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奶粉工作總結(jié)

時間:2023-07-27 07:17:52 工作總結(jié) 我要投稿

奶粉工作總結(jié)

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢?下面是小編整理的奶粉工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

奶粉工作總結(jié)

  奶粉工作總結(jié) 篇1

  去年奶粉事件后,市場進入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級市場的基層管理者,我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到眉雅區(qū)的心境就是:迷茫---恐慌---不知所措。但同時我也明白一個道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù),要想超越市場的強者,要想壓制市場的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個層面來思考,甚至跳出銷售層面來思考;在行動方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

  一.一季度主要完成指標

  1.一季度實際匯款124.3萬,完成比例112%,

  2.新建網(wǎng)點24個,3月底網(wǎng)點總數(shù)128個;

  3.一季度對仁壽和眉山市區(qū)業(yè)務(wù)進行了調(diào)整;

  4.開展場外自助活動56場;

  5.申請廣告噴繪19家共308平方米。

  二.市場存在的問題

  1.眉雅區(qū)銷售專員共98人,3月時間銷售369772元,銷售專員人均銷售3770元/月,網(wǎng)點平均銷售2880元/月,平均值都比較低;

  2.雅安市場網(wǎng)點建設(shè)明顯遲緩,整個一個地級市網(wǎng)點數(shù)量只有34個,很不合理;

  3.城區(qū)賣場費用投入比例高,重點城區(qū)網(wǎng)點銷量低,費效比高,平均達到40-45個點;

  4.市場缺少明星店,形象店,沒一個網(wǎng)點廠價月銷量達到2萬以上;

  5.銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

  6.眉山市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位,對整體市場銷量造成明顯影響;

  7.一,二月自助活動安排太少;

  8.漢源市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴重影響市場維持和開發(fā);

  9.公司的促銷活動安排缺少針對性,并且力度偏小。

  三.對市場的幾點思考

  1.市場競爭激勵,各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的很高,那么我作為一個區(qū)域負責人,我該怎么做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標,得過且過地混日子?苦悶----還真是我的真實寫照。

  2.提升銷量,提高市場占有率,控制費用投入比例這幾個方面怎么去協(xié)調(diào)?費用投入的重點是:人員?促銷品?陳列?還是特價?

  3.競品搞買贈,我們跟還是不跟?競品瘋狂的買陳列,我們跟還是不跟?競品搞特價我們跟還是不跟?競品連悶三手,我們跟還是不跟?

  4.我們的優(yōu)勢到底是什么?我們的劣勢又是什么?我們的機會在哪里?我們最大的潛在威脅在哪里?

  5.如果比我們強大的品牌封殺我們,我們該怎么辦?比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價值的網(wǎng)點,我們該怎么辦?跟我們實力相當?shù)钠放乒粑覀儯覀冊撛趺崔k?

  6.我們需要什么樣的經(jīng)銷商?當公司安排的活動和經(jīng)銷商的利益有沖突時候,我們該怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當陪襯時候我們怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當重中之重,一味的在我們品牌上索取高額利潤差時候我們怎么辦?公司能給經(jīng)銷商帶來什么?我能給經(jīng)銷商帶來什么?

  7.什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來?

  8.總之問題太多,最根本的問題就是,怎么完成公司下達的全年任務(wù)。

  四.我的解答

  作為一個區(qū)域負責人,我個人的理解就是:區(qū)域負責人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言,就是保證眉雅區(qū)780萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場一樣,職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標陣地上(唯一可能的意外,就是死在進攻的路上)。怎樣來完成任務(wù)呢?一切還得回歸到營銷的基本上來:

  1.目標:把明一做成區(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌,總區(qū)域做到前三名,力爭做到第二。一到兩個縣(或經(jīng)銷商區(qū)域)做到國產(chǎn)品牌第一;

  2.產(chǎn)品:整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主,力爭智嬰占到總量的30%,米粉以聽裝米粉為重點品相,將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%,其它品類以550g葡萄糖為突破口,將550g葡萄糖鋪到每一個明一網(wǎng)點,力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%,從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖)。成人粉以獨立成人裝為主,將全脂成人裝設(shè)計成特價走量產(chǎn)品(全脂有三大有點,一是本身廠價低,做特價空間就大,對消費者視覺的沖擊就強;一是全脂口感好,消費者購買后重復(fù)購買的可能性大,并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂適合于不同年齡段的'人吃,目標消費群體多)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價,甚至搶購價,以此來提升品牌曝光率,帶動其它品相的銷售,降低賣場費效比;

