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個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-01-16 08:11:54 工作總結(jié) 我要投稿

個(gè)人工作總結(jié)(集錦14篇)

  總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編為大家整理的個(gè)人工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作總結(jié)(集錦14篇)

  個(gè)人工作總結(jié) 篇1

  ____年,在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,在我的辛勤工作下,圓滿地完成了本年度的工作,完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),自身在各方面都有所提升,但也有不足,需要將來不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷,F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下:

  一、踏實(shí)的工作態(tài)度

  一年來,我堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,妥善地做好本職工作,盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

 。1)每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作,以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部及設(shè)計(jì)部門工作的正常開展。

 。2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,需要細(xì)心、謹(jǐn)慎,且不能疏忽大意,更不能馬虎潦草。

 。3)在行政部經(jīng)理MAY的指導(dǎo)下,建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成,以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

  二、盡心盡責(zé),做好行政人事工作

  認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,在部門經(jīng)理的'直接領(lǐng)導(dǎo)下,積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

  1、日常接待工作:接打電話時(shí),使用文明語言,說話和氣、熱情,禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員,對(duì)于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員,我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

  2、物資管理工作:制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表,做好物資的領(lǐng)用管理,根據(jù)部門領(lǐng)用情況,進(jìn)行領(lǐng)用登記。

  3、文件管理工作:根據(jù)工作需要,隨時(shí)制作各類表格、文檔等,同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等,對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

  4、人事檔案管理工作:將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔,并做掃描電子存檔,新員工評(píng)定表按年度排序裝訂成冊(cè)保存等。

  5、招聘工作:查收郵件閱讀簡歷,預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。

  6、商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作:制定出差計(jì)劃表,預(yù)訂國內(nèi)、國際機(jī)票和酒店,確保出差人員的行程正常進(jìn)行。

  7、財(cái)務(wù)工作:辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對(duì)及申請(qǐng),機(jī)票、酒店費(fèi)用的支付,確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用。

  8、快遞工作:做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作,定期去網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況,如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件,及時(shí)反應(yīng)到對(duì)外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

  9、協(xié)助工作:協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作,以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

  三、__年度所學(xué)知識(shí)

  1、行政部門經(jīng)理__的指導(dǎo):學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。

  2、單證部門經(jīng)理__的指導(dǎo):學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識(shí)、國際快遞的運(yùn)費(fèi)核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及電腦方面知識(shí)、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的保養(yǎng)及維修。

  3、船務(wù)部門經(jīng)理__的指導(dǎo):英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供,還時(shí)刻提醒我加強(qiáng)英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等。

  4、設(shè)計(jì)部門經(jīng)理__的指導(dǎo):photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計(jì)。

  5、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理__的指導(dǎo):學(xué)習(xí)echo在工作中有條理處理事情的方法。

  6、財(cái)務(wù)部同事的指導(dǎo):費(fèi)用申請(qǐng)單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。

  7、外貿(mào)業(yè)務(wù)員__的指導(dǎo):對(duì)外郵件IN&OUT的整理及歸檔方法,加強(qiáng)英文閱讀能力。

  8、總經(jīng)理__的指導(dǎo):INTERNET的廣泛運(yùn)用,用心做好每一件事。

  9、董事__先生的指導(dǎo):認(rèn)為是對(duì)的事情,就放膽努力去做,就算最后沒有成功也沒關(guān)系,至少曾經(jīng)努力過。

  四、20____年度需要努力的方向及感想

  助理對(duì)于我來說是公司對(duì)我能力的一個(gè)肯定以及賦予我的一個(gè)新的挑戰(zhàn),希望能通過近__個(gè)月內(nèi)的學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢下工作的需要,在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚(yáng)長避短,踏實(shí)工作,力求把今后的行政工作做得更好。

  感謝公司的栽培和給予學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),感謝同事們的每一次幫助,今后我將不斷自我鞭策,自我激勵(lì),時(shí)刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事,希望自己也能運(yùn)用所學(xué),為公司出一份綿薄之力,更希望在不久之將來,我在工作上也可以獨(dú)擋一面,不再依賴部門經(jīng)理,不再依賴同事們,不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭,讓我成長起來的人!

  20xx年我將以一個(gè)嶄新的面貌投入到今后的工作中,同時(shí)也希望能和公司一起成長,共同進(jìn)步!

  個(gè)人工作總結(jié) 篇2

  本學(xué)期我負(fù)責(zé)幼兒園內(nèi)的教學(xué)工作,教研工作,同時(shí)也在中班任教。一學(xué)期以來我不折不扣的做好自己的每一份工作,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),遵守紀(jì)律,通過函授、看書、看報(bào)、網(wǎng)絡(luò)自我學(xué)習(xí)深造,探索新的教學(xué)方法,搞好幼教工作,讓孩子們都能更好的成長。

  在教學(xué)、教研方面,我精心組織教師開展教學(xué)互相觀摩活動(dòng),優(yōu)課評(píng)比活動(dòng)等。通過上課、說課、評(píng)課互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步,通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要,并將每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容落實(shí)到教學(xué)中,再進(jìn)行集體討論,一學(xué)期以來教師們的業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高。

  在班務(wù)工作上這學(xué)期我負(fù)責(zé)語言,音樂教學(xué)的工作。

  在保育方面,我每日早晨都做好晨檢工作,并做好記錄,在晨檢過程中,我發(fā)現(xiàn)有些幼兒的口袋中總放著一些不安全的東西,如小刀,鐵釘?shù)。所以每次晨檢都很細(xì)致,為了幼兒的安全,我還發(fā)動(dòng)小群體,鼓勵(lì)幼兒“檢舉揭發(fā)”防患于未然,在晨檢活動(dòng),進(jìn)餐前,午睡前穩(wěn)定好幼兒的情緒,戶外活動(dòng)有組織有紀(jì)律的進(jìn)行,確保幼兒的安全,同時(shí)我不斷對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,通過圖片,故事,操作,實(shí)驗(yàn)等方法,使安全教育形象化,生動(dòng)化為幼兒所接收,運(yùn)用日常生活中,活生生的事例教育幼兒,通過分析原因,讓幼兒了解為什么會(huì)發(fā)生這樣的事故,用事故的后果去觸動(dòng)幼兒心靈。讓幼兒知道什么地方是危險(xiǎn)的,什么東西是不能玩的,怎樣玩才不會(huì)危險(xiǎn)等。提高幼兒自我保護(hù)能力。

  現(xiàn)在幼兒正處于生長發(fā)育時(shí)期,所以我十分重視培養(yǎng)。

  幼兒良好的飲食習(xí)慣,在幼兒吃飯前我讓他們協(xié)助老師做一些力所能及的餐前準(zhǔn)備工作,如放凳子,發(fā)小碗等。這樣在身體內(nèi)也會(huì)發(fā)生一系列反應(yīng),使他們食欲大增。在幼兒吃飯時(shí)伴放一些輕音樂,有助于幼兒情緒輕松愉快,平時(shí)注意訓(xùn)練幼兒集中思想進(jìn)食,從小養(yǎng)成專心吃飯,細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣,同時(shí)教育幼兒養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣,食前便后洗手,飯后漱口不吃不潔食物,不揀掉在桌上或地上的東西吃,咀嚼,喝湯不出聲,進(jìn)餐不說話,不亂扔殘?jiān)さ取?/p>

