經典工作總結

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編精心整理的經典工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　經典工作總結 篇1

　　在項目部成立之初，由于各位領導對我個人能力的肯定以及信任，我被任命為第二架子隊隊長,年前主要負責象石村下行客車線特大橋的生產及施工，3月初，由于工作需要，二架子隊管轄范圍定為整個聯(lián)絡線、讀書鋪到沙河雙線特大橋區(qū)間的路基和橋梁。

　　年前，因為臨近既有線、拆遷等問題，我所管的象石村下行客車線特大橋只開了14號墩的3個孔，15號右墩的4個孔，在此期間，嚴格要求領工員和防護員做好安全防護工作，保證了現(xiàn)場的安全，同時利用早班會時間，加強職工們的安全防護意識和施工控制注意事項，年后因為設計變更原因，象石村下行客車線特大橋不允許開挖其它地方，繼續(xù)開挖14、15號墩，3月初，因工作需要，工作范圍有所調整，調整后及時對架子隊人員做了詳細分工，責任到人。黑土廠2號聯(lián)絡線大橋的施工條件較好，年前已澆筑6根樁，因剛接手，在工作中由于落實、負責不到位的原因，到3月20號前施工進度不是很理想，針對施工進度慢的問題，專門組織施工隊負責人，制定合理的時間，最后定為6月底完成該橋的施工。

　　近期工作安排是，制定黑土廠2號聯(lián)絡線大橋詳細的周、月計劃，監(jiān)督施工隊，按招計劃進行，保證6月底完工的承諾。象石上行線特的大橋已具備開工的條件，組織施工隊盡快進場、進機械，準備開始施工，根據(jù)現(xiàn)場施工情況，計劃一個月內完成13根鉆孔樁的'澆筑，13根挖孔樁的澆筑，3個承臺的澆筑。

　　ld1k1072+121~ld1k1072+468.39段路基先做好擋墻段的防護工作，防護工作完成后，正式圖紙未到之前，計劃提前開挖，標高按照咨詢圖標高高出3米控制，等施工圖紙到后，再按照正式圖紙繼續(xù)開挖，這樣就可以節(jié)省時間，縮短工期，保證在正式圖紙到達后15天內使路基成形，在施工同時，控制好施工現(xiàn)場的質量、安全和標準化施工。

　　工點開的越來越多，身為一名架子隊隊長，我感到身上的擔子越來越重，工地上要抓安全、抓生產以及工程質量和進度，生活中，還要關心職工們的生活，使每名職工在單位有家的感覺，這樣才有一個好的心情工作，工作才能做好，雖然壓力很大，但是我很有信心，我會將壓力轉化為動力，努力使自己的工作做到最好，給項目部交一份滿意的答卷。

　　經典工作總結 篇2

　　9月28日上午，我校召開了“國學經典誦讀”活動總結會，各部門積極準備，認真總結。

　　注重國學教育，塑造校園文化，向來就是東興人一貫的特色。在本學期題為“誦讀經典，弘揚國學”的開學典禮上，該校學生齊誦《弟子規(guī)》和《大道之行》，正式開啟了“國學經典誦讀”活動。

　　為營造良好的國學氛圍，東興中學將國學滲透到學校的方方面面。在校園中，你隨處可以看到國學的身影，“正己臺”、“國學宣傳欄”，讓國學處處展現(xiàn)在我們身旁；每周一的國旗下講話，同學們都圍繞“孝、悌、謹、信”為主題作演講，讓國學時刻圍繞在我們耳邊；學校還將國學與學校德育工作相結合，開展了師、生、家長中的“談我與誠信自律”征文活動；同學們也創(chuàng)辦了以國學為主要內容的“誠信小報”。

　　為保證同學們真正理解國學內容，該校還開展豐富多彩的國學進課堂活動。首先，國學與語文學科相結合，在語文課上，老師為學生講授《弟子規(guī)》，并將其內容加入每周的語文檢測中；其次，我校也將國學內容與校本課程《人際交往》結合，與每周的班隊會相結合，讓學生更好地理解國學內容與今天生活的關系；另外，我校在選修課中還專門開展了“國學”課，讓感興趣的'同學獲取了更多的國學知識。

　　通過系列活動，在國學的熏陶下，東興中學的學生更規(guī)范了，更懂禮識儀了。在接下來的時間里，學校還會繼續(xù)堅持開展和完善“國學經典誦讀”活動，讓國學的種子在每個孩子心理開出“文明之花”。

　　經典工作總結 篇3

　　一、用心服務、提升保潔服務質量

　　xx企業(yè)保潔部承擔xx企業(yè)3個辦公區(qū)、兩個室內保潔（約350多間辦公室）以及10個家屬區(qū)的保潔任務。是我們xx企業(yè)服務管理的重點工作之一。保潔部始終把優(yōu)質保潔服務作為全年工作的重中之重，扎實開展“優(yōu)質服務年”活動，延伸保潔服務項目，全力打造“xx保潔”服務品牌。我們保潔部在這一年里，縱有種種的不盡人意，但是在這一年中我們也有星星點點的閃亮之處。一是在年初時xx企業(yè)接到省企業(yè)20xx年團拜會在綜合樓餐廳舉行的通知后，企業(yè)領導及時召開會議，安排部署團拜會工作，制定具體服務方案，保潔部在接到任務時,立即組織各班組人員齊心協(xié)力，認真安排布置工作任務,高效的完成了1.6萬平方米保潔任務。

　　二是加強社區(qū)和辦公區(qū)日常保潔巡視檢查工作以及配合省企業(yè)的春季、秋季安全大檢查工作，狠抓安全責任落實，深化隱患排查治理。在大檢查中共排查安全隱患34處。配合企業(yè)相關部門完成了大樓數(shù)間需粉刷辦公室的登記以及對大樓數(shù)間辦公室外幕墻玻璃破損的更換工作。進一步規(guī)范應急體系，根據(jù)人員變動及時調整了應急隊伍，明確了職責，落實了責任。三是接到省企業(yè)下屬部門要搬遷到北樓辦公.我們保潔部立即組織人力,對北樓全面進行了保潔，受到搬遷業(yè)主的一致好評。四是認真作好清倉利庫工作，加強保潔器具的管理。對所有保潔器具進行統(tǒng)一登記造冊。五是積極配合xx中心項目部完成全年上級領導無數(shù)次的來訪及檢查工作。六是10月份完成了對企業(yè)調度大樓外幕墻的清洗工作。同時，配合物業(yè)企業(yè)各部門完成了省企業(yè)第四季度工作會議的接待服務工作。

