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招生工作總結(jié)

時間:2024-01-24 13:27:03 工作總結(jié) 我要投稿

招生工作總結(jié)

  總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編收集整理的招生工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

招生工作總結(jié)

招生工作總結(jié)1

  xx年招生工作當(dāng)中,我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,xx年招生工作取得了較為輝煌的成績,F(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的成績、存在的'問題以及今后的努力方向總結(jié)如下:

  xx年取得的成績

  xx年我校新招各類新生2618人,圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),與去年相比(20xx招新生2511人),增長了107人,增長率為4.3%。xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。

  xx年的招生工作措施

  領(lǐng)導(dǎo)重視,思想統(tǒng)一

  生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認(rèn)識,學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運(yùn)用招生政策,即時調(diào)整招生獎勵力度,檢查招生進(jìn)展情況。

  科學(xué)調(diào)研,開拓生源

  通過多種渠道開展調(diào)研,認(rèn)真做好生源預(yù)測,為完成招生計劃提供保證。

招生工作總結(jié)2

  一、工作的總體感受

  一周的工作感覺很充實,每天都是那么忙碌,雖然總是重復(fù)著做同樣的工作,但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心、細(xì)心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西,也是工作中最寶貴的`東西。雖然剛參加事業(yè)單位考試,但是成績不是太滿意,在工作中多少有那么一點(diǎn)情緒,我會盡量克制自己,以學(xué)校的工作為重,只要我還在學(xué)校的一天,我都會盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

  二、工作崗位的認(rèn)識

  以前我的崗位名稱是市場部,現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦,其實我很明白,只是把名字改了,但是我的工作本質(zhì)沒有改,反而給我的壓力會更大,感覺整個學(xué)校的壯大都與我們部門息息相關(guān),招生和就業(yè),我們考慮的不僅是招生,還要考慮我們怎么為我們學(xué)校的學(xué)員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機(jī)會,這關(guān)系著整個學(xué)校的興衰存亡,但是我們一定會努力。

  三、自己在工作中的不足

  一周的工作,也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題,對工作不夠認(rèn)真,有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進(jìn),多與同事交流,多向同事請教,減少和杜絕一些問題的發(fā)生。

  四、接下來一周的工作打算

  經(jīng)過一周的工作,我發(fā)現(xiàn)我們部門還應(yīng)當(dāng)招一致兩名女員工,最近一直在通過紅河人才網(wǎng)招聘相應(yīng)的人員,但是都不太理想。

  六一就快到了,借助六一在六月2號計劃在浙江商貿(mào)城內(nèi)通過我校幼兒園服裝展示做相關(guān)宣傳。

  因為學(xué)校的各方面原因,我們會根據(jù)學(xué)校實時情況在工作中做相應(yīng)的調(diào)整,盡最大努力把工作做好。

招生工作總結(jié)3

  這段時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié):

  一、落實招生工作的主要措施

  1、招生宣傳準(zhǔn)備充分。在學(xué)校召開了有關(guān)會議以后,認(rèn)真學(xué)習(xí)和研討今年學(xué)校招生宣傳的各項文件和規(guī)定,特別是今年招生規(guī)則的新變化,掌握宣傳的尺度和技巧的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了全面細(xì)致的招生宣傳。

  2、招生宣傳重點(diǎn)突出。為了保證本次宣傳的效果,同時鞏固原有生源基地學(xué)校,我們把生源基地中學(xué)的回訪、接觸與宣傳,作為一項突出重要的內(nèi)容來抓。將學(xué)校的招生變化情況及時準(zhǔn)確的通報各有關(guān)中學(xué),并且以生源基地中學(xué)為中心,向周邊學(xué)校擴(kuò)展,為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  4、招生宣傳效果良好。本次赴深圳地區(qū)的招生宣傳,共走訪基層中學(xué)100所,其中絕大部分中學(xué)為民辦中學(xué),我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細(xì)了解了中學(xué)的詳細(xì)情況。了解同類學(xué)校的招生情況,還在我校的知名度等方面也做了一些調(diào)查,找到了自己在招生宣傳和學(xué)生培養(yǎng)過程中的優(yōu)勢和賣點(diǎn),同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題,可以在以后的工作過程中加以改進(jìn)。

  5、招生宣傳經(jīng)費(fèi)節(jié)約。在學(xué)校的要求之下,我認(rèn)真設(shè)置自己的行程,同時針對情況靈活變更,在充分保重宣傳效果的基礎(chǔ)上,節(jié)約招生宣傳經(jīng)費(fèi)的支出,努力保證將學(xué)校的招生宣傳工作做到最好,為今后此項工作的開展打下了良好的`基礎(chǔ)。

  6、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由于不能每一所學(xué)校均能親自跑到,在傳統(tǒng)的招生宣傳途徑和方式的選擇中,我們積極改進(jìn)和創(chuàng)新,不僅利用直接的接受和了解,同時通過各中途徑和學(xué)校取得聯(lián)系,通過書信和網(wǎng)絡(luò)等形式,豐富宣傳的方式,提高宣傳效果。

  二、經(jīng)驗和體會通過招生工作,讓我深深的感到———做招生工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情?梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗:一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

  1、心細(xì)比如,在處理日常工作過程中,經(jīng)常會遇到學(xué)生~家長口頭向我詢問學(xué)費(fèi)和其他情況,通常他們是問幾天以后的事情,可能幾天都不問,但是突然就會問到,如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了,就會讓學(xué)生覺得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見大,所以必須記住。另外,在平時溝通的時候,注意一些細(xì)節(jié)問題,如:學(xué)校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的情況、就業(yè)等等,從各方面去關(guān)心他們(學(xué)生~家長相對來說比較重感情)。

  2、嘴勤俗話說:商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,所以在日常工作過程中,對于信息的傳遞是至關(guān)重要的,尤其是學(xué)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、等等,一定要及時的傳遞。

  3、腿勤作為招生老師來說,一定要多跑學(xué)校,篩選有機(jī)會合作的學(xué)校,有什么事情首先想到的就是找我去解決。

  三、招生工作中的問題

  1、由于本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務(wù)重。本次行程安排相對偏緊,致使有些農(nóng)村學(xué)校由于過于偏遠(yuǎn)而未能到達(dá)。

  2、學(xué)校招生宣傳的時間和精力應(yīng)主要集中在下一階段,但在本階段應(yīng)打好基礎(chǔ),做好鋪墊和準(zhǔn)備。

  3、學(xué)校的知名度由于地方中學(xué)中影響力不夠,學(xué)校應(yīng)在提高知名度和滿意度上做好文章。

  四、建議與意見

  1、學(xué)校應(yīng)加大招生宣傳的力度,保證在重點(diǎn)生源地區(qū)和中學(xué)的知名度。

  2、拓寬宣傳的渠道,通過多樣化和先進(jìn)的媒體工具,加大宣傳力度、提高宣傳效果。

  3、對于招生工作人員進(jìn)行專門的技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)學(xué)校的招生宣傳工作。

  4、加大招生宣傳的重視和投入。

  五、明年招生建議計劃

  1、任何借口都是推卸責(zé)任,在責(zé)任和借口之間,選擇責(zé)任還是選擇借口,體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題,特別是難以解決的問題,可能讓你懊惱萬分。這時候,有一個基本的原則可用,而且永遠(yuǎn)使用。這個原則非常簡單,就是永遠(yuǎn)不要放棄,永遠(yuǎn)不要為自己找借口。

  2、提議學(xué)校在每年1月份展開珠三角招生工作。

  3、招生過程中及時的開展會議,及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

  4、我們還及時的糾正我們的宣傳口徑,使我們招生團(tuán)隊的宣傳口徑做到了統(tǒng)一,這樣可以減少不少因口徑不一帶來的很多問題。以上是我做的工作總結(jié),有不足之處,請給與指導(dǎo)。

招生工作總結(jié)4

  20xx年是中國十二五規(guī)劃開渠之年,也是我駕校的開辦以來首批學(xué)員結(jié)業(yè)之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年、也是我校學(xué)管工作承前啟后、開創(chuàng)新局面的重要的一年。在駕校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,學(xué)管工作堅持以教學(xué)為中心,以提高學(xué)員素質(zhì)為目的,全體學(xué)管人員立足本職工作,發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的精神,以學(xué)員為本,以校為家,讓學(xué)員學(xué)有所獲、學(xué)有所樂、學(xué)有所長。

  駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負(fù)著為社會培養(yǎng)高素質(zhì)駕駛員的重任。在本階段的招生工作中,我從實踐和理論等方面不斷提高自身素質(zhì)和能力,現(xiàn)將本階段招生工作總結(jié)如下:

  在實踐上,我們重視方法上的創(chuàng)新,將提高駕校知名度與擴(kuò)大招生途徑相結(jié)合,用最敏銳的目光捕捉最新的市場,從專業(yè)的角度分析未來客戶,切實考慮到潛在客戶的需要,以及客戶變化的方向,極力適應(yīng)市場的變化,在全市范圍內(nèi)做出最大的宣傳、最快的反應(yīng)。

  一、挖掘潛在客戶,面向更多人群

  在以往的招生工作中,我們更多注重的是白領(lǐng)一族,以及一些中高薪階層,這種招生重點(diǎn)在曾經(jīng)的確給我們帶來了較大的經(jīng)濟(jì)利益,然而,隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和,此種市場的占有率不斷均衡,開辟并擴(kuò)大新市場就成為我們的主要任務(wù)。

  我們發(fā)現(xiàn),隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展,個人、家庭對教育也不斷重視,因此駕校的學(xué)生市場急劇擴(kuò)大,而本次我們招生的對象,在面向全體階層的基礎(chǔ)上,適當(dāng)性的偏向、重視農(nóng)村市場。我們的校

  園招生工作組深入各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村,向農(nóng)民宣傳了技能在當(dāng)今社會的重要性,介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助,以及駕駛證在就業(yè)時的用途等,用有效的方法,極大的提高了農(nóng)民學(xué)習(xí)駕駛的積極性,使更多的潛在農(nóng)民客戶成為我駕校的學(xué)員,從而極大的擴(kuò)大了我校的招生對象。

  二、創(chuàng)新宣傳方式,改革傳統(tǒng)局限

  本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的僅僅依靠店面宣傳等單一方式,而是將點(diǎn)面結(jié)合、形成一張有重點(diǎn)、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng)。我們通過發(fā)展下級代理,利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要方式,旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務(wù)推銷給更多的潛在客戶,讓我們的學(xué)車信息隨處可見、真實可信,讓更多的人選擇我們的'駕校,來完成自己的學(xué)車?yán)硐搿?/p>

  通過這些途徑和方法,我們打破了時間和空間的限制,可以在市內(nèi)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收到滿意的學(xué)員數(shù)量,擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方局限性,和上下班的時間局限性。

  在理論上,我們堅持我校一貫的基本原則,追求更高的服務(wù)理念,確實以學(xué)員的發(fā)展為工作出發(fā)點(diǎn),以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo),將我校打造成為既追求經(jīng)濟(jì)上的效益,又兼顧社會上的公益,保證我們的宣傳和外校的實質(zhì)想統(tǒng)一,保持較高的考試通過率和學(xué)員的滿意度,確保從我校結(jié)業(yè)的學(xué)員成為優(yōu)秀的交通者,使成為同行中的先進(jìn)者。

  一、注重理論知識,堅持與時俱進(jìn)

  我校全體工作人員學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能,不斷充實自己。工作、宣傳中,不僅向?qū)W生傳授駕駛技能,而且對其進(jìn)道德教育,使學(xué)員形成文明行車,安全禮讓的駕駛觀。

  二、堅持質(zhì)量興校,理論聯(lián)系實際

  我們一貫堅持質(zhì)量興校的原則,認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計劃,理論聯(lián)系實際,不斷研究招生工作的方法,改進(jìn)招生手段,在階段性的招生工作中取得優(yōu)異成績,并受到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的好評,保證了教學(xué)工作的正常開展,開創(chuàng)了較高的市場占有率。

  三、加強(qiáng)部門合作,講究交流統(tǒng)一

  本著“客戶至上,以人為本”的宗旨,為配合因材施教,把握學(xué)員的思想情緒,了解每位學(xué)員的要求特點(diǎn),揚(yáng)長避短,調(diào)動和引導(dǎo)學(xué)員的積極性,我們在招生之時,就做好了一系列的調(diào)查與交流,充分想客戶之所想,急客戶之所急,與教練配合,向教練講述每位學(xué)員的特點(diǎn)和需要。在我們和教練的共同配合下,在學(xué)員的不斷努力下,我們不僅在教學(xué)成果有了可喜的成績,面且在學(xué)員中和社會上形成很好的口碑。

  工作中,我與同事和諧相處,互相學(xué)習(xí)和促進(jìn),受到了校領(lǐng)導(dǎo)和客戶、學(xué)員的一致好評。在今后的工作中,我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高教學(xué)質(zhì)量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn).

招生工作總結(jié)5

  20xx—20xx學(xué)年度上期招生就業(yè)辦工作總結(jié)半期以來,招生就業(yè)辦在校長的領(lǐng)導(dǎo)下,在三個專業(yè)部和各職能辦公室的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞學(xué)校的工作重心,重視學(xué)生見習(xí)工作、注重建立校企合作基地以及學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與職業(yè)規(guī)劃的培養(yǎng),并制定了較為規(guī)范的教學(xué)見習(xí)制度和就業(yè)指導(dǎo)方案。近一年來,招生就業(yè)辦以就業(yè)為導(dǎo)向,以服務(wù)為宗旨,狠抓學(xué)生就業(yè)安置,提升學(xué)生就業(yè)品質(zhì),就業(yè)工作取得了良好成績,就業(yè)率100%,對口就業(yè)率88%以上,現(xiàn)將上半期招生就業(yè)辦工作總結(jié)如下:

  一、增強(qiáng)就業(yè)服務(wù)意識,為學(xué)生就業(yè)質(zhì)量提供保障

  將就業(yè)工作做好是我校實現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。為此,招生就業(yè)辦制訂了相關(guān)就業(yè)工作流程,多渠道聯(lián)系對口企業(yè),確保就業(yè)渠道暢通。本學(xué)期與新會展集團(tuán)、成都喜來登酒店、眉州東坡酒樓、仁寶集團(tuán)、宇芯集成電路、中國電信、雙流檔案館、金蘋果幼教集團(tuán)、厚德福美幼兒園、華陽幼兒園、歡樂谷幼教集團(tuán)等十一家品牌企業(yè)建立良好的校企合作關(guān)系,保障學(xué)生就業(yè)暢通。并堅持“不規(guī)范的企業(yè)不送、對學(xué)生身體有危害的企業(yè)不送、工作條件差的企業(yè)不送、對學(xué)生發(fā)展前景不大的`企業(yè)不送”的“四不送”原則。

  走出了一條“招生就業(yè)辦實地考察——簽訂用人合同——企業(yè)來校面試——老師護(hù)送入職——實習(xí)跟蹤管理——就業(yè)跟蹤服務(wù)”的穩(wěn)妥就業(yè)途徑,建立了畢業(yè)生就業(yè)回訪調(diào)查表,確保學(xué)生滿意,家長放心。

  二、加強(qiáng)愛崗敬業(yè)教育,為學(xué)生持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)

  按照學(xué)校、企業(yè)對現(xiàn)代中職生要求“先做人后做事”的指導(dǎo)思想,本期逐漸將“兩個人人”的理念灌輸于老師當(dāng)中,即“人人都是就業(yè)指導(dǎo)教師”“人人都是德育工作者”。同時邀請用人單位專家進(jìn)校舉辦職業(yè)指導(dǎo)講座,引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、職業(yè)觀,培養(yǎng)學(xué)生愛崗敬業(yè)意識,同時也激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的熱情,使學(xué)生上崗后能吃苦耐勞、積極肯干。

  三、建立校企深度合作關(guān)系,為學(xué)生對口上崗搭建平臺近一年來,為了提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,更好的適應(yīng)企業(yè)崗位的需求,積極開展校企合作

  秉著學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生共贏的原則,逐步將用人單位變成學(xué)校實訓(xùn)基地,邀請企業(yè)師傅做為學(xué)生的實習(xí)指導(dǎo)老師,讓學(xué)生成為企業(yè)的在校學(xué)徒。學(xué)生畢業(yè)對口上崗,實現(xiàn)了企業(yè)需求與學(xué)生培養(yǎng)零距離接軌。為學(xué)生找到一份比較滿意的工作,又為企業(yè)量身定制崗位需要的合格人才,力爭讓學(xué)校呈現(xiàn)出學(xué)生“招得進(jìn)、留得住、送得出”的良好局面。