  在班里我注意培養(yǎng)幼兒獨(dú)立自主的能力,通過各種途徑,讓幼兒懂得自己的事情自己做,遇到問題自己想辦法解決,同伴之間要互相幫助等。

  中午午睡時(shí)給幼兒一個(gè)良好的睡眠環(huán)境,每日讓幼兒按時(shí)睡覺,在幼兒睡之前提前半小時(shí)讓幼兒停止較劇烈的活動(dòng),及時(shí)拿開易使幼兒興奮的物品,保持房間空氣通暢創(chuàng)設(shè)一個(gè)安靜的'睡眠環(huán)境,同時(shí)讓幼兒養(yǎng)成良好的睡眠姿勢,幼兒睡眠時(shí)讓他們向右側(cè)臥,微曲雙腿全身自然放松,手不要壓在胸前或身體下面,這樣有助于增進(jìn)幼兒健康。

  在教學(xué)方面,根據(jù)幼兒的個(gè)別差異,用不同的方法進(jìn)行教學(xué)。對(duì)于接受能力強(qiáng)的幼兒就多教一些知識(shí),注意發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣愛好,并給予正確引導(dǎo),本學(xué)期我班幼兒各方面都有所進(jìn)步,單從語言教學(xué)方面來說,我做到以下幾點(diǎn):

  1、注意培養(yǎng)幼兒對(duì)語言這門課的興趣,如在故事教學(xué)時(shí),讓幼兒扮演故事中的角色,進(jìn)行表演對(duì)話,讓幼兒在游戲活動(dòng)中學(xué)到知識(shí),大班故事教學(xué)中“圖夾文”較多,這樣用游戲的方式進(jìn)行教學(xué),對(duì)培養(yǎng)幼兒對(duì)漢字的興趣,有很大的幫助。

  2、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。如在教幼兒欣賞秋天的雨這篇散文時(shí),教師可在教室里布置一個(gè)秋天的景色,讓幼兒有如身臨其境般,從而更能體會(huì)散文中秋天的美景。

  3、注意幼兒詞匯的積累。經(jīng)常和幼兒談話,發(fā)現(xiàn)幼兒運(yùn)用了不恰當(dāng)?shù)脑~匯時(shí)及時(shí)給予糾正,在語言教學(xué)中讓幼兒多接觸一些新的詞語。

  4、注意培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。鼓勵(lì)幼兒能大膽的在集體面前講話,要愛護(hù)書本,愿意和同伴交流等。

  今后我將不斷努力研究,學(xué)習(xí),把工作干得更出色。

  個(gè)人工作總結(jié) 篇3

  光蔭似箭,日月如梭,時(shí)間總是水般匆匆流過,20xx年的工作即將告一段落,回顧這一年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下,嚴(yán)格要求自己,較好地完成了自己的本職工作。一年來本人在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí),F(xiàn)從思想、工作、學(xué)習(xí)等方面總結(jié)如下:

  在工作上,圍繞公司“精誠立人、精心立事、精品立業(yè)”的企業(yè)精神,嚴(yán)以律己,嚴(yán)格要求,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。平時(shí)遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡樸的生活。嚴(yán)格要求自己,在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。結(jié)合最近剛完成的交房工作,使我更清晰的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量是根本、產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命力。針對(duì)交房期間出現(xiàn)的空鼓、裂縫等質(zhì)量通病,我個(gè)人認(rèn)為:產(chǎn)生質(zhì)量通病的原因雖多,涉及面廣,但主要原因,是參與項(xiàng)目施工的組織者、指揮者和操作者質(zhì)量意識(shí)不夠強(qiáng),不講“認(rèn)真”二字。其實(shí)消除質(zhì)量通病并不是什么高不可攀的事,只要真正在思想上重視,牢固樹立“質(zhì)量第一”的'觀點(diǎn),認(rèn)真遵守施工程序和操作規(guī)程,認(rèn)真貫徹執(zhí)行技術(shù)責(zé)任制。堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格檢查,層層把關(guān),采取有效的預(yù)防措施,是完全可以消除質(zhì)量通病的。

  在學(xué)習(xí)上,本人認(rèn)真學(xué)習(xí),摸索總結(jié),全面提高個(gè)人素質(zhì)。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)競爭的.激烈,面對(duì)著嚴(yán)峻的形勢,要求我們做出更精辟的樓盤,預(yù)料我們的工作將更加繁重,需掌握的知識(shí)將更高更廣。為此,我刻苦的學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí)新的規(guī)范、工藝和施工方法,努力提高綜合素質(zhì)和工作技能。

  新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),我決定以一個(gè)全新的面貌投入到工作中去,為xx公司的全面發(fā)展添磚加瓦!

  個(gè)人工作總結(jié) 篇4

  我是20xx年xx月xx日入職xx人事部,擔(dān)任人事專員一職。我的工作主要是負(fù)責(zé)行政和人事兩大方面的工作。下面我將從行政、人事、個(gè)人建議和個(gè)人工作不足四個(gè)方面來進(jìn)行總結(jié)。

  一、行政方面

  1、飯?zhí)霉芾恚褐饕潜O(jiān)督飯?zhí)玫男l(wèi)生、清潔和跟進(jìn)飯?zhí)脦煾到】底C辦理情況。

  2、宿舍管理:跟進(jìn)新員工宿舍安排情況;監(jiān)督宿舍衛(wèi)生清潔;核查住宿人數(shù)和更新宿舍報(bào)表;處理員工住宿申請(qǐng)等。

  3、車輛管理:負(fù)責(zé)公司車輛證件的辦理和管理;監(jiān)督車輛用車情況;跟進(jìn)車輛維修和保養(yǎng)。

  4、辦公室固定資產(chǎn)管理:負(fù)責(zé)辦公室固定資產(chǎn)(電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)和掃描儀等)登記、維修處理和采購申請(qǐng)。

  二、人事方面

  人事也稱人力資源,主要是圍繞著人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬管理、績效管理和勞動(dòng)關(guān)系管理六大模塊進(jìn)行工作。我的人事工作重點(diǎn)是招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)和勞動(dòng)關(guān)系管理,其他三大模塊不深入。

  (一)招聘與配置

  自入職科立達(dá)兩個(gè)月以來,幾乎每天都到人才市場招聘。因?yàn)檎衅感Ч萌瞬块T急,不得不邊招聘邊學(xué)習(xí)邊總結(jié),想各種各樣的辦法完成招聘工作。下面是我開展招聘工作的內(nèi)容:

  1、制定工作流程:

  (1)提出申請(qǐng)。

  (2)人力資源匯總招聘計(jì)劃。

  (3)工作分析和崗位說明分析。

  (4)制定招聘方案(確定招聘渠道和組建招聘團(tuán)隊(duì),制作招聘)和招聘預(yù)算。

  (5)廣告和投放,確定面試官人選。

  2、招聘渠道維護(hù)與開發(fā):

