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公司銷售月工作總結(jié)

時(shí)間:2024-11-24 01:35:52 工作總結(jié) 我要投稿
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公司銷售月工作總結(jié)

  總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編整理的公司銷售月工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

公司銷售月工作總結(jié)

公司銷售月工作總結(jié)1

  回顧4月份的工作歷程,我慢慢融入公司,成為公司大家庭的一份子。我常常暗示自己,在工作中一定要堅(jiān)持自己的選擇,不變初心,時(shí)刻反省總結(jié),才能不改變初心,堅(jiān)持自己的選擇,堅(jiān)持最初的夢想。接著,為了實(shí)現(xiàn)最初的夢想而戰(zhàn),為了明天的成功而戰(zhàn)。下面我將四月的工作總結(jié)如下。

  工作回顧。本月我參加了公司的員工培訓(xùn),首先深入學(xué)習(xí)我們公司的企業(yè)文化、紅色教育營銷、旅游規(guī)劃、成功人士經(jīng)驗(yàn)分享。其次,也能讓我及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),更好的完成新員工的角色轉(zhuǎn)變。接著,我們還學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷,學(xué)習(xí)微信社群和抖音直播的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。最后,我相信自己會將學(xué)到的理論運(yùn)用到實(shí)際工作中來,將學(xué)到的理論知識指導(dǎo)我今后的工作,是工作能得到進(jìn)一步的發(fā)展。

  承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和信任,將“桃源小鎮(zhèn)”商業(yè)街招商洽談會的講解工作和對接沙盤公司的`工作交給我,我反復(fù)聯(lián)系演講稿為了圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù);努力學(xué)習(xí)溝通技巧避免在與第三方公司溝通的過程中出錯(cuò)。通過一個(gè)月的工作我接觸了很多以前自己從來沒有接觸過的工作,我想這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,對我工作上的進(jìn)步起著巨大作用。

  工作中存在的不足。對景區(qū)“桃源小鎮(zhèn)”的思考不足,只停留在對其概況的了解上,在接下來的工作中我更應(yīng)該多加思考深入了解“桃源小鎮(zhèn)”,不應(yīng)該只停留在表面上。沒有演講技巧和溝通技巧,演講過程比較生硬,同時(shí),與人交流時(shí)會怯場。針對這兩個(gè)方面,我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)演講和溝通技巧,改掉不好的部分,強(qiáng)化優(yōu)勢點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)和工作事項(xiàng)跟進(jìn)反饋不及時(shí),在接下來的工作中更應(yīng)該改掉這種問題,提高工作效率,及時(shí)反饋工作進(jìn)度、情況。

  工作計(jì)劃。首先是總結(jié)上月的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),積極思考問題,加強(qiáng)溝通,鍛煉我的溝通能力;學(xué)習(xí)演講技巧,多多練習(xí),熟能生巧;提高工作效率,工作中多與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通。其次,我應(yīng)該不斷提高自己的個(gè)人能力,提高工作能力。在公司的培訓(xùn)中,應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí),培養(yǎng)自己的工作技能;訓(xùn)后認(rèn)真反總結(jié),吸收培訓(xùn)的內(nèi)容及知識。最后,針對我個(gè)人的工作和生活習(xí)慣方面,我認(rèn)為良好的生活習(xí)慣才能有更多的精力去完成工作任務(wù),提高工作效率。

  通過將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作我相信只有在工作中不斷的剖析自己,總結(jié)自己的工作情況,發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足,并在日常的工作中加以規(guī)范。在提升自己工作能力的同時(shí)加以學(xué)習(xí),才能使自己的工作能力得到巨大的提升,我相信我的進(jìn)步肯定也會在下個(gè)月工作中得到很好的體現(xiàn)。

公司銷售月工作總結(jié)2

  本月,來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營,提高客戶服務(wù)水平和能力,加大品牌培育力度,全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下,較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù),保障了卷煙市場的供應(yīng),基本滿足了市場需求,F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報(bào)如下:

