光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在化驗(yàn)中心迎來(lái)了第三個(gè)冬天，轉(zhuǎn)眼已由新員工變成了老員工。翻看這一年來(lái)的工作日志，回顧著這忙碌、充實(shí)而又緊張、愉快的一年�？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，現(xiàn)將201*年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)。

　　在學(xué)習(xí)方面，我在立足于五廠化驗(yàn)分析的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，接受新的觀念。先后完成了兼職設(shè)備員、質(zhì)檢員培訓(xùn)；率先到二廠實(shí)驗(yàn)室完成了理論及實(shí)操學(xué)習(xí)，已經(jīng)達(dá)到了上崗的要求；積極參與黨課學(xué)習(xí)等。通過(guò)不斷地拓展視野，增強(qiáng)自己的專業(yè)水平，為能夠適應(yīng)今后工作需要而努力。

　　在做人方面，由于參加工作時(shí)間有限，無(wú)論是做人還是為人處世方面的經(jīng)驗(yàn)都很欠缺，為了能夠更好的融入到化驗(yàn)中心這個(gè)溫馨的大家庭。一方面我盡量多與身邊老同事交流，向他們討教經(jīng)驗(yàn)；另一方面多自我反思，多看多學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工為人處世的理論，并將其用于實(shí)踐中。通過(guò)學(xué)習(xí)使我在這方面取得了比較良好的效果，雖然還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。

　　二、愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)做好本職工作。

　　在這一年里，我以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺(jué)服從班長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極努力地做好本職工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　在上半年，我積極配合杜班長(zhǎng)管理班組，盡職盡責(zé)的'做好本職工作，利用人際關(guān)系，積極構(gòu)筑裝置與化驗(yàn)之間溝通的橋梁。在我們班的共同努力下，順利的完成了甲酯開(kāi)工期間的分析任務(wù)，品嘗到了努力與汗水所帶來(lái)的成功喜悅！在下半年，我們班迎來(lái)了班員變動(dòng)。鄭班長(zhǎng)的上任和新員工的到來(lái)讓我們班的面貌煥然一新。我主動(dòng)擔(dān)任徐星辰的師傅，積極幫助和引導(dǎo)他適應(yīng)化驗(yàn)中心新的環(huán)境。在這半年里，我積極配合班長(zhǎng)完成了停工檢修期間的安全分析任務(wù)、新員工的培訓(xùn)上崗任務(wù)、青年文明班組建設(shè)等。這一系列的工作讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)我又讓我們班向著文明和諧班組邁進(jìn)了一大步！

　　本年度在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與幫助下，我的工作取得了較好的進(jìn)展，但仍然有很多不足之處。今后我將不斷總結(jié)、反思，看到自己的不足，虛心向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)并加以改正，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，更好的服務(wù)于本職工作、服務(wù)海油！

員工工作總結(jié)4

　　入校工作以來(lái)，本人除了常規(guī)教學(xué)工作外還主動(dòng)承擔(dān)了系教學(xué)秘書(shū)工作。一年來(lái)，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下積極開(kāi)展本職工作，協(xié)助本系領(lǐng)導(dǎo)做好了行政、科研、教學(xué)管理等方面的工作。工作中本人能夠時(shí)刻以一名_員的身份嚴(yán)格要求自己，模范遵守學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作積極、認(rèn)真，態(tài)度端正，充滿熱情。在實(shí)際工作中腳踏實(shí)地，勤于思考、善于研究，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，保_了系、部工作的高效有序運(yùn)行，圓滿完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，工作富有成效，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。為進(jìn)一步提高個(gè)人工作水平，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將一年來(lái)的教學(xué)秘書(shū)工作總結(jié)如下:

　　一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為教學(xué)工作做好服務(wù)保障。

　　教學(xué)工作是學(xué)院的中心工作，為師生服務(wù)是教學(xué)秘書(shū)的主要工作任務(wù)。教學(xué)服務(wù)不只是一句口號(hào)，不能停留在口頭上，更重要是落在實(shí)處。服務(wù)教學(xué)，既有教學(xué)管理制度的制定與落實(shí)層面上的，也有具體的教學(xué)管理事務(wù)_工作，就系教學(xué)秘書(shū)而言，在服務(wù)教學(xué)方面大量的工作都體現(xiàn)在具體的事務(wù)_工作之中。

　　如教材征訂、教學(xué)信息填報(bào)、考試事務(wù)、教學(xué)資料收集等等。教學(xué)秘書(shū)的主要工作就是保障教學(xué)工作的.順利開(kāi)展，服務(wù)的對(duì)象主要包括教師和學(xué)生兩個(gè)部分，通過(guò)對(duì)教學(xué)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中的常規(guī)管理，實(shí)現(xiàn)維持正常的教學(xué)秩序、保_教學(xué)任務(wù)的順利完成。

　　實(shí)際工作中，我一方面強(qiáng)化個(gè)人服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到自己所從事工作的重要_，明確教學(xué)秘書(shū)工作的服務(wù)宗旨，主動(dòng)擔(dān)負(fù)起組織育人、管理育人、服務(wù)育人的重?fù)?dān)，同時(shí)也不斷加強(qiáng)與教師、學(xué)生的溝通，急師生所急，處處為廣大師生著想，事無(wú)巨細(xì)，有條不紊的做好各種事務(wù)_工作。并能夠及時(shí)反饋教學(xué)信息，真正把服務(wù)落實(shí)于各項(xiàng)教學(xué)管理工作中，為日常教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行保駕護(hù)航。

　　二、勤奮工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

　　一名優(yōu)秀的教師必須要與現(xiàn)任職務(wù)建立起深厚的感情，干一行、愛(ài)一行、鉆一行、精一行，在本職崗位上不斷創(chuàng)新進(jìn)取，努力在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。工作中，我能自覺(jué)把自己的理想和奮斗同學(xué)校的工作安排、同個(gè)人從事的工作緊密聯(lián)系起來(lái)，努力做好本職工作。