  3.渠道:6月之前,根據(jù)市場具體情況,合理分布網(wǎng)點,將網(wǎng)點總數(shù)提升到160--165個。提升網(wǎng)點的質(zhì)量,力爭在下半年打造月銷售(零售價,以下同)5萬以上店以1家,月銷售2萬以上的店10家,月銷售1萬以上的店30家,消滅月銷售20xx以下的網(wǎng)點,在12月前將單店平均銷量提升到4650元/月;

  4.人員:對不合格的業(yè)務(wù)人員進行調(diào)整(3月時候已經(jīng)調(diào)整兩人),針對每個業(yè)務(wù)員的具體情況,每月進行有針對性的個人指導(dǎo),每月例會時候,對業(yè)務(wù)員進行1-2小時的培訓(xùn)。對銷售專員的管理,放權(quán)給業(yè)務(wù)員,但嚴格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn);

  5.促銷:a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動不低于30場;b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動,特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動;c.讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利,公司給一定的政策支持,把陳貨處理做成有力度的促銷活動,變廢為寶;d.在城區(qū)大賣場,特別是新開的FI賣場,加大免費小聽奶粉的派送;e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網(wǎng)點,盡量推行定量陳列方案和上專職促銷,封殺其它奶粉的進場或者上升空間,個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網(wǎng)點,推行包場方式;f.城區(qū)個別重點網(wǎng)點,試驗正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈品力度這種方式,不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入;g.嚴格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈品采購數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。

  五.希望公司的支持

  1.下半年任務(wù)很重,經(jīng)銷商月銷量幾乎要達到20萬以上,個別經(jīng)銷商需要月銷售30萬以上,希望公司在眉雅區(qū)配置3名理貨員,一名在眉山市區(qū),一名在仁壽,一名在雅安,不管同意與否,都忘公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù);

  2.希望公司加強業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個部門的溝通,特別是希望兩個部分能形成合力,醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要,但更重要的是名單的有效率,說的直白點,到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費者---忠實的消費者(個人認為這個比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點數(shù)量重要的多);

  3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低,從申請到噴繪發(fā)到市場,一般是20天以上,這樣就失去了很多市場機會;希望公司在噴繪上能加大當?shù)刂谱鞯谋壤?/p>

  總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無遠慮,必有近憂,一季度只是開頭,壓力都在下半年,市場的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實,全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負責人,著眼點必須是整個區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個網(wǎng)點,每一次活動,每一名銷售專員。我堅信,只要我們堅持,只要我們執(zhí)著,市場就無小事,每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點,配送到銷售專員手中;市場就無大事,每一次競品的挑釁,都會有應(yīng)對之策,每一次山窮水復(fù),都會迎來柳暗花明。

  奶粉工作總結(jié) 篇2

  一 、近段時間工作總結(jié)

  在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下:

  我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責市場銷售管理工作以前,我的銷售閱歷不足,僅憑對銷售工作的熱忱,而缺乏奶粉行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時,自己的力量,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。

  存在的缺點:

  對于奶粉市場了解的還不夠深化,在與客戶的溝通過程中,過分的依靠和信任客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我簡單比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等,這些都是阻礙我在工作的道路上連續(xù)前進的絆腳石,在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

  二、下半年工作方案

  在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

  基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解方案,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關(guān)系,常常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售方案。

  2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。

  促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高促銷人員的仆人翁意識。培育促銷人員在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

  3、敏捷運用活動,提高銷售質(zhì)量

  現(xiàn)在奶粉市場品牌許多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下敏捷的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板樂觀性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素削減了,加上我們的銷售人員的'敏捷性,我信任我們做的比原來更好。

  4、銷售目標

  下一步的銷售目標最基本的是做到依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  三、我的建議

  1、制造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

  提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí),相互關(guān)心的氛圍,能提高工作的樂觀性,不要相互貶低,相互利用。

