月工作總結(jié)15篇【實(shí)用】
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家整理的月工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月工作總結(jié)1
9月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
一、9月份工作總結(jié)
9月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、10月工作計(jì)劃
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的.時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。
3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
月工作總結(jié)2
4月是開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月,在這一個(gè)月里,我班的各項(xiàng)工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上三老師的密切配合下,基本上都能按部就班的如期開(kāi)展。班上的7位寶寶除了有時(shí)有個(gè)別因?yàn)樯∮姓?qǐng)幾天假外,其余幼兒都能積極來(lái)園,并開(kāi)心的參與各項(xiàng)活動(dòng)。
教育教學(xué)方面，因我班幼兒年齡較小,對(duì)人對(duì)事還沒(méi)有形成一定的定律,做什么事都是隨心所欲,不受約束。因此我班將4月份的工作重點(diǎn)放在了對(duì)幼兒的.一日常規(guī)培養(yǎng)上通過(guò)《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動(dòng),讓幼兒認(rèn)識(shí)了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請(qǐng)你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽(tīng)指令活動(dòng)的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處�！段沂呛脤殞殹贰段易畎簟返然顒�(dòng)則教育了幼兒要做個(gè)有禮貌的好孩子,激發(fā)了幼兒的自信心。
另通過(guò)不斷的反復(fù)的訓(xùn)練,讓幼兒熟知了各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的音樂(lè)節(jié)奏,當(dāng)不同音樂(lè)響起時(shí),知道了該如何去做;與此同時(shí),我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實(shí)到了我們的一日教學(xué)活動(dòng)中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個(gè)活動(dòng)之中,通過(guò)加強(qiáng)幼兒對(duì)字型字音的熟悉,從而鞏固了幼兒對(duì)字詞本身的記憶,豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動(dòng)都以游戲形式進(jìn)行,讓幼兒在游戲中學(xué),學(xué)中玩,寓教于樂(lè),激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。
月工作總結(jié)3
1月的稅改給2月的行情帶來(lái)了無(wú)限的期望，畢竟，大盤這幾個(gè)月的走勢(shì)有些太熊了。行情似冰，可我卻沒(méi)有停下手上的工作，我開(kāi)始帶起了自己的團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始找到了不一樣的酸甜與苦辣。
年后的兩個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著XX年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一直在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。
首先，從XX年的2月18日開(kāi)始的有獎(jiǎng)開(kāi)戶活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中，截止到5月1日，所有營(yíng)銷代表8名開(kāi)戶數(shù)共計(jì)199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷代表所開(kāi)發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來(lái)，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的.體會(huì)到了一名營(yíng)銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶對(duì)自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂(lè)意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來(lái)交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。
服務(wù)部新入一名營(yíng)銷代表，培訓(xùn)工作開(kāi)始了。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，(出國(guó)網(wǎng)小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽(tīng)，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來(lái)，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也通過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。
應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來(lái)經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間，起名為網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室，選在每天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。
寫工作總結(jié)的時(shí)候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，而且美國(guó)市場(chǎng)在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。
月工作總結(jié)4
一、業(yè)務(wù)情況總結(jié)
規(guī)定量物料活動(dòng)類角落媒體類戶外廣告類電視媒體類總量。
二、行動(dòng)報(bào)告
1、走訪/電話拜訪包括花溪、金陽(yáng)、云巖、南明、烏當(dāng)、白云、小河在內(nèi)的7個(gè)大區(qū)的客戶。
2、電話拜訪時(shí)間基本都安排在早上12點(diǎn)以前，走訪時(shí)間大致都在下午1點(diǎn)5點(diǎn)。
三、市場(chǎng)情況總結(jié)分析
1、夏季來(lái)臨氣溫逐漸升高，各飲料及冷飲企業(yè)品牌銷售旺季，物料及活動(dòng)類廣告需求量增加。市場(chǎng)上物料價(jià)格基本與去年保持平衡，但安裝等費(fèi)用略有上升。
2、地產(chǎn)業(yè)，戶外及物料類的廣告需求量基本與前季度持平。
3、醫(yī)療行業(yè)，目前對(duì)角落媒體的'認(rèn)識(shí)還不透徹，需要加大力度推廣并最終得到認(rèn)可，但普遍醫(yī)療行業(yè)認(rèn)為角落媒體價(jià)格偏高需要調(diào)整。
4、報(bào)紙及電視廣告類無(wú)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。總的來(lái)說(shuō)5月氣溫升高，冷飲及飲料類物料活動(dòng)是我們的重點(diǎn)。
四、下個(gè)月工作安排及打算
1、下月飲料類似行業(yè)是我工作的重點(diǎn)、他們的活動(dòng)及物料廣告必須抓牢。
2、角落媒體類也是不容忽視的一部分，針對(duì)醫(yī)療美容等行業(yè)，角落媒體仍然是不二的選擇。
3、戶外廣告類任然保持高度的警惕，不忽略沒(méi)一個(gè)有可能的客戶。
4、繼續(xù)增加的客戶的量，以達(dá)到量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變
五、工作自我評(píng)價(jià)
1、4月份按時(shí)上下班，一次遲到無(wú)早退，工作態(tài)度良好，但是工作效率還不是很好，客戶跟蹤訪問(wèn)力度不夠，略顯怠慢，工作積極性還不夠。
2、以上諸多的不夠都需要強(qiáng)化改正，與同事溝通良好。
3、對(duì)于物料活動(dòng)類包括物料價(jià)格等等都需要更進(jìn)一步的了解并掌握。
月工作總結(jié)5
光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年過(guò)去了�；仡櫴辉聛�(lái)的工作，本人在董事長(zhǎng)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在財(cái)務(wù)部主任的指導(dǎo)關(guān)心下;在各同事和各兄弟科室的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，認(rèn)真遵守財(cái)務(wù)管理相關(guān)條例，積極有效地為酒店和公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了有力的數(shù)據(jù)保證�，F(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面