　　自接手系教學(xué)秘書(shū)工作以來(lái)，我深感責(zé)任重大。為了能夠盡快熟悉業(yè)務(wù)，我利用暑期加班整理資料、分類歸檔，并迅速掌握學(xué)校教學(xué)管理的相關(guān)軟件以及辦公常用設(shè)備的使用方法。為了能夠順利迎接新學(xué)期，在開(kāi)學(xué)前打印復(fù)印教師、學(xué)生課表、學(xué)生名單，為老師領(lǐng)取教材、教學(xué)記錄工作本、教學(xué)日歷并做好發(fā)放工作。

　　除此以外，許多瑣碎的事情不勝枚舉。例如，負(fù)責(zé)本系以及外聘教師的調(diào)、停課手續(xù)，通知學(xué)生上課及考試的相關(guān)信息;與教務(wù)處協(xié)調(diào)聯(lián)系臨時(shí)講座所需的教室;幫助同事打印、復(fù)印資料;日常_的報(bào)銷，等等。

　　在完成日常的常規(guī)_工作之外，我注重加強(qiáng)主動(dòng)_工作，主動(dòng)做好系領(lǐng)導(dǎo)的參謀、助手:參與本系的期中教學(xué)檢查計(jì)劃及結(jié)果匯報(bào)等撰寫(xiě)工作;針對(duì)學(xué)院辦學(xué)發(fā)展方向、現(xiàn)行教學(xué)計(jì)劃以及分級(jí)教學(xué)等提出一些建議和意見(jiàn);及時(shí)關(guān)注學(xué)生對(duì)任課教師意見(jiàn)的收集及教師對(duì)所任班級(jí)、年級(jí)同學(xué)的感受，并能將此類信息及時(shí)溝通與反饋。

　　三、盡職盡責(zé)，發(fā)揮參謀助手作用。

　　教學(xué)秘書(shū)的職責(zé)不僅是發(fā)揮執(zhí)行功能，而且還應(yīng)當(dāng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起參謀的作用。教學(xué)秘書(shū)是連結(jié)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處及各系部的橋梁。為充分發(fā)揮該職位的橋梁作用，更好的完成各項(xiàng)工作，我平時(shí)善于學(xué)習(xí)研究與教師教學(xué)科研工作相關(guān)的各項(xiàng)政策和要求。

　　不僅如此，還經(jīng)常調(diào)研教學(xué)資源的實(shí)際配置情況，各教學(xué)人員的秉_及實(shí)際從事的各種活動(dòng)。這為充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的參謀準(zhǔn)備了充分的物質(zhì)條件，為向領(lǐng)導(dǎo)提供一些合理的建議和新方案供領(lǐng)導(dǎo)決策參考奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為領(lǐng)導(dǎo)修改和重新決策提供了寶貴的依據(jù)。

　　四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人工作能力。

　　勤奮學(xué)習(xí)，是提高能力、作好工作的前提。俗話說(shuō):“活到老，學(xué)到老”，在學(xué)習(xí)上我一直嚴(yán)格要求自己，努力使自己在學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐中提高個(gè)人工作能力，以使自己更好地適應(yīng)工作崗位的需要。

　　教學(xué)秘書(shū)的能力是影響順利完成教學(xué)秘書(shū)工作的必備心理?xiàng)l件綜合。一年來(lái)，我總是把加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高工作能力放在突出的位置，高度重視更新舊知識(shí)，掌握新技能，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)緊迫感。為順利完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，我尤其重視處理信息資料的能力、良好溝通與協(xié)調(diào)合作的能力、文字寫(xiě)作的能力、計(jì)算機(jī)_作能力等方面的培養(yǎng)。

　　回顧一年來(lái)的工作，雖然感覺(jué)秘書(shū)工作千頭萬(wàn)緒、比較瑣碎，但更為欣慰的是勞累過(guò)后的那種成就感。面對(duì)大量的日常_工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)，我都能抓緊時(shí)間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為本系甚至學(xué)院各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供了有力保障。成績(jī)僅僅代表過(guò)去，展望未來(lái)，本人將繼續(xù)努力，不斷更新自己的管理科學(xué)和_知識(shí)以及應(yīng)用技能，以便更好地服務(wù)教學(xué)，為學(xué)院的繁榮與發(fā)展盡一份力。

員工工作總結(jié)5

　　時(shí)光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為天勁地產(chǎn)的一名員工，我們深深感受到公司‘誠(chéng)信務(wù)實(shí)陽(yáng)光健康學(xué)習(xí)創(chuàng)新和諧共贏’，以及人之拼搏的精神。 20xx年房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，政府調(diào)控壓力不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)情勢(shì)遲遲沒(méi)有好轉(zhuǎn)，一期業(yè)主前期遺留問(wèn)題難以解決，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一步一個(gè)腳印順利度過(guò)了20xx年，轉(zhuǎn)眼要走入新的一年20xx年。下面是年度工作簡(jiǎn)要總結(jié)：

　　一、 20xx年度工作目標(biāo)完成情況。

　　回首過(guò)去的20xx年，領(lǐng)導(dǎo)給了我很多機(jī)會(huì)，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺(jué)非常的充實(shí)。

　　‘溫故而知新’學(xué)習(xí)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。公司規(guī)章制度，和儀容儀表、銷售說(shuō)辭、解決一期業(yè)主投訴應(yīng)答等學(xué)習(xí)。

　　完成棕櫚灘二期預(yù)售準(zhǔn)備工作，完成區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)區(qū)域項(xiàng)目：麗宮、譽(yù)天下、萬(wàn)通、中糧祥云、京基鷺府、格拉斯等項(xiàng)目的市場(chǎng)。