  四、精心準(zhǔn)備材料,迎接職業(yè)教育專項督導(dǎo)評估檢查

  迎接職教督導(dǎo)評估檢查工作的資料準(zhǔn)備,整理我校08、09、10級的招生情況,畢業(yè)生就業(yè)安置情況、就業(yè)率以及對口就業(yè)率情況匯總。檢查組對我校就業(yè)工作給予了肯定,也指出了需要整改的部分材料。

  五、就業(yè)工作設(shè)想

  邀請優(yōu)秀畢業(yè)生返校做創(chuàng)業(yè)成才報告,邀請部分家長來校面對面商討學(xué)生培養(yǎng)方案。

招生工作總結(jié)6

  華理附小是徐匯區(qū)一所公辦小學(xué),在這次一年級招生工作中,我校根據(jù)《上海市教育委員會關(guān)于20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實施意見》(滬教委基[20xx]10精神、徐教〔20xx〕9號精神,使招生工作能順利進(jìn)行。

  一、指導(dǎo)思想與基本原則。

  學(xué)校在招生過程中,堅持貫徹義務(wù)教育階段的公辦小學(xué)招生“相對就近、免試入學(xué)”的原則。我們堅持招生信息公開,一是深入對口居委會告知,二是網(wǎng)上告知,三是家長來咨詢告知,四是校門口張貼告示告知。特別是對于持有上海市居住證家長的詢問,我們更是做到有問必答,熱請給予咨詢。

  二、具體做法。

  1、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組和招生工作小組,由校長任招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長。以確保正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平公正。認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)年招生政策,嚴(yán)格遵守教育局的招生紀(jì)律和學(xué)籍端管理規(guī)定,認(rèn)真制定工作計劃、 明確任務(wù)、掌握政策、切實做好招生工作,嚴(yán)格按時間結(jié)點(diǎn)完成報表。

  2、積極參加區(qū)級招生平臺操作培訓(xùn),按時完成招生平臺的系統(tǒng)測試、基礎(chǔ)信息核對等前期工作。

  3、5月21日下午,學(xué)校根據(jù)招生工作要求,組織召開一年級招生專題會議,對參與招生的`相關(guān)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  4、5月23日(周六)—5月24日(周日)兩天接受符合就(借)讀條件的適齡兒童新生現(xiàn)場報名,并及時完成招生平臺新生報名信息的審核確認(rèn)工作。

  5、5月24日—6月20日,對校內(nèi)外各類協(xié)調(diào)生進(jìn)行面談和材料審核。

  6、6月25-7月3日,學(xué)校在招生平臺上編輯新生錄取短信,并及時截屏后上傳小招辦審核確認(rèn)。

  7、7月8日下午2:00,學(xué)校招生工作負(fù)責(zé)人在市平臺點(diǎn)擊發(fā)送新生錄取短信。

  8、7月13日全天,首批錄取新生來校報到,并發(fā)放書面錄取通知書、新生照片采集注意事項、學(xué)年注冊告知書等材料。

  9、8月14日上午,學(xué)校召開一年級正、副班主任會議,聽取一年級家訪情況的反饋情況,共同商議學(xué)前教育的方案。

  10、8月17日,學(xué)校招生負(fù)責(zé)人完成學(xué)校招生工作的小結(jié),并上傳小教科。

  11、整個招生過程中,招生負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按招生文件要求做到信息登記及時、人數(shù)準(zhǔn)、資料齊,力求在招生工作中做到耐心、細(xì)致和縝密。

招生工作總結(jié)7

  學(xué)校堅持認(rèn)真貫徹執(zhí)行全國、省、市關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生工作精神,加強(qiáng)招生管理,規(guī)范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院的直接關(guān)心下,在上級教育行政部門的指導(dǎo)下,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,各處室和系部大力配合,經(jīng)過全校教職工的共同努力和積極參與,我校招生工作,完成任務(wù)良好。為了進(jìn)一步推進(jìn)我校五年制高職事業(yè),現(xiàn)將招生工作總結(jié)如下:

  一、招生工作的舉措

 。ㄒ唬┓治鲂蝿,合理確定今年的招生目標(biāo)

  1.做好生源調(diào)查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃,在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領(lǐng)導(dǎo)到各初中校實地調(diào)查,了解今年應(yīng)屆初中畢業(yè)生的實際人數(shù),為我校制定各類招生計劃提供科學(xué)依據(jù)。同時,積極主動向市內(nèi)外同類學(xué)校進(jìn)行招生專題考察調(diào)研,學(xué)習(xí)他們成功的做法和好的策略,并加以合理吸收。

  2.合理制定招生目標(biāo)。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右,普通高中招生計劃達(dá)5200人左右。根據(jù)這一客觀情況,我們在制定今年的招生計劃時做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,計劃數(shù)從去年的250人降低到220人。

  3.調(diào)整各專業(yè)的招生計劃數(shù)。根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況,結(jié)合我校前幾年的招生情況,適當(dāng)減少了應(yīng)用化工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)專業(yè)的計劃數(shù),適當(dāng)增加了機(jī)電一體化技術(shù)和會計專業(yè)的計劃數(shù)。

  4.面對今年普通高中招生政策的調(diào)整,我校及時調(diào)整相關(guān)專業(yè)的招生計劃和分?jǐn)?shù)線,時刻保持與市招辦和聯(lián)院領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系,爭取有利的招生政策。

 。ǘ┘訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),招生工作人人有責(zé)

  1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

  學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視招生工作,將招生工作視為學(xué)校事業(yè)發(fā)展的生命線來抓。學(xué)校多次召開校長辦公會、校務(wù)會、全體教職工大會,專題研討招生工作,并建立健全專門的招生領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)組織:

 。1)領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長:

  副組長:

  成員:各系部和職能科室負(fù)責(zé)人

 。2)工作小組:

  組長:

  副組長:

  成員:

  2、全員參與,人人有責(zé)

  學(xué)校招生,人人有責(zé)。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議,廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業(yè)結(jié)構(gòu)以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃,充分調(diào)動廣大教職工的積極性、主動性,學(xué)校要求全員關(guān)心招生、全員參與招生,并完善了相關(guān)的考核機(jī)制。首先是對蹲點(diǎn)到各初中校的工作人員進(jìn)行考核,其下鄉(xiāng)蹲點(diǎn)招生的工作人員給予特殊的補(bǔ)貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。

 。ㄈ⿵V泛宣傳,提高招生工作的透明度

  1.充分利用每年一度的職教宣傳周,廣泛宣傳學(xué)校的辦學(xué)特色、辦學(xué)條件、辦學(xué)成果。讓社會各界充分了解、肯定學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績。

  2.選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間,現(xiàn)場解釋,面對面宣傳。

  3.利用“微信群、qq群”進(jìn)行宣傳。

  4.利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進(jìn)行宣傳。

  5.制作專題宣傳片,刻錄成光盤,在有線電視臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中校宣傳、追蹤報道。

  6.編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。

  (四)積極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。今年,我市專門制定和完善了職業(yè)學(xué)校招生政策,加大了對各初中校的年終績效考核的份額,并對初中校及初三班主任進(jìn)行專項考核和獎勵。在人力、物力、監(jiān)督和維護(hù)招生市場秩序上,給予全力支持和幫助,充分調(diào)動各初中校配合我校招生工作的積極性。

  (五)調(diào)整辦學(xué)思路,控制我校對口單招專業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線,強(qiáng)行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。

 。﹪(yán)守招生紀(jì)律,全力保障招生公平。

  學(xué)校與招生工作人員簽訂《工作責(zé)任書》,發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的情況,學(xué)校必定追究當(dāng)事人的責(zé)任,確!瓣柟狻闭猩、“誠信”招生。嚴(yán)禁虛假宣傳、誤導(dǎo)、蒙騙考生,嚴(yán)禁各類“賄招”行為。

  二、招生工作取得新突破

  20xx年我校五年制高職計劃為220人,招生范圍仍然是面向泰州三市三區(qū),招生專業(yè)分別是應(yīng)用化工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、建筑工程技術(shù)、會計、機(jī)電一體化技術(shù)等六個專業(yè)、招生計劃數(shù)分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終,實際錄取人數(shù)情況分別為:應(yīng)用化工專業(yè)招生人數(shù)26人、數(shù)控技術(shù)專業(yè)招生人數(shù)為29人、電子信息工程技術(shù)招生人數(shù)為31人、建筑工程技術(shù)47人、會計47人、機(jī)電一體化38人,我校最終錄取總?cè)藬?shù)為218人,完成任務(wù)的99.09%,完成率歷史最高。