為了確保財(cái)務(wù)核算在單位的各項(xiàng)工作中發(fā)揮準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用，我們?cè)谧袷刎?cái)務(wù)制度的前提下，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作要求，正確地發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的重要性。按月結(jié)算酒店愛(ài)河德建兩個(gè)公司的憑證帳務(wù)，及時(shí)申報(bào)稅務(wù)資料和統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)!認(rèn)真總結(jié)工作中的不足和缺點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)調(diào)整過(guò)去的錯(cuò)誤業(yè)務(wù)。
二、貸款報(bào)表業(yè)務(wù)。
由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)行緊縮銀根政策，再加上美國(guó)次貸風(fēng)暴引發(fā)的世界金融危機(jī)的破壞力，導(dǎo)致集團(tuán)公司資金緊張，集團(tuán)公司的貸款除了德建公司的老貸款，就是酒店的新抵押貸款。xxxx年公司貸款業(yè)務(wù)的多方需要，財(cái)務(wù)報(bào)表又復(fù)雜多變。為了保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)論時(shí)間早晚，只要公司和銀行領(lǐng)導(dǎo)需要，我全力以赴。哪怕夜以繼日，自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力任勞任怨，也保證了完成任務(wù)，保證配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。
三、學(xué)習(xí)知識(shí)政策
保證業(yè)務(wù)合法及時(shí)。因?yàn)榭茖W(xué)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在國(guó)家會(huì)計(jì)政策也不斷推陳出新，年年有變化調(diào)整。為了盡量保證公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理方法合理合法合政策，利用一切空閑時(shí)間和手段學(xué)習(xí)新政策，及時(shí)上網(wǎng)瀏覽國(guó)家的新的會(huì)計(jì)法規(guī)和調(diào)整方法，向各位朋友同事和稅務(wù)財(cái)政等有關(guān)專家請(qǐng)教學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)，做到合理避稅，節(jié)約公司資金浪費(fèi)。
但是，財(cái)務(wù)工作的縝密性和復(fù)雜準(zhǔn)確性畢竟是高要求的，人的局限性是客觀的，再加上家庭的長(zhǎng)途限制，家事的羈絆和拖累。所以在工作中難免有這樣那樣的不及時(shí)錯(cuò)誤。xxxx年就在這樣不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)中緊張而淡然中過(guò)去了，新的xxxx年在漫天飛落的皚皚雪花中到來(lái)了。
海洋還是那個(gè)海洋，金沙灘還是那個(gè)金沙灘;公司還是那個(gè)公司，不同的是同事有來(lái)有去。xxxx年因?yàn)榫频甑某鲎猓吘股倭嗽S多具體繁瑣業(yè)務(wù)，于是我可以不再周末不分加班裝訂憑證，月末趕點(diǎn)盤點(diǎn)庫(kù)存了。不用為了趕公交車而大早上也要爬起來(lái)，風(fēng)雨里也急急趕路了。周末時(shí)間也可以偷偷懶，耍耍賴，躺到太陽(yáng)上西山了，也有了閑暇思考時(shí)間。圣人說(shuō)：三十而立，四十不惑。為什么我就要不惑之年了，反覺(jué)得世界更多了困惑，可見(jiàn)我不是圣人。
困惑一、生命與金錢。常言道金錢不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。當(dāng)今的社會(huì)處于拜金風(fēng)行時(shí)代，許多青年人為了少許金錢而坑蒙拐騙，許多美女為了些許飾物金錢而沉淪出軌，許多兄弟姐妹無(wú)錢時(shí)能周濟(jì)往來(lái)，一旦富有一方了或因遺留財(cái)產(chǎn)反會(huì)反目成仇，常常因分配不均而大大出手，行同路人;更有些許富商為了少許工資而摳門抵賴，進(jìn)而惹來(lái)殺身之禍。只XX市每年都有不少為了幾百元或千把元而被殺或殺人的事件。那全國(guó)全世界更舉不勝數(shù)。金錢是身外之物。生不帶來(lái)死不帶走。金錢是人的工具，人是金錢的主人，為何總有人愿意被金錢奴役呢?
困惑二、個(gè)人和集體。因?yàn)榻疱X利益的誘惑，現(xiàn)時(shí)里個(gè)人往往喜歡假公濟(jì)私，找個(gè)冠冕堂皇的理由，沾點(diǎn)集體的便宜，或者損害他人的利益，嫉妒造謠中傷也再所不惜。其實(shí)往往唇亡齒寒，害人害己，也損害了自己的集體，損人最后損己的事卻一幕接一幕，層出不窮。
困惑三、個(gè)人、集體、國(guó)家和世界。還是因?yàn)榻疱X和權(quán)利，人們往往喜歡勾心斗角，或?yàn)榱俗约�，或�(yàn)榱诵〖w或?yàn)榱烁髯試?guó)家，而東奔西走，刀槍相向。人與人之間，集體和集體之間，國(guó)與國(guó)之間常常會(huì)戰(zhàn)火連綿，越戰(zhàn)越窮，越窮越戰(zhàn)。其實(shí)，在過(guò)去這本來(lái)無(wú)可厚非，然而，當(dāng)今科學(xué)高速發(fā)展的社會(huì)，聯(lián)系日益頻繁的'世界里，一切都可能充滿關(guān)聯(lián)。比如去年的印尼海嘯，xxxx年的中國(guó)汶川地震，都不再是孤獨(dú)的一個(gè)國(guó)家的事情，牽一發(fā)而動(dòng)全身，即使號(hào)稱世界超級(jí)強(qiáng)國(guó)的美國(guó)，這一次也因?yàn)樽约旱某?jí)金融霸道行為而自吞苦果，從而引發(fā)了世界性的金融危機(jī)，讓全世界人民都陷入了水深火熱中。然而還是有許多國(guó)家在爭(zhēng)斗流血犧牲，無(wú)懼無(wú)止。大有生命不息，爭(zhēng)斗不止的精神。早晚最后還是要搬起石頭砸自己的腳，傷來(lái)傷去傷到自己!權(quán)錢真是好東西!好東西?
但是在我們這個(gè)集體里，這種擔(dān)心困惑是幾乎不存在的。因?yàn)槲覀冇袀�(gè)有著海洋胸懷誠(chéng)信的老總，一直諄諄教導(dǎo)我們要誠(chéng)信做事，建立誠(chéng)信企業(yè)文化。要堅(jiān)持以誠(chéng)信對(duì)待社會(huì)國(guó)家和他人，哪怕受傷吃虧也在所不惜，奮斗不止。把誠(chéng)信進(jìn)行到底，誠(chéng)信重于金錢權(quán)利，自然金錢權(quán)利也就成了一種工具。金錢是工具了，人也就自然是自由的主人了�？吹私疱X有了自由的人，心就會(huì)象海洋一樣的寬廣，心里自然就困惑少了!
月工作總結(jié)6
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我一直保持著對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的熱情。一心要做個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，起初認(rèn)為出納的工作沒(méi)有技術(shù)含量。但是試用一個(gè)月下來(lái)，發(fā)現(xiàn)還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方。而且出納作為財(cái)務(wù)中的基礎(chǔ)的崗位，實(shí)則在公司的財(cái)務(wù)方面也起著很大的作用。
◆出納在公司的角色
首先，從《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范》來(lái)看，出納必須是一個(gè)獨(dú)立的崗位，領(lǐng)導(dǎo)不得兼任，會(huì)計(jì)不得替代，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或會(huì)計(jì)主管人員的.直系親屬，不得在本單位中擔(dān)任出納職務(wù)。企業(yè)內(nèi)部牽制制度也要求不相容職務(wù)分離、錢賬分離、賬務(wù)分離，可見(jiàn)看出納是財(cái)會(huì)工作中必不可少的崗位。
其次，從出納日常工作內(nèi)容來(lái)看，出納不僅要掌管公司現(xiàn)金、銀行存款、有價(jià)證券、負(fù)責(zé)現(xiàn)金收支、銀行結(jié)算、代發(fā)工資，還要登記日記賬、審核費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)等相關(guān)事宜。這些除了涉及一些保密事項(xiàng)，還影響到會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算，在公司財(cái)務(wù)起著重要的作用。
◆在公司的收獲
這一個(gè)月的實(shí)踐讓我知道我必須繼續(xù)加強(qiáng)自己的專業(yè)理論知識(shí)，并與將其實(shí)踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)。這段期間有不少收獲：
第一，上班第一時(shí)間要清點(diǎn)現(xiàn)金及存款，日記賬要日清月結(jié)，做到賬實(shí)相符。
第二，所有的現(xiàn)金收入要明確來(lái)源、金額，付款人及其性質(zhì)；所有的現(xiàn)金支付要明確
金額、用途、收款人并必須有合理合法的票據(jù)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人審批。
第三，出納工作一定要細(xì)致，在現(xiàn)金收付中要核實(shí)清楚單據(jù)的合法合理性，并與當(dāng)事
人當(dāng)面點(diǎn)清款項(xiàng)。
第四，財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,做出表率。
◆今后的計(jì)劃
首先，根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，做好財(cái)務(wù)工作。
