工作年度總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的工作年度總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
工作年度總結(jié)1
xx年xx鎮(zhèn)團(tuán)委在鎮(zhèn)黨委和團(tuán)縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，勇于開拓、銳意進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、扎實(shí)工作，積極圍繞全鎮(zhèn)工作大局，做好本職工作。
一、緊緊圍繞全鎮(zhèn)的中心工作，搞好團(tuán)支部的建設(shè)。
團(tuán)支部是團(tuán)的最基層組織，與廣大團(tuán)員青年保持著最直接、最廣泛的聯(lián)系。是團(tuán)的全部工作的基礎(chǔ)和顯示終端，離開了團(tuán)支部、團(tuán)的思想教育、組織建設(shè)和獨(dú)立活動(dòng)，特別是團(tuán)的大量經(jīng)常性工作就失去了落腳點(diǎn)，因此，我鎮(zhèn)團(tuán)的第一位的工作就是搞好支部建設(shè)。
全鎮(zhèn)四十五個(gè)行政村，兩處初級(jí)中學(xué)，中學(xué)團(tuán)的組織健全、活力充沛，但村的團(tuán)組織建設(shè)，由于種種原因，近些年被削弱了，大部分已沒有了團(tuán)支部，有的.也是名存實(shí)亡。根據(jù)這種狀況，鎮(zhèn)團(tuán)委積極爭取鎮(zhèn)黨委的支持和各村黨支部的協(xié)助，首先摸清各村的實(shí)際情況分出類別，然后在各項(xiàng)工作比較先進(jìn)的村健全團(tuán)組織，健全支部工作制度，積極開展各項(xiàng)活動(dòng)。然后對后進(jìn)村逐一對照村的實(shí)際情況，逐一解決。
二、搞好團(tuán)員的教育和管理。
根據(jù)團(tuán)員教育目標(biāo)的要求，我們在團(tuán)員青年中經(jīng)常性的開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。
教育內(nèi)容：
1、馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。
2、黨的基本路線、政策方針等。
3、團(tuán)的基本知識(shí)教育。
4、社會(huì)主義道德教育。
5、社會(huì)主義民主和法制教育。
對團(tuán)員的管理，我們提高重視。
1、按照團(tuán)章的要求，對團(tuán)員提出嚴(yán)格的要求，并經(jīng)常檢查督促。
2、及時(shí)接轉(zhuǎn)團(tuán)員組織關(guān)系。
3、嚴(yán)肅慎重地做好團(tuán)員離團(tuán)、脫團(tuán)等工作。
4、做好團(tuán)員登記統(tǒng)計(jì)工作。
5、關(guān)心團(tuán)員的工作、生活和學(xué)習(xí)。
三、努力提高服務(wù)青少年的能力和水平。
鎮(zhèn)團(tuán)委積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)，努力提高共青團(tuán)服務(wù)青少年的能力和水平，不斷增強(qiáng)新時(shí)期共青團(tuán)工作的生機(jī)和活力，保持團(tuán)的先進(jìn)性，努力開創(chuàng)全鎮(zhèn)青少年工作的新局面。
我們的主要任務(wù)是服務(wù)于青少年，在工作中力求實(shí)事求是，在決策前集思廣益，力求工作設(shè)計(jì)科學(xué)，與工商、文教、老齡委、婦聯(lián)、司法等部門聯(lián)系，成立了全鎮(zhèn)青少年權(quán)益維護(hù)崗，積極維護(hù)青少年的合法權(quán)益，努力使他們免受家庭暴力性別歧視和社會(huì)黃、賭、毒的危害，給他們的學(xué)習(xí)和生活提供一片亮麗的天空。使他們安心學(xué)習(xí)，快樂成長。
四、響應(yīng)省委和團(tuán)省委決定，在全鎮(zhèn)廣大農(nóng)村青年中廣泛開展“三爭一促”活動(dòng)。
xx年我鎮(zhèn)搞了兩個(gè)試點(diǎn)村，具體做法：
1、大力實(shí)施農(nóng)村青年“四個(gè)一”工程，組織動(dòng)員廣大青年?duì)幾龈锍?xí)的先鋒、
組織、動(dòng)員廣大青年農(nóng)民行動(dòng)起來，改善人居環(huán)境，整治村容村貌，倡導(dǎo)文明、健康、衛(wèi)生的生活方式，開展衛(wèi)生大掃除活動(dòng)，搞好家庭和公共衛(wèi)生，不亂堆、亂放、亂扔垃圾，綠化、美化環(huán)境。
2、實(shí)施農(nóng)村青年文化工程，引導(dǎo)廣大青年農(nóng)民爭做公民道德的楷模、
以創(chuàng)建青年文化大院，每村培養(yǎng)一名文體骨干為重點(diǎn)，大力開展多種形式的農(nóng)村青年文化活動(dòng)和青年志愿者活動(dòng)。積極倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范，提高廣大農(nóng)村青年思想道德素質(zhì)，配合文明村鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作，制定在村青年文明戶標(biāo)準(zhǔn)和爭創(chuàng)辦法，積極選移風(fēng)易俗、鄰里和睦、遵紀(jì)守法、勞動(dòng)致富的青年農(nóng)戶典型，推動(dòng)農(nóng)村良好村風(fēng)的形成。
3、啟動(dòng)農(nóng)村青年致富工程，組織廣大農(nóng)村青年?duì)幾鲈鍪粘刹诺臉?biāo)兵。
在全鎮(zhèn)樹立致富典型，每村聘請一名農(nóng)技專家，聯(lián)合農(nóng)業(yè)樹立勞動(dòng)就業(yè)、司法等部門，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品加工，能源保護(hù)，市場營銷，外出分工等方面的知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)村青年真正學(xué)到一項(xiàng)實(shí)用技術(shù)，增長一門致富本領(lǐng)。發(fā)揮典型引路的作用，重點(diǎn)培養(yǎng)了一批青年星火帶頭人。
如養(yǎng)雞狀元李國通，xx年被團(tuán)中央和農(nóng)業(yè)部授予全國科技致富帶頭人；化工行業(yè)的單燦輝，三十來歲就擁資百萬，使他們成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的骨干力量，積極爭取有關(guān)部門對他們加大支持力度，為他們提供政策、資金、技術(shù)和信息的優(yōu)惠條件，依托青年帶頭人建立了示范推廣培訓(xùn)基地輻射帶動(dòng)了附近村乃致全鎮(zhèn)的青年和農(nóng)民群眾創(chuàng)業(yè)致富。
通過近一年的努力，我鎮(zhèn)的文明生態(tài)村建設(shè)如火如荼，做文明青年，創(chuàng)小康農(nóng)村已成為廣大青年農(nóng)民的奮斗目標(biāo)。
工作年度總結(jié)2
20xx年，縣商務(wù)局和縣地稅局、縣供銷聯(lián)社、縣文化市場執(zhí)法局按照縣委、縣政府統(tǒng)一部署，繼續(xù)對龍門鎮(zhèn)水平村開展建設(shè)扶貧工作。四部門主要領(lǐng)導(dǎo)和扶貧工作組駐村入戶，加大幫扶力度，落實(shí)幫扶措施，切實(shí)為扶貧村解決實(shí)際問題�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，深入走訪，親自過問扶貧工作進(jìn)展情況。
我組各單位一把手高度重視扶貧工作，今年以來，縣商務(wù)局吳谷勛局長先后5次分別帶領(lǐng)本單位扶貧工作隊(duì)員來到龍門鎮(zhèn)水平村，走訪農(nóng)戶，收集群眾意見建議，慰問特困戶，送去慰問金4000余元。縣供銷聯(lián)社班子多次召開專題會(huì)議研究扶貧工作，組織集中慰問走訪活動(dòng)，送去慰問金20xx余元。文化市場執(zhí)法局局長親力親為，多次下村走訪，扶貧工作組堅(jiān)持每月下村，了解扶貧工作存在的問題和困難，走訪面達(dá)到80%。縣地稅局一把手下村4次，主管副局長下村6次，并組織開展結(jié)對幫扶活動(dòng)，結(jié)對幫扶5戶，慰問特困戶10戶。
二、主動(dòng)工作，全力投入，全面完成幫扶計(jì)劃。
我組多次召開工作碰頭會(huì)，將工作任務(wù)細(xì)化分解，四個(gè)單位既分工，又合作，在自身經(jīng)費(fèi)困難的情況下，想方設(shè)法，優(yōu)先安排扶貧經(jīng)費(fèi)，同時(shí)，協(xié)調(diào)部門關(guān)系，幫助落實(shí)政策項(xiàng)目。扶貧隊(duì)員駐村工作，召開現(xiàn)場辦公會(huì)2次，住村辦公30多個(gè)日夜。兩年扶貧主要做了以下工作：
1、縣商務(wù)局落實(shí)幫扶資金17.8萬元;縣供銷社安排幫扶資金46000元;縣文化市場執(zhí)法局解決幫扶資金12萬元;縣地稅局投入、協(xié)調(diào)資金93000元，支持水平村基礎(chǔ)建設(shè)。
2、硬化村級(jí)公路7公里，并做好路肩維護(hù)。
3、打通了水平至龍門和南橋的基礎(chǔ)公路。
4、改造古上橋重危橋1座，保障通行安全。
5、整修河堰7座，維修水渠3000米，改善農(nóng)田灌溉條件。
6、建設(shè)全新綜合性村級(jí)組織活動(dòng)中心。
7、新增變壓器2臺(tái)，解決了電力供應(yīng)不足的、電壓不穩(wěn)的問題。
8、產(chǎn)業(yè)幫扶取得實(shí)效:發(fā)展養(yǎng)牛戶4戶，存欄100多頭;黑山羊養(yǎng)殖戶10戶，存欄300多頭;野雞養(yǎng)殖戶1戶，存欄100多羽;指導(dǎo)村民種植白術(shù)100多畝。
9、慰問幫扶困難戶30余戶，努力解決其生活困難和居住環(huán)境，幫助困難家庭解決子女就學(xué)問題。
10、計(jì)劃生育、社會(huì)綜合治理等各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。
兩年一輪的.扶貧工作基本結(jié)束，但是我組對水平村的幫扶和支持不會(huì)放松，后段，我們將繼續(xù)幫助村支班子加強(qiáng)管理，協(xié)調(diào)和跟蹤支持項(xiàng)目，確保資金及時(shí)到位，共同為實(shí)現(xiàn)水平村的脫貧致富而不懈努力。