　　二、完善保潔標準化、細化工作流程

　　（1）在去年工作的基礎上，完善保潔部的相關管理制度及考核細則。保潔部根據(jù)各崗位的實際情況，從規(guī)范班組服務流程著手，對各班組定人、定崗、定位，責任到人。同時，根據(jù)員工的工作能力及特長，做到“三劃”（劃點、劃片、劃樓），做到人人有事做，人人有責任區(qū)，依據(jù)劃分的責任情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。

　�。�2）按標準培訓，針對崗位輪換和新員工入職時的實際狀況，實行例會講理論，在崗做示范的方法進行培訓。班長手把手教，熟練工傳、幫、帶，發(fā)揮班長的業(yè)務技能專長，調動熟練工的積極性。這樣使受培訓者容易接受和掌握，即提高了受訓者的技能，又拉近了同事間的距離，一舉兩得，相得益彰。嚴把培訓關，講清操作要領要點，做到眼勤手快（即：眼勤看手快做）；先粗后細，一步到位，人走物清。

　�。�3）按標準檢查。在檢查工作中，不走過場。杜絕一糊二混，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，處理問題注意方法，盡量不傷和氣，出現(xiàn)反常，多方協(xié)助。目的只有一個，標準不放棄。持之一恒的日檢查，是保潔標準化不可缺少的'措施，只有這樣，墻上貼的才不會是一紙空文，保潔區(qū)的衛(wèi)生才能贏得業(yè)主和使用人的滿意。

　　三、提升管理、強化員工素質

　�。�1）首先強化管理人員的管理素質及業(yè)務培訓，組織管理人員參加班組長學習培訓班，通過例會傳達企業(yè)相關工作要求及保潔工作標準。

　�。�2）加強培養(yǎng)保潔員素質，對每一個新來員工先進行思想道德教育。對每個崗位根據(jù)要求的不同，開展崗位培訓，在全體工員中開展保潔知識技能比武竟賽，并逐個演練，相互學習，相互交流，通過培訓，使保潔質量和工作效率都得到很大提高。

　　（3）保潔服務質量，根據(jù)企業(yè)制定的保潔工作標準要求；認真按照保潔工作流程來完成每一個環(huán)節(jié), 并每月不定期對各管理區(qū)保潔員工作情況及保潔質量進行抽查，不論保潔區(qū)的大小，我們要求標準是一致的。責任人都必須認真的記錄工作情況，根據(jù)工作情況記錄來掌握工作進度和質量狀況，做到心中有數(shù)，有據(jù)可查。

　�。�4）安全方面管理；始終堅持“安全第一、預防為主”的基本方針，全面實施“標準化”作業(yè)，對所有保潔區(qū)存在安全隱患進行認真排查，并做好安全防范。始終把安全要求貫徹到工作的全過程，落實到管理的方方面面。加大反習慣性違章工作力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴。每周對員工進行安全培訓，

　　交底、強化員工安全意識；切實落實安全責任制，保證了安全管理工作的平穩(wěn)運行。

　　（5）在企業(yè)開展“三節(jié)約”活動，引導和鼓勵員工積極參加節(jié)能降耗活動，讓員工在日常工作中自覺養(yǎng)成節(jié)儉的習慣，現(xiàn)在降耗創(chuàng)效已在員工中蔚然成風，每天大家都能記得少用一滴清潔劑，少浪費一個垃圾袋，并自覺地維護好自己的保潔工具，使企業(yè)的每一份資產都能用在刀刃上。

　　四、工作需要改進的方面

　　1、加強與保潔員的溝通互動。管理人員要以身作則發(fā)揚團結合作的精神做好每一天的工作。調動保潔員的工作熱情，保持高漲的工作激情。

　　2、與各部門積極配合，一起充分的分析和計劃保潔的工作安排。并針對各保潔區(qū)的特殊性作出更細致的保潔服務要求和標準。

　　3、認真貫徹落實每一次相關的會議精神和工作安排。

　　五、20xx年工作計劃

　　1、繼續(xù)開展“安全年”活動及安全檢查工作。圍繞全年安全目標，深化隱患排查治理，進行安全風險管理教育培訓，提高員工的安全風險意識及崗位安全技能。

　　2、強化一線保潔員工培訓，提升職工隊伍整體素質。完善員工崗位培訓，推出崗位培訓的內容，著力抓好培訓工作，由負責人落實。做好各保潔區(qū)的培訓標準及考核記錄，確保各保潔區(qū)的工作按計劃高標準的實施。

　　3、認真做好xx企業(yè)承擔省企業(yè)電力大廈、綜合樓外幕墻的清洗任務，明確任務、落實責任，實行誰主管誰負責，確保外幕墻的清洗工作順利完成。

　　4、穩(wěn)抓環(huán)境衛(wèi)生，提高各保潔區(qū)的衛(wèi)生質量，確保企業(yè)環(huán)境衛(wèi)生創(chuàng)省衛(wèi)生先進單位。

　　5、繼續(xù)開展好“三節(jié)約”活動，從節(jié)約一滴清潔劑、少用一個垃圾袋，做到人走燈滅，水管用完及時關掉，平時注意維護各種保潔工具、設施、設備，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，不因人為原因而造成企業(yè)的能源浪費。

　　6、加強考核、搞好評比。力求從用心服務、爭創(chuàng)一流的高度，進一步完善考核評比，以高質量、高起點、高標準、嚴要求為基點，著力抓好定期檢查評比，力戒干好干壞一個樣，實行評優(yōu)促差、獎優(yōu)罰劣，對各班組評比實行末位淘汰制。

　　最后，希望我們企業(yè)可以走得更遠更久，能夠得到更多業(yè)主的信賴，能吸納到更多有用的人才，發(fā)展得更強更好，讓每一個企業(yè)的員工、小區(qū)的業(yè)主都能生活和工作在一個美麗、干凈、安全和有品味的環(huán)境中。