　　無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫(xiě)客戶資料表，以接待來(lái)訪以及電轉(zhuǎn)訪客戶共100組，來(lái)電共140組，為二期打下成交基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的`完成了自己的本職工作，由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了近千萬(wàn)的房款。20xx年10月25日，在未獲得銷售許可證完成銷售1套，銷售額14420xx8元，回款86520xx、8元，為公司回籠了一部分資金。

　　20xx年12月23日，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成新老業(yè)主新年答謝會(huì)

　　二、工作中的不足及今后改進(jìn)方向

　　1、加強(qiáng)專業(yè)技能學(xué)習(xí)。

　　2、提高自身工作積極性，加大培訓(xùn)力度的學(xué)習(xí)。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。

　　4、要多積極開(kāi)發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

　　三、 20xx年工作展望：

　　1、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)解決一期遺留問(wèn)題，解決一期業(yè)主投訴應(yīng)答。對(duì)一期業(yè)主做好服務(wù)。

　　2、在開(kāi)盤(pán)前期對(duì)20xx年的二期來(lái)訪客戶的維護(hù)，對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的客戶進(jìn)行深度的跟蹤。

　　3、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、銷售過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)，以及專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　4、對(duì)二期以成交客戶進(jìn)行深入的跟蹤，轉(zhuǎn)介紹以及剩余房款的回籠。

　　5、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　6、認(rèn)真做好客戶檔案記錄，與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，直到成交為止。

　　面對(duì)著即將到來(lái)的20xx年，挑戰(zhàn)依舊，但我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。20xx年我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

員工工作總結(jié)6

領(lǐng)導(dǎo)好：

　　我叫xxxx，于20xx年6月進(jìn)入xx分公司第xx加油站工作，于20xx年2月來(lái)到xx公司工作至今，現(xiàn)擔(dān)任中油石市第xx站加油員兼便利店主管一職。在職期間一直都兢兢業(yè)業(yè)恪守本分，秉于“誠(chéng)信、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)、和諧、安全”的服務(wù)理念為顧客服務(wù)。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在工作中，了解商品知識(shí)及銷售技巧的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，自己也經(jīng)常同其他站的便利店主管勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，以求共同提高。

　　在工作中，我學(xué)到了許多知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但我深知，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的.學(xué)習(xí)和磨練。在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

員工工作總結(jié)7

　　轉(zhuǎn)瞬即逝的一年時(shí)光讓我從中積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，作為入職時(shí)間較短的員工自然能夠在工作中認(rèn)清自身的定位，所以我能夠時(shí)刻懷著謙卑的心態(tài)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教，雖然一年的時(shí)間并沒(méi)有取得太多工作成就卻讓我的能力得到了不小的提升，因此我很感激以往工作中領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助，為了回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的栽培自然得用心做好自身的工作才行，在規(guī)劃未來(lái)的同時(shí)也應(yīng)該要總結(jié)好入職一年來(lái)的工作才行。

　　在職場(chǎng)生活中鞏固好自身的基礎(chǔ)并完成了許多任務(wù)，作為職場(chǎng)新人自然不能夠因?yàn)樾┰S的成就便出現(xiàn)好高騖遠(yuǎn)的狀況，所以我能夠認(rèn)清自己能力不足的問(wèn)題并將精力都放在基礎(chǔ)性工作之中，對(duì)我來(lái)說(shuō)熟悉基礎(chǔ)工作既能夠幫助自己盡快融入職場(chǎng)也能夠?yàn)橐院蟮陌l(fā)展做好鋪墊，所以我很重視工作技巧的學(xué)習(xí)并通過(guò)這段時(shí)間的積累獲得了進(jìn)步，而且對(duì)于部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組織的培訓(xùn)我也有積極參加并從中認(rèn)識(shí)到自身的不足，即便是些許的進(jìn)步也能夠在積少成多以后讓我成為合格的公司員工。

　　重視和身邊同事的交流并處理好自己的人際關(guān)系，我明白身為員工的自己在公司并非是獨(dú)立的個(gè)體，需要多和同事們進(jìn)行交流并通過(guò)合作的方式完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)才行，畢竟很多時(shí)候自己在工作中存在的.不足是很難被發(fā)現(xiàn)的，但是通過(guò)和同事交流的方式能夠從不同角度明白自己的缺陷，因此我在過(guò)去一年的工作中能夠不斷改進(jìn)自身的工作方式，而且能夠處理好職場(chǎng)人際關(guān)系未嘗不是自己能力得到提升的表現(xiàn)，因此我很重視工作量的完成并通過(guò)互幫互助的方式積累了許多人脈。

　　能夠做好職業(yè)規(guī)劃并通過(guò)階段性目標(biāo)的設(shè)立為之奮斗，雖然作為職場(chǎng)新人的我在工作能力上與公司的老員工存在不小的差距，但是我也要明白自己在工作中存在哪些不足并通過(guò)后續(xù)的努力進(jìn)行彌補(bǔ)才行，而且每當(dāng)我在工作能力方面有所提升的時(shí)候都意味著自己距離目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)越來(lái)越近，這種設(shè)立階段性目標(biāo)并不斷努力的方式自然是對(duì)自己的成長(zhǎng)有著很大的幫助，畢竟對(duì)待工作有著極大的熱情自然會(huì)為了自身的發(fā)展不斷奮斗。

　　可以說(shuō)過(guò)去一年在工作中的進(jìn)步是能夠顯而易見(jiàn)的，在往后的工作中我也要履行好自身的職責(zé)并為了公司的發(fā)展而努力，相信我在未來(lái)的日子里也會(huì)為了此時(shí)的努力感到欣慰吧，因此我也要朝著工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而不斷努力直至實(shí)現(xiàn)自己的職場(chǎng)理想。

員工工作總結(jié)8

　　一：市場(chǎng)背景分析

　　石門(mén)市場(chǎng)位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬(wàn)，XX年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場(chǎng)部共同努力，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬(wàn)的銷售任務(wù)，同比增長(zhǎng)33%實(shí)際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長(zhǎng)10%。

