季度工作總結(jié)范文

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不如我們來制定一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的季度工作總結(jié)范文，歡迎大家分享。

季度工作總結(jié)范文1

　　一、工作內(nèi)容

　　1、新員工傳幫帶

　　由于7月2日從員工關(guān)系崗調(diào)往職業(yè)規(guī)劃崗，崗位的變動(dòng)導(dǎo)致出現(xiàn)工作的交接情況，所以7月上旬的整個(gè)工作重點(diǎn)是對(duì)小滿進(jìn)行員工關(guān)系崗上相關(guān)工作的傳幫帶。

　　(1) 日常人事工作的交接

　　請(qǐng)假、離職、新員工接待、勞動(dòng)合同簽訂等日常人事工作流程對(duì)小滿的教導(dǎo)，使她很快能夠接受日常人事工作。

　　(2) 季度勞動(dòng)合同整理并上交集團(tuán)蓋章

　　帶小滿整理第二季度勞動(dòng)合同，并對(duì)相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、目前第三季度勞動(dòng)合同能夠獨(dú)立整理上交集團(tuán)。

　　(3) 車費(fèi)報(bào)銷

　　教小滿完成新員工差旅費(fèi)報(bào)銷的整體流程操作，并能夠每期準(zhǔn)確、高效完成新員工差旅費(fèi)報(bào)銷工作。

　　(4) 新員工轉(zhuǎn)正

　　傳授小滿新員工轉(zhuǎn)正流程，并帶領(lǐng)她接手新員工轉(zhuǎn)正儀式籌備以及主持工作，目前她的主持水平有了很大的飛躍，能夠獨(dú)立轉(zhuǎn)正儀式。

　　2、人才派遣管理

　　學(xué)習(xí)集團(tuán)新下發(fā)的人才派遣管理制度，收集相關(guān)資料、制作課件并在公司向各部門負(fù)責(zé)人與兼職管理崗進(jìn)行推廣培訓(xùn)工作。

　　3、 降溫費(fèi)核算工作

　　學(xué)習(xí)降溫費(fèi)的'核算流程，獨(dú)立、準(zhǔn)確、高效完成廣東公司6、7、8月份降溫費(fèi)核算、發(fā)放工作。

　　4、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目

　　配合集團(tuán)完成物流系統(tǒng)物流序列(已經(jīng)完成)、營(yíng)銷員認(rèn)證能力評(píng)估(已經(jīng)完成)、營(yíng)銷儲(chǔ)備認(rèn)證(考生實(shí)習(xí)階段)、采購儲(chǔ)備認(rèn)證(已完成)、營(yíng)銷系統(tǒng)在職二次認(rèn)證(認(rèn)證評(píng)估階段)、人力、物流、信息、醫(yī)療器械系統(tǒng)的二次認(rèn)證與層級(jí)認(rèn)證(認(rèn)證評(píng)估階段)、助理營(yíng)銷師認(rèn)證(培訓(xùn)培養(yǎng)階段)、采購系統(tǒng)在職定位認(rèn)證(培訓(xùn)培養(yǎng)階段)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)在職定位認(rèn)證(資格預(yù)審階段)、質(zhì)量管理系統(tǒng)在職定位認(rèn)證(資格預(yù)審階段)等認(rèn)證工作的開展。

　　5、人力資源規(guī)劃

　　(1) 配合集團(tuán)完成九州通集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)民主評(píng)議會(huì)議的召開

　　(2) 完成廣東公司基層管理者任職歷史的梳理

　　(3) 配合集團(tuán)完成第四期中高管培訓(xùn)工作(中高層儲(chǔ)備人員的推薦、選拔考試的組織、名單上報(bào)集團(tuán)、組織相關(guān)人員回集團(tuán)培訓(xùn)、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表的落實(shí)上交集團(tuán))

　　(4) 廣東公司儲(chǔ)備人才庫(基層與中高層)的建立，名單上報(bào)集團(tuán)

　　(5) 完成廣東公司營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展方案初稿的撰寫

　　(6) xx年醫(yī)藥購銷員上崗證報(bào)名、考試工作并將相關(guān)資料上交集團(tuán)

　　6、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目

　　接手跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目，目前已經(jīng)完成跨部門協(xié)調(diào)方案的前期宣傳、方案宣導(dǎo)大會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)簽名等活動(dòng)的組織;部門例會(huì)互動(dòng)和部長(zhǎng)輪崗方案的編寫、參與意向的調(diào)查;廣東公司公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)的組織。

　　二、個(gè)人亮點(diǎn)

　　1、完成職業(yè)化轉(zhuǎn)變

　　包括個(gè)人心態(tài)、言行、穿著、素養(yǎng)等方面都很職業(yè)化，已經(jīng)順利完成從學(xué)生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變;并用最快的時(shí)間熟悉并適應(yīng)公司的工作、生活環(huán)境。

　　2、學(xué)習(xí)能力進(jìn)一步提升

　　對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)老師交代的工作能夠很快上手，并且能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)工作流程，主動(dòng)思考工作問題，提出自己的想法。

　　3、執(zhí)行力

　　一方面，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作人物能夠無條件接受并不折不扣的完成，積極協(xié)助相關(guān)組員和部門內(nèi)部成員完成力所能及的工作。另一方面，對(duì)于集團(tuán)的職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目和人力資源規(guī)劃工作能夠高度配合，并高效完成。

　　4、溝通能力有所加強(qiáng)

　　與各部門負(fù)責(zé)人與兼職管理崗保持良好的溝通、與集團(tuán)對(duì)口部門的溝通也很順暢和頻繁，實(shí)現(xiàn)個(gè)人被動(dòng)溝通到主動(dòng)溝通的飛躍。

　　5、項(xiàng)目管理和方案編寫能力有很大進(jìn)步

　　大膽嘗試并接手項(xiàng)目工作，項(xiàng)目管理能力得到很好的鍛煉;另外，對(duì)于方案編寫的細(xì)節(jié)把握在部門前輩和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下也有很大的提升和進(jìn)步。

　　三、個(gè)人不足

　　1、與公司高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧

　　由于和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和了解比較少，所以不敢大膽與高層進(jìn)行溝通，不敢大膽表達(dá)個(gè)人思想。

　　2、保持高效工作效率的同時(shí)多關(guān)注細(xì)節(jié)問題

　　對(duì)于工作中細(xì)節(jié)問題的掌控一直不是很重視，容易好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于細(xì)節(jié)問題的處理能力和重視程度。

　　3、很難保持長(zhǎng)久的工作激情

　　喜歡挑戰(zhàn)新的事務(wù)，因此對(duì)于日常重復(fù)性的工作容易疲倦、難以保持高漲的工作熱情。

　　4、項(xiàng)目進(jìn)度的管控能力有待提升

　　由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目一直是集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心在管控，分公司職業(yè)規(guī)劃崗只是協(xié)助集團(tuán)完成項(xiàng)目工作，因此自身在負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作的時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目進(jìn)度的控制能力較弱，需要進(jìn)一步的鍛煉提升。更多工作總結(jié)盡在工作總結(jié)頻道

季度工作總結(jié)范文2

　　8-10月季度工作總結(jié)

　　一、基本工作

　　1．電話轉(zhuǎn)接工作。接聽電話時(shí)客氣禮貌，耐心聽客戶的來電，給客戶留下良好的印象。

　　2．來訪客戶接待。及時(shí)通知同事客人來訪，帶領(lǐng)客戶到指定的房間，倒水。盡量熱情接待所有客戶。

　　3． 收發(fā)傳真。接收、發(fā)送傳真。幫助有需要的部門準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)送傳真，收到的傳真也及時(shí)送交有關(guān)部門。

　　4．收發(fā)信件。收到的普通及快遞信件、包裹、印刷品簽收后能做到及時(shí)轉(zhuǎn)交到本人手上，有不在公司同事的信件，幫其保管，以便同事回公司后查找，如過下班后遇同事需要發(fā)急件快遞趕緊聯(lián)系能過來取快遞的公司加班等著快遞公司來��；催督快遞公司取件和送件。

　　5．下班前的日檢。每天下班之前，檢查前臺(tái)的'燈是否關(guān)閉，電腦顯示屏、空調(diào)，每周五做好交換機(jī)模式轉(zhuǎn)換工作。

　　6．做好每月辦公用品及其他臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)。每月25號(hào)，做好行政費(fèi)用計(jì)劃表，上報(bào)財(cái)務(wù)，本季度辦公用品領(lǐng)用共計(jì)921.9元。