  2、建立一支熟識業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

  奶粉工作總結(jié) 篇3

  在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個方面的優(yōu)點:

  1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

  2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

  3、有配送能力;

  4、容易溝通,有行銷能力;

  5、具有強烈的合作意愿等。

  產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,不僅要在選擇階段把好關(guān),在之后的市場運作上也要給予一定的支持。在這一年里,公司根據(jù)各個經(jīng)銷商的實際情況,給予一定的政策傾斜,并針對部分銷量不高的'經(jīng)銷商,進行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場培訓(xùn),效果比較明顯。

  在競品激烈的終端,品相陳列就顯得尤為重要,這不僅可以促進消費者的購買欲望,同時也代表了廠家形象。因此,對于如何生動化陳列,做了專門的設(shè)計,并隨著業(yè)務(wù)員的下訪市場逐漸推廣下去,并取得了不錯的效果。

  在五一與十一兩大節(jié)日,公司推出了相對優(yōu)惠的經(jīng)銷商促銷政策,與各大經(jīng)銷商聯(lián)手上演了促銷圣宴,處理了大部分的庫存,并使新產(chǎn)品順利的推到市常

  存在的問題

  1、內(nèi)外勤配合不好

  報站、調(diào)度不合理,發(fā)貨不及時延誤銷售機會,讓人有種使不上力的感覺。

  2、廣告宣傳不到位

  當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,沒有整套的促銷推廣方案,并不能很好的加深客戶對本品牌的印象。

  3、竄貨

  雖然公司一再禁止竄貨行為,但是市面上還是存在這種情況,使得在與客戶溝通的時候很被動。

  希望在下一年度,公司整體配合上可以更加輕松愉快,同時也相信,明年一定會更好!

  奶粉工作總結(jié) 篇4

  一、近期工作總結(jié)

  在我來到這里的兩個月里,我努力工作并獲得了收獲。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是從課程中吸取教訓(xùn)并提高自己,以便我能夠更好地完成自己的工作,我有信心和決心更好地完成下一步。下面我報告20xx上半年的工作情況如下:

  我今年3月來到公司工作。在我負責市場銷售管理之前,我的銷售經(jīng)驗不足。我只依賴于銷售工作的熱情,缺乏奶粉行業(yè)的銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入這個行業(yè),一切都從頭開始,在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的同時,開拓市場,取得了良好的效果。

  通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收集行業(yè)間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了普遍的了解和認識,F(xiàn)在我可以逐步回應(yīng)客戶提到的問題,把握客戶的需求,基本上與客戶溝通和信任。

  因此,經(jīng)過努力,對市場有了比較透明的`認識。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,我們的能力和業(yè)務(wù)水平逐一提高。隨著市場的一些變化,我們現(xiàn)在可以提出一些解決方案來應(yīng)對一些緊急情況。

  存在的缺點:

  對奶粉市場的了解還不夠深入。在與客戶溝通的過程中,對客戶的過度依賴和信任引起了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好,我覺得我仍然處于普通晉升人員的位置,而市場推廣人員的管理,培訓(xùn)和指導(dǎo)是不夠的。

  我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些是阻礙我在工作道路上前進的絆腳石。在未來的日子里,我將以有針對性的方式糾正自己的問題。

  二、下半年的工作計劃

  在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作奠定基礎(chǔ)

  基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步是要做好每家商店的平均月銷售額,根據(jù)交貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。保持良好的客戶關(guān)系,做好客戶的工作,并經(jīng)常與客戶溝通。在銷售點記錄其他品牌,了解他們的銷售形式和方法,并為他們制定自己的銷售計劃。

  2、完善促銷制度,加強促銷員管理

  完善晉升人事管理制度的目的是使晉升人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作負有高度責任感,提高晉升人員的主人翁意識。培養(yǎng)銷售人員在工作中發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題并提出自己的意見和建議,把業(yè)務(wù)能力提高到一個新的水平。

  3、靈活運用活動,提高銷售質(zhì)量

  奶粉市場上有很多品牌,但主要也是那些。在不久的將來銷售產(chǎn)品的過程中,最常見的問題是過去客戶的流失。在銷售工作的下一步,我認為可以靈活使用產(chǎn)品的活動,這可以增加銷售人員和店主的積極性。