　　二：市場(chǎng)具體操作

　　1：分銷渠道的建立及總結(jié)

　　石門(mén)市場(chǎng)部共設(shè)分銷商4個(gè)，其中主成區(qū)二個(gè)，主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷售及空白點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及新老客戶的維護(hù)，保證物流配送的及時(shí)性和快捷。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷商做簡(jiǎn)單的分析。

　　a：分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒，城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn)，20xx年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬(wàn)，對(duì)本市場(chǎng)完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用，也是本市場(chǎng)部是有份量的二批商。

　　b：鴻運(yùn)批發(fā)部20xx年芳銷售額2萬(wàn)元，主要供貨終端部分a類酒店雖銷售量不大，但解決了a類終端進(jìn)店難的問(wèn)題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本。

　　c：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳，貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。本年度兩個(gè)分銷商共計(jì)銷售椰島鹿龜酒8萬(wàn)多元。

　　渠道的合理性是20xx年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時(shí)使得經(jīng)銷商的資金快速回籠，減輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。

　　二：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。

　　石門(mén)經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有20xx年頭了，雖他對(duì)椰島這個(gè)品牌非常認(rèn)可，也很支持我部的.各項(xiàng)工作，在這5年中市場(chǎng)銷售商年年遞增走勢(shì)平穩(wěn)，但增長(zhǎng)非常緩慢，影響增長(zhǎng)速度的主體原因有：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，思想保守，依賴性強(qiáng)，終端網(wǎng)絡(luò)少，配送跟不上至今還在用三輪自行車(chē)送貨，終端配貨得不到保障，就這些問(wèn)題遲遲不能改善使得市場(chǎng)部人員工作強(qiáng)度無(wú)形加大工作效率低，多半時(shí)間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷商配送和收款上面。不過(guò)今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于xx月代理了杜康酒，可能會(huì)買(mǎi)車(chē)在配送方面會(huì)有改善。

　　三：人員狀態(tài)

　　石門(mén)市場(chǎng)部?jī)扇私M成，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作，本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí)，有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過(guò)近xx個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。

　　四：終端工作

　　a：終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動(dòng)化陳列，無(wú)貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時(shí)對(duì)未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對(duì)一的溝通和交流，促使門(mén)店進(jìn)快進(jìn)貨。20xx年度共計(jì)張貼宣pop300張，燈籠懸掛XX個(gè)，kt板張貼200個(gè)。

　　b：酒店終端和社區(qū)活動(dòng)，在公司的整體企劃下和市場(chǎng)部的需求，為了促進(jìn)酒店銷售打擊競(jìng)品20xx年度在酒店搞贈(zèng)飲酒動(dòng)20多場(chǎng)，健康吉祥日活動(dòng)60場(chǎng)，社區(qū)品嘗活動(dòng)8場(chǎng)，能過(guò)活動(dòng)有效的為良性快速成長(zhǎng)墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動(dòng)了酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系，活動(dòng)也使得我們與消費(fèi)者有了面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，以他們更加了解椰島這個(gè)產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。

　　五：競(jìng)品情況

　　本市場(chǎng)競(jìng)品有中國(guó)勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國(guó)強(qiáng)勁酒，不過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)勁酒，在20xx年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長(zhǎng)，不過(guò)由于20xx年度勁酒漲價(jià)，對(duì)其影響很大。剛有所動(dòng)銷就開(kāi)始漲價(jià)終端大部分不能接受。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。

　　六：市場(chǎng)成功分析

　　1：渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到了保障。空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)/

　　2：贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開(kāi)展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。

　　3：終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開(kāi)展起來(lái)更加順利。

　　4：價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場(chǎng)非常良性。

　　市場(chǎng)存在的不足

　　1：春節(jié)禮品市場(chǎng)同比有所下降，問(wèn)題主要出在本市場(chǎng)超市壟斷經(jīng)營(yíng)，進(jìn)店費(fèi)，促銷費(fèi)，店慶費(fèi)層層加價(jià)，造成了產(chǎn)品利潤(rùn)低，銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià)，以至于經(jīng)銷商對(duì)禮品市場(chǎng)信心不足，因而造成了禮品市場(chǎng)相當(dāng)疲軟難以突破

　　2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開(kāi)發(fā)但由于本市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長(zhǎng)，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤(rùn)不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點(diǎn)還很多。

員工工作總結(jié)9

　　我是負(fù)責(zé)x的x(或x部門(mén))，很高興也很榮幸在這辭舊迎新之際，能夠代表污水處理廠的職工朋友們匯報(bào)本年的工作情況。

　　我是污水處理廠的一名老職工，多年的工作實(shí)踐讓我有機(jī)會(huì)目睹我廠的成長(zhǎng)與進(jìn)步，而回首這一年的工作，我感慨頗多。在工廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，我廠沿著科學(xué)發(fā)展的路線不斷前進(jìn)，逐漸走向成熟，為渤海新區(qū)的環(huán)保事業(yè)做出了杰出的貢獻(xiàn)。而我個(gè)人，也隨著廠子的進(jìn)步得到完善和提升，理論水平和技術(shù)管理能力有了大幅的跨越。接下來(lái)，我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作總結(jié)，并誠(chéng)摯地希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予指導(dǎo)。

　　一、在工作態(tài)度方面。

　　我思想端正，求真務(wù)實(shí)，能以積極上進(jìn)的態(tài)度對(duì)待工作，一絲不茍，敬業(yè)奉獻(xiàn)。我深知，我的工作是光榮的、偉大的、高尚的，在這個(gè)大力提倡科學(xué)發(fā)展、和諧社會(huì)的時(shí)代，低碳、綠色、清潔、環(huán)保是永恒的主題。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與建設(shè)的十二五規(guī)劃綱要建議中也提出，要堅(jiān)持把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)。所以，我懷著樸實(shí)的態(tài)度，勤勤懇懇工作，時(shí)刻走在前列，在思想上視工作高于一切。

