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業(yè)務(wù)員季度工作總結(jié)

時(shí)間:2021-10-20 15:43:48 工作總結(jié) 我要投稿

業(yè)務(wù)員季度工作總結(jié)(精選7篇)

  忙碌而又充實(shí)的工作已經(jīng)告一段落了,回想起這段時(shí)間的工作,一定取得了很多的成績,讓我們好好總結(jié)下,并記錄在工作總結(jié)里。想必許多人都在為如何寫好工作總結(jié)而煩惱吧,以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)員季度工作總結(jié)(精選5篇),希望對大家有所幫助。

業(yè)務(wù)員季度工作總結(jié)(精選7篇)

  業(yè)務(wù)員季度工作總結(jié) 篇1

  前三季度,市區(qū)國稅局在黨工委、管委會(huì)和市國稅局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照年初確立的工作思路,強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),各項(xiàng)工作取得了較好的成績,現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下:

  一、工作開展情況

  (一)強(qiáng)化稅源監(jiān)控,搞好稅收收入調(diào)度,超額完成稅收收入。截止9月底,共完成稅收收入383230萬元,同比增收187580萬元,同比增長95.88%,稅收總量和增幅創(chuàng)歷史新高,超額完成稅收收入任務(wù)。在組織收入工作中重點(diǎn)抓了以下工作:一方面著重加強(qiáng)稅收預(yù)測和稅收分析工作。根據(jù)市局分配稅收收入計(jì)劃,組織召開了稅收收入分析座談會(huì),認(rèn)真研究分析了今年的稅收收入形勢,并重點(diǎn)對稅收收入影響較大的企業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查,做到提前計(jì)劃,提前調(diào)度,確保圓滿完成半年稅收任務(wù)。另一方面認(rèn)真完善和落實(shí)組織收入長效工作機(jī)制。針對部分行業(yè)稅負(fù)率偏低的現(xiàn)狀,依托稅收分析預(yù)警系統(tǒng),定期召開稅收質(zhì)量講評會(huì),找出組織收入中存在的薄弱環(huán)節(jié),采取相應(yīng)的改進(jìn)措施,指導(dǎo)稅管員加強(qiáng)稅源管理和納稅評估工作,把稅收分析的重心放到組織收入上來。

  (二)深化“預(yù)警”系統(tǒng)的應(yīng)用,全面提高征管質(zhì)量和稅源監(jiān)控水平。市區(qū)國稅局深化“預(yù)警”系統(tǒng)的應(yīng)用,通過該系統(tǒng)監(jiān)控,增加稅收2715萬元。前三季度的“預(yù)警”面、“預(yù)警”指標(biāo)同比大大降低!邦A(yù)警”指標(biāo)比去年減少695項(xiàng)次,其中征管類指標(biāo)減少354項(xiàng)次,增值稅方面減少312項(xiàng)次,出口退稅方面減少29項(xiàng)次。

  一是形成合力,齊抓共管搞預(yù)警分析。管理科室匯總對稅管員的工作,在征期后作出系統(tǒng)安排,約談、評估、調(diào)查并舉,通過落實(shí)預(yù)警指標(biāo)來促進(jìn)各項(xiàng)征管指標(biāo)的提高。其他科室在搞好日常工作和監(jiān)督的基礎(chǔ)上,通過分階段工作法,協(xié)同稅管員對預(yù)警戶進(jìn)行評估和分析,并實(shí)地到對企業(yè)進(jìn)行調(diào)查核實(shí),從而在全局形成“上下聯(lián)動(dòng)、橫向聯(lián)合”的預(yù)警分析評估工作機(jī)制。

  二是加強(qiáng)督導(dǎo),明確責(zé)任落實(shí)。預(yù)警分析辦公室定期對各科室、各稅管員的預(yù)警指標(biāo)進(jìn)行調(diào)度,跟上督導(dǎo),確保做到“預(yù)警必解、解除必準(zhǔn)”,不斷提高稅管員的預(yù)警分析水平。并及時(shí)將分析和評估成果反映到稅收上來。

