？下面是小編為大家整理的簽訂合同5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
簽訂合同 篇1
工傷認(rèn)定——?jiǎng)趧?dòng)能力鑒定——享受工傷待遇，這一保護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益的鏈條，在現(xiàn)實(shí)生活中頻頻斷裂。勞動(dòng)者發(fā)生工傷后的“認(rèn)定難”，已成為他們獲得人身傷害賠償?shù)摹暗谝坏篱T檻”，甚至比討薪更艱難……那么，到底是誰造就工傷認(rèn)定難？勞動(dòng)關(guān)系證明為何成為申報(bào)的“攔路虎”？晚報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行采訪。
現(xiàn)狀
工傷索賠難成維權(quán)熱點(diǎn)
農(nóng)民工受傷后，必須先治療，用人單位往往給他們說等醫(yī)好了以后再解決賠償問題，傷情重一點(diǎn)的農(nóng)民工，出院后已超過一個(gè)月，而用人單位申請(qǐng)工傷認(rèn)定的期限是單位應(yīng)當(dāng)自事故傷害發(fā)生之日或者被診斷、鑒定為職業(yè)病之日起30日內(nèi)，這樣就導(dǎo)致單位不能申請(qǐng)工傷認(rèn)定，必須由勞動(dòng)者本人申請(qǐng)工傷認(rèn)定。據(jù)介紹，勞動(dòng)者本人申請(qǐng)工傷認(rèn)定要比用人單位申請(qǐng)工傷認(rèn)定難很多。這樣一來，往往導(dǎo)致農(nóng)民工的合法權(quán)益得不到及時(shí)有效的保護(hù)。
20xx年底，一份由北京大學(xué)和香港理工大學(xué)共同創(chuàng)辦的公益機(jī)構(gòu)發(fā)布，對(duì)農(nóng)民工工傷案例全程跟蹤的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，有89%的建筑業(yè)農(nóng)民工群體曾遭遇工傷拒賠。而大量的農(nóng)民工在工傷后，特別是建筑業(yè)農(nóng)民工，根本拿不到賠償或僅僅拿到一個(gè)“零頭”。
“就工傷維權(quán)來說，將所有的程序走一遍大概需要3年9個(gè)月左右，最長(zhǎng)可達(dá)6年7個(gè)月左右。別說是一個(gè)身體已經(jīng)受到傷害的人，換了一個(gè)健康的人，又有幾個(gè)能耗得起？”云南省農(nóng)民工法律援助維權(quán)中心主任羅柯說。
打官司維權(quán)，一怕慢，二怕貴，這是橫在農(nóng)民工面前的一道門檻。據(jù)了解，昆明市有近七成農(nóng)民工未與雇主、企業(yè)（單位）簽訂書面勞動(dòng)合同或協(xié)議。在已簽訂了勞動(dòng)合同或協(xié)議的農(nóng)民工中，大多數(shù)農(nóng)民工對(duì)合同的內(nèi)容都不太清楚，更談不上公平。絕大部分農(nóng)民工都只對(duì)工資待遇、工傷賠償?shù)茸髁丝陬^約定，一旦老板違約，即使有法律援助機(jī)構(gòu)的介入，因存在取證難的問題，也只能以敗訴收?qǐng)�，黯然返鄉(xiāng)。
據(jù)悉，云南省有620多萬農(nóng)民工。從近年來的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上顯示，云南農(nóng)民工維權(quán)的熱點(diǎn)集中在討薪和工傷賠償兩大方面，其中七成以上案源還是集中在討薪上，工傷次之。而建筑行業(yè)拖欠工資的案件比例占到20%左右；工傷案件的比例占到30%以上，建筑業(yè)成維權(quán)熱點(diǎn)難點(diǎn)行業(yè)。
癥結(jié)所在
未交保險(xiǎn)認(rèn)定門檻太高
是什么原因?qū)е铝宿r(nóng)民工工傷索賠難？用人單位沒有為農(nóng)民工繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)，是導(dǎo)致農(nóng)民工申請(qǐng)工傷認(rèn)定難的“第一殺手”。云南天外天律師事務(wù)所史朝文律師認(rèn)為，工傷認(rèn)定難的關(guān)鍵在于用人單位沒有為勞動(dòng)者依法繳納工傷保險(xiǎn)，如果用人單位為勞動(dòng)者繳納了工傷保險(xiǎn)的話，申請(qǐng)工傷認(rèn)定用人單位比勞動(dòng)者更為積極。用人單位為什么會(huì)如此冒險(xiǎn)？因?yàn)檫`法成本太低了。