  一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況

  來安營銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱,在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下,客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為1159.4箱,實(shí)際銷售卷煙1147.304箱,需求預(yù)測準(zhǔn)確率為98.96%,完成計(jì)劃任務(wù)的109.27%,銷量同比增加5.6箱,增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元,同比增加266.55萬元,增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元,同比增加64.28萬元,增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元,同比增幅為13.39%;單條均價(jià)81.51元,同比增加8.94元/條,增幅為

  12.32%。其中省外煙銷售237.964箱,完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61%,比重占本月銷售量的23.88%,銷售量同比減少40.31箱,降幅為12.83%,銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn);低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱,實(shí)際銷售了149.776箱,完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1%,銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱,完成任務(wù)305箱的139.27%,銷量同比增加126.328箱,增幅為42.33%,占銷售總量比重為37.02%!半p低”品牌本月銷售69.444箱,完成促銷任務(wù)70箱的99.21%,占本月銷售總量比重為6.05%。銷售主要特點(diǎn):

  1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成,銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加,社會辦事用煙量明顯提高,同時(shí)營銷中心要求本月不予客戶增量,大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下,將自己的協(xié)議量基本訂購?fù),加大了卷煙購進(jìn)和庫存,所以本月總量任務(wù)完成率較好,同比也略有增長。

  2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成,銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高,需求量正在逐步減少,并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進(jìn)和庫存,同時(shí)在低檔煙銷售利潤低的情況下,客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)行購進(jìn),所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

  3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成,且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張,如軟玉溪僅供應(yīng)七天,對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。

  二、本月開展主要工作

  1、卷煙銷售任務(wù)完成較好,同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣,同比必須保持一定的增長,所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量,比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo),引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進(jìn)、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下,客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌,彌補(bǔ)市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下,使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長,很好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

  2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作,來安營銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下,我們進(jìn)一步對ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對創(chuàng)建工作需要的.資料匯編開始著手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中,我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,確保在今后一段時(shí)期內(nèi),將創(chuàng)建活動開展的有聲有色,并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),確保通過。

  3、本月,營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作,選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組,開始進(jìn)行成果匯總,準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開展,我部積極對各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編,并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料,現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒,只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí),進(jìn)行成果發(fā)布,力爭使成功發(fā)布成功。

  4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實(shí)施方案”的要求,我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理,開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評比,制定了卷煙展示競賽活動評比表,在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中,隨機(jī)抽取5戶,以每戶滿分20分,合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn),由市場經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果,進(jìn)行拍照存檔,最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分,整個(gè)評比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評比,客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志,在評比后,與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn),使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距,使好的工作方法得到推廣,為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。

  5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項(xiàng)重要工作來開展,按照卷煙營銷中心的要求,并在其指導(dǎo)下,我部今年又增加了兩戶誠信示范店,在11月份中,我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進(jìn)行招貼的張貼,明示承諾牌上墻,卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式,使新增的兩個(gè)誠信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務(wù)工作,保持誠信示范店的“示范”作用。

  6、按照上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求,我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作,確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響,我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè),進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo),務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作,使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo),參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂貨,網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高,但是還未達(dá)到95%以上,仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度,努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作,爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65%以上。

  7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度,努力提高雙低品牌的知名度,使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中,明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量,要求客戶經(jīng)理對照方案要求,加大宣傳和推介力度,引導(dǎo)客戶購進(jìn)、銷售,努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和檢查,本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升,客戶對雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。

  8、為了規(guī)范市場信息采集工作,嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定,加強(qiáng)市場信息采集工作及市場信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作,指導(dǎo)市場信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場信息采集工作,確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理,對信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)行盤點(diǎn)、核對,加強(qiáng)客戶的交流與溝通,查看市場信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí),了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。

  9、針對前期郵政銀行系統(tǒng)的升級、維護(hù),導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的安全隱患,營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系,查找問題并共同解決問題,同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行,努力提高電子結(jié)算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo),指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)行存款,保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥,使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。