  在奶粉領(lǐng)域,我們產(chǎn)品的普及和價格非常有利,外部因素減少,而且我們銷售人員的靈活性,我相信我們做得比原來好。

  4、銷售目標

  下一步的最基本的銷售目標是根據(jù)公司的銷售任務(wù)分解任務(wù),并根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每一次送貨,并完成每個時間段的銷售任務(wù)。并根據(jù)銷售任務(wù)的完成提高銷售業(yè)績。

  三、我的建議

  1、營造良好的工作環(huán)境,提高工作效率

  提高執(zhí)行力的標準,建立良好的銷售團隊,擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)和互助的氛圍可以增強工作的積極性,不會相互貶值,相互利用。

  2、建立一個熟悉業(yè)務(wù)且相對穩(wěn)定的銷售團隊

  人才是公司最寶貴的資源。所有銷售業(yè)績都源于擁有一名優(yōu)秀的銷售人員。建立具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是我們的基礎(chǔ)。在下一步工作中,構(gòu)建和諧團隊作為抓住的主要工作。

  奶粉工作總結(jié) 篇5

  去年后,市場進入一種瘋狂的境況之中,好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級市場的基層管理者,我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是:迷!只拧恢搿5瑫r我也明白一個道理,紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面,規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務(wù),要想超越市場的強者,要想壓制市場的弱者,在思維方式上:我還得跳出我這個層面來思考,甚至跳出銷售層面來思考;在行動方式上:按銷售規(guī)律辦事,抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結(jié),為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),同時真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理,讓自己作一個深刻的反思,也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

  一、一季度主要完成指標

  1、一季度實際匯款124、3萬,完成比例112%,

  2、新建網(wǎng)點24個,3月底網(wǎng)點總數(shù)128個;

  3、一季度對xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進行了調(diào)整;

  4、開展場外自助活動56場;

  5、申請廣告噴繪19家共308平方米。

  二、市場存在的問題

  1、xx區(qū)銷售專員共98人,3月時間銷售369772元,銷售專員人均銷售3770元/月,網(wǎng)點平均銷售2880元/月,平均值都比較低;

  2、xx市場網(wǎng)點建設(shè)明顯遲緩,整個一個地級市網(wǎng)點數(shù)量只有34個,很不合理;

  3、城區(qū)賣場費用投入比例高,重點城區(qū)網(wǎng)點銷量低,費效比高,平均達到40—45個點;

  4、市場缺少明星店,形象店,沒一個網(wǎng)點廠價月銷量達到2萬以上;

  5、銷售專員整體素質(zhì)偏低,缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

  6、xx市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)整明顯不到位,對整體市場銷量造成明顯影響;

  7、一,二月自助活動安排太少;

  8、xx市場業(yè)務(wù)員遲遲不能到位,嚴重影響市場維持和開發(fā);

  9、公司的促銷活動安排缺少針對性,并且力度偏小。

  三、對市場的幾點思考

  1、市場競爭激勵,各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務(wù)定的`很高,那么我作為一個區(qū)域負責人,我該怎么做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務(wù)指標,得過且過地混日子?苦悶————還真是我的真實寫照。

  2、提升銷量,提高市場占有率,控制費用投入比例這幾個方面怎么去協(xié)調(diào)?費用投入的重點是:人員?促銷品?陳列?還是特價?

  3、競品搞買贈,我們跟還是不跟?競品瘋狂的買陳列,我們跟還是不跟?競品搞特價我們跟還是不跟?競品連悶三手,我們跟還是不跟?

  4、我們的優(yōu)勢到底是什么?我們的劣勢又是什么?我們的機會在哪里?我們的潛在威脅在哪里?

  5、如果比我們強大的品牌封殺我們,我們該怎么辦?比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價值的網(wǎng)點,我們該怎么辦?跟我們實力相當?shù)钠放乒粑覀,我們該怎么辦?

  6、我們需要什么樣的經(jīng)銷商?當公司安排的活動和經(jīng)銷商的利益有沖突時候,我們該怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當陪襯時候我們怎么辦?經(jīng)銷商把我們品牌當重中之重,一味的在我們品牌上索取高額利潤差時候我們怎么辦?公司能給經(jīng)銷商帶來什么?我能給經(jīng)銷商帶來什么?