云南省農(nóng)民工法律援助維權(quán)中心主任羅柯說，多數(shù)農(nóng)民工發(fā)生工傷后，不主動(dòng)要求單位申請(qǐng)工傷認(rèn)定，有的受傷職工到單位吵鬧，甚至?xí)l(fā)生沖突。病情嚴(yán)重的，住院時(shí)間超過一個(gè)月的，等出院以后才去找單位賠償，單位申請(qǐng)工傷認(rèn)定的期限已過，只得自己申請(qǐng)，也會(huì)給自己增加很多麻煩，傷情嚴(yán)重的職工，應(yīng)該在發(fā)生工傷后就及時(shí)要求單位申請(qǐng)工傷認(rèn)定，或者尋求相關(guān)的法律援助。
說起農(nóng)民工工傷認(rèn)定難的問題，云南聯(lián)宇律師事務(wù)所主任王理乾律師結(jié)合自己的辦案經(jīng)歷認(rèn)為，工傷認(rèn)定部門設(shè)置的門檻太高，要求的材料眾多，農(nóng)民工收取證據(jù)材料困難，是導(dǎo)致農(nóng)民工申請(qǐng)工傷認(rèn)定難的重要原因。而且，多半農(nóng)民工并不知道通過勞動(dòng)保障部門維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益，他們往往只希望盡快得到企業(yè)支付的一筆生活費(fèi)。其實(shí)，按照工傷保險(xiǎn)條例規(guī)定的康復(fù)和傷殘待遇，他們得到的補(bǔ)償金遠(yuǎn)不止企業(yè)給的那點(diǎn)生活費(fèi)。
為什么這么說呢？王理乾律師舉例距離說，根據(jù)工傷保險(xiǎn)條例的規(guī)定，申請(qǐng)工傷認(rèn)定需要的材料并不多，但在地方上的人力資源與勞動(dòng)保障單位，工傷認(rèn)定部門所需的材料又在工傷保險(xiǎn)條例的基礎(chǔ)上增加了很多，比如說工友證明，有的工友還要繼續(xù)在用人單位上班，不敢出來作證。工傷認(rèn)定申請(qǐng)表上，有多處需要用人單位填寫相關(guān)的內(nèi)容，并蓋上用人單位的公章，這一點(diǎn)是對(duì)農(nóng)民工申請(qǐng)工傷認(rèn)定最大的難題，單位本來就不愿意配合職工申請(qǐng)工傷認(rèn)定，它怎么會(huì)蓋用人單位的公章？
陳維鏢舉例說，一些工友在施工中受傷，公司負(fù)擔(dān)了他們的醫(yī)藥費(fèi)后就不再過問，他們因干不了活失去了經(jīng)濟(jì)來源，有的工友實(shí)在熬不住，從公司老板那里拿了點(diǎn)誤工費(fèi)就走了；他們聽說勞動(dòng)保障部門可以認(rèn)定工傷，并可以通過勞動(dòng)仲裁得到一筆賠償，但申報(bào)工傷所需的材料需要公司提供，而公司又以種種理由予以推諉，這讓他們不知如何是好。
證據(jù)缺乏
勞動(dòng)關(guān)系證明成“攔路虎”
云南天外天律師事務(wù)所史朝文律師介紹，“工傷認(rèn)定難，最難的就是沒法證明勞動(dòng)關(guān)系”。實(shí)踐中工傷爭(zhēng)議案件，絕大多數(shù)發(fā)生在沒有簽
訂書面勞動(dòng)合同的單位，其中又以農(nóng)民工居多。發(fā)生工傷后，一些用人單位為推卸責(zé)任往往拒不申請(qǐng)、拒不配合工傷認(rèn)定。而按法規(guī)規(guī)定，勞動(dòng)者自己申請(qǐng)工傷認(rèn)定必須提供相關(guān)資料用以證明雙方存在事實(shí)上的勞動(dòng)關(guān)系，這對(duì)于勞動(dòng)者來說是相當(dāng)困難的。
因?yàn)槠綍r(shí)未注意保留勞動(dòng)關(guān)系憑證，許多農(nóng)民工無法申報(bào)工傷待遇。根據(jù)規(guī)定，發(fā)生工傷事故，一旦企業(yè)拒絕向勞動(dòng)部門申請(qǐng)工傷認(rèn)定，個(gè)人要想申請(qǐng)，須先向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。個(gè)人申報(bào)工傷認(rèn)定需提供3種材料：勞動(dòng)合同文本復(fù)印件或其他建立勞動(dòng)關(guān)系的有效證明；事故發(fā)生原因、地點(diǎn)的證明材料；醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的受傷后診斷證明書或者職業(yè)病診斷證明書。申請(qǐng)人如果提供的材料不完整，勞動(dòng)部門就不能受理其申請(qǐng)。從現(xiàn)實(shí)情況來看，后兩種材料申請(qǐng)人一般都能拿出來，可勞動(dòng)關(guān)系證明卻成為很多個(gè)人申報(bào)的“攔路虎”。