  10、本月營銷部加強(qiáng)市場走訪和檢查工作,在日常工作中,注重客戶經(jīng)理對基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報(bào)工作檢查,對于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和督促,出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場服務(wù)工作檢查力度的加大,營銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高,營銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng),力爭在上級部門的年度工作考核中取得好的成績。

  11、針對天氣轉(zhuǎn)冷,雨、霧天氣增多,不安全因素隨時(shí)出現(xiàn),營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會議的機(jī)會,加強(qiáng)客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作,要求客戶經(jīng)理在拜訪途中,嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定,確保安全無事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險(xiǎn)源進(jìn)行排查,檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。

  三、工作中存在的難題

  1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定,使客戶在網(wǎng)訂時(shí),出現(xiàn)了不耐煩的情況,很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨,還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨,給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度,工作強(qiáng)度有所加大。

  2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、升級,農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定,使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功,導(dǎo)致送貨員勞動強(qiáng)度加大,資金安全隱患增加。

  四、下步工作打算

  1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測工作,貼近市場,掌握實(shí)際需求,確保元月份實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

  2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期安排的宣傳工作,確保每個(gè)客戶清楚的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。

  3、努力做好卷煙銷售工作,加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo),積極消化不合理庫存和滯銷卷煙,并準(zhǔn)備充足的資金。

  4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動,充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作,迎接上級部門的的創(chuàng)建驗(yàn)收。

  5、加強(qiáng)誠信示范店的建設(shè)工作,加強(qiáng)服務(wù)與管理工作,完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。

公司銷售月工作總結(jié)3

  七月份的銷售工作,已經(jīng)結(jié)束,從完成度上看,我的銷售工作還是做得不錯(cuò),不但是目標(biāo)超額完成了,還開發(fā)了幾個(gè)新的客戶,而我們公司每開發(fā)一個(gè)新的客戶,不但是促進(jìn)了當(dāng)時(shí)的銷量,也是可以作為老客戶,在未來節(jié)約開發(fā)的成本,提高我們的銷售業(yè)績的,F(xiàn)我就七月份的工作總結(jié)一下。

  一、銷售完成度

  七月份的銷售目標(biāo)是xx萬元,在月初的時(shí)候,我接到一個(gè)大的訂單,也是我之前開發(fā)的客戶下的,可以說增加了我的信心,畢竟一開頭就有大單出來,那么以后的工作一定可以做到更好,但是接下來的日子卻是小單不斷,雖然業(yè)績也是在不斷的增加,但是距離完成目標(biāo)卻是有一定的距離,到了月中的時(shí)候,我開發(fā)的幾個(gè)新客戶也開始有想下單的意向了,經(jīng)過一段時(shí)間的了解和溝通,他們也是對我們公司的產(chǎn)品充滿了信心,終于在月底下了單,而這幾個(gè)訂單也是把我的銷售業(yè)績直接沖了上去,圓滿的完成了七月份的銷售目標(biāo)。

  二、新客戶開發(fā)

  新客戶在月中的時(shí)候開發(fā)了幾家,雖然并不是特別多,但是都是比較優(yōu)質(zhì)的客戶,而且還是有長期合作的意向,我在工作當(dāng)中開發(fā)新客戶一般都是喜歡開發(fā)這種想要和公司共同發(fā)展,一起走下去的客戶,而不是那種,就想拿一次貨,賺一次錢的客戶,那些客戶可能一次訂單下得比較多,但是下完訂單之后,也就沒有了再合作的機(jī)會,這種客戶的開發(fā)其實(shí)是有些浪費(fèi)時(shí)間的,畢竟只有一直合作的'客戶,才能帶來持續(xù)的銷售業(yè)績。七月份開發(fā)的幾個(gè)客戶也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,而且銷售能力完全可以放心的客戶。

  三、老客戶維護(hù)