  7、什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來?

  8、總之問題太多,最根本的問題就是,怎么完成公司下達的全年任務(wù)。

  四、我的解答

  作為一個區(qū)域負責人,我個人的理解就是:區(qū)域負責人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言,就是保證xx區(qū)780萬的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場一樣,職場也沒得選擇———必須把紅旗插在目標陣地上(可能的意外,就是死在進攻的路上)。怎樣來完成任務(wù)呢?一切還得回歸到營銷的基本上來

  1、目標:把明一做成區(qū)域內(nèi)國產(chǎn)奶粉品牌,總區(qū)域做到前三名,力爭做到第二。一到兩個縣(或經(jīng)銷商區(qū)域)做到國產(chǎn)品牌第一;

  2、產(chǎn)品:整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主,力爭智嬰占到總量的30%,米粉以聽裝米粉為重點品相,將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%,其它品類以550g葡萄糖為突破口,將550g葡萄糖鋪到每一個明一網(wǎng)點,力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%,從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖)。成人粉以獨立成人裝為主,將全脂成人裝設(shè)計成特價走量產(chǎn)品(全脂有三大有點,一是本身廠價低,做特價空間就大,對消費者視覺的沖擊就強;一是全脂口感好,消費者購買后重復(fù)購買的可能性大,并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂適合于不同年齡段的人吃,目標消費群體多)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價,甚至搶購價,以此來提升品牌曝光率,帶動其它品相的銷售,降低賣場費效比;

  3、渠道:6月之前,根據(jù)市場具體情況,合理分布網(wǎng)點,將網(wǎng)點總數(shù)提升到160——165個。提升網(wǎng)點的質(zhì)量,力爭在下半年打造月銷售(零售價,以下同)5萬以上店以1家,月銷售2萬以上的店10家,月銷售1萬以上的店30家,消滅月銷售20xx以下的網(wǎng)點,12月前將單店平均銷量提升到4650在元/月;

  4、人員:對不合格的業(yè)務(wù)人員進行調(diào)整(3月時候已經(jīng)調(diào)整兩人),針對每個業(yè)務(wù)員的具體情況,每月進行有針對性的個人指導(dǎo),每月例會時候,對業(yè)務(wù)員進行1—2小時的培訓(xùn)。對銷售專員的管理,放權(quán)給業(yè)務(wù)員,但嚴格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對銷售專員的管理和培訓(xùn);

  5、促銷:

  a、每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動不低于30場;

  b、保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動,特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動;

  c、讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利,公司給一定的政策支持,把陳貨處理做成有力度的促銷活動,變廢為寶;

  d、在城區(qū)大賣場,特別是新開的FI賣場,加大免費小聽奶粉的派送;

  e、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網(wǎng)點,盡量推行定量陳列方案和上專職促銷,封殺其它奶粉的進場或者上升空間,個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網(wǎng)點,推行包場方式;

  f、城區(qū)個別重點網(wǎng)點,試驗正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈品力度這種方式,不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入;

  g、嚴格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈品采購數(shù)量和質(zhì)量,確保公司資源投入的有效性。

  五、希望公司的支持

  1、下半年任務(wù)很重,經(jīng)銷商月銷量幾乎要達到20萬以上,個別經(jīng)銷商需要月銷售30萬以上,希望公司在xx區(qū)配置3名理貨員,一名在xx市區(qū),一名在xx,一名在xx,不管同意與否,都望公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù);

  2、希望公司加強業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個部門的溝通,特別是希望兩個部分能形成合力,醫(yī)務(wù)的名單回收固然重要,但更重要的是名單的有效率,說的直白點,到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費者——忠實的消費者(個人認為這個比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點數(shù)量重要的多);

  3、公司的噴繪流程規(guī)范本是好事,但規(guī)范過度了就缺少靈活性,顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低,從申請到噴繪發(fā)到市場,一般是20天以上,這樣就失去了很多市場機會;希望公司在噴繪上能加大當?shù)刂谱鞯谋壤;總之,一季度的工作完成的還是比較理想的,但人無遠慮,必有近憂,一季度只是開頭,壓力都在下半年,市場的關(guān)鍵卻在上半年。6月之前,必須把渠道調(diào)整好,各種基礎(chǔ)工作做扎實,全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負責人,著眼點必須是整個區(qū)域,必須是全年任務(wù)。著手之處,必須是每一個網(wǎng)點,每一次活動,每一名銷售專員。