  (1)根據(jù)人力資源規(guī)劃進(jìn)行工作分析和崗位說明分析后,有針對(duì)性的選擇招聘渠道。

  (2)維護(hù)招聘渠道,跟進(jìn)場次安排和續(xù)簽合同等事宜。

  (3)根據(jù)人員需求特點(diǎn),開發(fā)招聘渠道發(fā)布招聘信息,如專業(yè)論壇、專業(yè)群等平臺(tái)。

  3、修改職位說明書

  在開展招聘工作時(shí),必須先分析崗位,形成文字說明書。所以,職位說明書是招聘的重要依據(jù)。

  (二)培訓(xùn)與開發(fā)

  培訓(xùn)與開發(fā),按照時(shí)間分類為:年度培訓(xùn)和月季度培訓(xùn);按照員工需求分類:新員工培訓(xùn)、在職員工培訓(xùn)和特殊崗位培訓(xùn);按照內(nèi)容分類:廠紀(jì)廠規(guī)、生產(chǎn)和消防安全、品質(zhì)知識(shí)和管理培訓(xùn)和產(chǎn)品工藝培訓(xùn)等。

  目前,我主要負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容是廠紀(jì)廠規(guī)、生產(chǎn)和消防安全、品質(zhì)知識(shí)和管理培訓(xùn)和產(chǎn)品工藝培訓(xùn)四方面。

  工作步驟為

  (1)部門申請(qǐng)。

  (2)人力資源部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案。

  (3)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)準(zhǔn)備:收集部門培訓(xùn)申請(qǐng)、確定培訓(xùn)人員名單和培訓(xùn)師、發(fā)培訓(xùn)通知。

  (4)培訓(xùn)實(shí)施:準(zhǔn)備培訓(xùn)所需要的場所、工具和試卷等。

  (5)培訓(xùn)結(jié)束:評(píng)估培訓(xùn)效果和整理培訓(xùn)資料、存檔。

  (三)勞動(dòng)關(guān)系管理

  1、人事檔案管理:

  (1)入職手續(xù)辦理(跟進(jìn)銀行卡、健康證和廠牌)、整理在職員工檔案、更新人事日?qǐng)?bào)表(3個(gè))、ERP數(shù)據(jù)錄入。

  (2)離職手續(xù)辦理、整理離職員工檔案、更新人事日?qǐng)?bào)表ERP數(shù)據(jù)更新。

  (3)部門轉(zhuǎn)崗?fù)ㄖ焊氯耸氯請(qǐng)?bào)表(3個(gè))、ERP數(shù)據(jù)更新,存檔。

  (4)宿舍管理:跟進(jìn)宿舍安排事宜、檢查宿舍、更新宿舍報(bào)表,及時(shí)提供宿舍報(bào)表給財(cái)務(wù)審核。

  2、勞動(dòng)關(guān)系

  (1)勞動(dòng)合同的簽訂和續(xù)簽。

  (2)工傷辦理和跟進(jìn)。

  (3)勞動(dòng)糾紛處理。

  (4)居住登記、居住證辦理。

  三、我的個(gè)人不足

  1、人力資源管理理論不夠扎實(shí),需要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。

  2、人事專員一職兼顧了前臺(tái)的工作,要學(xué)習(xí)前臺(tái)禮儀。

  3、由于進(jìn)公司的時(shí)間不久,對(duì)公司業(yè)務(wù)不熟,工作上還有許多做的不到位的地方。所以,在完成本職位工作任務(wù)后,多到各部門去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高招聘效果和效率。

  4、與公司各部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠,還需進(jìn)一步加強(qiáng)交流。

  5、因?yàn)槭聞?wù)性的工作很多,突發(fā)事件也不少。所以,時(shí)間管理不合理,造成自己經(jīng)常加班。往后,要制定自己的工作計(jì)劃,提高效率。

  6、做事不夠細(xì)心、不夠嚴(yán)謹(jǐn),這方面要努力克服。

  7、公文寫作能力欠佳,需加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

  在未來的日子里,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的`學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),通過多看、多寫進(jìn)一步提高寫作水平。積極主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,利用各種方式加強(qiáng)同各部門之間聯(lián)系溝通,提高工作效率。服從公司的工作安排,我將結(jié)合公司的實(shí)際情況,改進(jìn)自身的不足,為公司壯大與發(fā)展,奉獻(xiàn)自己的能力。

  個(gè)人工作總結(jié) 篇5

  本人自今年5月初進(jìn)入公司并被分配至“軌道交通一號(hào)線(朝-沙段)較場口站”做技術(shù)內(nèi)業(yè)工作。這兩個(gè)月以來,在同事及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,本人努力做好本職工作,認(rèn)真履行自身的職責(zé),主動(dòng)向項(xiàng)目中各專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),努力提高自身的專業(yè)素質(zhì)。為了進(jìn)一步促進(jìn)本人以后的工作,積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),現(xiàn)將本人2個(gè)月以來的工作情況向公司匯報(bào)如下:

  1、檔案管理工作從工程一開工即受到了項(xiàng)目經(jīng)理及公司的高度重視,要求各專業(yè)的工程技術(shù)資料務(wù)必隨工程進(jìn)度按照軌道公司及建委檢驗(yàn)資料式樣,完成電子表格并打印出來及時(shí)交于監(jiān)理方有關(guān)工程師簽審。

  2、本人所在的工程為重慶市軌道交通一號(hào)線較場口車站,位于渝中區(qū)和平路與中心路交接處,建筑面積為23816m2,主體建筑面積為21466m2。站臺(tái)層開工時(shí)間20xx年4月5日;完工時(shí)間20xx年4月30日。

  20xx年5月14日,該車站站臺(tái)層進(jìn)行砌體驗(yàn)收,本人及時(shí)完成工序資料并簽字完善。收集現(xiàn)場材料:河砂、石子、水泥、加氣砼砌塊、燒結(jié)普通頁巖磚、鋼筋、混凝土配合比、砂漿配合比等復(fù)檢報(bào)告并在驗(yàn)收前簽字完善,在驗(yàn)收中應(yīng)現(xiàn)場質(zhì)量優(yōu)異及資料的完善受到了監(jiān)理及業(yè)主的好評(píng)。

  3、在安裝工程的技術(shù)資料收集中現(xiàn)已有:

  1)給排水及消防系統(tǒng)工程

  a、該系統(tǒng)主要材料檢驗(yàn)報(bào)告、合格證共7份,均符合設(shè)計(jì)要求;

  b、管道設(shè)備強(qiáng)度和嚴(yán)密性試驗(yàn)記錄

  c、(噴淋管道)安裝檢查記錄及檢驗(yàn)批共3份,均符合要求;

  d、鼎固設(shè)備基礎(chǔ)復(fù)測共3份,均合格。

  2)電氣動(dòng)照系統(tǒng)工程

  a、該系統(tǒng)主要材料檢驗(yàn)報(bào)告、合格證共6份,均符合設(shè)計(jì)要求;

  b、電氣動(dòng)力、照明系統(tǒng)導(dǎo)管隱蔽共2份,均合格;

  c、電氣線管敷設(shè)檢驗(yàn)批共6份,均符合要求;

  3)通風(fēng)與空調(diào)系統(tǒng)工程

  a、該系統(tǒng)主要材料檢驗(yàn)報(bào)告、合格證共4份,均符合設(shè)計(jì)要求;

  b、風(fēng)管及配件制作檢驗(yàn)批共3份,均符合要求;