其次，在工作中，堅(jiān)持不斷更新知識(shí)庫(kù)，繼續(xù)參加會(huì)計(jì)專業(yè)的考試，繼續(xù)加強(qiáng)自己的實(shí)踐工作能力。
再次，在做好本職工作的同時(shí)，也要處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系，共同協(xié)作努力，構(gòu)建良好的工作氛圍。
然后，每天下班前都寫一份工作日?qǐng)?bào)表，監(jiān)督自己不斷改進(jìn)不足之處，督促進(jìn)步。最后，做好出納核算工作，嚴(yán)格按照國(guó)家及公司的財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力做到開(kāi)源節(jié)流。
還要感謝公司各位同事的相互幫助相互關(guān)照，在良好的工作氛圍和工作環(huán)境下，我一定再接再厲！
月工作總結(jié)7
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。本月主要繼續(xù)12年12月公司所接風(fēng)毛菊風(fēng)干葉片基因組的提取實(shí)驗(yàn)，與同事一起共同完成，每一個(gè)樣品我們都會(huì)審核好幾次以查漏補(bǔ)缺，確保每個(gè)樣品都可以達(dá)到測(cè)序的條件，盡量完成客戶要求的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。還做了一些海苔基因組的提取實(shí)驗(yàn)。同時(shí)在試劑盒配制包裝之外，還要負(fù)責(zé)一些實(shí)驗(yàn)：配試劑、試柱子（Resin柱、膜柱、膠回收柱），因?yàn)橛行┰噭⿻r(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)變質(zhì)，柱子時(shí)間長(zhǎng)了也有可能會(huì)出現(xiàn)漏液的現(xiàn)象，所以我們要不定時(shí)的檢查，確保每個(gè)送到客戶手里的試劑盒都是合格的。在工作閑暇之余還要協(xié)助其他同事共同完成實(shí)驗(yàn)工作：協(xié)助同事做Nisin殺菌實(shí)驗(yàn)。
不管是做什么工作，都要嚴(yán)格要求每一步驟，有條不紊的完成每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，以這項(xiàng)工作的順利完成。當(dāng)然，在這些工作中，也存在著一些不足之處，有待于進(jìn)一步的提高，比如個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的'工作中，我將刻苦的學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)這些缺點(diǎn)，繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以提高自己的工作能力。
隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我上個(gè)月度的個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)監(jiān)督！
月工作總結(jié)8
一、xx月份和xx月份的工作總結(jié)
1、xx月份的銷售業(yè)績(jī)不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成了39、7萬(wàn)，今年完成了22、8萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以bc類店為主）占15%，xx月份總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成40萬(wàn)，今年完成36萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，xx月份的銷售額在xx月份的基礎(chǔ)上上升了32%，應(yīng)對(duì)如此不理想的銷售額，本人也感覺(jué)到慚愧。
2、引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)
a、大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居xx的消費(fèi)潛力下降，購(gòu)買力下滑
b、今年有個(gè)潤(rùn)4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4月，所以餐飲個(gè)性淡。
c、低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價(jià)125元一件。
3、應(yīng)對(duì)銷量不好狀況下，本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)腵調(diào)整，在地級(jí)市健全客戶，（如已開(kāi)南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商未覆蓋的地方開(kāi)客戶（敘永的李敏，營(yíng)山王總等），要求有渠道的流通經(jīng)銷商開(kāi)拓bc賣場(chǎng)，此刻已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽(yáng)馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果
二、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦
1、期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒(méi)有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚，無(wú)法拍，所以沒(méi)用發(fā)給李筠
2、期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒(méi)有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問(wèn)題
三、xx月份工作計(jì)劃
1、全面開(kāi)發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)，個(gè)性是三級(jí)市場(chǎng)。
2、維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。
3、認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù)，抵制競(jìng)品。
旺季即將來(lái)臨，個(gè)性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
月工作總結(jié)9
十月，一個(gè)金色的季節(jié)，這樣的季節(jié)，令人聯(lián)想到的是秋風(fēng)襲過(guò)，林蔭小路上的樹(shù)葉，洋洋灑灑的飄落
十月，一個(gè)收獲的季節(jié)，這樣的季節(jié)，令人聯(lián)想到的是艷陽(yáng)普照，田野間豐碩的果實(shí)，飽脹欲出
十月，一個(gè)殷實(shí)的季節(jié)，這樣的季節(jié)，令我聯(lián)想到的是試用期滿，裝載著昂揚(yáng)的斗志，蓄勢(shì)待發(fā)
四個(gè)月的學(xué)習(xí)與磨練，讓我從一個(gè)青澀的小女孩蛻變成一個(gè)職業(yè)女性。我知道，這僅僅只是個(gè)開(kāi)始，我的路還很長(zhǎng)，很長(zhǎng)。不過(guò)我喜歡這樣的生活，更享受這樣的生活，它讓我不迷失方向，它讓我充滿希望。在現(xiàn)在的工作環(huán)境，我可以接觸到在那個(gè)詩(shī)情畫意的`校園里 所感受不到的世界，雖然這樣的世界不會(huì)像當(dāng)初想象的那么美好，可它更貼近生活，讓我感到踏實(shí)，有安全感，不再有未經(jīng)世事的惶恐與不安。
我愛(ài)我的工作，就像熱愛(ài)生活一樣，因?yàn)橹挥忻刻烨谇趹⿷┑墓ぷ�，才能換來(lái)我想要的生活;我愛(ài)我的工作，就像愛(ài)我的父母一樣，因?yàn)橹挥姓J(rèn)真努力地做事，才會(huì)換來(lái)衣食。工作帶給我的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更多的是精神上的，從“填鴉式”學(xué)習(xí)到“自主式”學(xué)習(xí)，對(duì)于我也算是質(zhì)的飛躍。
四個(gè)月真的很快，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)畢業(yè)小半年了，很快我就要結(jié)束我的出差之旅，回到集團(tuán)，下到門店，將我所學(xué)習(xí)到的理論應(yīng)用到實(shí)際中，心情如此復(fù)雜，對(duì)于未來(lái)的工作躍躍欲試，對(duì)于管理輸出，無(wú)限的不舍，可是，我必須離開(kāi)，只有實(shí)踐的更好，才有可能重新回到管理輸出中心再繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。所以，為了明天，我會(huì)努力
月工作總結(jié)10
5月是忙碌的，5月是充實(shí)的，在5月里我們盡情的演唱，盡情的歡跳，盡情的愉悅，盡情的展示自己的風(fēng)采，現(xiàn)將5月工作小結(jié)如下：
一、教學(xué)工作
盡讓有序的開(kāi)展，五月我們開(kāi)展了兩個(gè)主題活動(dòng)《石頭玩家》、《下雨的日子》，在主題活動(dòng)中，幼兒了解了石頭的特性，堅(jiān)硬無(wú)比，也知道了石頭的多種玩法:可以磊搭、可以玩色、可以作畫等等，同時(shí)也是幼兒產(chǎn)生了像石頭一樣堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的精神。《下雨的日子》圍繞著“夏天”這一關(guān)鍵詞展開(kāi)了，水是生命之源，離開(kāi)了水，我們就無(wú)法生活了;而水也不是取之不盡用之不竭的，因此結(jié)合5月15日到5月21日節(jié)約用水宣傳周活動(dòng)，我們了解了節(jié)約用水的重要性，也學(xué)習(xí)了一些節(jié)約用水的好方法。雷陣雨是夏天常見(jiàn)的一種天氣現(xiàn)象，我們穿上雨披、撐著雨傘，和小伙伴們一起來(lái)了一次雨中散步，和雨玩游戲真是有趣極了!