　　經典工作總結 篇4

　　今年3月，我通過人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學校門、專業(yè)并不十分對口，且沒有任何工作經驗大學生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也算是對自己的一種鞭策。現(xiàn)就近一年來的情況向各位領導作年終總結。

　　一、人事管理方面

　　1、制定并落實相關人事管理制度

　　初到公司，適逢結構重組，xxx結合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。

　　2、歸檔人事檔案

　　我知道，及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務發(fā)展有著至關重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖栏駥彶槿�體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復印并分發(fā)給xxx公司各位領導及辦事員備查使用。

　　3、為員工繳納社保費及住房公積金

　　管理人才、社保及公積金帳戶由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關系到每一位員工切身利益的得失，關系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關系的和諧與否。公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務部門的官方網站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

　　4、招聘新員工

　　根據(jù)業(yè)務部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作�；叵肫鸢肽昵暗那舐毥洑v，我認為自己有義務尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎。

　　二、行政工作方面

　　1、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關事宜

　　辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關的工商行政事務也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實在不敢恭維。這對于初來乍到的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在xxx公司領導的'大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高。現(xiàn)在我已經可以獨自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財務部、業(yè)務部等其他部門辦理與工商有關的行政事宜。

　　2、為公司領導辦理出國簽證

　　領導們常因業(yè)務需要辦理出國簽證，從剛接手這項工作開始的一頭霧水，到成為公司其他行政工作人員為領導辦理簽證的顧問，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點下,我先后為領導們辦理赴新加坡、英國、美國等國簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準備照片及費用、備份資料、遞交資料、驗證指紋、面試、領取簽證;每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序;相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎和自我更新知識的能力。在為領導們辦理簽證的過程中，我學習了很多相關的知識，認識到學習英語和盡可能涉獵更廣泛領域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務工作。

　　3、其他行政工作

　　行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網站、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計算機維護，大到結算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價格、協(xié)助領導為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領用情況進行備案;每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，

　　如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

　　作為行政人事部的工作人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。正所謂天下難事始于易，天下大事始于細。要想協(xié)調好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業(yè)務水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關的新事物新知識;最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔更多力所能及的工作。

　　最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天會更好!

　　經典工作總結 篇5

　　一、本年度工作總結

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我透過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

　　二.部門工作總結

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。

　　三.市場分析

　　此刻太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的`機會。

　　四.20xx年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

　　4)建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經�？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們必須全力以赴。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

　　經典工作總結 篇6

　　各位領導、同志們：

　　我的工作主要是負責原鹽生產和項目建設所需原材物料及設備配件的采購供應、生活用品用具的采購供應和原鹽放銷工作三部分。個人和供應處的其他同志一道，認真履行職責，按時、按質、按量地完成了各項采購供應等工作，取得了一定成績�，F(xiàn)將半年來的主要工作情況述職

　　一、加大工作力度，順利完成各項工作任務

　　去年以來，我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分嘗復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應。采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經營者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特別是今年，是近幾年來采購物資品種數(shù)量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1-5月份共采購各種物資材料及設備合計金額4490多萬元(其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元)，到5月底還欠采購貨款900多萬元，保證了生產和工程項目建設需要。主要工作有以下幾點：

　　1、嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，鹽機設備是根據(jù)集團公司關聯(lián)交易的有關規(guī)定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標，現(xiàn)已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標或比價的價格采購的，個別材料由于原材料漲價的原因略有調整。通用材料由各分場到物流超市領娶批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式采購的。招標比價公開、公正、透明，集團公司分管部門的領導、鹽場企管處、財務處、供應處、設備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料2次，招標采購額77萬元;比價采購16次，比價采購額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占采購額的10%左右。

　　2、處處精打細算，千方百計節(jié)約采購資金。近幾年，隨著市場形式的變化，多種材料出現(xiàn)了供應緊張的.局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導致建灘用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現(xiàn)尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁，天天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元，而我場采購的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節(jié)省采購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且采購價格始終比市場低2-3分/塊，2100萬塊就節(jié)省50多萬元。之所以能取得這么好的成績，主要是因為我們海化鹽場是大企業(yè)，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好，除此以外，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規(guī)模多小，提供的數(shù)量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

　　我們認為，作為分管或從事供應工作的人員，必須具備基本的業(yè)務知識和技能，對所采購的物資、設備或產品，要達到一定的認知程度，熟知所購物件的性能、特點、在生產中的地位和作用、市場行情以及生產廠家的市場份額等等。只有這樣，才能達到以最低的價格，采購最好產品的目的。對有些材料漲價幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產品中，每噸或每平方應增加多少錢，絕對做到心中有數(shù)。如肥城的涂塑布首次定價時3.24元/平方米，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元。通過我們考察了解，對方原料每噸漲價1000元左右，經過計算，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨。

　　3、充分發(fā)揮職能作用，努力提高為基層服務的水平。半年來，個人和供應處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作能力和水平，為基層服務的意識也明顯增強。在生活管理上，場領導多次要求我們，職工勞動負荷不斷增大，一定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對采購的各類食品，首要的一條就是要保證新鮮、質量好，而且都要到衛(wèi)生防疫達標的單位去采購。在此基礎上，再考慮價格便宜，份量足。1—5月份全場的生活用品用具及炊事設備等采購額已過100萬元，大宗食品都是定點采購(如青菜到稻田市場采購，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠采購，豬肉到瑞源屠宰廠采購，豆油到壽光和博興植物油廠采購，雞蛋到瑞源養(yǎng)雞廠采購)，滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎上，重點抓了放銷現(xiàn)場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸(其中堿廠59萬噸，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸)，無論在哪個分嘗哪個工區(qū)放銷，每個鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現(xiàn)象，減少了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負荷。

　　生活管理和放銷人員屬于機關，但他們的崗位基本都是在外面。今年由于我場規(guī)模擴大，他們的工作量也加大了三分之一，但他們起早貪黑，加班加點，吃苦耐勞，毫無怨言，做出了積極貢獻。

　　二、加強自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風

　　供應工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務都要本著對鹽場負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本。在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點(一是要提供優(yōu)質的產品;二是要給我優(yōu)惠的價格;三是要保證周到的售后服務)，我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務時，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的。