工作年度總結(jié)3
作為一名普通教師，我深知“一滴水只有放進(jìn)大海才不會(huì)干枯”的道理，在工作室中，我積極參與活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自我提升。本學(xué)期，根據(jù)工作室擬定活動(dòng)方案，我積極參與備課、磨課、聽課、評(píng)課……在這個(gè)過程中，我學(xué)習(xí)了先進(jìn)的教育理念和精湛的教學(xué)藝術(shù)，在一次次的.教學(xué)中逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
回首一學(xué)期以來走過的道路，我深感充實(shí)與快樂，內(nèi)心充滿感謝。感謝工作室給我提供了這個(gè)平臺(tái)，感謝這個(gè)有思想、有凝聚力、有生命活力的團(tuán)隊(duì)，讓我在交流中取長補(bǔ)短，分享智慧與快樂，在進(jìn)取奮斗中幸福成長。時(shí)光荏苒，我努力的腳步不會(huì)停歇，相信前進(jìn)的道路會(huì)一路灑滿陽光！
不知不覺間，來到建材已經(jīng)一年多的時(shí)間了，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
工作年度總結(jié)4
20xx年是房地產(chǎn)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年進(jìn)入了這個(gè)不平凡的行業(yè)，越在這艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的職業(yè)顧問，在我進(jìn)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，非常感覺公司的每一位同仁，主管還有領(lǐng)導(dǎo)。
我是統(tǒng)建錦繡江南銷售部門的一名普通員工，剛到房地產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境。新事物比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)還有同事的幫組下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深的感覺到自己身兼重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自己的自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要更加強(qiáng)自己的`專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。
知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點(diǎn)：
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。
當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為一名合格的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺他選中的樓盤無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。
另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在經(jīng)理和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
20xx已逝，20xx已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，20xx年對于武漢，對于樓市，對于中原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤。
工作年度總結(jié)5
一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：
加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的.開展創(chuàng)造了良好條件。如：建立了員工人事檔案、業(yè)績考評(píng)檔案、培訓(xùn)檔案、女職工健康檔案、工會(huì)會(huì)員檔案等86份；全年收、發(fā)文件380份，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時(shí)處理，從不拖拉；完成年中、年末報(bào)表及總結(jié)30余份。
堅(jiān)持精打細(xì)算的原則，行政部全年打印文表格2500張，節(jié)約打印費(fèi)用萬余元；組織和協(xié)助組織召開各種會(huì)議30多場，做到會(huì)前有準(zhǔn)備，會(huì)后有記錄；接待來客來訪230人次，未受到一起投訴；負(fù)責(zé)公司辦公用品的領(lǐng)用和26臺(tái)電腦及打印機(jī)的維護(hù)；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)慰問和看望員工60人次；組織開展文體、讀書、競賽等活動(dòng)7次。行政部在接人待物、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證文質(zhì)量等方面做到了盡職盡責(zé)，樹立了良好房產(chǎn)人形象，起到了窗口作用。
工作年度總結(jié)6
為進(jìn)一步貫徹縣教體局關(guān)于疫情期間的防控工作，全鎮(zhèn)廣大教師以高度的責(zé)任心對全體學(xué)生負(fù)責(zé)，積極落實(shí)上級(jí)部署的各項(xiàng)防控工作�，F(xiàn)將防控活動(dòng)總結(jié)如下：
一、時(shí)刻高度警惕、落實(shí)值班責(zé)任。
為科學(xué)、規(guī)范、有效地應(yīng)對可能發(fā)生的新型冠狀病毒感染肺炎的疫情，某鎮(zhèn)各中小學(xué)校(幼兒園)在中心校校長、總支書記的帶領(lǐng)下堅(jiān)守崗位，值勤值班，站好疫情防控期間的第一道崗。
二、召開匯報(bào)督導(dǎo)工作會(huì)，下發(fā)工作要點(diǎn)
為了響應(yīng)教體局督導(dǎo)工作精神，中心學(xué)校在本周一召開了“疫情防控、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、開學(xué)前籌備”督導(dǎo)會(huì)議，中心學(xué)校全體人員參加會(huì)議，會(huì)后大家集思廣益制定出本周工作要點(diǎn)。
三、深入各校督導(dǎo)，查看工作情況
中心學(xué)校在校長、書記的帶領(lǐng)下到某一中、二中、一小等學(xué)校，督導(dǎo)疫情防控期間“停課不停學(xué)”和開學(xué)準(zhǔn)備工作。每到一所學(xué)校，校長、書記、副校長認(rèn)真聽取各校校長匯報(bào)，幾位領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地查看各校開學(xué)前準(zhǔn)備、疫情應(yīng)急預(yù)案等防控措施落實(shí)情況，認(rèn)真了解學(xué)校開學(xué)前準(zhǔn)備工作落實(shí)情況，詳細(xì)詢問還有什么急需解決的困難問題。幾位領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)了解各校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)情況，詳細(xì)詢問各校教學(xué)組織形式、授課內(nèi)容等情況。
四、發(fā)放防疫物資，真情溫暖各校
為保障在開學(xué)之后全鎮(zhèn)各校師生的.工作安全和身體健康，中心學(xué)校多方溝通協(xié)調(diào)聯(lián)系，采購防疫消毒用品，并將防疫物品發(fā)放到各中小學(xué)校。中心學(xué)校工作人員將防疫物品建立臺(tái)賬，科學(xué)使用，按照各學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行發(fā)放，目前消毒液、酒精已經(jīng)發(fā)放到全鎮(zhèn)各中小學(xué)校，為復(fù)學(xué)做好充分準(zhǔn)備，確保開學(xué)后各項(xiàng)工作有序有效推進(jìn)、迅速步入正軌。
五、局長講話精神，各校深入領(lǐng)會(huì)
為了深入領(lǐng)會(huì)縣教體局三位領(lǐng)導(dǎo)講話精神，特別是吳局長直播交流大會(huì)上提出的“三個(gè)不齊、三個(gè)精準(zhǔn)、三個(gè)要求”。在直播交流大會(huì)閉幕后，中心學(xué)校把大會(huì)直播視頻剪輯后轉(zhuǎn)發(fā)到校長工作微信平臺(tái)、業(yè)務(wù)交流微信平臺(tái)，讓各校校長及中層領(lǐng)導(dǎo)觀看學(xué)習(xí)。
面對當(dāng)前形勢，加強(qiáng)疫情防控，是我們中心學(xué)校工作的重中之重，為確保全鎮(zhèn)師生平安度過這一非常時(shí)期，我們中心學(xué)校全體人員盡職盡責(zé)。本周內(nèi)我們認(rèn)識(shí)到位，部署及時(shí)，措施得力，疫情防控工作有條不紊，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)活動(dòng)扎實(shí)有效。今后，某中心學(xué)校將進(jìn)一步加大工作力度，將疫情防控工作、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)活動(dòng)逐步朝縱深方向發(fā)展，以期本學(xué)期全鎮(zhèn)教育教學(xué)工作邁向一個(gè)新臺(tái)階。
工作年度總結(jié)7
通過基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，通過全院干部職工的努力，按計(jì)劃完成了相應(yīng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施及硬件建設(shè)