  (三)全面落實(shí)“兩個(gè)減負(fù)”,不斷提高納稅服務(wù)質(zhì)量和效率。

  一是在去年實(shí)踐小規(guī)模納稅人網(wǎng)上申報(bào)、一般納稅人網(wǎng)上認(rèn)證、個(gè)體業(yè)戶郵政網(wǎng)點(diǎn)代征的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加大培訓(xùn)和宣傳,適時(shí)組織培訓(xùn),使網(wǎng)上申報(bào)、網(wǎng)上認(rèn)證以及個(gè)體業(yè)戶委托郵政網(wǎng)點(diǎn)代征稅款在有所提高。讓所有納稅人來辦稅廳辦稅的時(shí)間在原來基礎(chǔ)上再力所能及的進(jìn)行控制和壓縮。

  二是減并納稅人報(bào)送涉稅資料。在去年簡化74項(xiàng)納稅人涉稅的資料報(bào)送基礎(chǔ)上進(jìn)一步縮減審批環(huán)節(jié),將審批前移,加強(qiáng)對審批事項(xiàng)的事后監(jiān)管、監(jiān)控。

  (四)完善理念、培植載體,全面推進(jìn)國稅文化建設(shè)。市區(qū)國稅局把國稅文化納入日常工作中,提上重要日程、擺在重要位置來抓,先后修訂完善了有關(guān)制度和意見,為國稅文化建設(shè)的全面推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。為把國稅文化建設(shè)抓實(shí)、抓好,市區(qū)國稅局一方面發(fā)動(dòng)干部職工積極參與、建立和完善國稅文化理念,先后形成了服務(wù)理念、稅收管理理念、品牌理念等七個(gè)方面的理念,文化理念體系的建立和完善,引領(lǐng)和推進(jìn)了國稅文化建設(shè)。另一方面培植樓層文化、長廊文化、書本文化、網(wǎng)絡(luò)文化、品牌文化五個(gè)載體,通過實(shí)實(shí)在在的國稅文化載體進(jìn)行引導(dǎo)和啟發(fā),使文化理念在干部職工潛移默化中入腦入心,并體現(xiàn)和轉(zhuǎn)化在工作上、行為中。其中品牌文化“征陽光稅、結(jié)魚水情”,既包含了整個(gè)國稅工作的內(nèi)涵,將嚴(yán)格執(zhí)法與熱情服務(wù)都容納其中,又突出體現(xiàn)了國稅部門鮮明的行業(yè)特征,還顯示了日照國稅獨(dú)特的地域文化。為推介該品牌,先后組織開展了征文活動(dòng)、舉行國稅品牌新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)、開通國稅文化服務(wù)品牌電話彩鈴以及策劃“奧運(yùn)火炬耀港城、國稅品牌伴我行”郵冊發(fā)行活動(dòng)。通過一系列服務(wù)品牌宣傳推介活動(dòng),使服務(wù)品牌融入日常的一點(diǎn)一滴中,成為干部職工工作的不竭動(dòng)力。

  二、下一步工作安排

  (一)加大稅源監(jiān)控,強(qiáng)化評估,確保圓滿完成稅收任務(wù)。針對今年前三季度組織收入工作的良好態(tài)勢,我局將繼續(xù)強(qiáng)化以下幾條組織收入工作措施,確保稅款應(yīng)收盡收,足額入庫。一是以提高行業(yè)稅負(fù)為切入點(diǎn),加大稅源監(jiān)控力度。對重點(diǎn)行業(yè)特別是行業(yè)稅負(fù)低于全省、全市平均水平的行業(yè)或多次出現(xiàn)稅負(fù)預(yù)警的行業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的分析評估和實(shí)地核查,借助兩個(gè)系統(tǒng),形成以三個(gè)科室為三條主線,業(yè)務(wù)科室牽頭、非業(yè)務(wù)科室輔助連帶式工作模式,從而在全局構(gòu)建“形成合力、協(xié)同作戰(zhàn)、三線出擊、責(zé)任共擔(dān)”的考核機(jī)制,以增強(qiáng)稅源監(jiān)控的針對性。二是加大納稅評估力度,堵塞稅收漏洞。針對轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)收入不斷增長而稅收收入增長緩慢和減少的現(xiàn)狀,認(rèn)真分析區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)稅源管理存在問題,治理和整頓中小企業(yè)納稅秩序,堵漏增收。

  (二)切實(shí)抓好“預(yù)警”、“評估”兩個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用,不斷提高監(jiān)控質(zhì)量。