　　7．發(fā)送快遞。提前準(zhǔn)備的空白快遞單據(jù)，請(qǐng)快遞公司打印我公司名稱及地址，員工在其填完單據(jù)后，電話通知快遞公司來公司取件，物品寄出后，妥善保存快遞底票，以備月底對(duì)帳之需。遇有公司員工反映快遞沒有及時(shí)送達(dá)，立即與快遞公司取得聯(lián)系，盡快查明快件去向及未送到原因，找到妥善解決的辦法，保護(hù)公司員工的利益。對(duì)于快件未能及時(shí)送達(dá)的情況，進(jìn)行記錄，像領(lǐng)導(dǎo)反映情況。遇到同事郵寄私人物品時(shí)及時(shí)記錄并標(biāo)注記號(hào)。以便結(jié)賬時(shí)確認(rèn)，8、9月快遞費(fèi)合計(jì)約600元。 8．影印名片。為需要的同事印制名片，首先向本人確認(rèn)名片信息，請(qǐng)名片公司傳真小樣或網(wǎng)上發(fā)過模版，確認(rèn)無誤后出名片。名片送達(dá)公司后，妥善保存小票，以備月底對(duì)帳之用，本季度做名片4盒，共計(jì)88元。 9.辦公設(shè)備的使用、維護(hù)與保養(yǎng)。

　　10.訂水。隨時(shí)觀察公司用水情況，及時(shí)與送水公司聯(lián)系好送水本季度訂水150桶。

　　11.訂購午餐。每天及時(shí)確認(rèn)訂購午餐人數(shù)，確保午餐及時(shí)送到，本季度餐費(fèi)共計(jì)14080元。

　　12.預(yù)定火車票。確定出差人出差日期、地點(diǎn)、出票時(shí)間，出差人員填寫訂票申請(qǐng)單經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后及時(shí)預(yù)訂火車票，并通知本人火車票的發(fā)車時(shí)間與票價(jià)。 13.配合二部面試接待，配合公司通知面試人員，發(fā)短信或郵件告訴面試人員地址時(shí)間，面試人員到達(dá)后熱情接待并準(zhǔn)備好相關(guān)試題引導(dǎo)到相關(guān)地點(diǎn)進(jìn)行答題，面試人員登記及實(shí)到情況做好記錄做好文員相關(guān)工作。

　　14.做好辦公用品的出入庫、節(jié)約資本盡量限制辦公用品的發(fā)放，月底做出辦公用品領(lǐng)用與庫存報(bào)表；電話單明細(xì)表經(jīng)孫經(jīng)理審核交財(cái)務(wù)。 15.月底司機(jī)值班表的排列。 16.各類月底報(bào)表等。 17.經(jīng)理交代的其他事宜。

　　以上是我這三個(gè)月所做的一些工作，有不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)多多指正，我一定會(huì)認(rèn)真改正，在不斷改進(jìn)的同時(shí)增強(qiáng)自已的能力。 以下為本人在績(jī)效考核表上的自評(píng)。

　　前臺(tái)接待專員績(jī)效考核表

　　員工姓名：郝艷霞職位：前臺(tái)文員 部門：總經(jīng)理工作部

　　地點(diǎn)：

　　評(píng)估日期：自 20xx 年8 月 1 日至 20xx年 11 月 1 日

　　1. 主要工作完成情況

　　2. 工作能力

　　3.工作態(tài)度

　　請(qǐng)您把合適的分?jǐn)?shù)寫在相應(yīng)方格上，如涂改，請(qǐng)涂改者在涂改處簽字，平后準(zhǔn)時(shí)送交人力資源部。

季度工作總結(jié)范文3

　　第四季度辦公室的行政后勤工作，在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞做好保障上檔次、搞好服務(wù)上臺(tái)階，強(qiáng)化素質(zhì)樹形象，加強(qiáng)管理出效益等方面開展工作，在人員少、任務(wù)重、事務(wù)雜的情況下，人員團(tuán)結(jié)一心，密切協(xié)同，圓滿完成去年的機(jī)關(guān)行政后勤保障工作。歸納起來主要完成以下主要工作：

　　一、機(jī)關(guān)的行政管理工作

　　1、完成了各種會(huì)議的服務(wù)保障工作。今年參加服務(wù)和保障的會(huì)議主要有：***系統(tǒng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作會(huì)議等會(huì)議50余次。

　　2、較好地完成了各項(xiàng)接待任務(wù)。接待了***內(nèi)部近百次接待任務(wù)。三是分批次完成了山東、貴州、江西、新疆、湖南等八個(gè)省、市一百余人次來豫的參觀、考察接待任務(wù)。

　　3、節(jié)能減排工作。加強(qiáng)機(jī)關(guān)節(jié)能教育管理工作，對(duì)機(jī)關(guān)水、電節(jié)能用具及時(shí)進(jìn)行維修保養(yǎng)，杜絕長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水現(xiàn)象。參加了省節(jié)能辦舉辦的節(jié)能減排培訓(xùn)會(huì)，對(duì)直屬單位能源消耗進(jìn)行了督導(dǎo)和軟件培訓(xùn)，堅(jiān)持每月通過能耗軟件錄入機(jī)關(guān)的能耗消耗數(shù)據(jù)，每季度上報(bào)機(jī)關(guān)和直屬單位的能耗消耗部門匯總表，年度上報(bào)機(jī)關(guān)及直屬單位的能耗消耗年報(bào)表和部門匯總年度表，并做好能耗消耗分析報(bào)告。我委的能耗連續(xù)3年穩(wěn)中有降，連續(xù)三年被省節(jié)能辦評(píng)為“節(jié)能減排先進(jìn)單位”。

　　4、車輛管理。

　　根據(jù)省委省政府關(guān)于黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車問題專項(xiàng)治理工作的部署，我委開展了公務(wù)用車專項(xiàng)治理活動(dòng)，印發(fā)了***對(duì)委機(jī)關(guān)公務(wù)用車和直屬單位公務(wù)車輛進(jìn)行登記、匯總和公示，并按要求錄入《黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車問題專項(xiàng)治理》軟件系統(tǒng)，及時(shí)將數(shù)據(jù)上報(bào)省公車治理辦公室，對(duì)我委的違規(guī)車輛進(jìn)行糾正處理。

　　加強(qiáng)機(jī)關(guān)車輛的日常管理工作。一是加強(qiáng)司機(jī)的安全教育，提高司機(jī)的服務(wù)意識(shí)和安全行車意識(shí)，一個(gè)季度來機(jī)關(guān)的**輛公車沒有發(fā)生大的.車輛事故。在車輛管理上，做到定點(diǎn)維修保養(yǎng)、定點(diǎn)憑車卡加油、定點(diǎn)保險(xiǎn)，每季度對(duì)單車的維修費(fèi)用、油耗進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，今年的車輛運(yùn)行費(fèi)用較往年下降25%。

　　5、機(jī)關(guān)的辦公電腦、打印機(jī)耗材的維修。今年機(jī)關(guān)的的辦公電腦、打印機(jī)維修交由辦公室管理，此項(xiàng)工作日常繁瑣，維修項(xiàng)目繁雜，為了不影響機(jī)關(guān)人員的辦公，辦公室加強(qiáng)行政服務(wù)意識(shí)，及時(shí)與電腦維修人員和委機(jī)關(guān)辦公人員的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取問題和故障不過夜，由于人員出差或其他原因不能及時(shí)維修的，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決，保證領(lǐng)導(dǎo)和處室人員滿意。

　　6、做好了國家法定節(jié)假日及日常的安全保衛(wèi)工作，每個(gè)節(jié)日前辦公室都下發(fā)放假通知和節(jié)日注意事項(xiàng)，組織機(jī)關(guān)和直屬單位進(jìn)行安全工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，確保機(jī)關(guān)和同志們度過每個(gè)祥和的節(jié)日。

　　7、協(xié)助機(jī)關(guān)黨委搞好精神文明的創(chuàng)建和復(fù)查工作。今年對(duì)辦公樓內(nèi)、樓梯走廊的部分脫落的墻皮和房間進(jìn)行了粉刷和修補(bǔ)，對(duì)辦公樓室外窗戶和窗簾進(jìn)行保潔，排水系統(tǒng)進(jìn)行了疏通，對(duì)院內(nèi)進(jìn)行了綠化，對(duì)影響美觀和安全的地方及時(shí)進(jìn)行清潔和整理。

　　8、完成了委領(lǐng)導(dǎo)和處室交辦的其它臨時(shí)事宜。

季度工作總結(jié)范文4

　　一年之計(jì)在于春，城鐵公司工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，倒排工期、提前部署、群策群力，積極推進(jìn)高欄港疏港鐵路專用線工程建設(shè)，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