  4、在本工程檔案工作的'具體開展過程中,本人做到了工程竣工技術(shù)資料的填寫真實(shí)性、規(guī)范性和系統(tǒng)性,保持在工程竣工后檔案資料能齊全、系統(tǒng)和真實(shí)有效,并做到資料與工程進(jìn)度同步,杜絕寫回憶錄。

  5、在對(duì)工程技術(shù)資料的整理方面,做到了及時(shí)建立檔案盒,對(duì)資料進(jìn)行分專業(yè)、分類別整理存檔,并做好資料的收發(fā)文臺(tái)賬記錄,避免了資料的遺失現(xiàn)象,認(rèn)真仔細(xì)地檢查所填資料的內(nèi)容,確保工程竣工技術(shù)資料的完整性與真實(shí)性。在本工程施工階段,嚴(yán)格按照“軌道公司檔案要求”及設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定對(duì)工程資料進(jìn)行填寫及整理。

  6、在有些工作中本人還存在很多的問題有待解決但是,在今后的工作中,我會(huì)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),做好個(gè)人工作計(jì)劃,多向身邊的同事學(xué)習(xí)及溝通,盡快提高自己的專業(yè)技能。當(dāng)然,我離項(xiàng)目部或公司對(duì)我的要求還有差距,但我相信通過項(xiàng)目部同事及大家對(duì)我的幫助,我會(huì)做得更好,爭取為公司作出大的貢獻(xiàn)。

  總之在今后的工程檔案的填寫與管理中,我將更加的努力,爭取在工程完工后取得優(yōu)異的成績。

  個(gè)人工作總結(jié) 篇6

  20xx年是極不平凡的一年。從外部講,以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化,重建規(guī)則、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟,與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和房地產(chǎn)進(jìn)入了白銀時(shí)代。從內(nèi)部說,隨著國信集團(tuán)“一體兩翼”、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃,x地產(chǎn)作為實(shí)業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需,而x經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)審計(jì),對(duì)企業(yè)制度流程、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊。

  年終回望,面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、十分艱難的經(jīng)營形勢,x公司在集團(tuán)和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持“一個(gè)中心”、把握“兩個(gè)契機(jī)”,一方面加強(qiáng)市場研判,對(duì)預(yù)定開發(fā)項(xiàng)目、年度開發(fā)目標(biāo)做了適當(dāng)調(diào)整,把握好開發(fā)節(jié)奏,力求風(fēng)險(xiǎn)防范為先,穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面,我們緊緊圍繞全年重點(diǎn)工作任務(wù),抓重點(diǎn),補(bǔ)短板,練內(nèi)功,做了大量富有成效的工作,公司治理取得了新成效,工程建設(shè)取得了新成績,在建的x項(xiàng)目本年度年完成投資x萬元,實(shí)現(xiàn)銷售回款x—萬元(項(xiàng)目累積實(shí)現(xiàn)銷售回x—萬元)年終實(shí)現(xiàn)利潤總額x—萬元,凈利潤x—萬元,成績?nèi)〉檬鉃椴灰住?/p>

  一、公司治理取得新成效

  在新x建設(shè)實(shí)踐的三年里,我們以x項(xiàng)目建設(shè)為試金石,逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略,20xx年,我們繼續(xù)踐行、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,繼成立山東x地產(chǎn)研究所、山東x地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上,組建并試運(yùn)行x地產(chǎn)財(cái)務(wù)核算中心,通過設(shè)立財(cái)務(wù)核算中心,圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃,加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,逐步推進(jìn)預(yù)算管理、統(tǒng)籌資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控與集中管理,實(shí)現(xiàn)金融資源的.有效利用。

  另一方面,20xx年的審計(jì)工作貫穿全年始終,面對(duì)多輪審計(jì),我們給予高度重視,積極應(yīng)對(duì),針對(duì)審計(jì)提出的問題,本著實(shí)事求是、客觀公正、正直坦誠的態(tài)度,認(rèn)真對(duì)照檢查,反思不足,找出病根,積極申述,積極整改,積極落實(shí),較好完成了該項(xiàng)工作,企業(yè)順利邁過審計(jì)關(guān)。

  二、公司創(chuàng)新有了新思路

  20xx年以來,x公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。從外部環(huán)境講,房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,業(yè)界普遍共識(shí)是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時(shí)代步入了白銀時(shí)代”,盡管對(duì)濟(jì)南市房地產(chǎn)市場影響有限,但也能感受到蕭蕭寒意,足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講,集團(tuán)的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化,按照集團(tuán)“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,提出未來要牌照齊全,有影響力、有競爭力的一流金融控股集團(tuán)”的戰(zhàn)略愿景。如何順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、保持與集團(tuán)戰(zhàn)略取向同步,是x必須面對(duì)的重大經(jīng)營課題。

  通過認(rèn)真學(xué)習(xí)上官董事長在改革創(chuàng)新研討會(huì)上的講話精神,結(jié)合x地產(chǎn)實(shí)際,通過多次深入討論,提出了x地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路。在未來三到五年內(nèi),x地產(chǎn)將在妥善推動(dòng)現(xiàn)有項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上,圍繞以客戶為中心,引入金融思維、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,逐步發(fā)展成為以項(xiàng)目開發(fā)管理、資本運(yùn)作、股權(quán)基金投資、房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)項(xiàng)目管控、不良項(xiàng)目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù),具備獨(dú)特競爭能力的投資型地產(chǎn)企業(yè)。

  以上是我們對(duì)x未來發(fā)展的初步思路,鑒于集團(tuán)尚未明晰實(shí)業(yè)板塊的發(fā)展方向,我們將在集團(tuán)指導(dǎo)下制定出符合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展道路,以更優(yōu)異的業(yè)績回報(bào)股東。

  個(gè)人工作總結(jié) 篇7

  總結(jié)半年來的工作,特別需要感謝劉磊老師的細(xì)心和耐心的指導(dǎo)。我的工作主要有:

  1、日常管理工作

  a)協(xié)助同步文字新聞,更新視頻新聞;

  b)協(xié)助管理、優(yōu)化南昌大學(xué)電視臺(tái)官方網(wǎng)站;

  對(duì)于南昌大學(xué)電視臺(tái)官方網(wǎng)站的優(yōu)化,主要是針對(duì)使用過程中發(fā)現(xiàn)的一些錯(cuò)誤鏈接和錯(cuò)誤頁面進(jìn)行修正,目前只完成了一小部分,下一步的工作就是繼續(xù)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤并優(yōu)化網(wǎng)站。

  c)開放、關(guān)閉每期家庭幽默錄像;

  d)制作網(wǎng)站操作手冊(cè),培訓(xùn)團(tuán)員操作技能。

  由于網(wǎng)絡(luò)部的學(xué)生工作者缺乏經(jīng)驗(yàn),統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)和流程,一是減少操作失誤,二是可以提高工作效率,三是可以持續(xù)使用。這半年完成的操作手冊(cè)有:

  1、家庭幽默錄像后臺(tái)幫助文檔

  2、首頁切邊圖的使用文檔

  3、首頁視頻和視頻窗口下的`專題導(dǎo)航更改方法文檔2、首頁視頻播放器優(yōu)化

  以前的視頻播放器有兩個(gè)問題:第一,打開網(wǎng)站首頁即自動(dòng)播放視頻;第二,停止播放顯示黑屏。這兩個(gè)問題會(huì)給來訪者留下不好的印象,為此我對(duì)首頁視頻播放器做了優(yōu)化。優(yōu)化后的視頻播放器解決了以上兩個(gè)問題,但也存在一個(gè)新問題,就是播放器停止播放的時(shí)候不能顯示自己想要的圖片。

  3、部門風(fēng)采

  部門風(fēng)采欄目的建設(shè)工作雖然完成了,但是,受到先前平臺(tái)模板的限制,其功能性卻不是很完善,平臺(tái)的可拓展性不強(qiáng)。

  4、雅安主題

  雅安地震給全國人民帶來了巨大的傷痛,為了南昌大學(xué)電視臺(tái)官方網(wǎng)站在“雅安頭七”首頁改為灰色主題,表達(dá)悲傷并傳送力量。下半年的工作還需要?jiǎng)⒗诶蠋煹闹С峙c幫助,我會(huì)更加努力,爭取做到獨(dú)立自主的協(xié)助管理南昌大學(xué)電視臺(tái)官方網(wǎng)站的有關(guān)事宜。為此,我下半年的工作計(jì)劃主要有一下幾點(diǎn):

  1、更好地做好日常管理工作

  下半年招新之前培訓(xùn)好老成員,使得網(wǎng)絡(luò)部的老成員能夠熟練的操作官方網(wǎng)站的各種操作流程,為帶動(dòng)新成員奠定基礎(chǔ)。

  2、制作一個(gè)招新專題頁

  為表現(xiàn)南昌大學(xué)電視臺(tái)大學(xué)生電視記者團(tuán)網(wǎng)絡(luò)部的特色,擬制作一個(gè)關(guān)于20xx招新宣傳專題網(wǎng)頁,為記者團(tuán)招新加油打氣。

  3、完善官網(wǎng)訪問量的分類統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問量的人性化提示是官方網(wǎng)站與訪客互動(dòng)的有效方式之一,由于網(wǎng)站的架構(gòu)復(fù)雜,幾經(jīng)測試都找不到令人滿意的統(tǒng)計(jì)方式,下半年將繼續(xù)尋找有效的訪問量展示方法,完善官方網(wǎng)站訪問量的統(tǒng)計(jì)和展示。

  4、豐富官網(wǎng)首頁的內(nèi)容展示

  官網(wǎng)由于版面刪減,首頁內(nèi)容不夠豐富。為了豐富官網(wǎng)首頁的內(nèi)容,擬在首頁開辟一個(gè)模塊,該模塊主要展示南昌大學(xué)電視臺(tái)大學(xué)生電視記者團(tuán)的文化建設(shè)等有關(guān)內(nèi)容。

  另一方面,南昌大學(xué)電視臺(tái)官方微博是南昌大學(xué)電視臺(tái)與外界互動(dòng)的一個(gè)強(qiáng)大工具,將詞功能整合至官網(wǎng)首頁,既可以完善官網(wǎng)的各項(xiàng)功能,也能在豐富首頁內(nèi)容上起到不小的作用。

  我將利用暑假,完成下半年的準(zhǔn)備工作,做好技術(shù)準(zhǔn)備,爭取一次到位,完善南昌大學(xué)電視臺(tái)官網(wǎng)。對(duì)于網(wǎng)站新模塊的添加,我將先做好預(yù)覽版本(避免原網(wǎng)頁受到影響)給劉磊老師查看,聽取老師意見修改或發(fā)布出來。并且,我將在第一時(shí)間,針對(duì)新模塊,做好相應(yīng)的維護(hù)和更新的培訓(xùn)工作。

  個(gè)人工作總結(jié) 篇8

  一年來的工作已經(jīng)要結(jié)束了,感覺特別的充實(shí),在過去的一年里,我還是應(yīng)該要認(rèn)真的去落實(shí)好,我很清楚自己應(yīng)該要去保持好的狀態(tài)有哪些,在這方面我應(yīng)該要做好充分的準(zhǔn)備,這一點(diǎn)是非常明確的,作為xxxx的一名員工我不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn),希望能夠在這個(gè)過程當(dāng)中獲得更多的提高,過去的一年我也是清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn),現(xiàn)在我也總結(jié)一下。

  我知道自己還是有很多的東西要去完善好,在這方面我也是有著非常明確的態(tài)度,我對(duì)自己的要求也是比較高,在這樣的環(huán)境下我可以認(rèn)真的去完成好自己的工作,完成好每天工作任務(wù),只有做到這些了才能夠讓自己有進(jìn)步,雖然過去的`一年當(dāng)中也是出現(xiàn)了一些問題,但是我覺得這些都是可以調(diào)整好的,我對(duì)自己也是非常的有信心,相信在未來的工作當(dāng)中能夠做的更好,這也是我對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度,這一年來我配合部門的工作,虛心接受他人的意見,我知道我應(yīng)該要去吸取意見,需要讓別人看到自己的進(jìn)步,這方面我是感覺應(yīng)該要去做好的,在這一點(diǎn)上面我一定會(huì)讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西,感激過去的一年,也感激工作當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,這些都是一種進(jìn)步,一年來收獲了非常多的東西。

  日常的工作雖然比較單調(diào),但是我覺得這就是工作應(yīng)有的態(tài)度,不管是做什么事情,都應(yīng)該要保持一顆好的心態(tài),這是毋庸置疑的,我覺得在這方面我有著很大的提高,一年來的工作當(dāng)中也是有非常大的進(jìn)步,我希望能夠持續(xù)發(fā)揮一個(gè)好的態(tài)度在這方面這也是我應(yīng)該去做好的,過去的一年當(dāng)中我虛心的學(xué)習(xí),遇到問題的時(shí)候還是感覺自己的進(jìn)步很大,我渴望能夠去接觸這些新的東西,雖然僅僅是一些簡單的東西,但是我還是感覺非常的有意義,只有認(rèn)真的做好這些事情才能夠讓自己接觸到新的東西,現(xiàn)在我絕得我需要去好好的反思自己,作為一名xxxx的員工,我的進(jìn)步還是比較大的,我也愿意讓自己去接觸一些新的東西,在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)是一定的。

  當(dāng)然過去的一年也是有一些不足之處,但是我一定會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的去就正好,我相信的能力是可以做的更好的,這是我應(yīng)該要有的素養(yǎng),對(duì)于接下來的工作我也是有著一個(gè)全新的狀態(tài),我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)的,新的一年我會(huì)提起精神做的更好。

  個(gè)人工作總結(jié) 篇9

  在學(xué)校的時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)在學(xué)生會(huì)參加工作三個(gè)學(xué)期了,在這彌足珍貴的一年半里,我從一個(gè)普普通通毫無自信的學(xué)生鍛煉成為了一個(gè)充滿自信又每天都過得無比充實(shí)的部門負(fù)責(zé)人,有過疲憊,有過委屈,有過淚水,可也正是這過程中一系列的經(jīng)歷與處理各種小事經(jīng)驗(yàn)的積累,讓我在應(yīng)該成熟的時(shí)段真正的開始成熟起來。