20xx計(jì)劃搬遷至新址，全院病房將全部實(shí)現(xiàn)中心供氧、床頭呼叫，為住院患者提供舒適快捷的優(yōu)質(zhì)護(hù)理，四間標(biāo)準(zhǔn)化層流手術(shù)室能有效降低手術(shù)感染率，并為與上級(jí)醫(yī)院手術(shù)合作提供有力保障。重癥監(jiān)護(hù)室建設(shè)，將大大降低醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，并有效降低重癥患者轉(zhuǎn)院率�？祻�(fù)科的成立，能充分發(fā)揮針灸、火罐、熏蒸等多種中醫(yī)療法的臨床應(yīng)用，并填補(bǔ)我縣乃至我盟的康復(fù)診療空白，必將成為我縣醫(yī)療的一大亮點(diǎn)。
二、創(chuàng)國家二級(jí)中醫(yī)院，中醫(yī)發(fā)展躍上新臺(tái)階
我院在保持了中醫(yī)快速發(fā)展優(yōu)勢的前提下，經(jīng)過全體員工長期的共同努力，20xx年11月，我院順利通過了國家中管局組織的國家二級(jí)中醫(yī)院評(píng)審，使我院的中醫(yī)發(fā)展又躍上了一個(gè)新臺(tái)階。
三、加大中醫(yī)人才培養(yǎng)力度，積極實(shí)施中醫(yī)人才素質(zhì)工程
1、實(shí)行中醫(yī)傳承“師帶徒”，促進(jìn)中醫(yī)薪火相傳。我院積極配合國家開展院內(nèi)中醫(yī)傳承“師帶徒”工作。20xx年度我院充分利用5名本院老中醫(yī)的人才資源，對遴選出的有培養(yǎng)前途的`2名年輕中醫(yī)人才，舉行了隆重的中醫(yī)拜師儀式，進(jìn)行中醫(yī)傳承“師帶徒”式重點(diǎn)培養(yǎng)，促進(jìn)了中醫(yī)的薪火相傳，促進(jìn)了年輕中醫(yī)人才的早日成才。
2、舉辦“中醫(yī)大講堂”，學(xué)習(xí)中醫(yī)老專家臨床經(jīng)驗(yàn)我院中醫(yī)專家參與了縣衛(wèi)生計(jì)生局舉辦的“中醫(yī)大講堂” 3次，中醫(yī)專家講授從醫(yī)幾十年的中醫(yī)臨床經(jīng)驗(yàn)、典型脈案、用藥心得，使800多人次中青年中醫(yī)人員受益匪淺。
四、積極開展中醫(yī)診療，提高中醫(yī)療效
1、積極響應(yīng)國家農(nóng)村基層中醫(yī)藥服務(wù)功能提升工程的號(hào)召，我院20xx年度積極響應(yīng)國家農(nóng)村基層中醫(yī)藥服務(wù)功能提升工程的號(hào)召，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，針對我院實(shí)際情況，制定了實(shí)施方案，協(xié)助縣衛(wèi)計(jì)委組織及實(shí)施中醫(yī)適宜技術(shù)培訓(xùn)工作，為醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2、積極開展中醫(yī)非藥物治療，體現(xiàn)中醫(yī)特色。中醫(yī)非藥物治療是具有中醫(yī)特色的療法，如針灸、推拿、藥浴、熏洗、刮痧等等，簡便易行，療效顯著，深受歡迎。20xx年度我院中醫(yī)非藥物療法，對部分病區(qū)實(shí)行主動(dòng)參與方式，得到了患者及其親屬的一致好評(píng)，此舉是我院中醫(yī)工作的亮點(diǎn)之一。
五、開展中醫(yī)“治未病”，送醫(yī)藥下鄉(xiāng)義診活動(dòng)
自20xx年起至20xx年我院一共開展下鄉(xiāng)義診15次，思想?yún)R報(bào)專題到基層義診，傳播中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識(shí)，使越來越多的老百姓切身體驗(yàn)到中醫(yī)藥在醫(yī)療保健中的獨(dú)特作用。
六、積極開展中醫(yī)文化建設(shè)，促進(jìn)中醫(yī)發(fā)展
1、積極實(shí)施中醫(yī)醫(yī)療惠民工程，緩解群眾看病難、看病貴的問題。20xx年度我院圍繞解決群眾看病難、看病貴問題，嚴(yán)格執(zhí)行國家中醫(yī)醫(yī)療收費(fèi)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持合理檢查、合理用藥、合理收費(fèi)的原則，全面落實(shí)價(jià)格公示制度；積極開展中醫(yī)醫(yī)療下鄉(xiāng)活動(dòng)和支援農(nóng)村中醫(yī)衛(wèi)生工程，努力打造中醫(yī)的“誠信品牌”。
七、嚴(yán)格堅(jiān)持辦院方向，積極發(fā)揮中醫(yī)特色，確保中醫(yī)藥的主導(dǎo)地位
1、加強(qiáng)中醫(yī)藥人才隊(duì)伍建設(shè)，我院合理配備各類衛(wèi)生技術(shù)人員，提高中醫(yī)藥人員在醫(yī)務(wù)人員總數(shù)的比例，20xx年我院中醫(yī)類別醫(yī)師的中藥技術(shù)人員在同類人員的比例逐步提高。
2、科室建設(shè)。臨床科室設(shè)置要充分體現(xiàn)中醫(yī)特色，進(jìn)一步加強(qiáng)中醫(yī)特色門診建設(shè)。20xx年我院已經(jīng)有盟級(jí)重點(diǎn)專科建設(shè)單位1個(gè)，20xx年有自治區(qū)級(jí)重點(diǎn)學(xué)科1個(gè)，堅(jiān)持中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，使其成為各具特色和獨(dú)到之處的特色門診。以擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高規(guī)模效益。
3、充分發(fā)揮中醫(yī)藥縣、鄉(xiāng)、村一體化管理工作中的龍頭作用，真正成為農(nóng)村中醫(yī)藥醫(yī)療、預(yù)防、保健中心。我院積極指導(dǎo)農(nóng)村衛(wèi)生院工作和培訓(xùn)鄉(xiāng)村醫(yī)生，提高中醫(yī)藥的覆蓋率。積極配合盟、縣衛(wèi)計(jì)委開展中醫(yī)適宜技術(shù)的應(yīng)用。加強(qiáng)重點(diǎn)的綜合服務(wù)功能建設(shè)。大力發(fā)展中醫(yī)藥社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色優(yōu)勢，在預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育和常見病、多發(fā)病的診療服務(wù)中發(fā)揮重要的作用。
八、全力打造中醫(yī)院品牌。
1、20xx年醫(yī)院投資30余萬元，對于一些院內(nèi)環(huán)境進(jìn)行中醫(yī)文化改造，營造中醫(yī)氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)中醫(yī)院影響力。
2、20xx年成立中醫(yī)“治未病”科，3年來，開展中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)，中醫(yī)體質(zhì)評(píng)估、中醫(yī)干預(yù)指導(dǎo)、健康調(diào)養(yǎng)指導(dǎo)，中藥膏方、藥膳、中藥熏蒸等，就診患者達(dá)1100多人，廣受患者青睞。
九、制約中醫(yī)藥發(fā)展的瓶頸
1、中醫(yī)內(nèi)涵不足，急待建設(shè)。
2、中醫(yī)教育體系不合理，加強(qiáng)師承教育。
3、中藥質(zhì)量良莠不齊，嚴(yán)重影響臨床療效。
工作年度總結(jié)8
基本情況
xx村位于三百山圩鎮(zhèn)，風(fēng)光秀美，狀如玉佩。全村總面積17.5平方公里，森林覆蓋率達(dá)85%，村中旅游資源豐富，有百年圍屋、溫泉、漂流點(diǎn)、古樟樹林等。下轄5個(gè)村民小組，總?cè)丝?16戶2727人，村干部5人，黨員65名。其中低保戶41戶75人、脫貧戶有85戶341人，監(jiān)測對象10戶48人。主要產(chǎn)業(yè)有臍橙、煙葉及蔬菜等。xx村20xx年村集體收入19.67萬元，20xx年xx-xx月村集體收入43.81萬元，主要由扶持款、光伏發(fā)電收入、土地流轉(zhuǎn)收入、煙葉稅返還等組成。
今年以來，xx村在三百山鎮(zhèn)黨委、政府的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)下，以及掛點(diǎn)幫扶單位省廣電局的鼎力支持下，立足村情，精準(zhǔn)發(fā)力，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落實(shí)落地。
主要做法
堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，煥發(fā)黨建活力
牢牢抓住“引領(lǐng)發(fā)展，凝聚民心”這一主線，持續(xù)落實(shí)好基層黨建質(zhì)量過硬行動(dòng)，讓黨支部發(fā)揮出戰(zhàn)斗堡壘作用。堅(jiān)持“三會(huì)一課”，創(chuàng)新理論學(xué)習(xí)9次，以黨員為民解難題、辦實(shí)事的'方式，動(dòng)員黨員干部帶著問題“上課”，不斷提高政治素質(zhì)與綜合能力。組建3支黨員志愿服務(wù)隊(duì)，結(jié)合文明實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)揮黨員在村民自治、村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的先鋒模范作用。落實(shí)村干部工資待遇與村集體經(jīng)濟(jì)掛鉤機(jī)制，有效激勵(lì)全體村干部干事創(chuàng)業(yè)熱情，服務(wù)鄉(xiāng)村振興大局。
鞏固脫貧攻堅(jiān)，助力鄉(xiāng)村振興
嚴(yán)格按照要求和程序，精準(zhǔn)識(shí)別了7戶“三類人員”，及時(shí)幫扶，做到因人因戶施策，嚴(yán)守不發(fā)生規(guī)模性返貧底線。發(fā)放產(chǎn)業(yè)直補(bǔ)144戶33.92萬元，發(fā)放農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興貸39戶180.49萬元，發(fā)放210人次教育補(bǔ)助12.95萬元，申報(bào)雨露計(jì)劃13人次補(bǔ)助1.95萬元。落實(shí)公益性崗位20個(gè)，5家扶貧車間解決貧困勞動(dòng)力就業(yè)13人，一般村民32人。扎實(shí)開展各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，全力抓好“三個(gè)落實(shí)”和問題整改，圍繞“四個(gè)不摘”鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果。