　　一、完成的主要工作：

　　一期工程項(xiàng)目前期工作已基本完成，全力推進(jìn)一期工程開工準(zhǔn)備工作，多方協(xié)調(diào)聯(lián)系，積極推進(jìn)石化專用線和集裝箱專用線規(guī)劃方案。

　　1、高欄港疏港鐵路專用線一期工程

　�。�1）、項(xiàng)目可研報(bào)告上報(bào)省交通廳、省發(fā)改委審查

　　1月x日，省交通廳復(fù)函省發(fā)改委要求審查項(xiàng)目可研報(bào)告，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的積極斡旋，省交通廳于2月x日組織召開了項(xiàng)目可研專家審查會(huì)并于2月x日出具專家審查意見，省發(fā)改委于2月x日開始對(duì)項(xiàng)目可研報(bào)告進(jìn)行審批前的公示，3月x日公示結(jié)束，待省交通廳出具行業(yè)主管部門審查意見后，省發(fā)改委最終批復(fù)可研（含招投標(biāo)核準(zhǔn)意見及節(jié)能評(píng)估報(bào)告批復(fù)意見）。

　�。�2）同步推進(jìn)初步設(shè)計(jì)文件審查工作

　　3月x日工程部在陳總帶領(lǐng)下赴中鐵四院進(jìn)行初步設(shè)計(jì)文件內(nèi)部審查并形成內(nèi)部審查意見，3月x日，設(shè)計(jì)單位根據(jù)我司內(nèi)部審查意見修改完畢。3月x日，我司與中鐵一院簽訂初步設(shè)計(jì)審查合同，并提供初步設(shè)計(jì)文件給中鐵一院開始第三方審查工作。

　�。�3）一期工程用地方式得以明確

　　根據(jù)交通集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，為加快推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，我司積極準(zhǔn)備項(xiàng)目建設(shè)用地報(bào)批材料，向市國土資源局提交了《關(guān)于明確高欄港疏港鐵路專用線一期工程建設(shè)用地為劃撥用地的函》，以明確本項(xiàng)目用地方式。經(jīng)過不懈努力，最終取得市國土局的.批復(fù)，書面明確高欄港疏港鐵路專用線一期工程用地性質(zhì)為鐵路交通設(shè)施用地，城鐵公司可采取劃撥方式供地。此項(xiàng)工作的完成為下一步建設(shè)用地規(guī)劃許可證的辦理、用地劃撥等工作指明了方向。

　　（4）一期工程安全預(yù)評(píng)價(jià)報(bào)告通過省安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)評(píng)審

　　2月x日安全預(yù)評(píng)價(jià)報(bào)告通過專家審查會(huì)審查，3月x日，修改后的安全與評(píng)價(jià)報(bào)告上報(bào)省安監(jiān)局，近期將獲得報(bào)告?zhèn)浒概鷱?fù)。

　�。�5）完成項(xiàng)目用地標(biāo)高測(cè)量工作

　　1月x日至20日，工程部完成了項(xiàng)目用地標(biāo)高的測(cè)繪工作并統(tǒng)計(jì)土方工程量，對(duì)建設(shè)場(chǎng)地地面標(biāo)高及路基處理工程數(shù)量進(jìn)行了核實(shí)。

　　2、石化專用線和集裝箱專用線工作

　　為進(jìn)一步做好高欄港疏港鐵路專用線總體規(guī)劃，服務(wù)于公司總體戰(zhàn)略布局，3月x日，公司會(huì)同市港口管理局、市規(guī)劃局高欄港分局、市國土局高欄港分局、珠海港控股集團(tuán)等相關(guān)單位召開高欄港疏港鐵路專用線方案論證會(huì)，針對(duì)集裝箱鐵路專用線走向、石化專用線車場(chǎng)擴(kuò)建、鐵路專用線貨物堆場(chǎng)選址等問題進(jìn)行了深入探討，由于牽涉利益相關(guān)方縱多，阻力較大。目前工程部正積極落實(shí)石化專用線和集裝箱專用線具體規(guī)劃方案，堆場(chǎng)貨物種類及規(guī)模，并繼續(xù)與各方聯(lián)系溝通。

　　二、存在問題：

　　1、項(xiàng)目可研報(bào)告審批進(jìn)度緩慢。

　　項(xiàng)目可研報(bào)告屬省交通廳、省發(fā)改委交叉審批，程序繁瑣、審批周期較長(zhǎng)，需加強(qiáng)聯(lián)系溝通，加快審批進(jìn)度。

　　2、用海手續(xù)還不完善，用地手續(xù)無法辦理。

　　項(xiàng)目用海手續(xù)所涉及的防洪評(píng)價(jià)、海域論證、海洋環(huán)評(píng)三個(gè)專題報(bào)告都已通過專家評(píng)審并獲得項(xiàng)目用海預(yù)審意見，但海洋環(huán)評(píng)尚未獲得批復(fù)，海域使用權(quán)證無法辦理。

　　三、下一步工作計(jì)劃：

　　1、加強(qiáng)省交通廳聯(lián)系溝通，推進(jìn)一期工程項(xiàng)目可研報(bào)告審批進(jìn)度。

　　2、加快推進(jìn)一期工程初步設(shè)計(jì)文件第三方審查工作，待可研報(bào)告批復(fù)后第一時(shí)間上報(bào)審查初步設(shè)計(jì)文件。

　　3、積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系，落實(shí)石化專用線和集裝箱專用線規(guī)劃方案。

　　4、跟進(jìn)項(xiàng)目用海手續(xù)辦理，做好用地報(bào)批準(zhǔn)備工作。

季度工作總結(jié)范文5

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到第四季度末，回首這一季度的工作，緊張而又平淡，在這一個(gè)個(gè)緊張平淡的日子里，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地的走來。我積極認(rèn)真地做好本職工作，完成好各項(xiàng)任務(wù)，下面我就這一季度的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活方面做一簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　一、思想方面

　　在工作業(yè)績(jī)上要優(yōu)于普通群眾；還應(yīng)熱愛本職工作，踏實(shí)工作，干一行，愛一行，精一行，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。

　　為此，我努力提高自己的思想覺悟，時(shí)刻提醒自己要有大境界、大胸懷、大眼界，始終以滿腔的熱情投入到工作中去。

　　二、理論學(xué)習(xí)方面

　　加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐。

　　三、工作方面

　　思想境界的提高和理論知識(shí)的加強(qiáng)，還要體現(xiàn)和用于工作實(shí)踐，只有知和行的統(tǒng)一，才能學(xué)有所得、學(xué)有所用，學(xué)習(xí)才不流于形式。

　　首先，我深刻而清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，并在工作中循序漸進(jìn)地改進(jìn)，知和行統(tǒng)一還不夠，還需要長(zhǎng)時(shí)間的知行統(tǒng)一磨練意志，達(dá)到知、行、意的統(tǒng)一，才能將缺點(diǎn)和不足改正并形成習(xí)慣和自覺自發(fā)行為。

　　其次，在認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)的同時(shí)，也要自信地發(fā)現(xiàn)自己的`優(yōu)點(diǎn)；對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，哪些是自己做得好的，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；哪些自己做得比別人好，要敢于肯定。

　　今年xx月，我開始從事組織員這個(gè)新的崗位，陌生而又新鮮，新的業(yè)務(wù)需要學(xué)習(xí)，新的崗位需要補(bǔ)充知識(shí)，需要職能角色的轉(zhuǎn)變，知識(shí)體系的更新；為此，除了吃飯睡覺和周末，我把辦公室當(dāng)成家，經(jīng)過短暫的學(xué)習(xí)和熟悉，自已感覺已不像初來乍到時(shí)的緊張和惶恐；

　　當(dāng)然，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容，只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要；只有不斷的提高自己的理論素質(zhì)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的客觀要求。

　　四、生活方面

　　在緊張充實(shí)的工作學(xué)習(xí)之余，我認(rèn)為我的生活是很有規(guī)律的，沒有別的不良嗜好，但缺少體育鍛煉，今后我要擠出一定的時(shí)間，鍛煉身體，培養(yǎng)一些興趣愛好，有益于身心健康，才能更好地為人民服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。

季度工作總結(jié)范文6

　　XX年是xx新區(qū)蓬勃發(fā)展開局年，目前裝置運(yùn)行平穩(wěn)，硫酸分廠開創(chuàng)了日新日高，質(zhì)量全優(yōu)，安環(huán)零事故等一系列喜人成績(jī)。為企業(yè)步入良性快速發(fā)展的軌道做出了不菲的貢獻(xiàn)。截止九月底，本班累計(jì)完成標(biāo)酸x噸，發(fā)電xc噸，副產(chǎn)蒸汽xxx噸。下面就幾個(gè)季度以來的工作如下：