　　二、在工作業(yè)績(jī)方面。

　　我積極創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，嚴(yán)格把關(guān)，不斷優(yōu)化管理方法和思路。今年x月我廠進(jìn)行設(shè)備更新，我在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉新設(shè)備和新的操作程序，使新設(shè)備在程度上發(fā)揮了作用，提高了工作效率，并保證了工作中各項(xiàng)流程的安全和順暢，創(chuàng)造了零失誤率，圓滿完成年終指標(biāo)!當(dāng)然，這與同事們的密切配合是息息相關(guān)的，全廠職工們的團(tuán)結(jié)和融洽也是我工作中的重要?jiǎng)恿Α?/p>

　　三、我想借此機(jī)會(huì)剖析一下自身存在的不足和具有的優(yōu)勢(shì)。

　　以明確在未來(lái)工作中努力的方向。我是一名普通職工，在與年輕職工的共事和交流過(guò)程中，我感受到年輕人所具有的蓬勃的'生機(jī)與活力，他們較高的科學(xué)文化素質(zhì)和熟練學(xué)習(xí)和應(yīng)用新技術(shù)的能力讓我認(rèn)識(shí)到自己存在的差距，在新的一年里，我也要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新思想。同時(shí)保持自身經(jīng)驗(yàn)豐富、沉穩(wěn)持重、任勞任怨的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)方法，提高效率，保證污水凈化過(guò)程的安全、高效。

　　回首過(guò)去，幾多風(fēng)雨;展望未來(lái)，信心滿懷。相信在工廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持下，我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的成績(jī)，期望大家給予監(jiān)督和指導(dǎo)!也相信我們的污水處理廠實(shí)現(xiàn)新的輝煌!最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谛碌囊荒昀锕ぷ黜樌?

員工工作總結(jié)10

　　時(shí)光荏苒，第四季度即將過(guò)去，回首過(guò)去的一個(gè)季度，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎。回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。

　　我們的`工作著重于公司的使命讓生活更美好，秉著“以人為本”精神，圍繞配合領(lǐng)導(dǎo)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在公司領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)、支持、關(guān)愛(ài)下，在各部門(mén)負(fù)責(zé)人的大力配合下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將第四季度的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

　　一、負(fù)責(zé)組織公司員工的招聘工作（包括招聘崗位要求的制定/招聘渠道的決定/招聘簡(jiǎn)歷的篩選/面試/錄用）；

　　二、負(fù)責(zé)辦理員工的入職、請(qǐng)假、調(diào)動(dòng)、離職手續(xù)；共入職91人，離職56人（其中9名實(shí)習(xí)生），做好員工檔案資料的建立。

　　三、對(duì)每一個(gè)新員工做好入職培訓(xùn)（培訓(xùn)包括藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、GMP衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí)、公司管理制度、職業(yè)道德、消防安全基礎(chǔ)知識(shí)等）及督促各部門(mén)實(shí)施完成第四季度度培訓(xùn)計(jì)劃；錄入培訓(xùn)匯總及個(gè)人培訓(xùn)明細(xì)，并做好定期培訓(xùn)評(píng)估。

　　四、核對(duì)各部門(mén)員工考勤，核對(duì)后錄入月考勤給財(cái)務(wù)核實(shí)后存檔。

　　五、對(duì)員工社保、住房公積金的增加申報(bào)等業(yè)務(wù)辦理；

　　六、了解員工想法及做法，及時(shí)與員工進(jìn)行思想和工作上的溝通，以免人員流失。

　　七、公司工會(huì)組織活動(dòng)，積極參加活動(dòng)并鼓動(dòng)員工參加。

　　八、公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作（XX的再次注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師、XX等助理工程師、XXX、XXX等生育費(fèi)用報(bào)銷、生育津貼、XXX的工傷等事宜）。

　　九、按計(jì)劃完成匯總各部門(mén)周計(jì)劃總結(jié)、月計(jì)劃總結(jié)、第四季度度培訓(xùn)計(jì)劃。

　　十、完成行政人事部、質(zhì)量保證部、質(zhì)量控制部門(mén)等的管理規(guī)程文件收發(fā)。

　　十一、協(xié)助各部門(mén)完成辦公用品領(lǐng)用、與XXX聯(lián)系共采購(gòu)2臺(tái)復(fù)印機(jī)（研發(fā)、行政）及2臺(tái)打印機(jī)（凍干、倉(cāng)庫(kù)），與聯(lián)想公司聯(lián)系共采購(gòu)電腦5臺(tái)（研發(fā)3臺(tái)、質(zhì)量1臺(tái)、財(cái)務(wù)1臺(tái)）。配合外來(lái)人員做好電腦及打印機(jī)維護(hù)保養(yǎng)。

　　十二、外來(lái)客人的接待和服務(wù)。

員工工作總結(jié)11

　　XX月是開(kāi)學(xué)的第二個(gè)月，在這一個(gè)月里，我班的各項(xiàng)工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上兩位老師和阿姨的密切配合下，基本上都能按部就班的如期開(kāi)展。班上的22位寶寶除了有時(shí)有個(gè)別因?yàn)樯�病有�?qǐng)幾天假外，其余幼兒都能積極來(lái)園，并開(kāi)心的參與各項(xiàng)活動(dòng)。