完善產(chǎn)業(yè)配套，發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)
充分利用資源和區(qū)位優(yōu)勢，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)配套，豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài)，加快鄉(xiāng)村振興步伐。新修建果園路4公里，為125戶果農(nóng)368畝果園生產(chǎn)及運(yùn)輸解決實(shí)際困難，有序推進(jìn)臍橙復(fù)產(chǎn)。吸引返鄉(xiāng)人才投資380萬元打造特色民宿，提升旅游服務(wù)水平。穩(wěn)抓項(xiàng)目建設(shè)，積極向上爭取資金，由省廣電局投資180萬元幫扶新建總面積698m^2的綜合黨群服務(wù)中心，集電商中心、新時(shí)代文明實(shí)踐站等于一體。
堅(jiān)持人民至上，保障民生福祉
全力抓好糧食生產(chǎn)工作，早中晚稻和油料作物累計(jì)種植面積達(dá)1600畝，全面完成上級(jí)下達(dá)的糧食生產(chǎn)任務(wù)；切實(shí)提升農(nóng)田灌溉水平，累計(jì)耗資100萬元實(shí)施建設(shè)水溝1160米，覆蓋灌溉面積145畝。大力推進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，累計(jì)輸送企業(yè)員工32個(gè)。在省廣電局幫扶下，完成“視播一體應(yīng)急廣播平臺(tái)”建設(shè)，豐富群眾思想，提升精神文明生活水平。
特色亮點(diǎn)
具化“地票”變股金，物業(yè)經(jīng)營促增收。xx村供銷合作社立足圩鎮(zhèn)村區(qū)位優(yōu)勢，已爭取了農(nóng)村綜合性改革和中央財(cái)政扶持壯大村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目資金共計(jì)450萬元，規(guī)劃建設(shè)建筑面積3000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，開發(fā)小微創(chuàng)業(yè)園，引進(jìn)小微民營企業(yè)落地生根。村供銷合作社以土地資源折價(jià)入股，將資源變股金，通過廠房租賃預(yù)計(jì)可帶來租金收入18萬元/年，項(xiàng)目落地后可實(shí)現(xiàn)300余人就業(yè)，帶動(dòng)群眾致富、促進(jìn)共同富裕。目前，xx村供銷社已完成基礎(chǔ)開挖，預(yù)計(jì)20xx年xx月前可投入使用。
工作年度總結(jié)9
一、根據(jù)自身特點(diǎn)，確立發(fā)展思路
如何把信用社逐步辦成由農(nóng)民、農(nóng)村工商戶和各類經(jīng)濟(jì)組織入股，為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的社區(qū)性地方金融機(jī)構(gòu)，如何充分發(fā)揮農(nóng)村信用社的農(nóng)村金融主力軍作用和聯(lián)系農(nóng)民的金融紐帶作用，更好地支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展?市信用聯(lián)社一班人認(rèn)真分析自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，他們認(rèn)為：信用社與其它商業(yè)銀行的區(qū)別在于它是一家具有獨(dú)立法人資格的銀行類機(jī)構(gòu);是典型的地方性銀行，貼近民營企業(yè)、貼近市民、貼近三農(nóng)，點(diǎn)多面廣。相對其它金融機(jī)構(gòu)，其信息更具對稱性，便于溝通、便于服務(wù)。與此同時(shí)，過去由于種種原因信用社資金包袱重，發(fā)展不夠快。經(jīng)濟(jì)決定金融，金融反作用經(jīng)濟(jì)。目前伴隨xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入快車道，地方金融發(fā)展理所當(dāng)然應(yīng)進(jìn)入快車道。市聯(lián)社針對過去經(jīng)營理念模糊、保守甚至搖擺的實(shí)際，決心咬定發(fā)展不放松，狠抓發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展。邊發(fā)展邊規(guī)范，邊規(guī)范邊發(fā)展。重點(diǎn)以“三農(nóng)”和市域中小企業(yè)為主要支持對象。明確一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)以支持"三農(nóng)"為主，竟、岳、皂等工業(yè)大鎮(zhèn)以支持中小企業(yè)和個(gè)體工商戶為主。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)社企、社農(nóng)雙贏。
二、以支農(nóng)為已任，著力推進(jìn)小額農(nóng)貸擴(kuò)面增量
1、嚴(yán)格支農(nóng)要求。針對部分信用社存在的“小額農(nóng)貸飽和論”和“小額農(nóng)貸虧本論”，市聯(lián)社重申了“信用等級(jí)評(píng)定面、持證農(nóng)戶授信額度內(nèi)貸款需求滿足率必須達(dá)到100%”的“雙百”方針。并對基層社支農(nóng)工作提出了四個(gè)“不動(dòng)搖”：嚴(yán)格遵循“擴(kuò)面升級(jí)、增量提速、力求高效”總體思路不動(dòng)搖;嚴(yán)格遵循“擴(kuò)大視野，伸長觸角，主動(dòng)出擊，引客進(jìn)門”營銷策略不動(dòng)搖;嚴(yán)格遵循“艱苦奮斗、雷厲風(fēng)行、敢于負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取”工作作風(fēng)不動(dòng)搖;嚴(yán)格遵循“聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)包片、中層干部包社、信貸人員包村包放包管包收”工作責(zé)任不動(dòng)搖。認(rèn)真制定信貸支農(nóng)考核辦法，做到了春耕備耕生產(chǎn)資金投放早、投量足、投面廣，為完成農(nóng)貸投放任務(wù)打下了基礎(chǔ)。一季度，全社共調(diào)查農(nóng)戶xx萬戶，建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案xx萬戶，調(diào)查面達(dá)到100%;評(píng)定信用農(nóng)戶xx萬戶，發(fā)放農(nóng)戶貸款證xx萬本，其中一級(jí)信用農(nóng)戶xx萬戶，農(nóng)戶貸款證授信總額xx萬元。
2、夯實(shí)支農(nóng)根基。
為了執(zhí)行好政府提出的“加大金融生態(tài)建設(shè)力度，完善社會(huì)信用體系”及“不斷加大支農(nóng)信貸力度，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程”的有關(guān)要求。
(1)繼續(xù)開展農(nóng)村信用工程建設(shè)。一季度全市評(píng)選出21個(gè)信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、85個(gè)信用村，分別占鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)和村級(jí)數(shù)的`75%和11%。
(2)繼續(xù)推行農(nóng)戶貸款證管理。實(shí)行“一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉(zhuǎn)使用”信貸管理辦法，持證農(nóng)戶辦理授信額度內(nèi)的貸款，只需憑“二證一章”(貸款證、身份證、農(nóng)戶印章)就可直接到信用社網(wǎng)點(diǎn)辦理，像持有活期存折一樣方便。
(3)繼續(xù)實(shí)施小額貸款延伸管理辦法。開辦農(nóng)戶聯(lián)保貸款，滿足大額貸款戶需求。僅多寶一個(gè)信用社今年就發(fā)放聯(lián)保貸款近200筆，金額近xx萬元。
3、放大支農(nóng)效應(yīng)。
(1)支持“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”。實(shí)施“名品戰(zhàn)略”，推進(jìn)農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、規(guī)�；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，形成鎮(zhèn)有特色、村有強(qiáng)項(xiàng)、戶有專長的產(chǎn)業(yè)板塊。如支持發(fā)展張港鎮(zhèn)、小板鎮(zhèn)、楊林辦事處的蔬菜，多寶鎮(zhèn)革新村的地膜花生、油菜，黃潭鎮(zhèn)萬場村的黃金瓜、黃花菜，岳口鎮(zhèn)的植桑養(yǎng)蠶、生豬，石河鎮(zhèn)的.優(yōu)質(zhì)稻米，拖市鎮(zhèn)的棉花，胡市鎮(zhèn)的立體養(yǎng)殖業(yè)等，形成了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
(2)支持“優(yōu)勢企業(yè)”。實(shí)施“名企戰(zhàn)略”，著重扶持全市有規(guī)模、信譽(yù)效益俱佳、有發(fā)展?jié)摿η乙陨a(chǎn)高附加值農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品深加工為主的“農(nóng)”字號(hào)龍頭企業(yè)，實(shí)行“一次核定、分次發(fā)放、到期收回、有效再投”的信貸管理辦法，促使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。目前，全社共支持發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)138家，其中龍頭企業(yè)1家，省級(jí)龍頭企業(yè)2家。
(3)支持“優(yōu)勢產(chǎn)品”。實(shí)施“戰(zhàn)略”，信用社支持的岳口鎮(zhèn)健康合福油脂有限公司生產(chǎn)的色拉油、漁薪鎮(zhèn)楊場醬品、小板鎮(zhèn)“黃金”牌西紅柿、張港鎮(zhèn)“和玉”牌花菜等10多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了武漢等大中城市超市。張港的“和玉”牌花菜暢銷全國，并遠(yuǎn)銷俄羅斯等國家。