　　一，安全管理：我們班組本著‘安全是最大的效益’的思想理念，根據(jù)公司文件精神，分廠具體培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真組織員工參加安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，在班組中講解安全事故案例。特別是現(xiàn)場(chǎng)檢修操作規(guī)程。新員工技能培訓(xùn)，使每位員工都樹上良好的安全意識(shí)。經(jīng)過班組員工的努力未發(fā)生一類安全.環(huán)保事故。

　　二，嚴(yán)格落實(shí)分廠，車間各項(xiàng)管理制度，狠抓工藝指標(biāo)管理。在水耗，電耗，磺耗根據(jù)系統(tǒng)負(fù)荷和磷銨用氣需要合理調(diào)配，使各崗位在生產(chǎn)中緊密配合。在最大限度上節(jié)省每一度電，一噸水，同時(shí)多發(fā)一度電，多產(chǎn)一噸汽時(shí)指標(biāo)偏離分析原因，及時(shí)分析處理，做到工藝指標(biāo)平穩(wěn)，生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定開車。

　　三，將相關(guān)指標(biāo)分解到崗，具體實(shí)施方法落實(shí)到人，進(jìn)行隨時(shí)跟蹤抽查，發(fā)現(xiàn)因操作原因沒有及時(shí)調(diào)節(jié)一律實(shí)行考核。將磷銨產(chǎn)汽流量與汽機(jī)，風(fēng)機(jī)排氣流量相對(duì)比。循環(huán)水泵，酸泵，風(fēng)筒電機(jī)變頻與系統(tǒng)負(fù)荷合理搭配調(diào)節(jié)。循環(huán)水，廢水綜合利用等，使大家明白消耗在生產(chǎn)中的'重要性。

　　四，注意培養(yǎng)員工成本意識(shí)。從日常工作，行為中節(jié)省每一滴水，一度電，個(gè)人簡(jiǎn)歷拒絕長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水現(xiàn)象，能不開的照明燈一律停用，能不用水沖洗的地面一律清掃，對(duì)不良現(xiàn)象加以規(guī)范，逐步養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣。

　　五，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備區(qū)域衛(wèi)生劃分落實(shí)到崗，明確責(zé)任人。沒有到達(dá)要求實(shí)行考核，并責(zé)令其整改，清掃認(rèn)真，完成質(zhì)量較好的給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以嚴(yán)格考核相關(guān)制度提高了員工的積極性。

　　六，加強(qiáng)班組員工思想政治工作，對(duì)情緒不穩(wěn)定的及時(shí)談心，了解原因，有困難的給予幫助。利用班前會(huì)，民主生活會(huì)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。同時(shí)推薦班組骨干參加公司，分廠組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，娛樂活動(dòng)。不斷提高思想覺悟和技術(shù)水平，為組織生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

　　下季度的工作任重道遠(yuǎn)，現(xiàn)在現(xiàn)在已進(jìn)入秋季，天氣轉(zhuǎn)涼，我們的水耗，電耗，磺耗有下降趨勢(shì)，但是由于鍋爐加熱器未投入使用造成系統(tǒng)酸溫持續(xù)偏高。不但不能滿足新區(qū)用汽需求，而且在一定程度上制約了我們的生產(chǎn)。為完成全年目標(biāo)任務(wù)建議從以下幾個(gè)方面解決：

　　酸溫：干吸系統(tǒng)進(jìn)行技改，添加一臺(tái)酸冷器，從根本上解決系統(tǒng)負(fù)荷大，工作總結(jié)酸溫不易控制難題，這樣不論季節(jié)，可長(zhǎng)期滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　汽耗：在目前蒸汽供不應(yīng)求情況下，盡量協(xié)助好磷銨，硫酸生產(chǎn)，使蒸汽放空為零。將新改造的液硫輸送管道盡快投入使用，使系統(tǒng)在低負(fù)荷時(shí)可滿足生產(chǎn)。

　　水耗：將給水，爐水，飽和，過熱取樣點(diǎn)冷卻水引人循環(huán)水池，這樣循環(huán)利用，日積月累可大大降低水耗。

　　水份：目前水份達(dá)不到要求使轉(zhuǎn)化阻力呈上漲趨勢(shì)，除在工藝上嚴(yán)格按要求控制外，在原料上要把好關(guān)，以進(jìn)含水量低，純度高的硫磺為原則。

　　電耗：以能滿足系統(tǒng)工藝，環(huán)保，指標(biāo)要求為前提，盡量在最適宜的調(diào)節(jié)范圍內(nèi)達(dá)到系統(tǒng)工藝指標(biāo)。在低負(fù)荷時(shí)盡量降低透平機(jī)轉(zhuǎn)速，提高汽濃，充分利用好汽輪發(fā)電機(jī)多發(fā)電。

季度工作總結(jié)范文7

　　20xx年，公司上下牢固樹立安全“紅線”意識(shí)，以黨的十八屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)宣貫新《安全生產(chǎn)法》為主線，以強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)為重點(diǎn)，以開展“五查五反五整治”、“安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)月”和“安全生產(chǎn)月”和活動(dòng)為抓手，堅(jiān)持“命”字在心，“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“實(shí)”字落地，努力克服了生產(chǎn)壓力大、節(jié)假日多、季節(jié)變化等不利因素影響，嚴(yán)細(xì)新實(shí)抓安全，履職盡責(zé)強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)�，F(xiàn)將20xx年安全工作總結(jié)及20xx年安全工作打算匯報(bào)如下：

　　一、20xx年安全工作開展情況

　　1、提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化管控，安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

　　今年以來，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與困難挑戰(zhàn)，我們牢固樹立“越是困難越要抓好安全”的理念，教育員工認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，做好打硬仗的準(zhǔn)備，樹立艱苦奮斗、連續(xù)作戰(zhàn)的思想，堅(jiān)定知難而進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏的信念，履行雷厲風(fēng)行、執(zhí)行到位的作風(fēng)，以時(shí)不我待只爭(zhēng)朝夕的精神，確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)1月6日全國和全省安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神，結(jié)合上級(jí)文件指示精神，制定下發(fā)了《關(guān)于做好20xx年安全工作的意見》等一系列安全文件。嚴(yán)格執(zhí)行公司安全辦公會(huì)制度，共組織召開了32次安全辦公會(huì)議，對(duì)安全生產(chǎn)中遇到的問題進(jìn)行研究，對(duì)下步工作進(jìn)行部署。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、安全活動(dòng)日、班前會(huì)等載體，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣貫企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任體系“五落實(shí)五到位規(guī)定”、企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理“九條規(guī)定”、用人單位職業(yè)病危害防治“八條規(guī)定”等系列法規(guī)、規(guī)定，并根據(jù)新《安全生產(chǎn)法》及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，修改完善了公司安全管理制度及操作規(guī)程，依據(jù)國標(biāo)《化學(xué)品生產(chǎn)單位特殊作業(yè)安全規(guī)范》要求，對(duì)特殊作業(yè)證進(jìn)行了更新，從制度上進(jìn)一步促進(jìn)員工正確處理安全與生產(chǎn)的關(guān)系，把“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針落實(shí)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的.各個(gè)環(huán)節(jié)，為全公司20xx年安全目標(biāo)開好頭、起好步提供了制度保障。

　　2、落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化考核，安全責(zé)任意識(shí)不斷深化。

　　責(zé)任是安全之魂，世間萬事成于嚴(yán)、作于實(shí)。按照《企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任規(guī)定》，進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制度，年初根據(jù)上級(jí)工作安排，公司主要負(fù)責(zé)人簽訂了企業(yè)安全生產(chǎn)承諾書，各層級(jí)簽訂了安全責(zé)任狀，形成了一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)，縱向到底、橫向到邊的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。下半年，在全公司上下開展了安全責(zé)任重溫活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)年初簽訂的安全責(zé)任狀條款，重新明確了各層級(jí)管理人員的責(zé)任，將各級(jí)管理人員制止“三違”指標(biāo)、罰款指標(biāo)及值班帶班制度落實(shí)情況與工資掛鉤，真正發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)作用，各級(jí)管理人員的履責(zé)意識(shí)得到了進(jìn)一步提升。