　　一.教育教學(xué)方面

　　因我班幼兒年齡較小，對(duì)人對(duì)事還沒(méi)有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將XX月份的工作重點(diǎn)放到了對(duì)幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過(guò)《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動(dòng)，讓幼兒認(rèn)識(shí)了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請(qǐng)你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽(tīng)指令活動(dòng)的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處。《我是好寶寶》《我最棒》等活動(dòng)則教育了幼兒要做個(gè)有禮貌的好孩子，激發(fā)了幼兒的自信心。另通過(guò)不斷的反復(fù)的訓(xùn)練，讓幼兒熟知了各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的`音樂(lè)節(jié)奏，當(dāng)不同音樂(lè)響起時(shí)，知道了該如何去做;與此同時(shí)，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實(shí)到了我們的一日教學(xué)活動(dòng)中。幾乎所有的活動(dòng)都以游戲形式進(jìn)行，讓幼兒在游戲中學(xué)，學(xué)中玩，寓教于樂(lè)，激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

　　二.衛(wèi)生保健方面

　　為了保證班上每一位寶寶的身體健康，我班兩位老師分工合作，相互配合，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)班級(jí)衛(wèi)生做到了一日一小掃，每星期一大掃。班上每晚堅(jiān)持開(kāi)紫外線消毒燈消毒半小時(shí)。幼兒的被子每?jī)尚瞧趲Щ丶曳�洗晾曬一次。保證了班級(jí)的干凈整潔，為幼兒營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的學(xué)習(xí)、游戲環(huán)境。

　　三.家園聯(lián)系方面

　　為了讓家長(zhǎng)更加安心，我們堅(jiān)持每天都給坐車(chē)的寶寶家去電話，及時(shí)向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長(zhǎng)，我們也是利用晚上來(lái)接寶寶的時(shí)間，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長(zhǎng)和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后，我們則改為不定時(shí)的進(jìn)行電訪。同時(shí)每周都會(huì)按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系手冊(cè)》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn)，我們也會(huì)寫(xiě)上一張小便條放到書(shū)包帶回家，便于家長(zhǎng)了解，做到真正的家園共育。

　　在下一個(gè)月里，我班需要進(jìn)一步加強(qiáng)的是:對(duì)寶寶的安全教育工作，從各方面提升寶寶的自我防患意識(shí)。同時(shí)也要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。

員工工作總結(jié)12

　　本人自20xx年5月8日入職以來(lái)，一直從事品牌部管理工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，在各部門(mén)同事的支持與配合下，各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展：

　　一、堅(jiān)持品牌建設(shè)是為銷售服務(wù)的原則，牢牢把握宣傳推廣方向。我們積極挖掘有價(jià)值的新聞線索，并保證稿件質(zhì)量的優(yōu)良，同時(shí)與各大媒體保持良好健康的合作關(guān)系。在5月至11月底期間，共計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道250余次，平面媒體報(bào)道80余次。

　　二、球會(huì)榮譽(yù)稱號(hào)是一項(xiàng)硬性指標(biāo)，代表了社會(huì)的肯定，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也是最有說(shuō)服力的廣告。我們積極參與全國(guó)性球會(huì)評(píng)選活動(dòng)，截止到目前為止，榮獲了《高爾夫大師》主辦的“中國(guó)百家高爾夫球場(chǎng)”稱號(hào)、《高爾夫度假》主辦的“中國(guó)二十佳高爾夫度假村”稱號(hào)、“中國(guó)十佳高爾夫餐廳”稱號(hào)，提升了黃山雨潤(rùn)度假區(qū)的整體品牌知名度。

　　三、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告是決策者對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷政策評(píng)估、制定新的營(yíng)銷政策的一個(gè)重要參考依據(jù)，容錯(cuò)率為零。品牌部是負(fù)責(zé)編寫(xiě)球會(huì)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的部門(mén)，我對(duì)下屬嚴(yán)格要求，并以身作則，將數(shù)據(jù)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)核對(duì)，確保最終送達(dá)有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)手上的是最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

　　四、球會(huì)從20xx年3月16日開(kāi)始試行會(huì)員積分計(jì)劃，5月下旬，我們部門(mén)的工作人員發(fā)生了一些變動(dòng)，部分工作進(jìn)行了交接。在交接中發(fā)現(xiàn)，5月以前的會(huì)員積分在統(tǒng)計(jì)上有較大錯(cuò)誤，對(duì)此，我們進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的核對(duì)，將有關(guān)單據(jù)逐一審查，最終糾正了錯(cuò)誤，為球會(huì)挽回了數(shù)萬(wàn)元的損失。亡羊補(bǔ)牢為時(shí)未晚，我們針對(duì)這一情況召開(kāi)了部門(mén)會(huì)議，再三強(qiáng)調(diào)工作的嚴(yán)肅性，要求在今后的工作中杜絕此類現(xiàn)象發(fā)生。

　　五、每年球會(huì)都會(huì)舉行多場(chǎng)賽事活動(dòng)，對(duì)于規(guī)模較小的賽事，我們配合拍照并撰寫(xiě)新聞；對(duì)于規(guī)模較大的賽事，我們積極充當(dāng)志愿者，用相機(jī)、用文字記錄下賽事的實(shí)況。為保證新聞的時(shí)效性，我們常常在所有比賽活動(dòng)結(jié)束后挑燈夜書(shū)，傳遞出最快最準(zhǔn)確的消息。

　　六、我們堅(jiān)持在力所能及的范圍內(nèi)協(xié)助其他部門(mén)共同開(kāi)展工作。公司就像一臺(tái)機(jī)器，每個(gè)零件要完美無(wú)間地配合才能使機(jī)器高效運(yùn)轉(zhuǎn)。在將自己部門(mén)工作做好的同時(shí)，多替其他部門(mén)考慮并提出合理建議，我想是每一位公司員工應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)。

　　七、在部門(mén)的內(nèi)部管理方面，“高效、有序、熱情”是我堅(jiān)持的一個(gè)原則。將工作任務(wù)合理分配，及時(shí)聽(tīng)取下屬意見(jiàn)，協(xié)助處理他們遇到的一些工作難題，并在適當(dāng)?shù)?時(shí)候予以鼓勵(lì)，激發(fā)他們的潛能，讓他們以更快的速度進(jìn)步，是我一直在做的也是應(yīng)該要做的。