  三、招生難度大及原因分析

 。ㄒ唬┥磾(shù)量為我市歷史最低

  近幾年我市人口出生率明顯下降,初中生源也相應(yīng)隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右,為我市歷史最低,而普通高中招生計劃比去年擴(kuò)大600人左右,最后受影響的只能是職業(yè)學(xué)校的生源。

 。ǘ捌崭邿帷眰鹘y(tǒng)思想的影響

  泰興過去素有“教育之鄉(xiāng)”的美譽(yù),在老百姓心目中,仍然存在“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念,認(rèn)為只有上普高,才有出人頭地的機(jī)會,不僅如此,高中后,注冊入學(xué)政策的推行,高職院校招生規(guī)模的擴(kuò)大,更加使大部分家長選擇讀普通高中。

  同時,考生和家長對職業(yè)學(xué)校的偏見,影響了對五年制大專的正確認(rèn)識,認(rèn)為讀職業(yè)學(xué)校就是低人一頭,前途就是一片漆黑,所以傳統(tǒng)“普高熱”的觀念影響了許多達(dá)到高職分?jǐn)?shù)線的家長,總是千方百計地尋求上普通高中的機(jī)會,大多數(shù)家長都選擇三類高中及民辦高中。

 。ㄈ⿲趩握泻椭懈呗氥暯拥挠绊

  我校辦學(xué)結(jié)構(gòu)和辦學(xué)層次多,特別是對口單招,能滿足家長上大學(xué)的愿望。況且,近幾年相關(guān)高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢,致使那些中考分?jǐn)?shù)相對較高的學(xué)生在選擇高職和對口單招專業(yè)時,他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外,中高職銜接的招生,分?jǐn)?shù)線沒有嚴(yán)格的'限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。

 。ㄋ模┱猩刃蛞廊换靵y

  最近幾年各地職技類學(xué)校雖然作了一定的資源整合,但仍然存在一定數(shù)量的市外民辦學(xué)校,相對于我們政府開設(shè)的學(xué)校,他們有更加靈活的激勵機(jī)制,有的甚至不擇手段利用其它手段,實行高額的招生回扣,導(dǎo)致大量生源流向外地,嚴(yán)重影響了學(xué)校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作,但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學(xué)校對專業(yè)的介紹比較模糊,模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學(xué)類型的宣傳,模糊考生及家長的認(rèn)識,致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學(xué)校。

 。ㄎ澹└呗氜D(zhuǎn)本專業(yè)和升本率不高,吸引力不大

  今年在高職專本方面,由于我們雖然做了一定的努力,但效率不高,沒有引起學(xué)生及家長足夠的重視,所以,雖然有專轉(zhuǎn)本的機(jī)會,但吸引力并不大。這些學(xué)生讀了五年就已經(jīng)感到在校時間較長,轉(zhuǎn)本后還需繼續(xù)讀2年,時間漫長,他們就業(yè)心切,升學(xué)的欲望不太強(qiáng)烈;其次,有轉(zhuǎn)本計劃的學(xué)校大部分是民辦性質(zhì),學(xué)校的品質(zhì)和品位的吸引力不強(qiáng),同時還需花費(fèi)一大筆學(xué)費(fèi)和雜費(fèi),大大影響了五年制學(xué)生的升學(xué)欲望,進(jìn)而影響五年招生時的吸引力。

  四、今后的工作設(shè)想

 。ㄒ唬┻M(jìn)一步增加宣傳力度,擴(kuò)大高職專業(yè)的影響力。

  1.多途徑、多方式、多場合地加強(qiáng)宣傳工作的力度和廣度,特別是加強(qiáng)宣傳高職學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢,增強(qiáng)我校高職專業(yè)的吸引力。

  2.進(jìn)一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎(chǔ)上學(xué)校將認(rèn)真組織精干力量,赴各初中校進(jìn)行蹲點(diǎn)宣傳;不僅要與初中校領(lǐng)導(dǎo)和班主任加強(qiáng)聯(lián)系和溝通,尤其要直接與考生本人及考生家長聯(lián)系溝通,必要時走村入戶,積極組織生源。

  3.進(jìn)一步發(fā)動在校學(xué)生,在中考填報志愿期間和暑假期間,去動員考生來我校報名。

 。ǘ┻M(jìn)一步爭取有利的行政力量,推動招生工作。向市內(nèi)同類學(xué)校學(xué)習(xí)、借鑒,爭取政府給予優(yōu)惠的招生政策,加大獎勵和考核力度。職業(yè)學(xué)校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關(guān)心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關(guān)心和支持我們的招生工作,教育局也制定了專門的制度,將職業(yè)學(xué)校的招生任務(wù)對各初中校進(jìn)行分解,加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措,進(jìn)一步借用行政力量,來推動學(xué)校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻(xiàn)計獻(xiàn)策,積極建議地方主管部門進(jìn)一步規(guī)范招生秩序,進(jìn)一步完善和規(guī)范按志愿錄取的程序,建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴(yán)格執(zhí)行中考切線要求,嚴(yán)格把控普職比例。

 。ㄈ﹪(yán)格考核,提高招生工作的實效性

  學(xué)校雖然每年都要求全員參與招生工作,建立了招生考核機(jī)制,但力度不大,作用不夠明顯。今后,我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵,特別要將五年制高職計劃進(jìn)行專門的考核,加大考核力度。

 。ㄋ模┘訌(qiáng)專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,完善專業(yè)體系

  我們將結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,進(jìn)一步調(diào)整和完善我校的專業(yè)結(jié)構(gòu),更好地跟上地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的步伐,完善專業(yè)結(jié)構(gòu),提升專業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)的吻合度和人們的認(rèn)可度。

 。ㄎ澹┘訌(qiáng)對五年制高職專業(yè)的管理,提升辦學(xué)質(zhì)量

  1.強(qiáng)化五年制高職班級的管理。公共科目,特別是英語學(xué)科推行校內(nèi)統(tǒng)考方式,進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,來增強(qiáng)五年制高職招生的吸引力。

  2.加強(qiáng)技能培訓(xùn),引導(dǎo)和鼓勵五年制高職學(xué)生積極參加各級各類技能大賽,提高技能水平和動手能力。

  3.開設(shè)專本輔導(dǎo)班。調(diào)整辦學(xué)思路,改革教學(xué)方法,提高教學(xué)質(zhì)量,積極宣傳和幫助學(xué)生參加轉(zhuǎn)本考試,進(jìn)一步提高專轉(zhuǎn)本的升學(xué)率。

  4.做好五年制高職專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)派遣工作,在提升畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量上下功夫。

  在整個的招生工作中,我們分為三大步來完成。

  第一步:市場推廣

  開始了第一期的招生工作,我和劉欣秀老師一組,只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

  還記得第一天我們什么都沒有,一人拿著一個本、筆就去了,在路上我們互相打氣、鼓勵?斓桨牡聵窌r,我們迎來了第一位家長,當(dāng)我們還沒說幾句話時,那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,匆匆的離開,拒絕了我們,當(dāng)時我們很受打擊,我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?于是我們總結(jié)經(jīng)驗,首先要面帶微笑,和幼兒打招呼,調(diào)查的心態(tài)來散撈,僅僅是推廣我們的專家講座為目的,這樣就會讓家長減少抵觸,從而能更好的撈到名單,于是我們重新整理話術(shù),調(diào)整心態(tài),面帶微笑,迎接下一位的家長。

  同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長,這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,同時也增加了我們很大的信心。

  還遇到過讓我尷尬的家長,會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,成長著。就這樣,在失敗中找原因,成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。

  同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

  第二步:小區(qū)預(yù)約

  在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,因為自己就是紅纓的門面,會影響到家長對整個幼兒園的印象,所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

  小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,例如說教學(xué)、特色,開始我會很茫然,因為對幼兒園的不了解,但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,也有了自信和家長溝通。

  在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,認(rèn)多少,并不在意,只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,有沒有交到新朋友,孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

  那一時刻,我找到了另一個目標(biāo),以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。

  第三步:發(fā)放門票

  這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

  在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,在這個環(huán)節(jié)中,我們都能夠自如的應(yīng)對家長,以及對家長提出的問題都會很好的解答,完全有了自信,和前兩階段的感受完全不一樣。

  看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,其實心里很高興,因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

  其實在整個的招生過程中,不僅提高了自己和家長的溝通能力,零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

  明白了在學(xué)習(xí)中感悟,在感悟中學(xué)習(xí),每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

招生工作總結(jié)8

  招生工作當(dāng)中,我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,招生工作取得了較為輝煌的成績,F(xiàn)就我校招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下:

  一、取得的成績

  我校新招各類新生2618人,圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),與去年相比(招新生2511人),增長了107人,增長率為4.3%。的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。

  二、的招生工作措施

  1、領(lǐng)導(dǎo)重視,思想統(tǒng)一

  生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認(rèn)識,學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運(yùn)用招生政策,即時調(diào)整招生獎勵力度,檢查招生進(jìn)展情況。

  2、科學(xué)調(diào)研,開拓生源

  通過多種渠道開展調(diào)研,認(rèn)真做好生源預(yù)測,為完成招生計劃提供保證。

  (1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,競爭日益激烈,學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。招生工作結(jié)束后,通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,我們認(rèn)為以下行業(yè)是招生重點(diǎn)突破的行業(yè):衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,以上各行業(yè)生源豐富,并有一定的潛力可挖。

  近三年招生專業(yè)分析

  ?疲

  呈上升趨勢的有:

  會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護(hù)理學(xué)、市場營銷。

  較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:

  學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科:

  呈上升趨勢的有:

  會計、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

  較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:

  工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械

  (2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-招生重點(diǎn)宣傳) 3、立體滲透,擴(kuò)大宣傳

  (1)依托媒體進(jìn)行宣傳:開展我為春招獻(xiàn)一計活動,共收到57人的

  金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳:開放教育1月8日--3月8日,每周兩次。7月29日---9月19日每周兩次,共計:34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

  (2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,其效果和影響力不可低估。

  (3)注重服務(wù),以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),使他們留下良好的印象。

  4、及時總結(jié),提出重點(diǎn)

  招生工作結(jié)束后,為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn),同時找出招生工作中存在的問題,提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

  三、招生工作存在的問題

  1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

  雖然今年招的人數(shù)較多,但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),只招收了13名新生,這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

  2、面對面宣傳不到位

  雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。

  3、搶奪他人生源不理虧

  學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,如已聯(lián)系,應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

  4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

  學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等,相當(dāng)于是改善教職工的福利,學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬,但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,這樣做看似學(xué)校沒有損失,其實不然,如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

  5、填寫表格不規(guī)范

  盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。

  四、招生工作目標(biāo)

  成績喜人,雖然只多招一人,但壓力卻增大了很多。謝謝。「鶕(jù)學(xué)校工作計劃,本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際情況,積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

  (一)招生工作

  1、秋季招生

  根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,在招生形式困難的情況下,我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

  1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的`政策,招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,在學(xué)生填報志愿前,學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,各招生小組組織老師立即行動,進(jìn)村入戶,與家長、與學(xué)生交流溝通,做大量的動員工作。

  2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作,并不斷用電話聯(lián)系,在教師的不懈努力下,效果明顯,部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

  3)招生具體成果

  因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,我校秋季,共招了360人,同時隨機(jī)分為6班。

  2、有力措施:

  1)春季提前招生,宣傳動員有力,招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),緩解了秋季招生的壓力,又達(dá)到很好的宣傳效果,為秋季招生打下基礎(chǔ)。

  2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,對招生經(jīng)費(fèi)實行包干調(diào)配。

  3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,劃分片區(qū)招生,把招生任務(wù)分解給每位教職工,使招生責(zé)任落實到個人。

  4)實行目標(biāo)獎勵,將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。

  5)招生宣傳既有統(tǒng)一,又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

  6)到外縣招生有實在的鼓勵機(jī)制,招到學(xué)生既能增加招生數(shù),又能享受到獎勵機(jī)制。

  (二)學(xué)生實習(xí)工作

  本學(xué)期,我校繼續(xù)開展校企合作,工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí),學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),又體驗了生活,還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。

  (三)培訓(xùn)工作

  1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

  為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,共培訓(xùn)230人,其中有90人順利開辦小企業(yè)。

  2、陽光工程培訓(xùn)

  本學(xué)期受農(nóng)辦委托,為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,從9月到12月份,對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn),共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),盡量做到“天網(wǎng),地網(wǎng),人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),用qq聯(lián)系,方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,人網(wǎng)就是通過朋友了?傊I舷,全力以赴,與時俱進(jìn)完成了任務(wù)。

招生工作總結(jié)9

  城鎮(zhèn)中心小學(xué)在上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士的關(guān)心支持下,經(jīng)過全體師生的共同努力,在辦學(xué)中,我校逐步凸現(xiàn)的辦學(xué)特色和優(yōu)良的辦學(xué)效益,贏得了社會、廣大學(xué)生、家長的認(rèn)同與肯定。

  今年秋季一年級新生的招生工作,堅決落實寧陽縣教育局和城鎮(zhèn)教育辦公室招生文件精神,依法規(guī)范義務(wù)教育招生管理,制定了學(xué)校20xx學(xué)年度義務(wù)教育新生招生工作方案。進(jìn)一步方便群眾子女的入學(xué),以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)良的辦學(xué)效益回報家長和社會,圓滿完成了20xx學(xué)年度義務(wù)教育一年級招生。

  一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo):

  嚴(yán)格執(zhí)行《義務(wù)教育法》,辦好人民群眾滿意的教育,嚴(yán)格遵循依法辦學(xué)、規(guī)范管理和熱情服務(wù)的指導(dǎo)思想,保障符合就讀條件的適齡兒童順利入學(xué),促進(jìn)教育公平,維護(hù)社會穩(wěn)定。嚴(yán)格把關(guān),出色完成我校20xx學(xué)年度義務(wù)教育一年級招生工作。

  二、招生人數(shù)統(tǒng)計:

  本年度共招一年級新生121人,20xx年9月1日20xx年8月31日出生的兒童全部入校學(xué)習(xí)。各村招生人數(shù)如下:

  城鎮(zhèn)東村8人,城鎮(zhèn)北村22人,城鎮(zhèn)南村14人,城鎮(zhèn)西村13人,城鎮(zhèn)志強(qiáng)村12人,城鎮(zhèn)許莊村9人,城鎮(zhèn)仁賢村5人,城鎮(zhèn)楊李村6人,城鎮(zhèn)機(jī)關(guān)7人,外來25人。

  三、招生工作中的有關(guān)要求:

  1、我校堅決執(zhí)行《xx》、寧陽縣教育局和城鎮(zhèn)教育辦公室招生文件精神。

  2、組織全校教職員工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律和政策,增強(qiáng)執(zhí)行法律和政策的自覺性和堅定性。

  3、學(xué)校制定出一套完整的、操作性強(qiáng)的20 xx學(xué)年度義務(wù)教育新生招生工作方案。

  4、采取各種措施,為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),接受社會監(jiān)督。

  5、對不符合就讀條件的`兒童,態(tài)度不簡單生硬,而是耐心細(xì)致地做好家長工作,避免引起不必要的矛盾。

  6、在招生工作中,積極主動做好穩(wěn)定工作,維護(hù)良好的教育教學(xué)秩序。

  我校于20xx年6月23日早8:00開始組織一年級新生報名。經(jīng)過10天的努力,招生工作取得的完滿的成功。下一步我們將會把飽滿的工作熱情投入到教育工作中去,辦好人民群眾滿意的教育。

招生工作總結(jié)10

  20xx年秋季招生工作開始以來,我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,圓滿完成了今年招生任務(wù),F(xiàn)就我校年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)。

  一、基本情況

  年秋我校新招開放教育新生,在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各位老師的細(xì)心、耐心的講解下,迎來了一個好的開始。

  二、工作措施

  1、領(lǐng)導(dǎo)重視,思想統(tǒng)一生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認(rèn)識,學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;爭取招生政策,協(xié)調(diào)支持力度,檢查招生進(jìn)展情況。

  2、科學(xué)調(diào)研,預(yù)測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研,認(rèn)真做好生源預(yù)測,為完成招生計劃提供保證。

  (1)注重平時信息的.積累,通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽(yù),平時總能接到社會上一些要求學(xué)歷進(jìn)修人進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修咨詢,凡打電話來咨詢者,我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習(xí)需求情況,及時傳遞招生信息;

  (2)對在校學(xué)習(xí)的開放教育學(xué)員進(jìn)行調(diào)查,了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況,并進(jìn)行信息匯總;

  (3)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,了解該部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,為招生專業(yè)的設(shè)置提供可靠依據(jù);

  (4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生,了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況。省直電大學(xué)習(xí)中心開辦多年來,培養(yǎng)了各類本?茖W(xué)生幾千余名,他們大多工作在一線,在全國各個地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展,競爭日益激烈,學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行,這部分人是電大專升本生源的主體;我們省直電大學(xué)習(xí)中心會一如既往的努力工作,跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員情況,力爭做到最好、最優(yōu)!希望我校的每位學(xué)子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻!

