國(guó)慶節(jié)家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
【范文】
經(jīng)過(guò)八、九月份各品牌電視的厲兵秣馬，十月份國(guó)慶銷(xiāo)售黃金周成了大家展示實(shí)力的最好時(shí)機(jī)。而今年"五一"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蕭條，也使國(guó)慶消費(fèi)倍受重視，各品牌紛紛使出了自已的渾身解術(shù)，力爭(zhēng)更好銷(xiāo)售。國(guó)慶節(jié)深圳市場(chǎng)華僑城順電、北新家居、西鄉(xiāng)新一佳等商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，也加重了深圳銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的火藥味。深圳市場(chǎng)為各品牌和商場(chǎng)必爭(zhēng)之地，TCL也不甘示弱，迎風(fēng)而上。
行動(dòng)
由于總部的"二會(huì)"活動(dòng)方案及促銷(xiāo)內(nèi)容一直延用到10月國(guó)慶節(jié)后，而促銷(xiāo)贈(zèng)品及物料到國(guó)慶前已所剩無(wú)幾了，國(guó)慶無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)將面臨很慘淡的局面。要拿下"國(guó)慶黃金消費(fèi)周"，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售，就一定要拿出新的方案來(lái)。而此時(shí)，康佳的促銷(xiāo)方案內(nèi)容是：(購(gòu)等離子、背投送皮爾卡丹拉桿套箱;購(gòu)34寸超平、29純平送情意臺(tái)燈;購(gòu)液晶電視、34寸數(shù)字/純平電視、29寸數(shù)字/純平電視送無(wú)線耳機(jī);購(gòu)21/25寸純平電視送高清射頻線)。創(chuàng)維也推出了：(購(gòu)健康高清 HD電視、健康 HD背投、健康高清DLP光電背投、健康高清等離子電視40PDPD6、42PDP加200元送價(jià)值1080元的健康高清DVD一臺(tái);購(gòu)健康高清等離子電視PD-46 送價(jià)值1980元的PD46SP6音箱;購(gòu)健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送價(jià)值480數(shù)碼相機(jī)大禮包;購(gòu)健康液晶電視、健康背投43PTV300S、高清電視29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i電視29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送價(jià)值480元數(shù)碼耳機(jī)大禮包;購(gòu)健康純平電視29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送價(jià)值98元高清信號(hào)線;)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)壓力，在緊要關(guān)頭，深圳經(jīng)營(yíng)部制定的'國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳經(jīng)營(yíng)部制定了：購(gòu)PDP、逐點(diǎn)背投送現(xiàn)金;購(gòu)逐點(diǎn)電視送高保真無(wú)線耳機(jī);購(gòu)其他電視送高清射頻線的促銷(xiāo)方案。(方案詳見(jiàn)附件)
深圳經(jīng)營(yíng)部于9月29日緊急召開(kāi)全體業(yè)務(wù)及促銷(xiāo)人員動(dòng)員大會(huì)，在會(huì)上對(duì)本次國(guó)慶促銷(xiāo)作了動(dòng)員，并對(duì)方案作了講解，對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)日布置提出更高的要求。會(huì)后將活動(dòng)贈(zèng)品及售點(diǎn)布置臺(tái)牌、水牌、現(xiàn)金贈(zèng)送貼、條幅等物料分配到位。
動(dòng)靜
創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)" 舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶 創(chuàng)維豪禮送不停"促銷(xiāo)活動(dòng)，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國(guó)美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購(gòu)買(mǎi)HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷(xiāo)活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售影響較大。
康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。
松下、東芝等進(jìn)口品牌也開(kāi)始推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖?
對(duì)策
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在10月1日-7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，在南油人人樂(lè)、寶安新一佳等重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷(xiāo)。(后附：國(guó)慶補(bǔ)充活動(dòng)方案)
狀況
TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專(zhuān)柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷(xiāo)氣氛�，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。
創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘�；顒�(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。
康佳"康佳高清電視 國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷(xiāo)售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價(jià)機(jī)居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視，TCL銷(xiāo)售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷(xiāo)售好。
收獲
國(guó)慶活動(dòng)期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì))，其中逐行電視及背投銷(xiāo)售502臺(tái)，PDP等離子銷(xiāo)售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：TCL銷(xiāo)售124臺(tái)、康佳銷(xiāo)售159臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售108臺(tái);華強(qiáng)國(guó)美：TCL銷(xiāo)售184臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售155臺(tái)、康佳銷(xiāo)售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷(xiāo)售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。
總結(jié)
本次國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售，沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，PDP和背投等高端機(jī)的銷(xiāo)售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。
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