　　3、統(tǒng)籌規(guī)劃，細(xì)化措施，安全系列活動(dòng)成效顯著。

　　精心打造企業(yè)安全文化，是搞好安全生產(chǎn)的必要前提。在安全生產(chǎn)實(shí)踐中，我們把安全文化建設(shè)滲透到生產(chǎn)的全過程，達(dá)到了“物化于行、內(nèi)化于心、外化于形”的效果，營(yíng)造了“人人講安全、時(shí)時(shí)講遵章、處處有提醒、層層有關(guān)懷”的安全文化氛圍。一是根據(jù)上級(jí)《關(guān)于全面開展“五查五反五整治”活動(dòng)的通知》要求，重新審視我們面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了工作思路，開展了系列安全檢查活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)了憂患意識(shí)、“紅線”意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。二是認(rèn)真落實(shí)市安委會(huì)工作安排，于三月份開展了“安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)月”活動(dòng)，組織了“生命至上、安全為天”征文比賽，進(jìn)一步濃厚了安全生產(chǎn)氛圍。三是大力開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提前制訂了活動(dòng)方案，先后舉辦了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式、主題簽名、安全征文及“安全生產(chǎn)有獎(jiǎng)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)問答”等活動(dòng)，積極選派人員參加市舉辦的安全生產(chǎn)法律法規(guī)電視知識(shí)競(jìng)賽，進(jìn)一步濃厚了安全氛圍。

　　4、多措并舉，強(qiáng)化執(zhí)行，安全管理水平逐步提升。

　　一是實(shí)施安全檢查不斷線。我們?cè)诎踩珯z查上始終堅(jiān)持走動(dòng)查、突擊查、回頭查、交叉查，

　　不搞形式、不走過場(chǎng)，截至目前，共組織安全綜合檢查31次，查出的問題均按照“五落實(shí)”要求進(jìn)行了整改驗(yàn)收，確保了問題整改不留死角。二是治理安全隱患不手軟。緊緊圍繞“人、機(jī)、物、環(huán)、管、法”六個(gè)方面，執(zhí)行好“班組一班一排查、車間一周一排查、公司一月一排查”措施，及時(shí)排查出與季節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境變化相關(guān)的隱患，確保做到“五落實(shí)”，把各項(xiàng)隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是突出抓好班組建設(shè)不放松。強(qiáng)力推進(jìn)班組建設(shè)的基礎(chǔ)工程和“基因”工程，把班組制度建設(shè)放在更加突出的位置，全面推行班組自治，突出抓好班組長(zhǎng)選拔、班組長(zhǎng)培訓(xùn)、班組成員素質(zhì)提高三項(xiàng)工作，成功舉辦了班組長(zhǎng)論壇活動(dòng)，邀請(qǐng)優(yōu)秀班組長(zhǎng)分享自己的管理經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，提高了班組長(zhǎng)整體素質(zhì)，夯實(shí)了安全發(fā)展根基。四是完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控舉措不懈怠。將“一想二看三改四干”真正融入到日常工作中去，加強(qiáng)對(duì)崗前、崗中風(fēng)險(xiǎn)排查，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)交接班，告知安全注意事項(xiàng)，確保了員工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活。

　　5、制定措施，強(qiáng)化落實(shí)，特殊時(shí)期秩序持續(xù)穩(wěn)定。為扎實(shí)做好雨季“三防”和冬季“四防”工作，我們實(shí)施了惡劣天氣領(lǐng)導(dǎo)干部雙崗值班制度，要求各單位在大雪、大雨等惡劣天氣盡量停止用電作業(yè)、登高作業(yè)、高空巡檢等工作。加強(qiáng)了節(jié)假日和抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵等政治敏感期的安全管控力度，嚴(yán)格落實(shí)好公司領(lǐng)導(dǎo)帶班、值班制度，重點(diǎn)加強(qiáng)崗前排查和中夜班薄弱時(shí)段管理，做好酒精檢測(cè)工作，密切關(guān)注當(dāng)班人員精神狀態(tài)，堅(jiān)決杜絕“三類人”上崗。系統(tǒng)檢修的安全、順利開展與否，關(guān)系到下一循環(huán)的生產(chǎn)狀況好壞，絕對(duì)不能掉以輕心、麻痹大意。為此，我們嚴(yán)把檢修項(xiàng)目安全技術(shù)措施的制定、審核、學(xué)習(xí)、落實(shí)等各個(gè)關(guān)口，對(duì)作業(yè)人員、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)人員進(jìn)行了檢修專項(xiàng)培訓(xùn)和考試，作業(yè)前對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)交底，嚴(yán)格按照“四個(gè)必須”要求對(duì)外委施工隊(duì)伍進(jìn)行管理，查資質(zhì)、簽協(xié)議、細(xì)培訓(xùn)、嚴(yán)監(jiān)護(hù)，特別是加強(qiáng)了屬地管理，施工隊(duì)伍在誰的責(zé)任范圍施工，責(zé)任區(qū)單位必須指派技術(shù)員以上的管理人員現(xiàn)場(chǎng)盯靠。系統(tǒng)開汽前成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，編制了《安全條件確認(rèn)表》并逐項(xiàng)進(jìn)行檢查確認(rèn)，迎接了市安監(jiān)局及專家檢查，及時(shí)報(bào)送了《企業(yè)開車報(bào)告》，最終圓滿完成了檢修任務(wù)。

　　6、強(qiáng)化培訓(xùn)，務(wù)求實(shí)效，全員安全素質(zhì)穩(wěn)步提升。

　　我公司始終堅(jiān)持“培訓(xùn)、管理、裝備”并重的原則，堅(jiān)持把安全培訓(xùn)工作當(dāng)成建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的重要措施之一來抓，全員、全方位地開展好安全培訓(xùn)工作。一是加強(qiáng)全員教育培訓(xùn)。 截至目前，共計(jì)培訓(xùn)員工4552人次，其中組織開展了廠級(jí)安全法律法規(guī)、消防、職業(yè)衛(wèi)生、應(yīng)急等15期培訓(xùn)，培訓(xùn)員工2775人次；組織車間級(jí)培訓(xùn)41次，培訓(xùn)員工1739人次；完成二級(jí)培訓(xùn)38人次（其中復(fù)訓(xùn)24人次，初訓(xùn)14人次）。上述培訓(xùn)均按照“一期一檔”制度要求進(jìn)行了存檔管理，并建立了員工安全教育培訓(xùn)記錄臺(tái)賬。二是提高安全意識(shí)和技能。各車間利用班前會(huì)、安全活動(dòng)日時(shí)間，將上級(jí)政策、文件精神、具體要求傳達(dá)到每位員工，并充分利用以師帶徒、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)等方式，進(jìn)一步做實(shí)“手指口述”工作，切實(shí)提高了員工操作技能。三是開展案例警示教育。按照“一廠出事故，萬廠受教育；一地有隱患，全國受警示”的要求，認(rèn)真吸取了天津瑞海“8.12”事故教訓(xùn)，組織觀看了《違章作業(yè)害人害己》事故警示片，并利用安全辦公會(huì)、安全活動(dòng)日、班前會(huì)等載體，反復(fù)為員工講解事故帶來的慘痛教訓(xùn)，讓員工談感受，使案例警示教育活動(dòng)成為一次震撼心靈的思想洗禮。

　　7、源頭管理，防患未然，應(yīng)急處置能力不斷提升。

　　一是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支快速、高效、高質(zhì)的應(yīng)急救援隊(duì)伍是應(yīng)急工作的根本，我們?cè)诔蓡T選取上采取了精英化策略，挑選了一些專業(yè)較強(qiáng)的人員組建了公司兼職應(yīng)急隊(duì)伍，邀請(qǐng)救護(hù)大隊(duì)專業(yè)人士進(jìn)行了緊急處置培訓(xùn)，應(yīng)急隊(duì)員24小時(shí)手機(jī)開機(jī)，應(yīng)急響應(yīng)隨叫隨到。二是加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)演練。針對(duì)公司生產(chǎn)實(shí)際，組織了消防、雨季“三防”及緊急撤人應(yīng)急演練，提高了全員應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的及時(shí)、即時(shí)處理能力。各車間組織員工學(xué)習(xí)了緊急停電、火災(zāi)、風(fēng)暴潮專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，并以班組為單位，不定期開展了應(yīng)急演練活動(dòng)。三是加強(qiáng)消防管理。聘請(qǐng)市電氣檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)廠區(qū)輔助用房電氣設(shè)施進(jìn)行了檢測(cè)，并與專業(yè)機(jī)構(gòu)簽訂了消防自動(dòng)報(bào)警

　　系統(tǒng)維保合同，每月對(duì)消防報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行檢查維護(hù)。同時(shí)，我們每月組織各車間、部室對(duì)廠區(qū)建筑消防設(shè)施進(jìn)行自檢，并組織消防專項(xiàng)檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改，防患于未然。