招生工作總結(jié)11

  根據(jù)教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知相關(guān)文件精神,我校嚴(yán)格按照縣教育局要求,深入研究,廣泛征求意見,制定了符合我校實際的小升初招生政策。在整個招生過程中秩序規(guī)范,程序公開、公平、公正。到目前為止,我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)。現(xiàn)將我校20xx年小升初招生工作總結(jié)如下:

  一、工作舉措:

  1、建立領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,及時召開了小升初專題會議,成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論,共同商議招生程序以及具體操作事項,并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達(dá)到預(yù)期效果,但招生領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和有效領(lǐng)導(dǎo),在招生過程中發(fā)揮了重要作用,為我校較好完成本次招生任務(wù)提供了可靠保證。

  2、精心組織,規(guī)范操作,扎實做好招生工作

  根據(jù)縣教育局招生政策,我校制定了相應(yīng)的招生辦法,我校于6月22日,在小學(xué)鮑校長的`大力支持下,將小學(xué)畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室,在會議上對今年小升初政策及縣局的相關(guān)文件認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)給各位小學(xué)畢業(yè)生和家長,分人分班對學(xué)生逐一宣傳相關(guān)政策。

  3、及時補(bǔ)救,收效較好

  x月x日當(dāng)天收到派位證xx2人,深感任務(wù)艱巨,于是下午立即召開會議,全體校委會分片到家說服動員。在小學(xué)班主任的積極配合下,對部分猶豫不定的學(xué)生進(jìn)行說服動員,到6月28日止,有35人到我校報到。

  二、招生情況:

  xx鎮(zhèn)共有小學(xué)畢業(yè)生412人,預(yù)計招生250人,目前實際招生176人,招生率為42。7%。其中,鮑小新校區(qū)108人(生源總數(shù)241人,招生率為44。8%)、鮑小老校區(qū)35人(生源總數(shù)165人,招生率為21。2%)、肖小24人(生源總數(shù)106人,招生率為22。6%)。從小學(xué)班主任了解,優(yōu)質(zhì)生源較少。

  三、今后打算:

  1、繼續(xù)利用暑假,動員部分家庭困難,隨大流學(xué)生。

  2、進(jìn)行自我反省,努力加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理,扭轉(zhuǎn)部分學(xué)生及家長對學(xué)校的習(xí)慣看法,進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀生的培養(yǎng),提高重點(diǎn)高中錄取率,提升學(xué)校在家鄉(xiāng)的認(rèn)知度。

  今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機(jī),也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓(xùn),以后招生要及早制定招生政策,調(diào)整好招生工作的方式方法,加大宣傳學(xué)校,解除部分學(xué)生和家長的讀書誤區(qū),為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力,為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準(zhǔn)備。

招生工作總結(jié)12

  一年來,我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托全面負(fù)責(zé)市場招生和成人班教學(xué)工作,在這一年里,我和其他老師一樣,為了春華教育集團(tuán)的發(fā)展壯大,為了事業(yè)的成就,歷經(jīng)艱辛,更有收獲;仡櫧衲甑墓ぷ,令我感受最深的有幾點(diǎn):

  一、 招生工作是咱們春華教育集團(tuán)的生命線:

  在這項工作中,我認(rèn)為招生工作是我們學(xué)校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源,才有財源。所以,在今年的招生工作中,我體會有三條:

  1、挖潛力,就是利用各種關(guān)系渠道:如老同學(xué)、老同事、老朋友等關(guān)系進(jìn)行招生。在新太陽招生中,我要感謝老同事吳老師,在他的幫助下,我通過樸湖

  第一小學(xué)的老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小,也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當(dāng)然,我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小、二小、三小,及南岳、蒲歧、天成等十幾所學(xué)校。

  2、勤腳頭,就是多跑腿。為了招得學(xué)生,我利用一切可以利用渠道,奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳。在此,我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長、陳德清站長,蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長及農(nóng)辦潘教勝站長,石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等,在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農(nóng)民素質(zhì)工程培訓(xùn)學(xué)習(xí)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動力”的招生中,我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個鄉(xiāng)鎮(zhèn),海報發(fā)遍了100多個村莊,動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會議……

  3、親和力,在招生辦值班中,我以“七個一”、和“五個心”的服務(wù)理念,經(jīng)常做到:“換位思考”與來訪者縮短距離,以親和力使來者入學(xué)。

  二、 教學(xué)工作

  我認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教育集團(tuán)走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎(chǔ)上,我在成人語文四年級的教學(xué)中,針對小學(xué)水平的“大學(xué)生”,我采取因地制宜,“因材施教”的原則,盡量做到講解詳細(xì),化難為易,并用淺顯的比喻,讓學(xué)員們直接觀察,入目入耳,真正做到讓學(xué)員們:“進(jìn)得來,留得住,有學(xué)牢!”

  在這一年緊張忙碌的工作中,當(dāng)然,我也還存在著不少問題。面對補(bǔ)習(xí)學(xué)校,暑期、雙休、全托、半托、藍(lán)天、成功、等等各形形色色的.復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦。文星學(xué)校、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競爭中,我們春華教育集團(tuán)o八年的招生工作更加艱巨,咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…。。。

  今日,面對日益激烈的生源爭奪戰(zhàn)爭,我不禁感覺到只要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)春華教育集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念,及辦學(xué)的宗旨目的,掌握市場招生動態(tài),采取靈活多變,恰如其分的招生措施,才能控制招生市場,占得一席之地,讓我們的春華集團(tuán)才能上一個新的臺階。

招生工作總結(jié)13

  學(xué)校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,在全校各部門的大力支持和協(xié)助下,在20xx學(xué)年里部門完成了以下工作:

  一、就業(yè)指導(dǎo)工作:

  1、我們按照“市場導(dǎo)向,政治調(diào)控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機(jī)制的精神來指導(dǎo)和實施20xx畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具體工作。為20xx屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學(xué)生聯(lián)系用人單位20個單位到學(xué)校選人。如:重慶建設(shè)集團(tuán)、廣州東莞市平安保險公司、廣州江門市平安保險公司、重慶秦安機(jī)電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有25名,其中當(dāng)兵8名、建設(shè)文工團(tuán)6名、長安文工團(tuán)2名、廈門小白鹿藝術(shù)團(tuán)1名、重慶市歌舞團(tuán)1名、其它單位7名。為了每一位學(xué)生都有好的去向,我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。

  2、為20xx的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準(zhǔn)備,請大學(xué)招生學(xué)校到校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況。并為學(xué)生聯(lián)系報考學(xué)校為學(xué)生能在20xx年里考起學(xué)校,為他們在報考專業(yè)時有一個好的環(huán)境,我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設(shè)點(diǎn)招生。為我校考生節(jié)約了經(jīng)費(fèi)節(jié)省了時間。協(xié)助教學(xué)管理部門為參加高考的學(xué)生進(jìn)行高考前的強(qiáng)化。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生。為學(xué)生做好參謀。

  二、招生工作:

  根據(jù)我校辦學(xué)條件,社會需求和可持續(xù)發(fā)展的原則,結(jié)合各教研室的教師情況及學(xué),F(xiàn)有辦學(xué)情況擬定了20xx年的招生計劃。并努力的做好以下各項工作。

  (一)20xx年上半學(xué)期:

  1、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。

  2、協(xié)助教務(wù)部門作好新生報名的各項工作。

  3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計劃

  4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校。

  5、做好20xx年招生前的宣傳和各項基礎(chǔ)工作,為在20xx年3月份的考試打下了的基礎(chǔ)。

 。ǘ┰20xx年下半學(xué)期里:

  1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴(yán)重缺少的情況下,積極利用社會力量,為學(xué)校提供好的招生信息。

  2、下各區(qū)、市、縣到現(xiàn)場招生。所去地方有:自貢、萬縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學(xué)校報名考試人數(shù)是292名比20xx年增加23名。

  3、招生的時期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生。我們還到中、小學(xué)校挑選考生。到現(xiàn)在為止到學(xué)校辦理預(yù)錄手續(xù)的學(xué)生是82名。舞蹈:41名;音樂:18名;音樂表演:23名;為了有更好的招生成績我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作。

  4、在放暑假期間我們將堅手崗位,為學(xué)校創(chuàng)造更好的成績。

  三、業(yè)余培訓(xùn)工作;