二、親子活動(dòng)熱火朝天的進(jìn)行
1、“老爸我最棒”親子趣味活動(dòng)
為了讓平時(shí)忙于工作的爸爸與孩子來(lái)一次親密接觸，為了讓爸爸了解孩子在幼兒園的`表現(xiàn)，為了讓孩子感受與爸爸一起的快樂(lè)、甜蜜、安全的感覺(jué)，5月中旬“我老爸最棒”的親子趣味活動(dòng)。
在老師們的精心組織下，親子趣味游戲在“袋鼠跳”的活動(dòng)中拉開(kāi)了序幕。僅僅一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)就讓孩子們樂(lè)開(kāi)了懷，爸爸展笑臉。接著是“搭房子”、“兩人三足”、“推小車”、“小腳踩大腳”，在活動(dòng)中孩子和家長(zhǎng)們的參與積極性都很高，互相助威、吶喊，特別是在老爸“吹氣球”的比賽將此次活動(dòng)推向了高潮。通過(guò)親子活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)父母和孩子的感情有著多么大的幫助!
2、“十佳愛(ài)心媽媽”評(píng)選活動(dòng)
為了配合五月“母親節(jié)”活動(dòng)的開(kāi)展，開(kāi)展了“十佳愛(ài)心媽媽”征文活動(dòng)。班里的媽媽們都踴躍參加，積極述說(shuō)這自己的愛(ài)心，看著一篇篇的愛(ài)心文章，我也深深的被他們的行為所感動(dòng)，最后從中選取了兩篇征文，參加園級(jí)的評(píng)選活動(dòng)。
3、“六一家庭才藝”預(yù)備賽
為了迎接六一兒童節(jié)，我們班的屠安琪小朋友和她媽媽表演了家庭才藝秀，小姑娘可愛(ài)的外形，出色的表演，把唐詩(shī)朗誦表演的別出心裁，別有風(fēng)味。
三、衛(wèi)生工作不放松
我們更提高了對(duì)孩子們的衛(wèi)生監(jiān)督與保育工作。在飯前、點(diǎn)心前，我們督促孩子用肥皂洗手，很多寶寶在洗手時(shí)，會(huì)幫助老師提醒小朋友：小手要多搓搓。天氣熱了，有的寶寶午睡時(shí)總是睡不著，于是，一方面，我們會(huì)在午睡時(shí)開(kāi)一邊窗戶，保證有新鮮的空氣;另一方面，我們也加強(qiáng)了巡視，發(fā)現(xiàn)孩子熱了，就會(huì)輕輕地給孩子拉下被子。手足口病雖然沒(méi)有了，但是我們也不能放松警惕，認(rèn)真及時(shí)的做好班級(jí)的衛(wèi)生工作，積極配合保健醫(yī)生做好孩子們的體檢工作。
五月悄然而過(guò)，我們將迎來(lái)炎炎的六月，在這里，先祝孩子們“六一節(jié)快樂(lè)”。希望孩子們能開(kāi)開(kāi)心心、健健康康地度過(guò)在小班的最后一個(gè)月!
月工作總結(jié)11
20xx年9月份，我隊(duì)認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)安全生產(chǎn)的重
要指示，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針。狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，狠抓現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，狠抓干部作風(fēng)及管理人員安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，營(yíng)造安全氛圍，通過(guò)全隊(duì)職工的共同努力在1個(gè)月的時(shí)間里取的了一定成績(jī)。
現(xiàn)就我隊(duì)在9月作總結(jié)如下：
1、無(wú)極繩絞車安裝
二采區(qū)底部車場(chǎng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成無(wú)極繩絞車的安裝，完善了二采區(qū)的整體運(yùn)輸系統(tǒng)。相比較對(duì)拉絞車，減少了人力的`投入，提高了運(yùn)輸安全系數(shù)。
2、二采區(qū)集中運(yùn)輸巷延伸段掘進(jìn)
本月二采區(qū)集中運(yùn)輸巷掘進(jìn)預(yù)計(jì)完成42米，同比上月34米進(jìn)尺，提高了23.5%。
3、安全管理方面
9月份我隊(duì)充分利用班前會(huì)學(xué)習(xí)時(shí)間對(duì)職工進(jìn)行安全思想教育，通過(guò)學(xué)習(xí)閱讀安全宣傳資料使職工在安全生產(chǎn)上樹(shù)立對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，牢固樹(shù)立“三不生產(chǎn)”的思想，實(shí)施安全意識(shí)、知識(shí)、技能和事故應(yīng)急處理的教育，不斷提高職工生產(chǎn)意識(shí)和自主保安能力。加大反“三違“力度，對(duì)在工作中習(xí)慣性違章操作的員工，及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育，及時(shí)查找排除安全隱患，有效地遏止了“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，杜絕了三級(jí)非傷亡以上事故發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了全隊(duì)安全生產(chǎn)。
4、進(jìn)尺方面
本月重點(diǎn)對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律及勞動(dòng)組織加大考核管理力度，提高了職工生產(chǎn)積極性和爆破的業(yè)務(wù)技能。進(jìn)度比上月超出8米進(jìn)尺。
5、工程質(zhì)量方面
本月本著“質(zhì)量就是效益”的理念，狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，實(shí)施光面爆破作業(yè)，巷道成形、文明衛(wèi)生等方面都有了很大的提升。
6、不足之處
全月內(nèi)，管理上還存在很多不足，超前支護(hù)沒(méi)有很好投入使用，瓦斯探頭、風(fēng)筒管理仍不到位。質(zhì)量上沒(méi)有做到一次成巷，留赤腳、錨桿不合格現(xiàn)象依然存在。
1個(gè)月來(lái)，經(jīng)過(guò)全隊(duì)干部職工的共同努力，我們?cè)诎踩a(chǎn)和管理等方面取得了一定成績(jī)，但也存在著一些問(wèn)題，我們將采取有效措施，逐步加以解決。這些驕人成績(jī)的背后是我隊(duì)全體干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇挑重?fù)?dān)的結(jié)晶。新的一月即將開(kāi)始，未雨綢繆，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)前月工作的不足，在以后的時(shí)間里我們力爭(zhēng)讓各項(xiàng)工作跨上一個(gè)新臺(tái)階，為準(zhǔn)備隊(duì)安全生產(chǎn)工作的順利奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
準(zhǔn)備隊(duì)
20xx年9月25日
月工作總結(jié)12
5月份,縣工作督查局圍繞大干二季度，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半，對(duì)30項(xiàng)重點(diǎn)工程、23項(xiàng)“三看三比”項(xiàng)目及縣城東線污水管網(wǎng)工程進(jìn)行了督查；同時(shí)，就階段性中心工作和網(wǎng)友留言辦理等進(jìn)行了督辦復(fù)核。共出督查現(xiàn)場(chǎng)80次，編發(fā)《督查快報(bào)》5期，《全椒督查》6期，提出工作建議 26條，辦理中安在線網(wǎng)友留言11件，辦xx縣委書記、縣長(zhǎng)信箱留言26件；在縣電視臺(tái)制作“聚焦”專欄2期；在《全椒報(bào)》上編發(fā)“聚焦督查”專欄4期。