簽訂勞動(dòng)合同、保留相關(guān)證據(jù)�？紤]到部分農(nóng)民工都沒有勞動(dòng)合同這一現(xiàn)狀，律師提醒農(nóng)民工應(yīng)該注意保留雙方確實(shí)存在事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系的證據(jù)，如每月的工資條、工友的證言等。此外，出事后及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)案，也是最有力的證據(jù)之一。其次，應(yīng)當(dāng)知道是在給誰干活。很多農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工都是托老鄉(xiāng)或熟人，一旦出現(xiàn)事故，他們往往說不出自己的“東家”是誰。
律師觀點(diǎn)
勞動(dòng)保障部門工作的`“缺位”
記者了解到，目前涉及工傷認(rèn)定問題的行政復(fù)議、訴訟案件數(shù)不勝數(shù)。非法用工屢禁不止，不法老板“拖、賴、騙、嚇”，勞動(dòng)執(zhí)法步履艱難，諸多因素造成了尷尬現(xiàn)狀：一方面，發(fā)生工傷的勞動(dòng)者被擋在工傷認(rèn)定的大門外，流血以后繼續(xù)流淚；另一方面，數(shù)億工傷保險(xiǎn)基金無用武之地，只能躺在銀行保險(xiǎn)柜里“睡大覺”。
云南省農(nóng)民工法律援助維權(quán)中心常務(wù)副主任湯光仁介紹，找公司索賠，公司會(huì)“良心發(fā)現(xiàn)”，主動(dòng)蓋章賠錢嗎？申請(qǐng)工傷認(rèn)定，超過一年無法認(rèn)定；60天內(nèi)起訴，就超過索賠時(shí)效；勝訴后，道路更加漫長(zhǎng)，要拿索賠，經(jīng)過一審、二審和執(zhí)行，可能耗時(shí)1000多天。對(duì)一些受傷工人來說，工傷索賠成了“不可能完成的任務(wù)”�！肮J(rèn)定難，最難的就是沒法證明勞動(dòng)關(guān)系”�，F(xiàn)在不少用人單位常常故意規(guī)避法律，如不與農(nóng)民工簽訂合同，不發(fā)工作卡、工資條等表明雙方勞動(dòng)關(guān)系的任何憑證。如果企業(yè)不與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)者在受到傷害以后，很難就勞動(dòng)關(guān)系等承擔(dān)舉證責(zé)任。
專門代理農(nóng)民工官司的張亞文律師認(rèn)為：工傷認(rèn)定難，恰恰暴露出勞動(dòng)保障部門工作的“缺位”。首先是勞動(dòng)執(zhí)法不到位。對(duì)那些調(diào)查取證難度大、容易導(dǎo)致行政復(fù)議和行政訴訟的工傷認(rèn)定申請(qǐng)，勞動(dòng)保障部門工作人員往往有畏難情緒，不愿受理。其次是普法宣傳不到位。勞動(dòng)者對(duì)與自身權(quán)益保護(hù)密切相關(guān)的法律政策常常一無所知，平時(shí)證據(jù)準(zhǔn)備工作不足，出了工傷便抓瞎，不知該找哪個(gè)“衙門”辦事，勞動(dòng)保障部門應(yīng)該引以為戒，更加積極主動(dòng)、更有創(chuàng)造性地開展工傷保險(xiǎn)工作，加大普法和執(zhí)法力度。
向勞動(dòng)部門申請(qǐng)工傷認(rèn)定，需要“公司蓋章開證明”。這一規(guī)定顯然不合情理，強(qiáng)人所難。有關(guān)人士建議應(yīng)及早修改調(diào)整相應(yīng)的規(guī)范。應(yīng)由受傷工人和單位之外第三者——行政事業(yè)單位來履行這一職責(zé)，確保中立的態(tài)度，讓受傷工人及單位對(duì)其行為的公正具備最基本的信賴。當(dāng)然從維權(quán)的角度來看，最好的方式就是簽訂正式的勞動(dòng)合同，以防農(nóng)民工的合法權(quán)益受到損害難以索賠。