　　“誠(chéng)信、勤敏、謙學(xué)、艱毅”是我們的企業(yè)精神，凝聚著無(wú)數(shù)公司前輩的思想精華，進(jìn)入推廣公司之后，我一直以這樣的企業(yè)精神要求自己�！安粩鄬W(xué)習(xí)、勤于思考、珍惜時(shí)間、無(wú)私做人、搞好團(tuán)結(jié)”是我的座右銘，“一日三省”是我對(duì)自己的要求，“以做事業(yè)的態(tài)度去對(duì)待工作”是我在公司期間的感悟。

　　人無(wú)完人，金無(wú)足赤，我自身一定存在很多不足之處，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，希望今后在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的監(jiān)督及幫助下，將工作越做越好。感謝雨潤(rùn)這個(gè)大家庭！

員工工作總結(jié)13

　　一，實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx—08—31——至今

　　二，實(shí)習(xí)單位

　　電腦科X公司

　　三，實(shí)習(xí)工種

　　聯(lián)想電腦銷售顧問(wèn)

　　四，實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。

　　五，實(shí)習(xí)過(guò)程

　　我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過(guò)公司的'一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)健全的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。

　　從成為公司的一員開(kāi)始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包含電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣(mài)點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門(mén)負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包含聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到了解產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品了解度，增多了對(duì)聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來(lái)了更大的便利。

　　在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過(guò)后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及健全的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了不錯(cuò)的印象。

　　在銷售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，

員工工作總結(jié)14

　　20xx年3月，我有幸來(lái)到公司工作。在這樣一個(gè)有約舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人技能的環(huán)境中，不覺(jué)已經(jīng)工作了將近一年的時(shí)間。在這一年的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷、公司管理人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，這對(duì)剛剛走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，誰(shuí)受益匪淺的，同時(shí)也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我將xx年的工作情況作簡(jiǎn)單總結(jié)。

　　一、在思想上

　　我深刻地認(rèn)識(shí)到，在工作中認(rèn)真、負(fù)責(zé)，和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是提高自我和發(fā)展自我的主要因素，對(duì)我來(lái)說(shuō)再這里是個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的.發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。

　　二、在工作上

　　我主要下哦那個(gè)是的是，機(jī)裝，在這一工作崗位上，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，名對(duì)小小的工作器件，我強(qiáng)化了工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求在焊接上不出現(xiàn)虛焊、漏焊以及器件焊反等等，以達(dá)到更好的焊接技術(shù)，剛進(jìn)公司時(shí)，我從最基礎(chǔ)的做起，首先是輔助同事工作，同時(shí)學(xué)習(xí)焊接，和了解個(gè)器件的型號(hào)，分類及作用，接著是做清潔，并檢查產(chǎn)品是否有焊接上的失誤，并且在工作不忙的時(shí)候，練習(xí)自己的焊接技術(shù)，力求更快的進(jìn)入到工作狀態(tài)。平時(shí)也對(duì)公司所需的工作軟件，進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。

　　xx年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在，剛剛畢業(yè)初到公司，實(shí)踐能力弱，焊接技術(shù)不好，盡管如初，我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時(shí)間能適應(yīng)了這份工作。

　　作為一名剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新東西不夠，自身也存在眼高手低，懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于學(xué)習(xí)，很多東西雖然了解但不精。

　　在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心的投入學(xué)習(xí)和工作，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。同時(shí)，我也將注重鍛煉自己的動(dòng)手能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力以及創(chuàng)造能力，同時(shí)對(duì)公司工作所需要工作軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好的完成自己的本職工作。

　　以上是我xx年的來(lái)工作的總結(jié)，說(shuō)的不多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)更有說(shuō)服力。

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在今后工作中我將努力奮斗克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取做得更好。

員工工作總結(jié)15

　　一、20xx年上半年工作總結(jié)

　　在20xx年上半年，我校跆拳道協(xié)會(huì)在指導(dǎo)老師宋老師的帶領(lǐng)下，以積極的姿態(tài)開(kāi)展各項(xiàng)工作。協(xié)會(huì)與省跆拳道協(xié)會(huì)及其他高校兄弟協(xié)會(huì)之間的交流和溝通得到了加強(qiáng)與增進(jìn)，也贏得了省跆拳道協(xié)會(huì)及市級(jí)協(xié)會(huì)的高度評(píng)價(jià)。

　　協(xié)會(huì)努力拓展自身規(guī)模，在20xx年上半年更是進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)。協(xié)會(huì)把工作重點(diǎn)放在提升會(huì)員跆拳道技術(shù)水平上，堅(jiān)持每周三次，每次兩個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練，讓每位會(huì)員得到精心指導(dǎo)，不僅提高會(huì)員技術(shù)素質(zhì)提升，而且在精神素質(zhì)、身體素質(zhì)方面全面提升。經(jīng)過(guò)數(shù)月不斷的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，協(xié)會(huì)取得了很大的發(fā)展，并取得了一系列優(yōu)秀表現(xiàn)。三位會(huì)員達(dá)到了黑帶一段水平，十八位會(huì)員達(dá)到藍(lán)帶及以上水平。協(xié)會(huì)的凝聚力大大提升，為下半年工作的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　在過(guò)去的半年里，我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)了與各高校兄弟協(xié)會(huì)見(jiàn)的交流。除參加長(zhǎng)城學(xué)院舉辦的高校跆拳道交流大會(huì)之外，多次成功舉辦市大學(xué)生跆拳道協(xié)會(huì)教練員培訓(xùn)的活動(dòng)，邀請(qǐng)到了各高校跆拳道協(xié)會(huì)的指導(dǎo)老師和會(huì)員，促進(jìn)了各協(xié)會(huì)之間的交流和溝通。

