商場萬圣節(jié)促銷活動總結(jié)
2015年的萬圣節(jié)到來之時,萬圣節(jié)是一個極好的商機,許多商家搞促銷活動,下面是商場萬圣節(jié)促銷活動總結(jié)范文,歡迎閱讀器借鑒。
范文1:
銷售部就萬圣節(jié)促銷活動總結(jié)如下:
活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑、知名度;顒訒r間從20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日舉行一次抽獎儀式、20xx年x月x日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷活動,由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作,銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程,銷售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施。
本次活動是面向整個縣城,凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。
本次活動采取DM單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,輔助宣傳本次活動。
截止到20xx年x月x日止,在活動期間共銷售商品房11套,填寫抽獎資料填寫單321位,接聽電話四十余通,接待客戶人流量八百余人次。在10月x日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前,
當日上午資料填寫量達到百余位,抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人。
抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱,獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,抽取獎項后當場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好,整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。
本次促銷活動的成功是對整個項目最好的,也是最有利的宣傳,同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動期間施行全員在崗制度,取消活動期間休假,為本次活動準備好最佳的銷售狀態(tài);顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉,也是對整個隊伍組建半年來最好的檢驗,同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決;顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍,加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。
此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元,截止20xx年x月x日各項費用共計花銷元。
范文2:
本次萬圣節(jié)活動時間從2015年10月29日—15月4日共8天,主題活動時間為:10月29日—10月31日,以玩轉(zhuǎn)萬圣節(jié) 歡樂在進行為活動主題;顒觾(nèi)容為:糖果大派送、購物滿就送、萬圣節(jié)特賣、全場打折促銷。本次活動以主題活動為主,力爭營造歡樂的節(jié)日氛圍,給小河消費者一種文化氛圍的體驗,最終實現(xiàn)銷售和人氣的同步提升,加強小河消費者對海納廣場的品牌印象,培養(yǎng)小河消費者形成購買百貨來海納的消費習(xí)慣和體驗休閑生活來海納的文化生活習(xí)慣。
以下為本次活動的活動總結(jié):
一、活動三天銷量(10月29日—31日)
本次活動三天銷量總量為:626251元,三天分別為:
10月29日 商場銷量219726元
10月30日 商場銷量248126元。
10月31日 商場銷量158399元
下面是本周活動周末兩天與上周活動周末兩天銷量對比:
上周VIP專場活動星期五至星期天三天銷量為553625元。本次活動與上次VIP專場活動增長總量為73025元,增長率為13.2%。其中 10月31日(星期一)銷量與上周星期一(10月24日)銷量相比,活動拉動作用較明顯。上周星期一10月24日銷量98682元,本周星期一10月31 日活動銷量為158399元,增長量為59717元,增長率為60.5%。
二、活動投入產(chǎn)出比
本次活動成本為21471元,占活動三天銷售總量的3.43%,明細見下表:(表略)
三、活動閃光點
1、本次活動三天銷售總量為626251元,與上個周末10月21日—23日活動總銷量553625元相比,增長了72626元,增長率為13.12%。
2、本次活動的活動氛圍營造濃厚,給消費者一種文化的體驗,消費者反饋較好。蜘蛛俠、超人、小丑等造型,給小朋友帶來了快樂,也向消費者傳達了海納濃郁的'休閑文化氛圍。
3、經(jīng)過多次活動的培養(yǎng),本次活動中消費者對來海納購物和休閑的習(xí)慣慢慢突顯。
4、本次活動特賣安排到位,在拉高銷量、彰顯熱鬧的商業(yè)氛圍上起到非常積極的作用。
四、活動不足之處
1、各部門的溝通仍需加強。
2、細節(jié)有待完善。統(tǒng)籌工作還需不斷完善細節(jié)。工作安排如果沒有死盯著,不停地催促,我們的各個部門的員工就不會具體執(zhí)行到位。
3、營銷服務(wù)意識還有待加強。絕大部分營業(yè)員和部分我們的工作人員對活動內(nèi)容都不熟悉,也不會積極地引導(dǎo)消費者消費。主要體現(xiàn)在有些消費者消費額度差幾十塊錢就可以領(lǐng)到禮品了,而我們的營業(yè)員不但沒有好好引導(dǎo)消費者再去購物,而且傳達錯誤,嚴重影響了海納的形象和產(chǎn)品銷量。3lian.com/zl
五、希望和建議
1、加強溝通,提高工作效率。
2、從我做起,強化合作和服務(wù)意識。從各個部門到商場的營業(yè)員,進行活動培訓(xùn)。
3、完善細節(jié),把執(zhí)行做得更完美。
4、繼續(xù)做好做大特賣。
5、長期以來1F大門入口外場都沒有更好的運用,今后在做活動可以把這個位置的氛圍做足,相信宣傳效果會好很多。這需要工程部和防損部的積極配合,也需要公司與小河城管長期保持很好的關(guān)系。
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