　　經典工作總結 篇7

　　一、活動目標：

　　1、品讀古詩，感悟詩情；

　　2、誦讀文言經典，感悟人生哲理；

　　3、賞析美文，提高鑒賞能力；

　　4、增強對人類文化的熱愛之情

　　二、活動重點：

　　1、在誦讀中悟人生哲理，增強審美能力。

　　2、開放式活動：有詞朗誦、配樂美文欣賞、唱詩詞。

　　三、活動課時：

　　兩課時

　　四、活動準備：

　　1、學生背誦印發(fā)的'小冊子中的內容。

　　2、學生背誦《滿江紅》《少年中國說》

　　3、學生學唱《水調歌頭》。

　　4、各小組選擇自己喜歡的句子，并精心準備，把握節(jié)奏、感情、聲音大小。

　　五、活動過程：

　　導課：人類在歷史發(fā)展的進程中，創(chuàng)造了經典文化。誦讀經典我們會感悟更多的人生哲學，體味各家的語言特色。 1國學經典《笠翁對韻》誦讀教案

　　經典工作總結 篇8

　　“多讀書、讀好書”、“營造書香班級，享受書香人生”，這些理念，隨著學校組織的書香校園經典閱讀活動的開展，已經深入到每個學生的心中。

　　我們二（2）班有組織的閱讀活動也有有組織地進行著，現(xiàn)在小結如下：

　　一、人人參與，蓬勃發(fā)展。

　　全班同學人人參與，熱情高漲，活動內容從古詩詞開始，現(xiàn)在擴展到世界名著、百科知識等，每個同學都把自己看過的`好書放到班級圖書角中與同學們分享。根據(jù)學校安排，組織學生閱讀并寫好心得與同學們交流讀書成果�，F(xiàn)在，班里的同學基本養(yǎng)成了樂于閱讀的習慣，書香氛圍濃厚。

　　二、暢游書海，盡情遨游。

　　有書共享，相互取長補短，同學們樂于展示自己的閱讀成果，增進了同學之間的交流與了解，開闊了學生的視野、豐富了學生的知識。

　　三、書海泛舟，成果豐碩。

　　本次書香校園經典閱讀活動成果豐碩，學生不但增長了知識，開拓了視野，而且養(yǎng)成了愛讀書的好習慣。同學們都說讀書能帶來快樂。

　　一份耕耘，一份收獲，讀書活動使我們的班風、學風變好了，整個校園充滿書香，讓我們在書香中快樂成長吧！

　　經典工作總結 篇9

　　時光冉冉，歲月如歌。轉眼間一年的教育教學工作即將結束，回首走過的路，不禁感慨萬千。帶著年級組的重托，我擔任了初一《3》班的班主任。這個班的最大特點是全班的學生來自不同的學校。但這么多學生來到一起，問題也就伴隨著出現(xiàn)了。

　�。�1）許多學生失去了原有的自信，表現(xiàn)在上課不敢舉手，回答問題聲音小。

　�。�2）缺少凝聚力，以各自為中心，

　�。�3）學生壓力大，心理承受較弱的同學感到壓抑。

　　面對以上諸多問題，我經過開學前的深思熟慮，在建班第一天進行了比較有成效的入班教育。

　　1、以慷慨激昂的話感染學生，讓學生有一種回到家的感覺。

　　2、教育學生不要忘本，不要忘記自己原來的班主任和同學，有時間的話�；厝タ纯�。

　　3、迅速組建了強有力的班委，確立了核心，為辦集體的正常運行鋪好了路。

　　4、選好了值日組長，科代表，使本班在開學第一天就迅速步入了正軌。

　　5、對學生進行自信心的培養(yǎng)讓每個學生都能迅速的融入集體、找到自我。

　　第一天成功的入班教育，增強了班集體的凝聚力，使學生找到了自我，為班集體今后的建設作了很好的鋪墊。有了以上的成果，我再接再厲采取了以下措施使該班一步一步走向輝煌。

　　1、班干部值日制。

　　班委從周一到周五，每個人負責一天，充當副班主任的角色，從 早晨的組織早自習、衛(wèi)生檢查，胸卡檢查、考勤檢查、到全天的衛(wèi)生保持、課堂紀律到晚上的值日督促、門窗等的關閉都有一個詳細地記錄，放學時上交，通過這項活動，使班干部的工作能力增強了，責任心提高了，班集體建設提高了一個水準

　　2、建立班級的規(guī)章制度，并不斷補充、發(fā)展、完善這些內容。這些內容包括：請假制度、收費問題、交作業(yè)問題、衛(wèi)生問題、胸卡問題的。制度一經建立，迅速取得了很好的效果，班里衛(wèi)生好了，從早到晚教室內幾乎沒有紙、雜物，學生遲到的少了，胸卡帶齊了，上課狀態(tài)好了，伴隨著這些進步整個辦集體的班風日趨好轉，大家都心往塊想、勁往一塊使，從個人努力到值日組進步到班委的成熟到整個班集體的進步形成了一個有機的整體。

　　3、教育學生愛班，增強集體榮譽感。

　　通過從各個方面的教育，逐步把班集體的興衰思想滲透到學生心中，使學生心理有班興我榮、班衰我恥的理念，讓他們心里有這個新建的班，并使學生逐漸地將理想、信念、價值觀化為內在的動力，爭取這個班天天有進步，周周有驚喜，月月有收獲，期期有飛躍，到中考時成為一個風吹不倒、雨打不透的鋼鐵班集體。

　　4、建立班集體的信念驅動策略

　　在本班的墻壁上張貼著以下四句話：信勤分不信天命；信積累不信速成；信他人更新自己；信機遇更新準備。（說明：這四句話摘自《班主任》雜志）鼓舞人心的四句話，為學生指明了方向，讓他們天天在自我激勵的過程中成長。

　　5、人人負責制

　　我經常對學生說的一句話是：班級的事，事事有人做；班級的人，人人有事做�；�于這種思想，我把班級的事攤派到人，使每一位同學都有做主人的感覺，使班集體的每一件事都有人負責。

　　6、科代表助學制

　　早晨分別由數(shù)學科代表，英語課代表組織上早自習，進行得井井有條，其他科代表也在其他時段滿腔熱情地為班集體工作著�？梢哉f班集體成績的取得與科代表的工作是密不可分的。