(4)支持“優(yōu)質(zhì)客戶”。實(shí)施“黃金客戶”戰(zhàn)略，把從事農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加運(yùn)銷的個(gè)體工商大戶和民營企業(yè)當(dāng)作長期合作伙伴，實(shí)現(xiàn)社企雙贏。
4、形成支農(nóng)機(jī)制。
(1)建立健全工作聯(lián)系點(diǎn)制度。明確將涉農(nóng)龍頭企業(yè)——xx市永康油脂化工有限公司和多寶革新村、胡市曹李村、漁薪王灣村、張港彭湖村、小板范嶺村等五個(gè)村作為聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子的支農(nóng)示范點(diǎn)，并要求各社也要相應(yīng)建立支農(nóng)示范點(diǎn)。遍布全市的聯(lián)系點(diǎn)成了信用社了解農(nóng)村基本情況的信息點(diǎn)，成了農(nóng)村“雙百文明”建設(shè)的模范點(diǎn)、成了“信用工程”建設(shè)的帶動(dòng)點(diǎn)。
(2)建立健全“三百優(yōu)”評(píng)選激勵(lì)制度。
(3)建立健全“三查”制度。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持填寫“三查”記錄簿。對萬元以上涉農(nóng)貸款堅(jiān)持按月收息，全程參與信貸資金循環(huán)與監(jiān)控。
(4)建立健全經(jīng)常培訓(xùn)制度。努力培養(yǎng)出一支過硬的信貸員隊(duì)伍。
(5)建立健全信貸員背包下鄉(xiāng)制度。在信貸人員中開展了“進(jìn)百家門、知百家事、暖百家心”、“送信息、送科技、送項(xiàng)目”等活動(dòng)。在多寶鎮(zhèn)農(nóng)村現(xiàn)流傳著這樣一首歌謠：“花生俏，奶牛叫，棉花朵朵向天笑;摩托車，黃掛包，信合‘郵差’家家跑;手機(jī)響，彩鈴鬧，一個(gè)電話他準(zhǔn)到”。這已成為我市農(nóng)信社信貸支農(nóng)便農(nóng)的真實(shí)寫照。
三、拓寬信貸領(lǐng)域，著力推進(jìn)民營企業(yè)擴(kuò)規(guī)上檔
圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，把支持民營企業(yè)作為拓寬信貸工作領(lǐng)域的切入點(diǎn)，重點(diǎn)支持了股權(quán)結(jié)構(gòu)合理、法人治理完善、財(cái)務(wù)狀況較好、公司管理運(yùn)作規(guī)范、有發(fā)展前景的公司，達(dá)到了社企“雙贏”。
1、轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新意識(shí)，樹立“現(xiàn)代企業(yè)”理念。
在信貸業(yè)務(wù)上實(shí)行四個(gè)轉(zhuǎn)變：即從單一支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向支持規(guī)模農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，從支持農(nóng)戶向支持“公司+農(nóng)戶”民營企業(yè)轉(zhuǎn)變，從支持農(nóng)業(yè)向涉農(nóng)工業(yè)轉(zhuǎn)變，從分散使用、粗放管理信貸資金向適度集中、講求效益方面轉(zhuǎn)變。
2、深入調(diào)查，細(xì)分客戶，找準(zhǔn)信貸“支撐點(diǎn)”。
通過調(diào)查，對民營企業(yè)有選擇性支持，同時(shí)，對支持的客戶進(jìn)行細(xì)分，劃分重點(diǎn)支持客戶，一般支持客戶，嘗試性支持客戶，以此為基礎(chǔ)，在貸款發(fā)放額度上進(jìn)行劃分。目前，明確可發(fā)放xx萬元以上貸款的民營企業(yè)有x家，xx萬元貸款民營企業(yè)有x家，xx萬元的34家。如對重點(diǎn)支持的老客戶xx油化、xx棉麻、xx精米、xx油脂、xx制紗等近x家民營企業(yè)，20xx年一季度已累放貸款近xx萬元;今年信用社支持的新增企業(yè)有金駿制衣(貸款xx萬元)、天銘泵業(yè)(貸款xx萬元)、成田制藥(貸款xx萬元)、新東方置業(yè)(貸款xx萬元)等，另外還有12家已進(jìn)入信貸審查與審批程序。
3、嚴(yán)格評(píng)估，及時(shí)授信。
為掌握民營企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，市聯(lián)社要求從民營企業(yè)的誠信度、道德風(fēng)險(xiǎn)、管理能力、資產(chǎn)狀況和資金流量等八方面進(jìn)行分析。根據(jù)分析情況，對民營企業(yè)有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行量化并逐項(xiàng)評(píng)分，得分80分以上為支持戶，90分以上為重點(diǎn)支持戶，同時(shí)進(jìn)行授信，核定貸款限額，采取一次核定，隨用隨貸、周轉(zhuǎn)使用，簡化了貸款手續(xù)，及時(shí)解決了民營企業(yè)資金缺口。僅xx年至xx年4月間，全市農(nóng)村信用社已對xx戶民營企業(yè)進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定和授信，累計(jì)發(fā)放貸款xx萬元，培植了一批黃金客戶。如xx棉麻有限公司，20xx年與信用社建立信貸關(guān)系，當(dāng)年發(fā)放貸款xx萬元，年底產(chǎn)值較上年翻了1翻;第二年信用社又發(fā)放貸款xx萬元，其生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤得到了較快提升，該戶在汪場鎮(zhèn)還購置土地xx畝，建起一個(gè)花園式的生產(chǎn)廠區(qū)，20x—xx年，信用社累計(jì)向該公司發(fā)放貸款xx萬元，目前，公司年產(chǎn)值xx多萬元，創(chuàng)利稅xx多萬元，生產(chǎn)規(guī)模位居全省同行業(yè)的前列。
4、靈活變通，優(yōu)化服務(wù)。
(1)專門成立了信貸營銷部，向市民、個(gè)體工商戶、中小企業(yè)提供開放式信貸服務(wù)，支持城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(2)實(shí)行服務(wù)。市聯(lián)社規(guī)定：流動(dòng)資金貸款從受理到?jīng)Q定是否發(fā)放在14天內(nèi)辦結(jié);固定資產(chǎn)貸款不超過1個(gè)月辦結(jié);改每周召開1次審貸會(huì)為每周2次。
(3)靈活服務(wù)。與擔(dān)保公司合作，對有發(fā)展?jié)摿Γ瑫簳r(shí)不能提供有效抵押的中小企業(yè)提供擔(dān)保貸款。同時(shí)，注重法人(個(gè)人)信用和市場前景分析，強(qiáng)調(diào)第一還款來源，對有些黃金客戶尤其是老客戶在資金需求增大后，可以發(fā)放部分信用貸款。
(4)提高抵押貸款發(fā)放比例。對擔(dān)保抵押貸款，按評(píng)估值計(jì)算，不動(dòng)產(chǎn)由原來的50%，動(dòng)產(chǎn)由原來的30%分別提高到70%和50%。
(5)實(shí)行差別利率。根據(jù)客戶信用度和所處行業(yè)、貸款規(guī)模大小實(shí)行差別利率。對信用度高的黃金客戶在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮不超過50%，對信用狀況一般的上浮不超過50%-100%。
5、強(qiáng)化管理，確保安全運(yùn)行。為加強(qiáng)民營企業(yè)貸款管理，規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)，市聯(lián)社專門制定了民營企業(yè)貸款管理辦法。
(1)規(guī)定“一戶一社”，采取借款戶選擇信用社及信用社選擇借款戶的辦法，一個(gè)借款戶只能在一家信用社開戶，避免了一戶多社貸款的現(xiàn)象。
(2)對上報(bào)審批的民營企業(yè)貸款，信用社必須認(rèn)真填好貸款調(diào)查，形成調(diào)查報(bào)告，做到內(nèi)容真實(shí)，完整，要素齊全，對報(bào)審貸款資料不全，調(diào)查報(bào)告不詳細(xì)的，市聯(lián)社一律退回。
(3)市聯(lián)社負(fù)責(zé)對報(bào)審貸款審查，并簽署審查意見，提交審貸委員會(huì)審議后并及時(shí)下發(fā)批復(fù)。
(4)信用社接到貸款批復(fù)后，嚴(yán)格按照要求辦理貸款發(fā)放手續(xù)，凡先發(fā)放后報(bào)批及不按批復(fù)辦理有關(guān)手續(xù)的，一律按違規(guī)放款處罰。
(5)健全民營企業(yè)信貸檔案資料，信貸員每個(gè)季度必須對民營企業(yè)進(jìn)行貸后檢查，市聯(lián)社對貸款大戶每半年進(jìn)行檢查，形成檢查材料，反饋風(fēng)險(xiǎn)問題，認(rèn)真整理和完善檔案，發(fā)現(xiàn)缺少檔案或檔案資料不全的，對有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
6、加強(qiáng)溝通，營造互動(dòng)氛圍。聯(lián)社每年定期召開民營企業(yè)主懇談會(huì)，就雙方如何踐行承諾，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)社企共同發(fā)展等議題進(jìn)行探討，加深了社企相互了解，融洽了社企關(guān)系。xx油脂是xx市省級(jí)龍頭產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，信用社從實(shí)際出發(fā)，xx年貸款xx萬元予以支持，今年4月份計(jì)劃再上報(bào)省聯(lián)社申請xx萬元。
隨著經(jīng)營思路的適時(shí)轉(zhuǎn)變，內(nèi)部改革的不斷深入，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，以及各級(jí)政府扶持政策的逐步到位，xx市農(nóng)村信用社已經(jīng)基本擺脫了多年以來的被動(dòng)局面，預(yù)計(jì)到今年底可一舉扭虧為盈，其發(fā)展前景一片光明。