季度工作總結(jié)范文8

　　20xx年第一季度，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針和“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門依法監(jiān)管，企業(yè)全面負(fù)責(zé)，社會(huì)監(jiān)督支持”的安全生產(chǎn)工作格局，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會(huì)各成員單位的共同努力下，以繼續(xù)深化“安全生產(chǎn)年”為重點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任，狠抓整治，強(qiáng)化監(jiān)管，穩(wěn)步推進(jìn)全縣安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)了杜絕重特大事故，控制一般事故，降低事故總量的目標(biāo)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的安全環(huán)境。

　　一、安全生產(chǎn)事故控制情況

　　截止3月底，我縣未發(fā)生安全生產(chǎn)事故，事故控制指標(biāo)執(zhí)行良好。

　　二、安全生產(chǎn)工作完成情況

　�。ㄒ唬┞鋵�(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。在3月9日召開的全縣安全生產(chǎn)工作大會(huì)上，縣政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各安委會(huì)成員單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀》，強(qiáng)化行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”。使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位有責(zé)任，行動(dòng)有目標(biāo)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，構(gòu)筑上下聯(lián)動(dòng)，綜合監(jiān)管的安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。

　�。ǘ�）深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。一是非煤礦山方面，從春節(jié)后開始，安排部署了全縣非煤礦山企業(yè)復(fù)工檢查行動(dòng)，對(duì)全縣所有非煤礦山企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的排查，并對(duì)存在的隱患現(xiàn)場(chǎng)要求整改到位。二是煙花爆竹方面，縣安監(jiān)局、公安、工商等部門聯(lián)合執(zhí)法，在春節(jié)前后對(duì)縣城街道和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨時(shí)銷售點(diǎn)和批發(fā)企業(yè)進(jìn)行了全面檢查，對(duì)無證經(jīng)營(yíng)和亂擺攤點(diǎn)進(jìn)行了重點(diǎn)整治，三是煤礦方面，對(duì)縣西溝門煤礦進(jìn)行了專門安全檢查，對(duì)存在的隱患提出了整改意見，督促煤礦限期整改。四是道路交通方面，以整治“三超一疲勞”為重點(diǎn)，加大了道路交通違法行為的查處力度，有效地減少了道路交通事故。

　　三、存在的`問題及二季度工作重點(diǎn)

　　一季度安全生產(chǎn)工作的主要問題表現(xiàn)在：

　�。ㄒ唬┎糠制髽I(yè)的法人和職工隊(duì)伍整體素質(zhì)不高，法制觀念及安全意識(shí)淡薄，企業(yè)法人安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)不到位，職工的安全素質(zhì)和技術(shù)能力低下，職工的安全操作技能、安全意識(shí)及自我保護(hù)能力均有待提高。

　　（二）安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察工作內(nèi)容多、范圍廣、任務(wù)重，監(jiān)管設(shè)施配備不到位，安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察工作有待加強(qiáng)。針對(duì)上述問題及季節(jié)性特點(diǎn)二季度主要完成以下幾項(xiàng)工作：

　　一是組織開展“清明”、“五一”勞動(dòng)節(jié)期間的全縣安全生產(chǎn)消防安全綜合大檢查活動(dòng)，確保節(jié)日期間的安全。

　　二是籌備和召開縣安委會(huì)20xx年第二次全體會(huì)議。

　　三是提前部署好夏季高溫季節(jié)和雨季汛期期間的安全生產(chǎn)工作。

　　四是會(huì)同其他部門繼續(xù)開展消防、在建工地、工礦企業(yè)、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹及道路交通等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的安全隱患排查行動(dòng)。

　　五是深入開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建行動(dòng)。今年企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建的目標(biāo)是17家，進(jìn)一步督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，保證企業(yè)的安全運(yùn)營(yíng)。

　　六是在六月份組織開展好“安全生產(chǎn)月”的集中宣教活動(dòng)，并通過更加豐富的手段、利用更多的媒體宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)。

季度工作總結(jié)范文9

　　一、工作開展情況

　　我鎮(zhèn)按照縣安監(jiān)局工作安排，著力加大安全生產(chǎn)管控力度，深入貫徹落實(shí)上次例會(huì)要求。

　　一是完善相關(guān)措施。繼續(xù)推進(jìn)危險(xiǎn)化學(xué)品排查清理和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治，深入開展打擊假冒特種作業(yè)證專項(xiàng)治理行動(dòng)和大型商業(yè)綜合體消防安全整治工作。

　　二是繼續(xù)抓好夏季安全生產(chǎn)工作。鎮(zhèn)成立由鎮(zhèn)河長(zhǎng)辦、水利站、安監(jiān)辦組成的專項(xiàng)檢查組，不定期開展巡查和檢查工作，在全鎮(zhèn)10個(gè)村居所有溝渠塘壩設(shè)置警示標(biāo)牌215處，防止溺水事故發(fā)生。

　　三是抓好安全生產(chǎn)宣傳工作。繼續(xù)開展“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)淮南行”宣傳工作，結(jié)合秋學(xué)期開學(xué)，落實(shí)學(xué)校安全生產(chǎn)責(zé)任制，要求學(xué)區(qū)管委會(huì)抓好開學(xué)安全生產(chǎn)宣傳工作。

　　四是抓好隱患排查治理工作。在開展自查自糾的.基礎(chǔ)上，由鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人牽頭隨機(jī)抽查檢查自來水廠、精英學(xué)校等單位。通過檢查督查，發(fā)現(xiàn)安全隱患1處，要求企業(yè)建立責(zé)任清單，確保立行立改，徹底消除隱患。

　　五是加大危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)監(jiān)管。抓好危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)檔案規(guī)范，加強(qiáng)�；�品安全監(jiān)管信息化建設(shè)。對(duì)鎮(zhèn)域內(nèi)2家�；�品企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查工作。

　　六是繼續(xù)抓好打擊假冒特種作業(yè)證專項(xiàng)治理活動(dòng)。我鎮(zhèn)按照要求，全面部署開展專項(xiàng)治理活動(dòng)。做到宣傳到位，檢查到位。要求鎮(zhèn)內(nèi)單位企業(yè)全面自查，確保本單位特種作業(yè)人員依法持證，安全上崗。并由鎮(zhèn)安監(jiān)員在轄區(qū)內(nèi)單位企業(yè)開展證件檢查，目前已排查出3家單位，9人次9個(gè)證件，未發(fā)現(xiàn)假冒證件及無證上崗人員。

　　七是積極開展食品藥品安全檢查。我鎮(zhèn)在9月初組織市監(jiān)所、衛(wèi)生院、安監(jiān)辦等單位對(duì)中小學(xué)校等重點(diǎn)區(qū)域開展點(diǎn)位排查。共檢查超市、百貨零售店、藥店共9家，其中5家商店發(fā)現(xiàn)到期食品，現(xiàn)場(chǎng)要求立即下架整改到位。

　　二、下步工作打算

　　針對(duì)前階段工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，下步將重點(diǎn)開展以下工作：一是深入開展安全生產(chǎn)攻堅(jiān)行動(dòng)，組織實(shí)施進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)活動(dòng);二是加大安全工作的宣傳力度，增強(qiáng)安全防患意識(shí); 三是深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“六項(xiàng)機(jī)制”建設(shè)工作。四是繼續(xù)深入做好安全生產(chǎn)檢查和隱患排查治理工作，促進(jìn)我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

季度工作總結(jié)范文10

　　20xx年是xx新區(qū)蓬勃發(fā)展開局年，目前裝置運(yùn)行平穩(wěn)，硫酸分廠開創(chuàng)了日新日高，質(zhì)量全優(yōu)，安環(huán)零事故等一系列喜人成績(jī)。為企業(yè)步入良性快速發(fā)展的軌道做出了不菲的貢獻(xiàn)。截止九月底，本班累計(jì)完成標(biāo)酸x噸，發(fā)電xc噸，副產(chǎn)蒸汽xxx噸。下面就幾個(gè)季度以來的'工作如下：

　　一，安全管理

　　我們班組本著‘安全是最大的效益’的思想理念，根據(jù)公司文件精神，分廠具體培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真組織員工參加安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，在班組中講解安全事故案例。特別是現(xiàn)場(chǎng)檢修操作規(guī)程。新員工技能培訓(xùn)，使每位員工都樹上良好的安全意識(shí)。經(jīng)過班組員工的努力未發(fā)生一類安全.環(huán)保事故。