　　7、 抓住契機，找準突破口，精心設計，實施有創(chuàng)意的`主題活動或主題班會。

　�。�1） 開學不久，召開了《第一屬于我們》的主題班會，使班級體的凝聚力大大增強。

　�。�2） 召開《文明禮儀伴我行》的主題班會，使學生懂得了文明的重要性

　　通過一系列的主題班會，使學生的集體觀念增強，上進心提高，每個人在不同程度上都有了很大的進步。

　　8、 教育學生要學會面對挫折

　　由于優(yōu)班是流動管理，所以很多孩子不得不去面對挫折，面對這

　　種實際情況，我經常教育他們，對于懦弱的人，失敗是一道無法逾越的溝壑，他會一蹶不振；對于強者，失敗只是一塊微不足道的石子，如果你踢開它，勇往直前，成長之路才會平坦。

　　經過一年的努力，本班在校領導的關懷下，在年級組的指導下，我與全體同學共同進步，共同成長，克服重重困難，一步一個腳印走好每一個初三的日子，漫漫人生路，上下求索，走過的路留給我的并不是只有記憶，更多的是寶貴的經驗，人生的財富。隨著時間的逝去，帶給我的并不是衰老，而是成長。在今后的日子里，我會更加努力的做好自己的本職工作，把我班真正的建設成一個風吹不倒、雨打不透的鋼鐵班集體。我會通過自己的努力做一位執(zhí)著、不言放棄、灌注全部精神去挖掘、去創(chuàng)造的班主任；做一位能使孩子充滿夢想、不斷展望未來、憧憬美好人生的班主任；做一位高品質、富有文化藝術修養(yǎng)、不斷吸收人類先進文化思想的班主任。遵循“務本、求實”的工作態(tài)度，再接再厲，爭取有更加豐盈的成果。

　　經典工作總結 篇10

　　工作已經超過半年了，還記得剛進公司的那次面試，其實自己也不知道自我介紹了什么，也不是緊張總之很亂，本以為不會有眉目了，已經打算另謀出路（其實那時還不想工作，自己的懶惰心理一直呼喚著我），沒想到的是第三天來電話了，通知我上班的文員聲音很小，只聽到了要體檢，其實連醫(yī)院名字都不知道，只是糊里糊涂的去了那家醫(yī)院（蒙對了），現(xiàn)在想想搞笑了。

　　然后就進了公司，因為這是第一份工作，我的態(tài)度還是很認真的，工作是光纖放大器的測試（不懂也沒事，反正網絡傳輸用），還記得那時自己親手測第一批的時候，還是有點不住的，叫人減了纖然而減短了又叫別人去加（專門負責光纖加減的'技術員），畢竟是自己錯的不好意思，自己態(tài)度好，她們也沒說我什么，現(xiàn)在想想可搞笑了（她們也許忘了，但我還記得，印象滿深的）！

　　上班時間過的很快，雖然可能比在學校的時候感覺慢點，但早上上班，沒覺著就下班了，然后這時間過的可想而知，在這段時間也發(fā)生了好多事，自己也學會好多，讓我知道怎么在這么一個大環(huán)境里和別人的關系處好，其實每個人都很好相處交心就行（人好處處受歡迎 ），上班這么久，來的走的已經換了一兩批了，剛混熟的人走了，心里有點不舍，關系好的也走了，心里有點難受。。。其實知道天下無不散之筵席，要走的總會走的（近期我還沒打算走，因為考慮了好多因素）。。其實說道感觸，過年來的這么一個多月感觸滿深的，其實到現(xiàn)在還不知道怎么處理兩個人的關系，過冷過熱都不好，其實真的很難控制那溫度，最終最重要的還是擺正了兩個人的位置，不管過冷還是過熱，只要兩個人的處理好了，什么就都可以渡過了，但假如沒那種感覺就另當別論了。。。

　　6號再過3小時50分就過去了，新的一天即將開始，雖然沒有信心全身心投入工作，但盡量保持最佳工作狀態(tài)，依然嘻嘻哈哈，每天好心情，順便祝我的家人生活開開心心，身體健健康康，朋友們比我更快樂（因為希望別人快樂，也希望自己能夠快樂）！

　　經典工作總結 篇11

　　回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責�，F(xiàn)將月工作總結如下：

　　一、主要工作情況

　　1、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

　　重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

　　2、勤奮干事，積極進取。

　　認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的.日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

　　3、成績斐然，爭取長足進步。

　　堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

　　二、存在不足

　　一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

　　三、今后努力方向

　　不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

　　經典工作總結 篇12

　　誦讀古詩文對于提升人的境界，豐富人的內涵、開闊人的胸襟、凈化人的靈魂，啟迪人的智慧有著極其重要的作用。我們深刻的認識到開展古詩文誦讀影響深遠。我校一直積極開展“經典誦讀”活動，在全校范圍內深入開展了經典誦讀活動。我們四年級組也積極響應學校號召,開展一系列的工作，使得經典誦讀在學生中逐步掀起高潮。

　　一、時間保證

　　我們四年級組保證周三、周五晨讀課間和每周一節(jié)閱讀課為誦讀時間。并基本保證每天不少于10-20分鐘的誦讀時間。

　　二、創(chuàng)設誦讀氛圍

　　為了使學生收獲頗豐，我們利用板報、專欄，營造一個良好的誦讀氛圍，讓學生在耳濡目染中熟悉古文、了解古文，為誦讀古文創(chuàng)設了氛圍。

　　三、讓學生在誦讀活動中得到提升

　　誦讀活動的開展，其目的不僅僅是讓學生記住名篇佳作，而更重要的是讓學生明白一個道理，養(yǎng)成一種品質，學會一種本領。我們在今年的六一活動中就精心設計了一次展示活動，生動展示了學生對古詩、《論語》的掌握情況，同時結合學生中有幾位書法寫的特別好，畫畫得好，也把他們融入活動中，給有這樣特長的學生一個展示的機會。同時我們選擇有氣勢的一首歌，讓誦讀與歌曲相融合，很好地展示了我們四年級學生的誦讀水平。學生對這一次活動記憶深刻。當然，我們在鼓勵學生背誦的同時，不忘幫助學生理解一些含義深刻的，有一定意義的句子，使學生學到千古美文中"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"的胸懷；"富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈"的操守；"己所不欲，勿施于人"、"己欲立而立人，己欲達而達人"的道德原則，使學生在潛移默化中受到熏陶和影響。