  我堅信,只要我們堅持,只要我們執(zhí)著,市場就無小事,每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼,每一個玻璃杯都要及時地配送到網(wǎng)點,配送到銷售專員手中;市場就無大事,每一次競品的挑釁,都會有應(yīng)對之策,每一次山窮水復(fù),都會迎來柳暗花明。

  奶粉工作總結(jié) 篇6

  時間轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得,當時x產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓x在海南扎根落腳,經(jīng)受了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克制許多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?诘膞超市,面對劇烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有力量挑起這幅重擔。

  看到x產(chǎn)品包裝新奇,品種齊全等特點,心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的'任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認可了x,使我特殊快樂。讓我看到了x會有很好的進展前景,使我對將來有了更大的目標。

  這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了x萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:

  第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說,工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利,我們很簡單泄氣,心情不好,老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信念缺乏,影響銷售。反過來,略微想一下為什么一連推舉失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等,再連續(xù)努力。

  其次、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比擬喜愛潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有急躁?上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么簡單長痘痘和黑頭,需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產(chǎn)品,如此勝利率較高。

  第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,承受了你這個人,才會承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比方贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護理的。

  在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點,如急躁不夠,銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補短,做出更好的成績。

  20xx年讓我有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過感動的淚水,正由于經(jīng)受了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進步著。所以,我喜愛這份工作,盼望自己今后能歡樂著工作,同時也能在工作中找到更多的歡樂!

  奶粉工作總結(jié) 篇7

  本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會議還有幾天時間,然而還有許多工作要做,時間緊迫,任務(wù)重,這時就需要我們多條腿同時走路,要抓好xx奶粉的簽單回款工作,同時要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時時刻刻給我工作的細心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個方面:

  1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補貨,同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點產(chǎn)品在做為期較長的PK賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的'盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

  2.上貨簽單方面,xxxx在年初一到兩個月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的xx奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨xx,xx。xx已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,分別是xx10萬,xx5萬,xx5萬。x縣5萬,在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

  3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實處的工作,我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個地方都在測量廣告,設(shè)計廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進這么門店,在第一時間抓住這些終端門店,本月五一活動即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動。

  4.團隊方面,加強對周xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時交流和溝通,我們相互配合,周xx最近工作狀態(tài)良好,也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

  下周的工作重點在以下幾個方面:

  1.把所要的回款作為第一要務(wù)來抓,確保公司貨款準時到賬

  2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

  3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

  4.加強終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

  22號:xx,確定參加本月聯(lián)誼會,查庫存補貨。

  23號:xx,奶粉補貨,上xx奶粉。

  24號:xx,,簽定xx奶粉協(xié)議,上xx奶粉。

  25號:xx:xxx奶粉壓貨

  26號:xx:xxx壓貨,xx奶粉上貨

  27號:回公司參加會議

  以上是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

  奶粉工作總結(jié) 篇8

  一,對于工作流程的認識

  xxxx紡織是一家以出口毛巾為主要業(yè)務(wù)的有限責任公司,其毛巾出口多達20個國家和地區(qū),以日本和印度為主要出口國。銷售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后,跟單員要及時的跟進,同生產(chǎn)車間溝通,安排機臺的生產(chǎn)。樣品生產(chǎn)出來之后,負責樣品檢測。由于生產(chǎn)一直在進行,所以有問題應(yīng)及時的同生產(chǎn)主任溝通,保證生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。跟單員的另一項主要工作就是與外協(xié)加工廠的溝通,負責訂購包裝毛巾所需要的各種輔料,如紙箱、包裝袋、卡頭紙、腰封、不干膠等等。要求在生產(chǎn)車間將印染合格的毛巾運往整理車間之前將這些輔料送到倉庫,以備及時的包裝。確認產(chǎn)品的包裝后,分配給整理車間包裝職工任務(wù),保證毛巾的按時裝柜。