簽訂合同 篇2
裝修合同的構(gòu)成包含以下六個(gè)方面：工程主體、工程項(xiàng)目、工程日期、付款方式、工程責(zé)任、雙方簽章。
1、工程主體包括 ：
a：施工地點(diǎn)名稱。這是合同的執(zhí)行主體。b：甲乙雙方名稱。這是合同的執(zhí)行對(duì)象。
2、工程項(xiàng)目。包括序號(hào)、項(xiàng)目名稱、規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、計(jì)價(jià)、合計(jì)、備要用于注明一些特殊的工藝做法等，這部分多按附件形式寫進(jìn)工程預(yù)算報(bào)價(jià)表中。
3：工程工期。包括工期為多少天、延期的違約金等。
4：付款方式。對(duì)款項(xiàng)支付手法的規(guī)定。
5：工程責(zé)任。對(duì)于工程施工過程中的各種質(zhì)量和安全責(zé)任作出規(guī)定。
6：雙方簽章。包括雙方代表人簽名和日期;作為公司一方，還應(yīng)有公司章。
簽訂裝修合同的注意事項(xiàng)
1、工期約定：一般三居室120平米的房間，簡(jiǎn)單裝修的話，工期在45天左右，裝飾公司為了保險(xiǎn)，一般會(huì)把工期約定到50-60天，如果您著急入住的話，可以在簽訂時(shí)和設(shè)計(jì)商榷此條款。
2、付款方式：目前我市家裝合同，約定首付60%，木工驗(yàn)收合格后交納35%，完工后交納5%，簽合同時(shí)預(yù)收部分水電款，水電工程結(jié)束后據(jù)實(shí)結(jié)清剩余水電款。所以一定要認(rèn)真選擇裝飾公司，如果選擇了不合適的裝飾公司，在工期過了一半左右后，您就已經(jīng)向裝飾公司交了95%左右的費(fèi)用，如果裝修的后期出了什么問題的話，就很難在錢上面制約裝飾公司了。
中期款：一般合同上約定的中期付款時(shí)間，只是簡(jiǎn)單的標(biāo)明“工程過半，木工收口”。但是一個(gè)工地往往是多項(xiàng)目交叉作業(yè)，正規(guī)的工期過半應(yīng)該是：木器制作結(jié)束;廚衛(wèi)墻、地磚、吊頂結(jié)束;墻面找平結(jié)束;電改造結(jié)束。
3、增減項(xiàng)目：裝修過程中，很容易有增減項(xiàng)目，比如多做個(gè)柜子，多改幾米水電路等等。這些都要在完工的時(shí)候交納費(fèi)用的。那么這些項(xiàng)目的單價(jià)究竟應(yīng)該是多少呢?如果等到已經(jīng)開工后，那這可能就是設(shè)計(jì)說了算了。所以如果有可能，最好能復(fù)印一份裝飾公司的最初給您看的完整報(bào)價(jià)單，以免在簽訂合同或是增減項(xiàng)目時(shí)，裝飾公司偷梁換柱，改換價(jià)格。
提醒：最后結(jié)算費(fèi)用的時(shí)候，你應(yīng)該支付的增減費(fèi)用，都應(yīng)該是在該項(xiàng)目施工前，由您簽字認(rèn)可的，如果是您沒有簽字認(rèn)可的，您一概可以不支付相應(yīng)的費(fèi)用。
4、保修條款：裝修的整個(gè)過程現(xiàn)在主要還是以手工現(xiàn)場(chǎng)制作為主，沒有實(shí)現(xiàn)全面工廠化，所以難免會(huì)有各種各樣的.細(xì)碎質(zhì)量問題。保修時(shí)間內(nèi)，裝飾公司應(yīng)該實(shí)施的責(zé)任就尤為重要了。比如出了問題，裝飾公司是包工包料全全負(fù)責(zé)保修，還是只包工，不負(fù)責(zé)材料保修，或是還是有其他制約條款，這些都一定要在合同中寫清楚。
5、水電費(fèi)用：裝修過程中，現(xiàn)場(chǎng)施工都會(huì)用到水，電，煤氣等。一般到工程結(jié)束，水電費(fèi)加起來是筆不小的數(shù)字，這筆費(fèi)用應(yīng)該誰來支付，在合同中也應(yīng)該標(biāo)明。 如果是水電外包的當(dāng)然這項(xiàng)就不在其內(nèi)了，要單獨(dú)簽訂水電改造的合同。