　　四、檢查到位

　　保證所有學生的參與。對每一篇必背古詩文的通過，我們都經過自背、學習小組檢查、全班抽查的方法，確保背誦質量。

　　五、收獲和體會

　　1、豐富了德育內涵。

　　誦讀活動的開展，豐富了德育內涵，推動了未成年人思想道德交涉和德育工作的發(fā)展。師生的精神面貌得到較大的改觀，良好的校風、學風、班風逐步形成，有效地促進了學生養(yǎng)成教育的全面實施。

　　2、提高了學生思想道德品質。

　　經典詩文不僅語言精煉優(yōu)美，而且意蘊深刻，境界動人，是對青少年進行愛國主義教育，培養(yǎng)學生初步樹立正確的人生觀和道德情操，陶冶高尚情趣的重要教材。通過歌頌祖國大好河山和美麗風光的古詩，使學生充分感受到我們祖國江山如畫，從而激發(fā)他們作為中華兒女的自豪感，培養(yǎng)他們高遠的志向和博大的胸懷。不少古詩抒發(fā)了親情、友情和鄉(xiāng)情，誦讀這些古詩，可以培養(yǎng)學生愛家鄉(xiāng)、愛長輩、愛親朋的健康情感。

　　3、全面提升了學生的綜合素質

　　通過大量誦讀中華古詩，一是激發(fā)了學生誦讀經典詩文的興趣，形成了誦讀的良好氛圍。二是開拓了學生的視野，學生知道了“詩前幕后故事”、“文壇軼事”，他們了解、知道詩人多了，了解的歷史事件多了。三是學生初步掌握了誦讀的方法，并能運用，部分學生還能把學到的經典語句運用于作文之中。四是鍛煉了學生各方面的能力，學生通過自編自演節(jié)目、辦手抄報，動手能力，思維能力，協(xié)調能力，藝術鑒賞力等等都得到了極好的錘煉。

　　4、提高了教師的文化底蘊

　　開展經典誦讀活動，教師主動參與，廣泛融入，他們和學生一起學習、討論、背誦，探討經典的`人多了，查閱資料的人多了，吟頌的多了，運用道經典語句的多了，我校廣大教師在活動中極大的豐富了自身的文化底蘊。

　　六、存在的問題

　　1、學生在誦讀的過程中,對朗讀的要求還不夠達到。

　　2、學生的背誦，還需要老師進行指導，以不至于學生死記硬背，而增加學生的負擔。

　　3、教師對詩歌的背誦雖然有，但還不夠。

　　七、改進的措施

　　1、加強對老師的培訓，要求教師和學生共同背誦古詩。

　　2、對學生可以把這項內容設為作業(yè)，使學生每天按時按量完成。

　　經典浸潤人生，書香伴我成長。經典誦讀猶如一道亮麗的風景，為我校師生帶來了一片生機。著名作家余秋雨說過：在孩子們還不具備對古詩文經典的充分理解力的時候，就把經典交給他們，乍一看莽撞，實際上是文明傳承的絕佳措施。幼小的心靈純凈空闊，由經典奠基可以激發(fā)起他們一生的文化向往。

　　總之，從小讓學生直面古詩文，誦讀古詩文，是弘揚傳統(tǒng)文化，振興中華民族的一大功德無量的事。我們將義無返顧地把播撒傳統(tǒng)文化的種子，促進學生全面發(fā)展的鑄人鑄魂的功德事業(yè)堅持下去。讓中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在機場小學開出花、結出果。

　　經典工作總結 篇13

　　在讀經教育未能納入體制之前，讓社會上每個角落都有“讀經班”，是我們初步的理想。古人說：“易子而教”，自己單獨教自己的子女是比較困難的。所以最好的辦法是：要教自己的兒女，連他人的兒女也一起教，與其一家獨樂獨學，不如大家一起來讀。意思也就是：要開成一個“讀經班”，則兒童讀書有伴，其興趣將會增長，而且參與的人多了，也較易形成風氣，對社會造成較快較大的影響。

　　你如想開一個讀經班，其步驟可以參考以下的解說：

　　第一步：宣導理念。因為兒童無自主力，所以要讀經必須得到家長的認同，而現(xiàn)在認識讀經理念的人并不多，因此宣導理念是很必要的。宣導理念的方法很多，可以以您個人所知的去宣說，譬如校長可對全校老師說，老師可對學生家長說，一般人可以對其親友說�，F(xiàn)在最簡單的方式，您可以用這本小冊子分發(fā)給人看，應該可以說明清楚了。假若因您的熱心介紹，而讓更多人知道讀經教育，則可說是“功德無量”。

　　第二步：選定地點。古人說：“道場，道場，有道就有場”，開讀經班，只要有意愿，地點幾乎無所限制，不論講堂、課室、辦公室、會議室、客廳、甚至是樹下，都可以做為讀經教學的地方。不一定需要黑板，也不一定需要桌椅，只要人人有一本書或一份資料，甚至不需要任何資料，只要互相聽到聲音，就可以開始教“讀經”�，F(xiàn)在已響應讀經教學活動的有很多，幾乎任何一種單位，任何一個地方，皆可成為一個讀經班，而讓弦歌飄送城鄉(xiāng)處處。

　　第三步：招生。如系學校全校或全班讀經，只要與家長溝通共識即可，不會有招生的問題。若只是作為學校的團體活動或一般人士在社會上開班，則可用口頭面邀的方式招生，也可用書面招生。招生的對象可以不必限制年齡，因為讀經可以混齡教學，自幼兒園中班起至小學六年級都可以。因為中班以前，尚未有教室上課的經驗，恐怕坐不�。ㄐ“嘁韵履酥�

　　二、三歲幼兒也是可以讀經背誦的，但較不適合混齡教學，若在幼兒園中由老師團體帶讀，或由家長自行個別教讀，或許比較適當。）而升上初中后，時間少了，心理也變了，比較不易接受這樣的教學方式。當然，也有些特例，初中高中而想讀的，我們更加歡迎。甚至成年人也可以一起來讀，許多家長即陪著兒童來讀，而且也跟著背得很起勁。所以讀經班的招生不會太困難，只要說動五六個家庭，再加上陪讀的家長，就很熱鬧了。