　　在20xx年五月初舉行的省第四屆跆拳道道館公開(kāi)賽中，我協(xié)會(huì)共有二十位會(huì)員參與，擔(dān)任該項(xiàng)比賽的裁判工作，圓滿完成了省跆協(xié)交給的任務(wù)，受到了省跆協(xié)主任王老師的贊揚(yáng)。

　　在20xx年市里舉行的第三屆“跆協(xié)杯”跆拳道比賽中，我協(xié)會(huì)會(huì)員更是積極參與，奮勇拼搏，共獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中男女子組冠軍、男子組亞軍、男子組66/57/72公斤級(jí)第五名。協(xié)會(huì)各位會(huì)員的努力為校代表隊(duì)團(tuán)體第四名的好成績(jī)做出了貢獻(xiàn)。

　　上半年的主要問(wèn)題在于出勤率低。由于會(huì)員來(lái)自不同專業(yè)，課程安排不盡相同，導(dǎo)致會(huì)員與訓(xùn)練時(shí)間沖突。為解決這個(gè)問(wèn)題，協(xié)會(huì)多次召開(kāi)會(huì)議商討解決方案，并成功確定了每周三次訓(xùn)練的時(shí)間，保證了會(huì)員學(xué)習(xí)和參加協(xié)會(huì)訓(xùn)練的時(shí)間。

　　在上半年的訓(xùn)練中，協(xié)會(huì)采取了新的訓(xùn)練方法，除了優(yōu)化技術(shù)訓(xùn)練之外，還加入了體能訓(xùn)練，如游泳和爬山等，以提高會(huì)員的體能和訓(xùn)練效果，受到會(huì)員們的歡迎和好評(píng)。

　　二、20xx年下半年工作計(jì)劃

　　在下半年，協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃如下：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，鼓勵(lì)會(huì)員積極參與各項(xiàng)訓(xùn)練和比賽，提高單個(gè)會(huì)員的水平和整體實(shí)力。

　　2、繼續(xù)與其他高校兄弟協(xié)會(huì)交流，深化合作，開(kāi)展更豐富多彩的活動(dòng)。

　　3、倡導(dǎo)會(huì)員多元化發(fā)展，建設(shè)縱橫交錯(cuò)的跆拳道文化生態(tài)圈。

　　4、著力解決上半年出勤率低的問(wèn)題，組織全體會(huì)員聽(tīng)取意見(jiàn)，并制定更加靈活的訓(xùn)練時(shí)間，以盡量適應(yīng)會(huì)員的'日常生活。

　　5、組織會(huì)員參加更多的比賽，提高協(xié)會(huì)在各項(xiàng)比賽中的實(shí)力，為更高水平的比賽做好準(zhǔn)備。

　　6、創(chuàng)新訓(xùn)練方式，拓寬訓(xùn)練領(lǐng)域，將助于發(fā)展協(xié)會(huì)和會(huì)員的潛能。

　　總之，20xx年下半年，我校跆拳道協(xié)會(huì)將繼續(xù)保持積極向上的姿態(tài)，以扎實(shí)的工作作風(fēng)做好各項(xiàng)具體工作，積極推進(jìn)協(xié)會(huì)的發(fā)展，助力協(xié)會(huì)事業(yè)更快地向前發(fā)展。

　　協(xié)會(huì)在下學(xué)年的工作安排如下：

　　1、加強(qiáng)宣傳，提升協(xié)會(huì)的知名度，爭(zhēng)取吸引更多的新會(huì)員，打造更為強(qiáng)大的社團(tuán)；

　　2、繼續(xù)組織每周不少于三次的訓(xùn)練，努力提高會(huì)員的水平。爭(zhēng)取在10月份的晉段考試中，有更多會(huì)員獲得國(guó)際跆拳道聯(lián)盟的黑帶一段證書(shū)；

　　3、在平常的訓(xùn)練中，將老會(huì)員和新會(huì)員分開(kāi)訓(xùn)練。對(duì)新會(huì)員進(jìn)行基本技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)老會(huì)員加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)方面的訓(xùn)練；

　　4、在學(xué)校10月份的校運(yùn)動(dòng)會(huì)上，爭(zhēng)取編排一項(xiàng)獨(dú)立的節(jié)目，擴(kuò)大協(xié)會(huì)在學(xué)校的影響力；

　　5、繼續(xù)保持同省跆協(xié)的良好關(guān)系，參與省級(jí)跆拳道比賽；

　　6、繼續(xù)與各高校兄弟協(xié)會(huì)保持緊密聯(lián)系，舉行定期或不定期的交流活動(dòng)。

　　三、協(xié)會(huì)活動(dòng)大事記

　　1、三月中旬，協(xié)會(huì)八位會(huì)員參加高校武術(shù)交流大會(huì)的開(kāi)幕式。

　　2、三月下旬，協(xié)會(huì)會(huì)員參加長(zhǎng)城學(xué)院舉辦的高校跆拳道交流大會(huì)。

　　3、四月28日，三名會(huì)員參加省跆拳道協(xié)會(huì)組織的黑帶一段晉段考試。

　　4、四月29日，兩名會(huì)員參加省級(jí)裁判培訓(xùn)，并成功通過(guò)考核，取得跆拳道國(guó)家二級(jí)裁判證書(shū)。

　　5、 5月1日，20名會(huì)員參加省第四屆道館公開(kāi)賽的裁判工作，受到省跆協(xié)和各參賽代表隊(duì)的一致好評(píng)。

　　6、 5月中旬，協(xié)會(huì)14名會(huì)員參加市晉級(jí)考試，考取藍(lán)帶，獲得藍(lán)帶證書(shū)。

　　7、 5月28日和29日，協(xié)會(huì)6名會(huì)員參加市第三屆“跆協(xié)杯”跆拳道比賽，取得優(yōu)異成績(jī)。

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