  回顧這一學(xué)期,我部招納了一大批大一學(xué)生干部,我部發(fā)生了很大的變化,也承接了校內(nèi)很多活動(dòng)。大一學(xué)生干部對(duì)本部工作熱情積極、認(rèn)真負(fù)責(zé),勇于奉獻(xiàn);禮儀小知識(shí)由手寫版上升為電腦設(shè)計(jì)打印版,大家反映良好;藝術(shù)團(tuán)的禮儀組歸到了我部,我部成為學(xué)生會(huì)的大部門,我部實(shí)行分組管理的方式,不僅便于管理,而且可以早早的嶄露和鍛煉大一大二干部的能力,并持續(xù)進(jìn)行了每周的禮儀培訓(xùn);日常簽到、值班及活動(dòng)我部成員整體表現(xiàn)較好,但整體表現(xiàn)不突出。具體來說,我部負(fù)責(zé)了學(xué)校思政評(píng)估的迎接引導(dǎo)工作、雅言經(jīng)典詩歌朗誦大賽、教師卡拉OK、團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)結(jié)業(yè)典禮、教師趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、三下鄉(xiāng)表彰大會(huì)、優(yōu)團(tuán)優(yōu)干表彰大會(huì)、助隴南貧困學(xué)生資助大會(huì)等活動(dòng)的禮儀工作部分,負(fù)責(zé)了團(tuán)學(xué)培訓(xùn)等工作的組織及學(xué)生會(huì)各項(xiàng)行政工作,整體表現(xiàn)較好。但不可否認(rèn)的是我部還存在著很多問題:

  1、禮儀小知識(shí):

  雖然在本學(xué)期我部的禮儀小知識(shí)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新,卻仍未有系統(tǒng)的規(guī)劃布局,難免會(huì)出現(xiàn)重復(fù)和部分方面遺漏的現(xiàn)象。部內(nèi)成員雖然在日常工作和禮儀工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),能較好的完成基本工作,但缺少建設(shè)性的意見與建議,在以后的工作中,我和部長會(huì)積極引導(dǎo)成員發(fā)現(xiàn)、表達(dá)創(chuàng)新的想法,并推動(dòng)本部更好的向前發(fā)展。

  2、本部結(jié)構(gòu):

  雖然禮儀組成員將近30人,每次活動(dòng)時(shí)由各組組長根據(jù)無課表聯(lián)系組內(nèi)禮儀作為每次活動(dòng)的禮儀,在長期的活動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn),禮儀組成員不夠精簡,不能滿足禮儀人員的最基本要求,在下學(xué)期的工作中,我們會(huì)將禮儀組進(jìn)行精簡。以使工作效率最大化,也避免再出現(xiàn)禮儀挑而未用從而打擊成員工作積極性的現(xiàn)象。

  在活動(dòng)及工作中,我們會(huì)觀察和考察部門成員和禮儀組成員,可將禮儀組中適合學(xué)生會(huì)工作及組織領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的成員調(diào)入部內(nèi)參加學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作;可將部內(nèi)不適合學(xué)生會(huì)工作的成員調(diào)入禮儀組,只參加禮儀工作。

  另外,禮儀組成員為工作經(jīng)常受凍,而對(duì)她們的激勵(lì)機(jī)制不夠明顯,而且為避免部分禮儀投機(jī)取巧,我部實(shí)行了以下對(duì)策:對(duì)每個(gè)人的禮儀培訓(xùn)和參加活動(dòng)次數(shù)進(jìn)行記錄,期末進(jìn)行匯總,活動(dòng)滿四次者綜合考評(píng)加兩分;四次以下者加1到2分;四次以上者視具體情況多加分。

  3、日常工作:

  正所謂無規(guī)矩不成方圓,在保證日常簽到、值班和活動(dòng)的出勤率的情況下,才能使學(xué)生會(huì)呈現(xiàn)良好的工作狀況,也正是這些基本工作,才能培養(yǎng)出每個(gè)干部持之以恒的優(yōu)良品格。所以日常工作不合忽視。

  我部成員在日常工作中,除個(gè)別干部出現(xiàn)曠班、曠活動(dòng)的情況外整體較好,但我部本學(xué)期只獲得了一次“優(yōu)秀部門”的`稱號(hào),而“本周之星”也未有我部成員,這就要求我們更好的以身作則,及積極引導(dǎo),使我部能夠繼承以前的好的方面,改進(jìn)不好的方面,將本部日常工作做到更好。

  4、禮儀培訓(xùn):

  我部本學(xué)期堅(jiān)持每個(gè)禮拜開展的禮儀培訓(xùn)是一個(gè)創(chuàng)新,本部成員也能積極參加,基本成效初現(xiàn),但在具體的活動(dòng)中出現(xiàn)了眾多我們培訓(xùn)時(shí)忽略的以為不可能初現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題,如穿高跟鞋不自然、不能隨機(jī)應(yīng)變等,我們會(huì)在下個(gè)學(xué)期的工作中采取及時(shí)有效的辦法進(jìn)行完善,如多增加一些禮儀比賽、在禮堂進(jìn)行實(shí)地演練等。

  5、創(chuàng)新發(fā)展:

  我部是學(xué)生會(huì)一個(gè)特色部門,也是有很大發(fā)展前景的部門,希望我部能夠在所有成員的集體努力下舉辦特色活動(dòng),不僅帶動(dòng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部禮儀文化發(fā)展,更帶動(dòng)我校所有學(xué)生的禮儀知識(shí)掌握和對(duì)時(shí)尚的認(rèn)識(shí)。雖然本部策劃的“天水師范學(xué)院第一屆校園風(fēng)采之星大賽”未能如期舉辦,但我部成員都付出了努力,也積累了經(jīng)驗(yàn),結(jié)下了與各贊助商的聯(lián)系,希望我部成員在此基礎(chǔ)上,在下學(xué)期繼續(xù)努力,將此活動(dòng)辦成、辦好。

  綜上所述,我部工作整體有了較大的創(chuàng)新和改進(jìn),有良好的發(fā)展勢頭。值得一提的是,我部在本學(xué)期工作中也出現(xiàn)了不少問題,身為部門負(fù)責(zé)人的我們也出現(xiàn)了一些摩擦等,這個(gè)教訓(xùn)提醒我們協(xié)作互助、多進(jìn)行溝通,以最好的狀態(tài)為我部貢獻(xiàn)屬于自己的一份力量。

  下學(xué)期我要去新疆支教了,我不會(huì)讓自己該負(fù)責(zé)的工作落下,下一屆的干部也是該鍛煉的時(shí)候了,我會(huì)將自己的工作交代并轉(zhuǎn)交給具體的大二干部,劉霖會(huì)帶領(lǐng)她們完成好我部的各項(xiàng)工作。

  最后,祝學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更好!我部工作更上一層樓!