工作年度總結(jié)10
我感到非常幸運(yùn)，來到xx醫(yī)院做了一名外科護(hù)士。在外科工作這段，學(xué)習(xí)到很多新的東西，挑戰(zhàn)了很多不曾遇到過的困難，現(xiàn)將我今年工作總結(jié)如下：
一、思想政治
在遵守科室各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種先進(jìn)思想，開闊自己的視野，在科室主任和護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，努力提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真開展并組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，用知識(shí)把自己武裝起來，像一名優(yōu)秀的外科護(hù)士邁進(jìn)。同時(shí)，我也積極地響應(yīng)醫(yī)院各部門的號(hào)召，踴躍參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提升自己，鍛煉自己，豐富自己業(yè)余生活的同時(shí)，開闊了眼界，增長了見識(shí)，促進(jìn)自己全面發(fā)展。
二、業(yè)務(wù)技術(shù)
外科手術(shù)病人相對較多，也就學(xué)到了術(shù)前術(shù)后的'相關(guān)知識(shí)。術(shù)前準(zhǔn)備有心理疏導(dǎo)和腸道準(zhǔn)備、飲食指導(dǎo)。術(shù)后生命體征監(jiān)測、切口觀察、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護(hù)理、尿管的護(hù)理、飲食護(hù)理以及術(shù)后并發(fā)癥觀察和護(hù)理等等。在日常工作中，就要求我們更耐心地去與病人及家屬交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護(hù)理質(zhì)量，讓病人信任我們工作。
由于外科的節(jié)奏比較快工作比較忙，比較瑣碎。剛到外科時(shí)我還不適應(yīng)，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請教，向同事學(xué)習(xí)，自己摸索，在短時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了外科的工作。了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
三、自我管理
我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富了法律知識(shí)，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí)。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高，平時(shí)堅(jiān)持參加科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
四、缺點(diǎn)和不足
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。
在即將過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長和帶教老師給予的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。回顧過去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足；展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處，克服不足。在即將迎來的工作里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在過去工作中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯�，我對自己的工作要做到絕對負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)該做的最起碼的工作。
工作年度總結(jié)11
一、工作和學(xué)習(xí)情況
過去一年我的工作主要分為兩個(gè)階段，上半年是關(guān)于銷售，下半年是服務(wù)。在這期間，我在思想上積極的向上，不斷學(xué)習(xí)新的政策理論知識(shí)，堅(jiān)定自己的信念。工作上，圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù)，在上半年拉攏客戶，各個(gè)地方跑動(dòng)，不僅完成了布置的任務(wù)，還有所超出。下半年，我細(xì)致認(rèn)真的為客戶做好服務(wù)工作，沒有投訴。
在這一年中，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)自身的素質(zhì)。在公司的會(huì)議上，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，時(shí)常提出自己對公司現(xiàn)有問題的建議。在基礎(chǔ)服務(wù)上，每當(dāng)客戶有難題時(shí)，熱情周到的做好服務(wù)工作，無論在什么時(shí)間都沒有過埋怨。在公司招新期間更是對新員工做好培訓(xùn)工作，慷慨解答問題與困擾，沒有一絲一毫的不耐煩，使新員工很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且迅速步入正軌。
二、存在的`問題與不足
有收獲，有成功，同時(shí)也有失敗，有不足。在這一年的工作中，我雖然足夠認(rèn)真刻苦，經(jīng)驗(yàn)也已經(jīng)鍛煉出來了，但是卻沒有了之前的沖勁，在一些情況下過于謹(jǐn)慎，習(xí)慣性的依靠經(jīng)驗(yàn)去判斷，沒有冒險(xiǎn)精神。
還有就是沒有合理的安排好時(shí)間，在多樣的事情中時(shí)常找不到頭緒，工作總結(jié)埋頭于自己的工作，和同事之間沒有密切的交流，帶新工作完成的不錯(cuò)，但是沒有主動(dòng)弄好他們的學(xué)習(xí)時(shí)間。
三、接下來的工作思路
現(xiàn)在的競爭越來越大，工作的開展只會(huì)變得更加的困難，也給我?guī)砗艽蟮膲毫ΑＮ蚁胫\求更大的發(fā)展只能將壓力變成動(dòng)力，催促自己不斷進(jìn)步。因此在新的一年里我將會(huì)從時(shí)間安排上下手，理清工作計(jì)劃，合理分配時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身的業(yè)務(wù)能力，團(tuán)結(jié)同事，從不同的方面解決問題。
工作年度總結(jié)12
時(shí)間過得真快，沒有感覺到，我們到精神科工作都一年了，精神科是我們醫(yī)院去年新成立的科室，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部的關(guān)心支持下，在科室主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我科全體護(hù)理人員以“創(chuàng)一流服務(wù)，建溫馨醫(yī)院”為宗旨，開展各項(xiàng)護(hù)理工作，落實(shí)了年初制訂的護(hù)理目標(biāo)和計(jì)劃�，F(xiàn)就一年來工作總結(jié)如下：
一、全體護(hù)理人員在院領(lǐng)導(dǎo)及科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿的完成了年初制訂的工作任務(wù)
精神科1—10月份共收住病人X人，出院病人X人，完成工作任務(wù)X元，住院天數(shù)為X天，無重大差錯(cuò)事故的發(fā)生。
二、提高每位護(hù)士的職業(yè)素質(zhì)
為了進(jìn)一步提高病人的滿意度，我們科室全體護(hù)士參加了醫(yī)院組織的護(hù)士禮儀表演以及技能操作比賽，XXX及XXX獲得了“優(yōu)秀護(hù)士”的稱號(hào)。
三、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，提高護(hù)理質(zhì)量
進(jìn)一步規(guī)范各班職責(zé)，杜絕了“你等我靠”現(xiàn)象的發(fā)生，在護(hù)理中做到了責(zé)任到人，切實(shí)提高了每個(gè)人的工作責(zé)任心，做到了全年無差錯(cuò)事故發(fā)生。
四、嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”制度
堅(jiān)持由各班負(fù)責(zé)上一班的醫(yī)囑查對，明顯降低了因執(zhí)行遺囑錯(cuò)誤導(dǎo)致的`嚴(yán)重差錯(cuò)事故的發(fā)生。加強(qiáng)護(hù)理操作查對制度，每次操作前進(jìn)行核對，杜絕了給病人用錯(cuò)藥、打錯(cuò)針現(xiàn)象的發(fā)生。
五、認(rèn)真落實(shí)了床頭交接班制度
特別是對危重病人、新入病人、有特殊治療的病人進(jìn)行重點(diǎn)交接，提高了危重病人及特殊病人的護(hù)理質(zhì)量，將潛在的不安全隱患及時(shí)消除。
六、進(jìn)一步加強(qiáng)了對精神病人的安全管理
對其進(jìn)行安全評(píng)估，切實(shí)加強(qiáng)安全防范措施，使用了防護(hù)欄、約束帶等有效措施。并且及時(shí)向病人及其家屬進(jìn)行了疾病健康宣教，安全防范措施講解，有效的消除了病人及其他人的安全隱患。
七、為了進(jìn)一步使精神病人有更好的治療效果
我科開展了新的治療項(xiàng)目：工娛治療、護(hù)理觀察量表、音樂治療等。
八、加強(qiáng)急救藥品的管理
標(biāo)記明顯，設(shè)專人保管，每周進(jìn)行清點(diǎn)檢查，保證無過期、無混放、確保用藥安全。
九、每天利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
利用護(hù)長提問、臨時(shí)抽查等方式，有效的提高了護(hù)士的學(xué)習(xí)積極性。
十、規(guī)范病區(qū)管理
保持病區(qū)環(huán)境清潔。認(rèn)真落實(shí)晨晚間護(hù)理和基礎(chǔ)護(hù)理。
十一、嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作制度