  作為實習(xí)生,我的主要任務(wù)是認識xxxx的各種產(chǎn)品,了解其所需要的各種輔料。從整理車間開始工作,學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)格,包裝方式以及所需要的各種輔料和相關(guān)外加工廠的基本情況。目前我已認識了車間的各種產(chǎn)品,對于生產(chǎn)車間和整理車間的基本運作也有所了解,

  二,實習(xí)體會

  首先是工作一定要從打雜開始。兩個多星期的跟單員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,但是我已認識到,如果不能夠?qū)④囬g的運作流程、了解產(chǎn)品的基本規(guī)格、了解紡織包裝職工的工作情況有所了解,如果不能夠?qū)④囬g的一些基本工作做得順利完滿,我其實沒有資格做為正式的跟單員的。作為xxxx公司的一份子,我就應(yīng)該努力為xxxx謀福利;作為經(jīng)理放在車間的眼睛,我就要能夠為經(jīng)理提供真實準確的基層信息。我當前的職責就是了解產(chǎn)品,了解車間,了解職工。我需要去了解每種產(chǎn)品從毛線到最后的產(chǎn)品裝柜的過程,我需要去了解什么是保證整個公司順利運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,我需要去了解每個職工對于工作的真實想法。只有做好了這些,我才能夠為xxxx公司的發(fā)展提出自己的建議。工作從打雜開始做起,借用革命先輩們的一句話:基層工作尚未做好,年輕同志仍需磨煉!

  其次是工作無處不是溝通。跟單員的主要工作其實一句話可以概括:保證按時交貨!這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個部門相溝通。從線紗到毛巾,從輔料到包裝,跟單員需要接觸多個部門,并需要親自到車間考察了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進度,及時的跟進產(chǎn)品。這就需要具備靈活的溝通能力。作為尚在整理車間的實習(xí)生,當前的工作對象還僅限于車間主任,車間包裝職工及我的兩位上司。對待上司要恭敬服從,對待車間主任要認真嚴肅,對待包裝職工要勤快可親。我不確定這樣的準則是否可以讓我的工作變得更加的輕松流暢,這需要時間的檢驗。當然沒有什么是絕對的真理,一切準則都隨著時間環(huán)境的變化而改變,我會爭取不斷的進步。我已認識到溝通能力對于工作的重要性,希望自己可以在這方面一直提高吧!

  三,工作建議

  實習(xí)兩個多星期,或者說在整理車間的兩個多星期,我最大的感受就是xxxx公司的企業(yè)凝聚力與xxxx公司規(guī)模的.不相匹配,即職工對于xxxx公司的歸屬感還不足。沒有歸屬感就不會有企業(yè)文化的認同,沒有企業(yè)文化的認同就會導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的松散。對于車間的職工來說,她們只是xxxx公司的匆匆過客,可以隨便的離開而沒有留戀。我目前接觸的仍只是整理車間的包裝職工,盡管她們算不上嚴格意義上的技術(shù)工種,但我認為她們也是xxxx的一部分,她們也為xxxx的發(fā)展貢獻自己的青春。但她們自己并不認為自己是在為xxxx公司工作,而是單純的想著多掙錢。她們經(jīng)常會抱怨功過時間過長,抱怨沒有假期,抱怨沒有任何的福利。堅持在xxxx工作是因為這比較自由,離開沒有什么約束,她們也從不為xxxx的發(fā)展著想。也許對于xxxx來說,她們走了再找人就行了,反正工作簡單。但是她們離開后會去做什么呢?肯定是選擇其他的毛巾公司,投奔xxxx的競爭對手。資源永遠都是有限的,人力資源也是如此。xxxx公司還需在企業(yè)文化建設(shè)上另辟蹊徑。

  奶粉工作總結(jié) 篇9

  感謝您對關(guān)心,支持和厚愛!感謝總在工作中對我們的細心指導(dǎo)和幫助?傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細的安排和部署。

  以下是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)指正。

  本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會議還有幾天時間,然而還有許多工作要做,時間緊迫,任務(wù)重,這時就需要我們多條腿同時走路,要抓好奶粉的簽單回款工作,同時要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個方面:

  1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補貨,同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細的`溝通各項政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點產(chǎn)品在做為期較長的PK賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