　　已在別處讀過的，還可以再來報名重頭讀起，因為讀經不是學數(shù)學，算過就好，讀經倒像欣賞藝術，如一首精湛的音樂，聽過了可以再聽，演奏過了可以再演奏，愈熟愈好。反過來說，讀經教學已經進行一段時間了，也容許新生插班，因為《論語》如能治天下，讀上半部和下半部皆一樣可以治天下，就好像音樂，從貝多芬或莫札特聽起，是沒有太大差別的。

　　第四步：聘請教師。教兒童讀經是非常簡單的，只要看過本小冊說明，幾乎任何人都可教讀經，所以教師的來源應不缺乏。譬如說在學校教讀經，老師是現(xiàn)成的，或者教自己班級，或者教團體活動，如能深切體認讀經對文化教育的重要，應該是義不容辭的，何況可以把讀經當作一種有趣的課外游戲來做，就不會有增加負擔的感覺了。又如果認識到教兒童讀了經，可在短期內增進兒童的智能，又可對這些兒童有一輩子的好影響，并且自己在教的同時也可以受到益處等等，學校老師中，應該很容易找到有意愿教讀經者才對。如果是社會民間所組成的讀經班，則可以聘請學校老師兼任，或由家長出任教師，因為如果自己的子女也在讀經，那么本來就需陪讀的，出來擔任教師也不會更費時間，何況自己的子女在這情況下，可能會學得更好，而且教讀經不僅對社區(qū)親朋有貢獻，自己也會有大進步，何樂而不為呢？我們鼓勵大家出來教讀經，這也是一種很好的敦親睦鄰的社區(qū)服務，很好的自我成長。此外也可請退休的老年人擔任教師，不但深具“文化薪傳”的意義，此老人與兒童玩在一起，正好忘老返童，延年益壽。另外，家長也可以利用每天早晨陪小孩到校后，在兒童的早讀時間里協(xié)助老師教讀經，這樣不僅是自己的孩子受益，別人的孩子也受益，而且也協(xié)助了老師、協(xié)助學校，自己也有多方面的成長，是最有價值的“愛心媽媽”、“愛心爸爸”。

　　雖然讀經教師不需要有特別的才學，但基於“經典教育”之本性，凡“讀經”的教學者需要保有正確的文化心態(tài)，以濡染兒童具有寬廣的文化心靈。茲舉出讀經教師應有的“見識”如下：

　　凡“讀經”，雖以經典為主，但并不排斥閱讀其他書籍，反而要多鼓勵各種課外閱讀。讀經的兒童，由於語文能力的增強，往往可以開啟廣泛的閱讀興趣，應多加鼓勵，使養(yǎng)成讀書習慣。

　　凡“讀經”，雖以古文為主，但并不排斥白話文，并且相信由於古文能力的增強，必大有助於其白話文的鑒賞與寫作。

　　凡“讀經”，雖以中國文化為主，但并不排斥西方文化，并且期待由於理性的開發(fā)，而更有能力去吸收融貫西方文化。讀經的主要目的之一，就是要培養(yǎng)一個人自小有這種大心量、大志愿。

　　凡“讀經”，雖以記憶為主，但并不排斥理解，并且希望由於深沉的醞釀，而有助於其思想的縝密。

　　最后要請?zhí)貏e留意的是：讀經雖只是屬於課外補充教學，每天平均只花了二三十分鐘，但對其各方面的智能有甚大的強化效果，其他的功課很快跟著會有明顯的進步，家長或老師要讓他趕快多吸收課外的知識技能，或者加多其讀經課程。也就是要讓他學些有內涵有價值的東西，以免浪費他的生命。（現(xiàn)在小學老師上課所教，家庭作業(yè)所派，大體是以照顧中下程度的學生為標準，所以高材生在上課中往往所得甚少，家庭作業(yè)的抄寫對他來說更是缺少意義，這種浪費是很可惋惜的。不過老師為了全班的`教學，也是無奈的。解決的辦法是分層級派作業(yè)，有些讀經兒童的家長要求老師讓他的孩子以“背經”來代替寫作業(yè)或背課文，而老師居然也答應，這真是一個好現(xiàn)象。可供天下父母老師參考。）

　　第五步：開始教學。開始教學也是很簡單的，不必要有開場白，只要說：“各位小朋友，打開書，跟我念！論語，學而第一，第一章，子曰：學而時習之”，念完一次，再一次，這樣就開始讀經的教學了，念完一段，念下一段，不必要講解，講解往往帶給老師壓力，兒童聽不懂會減低興趣，而且等於浪費時間。但如果教師有能力有興致，或某些章節(jié)可以當作隨機生活指導的，或高年級可以聽懂一些了，略為講說也是可行的。但講解不是讀經班最主要的目的，兒童讀多了，他自然會了解。如果有兒童或家長特別要求要了解，而老師沒有信心沒有能力講解，這時請老師不必有挫折感，因為我們這幾代的語文能力不好，是被犧牲的，在此更可見出教子弟讀經的重要。如真有高年級想了解文義，可以請他自己去看坊間的翻譯本，但也應勸他不要太認真，看得懂的地方就好，看不懂的地方就算了，以后再說。經典的學習不像科學知識的死煞，科學知識的學習必須要求懂，而且要懂得很清楚，但經典的性質不同，不可攪混。經典貴在有無窮活轉的內涵，對經典保持一種似懂非懂的深遠的敬重之感也是好的，如果一味為了讓他懂，淺白而解之，可能反而使他忽而玩之，以為天下道理只不過爾爾，大大斫傷了他的慧根，此所以古人說“小時了了，大未必佳”也。所謂“了了”，就是什么都好像懂的樣子，能言善辯，好抬杠而自以為是，這種態(tài)度是不好的，而現(xiàn)代家長卻很喜歡，此所以社會上浮薄之人漸多的緣故，需及早防范，不要隨便讓兒童養(yǎng)成這種習性。