  老客戶維護(hù)這塊,雖然只有一個(gè)老客戶下了大單,但是也是因?yàn)橹捌渌睦峡蛻粢呀?jīng)下過訂單了,產(chǎn)品現(xiàn)在還沒有賣完,所以并沒有著急的再次下單,我也有不時(shí)的網(wǎng)上聯(lián)系他們,或者電話溝通,了解他們目前的銷售情況,了解他們的庫存狀況,也好及時(shí)的提醒他們下單,也是維護(hù)好關(guān)系,這樣就不容易我們的老客戶被其他同行搶走了。七月份幾個(gè)老客戶雖然也是沒有下單,但是他們的庫存量也開始有些不足了,按照我跟進(jìn)的情況,在這個(gè)月會再次來下單的。

  在七月份的工作當(dāng)中,我把目標(biāo)超額完成了,也維護(hù)好了客戶,開發(fā)了新客戶,但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn),我自己在銷售的過程中,還有很多東西可以向同事學(xué)習(xí)的,我自己的目標(biāo)雖然完成了,但是在整個(gè)銷售部來看,我的成績并不是最好的,在這個(gè)月的工作中,我還需要繼續(xù)加油,而不是只是完成目標(biāo)就可以了。

公司銷售月工作總結(jié)4

  x月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過發(fā)奮的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

  為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一齊尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的潛質(zhì),銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過程中,過分的依靠和堅(jiān)信客人。

  在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

  1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的'銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,把我的銷售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)刻段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的推薦和看法,如有不妥之處敬請諒解。

公司銷售月工作總結(jié)5

  銷售的九月份工作已經(jīng)結(jié)束,這一個(gè)月也是我們公司銷售的一個(gè)旺季,從很早之前的準(zhǔn)備到九月真的到來,活動的進(jìn)行,也是較好的把銷售的工作給做好了,現(xiàn)就九月份的銷售,做下總結(jié)。

  一、銷售目標(biāo)

  九月份是第三季度結(jié)束的一個(gè)月,也是我們銷售的重點(diǎn)月份,在大家的一起努力下,銷售的目標(biāo)可以說是超標(biāo)的完成了,從九月初的活動到月底的迎國慶活動,一整個(gè)月都是促銷的氛圍,不管是上新的產(chǎn)品,還是之前還滯壓在倉庫的產(chǎn)品,都通過九月這個(gè)銷售的旺季有了一個(gè)較好的清倉,讓公司的庫存壓力減少了很多,同時(shí)通過九月的銷售,也是給我們打了一劑強(qiáng)心劑,讓我們更加的有動力把接下來的第四季度銷售可以做好。

  二、客戶維護(hù)

  除了日常的銷售和活動之外,我們做好了銷售的任務(wù),同時(shí)在客戶的維護(hù)方面,九月也是一個(gè)重點(diǎn)的月份,剛好九月是有活動的,所以對于很多老客戶來說,我們發(fā)放了一些優(yōu)惠券,一些老客戶專享的特殊福利,也是喚醒了很多一直沒有購買產(chǎn)品的老客戶的需求,讓他們再次對我們的產(chǎn)品有了購買的欲望,和對我們的新品也是有了一些了解,在維護(hù)的同時(shí)促進(jìn)了銷售,也讓客戶對我們的品牌加深了印象。同時(shí)也是有一些新的'客戶了解了我們的產(chǎn)品,對于這些客戶,我們也是會繼續(xù)的跟進(jìn),讓他們也變成我們的老客戶,忠實(shí)客戶。

  三、新的市場

  除了做好銷售,維護(hù)客戶,我們也是開拓了一個(gè)新的市場,在之前我們除了實(shí)體店,以及網(wǎng)店之外,還有其他的一些綜合性購物網(wǎng)站我們是沒有入駐銷售的,也是少了一些市場份額,九月我們?nèi)腭v了一個(gè)新的購物網(wǎng)站,讓我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,讓這個(gè)網(wǎng)站的客戶群體也是了解到我們的產(chǎn)品,雖然初期的銷售數(shù)據(jù)不是很高,但是也是一個(gè)不錯(cuò)的開頭。讓我們可以在后續(xù)繼續(xù)發(fā)力,也是了解到這個(gè)網(wǎng)站客戶的一些消費(fèi)習(xí)慣,能讓我們更好的制定接下來的銷售計(jì)劃該如何的去做,如何的把銷售份額做大,把銷售額做得更好。