一、重點(diǎn)督辦，加快推進(jìn)重點(diǎn)工程。
�。ㄒ唬�30項(xiàng)重點(diǎn)工程按序推進(jìn)。
5月份以來(lái)，縣督查局對(duì)縣委縣政府確定的30項(xiàng)重點(diǎn)工程進(jìn)展情況進(jìn)行了跟蹤督辦。截至5月底，22項(xiàng)工程類項(xiàng)目中，7項(xiàng)進(jìn)展較快。城東三角花園（三期）改造工程拆遷戶已搬家85%；襄河穿城段防洪治理工程一期工程征地拆遷基本完成，土方工程已全面開(kāi)工；山湖景觀大道道路建設(shè)已完成總工程量10%；開(kāi)發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、職工公寓、科技創(chuàng)業(yè)中心的選址和規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已確定，經(jīng)四路正在進(jìn)行路基工程建設(shè)，經(jīng)一、緯五等4條道路工程量清單、招標(biāo)文件已編制完成；聯(lián)華合成車間、辦公等主體工程和電、水等配套工程已基本結(jié)束，部分設(shè)備已安裝；瑞祥大酒店、盛大裝飾城正按序時(shí)快速推進(jìn)。
�。ǘ┱猩桃Y“五月會(huì)戰(zhàn)”成效顯著。
5月份，縣督查局對(duì)“五月招商突擊月”活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行了督查�？h招商引資工作指揮部制定了《關(guān)于組織開(kāi)展全縣招商引資“夏季鏖戰(zhàn)”的行動(dòng)方案》，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一周一督查、半月一通報(bào)、一月一調(diào)度”，及時(shí)協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利落地，迅速開(kāi)工。5月8日，總投資15億元的全椒海螺水泥項(xiàng)目一期工程 5000噸熟料線、兩臺(tái)磨機(jī)竣工點(diǎn)火；總投資2億元的博爵服飾正式開(kāi)工。10日，總投資2.2億元的圣雷科技正式投產(chǎn)運(yùn)行。截止5月底，全縣已梳理出縣領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)幫辦項(xiàng)目19個(gè)、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目38個(gè)；全縣已簽約項(xiàng)目10個(gè)，總投資4.56億元，其中億元以上項(xiàng)目2個(gè)；開(kāi)工項(xiàng)目18個(gè)，總投資9.47億元，其中億元以上項(xiàng)目3個(gè)；投產(chǎn)項(xiàng)目13個(gè)，總投資19.14億元，其中億元以上項(xiàng)目2個(gè)。
�。ㄈ┟裆こ碳铀偻七M(jìn)。
5月份，縣督查局對(duì)民生工程工程類項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行了督查，對(duì)市民生工程督查問(wèn)題整改落實(shí)情況進(jìn)行了跟蹤督辦。今年，我縣共實(shí)施省市民生工程36項(xiàng)，計(jì)劃投資XX3萬(wàn)元，已到位資金9644萬(wàn)元。5月8日，市民生工程督查組對(duì)我縣民生工程建設(shè)、培訓(xùn)類共18個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了綜合督查,民政、水利、衛(wèi)生等 13個(gè)項(xiàng)目實(shí)施單位針對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,迅速落實(shí)整改措施。截止5月底,市督查組指出的27個(gè)問(wèn)題，已整改到位17個(gè),正在整改10個(gè)。新型農(nóng)民工技能培訓(xùn)已超額完成序時(shí)進(jìn)度任務(wù)；17個(gè)村衛(wèi)生室建設(shè)用地已落實(shí)，其中15所已開(kāi)工；大墅鎮(zhèn)敬老院擴(kuò)建已竣工，襄河、二郎口鎮(zhèn)敬老院主體已完成；大中型沼氣工程和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已選定，戶用沼氣池已開(kāi)工148口；53個(gè)大中型水庫(kù)移民后期扶持工程中，44個(gè)已完成。古河、二郎口鎮(zhèn)農(nóng)村清潔工程“一書四圖”編制設(shè)計(jì)已規(guī)范到位，垃圾中轉(zhuǎn)站選址、設(shè)計(jì)、征地已完成。
�。ㄋ模〇|線污水管網(wǎng)建設(shè)快速高效。
5月份，縣督查局派員駐點(diǎn)工程拆遷現(xiàn)場(chǎng)，連續(xù)對(duì)東線污水管網(wǎng)建設(shè)和拆遷安置工作進(jìn)展情況進(jìn)行全程督查。5.2公里的城市東線污水配套管網(wǎng)敷設(shè)工程，南起站前路，途經(jīng)站東路、s206和港口路延伸段，直至排澇站，征地450畝。為全力保障工程拆遷和建設(shè)進(jìn)展，縣委縣政府成立了城市東線污水配套管網(wǎng)建設(shè)工程指揮部，下設(shè)征地組、拆遷組、建設(shè)組和辦公室。自5月20日起，24個(gè)縣直單位以及襄河、十字兩鎮(zhèn)的200余名機(jī)關(guān)干部，組成26個(gè)工作組進(jìn)駐拆遷現(xiàn)場(chǎng)，全力開(kāi)展拆遷工作。截至5月26日，涉及城市東線污水配套管網(wǎng)建設(shè)的179戶拆遷戶，60%已簽訂了協(xié)議，77%已完成了搬家選房。23日，縣招標(biāo)局工作組率先完成拆遷安置任務(wù)。
二、跟進(jìn)督查，力推階段性工作落到實(shí)處。
�。ㄒ唬叭慈取表�(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度加快。
5月下旬，縣督查局對(duì)仍在推進(jìn)的21個(gè)“三看三比”項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行了督查督辦。上半年13個(gè)擬定項(xiàng)目中，10個(gè)進(jìn)展較快。瑞祥大酒店211根樁式基礎(chǔ)混凝土已澆灌；奧康步行街已完成工程總量的85%；盛大裝飾城7幢樓房主體已封頂，5幢二層混凝土澆灌已完畢；南屏農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)主體工程已結(jié)頂，高層已建至七層；蓮花山莊一期主體完工，二期10幢已建至四層；墅龍新村一期安置房?jī)?nèi)外墻粉刷、水電管網(wǎng)及給排水工程已完成，農(nóng)民文化廣場(chǎng)正在安裝健身器材；興城花園一期門面房一至四層已建成，七棟商住樓基礎(chǔ)全部結(jié)束。博爵大酒店、污水處理廠等10個(gè)項(xiàng)目已確定為上半年“三看三比”項(xiàng)目。
下半年8個(gè)擬定項(xiàng)目中，6個(gè)進(jìn)展較快。華龍畜牧二期土建即將結(jié)束；福潤(rùn)禽業(yè)廠區(qū)道路已澆筑70%，；華明科技總裝、涂裝車間已完成鋼構(gòu)吊梁；聯(lián)華材料設(shè)備安裝已近尾聲；天和機(jī)械主、輔廠房和道路、管網(wǎng)等配套設(shè)施已完工，各類設(shè)備正在安裝。
�。ǘ┬←湷嗝共》乐渭啊吧鷳B(tài)糧倉(cāng)”建設(shè)進(jìn)展順利。