  一是進(jìn)一步統(tǒng)一思想,認(rèn)識(shí)再提高。引導(dǎo)全體干部職工要對當(dāng)前的“預(yù)警”、“評估”兩個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和正確的評價(jià)。把主要工作重點(diǎn)和突破口放在企業(yè)和行業(yè)“預(yù)警”指標(biāo)控制上,確保稅收分析預(yù)警系統(tǒng)使各項(xiàng)指標(biāo)有所提高。

  二是進(jìn)一步整合人力資源,明確各科室及人員的職責(zé)分工,逐項(xiàng)分解數(shù)據(jù)質(zhì)量、指標(biāo)分析、疑點(diǎn)排查、考核評價(jià)等內(nèi)容,形成科學(xué)的職責(zé)分工體系,把“預(yù)警”指標(biāo)控制和解除抓好、抓實(shí),落實(shí)到位。

  三是強(qiáng)化措施,努力提高“預(yù)警”、“評估”兩個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用水平。修訂完善《市區(qū)局稅收分析預(yù)警系統(tǒng)管理考核辦法》,嚴(yán)格落實(shí)考核獎(jiǎng)懲,確保預(yù)警信息落實(shí)反饋率和工作落實(shí)質(zhì)量。

  四是加大對稅收管理員和企業(yè)財(cái)務(wù)人員的考核培訓(xùn)。一方面稅收管理員對“預(yù)警”、“評估”兩個(gè)系統(tǒng)的分析、查詢等操作應(yīng)用技能進(jìn)行考試,對不達(dá)標(biāo)者要求其利用晚上或雙休時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)課學(xué)習(xí),直到達(dá)標(biāo),以增強(qiáng)崗位人員的業(yè)務(wù)技能和操作水平。另一方面對企業(yè)財(cái)務(wù)人員搞好培訓(xùn),重點(diǎn)向企業(yè)講解“預(yù)警”、“評估”兩個(gè)系統(tǒng)功能,以及分析各重點(diǎn)指標(biāo)預(yù)警值,做好解釋工作,引導(dǎo)和宣傳企業(yè)對稅收分析預(yù)警工作支持和配合。

  (三)繼續(xù)落實(shí)“兩個(gè)減負(fù)”,提高納稅服務(wù)質(zhì)量和效率。

  一是對發(fā)票的驗(yàn)舊和領(lǐng)購實(shí)行分離,最大限度的縮短時(shí)間,對業(yè)戶的管理實(shí)行發(fā)票控制,又以后續(xù)監(jiān)控管理為主,對各類納稅人采取不同的管理措施,既保證稅款不流失,又方便納稅人。對有條件的納稅戶引導(dǎo)和推廣機(jī)打發(fā)票,堵塞發(fā)票開具漏洞。

  二是堅(jiān)持不懈做好對納稅人的回訪工作。從“反映的熱點(diǎn)就是回訪的重點(diǎn)”入手,認(rèn)真開展好紀(jì)檢監(jiān)察回訪納稅人工作,重點(diǎn)對一般納稅人認(rèn)定、預(yù)警信息解除企業(yè)、實(shí)施評估檢查等企業(yè)進(jìn)行回訪,及時(shí)了解和掌握納稅人對區(qū)局的意見和建議,每月定期由監(jiān)察室配合稅管員逐戶到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地回訪,積極聽取納稅人提出的意見和建議。

  (四)深化國稅文化建設(shè),激發(fā)干部隊(duì)伍活力。

  一是加強(qiáng)干部職工廉潔從稅教育,自覺履行好依法行政職責(zé)。把設(shè)立廉政文化百米長廊“面對面”教育與下企業(yè)、進(jìn)廠礦和到愛國主義教育基地親身體驗(yàn)進(jìn)行相結(jié)合,教育廣大干部職工時(shí)刻保持清醒的頭腦,居安思危,警鐘常鳴,對不廉潔行為、瀆職行為不敢為、不愿為。

  二是借助文化載體的建設(shè),進(jìn)一步引導(dǎo)和提升干部職工從文化理念層到行為層的轉(zhuǎn)化。并將以建立共同愿景為目的,大力營造和諧向上的工作和生活環(huán)境,樹立和培養(yǎng)各崗位先進(jìn)典型,使干部職工“學(xué)有典型、干有榜樣”,耳濡目染、循序漸進(jìn),激發(fā)廣大干部職工的積極性,使更多的國稅干部主動(dòng)參與到國稅文化建設(shè)的各項(xiàng)活動(dòng)中。