  九月份的銷售工作雖然結(jié)束了,但是我們還是有些不足,對新的市場不是那么的了解,準(zhǔn)備做的不是太好,導(dǎo)致活動的效果不佳,在后續(xù)的工作中,我們要重視起來,新的市場既然開發(fā)了,那么就要去做好,這樣才不浪費(fèi)前期的投入和開發(fā)。

公司銷售月工作總結(jié)6

  時(shí)光飛逝,不知不覺20xx年11月又在忙忙碌碌中過去了,現(xiàn)在對11月的工作做一個(gè)總結(jié)。

  一、銷售工作總結(jié)

  20xx年1月至11月,我從事店面銷售工作,服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象,在工作中我嚴(yán)格按照公司要求,以禮待人,熱情服務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷積累經(jīng)驗(yàn),并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,成為一名合格的銷售人員。至11月底接待客戶xx人次左右。

  二、工作中的不足

  在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致,我不應(yīng)該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的。

  三、下個(gè)月工作計(jì)劃

  加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作。積極學(xué)習(xí)老員工的.工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象。做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流。

  20xx年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。

公司銷售月工作總結(jié)7

  當(dāng)我還沉浸在過年當(dāng)中熱鬧非凡的氣氛里時(shí),一月就這樣過去了。也可能因?yàn)槲疫沒有完全投入到工作中的狀態(tài),所以我1月的業(yè)績非常糟糕。但是我覺得我不能再以這樣的狀態(tài)繼續(xù)下去了。所以為了改變我當(dāng)前的狀態(tài),為了能讓我更好的回歸工作。我決定要重新收拾我的心情,整理我的工作。所以接下來就是我對我一月工作的總結(jié)。

  在一月里的工作算是比較繁忙的,因?yàn)檫@是公司開年工作的第1個(gè)月。所以有很多安排和計(jì)劃,每天也總有開不完的會議。早上一次會議,中午一次會議,晚上還得繼續(xù)開會。會議的主題永遠(yuǎn)都是圍繞如何開展今年工作的內(nèi)容而進(jìn)行的。包括是否要延續(xù)去年的指標(biāo)和制度,包括要在去年的基礎(chǔ)上做出哪些改變,包括今年的目標(biāo)和工作計(jì)劃的實(shí)施和制訂等等。感覺這個(gè)會議永遠(yuǎn)開不完。但是在會議中,我也有很有所收獲。我吸取了很多同事的想法和意見,得到了很多啟發(fā)。并把這些意見和啟發(fā)帶到工作中,也得到了一小段的進(jìn)步。并且還給今年的自己定了一個(gè)小小的目標(biāo)。那就是每月完成xx單的業(yè)績數(shù)量,但是這個(gè)目標(biāo)在一月里就沒有得到實(shí)現(xiàn)。所以我才覺得在2月里我要做出改變,一定要為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)而努力。

  除了開會,在一月里我還開始著手今年的工作內(nèi)容。首先每天都更新了朋友圈有關(guān)銷售宣傳的內(nèi)容。其次每天撥打20個(gè)以上客戶推銷電話,積極給他們介紹我們公司的.銷售產(chǎn)品,爭取從中挖掘到意向客戶,并促成訂單交易。主動給老客戶進(jìn)行電話回訪,咨詢他們產(chǎn)品的使用體驗(yàn)以及是否具有第2次銷售的需求。并且在一月里,我還主動參與了兩次公司里的戶外宣傳活動。雖然到最后活動的效果并不是什么很好,但是我的態(tài)度還是很端正的。主要可能是我沒有太多的動力,所以熱情度不是很高。所以1月的業(yè)績,也不是很高。

  但是在接下來的工作里,我一定會找到一個(gè)非常飽滿的狀態(tài),來迎接我第2個(gè)月的挑戰(zhàn)。 我會在第2個(gè)月里以更高的要求和目標(biāo)來要求自己。希望我不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo),我同事對我的期待。一月已過去,二月已到來,我相信未來只會越來越好。

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