5月份，縣督查局xx縣農(nóng)委、農(nóng)機(jī)局對(duì)小麥赤霉病防治和“生態(tài)糧倉(cāng)”建設(shè)情況進(jìn)行了督查�？h農(nóng)委積極組織專業(yè)技術(shù)人員深入各鎮(zhèn)，及時(shí)監(jiān)控小麥田間長(zhǎng)勢(shì)和赤霉病發(fā)生情況，并利用信息平臺(tái)將防治要求及時(shí)向各鎮(zhèn)傳達(dá)。各鎮(zhèn)通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)、深入農(nóng)戶等形式加強(qiáng)宣傳，組織開(kāi)展小麥赤霉病防治工作。全縣共落實(shí)水稻核心示范區(qū)12.8萬(wàn)畝，其中高產(chǎn)攻關(guān)田XX畝；各鎮(zhèn)都落實(shí)了500畝以上的機(jī)插秧示范片，并提前完成插秧機(jī)購(gòu)置任務(wù)；馬廠、十字、六鎮(zhèn)落實(shí)了萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)水稻核心示范區(qū)，建立了200畝高產(chǎn)攻關(guān)田；武崗、石沛等鎮(zhèn)充分發(fā)揮本地農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的作用，積極引導(dǎo)農(nóng)戶與企業(yè)簽訂糧食購(gòu)銷合同。
�。ㄈ┯�(jì)劃生育“百日攻堅(jiān)”全面啟動(dòng)。
5月上旬，縣督查局會(huì)同計(jì)生委，對(duì)全縣計(jì)劃生育“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行了專項(xiàng)督查。全縣計(jì)劃生育工作大會(huì)與形勢(shì)分析會(huì)議之后，各鎮(zhèn)針對(duì)計(jì)生工作薄弱環(huán)節(jié)，特別是孕檢漏檢、四項(xiàng)手術(shù)、“兩非”案件的案源摸排等工作，迅速制定方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組和督查督辦組，加大落實(shí)力度�！鞍偃展�(jiān)”行動(dòng)以來(lái)，全縣摸排未參檢對(duì)象3290人，四項(xiàng)手術(shù)欠賬85例，“兩非”案源52例，已突破“兩非”案件10起、20例，全縣信息化建設(shè)信息采集工作已全面完成。
(四）防汛抗洪工作進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。
5月下旬，縣督查局xx縣水利局，對(duì)各鎮(zhèn)的防汛準(zhǔn)備工作情況進(jìn)行了督查�？h委縣政府先后2次召開(kāi)防汛專題會(huì)議，各鎮(zhèn)各部門按照縣防指的部署要求，迅速落實(shí)汛前的各項(xiàng)應(yīng)急工作。全縣防汛應(yīng)急預(yù)案已修編；共梳理出76處隱患，57處重點(diǎn)涵閘和沿河國(guó)營(yíng)排澇大站已全面進(jìn)行維修保養(yǎng)和試車工作，23處鄉(xiāng)村電站、 13座小水庫(kù)得到維修和局部除險(xiǎn)；縣級(jí)物資儲(chǔ)備草包20萬(wàn)條、化纖袋25萬(wàn)條、木材68方、花雨布5000米、鐵絲8噸。群眾自籌化纖袋52.5萬(wàn)條，木樁4.25萬(wàn)根。社會(huì)號(hào)料木材118方、鐵絲2噸、化纖袋20萬(wàn)條、預(yù)制板1000塊、鋼材80噸、石料500噸。全縣共組建138支搶險(xiǎn)隊(duì)伍，各防汛段均明確了牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)和具體責(zé)任人，圩區(qū)各村還成立了巡邏隊(duì)、打樁隊(duì)、搶險(xiǎn)隊(duì)、運(yùn)輸隊(duì)和預(yù)備隊(duì)。
�。ㄎ澹┤行@安全及周邊環(huán)境整治工作啟動(dòng)。
5月31日，縣督查局對(duì)全中校園安全及周邊環(huán)境整治工作進(jìn)行了專項(xiàng)督查。5月以來(lái)，縣政府先后就全椒中學(xué)校園安全及周邊環(huán)境整治工作召開(kāi)專題會(huì)議，公安、教育、建設(shè)、國(guó)土、行政執(zhí)法等相關(guān)部門迅速落實(shí)專人，制定方案，組織實(shí)施。截止5月底，校園紅外線監(jiān)控設(shè)備安裝方案已擬定；全中周邊飲食攤點(diǎn)已進(jìn)行了摸底、登記和定點(diǎn)擺放，執(zhí)法局安排專人加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管；縣國(guó)土局及時(shí)牽頭相關(guān)部門，擬定《關(guān)于加強(qiáng)縣城學(xué)生租住房屋安全管理的通告》；縣公安局增強(qiáng)警力，加強(qiáng)學(xué)校周邊路段秩序維護(hù)和巡邏，指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展日常安全防范工作；全椒中學(xué)堅(jiān)持校警24小時(shí)值班巡邏制度，對(duì)校外租房學(xué)生進(jìn)行逐班摸排，動(dòng)員返校居住并免除本學(xué)期住宿費(fèi)。
三、及時(shí)交辦，督促縣委縣政府會(huì)議決定事項(xiàng)落實(shí)到位。
5月份縣委常委月度例會(huì)確定的`31項(xiàng)重點(diǎn)工作，完成25項(xiàng)，6項(xiàng)正按照時(shí)序進(jìn)度推進(jìn)。1月份以來(lái)，縣政府縣長(zhǎng)辦公會(huì)及各類專題會(huì)議決定事項(xiàng)共23項(xiàng)，已辦結(jié)17項(xiàng)，儒學(xué)路東段、南二路、南四路征地工作因城市東線管網(wǎng)建設(shè)征地拆遷工作影響，暫未啟動(dòng)；正在落實(shí)5項(xiàng)，其中花園橋附近變電站地塊征地工作因補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)得不到村民要求，目前正在協(xié)調(diào)中；全椒中學(xué)校園安全及周邊環(huán)境整治各單位正在制定實(shí)施方案，即將啟動(dòng)；另有3項(xiàng)需政府發(fā)文事項(xiàng)，縣政府辦及法制辦正在審核。
四、持續(xù)跟蹤，確保網(wǎng)友留言件件有回音。
5月份，縣督查局認(rèn)真梳理網(wǎng)友留言涉及全椒事項(xiàng)、市委書記、市長(zhǎng)信箱轉(zhuǎn)交信件及縣委書記、縣長(zhǎng)信箱信件，及時(shí)交辦，跟蹤復(fù)核，迅速回復(fù)，確保件件有回音。截止5月底，共辦理中安在線“網(wǎng)上問(wèn)政”留言11件，市委書記、市長(zhǎng)信箱轉(zhuǎn)交我縣留言6件，辦xx縣委書記、縣長(zhǎng)信箱留言26件。
網(wǎng)友對(duì)我縣城東三角花園拆遷改造非常關(guān)注，針對(duì)拆遷范圍、標(biāo)準(zhǔn)及安置進(jìn)行咨詢，縣拆遷指揮部將相關(guān)政策及時(shí)公布，確保拆遷工作公平透明；多名網(wǎng)友集中反映城市道路建設(shè)、校園安全等問(wèn)題，各承辦單位迅速制定方案，認(rèn)真組織實(shí)施，及時(shí)予以反饋；網(wǎng)友反映自來(lái)水廠至供銷社路段存在相關(guān)問(wèn)題，襄河鎮(zhèn)已安排轄區(qū)居委會(huì)，著手整治道路環(huán)境衛(wèi)生，并協(xié)調(diào)建設(shè)局盡快安裝路燈；網(wǎng)友留言反映縣手拖廠宿舍區(qū)內(nèi)消防通道被違章建設(shè)的自行車棚占滿，安全隱患嚴(yán)重，縣行政執(zhí)法局立即會(huì)同消防大隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，并與手拖廠所在的汪塘社區(qū)和住戶代表協(xié)商車棚拆遷事宜，對(duì)此區(qū)域?qū)嵭袊?yán)控，治理違章建設(shè)。
五、注重實(shí)效，制作《聚焦》欄目發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。