  業(yè)務(wù)員季度工作總結(jié) 篇2

  進(jìn)入這個(gè)部門已經(jīng)三個(gè)月了,回顧這一季度來,我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,嚴(yán)格要求自己,按照銀行的要求,認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將三個(gè)月來的工作狀況總結(jié)如下:

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

  努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。一季度來,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了循序漸進(jìn)的了解,xx知識(shí)宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知,同時(shí)在這個(gè)過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識(shí)不精通個(gè)性是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高,在以后的`工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看看制度匯編,用心向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅,以便在應(yīng)對客戶時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。

  二、加強(qiáng)客戶營銷,增加客戶群體

  只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴(kuò)展業(yè)務(wù),增加存款,才能提高效益。經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去,由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績一向不顯著,深知我的業(yè)績一向影響著整個(gè)部門的發(fā)展,自己的擔(dān)子很重,而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí)總結(jié),怎樣才能夠更好的做好銀行工作,不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。用心提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,職責(zé)心,增強(qiáng)自己的信心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

  三、存在的問題和今后努力方向

  在幾個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中,發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足,主要表此刻:

  第一,業(yè)績技能水平還不夠熟練,有些很好的客戶資源,原本有合作的可能性,但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。

  第二,現(xiàn)有的客戶資源,沒有能夠很好的深挖細(xì)刨,對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機(jī)會(huì)。

  第三,有些工作做的不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

  第xx季度已經(jīng)步入,針對以上突出的問題,我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn):

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升技能,只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手,游刃有余。

  2、在做好本職工作的同時(shí),用心營銷,更新觀念,爭取以良好的心態(tài)和職責(zé)心,做出較好的業(yè)績回報(bào)招行。

  3、細(xì)節(jié)決定成敗,今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),扎實(shí)基本功,實(shí)實(shí)在在,用心做事,反復(fù)磨練自己,戒掉惰性,勤以思考學(xué)習(xí),勤于去開拓新客戶。

  4、增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識(shí),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),不斷改善,力爭做好銀行工作。

  業(yè)務(wù)員季度工作總結(jié) 篇3

  非常有幸能夠成為中技金牌銷售團(tuán)隊(duì)的一員,在這樣一個(gè)蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團(tuán)隊(duì)中,更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié)、反思,追求進(jìn)步、見賢思齊,為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,現(xiàn)對第三季度的工作總結(jié)如下。

  一、業(yè)務(wù)上取得的成績

  作為一名業(yè)務(wù),一切都應(yīng)以業(yè)績說話,業(yè)績是考量業(yè)務(wù)員工作能力的一項(xiàng)鐵的指標(biāo),也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報(bào)和鼓勵(lì)。截止第三季度X月X日,已簽訂合同約20萬米,本月待簽合同約5萬米,出圖量約20萬米,信息量約50萬米。無錫辦是新的,無錫的市場也是新的,但是我們是季度輕的,有熱情、有魄力,渴望用我們的汗水去開拓?zé)o錫空心方樁市場的一篇藍(lán)海。在領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和辦事處同事的相互幫助下,較第三季度同期,我取得一定的進(jìn)步,雖然深知這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,但是仍然激勵(lì)自己愈戰(zhàn)愈勇,勇創(chuàng)20xx的輝煌!

  二、營銷技巧和工作方法上的進(jìn)步

  兵欲善其事,必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗(yàn):營銷技巧、售后服務(wù)技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器!