嚴(yán)格執(zhí)行一次性用品的毀形、消毒、回收制度，醫(yī)用垃圾、生活垃圾分類處置制度。做到了全年無院內(nèi)感染發(fā)生。
十二、存在的問題
1。個(gè)別護(hù)士責(zé)任心不強(qiáng)，基礎(chǔ)護(hù)理落實(shí)不到位。
2。分級(jí)護(hù)理落實(shí)不到位，巡視病房不夠及時(shí)。
3。護(hù)士的安全意識(shí)較弱。
4。人別護(hù)士操作不規(guī)范，存在操作時(shí)不戴口罩，職業(yè)暴露及自我安全防護(hù)意識(shí)淡薄。
5。主動(dòng)學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃厚。
以上為我科室20xx年度工作總結(jié)，有不到之處請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
工作年度總結(jié)13
健康教育是社區(qū)教育的重要組成部分，是通過宣傳教育讓廣大居民培養(yǎng)良好衛(wèi)生習(xí)慣和建立健康生活方式的重要途徑。本年度我社區(qū)根據(jù)《社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作管理制度》的要求，深入開展健康教育工作，取得了一定的成績，現(xiàn)小結(jié)如下：
一、成立組織，抓好落實(shí)。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我轄區(qū)健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，保證健康教育工作的順利實(shí)施，根據(jù)工作需要，經(jīng)社區(qū)兩委會(huì)議研究，成立以社區(qū)支部書記任組長，居委主任、副主任任副組長的健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，制定好。
工作計(jì)劃。
把此項(xiàng)工作當(dāng)作社區(qū)重要任務(wù)來抓。同時(shí)組織社區(qū)干部積極參加縣、鎮(zhèn)組織的各類培訓(xùn)定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺(tái)帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計(jì)劃加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計(jì)劃生育工作計(jì)劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系把健康教育工作真正落到實(shí)處。
二、加強(qiáng)宣傳，開展活動(dòng)。
為了讓社區(qū)群眾了解那多的健康知識(shí)，半年來共出。
黑板報(bào)。
十期。6月26日，是“國際禁毒日”。社區(qū)組織黨員、群眾聽縣公安局石局長講解禁毒知識(shí)。通過縣政法委、縣公安局領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場講解，志愿者發(fā)放禁毒宣傳資料，宣傳毒品危害和《禁毒法》，讓社區(qū)群眾更清晰的認(rèn)識(shí)到毒品的'危害性，增強(qiáng)識(shí)毒、拒毒、防毒能力，在提高自我防范意識(shí)的同時(shí)，積極參與禁毒活動(dòng)，共同構(gòu)建平安和諧社區(qū)。
三、普及科學(xué)健康知識(shí)，提高居民群眾“兩率”
利用本社區(qū)文化廣場，采取居民喜聞樂見的健教方式，開展一些寓教于樂的健康教育活動(dòng)。
1、進(jìn)行衛(wèi)生法規(guī)、健康知識(shí)宣傳和普及，正確引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與各項(xiàng)有益身心健康的活動(dòng)，引導(dǎo)居民把被動(dòng)的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“為健康投資”，從根本上提高居民自身的健康知識(shí)水平和保健能力。
2、充分發(fā)揮社區(qū)的標(biāo)語、專欄、板報(bào)等宣傳陣地，宣傳衛(wèi)生常識(shí)、“慢四病”的防治等知識(shí)，普及與健康相關(guān)知識(shí)。
3、抓好社區(qū)健身隊(duì)伍的健身活動(dòng)。利用遠(yuǎn)教網(wǎng)，定期組織群眾聽健康講座，要節(jié)假日期間組織開展文娛活動(dòng)，豐富居民的業(yè)余文化生活。
4、對居民廣泛開展控?zé)熃逃�，做到辦公室、會(huì)議室有明顯的禁煙標(biāo)志。
工作年度總結(jié)14
一、業(yè)績統(tǒng)計(jì)及分析
20xx年是市場部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門而成長。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上一年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下一年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。
1、影響業(yè)績的正面因素
�。�1）上一年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
（2）公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括
（3）名品套餐：滿5000送5000，主材市場折上折。
�。�4）兩次房交會(huì)和住博會(huì)。
�。�5）生活家具館和會(huì)議中心公司專場活動(dòng)。
�。�6）公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對設(shè)計(jì)部和市場部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
�。�7）公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。
（8）部門獎(jiǎng)罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎(jiǎng)勵(lì)，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。
�。�9）網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。
2、影響業(yè)績的負(fù)面因素
�。�1）由于夏季的炎熱，7月開始，客戶量急劇減少。
（2）對老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。
（3）下一年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析
1、20xx年預(yù)約客戶個(gè)，下一年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。
2、客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確度。
3、預(yù)約客戶死單率
4、跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。
三、20xx年度工作計(jì)劃
1、每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。
2、小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購
由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在xx年必須進(jìn)行完善，具體有
�、�、小區(qū)活動(dòng)
�。�1）對于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。
�。�2）跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。
�。�3）在條件允許的情況下開展小區(qū)活動(dòng)并列出營銷方案。
�、�、小區(qū)團(tuán)購
�。�1）找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。
�。�2）利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的`加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分。
�。�3）人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。
�、�、提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識(shí)的了解。
�。�1）對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格。
以上是我對xx年度工作的總結(jié)。面對下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
工作年度總結(jié)15
本人于xx年畢業(yè)于xx電力大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為供用電工程。在xx年8月進(jìn)入電力實(shí)業(yè)公司參加工作至今。在這五年中，我先后在電力實(shí)業(yè)公司的線路班、變電班、生技股從事生產(chǎn)一線工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己的 電力企業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它需要職工有良好的自身能力和心理素質(zhì)，因此我不斷學(xué)習(xí)各種技能，努力學(xué)習(xí)和掌握電力系統(tǒng)運(yùn)行方式及其特點(diǎn)，了解全地區(qū)的配電網(wǎng)運(yùn)行情況，同時(shí)能根據(jù)各類電氣設(shè)備的需要，掌握相關(guān)的電工基礎(chǔ)、電工材料、高壓工程技術(shù)專業(yè)知識(shí)，能根據(jù)現(xiàn)場電氣設(shè)備運(yùn)行情況選擇最佳運(yùn)行方式及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方法，根據(jù)實(shí)際運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，正確處理電氣系統(tǒng)的設(shè)備故障以及系統(tǒng)突發(fā)性事故，初步了解班組管理和生產(chǎn)技術(shù)管理的基本常識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平。