6、注意設(shè)計(jì)圖紙 .很多家裝糾紛都反映在對(duì)工程項(xiàng)目的理解上。比如對(duì)一些項(xiàng)目造型的理解，由于沒有較為詳細(xì)的圖紙，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者會(huì)有理解上的差距，有時(shí)因?yàn)閳D紙不明確，具體尺寸也會(huì)存在差距。簽合同時(shí)，應(yīng)盡量把圖紙準(zhǔn)備齊全，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。
7、注意工程預(yù)算。一般正規(guī)裝飾公司交給消費(fèi)者的工程預(yù)算一般比較完整。但結(jié)算金額與自己的預(yù)期往往有差距。其實(shí)，除了在施工過程當(dāng)中的工程變更所發(fā)生的費(fèi)用變化以外，主因在水電改造上。原來，在裝飾公司和家裝業(yè)主簽家裝合同時(shí)，由于現(xiàn)場(chǎng)一些情況在這個(gè)時(shí)候不是很清楚，所以報(bào)價(jià)里一般標(biāo)注的是水電改造的項(xiàng)目單價(jià)，工程總費(fèi)用里不包含水電改造的費(fèi)用。而工程結(jié)算時(shí)，做的是所有工程項(xiàng)目的結(jié)算，出現(xiàn)差距就是必然的了。
8、注意避免做不到的條款。許多家裝投訴都是由不切實(shí)際的合同條款帶來的。比如曾有家裝業(yè)主在合同的附加條款中要求“裝修完工以后，請(qǐng)專業(yè)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)，要求絕對(duì)環(huán)�！�。但什么是“絕對(duì)環(huán)�！�?首先在概念上不清楚，更何況凡是裝修過的住宅都會(huì)不同程度存在一定的環(huán)境污染。因此，簽合同時(shí)不要考慮那些目前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)之下達(dá)不到的要求。
9、按圖施工：嚴(yán)格按照您簽字認(rèn)可的圖紙施工。
10、監(jiān)理和質(zhì)檢到場(chǎng)時(shí)間和次數(shù)：一般的裝飾公司都將工程安排給各個(gè)施工班組來完成，質(zhì)檢人員和監(jiān)理是裝飾公司對(duì)他們最重要的監(jiān)督手段，他們到場(chǎng)巡視的時(shí)間間隔，對(duì)工程的質(zhì)量尤為重要。監(jiān)理和質(zhì)檢，每隔2天應(yīng)該到場(chǎng)一次。設(shè)計(jì)師也應(yīng)該3-5天到場(chǎng)一次，看看現(xiàn)場(chǎng)施工結(jié)果和自己的設(shè)計(jì)是否相符合。
簽訂合同 篇3
就業(yè)協(xié)議書全稱“普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書”是普通高等學(xué)校畢業(yè)生和用人單位在正式確立勞動(dòng)人事關(guān)系前，經(jīng)雙向選擇，在規(guī)定期限內(nèi)就就業(yè)關(guān)系、明確雙方權(quán)利和義務(wù)而達(dá)成的書面協(xié)議，是用人單位接收畢業(yè)生的重要憑據(jù)，是高校進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)管理、編制就業(yè)方案以及畢業(yè)生辦理就業(yè)落戶手續(xù)等有關(guān)事項(xiàng)的'重要依據(jù)。
就業(yè)協(xié)議書由教育廳根據(jù)各校上報(bào)的生源信息庫發(fā)放就業(yè)協(xié)議書，每位畢業(yè)生只對(duì)應(yīng)一份含有編號(hào)的就業(yè)協(xié)議書。勞動(dòng)合同是勞動(dòng)者與用工單位之間確立勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。就畢業(yè)生而言，簽定就業(yè)協(xié)議書和簽定勞動(dòng)合同的具體區(qū)別主要體現(xiàn)在：
(1)簽定就業(yè)協(xié)議書，你的三證派遣至用人單位上級(jí)主管部門或用人單位所在地人社局；僅簽定勞動(dòng)合同，則你的三證派回生源所在地，無法直接從學(xué)校轉(zhuǎn)到用人單位，畢業(yè)生只能算是在單位打工，實(shí)習(xí)期簽訂、轉(zhuǎn)正定位、工齡計(jì)算等凡是與戶口、檔案相關(guān)的事情都無法辦理；