  2.上貨簽單方面,在年初一到兩個月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨,。已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,分別是xx10萬,xx5萬,xx5萬。x縣5萬,在剩下的和以及將在開會后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

  3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實處的工作,我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個地方都在測量廣告,設(shè)計廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進這么門店,在第一時間抓住這些終端門店,本月五一活動即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,我們是的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動。

  4.團隊方面,加強對xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時交流和溝通,我們相互配合,xx最近工作狀態(tài)良好,也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

  下周的工作重點在以下幾個方面:

  1.把所要的回款作為第一要務(wù)來抓,確保公司貨款準時到賬

  2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

  3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

  4.加強終端工作,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

  22號:,確定參加本月聯(lián)誼會,查庫存補貨。

  23號:,奶粉補貨,上奶粉。

  24號:,,簽定奶粉協(xié)議,上奶粉。

  25號::奶粉壓貨

  26號::壓貨,奶粉上貨

  27號:回公司參加會議

  以上是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

  奶粉工作總結(jié) 篇10

  一 、近

  在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年如下:

  我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些應(yīng)付一些突發(fā)事件。

  存在的缺點:

  對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的.不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

  二.在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

  基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。

  2、完善促銷,加強促銷員的管理。

  促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  3.靈活運用活動,提高銷售質(zhì)量

  現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  4、銷售目標

  下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  三.我的建議

  1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

  提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

  奶粉工作總結(jié) 篇11

  感謝您對的關(guān)心,支持和厚愛!感謝總在工作中對我們的細心指導(dǎo)和幫助?傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細的安排和部署。

  以下是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)指正。

  本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會議還有幾天時間,然而還有許多工作要做,時間緊迫,任務(wù)重,這時就需要我們多條腿同時走路,要抓好奶粉的簽單回款工作,同時要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個方面:

  1,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開始補貨,同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策,在有些經(jīng)銷商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,很多點產(chǎn)品在做為期較長的PK賽,對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商施加壓力,同時協(xié)助終端門店銷售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開展終端展示促銷工作。

  2,在年初一到兩個月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨,。已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,分別是10萬,5萬,5萬?h5萬,在剩下的和以及將在開會后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請過來。

  3,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實處的.工作,我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個地方都在測量廣告,設(shè)計廣告,有些經(jīng)銷商開店速度快,我們在緊緊的跟進這么門店,在第一時間抓住這些終端門店,本月五一活動即將開展,和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹立信心,時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,以配合五一活動。

  4,加強對xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,及時交流和溝通,我們相互配合,xx最近工作狀態(tài)良好,也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

  下周的工作重點在以下幾個方面:

  1,確保公司貨款準時到賬。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨。

  2,控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

  22號:確定參加本月聯(lián)誼會,查庫存補貨。

  23號:奶粉補貨,上奶粉。

  24號:簽定奶粉協(xié)議,上奶粉。

  25號:奶粉壓貨

  26號:壓貨,奶粉上貨

  27號:回公司參加會議

  以上是我本周的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。

  奶粉工作總結(jié) 篇12

  工作總結(jié)與計劃

  一、近段時間工作總結(jié)

  在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下:我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

  通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

  存在的缺點:

  對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的'工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

  二、下半年工作計劃

  在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

  基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。

  2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。

  促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  3、靈活運用活動,提高銷售質(zhì)量

  4、銷售目標

  下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  三、我的建議

  1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

  提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

  奶粉工作總結(jié) 篇13

  回顧xx年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在亞洲范圍中壓倒性的品牌地位。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,xx年我們店專柜也較x年的銷售業(yè)績了較大突破,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)

  一、銷售方面的情況

  截止到xx年12月31日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于x年同期相比,上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達%。

  二、會員拓展

  (一)新會員拓展

  截止到x年12月31日,本專柜新發(fā)展會員人。與x年相比,遞增了x%。

  (二)老會員和散客的維護

  本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的'忠實度和的情感。老會員的返店率達到x%。

  在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。

  三、競品分析

  面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

  四、柜臺日常工作情況

  本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。

  五、x年工作的展望和x年工作如何開展

  x年即將過去,在未來的x年工作中,本柜臺力爭在保證x年的銷售計劃前提下,實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在x年我們的重心是:認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂源于日本、亞洲的全球化企業(yè);的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

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