  根據(jù)學(xué)校辦學(xué)思路,拓寬教學(xué)渠道,為學(xué)校的生源打下良好的基礎(chǔ)。在20xx年里我們培訓(xùn)中心為了學(xué)校的兩場大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長補(bǔ)短,摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律。作了以下工作:

  1、中心在20xx年里,在支付了教師的課時和工作人員的工資的情況下,還添置了培訓(xùn)中心教學(xué)用品1臺錄音機(jī)、1臺CD機(jī)、2臺擴(kuò)音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長的好評。

  2、了提高生源培訓(xùn)中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會上的演出。讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣,提高了學(xué)生的信心。得到了家長的好評。

  3、20xx學(xué)年里培訓(xùn)中心收取培訓(xùn)費(fèi)273223元(含55200的.學(xué)生借讀費(fèi))。為學(xué)校創(chuàng)造純利潤102392、8元比去年同期多收入18488.2元。

  4、20xx學(xué)年里共設(shè)班21個班;其中舞蹈班15個班、繪畫3個班;語言2個班;書法1個班。合唱1個班。人數(shù)528名學(xué)生。比20xx年開設(shè)的班多增加3個班;學(xué)生比20xx年增加187人。

  5、培訓(xùn)中心結(jié)合招生,還準(zhǔn)備在7月為在社會上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個培訓(xùn)班。在這項工作中我們只是想聯(lián)合社會上的教師,為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。

  20xx學(xué)年是藝術(shù)類學(xué)校招生最困難的一年,因為在重慶市不大的地盤里就一7、8個藝術(shù)類學(xué)校招生,這對我們來說是遇到了不規(guī)范的競爭對手。但在辦公室人員認(rèn)真努力的工作中還是取得的了一定的成績。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計劃,為正式招生打下基礎(chǔ),如:招生方面,我們首先是做好了20xx年的招生計劃,提前做好招生宣傳資料,建立必要的招生信息,網(wǎng)絡(luò)宣傳點(diǎn),為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎(chǔ);在就業(yè)方面,我們采取請進(jìn)來走出去的辦法,請用人單位來、招生學(xué)校來,到學(xué)校為學(xué)生提供服務(wù)。走出去,是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認(rèn)識自己的不足的地方;業(yè)余培訓(xùn)方面,拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學(xué)校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績,但還有不夠完善的地方,有待在今后的工作中改進(jìn),招生就業(yè)辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的,在以后的工作中要更多的了解社會各方信息,為學(xué)生做好各方面的工作咨詢。

  下一步的工作我們將做好:

  1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20xx年的錄取新生工作。

  2、做好業(yè)余培訓(xùn)在假期的宣傳工作。

  3、做好7月份的教師培訓(xùn)工作。

  4、緊密圍繞學(xué)校中心工作,同心同德,迎難而進(jìn),了解市場生源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項工作的新舉措,努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。

  招生辦公室

  20xx年6月23日

招生工作總結(jié)14

  生源是一個學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ),加強(qiáng)招生宣傳,吸引優(yōu)質(zhì)生源,使我校的生源質(zhì)量、報考率穩(wěn)步提高,是我校目前招生工作的重要任務(wù)。為了更好地做好今年的招生宣傳工作,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在這次招生計劃中進(jìn)行了整體策劃,全面部署,要求我們積極主動的參與,發(fā)揚(yáng)東方精神。有人說:“世界上本沒有路,人走多了,便成了路”。招生很辛苦,每個人都比以前黑了很多很多,但心里很甜很甜,無形中看到了東方學(xué)院將會越來越壯大,越來越好,F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下

  一、認(rèn)真做好細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作。

  1、當(dāng)?shù)弥约罕淮_定去衡水招生工作組工作,因為第一次去招生,怕做不好,立即向以前參加過招生的人學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

  2、認(rèn)真參加招生宣傳前期培訓(xùn),掌握有關(guān)招生政策,熟悉招生業(yè)務(wù)及宣傳技巧,確保招生宣傳工作的質(zhì)量。

  3、積極查找衡水市相關(guān)中學(xué)的資料,確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開。

  4、根據(jù)學(xué)校的總體部署及要求,上網(wǎng)查看其他學(xué)校的招生宣傳工作方案,確保招生宣傳工作按計劃順利實施。

  5、事前主動與衡水市同學(xué)取得聯(lián)系,獲取當(dāng)?shù)匦畔ⅲ瑥娜嗣}上保證招生宣傳工作順利進(jìn)行。

  二、抓住黃金宣傳時機(jī),大力做好宣傳工作,為提高東方學(xué)院的聲譽(yù)、獲得優(yōu)秀生源任勞任怨地辛勤工作。

  1、工作日程安排緊湊,不辭勞苦,不畏艱難,輾轉(zhuǎn)奔波于各中學(xué)積極開展招生宣傳、咨詢工作。

  6月5日上午,不顧長途跋涉艱辛,直奔衡水市,郭偉老師對于明天工作進(jìn)行了詳細(xì)的部署,包括目標(biāo)、重點(diǎn)、注意事項、人員分配等。韓希福老師也給我們傳授他的親身經(jīng)驗,讓我們受益匪淺。

  6月6日上午兵分四路,我負(fù)責(zé)去饒陽中學(xué)進(jìn)行高考前的招生宣傳工作的提前鍛煉,該學(xué)校較為偏遠(yuǎn)于市里,交通有些不便,實地考核我們對于招生的工作的技巧。

  6月7日,趕赴生源較多故城——鄭口中學(xué)、聚龍中學(xué)、職教中心。 6月8日,趕赴阜城鎮(zhèn)的——阜城中學(xué),下午又趕回衡水二中進(jìn)行宣傳。 6月9日,和師永攀對學(xué)生進(jìn)行返校宣傳。

  6月10日,上午去衡水二中針對返校生宣傳,下午和韓老師一同去棗強(qiáng)中學(xué)進(jìn)行招生宣傳及與校方溝通聯(lián)系。

  6月11日,趕回廊坊,顧不上休整,立馬奔赴工作崗位。

  2、任何借口都是推卸責(zé)任,在責(zé)任和借口之間,選擇責(zé)任還是選擇借口,體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題,特別是難以解決的問題,可能讓你懊惱萬分。這時候,有一個基本的原則可用,而且永遠(yuǎn)適用。這個原則非常簡單,就是永遠(yuǎn)不要放棄,永遠(yuǎn)不要為自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀(jì)律和勇于承擔(dān)責(zé)任做好了準(zhǔn)備。我在招生過程中及時的匯報工作,這樣容易及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

  三、招生宣傳工作的成效:

  1、對衡水市2010年高考情況有了一個較全面的了解。衡水共多少考點(diǎn),及分布情況,抓住重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

  2、獲取了主要中學(xué)的基本情況,為建立優(yōu)秀生源基地做好前期準(zhǔn)備工作,盡量與校方取得很好的聯(lián)系,為下一步填報志愿時進(jìn)行招生宣傳做準(zhǔn)備。 3、收集了一部分優(yōu)秀考生的基本信息

  四、招生宣傳工作過程中經(jīng)驗和問題:

  首先,一定要突出我們學(xué)院優(yōu)勢,我們學(xué)校的優(yōu)勢很多,我這次用的比較多的優(yōu)勢有:

  1、 我們是正規(guī)三本獨(dú)立學(xué)院,宣傳起來比那些職業(yè)技能學(xué)校,民辦大學(xué)底氣足。

  2、 我們的校園文化,“雙禁四無”的辦學(xué)特色。

  3、 我們的簡章內(nèi)容全、詳細(xì),學(xué)生和家長都愛讀。

  其次,注重宣傳,面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,我主要對各個考點(diǎn)作宣傳,把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,不過不是每個人都發(fā),看重點(diǎn),如對我們學(xué)校感興趣的、分?jǐn)?shù)在三本線左右的、家里有私家車的,我會給家長介紹我們學(xué)校,向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢,和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊,讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力,會得到本科文憑等等。

  最后,拓寬渠道,在招生工作的黃金時段中,每分每秒都很重要,要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,從他們那里收集高中生的信息,以便于以后的聯(lián)系,再通過聯(lián)系他們,從他們那里盡可能多收集同學(xué)的信息,不過,最好的方法是從每個班級那里借他們的`同學(xué)錄,因為那里基本上每個班級的同學(xué)都有,而且收集的還快,然后再用電腦列好,復(fù)印出來,以便于更快、更直接聯(lián)系他們。同時,和老師合作也能快速取得效果,因為大部分同學(xué)對老師比較信任,相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。