5月份，根據(jù)縣政府主要負(fù)責(zé)同志的指示精神，縣督查局xx縣電視臺(tái)，編制《聚焦“紅線”》、《聚焦東線污水管網(wǎng)》2期節(jié)目。節(jié)目播出后，社會(huì)反響較大，縣交通、公路、建設(shè)等部門迅速采取措施，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣政府關(guān)于公路沿線建筑控制紅線標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，民生辦及時(shí)通知衛(wèi)生局，重新核實(shí)部分村衛(wèi)生室選址，對(duì)達(dá)不到紅線控制標(biāo)準(zhǔn)的及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。縣督查局對(duì)各相關(guān)單位落實(shí)整改情況進(jìn)行了跟蹤反饋。
六、全力以赴，幫辦招商引資洽談項(xiàng)目達(dá)成意向入駐協(xié)議。
5月份，縣督查局積極開(kāi)展“招商引資突擊月”活動(dòng)，全力引進(jìn)英國(guó)mcl公司中國(guó)片區(qū)首席代表劉俊先生3次來(lái)全考察，并就總投資3.5億元的光伏項(xiàng)目與縣開(kāi)發(fā)區(qū)簽訂投資意向協(xié)議。
月工作總結(jié)13
時(shí)光匆匆，雪花飄飄，銀裝素裹的月即將過(guò)去，迎來(lái)充滿希望的月。雖然天氣寒冷，公司在逐步建立溫暖的賽博大家庭，在大家一步步努力中迎來(lái)了歲末的十二月。20xx年的最后一個(gè)月，一定要為牛年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。十一月份，我給自己在團(tuán)隊(duì)的配合中打了八十分，做為你們的領(lǐng)導(dǎo)，處理公司事務(wù)中還有一些不足，以后一定虛心學(xué)習(xí)，加以改正，協(xié)調(diào)好公司的一切事務(wù)。為創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績(jī)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。首先就是肯定在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，大家在經(jīng)歷失敗的痛苦和成功的喜悅之后，才明白團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比個(gè)人的力量要大得多。最近兩周同事的配合都比較理想，希望我們能繼續(xù)打造我們賽博的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要想長(zhǎng)期存活，就要打造一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，用我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，做好我們的銷售，讓業(yè)績(jī)遙遙，應(yīng)對(duì)比較難纏、謹(jǐn)慎的客戶，的辦法就是群攻之~在這里我首先要表?xiàng)顜浉缤荆谧鲣N售的同時(shí)多次處理售后和裝機(jī)問(wèn)題，你所做的相信大家都看得到，在xx月份也希望你得到神牛的幫助，恢復(fù)元?dú)猓氐揭郧暗膹埨�，談起客戶咄咄逼人，孰不知那時(shí)的你是心態(tài)好，是有底氣，何時(shí)變的沒(méi)有底氣了，變得底調(diào)了，讓我看看你xx月的表現(xiàn)，以銷售為主，不要受任何的干擾，做出你自己，做出屬于你的那份業(yè)績(jī)，我們xx店的xx王子，哈哈我相信你一定會(huì)成功！
接下來(lái)表?yè)P(yáng)就是同志，剛剛到公司兩月之余，就創(chuàng)下這個(gè)月在xx排名第的成績(jī)，相信你的努力也得到了收獲，談起客戶來(lái)眉飛色舞，唾沫橫飛，我相信那時(shí)的`你一定很認(rèn)真、很真誠(chéng)，所以才打動(dòng)客戶。有大家的配合，你在一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)才更上一層樓。在未來(lái)的十二月，我相信你一定會(huì)做的更好，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)你的忽悠本領(lǐng)，積極配合同事，公司發(fā)展壯大的前景，也有你一份力量，責(zé)任同樣也扛在你的肩上再來(lái)看看我們公司走背運(yùn)大王：xx。進(jìn)入月，你所有的霉運(yùn)通通煙消云散，好運(yùn)將會(huì)伴隨你一生。剛從xx調(diào)來(lái)的兩個(gè)禮拜，你竟然找不到自己的定位，也許是不太適應(yīng)環(huán)境，在這里我想說(shuō)的就是，你要學(xué)會(huì)去適應(yīng)環(huán)境，而不是讓環(huán)境適應(yīng)你。不過(guò)最近看到你的努力還是倍感欣慰，其實(shí)在你銷售的過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，（由于只剩一臺(tái)樣機(jī)，造成客戶飛單）我也向我們的總學(xué)會(huì)了逆向思維。我覺(jué)得出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并不是一件壞事，出現(xiàn)問(wèn)題恰恰反應(yīng)出，我們的銷售過(guò)程是有問(wèn)題的，出現(xiàn)問(wèn)題我們不能去責(zé)怪誰(shuí)，埋怨誰(shuí)！我們要吸取教訓(xùn)，努力改正，在以后的銷售過(guò)程中避免類似的問(wèn)題發(fā)生，或者更嚴(yán)厲的說(shuō)是杜絕！這次處理幾個(gè)售后，包括幾個(gè)有無(wú)理要求的客戶。有我們的配合，還算成功，另外你積極配合其他銷售，我也看得到，大家也都看得到。年的最后一個(gè)月，希望你做出一個(gè)全新的xx，用你真誠(chéng)的笑容打動(dòng)客戶，為公司業(yè)績(jī)刷新歷史新高本來(lái)是女士?jī)?yōu)先的，下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的骨感美女xx，以前同事們都曾暴料：你是個(gè)比較任性自私的小女孩，近一個(gè)月來(lái)，你在我眼里變化挺大的，你自身也在一點(diǎn)點(diǎn)改變，你的變化我都看到了，比如說(shuō)別人賣機(jī)器，你一直堅(jiān)守陣地，幫忙拆箱，填客戶資料，忙里忙外，你的改變我們大家也都看在眼里，系列是你的主打，那就發(fā)揚(yáng)你的風(fēng)格，雖然年齡小，但每每利潤(rùn)都是公司第一，我為你感到驕傲和自豪。一份耕耘一份收獲。十二月份，xx公主的名號(hào)非你莫屬！
再下來(lái)就是重量級(jí)的人物粉墨登場(chǎng)：就是我們公司的財(cái)務(wù)和技術(shù)！我先說(shuō)說(shuō)xx吧，干起事來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，這是你的風(fēng)格，但是售后是個(gè)比較麻煩的活，要解決一些軟件問(wèn)題，還得應(yīng)付無(wú)知的客戶，耐心的講解，相信你的性格在工作中也得到了磨練，相信這些磨練對(duì)你的人生也有很大的幫助。xx調(diào)往xx后，由于那邊銷售人員不夠，所以兩個(gè)店面的售后都落在了你一個(gè)人身上，看來(lái)你也肩負(fù)重任。比如說(shuō)上次一個(gè)很無(wú)理的售后客戶，進(jìn)行了無(wú)理要求，我都想發(fā)脾氣了，但是你還是在笑臉相迎，我為之振撼！更替你高興。售后工作，關(guān)系到一個(gè)公司的信譽(yù)，無(wú)形之中，你也擔(dān)當(dāng)了公司一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的責(zé)任，今天你休息，一個(gè)客戶點(diǎn)名要你做售后，說(shuō)你技術(shù)高，相信你的努力也得到了客戶的肯定。希望你在以后的工作中精益求精！處理好每一個(gè)客戶的售后，為我們公司贏得一個(gè)好的名譽(yù)和信譽(yù)。