  個(gè)人工作總結(jié) 篇10

  時(shí)間就這樣飛快的過去了。我還記得大學(xué)剛畢業(yè)來公司的時(shí)候,我不敢面對(duì)公司的同事,但是我和同事轉(zhuǎn)眼間就熟悉了,半年就這樣過去了。在公司這半年的工作中,作為新人,很快熟悉了公司交給我的工作,贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

  一年很快就過去了。在一年的時(shí)間里,在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,我成功地完成了所有的工作,思想覺悟進(jìn)一步提高

  一步的提高,本個(gè)人的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

  一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

  熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。

  二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

  在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  三、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

  遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  四、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

  我是六月份來到公司工作,擔(dān)任公司行政秘書,協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了公司的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

  在這一年,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了以下本職工作:

  1、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。

  2、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),給大家查閱文件提供了很大方便

  3、做好了各類信件的收發(fā)工作,20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作,不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),把公函,便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。

  4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

  5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財(cái)務(wù)制度,理清思路,分類整理好各類帳務(wù),并認(rèn)真登記,年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。公司的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。

  6、做好公章的.管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定,不濫用公章,不做違法的事情。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。

  總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)

  在公司的一年工資中,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,在他們的幫助下,我快速的適應(yīng)了公司的工作,我為此感到非常的感激。

  在將來迎來的一年中,我會(huì)繼續(xù)努力,將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,我會(huì)盡我所能的工作,幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展,相信公司的明天會(huì)更好!

  個(gè)人工作總結(jié) 篇11

  通過近一段時(shí)間的工作,反省自身,還存在許多不足和缺點(diǎn),現(xiàn)將近期的工作、學(xué)習(xí)中存在的不足和缺點(diǎn)簡要總結(jié)如下:

  1、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高,事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,也忽視了自身思想素質(zhì)的提高,工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。

  2、工作上滿足于正;狈﹂_拓和主動(dòng)精神,有時(shí)心浮氣躁,急于求成平穩(wěn)有余,創(chuàng)新不足;處理問題有時(shí)考慮得還不夠周到,心中想得多,行動(dòng)中實(shí)踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想,缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí),但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對(duì)公司政策理論鉆研的不深、不透。有時(shí)候也放松了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

  3、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)做事情、干工作只從自身出發(fā),對(duì)公司作出的一些的重大決策理解不透,盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作,心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況,還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。

  在今后的工作中,我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn):

  1、繼續(xù)拓寬自己的理論知識(shí)面,加強(qiáng)自己對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用,在日常工作中,遇問題多查閱文件,熟悉相關(guān)知識(shí),從而提高自己解決實(shí)際問題的`能力。

  2、在思想工作方面,深化學(xué)習(xí),努力提高自己的思想理論水平,

  加強(qiáng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感,用新理念武裝自己的頭腦,增長自己的才干,提高駕馭工作的能力,并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,注重學(xué)以致用。

  3、在實(shí)際工作中,要更加積極主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教遇到的問題,并多與同事們進(jìn)行溝通,學(xué)習(xí)他們處理實(shí)際問題的方法及工作經(jīng)驗(yàn)。通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實(shí)際工作能力。

  個(gè)人工作總結(jié) 篇12

  近期的工作讓我深有感觸,作為一位x的員工我感到非常的榮幸,我認(rèn)為這份讓我確切是得到了很多的提高,這讓我對(duì)自己接下來的工作更加有信心了,但是回顧近期的工作我是有著很多進(jìn)步的,作為一位員工我一直都認(rèn)為需要去發(fā)揚(yáng)自己長處,不足的地方要及時(shí)的糾正,過去一段時(shí)間以來的工作我有了一定的變化,也讓我在不知不覺當(dāng)中有了很多的成長,對(duì)行將到來的我也需要總結(jié)一下。

  在工作方面我是有著很多的進(jìn)步的,對(duì)我而言還是需要一點(diǎn)點(diǎn)去弄好自己的學(xué)習(xí),不論是在甚么事情上面都應(yīng)當(dāng)保持一個(gè)積極的工作狀態(tài),對(duì)這一階段的工作當(dāng)中我也是把自己的工作做的很好,雖然不能說是做的最好的,但是我一直都是處在一個(gè)穩(wěn)定提高的狀態(tài)下面,這讓我現(xiàn)在也是有了很大的提高,有些事情還是需要有自己的判斷,在這一方面我還是對(duì)自己的有足夠的信心的,作為一位普通的員工我始終把自己的工作看的非常重要,這段時(shí)間以來也有在認(rèn)真仔細(xì)的做好份內(nèi)的事情,我虛心的學(xué)習(xí),在工作能力方面向優(yōu)秀的同事看齊,雖然我知道離成為優(yōu)秀的員工我還需要繼續(xù)努力,但是我一直都是非常認(rèn)真的工作。

  過去一段時(shí)間我把自己各個(gè)方面的工作都看的非常重要,作為x的員工我還是非常自豪的,按時(shí)的完成好自己的工作任務(wù),上級(jí)分配的工作我都是有認(rèn)真的完成好,遵照公司的規(guī)章制度,歷來都不會(huì)給自己的找一些工作的理由,我認(rèn)為這些都是不應(yīng)當(dāng)?shù),只有在工作方面?yán)格的要求自己才能夠延續(xù)的得到進(jìn)步,這是我需要堅(jiān)持的事情,未來還會(huì)有困難等著我去解決,我相信我是可以把自己的工作做好的,漸漸去實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的要求,這一點(diǎn)是很有必要的,隨著自己各個(gè)方面能力的'增強(qiáng)我現(xiàn)在更加的有信心了,我需要去思考這些,做一位優(yōu)秀的員工我需要努力的還有很多,我一定不會(huì)孤負(fù)了單位的期望。

  在工作方面也成心識(shí)到自己的不足的地方,這段時(shí)間我工作效力不是很高,也許是自己松懈了,由于近期工作上面也不是很忙,但是我知道肯定不能夠放松自己的神經(jīng),這會(huì)有很大的問題的,我一定會(huì)認(rèn)真的去糾正這一點(diǎn),在以后的工作上面糾正不足的地方,我一定會(huì)更加努力的,x也希望能夠得到同事們的認(rèn)可,爭取做一位優(yōu)秀的員工建立好工作形象。

  個(gè)人工作總結(jié) 篇13

  幼兒園保育物流的質(zhì)量與成千上萬的家庭有關(guān)。只有扎實(shí)做好保育工作,孩子才能健康活潑地成長,讓父母放心。本月,在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和所有護(hù)理物流人員的共同努力下,園區(qū)護(hù)理物流工作根據(jù)大綱精神和園區(qū)實(shí)際情況,腳踏實(shí)地完成護(hù)理物流工作任務(wù),取得必要成果,為了使未來工作更好,本月護(hù)理物流工作總結(jié)如下:

  一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高保育后勤人員的政治和專業(yè)素質(zhì)

  本著理論指導(dǎo)和實(shí)踐的態(tài)度,定期組織物流人員進(jìn)行政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),每半月召開一次例會(huì),及時(shí)了解物流人員的思想動(dòng)態(tài)和工作中存在的問題,努力提高物流人員的所有權(quán)意識(shí)。組織學(xué)習(xí)幼兒園法律法規(guī),個(gè)性是幼兒園衛(wèi)生消毒方法、食品法和消防知識(shí),學(xué)習(xí)安全教育文件,衛(wèi)生教師舉辦護(hù)理知識(shí)講座,護(hù)士、食堂人員商業(yè)知識(shí)考試,使護(hù)士、食堂人員能夠規(guī)范操作,簡而言之,通過各種形式,幫助引導(dǎo)他們提高專業(yè)理論主觀掌握指導(dǎo)思想,整合工作。

