[熱]個(gè)人工作總結(jié)2篇

　　總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人工作總結(jié)1

　　一、工作狀況概述

　　在區(qū)經(jīng)理和銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我在銷售工作匯總堅(jiān)持：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一個(gè)月里我總共銷售車輛XXX臺(tái)，銷售額達(dá)到XXXX元。在開展銷售工作的同時(shí)，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進(jìn)行電話回訪，及時(shí)的向客戶反饋關(guān)于車價(jià)政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動(dòng)態(tài)。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時(shí)，我始終本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。

　　二、工作中的.成績和缺點(diǎn)

　　1、在銷售工作中我有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中我會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷售技能。

　　2、對(duì)于市場的了解還不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還不夠充分，在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　三、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)汽車基礎(chǔ)知識(shí)和市場動(dòng)態(tài)的重要性。只有繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)并掌握市場動(dòng)態(tài)以及各種競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作服務(wù)。

　　2、了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。

　　3、努力完成規(guī)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)，不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也要完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)，我相信有壓力才有動(dòng)力。

　　4、對(duì)于日常的本質(zhì)工作認(rèn)真完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

　　5、在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不可好大喜功，要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好工作，完成任務(wù)。

　　四、下步工作計(jì)劃

　　下個(gè)月，我將一如既往的按照公司的要求，在上個(gè)月的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展下個(gè)月的工作。先制定工作計(jì)劃如下：

　　1、加強(qiáng)老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進(jìn)新客戶與潛在客戶。

　　2、開拓視野、豐富知識(shí)，采取多樣化的形式的銷售方式。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　3、多了解客戶的需求，有針對(duì)性的做好準(zhǔn)備工作，盡量不流失每一個(gè)潛在客戶。

　　最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

個(gè)人工作總結(jié)2

　　參加工作室一年了，通過這個(gè)平臺(tái)我認(rèn)識(shí)了區(qū)內(nèi)各校的優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師，雖然時(shí)間還不長，自我覺得收獲還是很大的。

　　一、專業(yè)的引領(lǐng)，指明方向。

　　在工作室領(lǐng)銜人鄧煒的推薦下，讀了鄭毓信教授的《數(shù)學(xué)教育哲學(xué)的理論與實(shí)踐》著作，加強(qiáng)了自己的理論 功底。在工作室的'活動(dòng)中，我們走進(jìn)了同濟(jì)中學(xué)，第一次聆聽了中學(xué)的數(shù)學(xué)課堂，深切的感知了中學(xué)課堂與小學(xué)課堂的不同之處，也站在更高的定位反思審視我們現(xiàn)在的小學(xué)數(shù)學(xué)課堂。思考如何更好地促進(jìn)學(xué)生的長遠(yuǎn)的發(fā)展，做好中小的銜接。工作室還請到了潘小福專家，給了我們很多專業(yè)的引領(lǐng)，為我們指明了研究的方向。

　　二、同伴的互助，解決困惑。

　　本學(xué)期我上了一堂研究課《長方體和正方體的表面積》，執(zhí)教過程中，我對(duì)教材的編排進(jìn)行了一個(gè)修改，備課時(shí)，我覺得站在學(xué)生角度，越特殊越容易理解，所以我先教學(xué)了正方體，再教學(xué)長方體，自己認(rèn)為這樣的思路比較順，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律。上完后，和工作室成員進(jìn)行了研討，我們一起討論一般到特殊，還是特殊到一般的利弊在哪里，從中我更加清楚了教材的編寫意圖，對(duì)教材又有了新的認(rèn)識(shí)。

　　三、思維的碰撞，促進(jìn)成長。

　　每一次的活動(dòng)中，工作室各個(gè)成員都能根據(jù)問題進(jìn)行廣泛和深入的研討，工作室的幾次活動(dòng)還請一些中學(xué)的骨干教師參與我們的活動(dòng)，也讓我們的活動(dòng)更加有效，聽聽組內(nèi)成員的感受，和中學(xué)老師探討教學(xué)內(nèi)容的縱向聯(lián)系，我對(duì)空間與圖形領(lǐng)域的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系也有了更加深刻的了解，整個(gè)脈絡(luò)更加清晰了。對(duì)我準(zhǔn)確地把握教材有了更好的幫助。

　　四、努力的方向：

　　1、多寫一些文章。每次活動(dòng)后不能及時(shí)地記錄自己的所感所思，論文的撰寫不夠勤。

　　2、多上一些有質(zhì)量的研究課。

　　3、多讀一些專家名著。

　　對(duì)照自己一年前定的目標(biāo)，感覺自己實(shí)在需要更加努力一些，希望明年能夠做的更好吧。

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