下來(lái)就是最小的xx了，姐姐知道你是一個(gè)勤懇、重情義的小女孩，你的工作量也比較大，工作煩雜繁瑣，但你一定要細(xì)心，小心處理財(cái)務(wù)，一個(gè)公司的財(cái)務(wù)就是公司的命脈，公司把你安排在這么重要的一個(gè)位置，看來(lái)老大也是對(duì)你極其的信任和肯定。庫(kù)存一定要天天對(duì)，錢一定要天天數(shù)，哈哈總之不能有一絲一毫的失誤和錯(cuò)誤。細(xì)心和耐心中，歷練你的人生，磨煉你的意志，人生的道路一定會(huì)更加寬敞。繼續(xù)努力，一起加油！
xx月份xx的總量：xx。店面總利潤(rùn)：xx。這樣的業(yè)績(jī)我想每一個(gè)xx的兄弟看到，都甚感慚愧，包括我。我現(xiàn)在來(lái)算一筆帳，總利潤(rùn)—房租—稅收—電費(fèi)—員工工資，這樣算下來(lái)我們的店面是虧損的，我想請(qǐng)賽博的兄弟們明白，如果12月份每個(gè)人都不努力，我們將面臨困境，公司將面臨困境，公司給我們這么好的地理位置，又給我們那么好的資源，給大家那么大的發(fā)展空間，為什么都沒(méi)有好好利用起來(lái)，我相信我們需要自我檢討，自我反省。
xx月，我們需要注意的就是以下五點(diǎn)：
1、遵守紀(jì)律，無(wú)規(guī)矩不成方圓，公司的規(guī)章制度我們每個(gè)人都必須嚴(yán)格遵守。
2、搞好衛(wèi)生，要讓店面說(shuō)話，一個(gè)店面的形象，關(guān)系到業(yè)績(jī)和成就，讓客戶喜歡在我們的店面逗留。
3、積極配合，團(tuán)隊(duì)的精神是龐大的，同志的配合是必須的，讓客戶害怕我們的團(tuán)隊(duì)，要讓他們乖乖掏錢。
4、了解庫(kù)存，要對(duì)我們的庫(kù)存了如指掌，如果一個(gè)銷售連公司庫(kù)存都不知道，我想那一定不是個(gè)好銷售。
5、轉(zhuǎn)市場(chǎng)、擺外場(chǎng)，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
擺外場(chǎng)，放xx宣傳主題片，讓更多人了解xx，支持xx。（具體的工作安排在月計(jì)劃中規(guī)劃）xx月份的好與壞，對(duì)與錯(cuò)，足與不足，我們都不再去回顧，展望未來(lái)，昂首闊步踏入激情澎湃的十二月，我們要讓客戶進(jìn)得來(lái)出不去，只要敢還價(jià)，關(guān)門！兄弟們，讓我們一起努力！打造一個(gè)堅(jiān)不可摧的精湛團(tuán)隊(duì)。此時(shí)期為甲流盛行期，所有同事必須飲食規(guī)律，常規(guī)作息。一定要愛(ài)惜自己！保護(hù)好我們革命的本錢。以上這些都是心心話，面對(duì)面有時(shí)尷尬說(shuō)不出口，現(xiàn)在一吐為快，心中頓時(shí)爽快了許多。
月工作總結(jié)14
和以往兩月相比，貌似五月過(guò)得很慢，時(shí)而下雨時(shí)而晴天、時(shí)而薄衣時(shí)而厚服、、、、天氣也是變化無(wú)常，最近看了很多專業(yè)上的書，就如《3——6歲幼兒發(fā)展指南》的解讀，看后深受很大的啟迪，對(duì)于現(xiàn)今幼兒園教育教學(xué)有了很多更權(quán)威更多專業(yè)的東西值得我們?cè)诠ぷ髦薪梃b，我也準(zhǔn)備在下學(xué)期園本教研活動(dòng)中對(duì)于這本書的內(nèi)容共同與老師們學(xué)習(xí)。
本月里四個(gè)周，有兩周都在外學(xué)習(xí)，我也在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在和幼教同行的交流中，深知自己在各方面的不足，不管是教育教學(xué)，班級(jí)管理、家園溝通上都缺乏太多太多的技巧，通過(guò)這次的`學(xué)習(xí)，我也感受到了專業(yè)知識(shí)能帶給我們的力量，我也應(yīng)該勤能補(bǔ)拙，繼續(xù)地完善自己的不足。
在班級(jí)管理工作中，首先本月主要以排練節(jié)目為主，所以很大程度上忽略了對(duì)于班級(jí)常規(guī)建設(shè)及班級(jí)禮儀文明建設(shè)。導(dǎo)致大部分幼兒焦慮、吵鬧、不遵守規(guī)則等。下月本班將加強(qiáng)對(duì)班級(jí)常規(guī)的管理工作。
本月在外學(xué)習(xí)的兩周里，看見(jiàn)了一位從實(shí)習(xí)老師到獨(dú)立帶好班的老師的蛻變，能從什么都不知到班主任在外學(xué)習(xí)時(shí)把班級(jí)方方面面打理的井然有序的老師，這一點(diǎn)是值得我去認(rèn)可的，其實(shí)，不管是班級(jí)還是乃至于整個(gè)大的環(huán)境，都需要良好的合作關(guān)系及友好的搭檔關(guān)系才能促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的發(fā)展，所以，我也由此得到了很大程度的啟發(fā)，只有彼此共同的信任與體恤，才能在學(xué)習(xí)、工作、生活中得到更好發(fā)展。下月中的自己，將繼續(xù)在本月的不足之處中完善，我也在和時(shí)間散步的同時(shí)奮力前進(jìn)，加油！做最好的自己。
月工作總結(jié)15
王經(jīng)理：
您好！
我從xx月xx日來(lái)公司上班，到現(xiàn)在已有一個(gè)月了，在這一個(gè)月里工作大致分兩個(gè)部分，一是在辦公室通過(guò)理論知識(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，以及回復(fù)客戶的郵件，第二是在公司倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)踐學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品形狀，結(jié)構(gòu)，表面處理，以及產(chǎn)品的不同客戶需要包裝方式，包裝要求。
對(duì)于報(bào)價(jià)，我也了解到了很據(jù)我們行業(yè)的不同點(diǎn)，先要摸清客戶的具體需要及詳細(xì)信息，在針對(duì)性地報(bào)價(jià)，否則前期的報(bào)價(jià)都很可能徒勞。
客戶詢盤方面，有意向合作的一個(gè)是美國(guó)客戶詢問(wèn)關(guān)于滾珠絲杠，客戶發(fā)過(guò)花鍵軸的詢價(jià)，我們做不了，另外兩款絲杠中的一款精度難以達(dá)到，而且數(shù)量只有5副，咨詢了小周后，昨天也給予客戶報(bào)價(jià)了。另一個(gè)是巴基斯坦的關(guān)于直線導(dǎo)軌，他需要漢江直線導(dǎo)軌的滑塊，希望我們能幫助代購(gòu)，我們也希望通過(guò)這次商機(jī)建立好合作關(guān)系，為以后的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。其它客戶詢盤意向不是很大，有的是正在考慮換供應(yīng)商，有的是在探價(jià)格，準(zhǔn)備積極主動(dòng)聯(lián)系這部分潛在的客戶。
另外，包括吳總，楚經(jīng)理，及兩位同事，給予產(chǎn)品上的指導(dǎo)，對(duì)于我進(jìn)一步了解產(chǎn)品提供了莫大的.幫助，也解決了我回復(fù)客戶的詢盤的燃眉之急，在這里我真摯的感謝大家對(duì)我的幫助。
接下來(lái)我要繼續(xù)熟悉產(chǎn)品，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，爭(zhēng)取盡快上手拉到可以長(zhǎng)期合作的客戶來(lái)回報(bào)公司對(duì)我的栽培，并不斷充實(shí)自己的商貿(mào)知識(shí)，在空閑之余也要加強(qiáng)自己的商貿(mào)英語(yǔ)水平。我相信“天道酬勤”，“有志者事竟成”！
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