一、學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)知識(shí)，提高崗位勞動(dòng)技能
從xx年參加工作，領(lǐng)導(dǎo)為了讓我盡快轉(zhuǎn)變角色，熟悉工作環(huán)境，適應(yīng)生產(chǎn)要求，我先后被分配至電力實(shí)業(yè)公司的線路班和變電班從事線路架設(shè)、電纜敷設(shè)、高壓試驗(yàn)、繼保及變電檢修等工作。
工作伊始，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)際有很大的不同和差距。為此我努力學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的崗位勞動(dòng)技能，在短短的一年內(nèi)，我主動(dòng)吸收老師傅們的工作經(jīng)驗(yàn)，虛心向他們請教工作中的技術(shù)問題，并通過自己的努力，迅速掌握了線路和變電運(yùn)行的生產(chǎn)程序及各種一、二次設(shè)備的規(guī)范、參數(shù)。
二、從事施工設(shè)計(jì)和技術(shù)管理工作
xx年年底，我被分配到電力實(shí)業(yè)公司生技股，主要負(fù)責(zé)輸配電線路的設(shè)計(jì)和施工。此時(shí)，正是農(nóng)網(wǎng)改造初期，工作量非常大，在時(shí)間緊任務(wù)重的形勢下，我邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就步入了正規(guī)。
首先跟隨老師傅們勤下現(xiàn)場，并對照自己原有的各項(xiàng)知識(shí)使自己的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的結(jié)合，一方面放棄休息時(shí)間利用各種資料進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，有針對性地強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備;另一方面對自己不清楚的問題向老師傅求教，勤思、多做、苦學(xué)、牢記。利用較短的時(shí)間學(xué)會(huì)了各種線路的技術(shù)要求和參數(shù)，弄清楚各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行原理和銘牌參數(shù)，并利用配網(wǎng)調(diào)度圖分析線路的運(yùn)行情況，給自己增添了許多工作信心，豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我參加了龐家堡鎮(zhèn)17個(gè)村的高低壓農(nóng)網(wǎng)改造工程，我主要負(fù)責(zé)線路的設(shè)計(jì)、施工圖的繪制與修改、線路資料的整理。且豐富了公司的線路資料。我還參加了小吾營—龍關(guān)110kv二回線路改造工程，線路全長24.5公里，且大部分是山區(qū)，并且是冬季施工。我主要負(fù)責(zé)線路的復(fù)測、熟悉設(shè)計(jì)圖紙并與施工現(xiàn)場比較、計(jì)算線路的各種技術(shù)參數(shù)。經(jīng)過7個(gè)月的努力終于圓滿完成了工作，最后我又把工程驗(yàn)收資料進(jìn)行整理上報(bào)監(jiān)理和運(yùn)行維護(hù)部門。
其次，將先進(jìn)科技手段應(yīng)用到實(shí)際工作中去，同時(shí)應(yīng)用autocad繪制了線路走向圖、相序圖，交跨圖。做到及時(shí)更新線路圖紙資料，并將新舊圖紙進(jìn)行銜接、更新，使圖紙資料與現(xiàn)場相符，與設(shè)備相符，進(jìn)一步完善了線路資料，保證了數(shù)據(jù)真實(shí)性，為真正指導(dǎo)生產(chǎn)管理和逐步實(shí)現(xiàn)線路的狀態(tài)維護(hù)奠定了基礎(chǔ)。提高了工作效率和管理水平。
我還參加了新安規(guī)和工作票的培訓(xùn)。今年我又被定為線路的工作票簽發(fā)人，這使我身上的`擔(dān)子更重了。因?yàn)楣ぷ髌焙灠l(fā)人的安全責(zé)任很大，他的一點(diǎn)疏忽可能就會(huì)造成很嚴(yán)重的后果，他不僅要保證工作的必要性和安全性，還要看工作票上所填安全措施是否完備，更要保證所派工作負(fù)責(zé)人和工作班成員是否適當(dāng)和充足。于是我開始勤下小現(xiàn)場，積極熟悉城區(qū)的各條街道名稱結(jié)合配網(wǎng)圖，了解了城區(qū)范圍內(nèi)的高低壓線路的運(yùn)行情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)《電力工業(yè)技術(shù)管理規(guī)定》、《電業(yè)安全工作規(guī)程》和《電業(yè)生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》，熟練填寫各種工作票和措施票，并進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)控制與分析，為工作票的正確簽發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、努力學(xué)習(xí)新知識(shí)，用知識(shí)武裝自己
在完成好本職工作的同時(shí)，我還不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力豐富自己。xx年底我參加了二級(jí)建造師的考試，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧藝叶?jí)建造師的證書。為了更好的完成這項(xiàng)工作，我重新學(xué)習(xí)了各種規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、施工和驗(yàn)收規(guī)范，按時(shí)圓滿完成各項(xiàng)工作的同時(shí)也充實(shí)了自己。
總的說來，在這幾年來的電力管理工作中，自已利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，并取得了一些成效，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍然存在著許多不足，還有待提高。在今后的工作中，自已要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己的專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。更能適應(yīng)現(xiàn)代化電力建設(shè)的需求。
以上就是我從事生產(chǎn)運(yùn)行工作五年多以來的專業(yè)小結(jié)。 自從參加工作以來，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師!認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，爭取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到的教育，都能有不同程度的發(fā)展。
基于以上認(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
一、做一個(gè)科研型教師
教師的從教之日，正是重新學(xué)習(xí)之時(shí)。新時(shí)代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研。
二、做一個(gè)富有愛心的教師
愛學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學(xué)生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。
三、做一個(gè)理念新的教師
目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在我市全面推開，在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。在課上，我把知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。我在實(shí)踐的同時(shí)，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為。
四、做一個(gè)信息時(shí)代的教師工程師
目前，以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式。信息社會(huì)的高度發(fā)展要求教育必須改革以滿足培養(yǎng)面向信息化社會(huì)創(chuàng)新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學(xué)了，而要把計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步把我們的課堂進(jìn)行延伸!在平時(shí)的工作中，我能和同事友好相處，小事講風(fēng)格，大事講原則�！叭诵斜赜形�?guī)煛�，積極向每一位老師學(xué)習(xí)，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，幫助同事制作多媒體課件，在制作過程中吸收他們好的教學(xué)理念，力求做到技術(shù)與思想的完美結(jié)合。在學(xué)校教研活動(dòng)中，就如何上好課經(jīng)常和他們進(jìn)行坦誠的交流。我始終相信，在課堂教學(xué)中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。
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