  作銷售部門的員工,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

  在第三季度中,積極發(fā)掘客戶資源,與客戶溝通,通過設(shè)計(jì)院、客戶的朋友、政府部門等一切可以利用的渠道,發(fā)揮自己的營銷技巧,與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系,營造了中技良好的公共形象。處理緊急售后事件十余起,盡量去犧牲小我,維護(hù)公司的利益。

  三、汗水中讓我充實(shí)和成長

  在過去的第三季度,工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時(shí)間,數(shù)不清有多少個(gè)周末實(shí)在忙碌中度過,風(fēng)里來雨里去,冬練三九,夏練三伏,披星戴月這些成語雖然只是是我們激勵(lì)自己的玩笑話,但是也無不是我這一季度工作狀態(tài)的真實(shí)寫照。在中技的良好氛圍中,我感到充實(shí)和踏實(shí)。對銷售人員而言,你的付出永遠(yuǎn)和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和中技給我這樣一個(gè)平臺(tái),揮灑汗水,收獲成長和事業(yè)的歸屬感。

  四、愿做一顆石子,筑起中技的大樓

  對于銷售人員而言,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是更好開展工作的基礎(chǔ),也是中技人精神的精髓。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來,成長的路上,得到過很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時(shí),我也以中技為家,以辦事處為家,積極配合其他同事做好各項(xiàng)工作。用一句廣告詞:大家好,才是真的好!沒有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步和成功,也不會(huì)有個(gè)人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會(huì)議中,我們思考著團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系,也無時(shí)無刻不在踐行著這一點(diǎn)。

  業(yè)務(wù)員季度工作總結(jié) 篇4

  已經(jīng)結(jié)束的第二季度讓我通過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作的完成獲得了績效的提升,至少對比以往可以明白自己近期的工作表現(xiàn)的確是進(jìn)步了許多,在加上我并未放松過對學(xué)習(xí)的重視從而在工作中取得了不錯(cuò)的成就,但我也要秉承這股優(yōu)勢并在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中建立相應(yīng)的競爭優(yōu)勢,至少不能夠讓領(lǐng)導(dǎo)覺得自己高績效的獲得無非是曇花一現(xiàn)罷了,因此我對完成的第二季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行了總結(jié)以便于更好地積累經(jīng)驗(yàn)。

  工作中我比較注重投保人的想法并加強(qiáng)了相互間的交流,雖然不知為何部分投保人對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作存在偏見卻也要想辦法將其消除才行,因此每次開展工作前我都會(huì)耐心向?qū)Ψ浇忉尡kU(xiǎn)業(yè)務(wù)的種類和益處,至少要消除這種偏見以便于在工作中進(jìn)行平等的對話才行,另外也要通過言語的表達(dá)讓對方愿意聽取自己的講解,考慮到這點(diǎn)自然明白如何讓客戶愿意接受自己的講解也是業(yè)務(wù)工作中的難點(diǎn)之一,但由于我能夠始終秉承積極的態(tài)度從而在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中取得了理想的成績。

  除此之外我也重視保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)以便于為工作的展開增添更多的底蘊(yùn)。

  一方面是為了提升保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的專業(yè)度從而讓自己的言語更加可信,若是連這點(diǎn)都做不到的話也許客戶也難以相信自己是專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,而且連自己的本職工作都做不好的話也會(huì)讓客戶覺得自己的話語并沒有可信度。

  另一方面則是提升職業(yè)素養(yǎng)的所需從而要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),作為想要在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中有所成就的員工自然得保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣從而不斷努力才行。

  通過客戶資料的整理以及時(shí)常制定規(guī)劃的習(xí)慣讓我在業(yè)務(wù)工作中進(jìn)步了許多,前者是為了讓自己能夠?qū)⒕Χ挤旁谀切⿲ΡkU(xiǎn)業(yè)務(wù)有興趣的客戶之中,畢竟若是客戶本身并不愿意投保的話即便再怎么糾纏也是浪費(fèi)時(shí)間的,還不如將精力轉(zhuǎn)移到其他的意向客戶之中從而讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作的展開變得更加容易。后者則是想要讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作變得有跡可循并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以往在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)讓我明白為了提升自身的綜合素質(zhì)唯有做好計(jì)劃的制定與經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)才行。

  雖然當(dāng)前階段的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作做得不錯(cuò)卻也不能夠沉浸在以往的成就之中,再加上下一季度即將到來應(yīng)該將精力放在如何更好地完成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作之中,下一季度中我會(huì)通過工作中的努力成為被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

  業(yè)務(wù)員季度工作總結(jié) 篇5

  來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)季度了,在這一個(gè)季度中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。

  人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

  公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)季度的時(shí)間里,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽,從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。

  幾天過后,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過程!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

  在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

 。1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

  銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

 。2)具有責(zé)任感;

  不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

 。3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

  工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng),F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

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