　　二，嚴(yán)格落實(shí)分廠

　　車間各項(xiàng)管理制度，狠抓工藝指標(biāo)管理。在水耗，電耗，磺耗根據(jù)系統(tǒng)負(fù)荷和磷銨用氣需要合理調(diào)配，使各崗位在生產(chǎn)中緊密配合。在最大限度上節(jié)省每一度電，一噸水，同時(shí)多發(fā)一度電，多產(chǎn)一噸汽時(shí)指標(biāo)偏離分析原因，及時(shí)分析處理，做到工藝指標(biāo)平穩(wěn)，生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定開車。

　　三，將相關(guān)指標(biāo)分解到崗

　　具體實(shí)施方法落實(shí)到人，進(jìn)行隨時(shí)跟蹤抽查，發(fā)現(xiàn)因操作原因沒有及時(shí)調(diào)節(jié)一律實(shí)行考核。將磷銨產(chǎn)汽流量與汽機(jī)，風(fēng)機(jī)排氣流量相對(duì)比。循環(huán)水泵，酸泵，風(fēng)筒電機(jī)變頻與系統(tǒng)負(fù)荷合理搭配調(diào)節(jié)。循環(huán)水，廢水綜合利用等，使大家明白消耗在生產(chǎn)中的重要性。

　　四，注意培養(yǎng)員工成本意識(shí)

　　從日常工作，行為中節(jié)省每一滴水，一度電，拒絕長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水現(xiàn)象，能不開的照明燈一律停用，能不用水沖洗的地面一律清掃，對(duì)不良現(xiàn)象加以規(guī)范，逐步養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣。

　　五，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)

　　設(shè)備區(qū)域衛(wèi)生劃分落實(shí)到崗，明確責(zé)任人。沒有到達(dá)要求實(shí)行考核，并責(zé)令其整改，清掃認(rèn)真，完成質(zhì)量較好的給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以嚴(yán)格考核相關(guān)制度提高了員工的積極性。

　　六加強(qiáng)班組員工思想政治工作

　　對(duì)情緒不穩(wěn)定的及時(shí)談心，了解原因，有困難的給予幫助。利用班前會(huì)，民主生活會(huì)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。同時(shí)

季度工作總結(jié)范文11

　　面對(duì)過去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　一、總體目標(biāo)完成情況

　　1：銷售目標(biāo)110萬元，實(shí)際回款107萬元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計(jì)約47萬元，實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。

　　二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

　　(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

　　1. 質(zhì)量問題偏多。

　　玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的.價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

　　3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

　　(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

三、自我剖析

　　在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

　　在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

　　責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

　　四、下季度的工作開展

　　公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)上季度翻一翻。

　　第三，意識(shí)上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

季度工作總結(jié)范文12

　　一、制定20xx年區(qū)級(jí)課題計(jì)劃。

　　我中心緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)中心工作和羅湖亟待解決的'問題，提出切實(shí)有效的對(duì)策措施，助推羅湖實(shí)現(xiàn)全面振興發(fā)展，我中心起草了《羅湖區(qū)20xx年重點(diǎn)課題計(jì)劃》，提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下羅湖區(qū)“降成本”和“補(bǔ)短板”的問題分析與對(duì)策研究，以棚戶區(qū)改造與城市更新相結(jié)合推進(jìn)老舊住宅區(qū)改造研究，羅湖區(qū)基層治理體系與治理能力現(xiàn)代化研究等16項(xiàng)區(qū)級(jí)重點(diǎn)課題。

　　二、積極開展中心委托課題。

　　20xx年是市委市提出的城市質(zhì)量提升年，圍繞城市質(zhì)量提升，我中心開展了《“城市設(shè)計(jì)”+“創(chuàng)意營(yíng)造”：提升羅湖城市發(fā)展品質(zhì)，打造國際創(chuàng)意城區(qū)典范》，并開展課題成果轉(zhuǎn)化，形成系列研究成果報(bào)領(lǐng)導(dǎo)參閱。同時(shí)，圍繞我區(qū)的棚改和舊改兩大中心工作，我中心與相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)一起起草撰寫棚改、舊改系列書籍，其中，棚改計(jì)劃6月出部分專題書稿；舊改預(yù)計(jì)書稿5月底完成。

　　三、統(tǒng)籌推進(jìn)20xx年區(qū)級(jí)課題。

　　督促《羅湖區(qū)20xx年課題計(jì)劃》課題完成進(jìn)度。目前，絕大部分單位已完成20xx年區(qū)級(jí)課題，并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核結(jié)題。其中，羅湖交通局負(fù)責(zé)《羅湖區(qū)落實(shí)東進(jìn)戰(zhàn)略綜合交通規(guī)劃研究》因招投標(biāo)等原因?qū)е逻M(jìn)展緩慢，預(yù)計(jì)今年結(jié)題。

季度工作總結(jié)范文13

　　一、 積極推進(jìn)“二級(jí)”的各項(xiàng)工作。

　　1、按照新標(biāo)準(zhǔn)的要求完善并修訂了部分制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程、應(yīng)急預(yù)案和護(hù)理常規(guī)等內(nèi)容，并開始在科室進(jìn)行試運(yùn)行。

　　2、關(guān)于崗位說明書，各科按照護(hù)理部的要求已制定完畢，審核后在各科即可試運(yùn)行。

　　3、按照新標(biāo)準(zhǔn)的要求院科兩級(jí)對(duì)部分工作加強(qiáng)了督導(dǎo)。如核心制度的落實(shí)、腕帶標(biāo)識(shí)制度的管理、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的病人交接、手衛(wèi)生、關(guān)鍵部門、關(guān)鍵部位消毒隔離執(zhí)行情況等的督導(dǎo)，加大護(hù)理人員嚴(yán)格按照規(guī)范的執(zhí)行力度

　　二、應(yīng)急演練工作：3月下旬，在護(hù)理部的`統(tǒng)一組織下各科完成應(yīng)急演練一次。本次由護(hù)理部根據(jù)各科的特點(diǎn)和容易出現(xiàn)的問題為各科設(shè)計(jì)題目，由各科自行演練，護(hù)理部臨場(chǎng)督導(dǎo)。通過各科積極演練，醫(yī)護(hù)增強(qiáng)了配合，鍛煉了護(hù)士的應(yīng)急搶救能力，同時(shí)也暴露出一些不足，有的科室指揮及配合有點(diǎn)忙亂，護(hù)士不能進(jìn)入實(shí)在狀態(tài)，但通過本次演練還是達(dá)到了演練的目的。

　　三、重點(diǎn)部門的評(píng)估工作：2月下旬，與醫(yī)務(wù)科一起到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我院重點(diǎn)部門進(jìn)行了綜合評(píng)估，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)了科室的管理水平和業(yè)務(wù)技能，通過檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了科室存在的小問題，現(xiàn)場(chǎng)給與了及時(shí)的糾正，同時(shí)也鍛煉了隊(duì)伍。

　　四、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，落實(shí)三基三嚴(yán)，積極培訓(xùn)急救技能。組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)三次，于3月完成對(duì)全院護(hù)士的三基理論考試一次。

　　五、深入開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作。從1月開始在五官科病區(qū)繼續(xù)推進(jìn)，使我院的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作除了五官科病區(qū)外還設(shè)立康復(fù)科。并在門急診積極推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作的理念。

　　六、其他，按時(shí)完成質(zhì)量控制患者的滿意度調(diào)查工作，并按照醫(yī)院的整體部署完成了本部門的相應(yīng)工作。

季度工作總結(jié)范文14

　　20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

　　部門工作總結(jié)

　　在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

　　7月總業(yè)績(jī)：166700

　　8月總業(yè)績(jī)：241800

　　9月總業(yè)績(jī)：252300

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但xx一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　第四季度工作計(jì)劃

　　在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）建立約訪專員。（建議試行）

　　根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的`一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃

　　好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷售目標(biāo)

　　第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　具體的其他工作計(jì)劃如下：

　　第一步:招聘員工

　　1、看銷售人員的心態(tài)及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

　　3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

　　第二步：培訓(xùn)員工

　　1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

　　2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

　　3、培訓(xùn)員工的快速成交法

　　4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

　　5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

　　第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

　　1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

　　2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)�；顒�(dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

　　3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

　　第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

　　1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

　　2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

　　第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

　　1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

　　第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

　　1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　　2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

　　4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　　第七步目標(biāo)達(dá)成

　　1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大

　　2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓xx網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

　　3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

　　4、讓自己擁有奧迪A6L。

　　5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。

　　xx網(wǎng)絡(luò)——我人生的第二轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

　　祝愿：xx網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

季度工作總結(jié)范文15

　　轉(zhuǎn)眼間20xx年第二季度已經(jīng)結(jié)束，在此對(duì)過去的一個(gè)季度進(jìn)行總結(jié)：

　　新開店總結(jié):