(2)就業(yè)協(xié)議書只是表明雙方的意向，只體現(xiàn)了雙方的基本信息及雙選意見，而勞動(dòng)合同才有明確具體的工作內(nèi)容、勞動(dòng)報(bào)酬、工作地點(diǎn)、福利保險(xiǎn)等一系列內(nèi)容，因此，千萬不要認(rèn)為和用人單位簽訂了就業(yè)協(xié)議書就萬事大吉，應(yīng)注意報(bào)道后及時(shí)和用人單位簽訂勞動(dòng)合同；為了更加明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，畢業(yè)生在簽訂就業(yè)協(xié)議書時(shí)應(yīng)了解勞動(dòng)合同的內(nèi)容，尤其是工作年限和待遇等條款，畢業(yè)生也可向招聘人員索要樣本或者復(fù)印件。
簽訂合同 篇4
尊敬的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭(zhēng)取4.5億元。其中：T型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20xx年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于20xx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。
對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20xx年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20xx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市常
另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的A、B、C等級(jí)分類，對(duì)20xx年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的`產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。
5、開拓思路，積極發(fā)展代理商。
在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)
6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！
謝謝大家！
簽訂合同 篇5
一、不要留空白
我們經(jīng)常遇到一種情況，就是公司給我們簽訂合同的時(shí)候，有很多空白的地方，然后讓我們把自己的名字簽訂上去。公司給出的解釋是，你先簽字就好了，空白處公司后面會(huì)補(bǔ)上去，我們很多時(shí)候聽了公司這句話后，沒有過多的思考就把字給簽了。殊不知這給公司留下了很多的套路空間，這是簽訂勞動(dòng)合同的一個(gè)大忌。我們簽字之前，一定要要求公司把空白的地方補(bǔ)充完整，看看內(nèi)容是否和我們面試入職的時(shí)候所承諾的一致，不然后期就等著公司坑你吧。
二、一定要清晰的約定勞動(dòng)報(bào)酬
這個(gè)也非常重要，很多公司要么把工資待遇那里留空、要么把當(dāng)時(shí)最低的工資標(biāo)準(zhǔn)寫上去、要么標(biāo)明是按公司薪酬方案執(zhí)行等等。這些都是不正確的約定。但公司會(huì)給出以下說法來佐證他的觀點(diǎn)。
1、我們繳納社保按什么標(biāo)準(zhǔn)繳納，就在勞動(dòng)合員里體現(xiàn)多少，這個(gè)是給社保局看的，我們實(shí)際發(fā)的會(huì)按面試約定的發(fā)放。
2、由于我們工資結(jié)構(gòu)構(gòu)成是由多方面組成的，沒有辦法寫成一個(gè)具體的數(shù)字。
3、我們的勞動(dòng)合同都是統(tǒng)一的按這個(gè)模版來簽訂的，大家都一樣，公司就是這樣規(guī)定的。
以上這些都是公司常見的說辭，不過我們不能按照公司的這種操作來簽字。因?yàn)楹笃谝坏┥婕暗絼趧?dòng)糾紛，該賠償?shù)臅r(shí)候，本來可以按照你正常收入作為基數(shù)核算的，公司就會(huì)按照當(dāng)?shù)氐淖畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)來核算，這時(shí)你的損失就不是一點(diǎn)了。