  二、始終做好安全工作,確保幼兒園安全正常運(yùn)行

  安全工作是幼兒園工作的首要任務(wù)子的安全影響著父母的心。首先,我們重申了幼兒園的安全制度,成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組,召開了安全工作會(huì)議,定期全面修改和完善幼兒園內(nèi)外的所有設(shè)施和設(shè)備。對(duì)于各種危險(xiǎn)和隱患,我們應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)修復(fù),并經(jīng)常提醒班主任注意各種大小硬件的維修,以確保園區(qū)內(nèi)每個(gè)兒童事故的`風(fēng)險(xiǎn)最小化。加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)工作職責(zé)的教育。家長用接送卡接孩子,用游戲和活動(dòng)教孩子安全知識(shí)和技能,保健老師舉辦安全知識(shí)專題講座。只有有了安全,才能有良好的教育教學(xué)秩序。否則,一切都是紙上談兵。在今后的工作中,我們還將永遠(yuǎn)鳴響安全工作的警鐘,不懈努力,對(duì)兒童的安全負(fù)責(zé)。

  三、加大保健力度,科學(xué)合理安排一日飲食

  本月,按照蘇州市幼兒園保健合格標(biāo)準(zhǔn)的要求,嚴(yán)格規(guī)范地實(shí)施,把兒童的健康、健康和安全放在首位。首先,做好孩子進(jìn)入幼兒園的晨檢,做好晨檢的各項(xiàng)工作,確保每個(gè)孩子來園,安全回家。二是建立合理的生活制度,培養(yǎng)兒童良好的生活習(xí)慣,建立定期健康檢查制度,監(jiān)測兒童生長發(fā)育,做好秋季傳染病預(yù)防工作,本月是流感發(fā)病率高的一個(gè)月,但我園仍做好預(yù)防工作,增加紫外線消毒燈,增加消毒,確保兒童健康。我們還根據(jù)不同年齡進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉,以確保兒童的戶外體育鍛煉和活動(dòng)時(shí)間,提高兒童的身心健康和抗病潛力。此外,我們還科學(xué)合理地安排兒童的日常飲食,每月計(jì)算飲食的營養(yǎng),成立飲食領(lǐng)導(dǎo)小組,根據(jù)兒童的年齡和生長發(fā)育需要制定合理的營養(yǎng)飲食。注意廚房食品來源的日常登記驗(yàn)收,簽發(fā)發(fā)票,嚴(yán)格控制門戶,防止食品變質(zhì)變味進(jìn)入園區(qū),堅(jiān)決杜絕三無產(chǎn)品。

  四、食堂管理長效,食品品種多樣化

  食堂工作是幼兒園衛(wèi)生安全工作的首要任務(wù),為了確保兒童食品安全,我們每兩周組織食堂工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生知識(shí)、食品中毒預(yù)防知識(shí)、餐具消毒知識(shí)等,實(shí)行分工責(zé)任制,負(fù)責(zé)工作,提高工作效率,提高服務(wù)師生的意識(shí)和水平。本月由于各種原因,食堂多次調(diào)整人員,在新員工上崗前可進(jìn)行體檢,持證上崗,及時(shí)領(lǐng)取衛(wèi)生許可證,為食堂員工配備必要的勞動(dòng)防護(hù)用品,調(diào)動(dòng)工作意圖,讓他們輕松工作,更好地為師生服務(wù)。為了不斷提高兒童的飲食質(zhì)量,在飲食營養(yǎng)、圖案品種和搭配上,頭腦風(fēng)暴不斷增加圖案和顏色品種,食品采購由專人負(fù)責(zé)。按實(shí)際人數(shù)合理采購,專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收,入庫手續(xù)齊全,嚴(yán)禁不合格食品入園。加強(qiáng)食堂衛(wèi)生工作指導(dǎo),不定期抽查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

  五、進(jìn)一步完善園舍環(huán)境,爭創(chuàng)優(yōu)美衛(wèi)生的教育環(huán)境

  本月以兒童健康成長為核心,努力營造適應(yīng)兒童健康快樂成長的良好環(huán)境。因地制宜開展綠化美化工作,提高綠化品味。專人負(fù)責(zé)草坪、花卉、樹木的維護(hù),并根據(jù)需要增加所需的設(shè)備設(shè)施。

  衛(wèi)生干燥區(qū)劃分,人人參與,對(duì)人負(fù)責(zé)。明確干燥區(qū)域的衛(wèi)生要求。嚴(yán)格執(zhí)行班級(jí)衛(wèi)生消毒工作,保育教師每天按照規(guī)定的要求進(jìn)行清潔消毒,防止細(xì)菌和病毒的傳播。

  本月必須提高護(hù)理后勤工作,護(hù)理后勤人員素質(zhì)明顯提高。全體教職工能夠密切配合,在安全方面做了大量工作,沒有發(fā)生重大事故。結(jié)果已經(jīng)過去,下個(gè)月將繼續(xù)加強(qiáng)安全工作,規(guī)范門衛(wèi)和兒童接送制度,確保兒童安全,加強(qiáng)食堂工作指導(dǎo),規(guī)范操作,基于基本食譜,追求顏色、香味、味道、恐懼,購買必要的設(shè)備,加強(qiáng)園區(qū)衛(wèi)生工作檢查,我們將充滿信心,努力工作,創(chuàng)造一流的教育環(huán)境,贏得社會(huì)和家長的信任,為幼兒園輝煌的明天繼續(xù)努力!

  看著漸漸長大的孩子,我從他們身上感到一種自豪感。轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)月過去了,我的耳朵里似乎仍然充滿了孩子們剛進(jìn)入公園時(shí)的熱鬧聲音。在過去的半年里,孩子們學(xué)到了很多,在各個(gè)方面都取得了很好的進(jìn)步。在這里,我也應(yīng)該整理我的想法,總結(jié)我過去的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好地提高我的工作水平。

  我積極參與各種時(shí)事和政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,用正確的思想引導(dǎo)孩子,做好教育工作。

  個(gè)人工作總結(jié) 篇14

  光陰似箭,為期xx天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,回首這七天的實(shí)習(xí),發(fā)覺自己的收獲真的很多,懂得了銷售的技巧,學(xué)會(huì)了和客人溝通交流,學(xué)會(huì)了察言觀色,豐富了我的社會(huì)閱歷。

  一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群,嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃,記錄完善的客戶信息等。

  銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行,只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,必須完整記錄客戶的有效信息,只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

  一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

  目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙,電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

  汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的,一個(gè)小時(shí)的課程,喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡單然后開始發(fā)名片,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘,這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

  二、有計(jì)劃的'開發(fā)客戶

  有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,在足部走向陌生客戶,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體,只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人,結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

  印地安人有句:第一句話和朋友說最簡單,其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶,通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

  三、讓電話變得有意義

  任何一次無意義的電話,都是對(duì)潛在客戶的騷擾,所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括:潛在客戶的姓名、、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,與潛在客戶聯(lián)系前,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

  四、約客戶的準(zhǔn)備工作

  要約客戶時(shí),盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí),盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,盡量要約客戶來展廳,在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備:如儀容儀表(統(tǒng)一制服),男士不佩戴飾物,女士化淡妝,準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

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