　　第六步：樂觀堅定，長期辦下去。讀經班的開辦很簡單，而持續(xù)下去也很簡單，只要盡力做到以下幾點建議即可：第一，要體貼人性人情。一般人往往隨時代而走，在讀經風氣未打開以前，贊同的人是不多的，只要有三兩同好即應滿足，不要有孤獨感。第二，要了解兒童個別差異，不要要求每個兒童的表現(xiàn)都如人意。通常的狀況是十分之三會自動喜歡讀，十分之三會反抗到底，十分之四是可有可無，鼓勵即進，不鼓勵即退。這是很自然的教育心理統(tǒng)計曲線。我們只要不辜負前面十分之三，而鼓勵中間十分之四就很多了，當然能鼓動得了后面十分之三更好，但切勿因此太累太失望，以致全盤放棄。后面十分之三或許有別樣發(fā)展也是好的，不一定非天下人都馬上來讀經不可。第三，要激起家長的關心。兒童讀經成功的關鍵在於家長的鼓舞和督導，尤其是剛開始的三個月，教師必須常常提醒家長讀經的重要，每次下課后，需吩咐家長：“督導你的孩子每天讀二十分鐘到三十分鐘，注意，是‘每天’！”如果家長不負責任，“假民主”，只抱著“讓孩子試看看”的心情，大部分是不會成功的。有些家長說“忙”，不愿花精神督導，其實，他不知道，這時認真督導三個月讀經，等他上路了，則一輩子不用為這小孩子擔心，是一種花費最小而收益最大的教育投資。千萬不要蹉跎，等他過了十三歲，忽然發(fā)覺孩子空虛的心靈一夜之間變樣了，那時，后悔就來不及了。這些觀念，要常常說給家長聽。第四，要有堅持的勇氣。開班三個月后，人數(shù)少了一半，是很正常的，繼續(xù)辦下去，又會漸漸有人來插班，回復原來的盛況。

　　有一位蕭麗玲老師，她說該縣的孩子太可憐了，所以不但自己義務開班教讀經，還東奔西走，宣傳理念，受了不少挫折，感動了許多小學校長和老師，以及地方關懷文化的人士，共同努力了兩年多，現(xiàn)在該縣已有超過五千位兒童讀經，她希望將來全縣的八千名小朋友都來讀經，則將來當?shù)夭粌H文風鼎盛，而且將出大人才來。這便是憑著堅定的信念而推廣讀經有成的例子。另有一位尤永煜老師，開班時八個學生，一年半下來還是八個，但他沒有放棄，后來終於增加到數(shù)十個，以致客廳容納不下，這便是本著樂觀的精神開班有成的例子。我曾說只要還剩下一個人要讀，便不可放棄，如此，則無敗事。第五，要有長遠的眼光，不要短視近利，急著求一時之效。人類的幼稚期是很長的，讀經見效之日遠在十年二十年以外，要善於期待。

　　經典工作總結 篇14

　　當金秋的陽光漸漸染黃銀杏樹梢，我們的教學指針走向十月。三周多的教學時間，工作重點單一而明確。的確，這正值學校教育教學的黃金時期，各項工作有條不紊地進行。

　　1、“十一”假期過后，首先迎來的學校秋季運動會。四年級各班積極組織學生參加這一年一度的體育盛會。

　　比賽的兩天里，各班主任老師一方面按照運動會秩序冊帶領運動小將們參加各項目的競賽，另一方面還為運動會期間學生的安全、校園衛(wèi)生等奔波著。老師們細心的清點學生，努力維持活動秩序。操場上風沙大，聲音嘈雜，很多老師嗓子嘶啞得說不出話來，但他們一刻也不忘自己肩頭的責任，來保證運動會的圓滿成功。我們組科任老師擔當比賽裁判工作，也能按時到崗，盡職盡責。

　　2、十月份學校開展了第十三輪達標優(yōu)質課競賽活動。

　　早在比賽之前的年級組工作會議上，組內就對這項工作作了重點安排。這輪達標課競賽，我組主要是數(shù)學學科的老師們參加比賽，數(shù)學教研組長曹斌、年組張海鵬主任要求各班數(shù)學老師精心準備，并在一起商討上課內容。賽前，年輕老師抽出時間試講，主動請年級內老師聽課評課，可謂準備充分。在比賽過程中，老師們表現(xiàn)突出，贏得了其它年組同行的`好評，有多位老師的課例在比賽中獲獎。

　　3、這一個月來，我們組班級管理工作做到扎實有效，學生思想穩(wěn)定，無一例安全事故發(fā)生。

　　在輔導員宋繼霞老師的帶領下，各班主任努力為學生搭建班級自主管理的平臺，大課間、路隊、晨會、班會都按照政教處要求一一落實。李煜、秦桂林、朱華芬等老師在班科配合方面做得十分突出，協(xié)助班主任老師做了大量的工作。本月中各班還能積極配合學校，在規(guī)定時間內完成醫(yī)保統(tǒng)計、廉潔教育迎檢及各項收費工作。

　　4、教研方面，在三周時間內，語數(shù)教研組共上先行課三節(jié)，并利用課間或是周六集體備課時間進行教學研討。

　　活動組織有序，教學研討環(huán)節(jié)中老師們發(fā)言積極，研討氛圍良好，記載詳實。語數(shù)學科分別進行了單元綜合練習，對測試情況進行分析比對，以備各班及時調整教學方向。月末，我們對組內老師的教學情況展開了檢查，備、教、改、輔各環(huán)節(jié)落實良好，老師們的教學工作都做得比較扎實。存在的問題我們在年組會議上作了深入剖析，一方面是教學進度統(tǒng)一和作業(yè)量控制的問題，另一方面是教學反思上傳的問題。在十一月份的工作中我們將進一步改進和落實。

　　5、留守學生晚托服務工作進展順利。

　　十月十六日開始的第二輪晚托，人數(shù)居學校各年級前列。為保障培輔質量，多數(shù)班級現(xiàn)基本獨立成班，十五至二十人不等，由本班老師輔導，老師們工作耐心而細致，贏得了家長好評。為確保晚托期間良好的教學秩序，本月年級內要求各班主任老師必須親自帶領學生到食堂就餐，并每天安排兩位科任老師到食堂值日，維持就餐秩序，應對就餐過程中的突發(fā)事件。年級組要求各老師各負其責，按時到崗，并在組內進行考核，制度強化年組管理。通過一段時間的試行，效果比較突出。

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