　　5月x日MD94正式營(yíng)業(yè)，本次開業(yè)準(zhǔn)備工作第一次由自己獨(dú)立完成，總體進(jìn)行的比較順利。其中有做的好的地方，也有做的不足需要反省的地方。

　　收獲：

　　1、變通，積極解決問題。接貨當(dāng)天，店鋪裝修沒有按時(shí)完成，要到陳列當(dāng)天才能交付，這樣商品就無法放在店內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)貨。當(dāng)時(shí)自己的目標(biāo)是，必須在第二天陳列開始之前驗(yàn)貨完畢。在這種思路的引導(dǎo)下，同超市內(nèi)部的保安進(jìn)行進(jìn)行溝通，在超市內(nèi)各店鋪打烊之后，在超市通道進(jìn)行驗(yàn)貨。在大家的共同努力下，晚上12點(diǎn)前順利結(jié)束點(diǎn)貨工作，保證了第二天各項(xiàng)工作的順利開展。

　　2、主動(dòng)溝通，協(xié)商解決問題。在門店的裝修過程當(dāng)中，主動(dòng)與工程人員保持溝通。一方面門店會(huì)配合工程人員：如寬帶安裝后需要電腦進(jìn)行寬帶檢測(cè)，立刻安排人員準(zhǔn)備到位；另一方面也會(huì)請(qǐng)求工程人員進(jìn)行協(xié)助：如門店點(diǎn)貨完畢后，所有商品都堆在超市過道內(nèi)，需要隔日超市開業(yè)前全部搬到店內(nèi)。如果門店人員呆在那里等到天亮再進(jìn)行搬貨，不太合理。經(jīng)協(xié)商讓工程人員和裝修人員幫忙，在超市開業(yè)前把貨搬到店內(nèi)。通過溝通，協(xié)作，各方面工作都進(jìn)行的比較順利。

　　反�。�

　　1、新老員工配置不合理：開業(yè)后門店的人員數(shù)量是到位的，但新老比例不合理：兩名老員工，四名新員工。無法做到老員工對(duì)新員工的一對(duì)一進(jìn)行指導(dǎo)，導(dǎo)致新員工進(jìn)步緩慢。后期開新店的時(shí)候，人員一定要提前儲(chǔ)備到位，保證開業(yè)后老員工的占比可以達(dá)到一半的比例，讓新員工盡快成長(zhǎng)起來。

　　2、不細(xì)心：當(dāng)天裝修完畢后，請(qǐng)外面保潔人員對(duì)門店衛(wèi)生進(jìn)行清潔工作，由自己負(fù)責(zé)檢查。當(dāng)時(shí)自己檢查的不夠徹底，地面好多污漬沒有發(fā)現(xiàn)，就通過檢查付錢給保潔人員。地面的污漬后來安排門店員工進(jìn)行清潔，增加門店人員的工作量。針對(duì)這件事進(jìn)行反思：后期在任何情況下，如果由自己負(fù)責(zé)檢查任務(wù)，一是要細(xì)心，檢查到位，二是要嚴(yán)格要求，檢查出來的問題必須解決，不能太好說話。

　　自身成長(zhǎng)：

　　1、工作思路打開

　　在MD94開業(yè)之前，自己大部分時(shí)間還是在MD82，處理的事務(wù)性工作也會(huì)多一些。在MD94開業(yè)后，自己就開始從MD82脫離開來，每天在不同門店進(jìn)行檢視。通過不同門店檢視，一家門店做的好的會(huì)在區(qū)域內(nèi)所有門店進(jìn)行推廣；發(fā)現(xiàn)各門店存在的共同問題，通知各門店進(jìn)行整改。通過不同門店的巡視，讓自己工作的思路一下子打開，解決了之前總是發(fā)現(xiàn)不了問題的局面。目前在發(fā)現(xiàn)問題上面還是有一些欠缺，較之前有了明顯的改進(jìn)。后期會(huì)不斷強(qiáng)化發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

　　2、正能量和正面思維

　　從xx年開始，就流行正能量，區(qū)域經(jīng)理也教導(dǎo)我們要運(yùn)用正能量。在平時(shí)的工作當(dāng)中自己會(huì)去傳達(dá)一些正能量的信息如：公司要開新店，開大店，今年的開店計(jì)劃要走出江蘇等等信息，這些信息無形當(dāng)中會(huì)鼓舞員工的士氣，對(duì)公司的未來充滿信心。同時(shí)在傳達(dá)的過程當(dāng)中對(duì)自己也是一種鼓舞。

　　最大的收獲是從正能量引發(fā)出來的正面思維，在工作的過程當(dāng)中遇到困難挫折的時(shí)候會(huì)用正面思維積極的解決問題，而不是把焦點(diǎn)集中在困難和挫折上。同樣員工在工作上提出一些困難和抱怨的時(shí)候，自己也會(huì)去加以引導(dǎo)。如當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)提出招聘難的時(shí)候，自己則會(huì)引導(dǎo)：我們的焦點(diǎn)不應(yīng)該放在招聘難上，而應(yīng)該把焦點(diǎn)放在如何去招聘人員，通過哪些途徑去招聘，招聘成功后如何去留住員工，這才是我們的焦點(diǎn)。只有往這個(gè)方面去思考的時(shí)候，才會(huì)有助于我們?nèi)ソ鉀Q招聘難的問題。而不是把焦點(diǎn)停留在抱怨招聘難上，抱怨不會(huì)對(duì)解決問題有任何的幫助。

　　以上是對(duì)上二季度的工作總結(jié)，以下是對(duì)下個(gè)季度的工作計(jì)劃。

　　三季度計(jì)劃

　　一：目標(biāo)完成：

　　從7月份開始，各家門店的`目標(biāo)都經(jīng)過了調(diào)整，在努力的基礎(chǔ)上都是可以完成的。自己要帶領(lǐng)店長(zhǎng)保證各門店目標(biāo)都能完成，對(duì)于一些有同期對(duì)比的門店，要保證同比上升幅度比前期更高。通過這些努

　　力一方面保證目標(biāo)的完成，另一方面通過積極的努力、通過上升的結(jié)果來提升八區(qū)的能量場(chǎng)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力。

　　二：標(biāo)準(zhǔn)化整改：各門店的標(biāo)準(zhǔn)化在細(xì)節(jié)上沒有落實(shí)到位，體現(xiàn)在每次營(yíng)運(yùn)支持組的巡店上，一些常見問題多次重復(fù)出現(xiàn)，在下個(gè)季度會(huì)針對(duì)這些問題，加大監(jiān)督力度，保證各門店的檢查結(jié)果比本季度有明顯提升，讓區(qū)域內(nèi)各門店被表揚(yáng)的地方越來越多，不足的地方越來越少。

　　三：人員培養(yǎng)：門店的管理者，丁曉雪、黃雪二季度剛走上管理者崗位，在帶店的經(jīng)驗(yàn)上還比較欠缺，楊曉琴是從小店到大店，身上很多地方都是需要去提升的。在下個(gè)季度要對(duì)這些店長(zhǎng)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，每周至少一次溝通，通過這個(gè)季度的培養(yǎng)，讓她們能夠完全勝任本職工作，縮小和其他店長(zhǎng)的差距。

　　四：商品管理：區(qū)域里面有兩家業(yè)績(jī)較弱的門店。老品相對(duì)較多，一直沒有真正的流動(dòng)起來。在接下來的兩個(gè)月將進(jìn)入銷售旺季，會(huì)把門店的老品逐步調(diào)撥到區(qū)域內(nèi)銷售較好的門店，在8月底前保證兩家銷售較弱的門店老品全部消化掉。

　　五：自我提升：剛擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理的崗位，同其他區(qū)域經(jīng)理相比還有很多的欠缺，如對(duì)各門店商品的統(tǒng)籌管理，思考問題的深度和廣度等等。在接下來的一個(gè)季度當(dāng)中一方面要多做，通過實(shí)踐來不斷的提升自己。另一方面要主動(dòng)向其他區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行請(qǐng)教，目標(biāo)是在下個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候，自己同其他區(qū)域經(jīng)理沒有明顯的差距，跟上大家的腳步。

　　以上是對(duì)下個(gè)季度工作的總體規(guī)劃，每一點(diǎn)自己都會(huì)在接下來的工作中進(jìn)行實(shí)踐，每月總結(jié)進(jìn)展情況，在下季度工作總結(jié)的時(shí)候會(huì)對(duì)工作成果進(jìn)行檢視。

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