還有就是公司一旦有想辭退你的手法，他可以任意地找你麻煩，包括降低你勞動(dòng)報(bào)酬的'方法，因?yàn)閯趧?dòng)合同里面沒有明確約定，你只能啞巴吃黃連了。
所以簽訂勞動(dòng)合同的時(shí)候，我們一定要求公司清晰的約定好勞動(dòng)報(bào)酬，包括基本工資數(shù)額、績(jī)效工資數(shù)額、計(jì)算方式、發(fā)放時(shí)間、支付方式等，都要在合同里約定清楚。不要輕信公司的諾言，畢竟口說無憑。
三、精確工作內(nèi)容、工作地點(diǎn)和工作時(shí)間
很多人應(yīng)該遇到過這種情況，公司為了辭退你，他不會(huì)說他要開除你，而是把你調(diào)動(dòng)到離你家遠(yuǎn)的地方，或者你不喜歡去的城市。如果你不同意調(diào)動(dòng)，那么再按你不服從公司安排，不遵守公司制度等為由把你辭退，這樣公司就省了一大筆對(duì)你的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。而你覺得公司這樣做違法，去仲裁公司的時(shí)候，你又會(huì)敗訴。究其原因，問題就出現(xiàn)在你簽訂勞動(dòng)合同的時(shí)候，沒有把地點(diǎn)約定好。
很多公司還會(huì)有勞動(dòng)合同中，把你的工作崗位只載明“操作工”，這是一個(gè)范疇很廣的概念。公司如果后期把你調(diào)到另外一個(gè)更加繁瑣的“操作工”職位，雖然崗位名稱一樣，但勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)環(huán)境和工價(jià)都有可能大不如以前，這時(shí)你就沒有談判的可能，因?yàn)閯趧?dòng)合同里面已經(jīng)被模糊的約定了，等同于你剛?cè)肼毦屯饬斯竞笃诘倪@些行為。
還有些公司為了獲得員工更多的上班時(shí)間，惡意加班，損害員工身體健康。如果勞動(dòng)合同里面沒有清楚的約定具體的上班時(shí)間，那么后面你很有可能不得不服從公司的安排，即使不同意，離職也得不到補(bǔ)償。
所以，如果你在北京上班，勞動(dòng)合同里面最好約定清楚北京哪個(gè)區(qū)，如果你的崗位是人力資源部經(jīng)理，那么你的工作內(nèi)容就約定好人力資源管理部門的具體工作，如果你的工作時(shí)間每天8小時(shí)，最好約定好上班時(shí)間，休息時(shí)間，下班時(shí)間等。
四、拒絕違反勞動(dòng)法，侵害勞動(dòng)者合法權(quán)利的內(nèi)容
如果勞動(dòng)合同中要求勞動(dòng)者必須遵守的規(guī)章制度中，包括要求勞動(dòng)者加班加點(diǎn)，有的甚至連吃飯、上廁所都有嚴(yán)格時(shí)間規(guī)定，一切行動(dòng)聽從用人單位安排，這種剝奪勞動(dòng)者人身自由的合同不能簽。
有一些更過分的，比如女職工不得結(jié)婚生育、因工負(fù)傷的“工傷自理”，要求勞動(dòng)者簽訂生死契約等，這些條款在法律上無效，勞動(dòng)者可以拒簽。
五、看清公司主體再簽字
有些公司招聘你的時(shí)候，用的是A公司的名義。而到了簽訂勞動(dòng)合員的時(shí)候，讓員工和B公司簽訂勞動(dòng)合同，B公司很有可能就是一個(gè)空客公司，或者是一個(gè)僵尸公司，這樣員工出現(xiàn)糾紛，A公司就可以把責(zé)任推得干干凈凈。如果遇到這樣的情況，那么也一定要分辨清楚，不要隨意的去和不相干的公司簽勞動(dòng)合同，不然到時(shí)候有理也沒處講。
總之，我們?cè)诤炗唲趧?dòng)合同的時(shí)候，要仔細(xì)看完里面的每一項(xiàng)，如果出現(xiàn)有疑問的地方，要讓公司及時(shí)的改正和補(bǔ)充，如果公司不同意，強(qiáng)烈要求按不規(guī)范的簽訂方式來執(zhí)行，那么你直接離開就好了，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道公司以后可能會(huì)做什么了，你繼續(xù)待下去，也就等同于會(huì)被被無情的宰殺，還不如提前走人的好。