  我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題,比如你們是本科,怎么也下來招生?當(dāng)時我說“去年咱們鄭口中學(xué)報考我們學(xué)校的人挺多,怕家長不了解,咱們考生填錯了,所以今年把高考政策的、學(xué)院專業(yè)增加及招生代碼的及時跟大家傳達(dá)下來,比如高考填志愿政策由原來的三次變成兩次?”,還有問專業(yè)的,問畢業(yè)證的問題等。

  有的家長不知道我們哪個學(xué)校好,在選擇學(xué)校的時候不知所措,我們可以告訴他選擇學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn),可以從學(xué)院的統(tǒng)招人數(shù),學(xué)院的就業(yè)、考研情況,可以從學(xué)院校園文化來比較。給他們一定的暗示。

  總之,在這次招生宣傳工作中按照郭偉老師的安排,初步達(dá)到了預(yù)想的效果,從中得到了很多的經(jīng)驗,也不愧我這次招生工作的辛苦。

招生工作總結(jié)15

  20xx年5月,我有幸承擔(dān)了x乳山市及環(huán)翠區(qū)兩個區(qū)域的招生工作,與學(xué)校簽訂的任務(wù)數(shù)為8人。經(jīng)過三個多月的努力,乳山及環(huán)翠區(qū)共12人被錄取。錄取學(xué)生均為普通夏季高考學(xué)生,其中本科學(xué)生2名,高職學(xué)生10名。除..一名高職學(xué)生因選擇去英才學(xué)院讀本科預(yù)科未報到外,其他11名同學(xué)均按時報到。

  在本次招生工作中,我取得了一定的成績,但也存在很多不足。以下我將對個人招生工作做全面的總結(jié)。

  一、隊伍組建情況

  自20xx年5月份接到招生任務(wù)開始,我組建了包括自己在內(nèi)的共7人的招生團(tuán)隊,包括老師2名,學(xué)生5名。我全面負(fù)責(zé)整個招生區(qū)域的招生工作。。。老師帶領(lǐng)兩名學(xué)生負(fù)責(zé)環(huán)翠區(qū),。。。同學(xué)帶領(lǐng)兩名同學(xué)負(fù)責(zé)乳山市。

  二、招生工作具體安排

  在今年的招生工作中,我們主要采用了電話招生、網(wǎng)絡(luò)招生、上門招生等方法招生。

  宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)。在整個招生過程中,我們主要采用了發(fā)放簡章、掛條幅、宣傳演講、電話宣傳及網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式對學(xué)校進(jìn)行宣傳。

  高考前,我們通過高中在校老師進(jìn)入乳山一中及x四中各畢業(yè)班,發(fā)放招生簡章,宣傳我校相關(guān)情況并成功收集到這兩所學(xué)校畢業(yè)生的聯(lián)系方式。對于招生區(qū)域內(nèi)的其他學(xué)校,我派出了工作人員到各校門口蹲點(diǎn)發(fā)放簡章。

  高考期間,我們發(fā)動了所有力量,包括招生工作人員的家屬定點(diǎn)負(fù)責(zé)各考點(diǎn)的宣傳工作。要求各考點(diǎn)必須做好在顯眼地方懸掛橫幅、往學(xué)生校車上送簡章、與陪考家長交流并盡力獲得考生聯(lián)系方式等工作。

  高考結(jié)束后,一方面組織工作人員通過親戚朋友或同學(xué)走村入戶繼續(xù)開展招生宣傳工作,對有意向就讀我校的學(xué)生進(jìn)行家訪,做到招生任務(wù)不完成,動員工作不停歇。另一方面,根據(jù)前期收集到的學(xué)生信息對目標(biāo)學(xué)生進(jìn)行電話宣傳及網(wǎng)絡(luò)宣傳。聯(lián)系電話全天服務(wù),QQ空間及微信朋友圈等及時更新學(xué)校宣傳內(nèi)容,使社會、學(xué)生、家長及時充分的了解有關(guān)學(xué)校的相關(guān)情況。

  根據(jù)暑期招生工作的經(jīng)驗可知,在x地區(qū)電話及網(wǎng)絡(luò)宣傳效果最好。被錄取的大部分同學(xué)都是通過這兩種宣傳方式了解并選擇填報了我們學(xué)校。

  考生被我校錄取后到報到前的這段時間也是至關(guān)重要的'。并不是所有被錄取的同學(xué)都會來我校報到。為了提高報到率,我們分組負(fù)責(zé)被錄取新生的與報到的相關(guān)工作。

  1.報到前多與考生交流分享學(xué)校的信息。比如宿舍環(huán)境、師資力量,校內(nèi)新建溜冰場、咖啡廳、健身房、圖書館等信息,增加考生對學(xué)校的好感。

  2.新生來校報到時,安排專人負(fù)責(zé)接待工作,帶領(lǐng)新生走完所有報到流程。

  3.報到后,及時關(guān)注學(xué)生的在校情況,盡自己所能幫助他們解決學(xué)習(xí)上或生活中的難題,降低退學(xué)率。

  三、成功的經(jīng)驗

  因為我是第二次參與招生工作,第一次擔(dān)任主管,經(jīng)驗明顯不足,也并不算取得成功。因此以下總結(jié)三點(diǎn)我自認(rèn)為在今年招生工作中做的比較好的方面。

  1.做好家長的工作,尤其是思想工作。近年來由于在招生宣傳過程中,涉及到社會人員的宣傳不當(dāng)和家長對民辦院校的認(rèn)識完全不足,使得有些家長對民辦學(xué)校持有偏見,導(dǎo)致宣傳效果受到了一定的影響。所以在對目標(biāo)學(xué)生做詳細(xì)宣傳之前,我們先與家長溝通交流,讓家長充分認(rèn)識、認(rèn)可民辦學(xué)校,認(rèn)識、認(rèn)可x華宇工學(xué)院,從而影響孩子關(guān)注我們學(xué)校。

  2.及時關(guān)注一切跟高考有關(guān)的信息,利用好一切與考生見面的機(jī)會。高考結(jié)束后利用考生回校參加英語口試及x高考咨詢會的機(jī)會認(rèn)識了。。。等考生,并成功推薦其報考我院。

  3.以一帶多。借助已經(jīng)確定要報考我院考生的力量,繼續(xù)向考生的同學(xué)宣傳我院,并帶動其同學(xué)也報考我校。在本次招生工作中,我借助報考我院汽修專業(yè)的x四中。。。同學(xué),帶動了x四中的其他三位同學(xué)報考了相同的專業(yè),另外還有一名同學(xué)報考了會計專業(yè)。

  四、存在的主要問題

  1.缺乏正確判斷市場情況的能力。在招生前期階段,因?qū)W校在x省內(nèi)本科招生計劃有限,以及x相對于x較偏遠(yuǎn)的原因,我們對本科第一次填報并沒有報太大的期望。也因此把工作的重點(diǎn)放在了本科征集和?频恼猩ぷ魃希Y(jié)果錯失了很多生源。2.缺乏領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗,未能完全發(fā)揮好團(tuán)隊的作用,以至于某些工作人員在招生工作后期階段工作懈怠,甚至不聽指揮,敷衍了事,大大的降低了整個團(tuán)隊的工作效率。

  3.對工作的落實缺乏一杠子插到底的精神。對待工作有時有應(yīng)付心理,缺乏進(jìn)一步開拓市場的膽量。比如在高考前的宣傳動員工作地點(diǎn)的選取上,只選擇了我個人比較熟悉的學(xué)校。

  五、明年個人工作思路

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新一年的招生政策,盡早考察市場形勢。

  2、組建新的招生團(tuán)隊。在團(tuán)隊下市場前務(wù)必做好培訓(xùn),避免出現(xiàn)今年招生工作人員工作懈怠的情況。

  3、加大宣傳工作的力度,擴(kuò)大宣傳范圍。

  4、繼續(xù)保持和相關(guān)家長,相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),相關(guān)學(xué)校老師密切聯(lián)系,鼓勵他們幫助我校宣傳。

  六、對學(xué)校明年工作的建議

  1.更新招生簡章等宣傳材料的圖片及招生網(wǎng)站上的視頻資料;增加宣傳資料的種類。

  2.嚴(yán)格審核招生工作人員信息,避免有些人渾水摸魚。

  3.多鼓勵非專任教師崗職工參與招生,避免多數(shù)任課教師因參與招生工作而影響正常上課。

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