周總結(jié)及計(jì)劃
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的周總結(jié)及計(jì)劃，歡迎大家分享。
周總結(jié)及計(jì)劃1
一、目的：通過(guò)回顧近期重點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展情況及重點(diǎn)工作開(kāi)展情況，梳理問(wèn)題、明確重點(diǎn)、促進(jìn)協(xié)同
二、要求：
�。ㄒ唬┛偨Y(jié)要點(diǎn)：跟蹤重點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展情況，匯報(bào)重點(diǎn)工作開(kāi)展進(jìn)度，梳理存在的問(wèn)題及需要協(xié)調(diào)解決的事項(xiàng)，提出改進(jìn)建議及思路
1、關(guān)于重點(diǎn)活動(dòng)跟蹤：原則是總結(jié)剛開(kāi)展的活動(dòng)，包括部門(mén)會(huì)議及小組內(nèi)明確需要總結(jié)的活動(dòng)及自己認(rèn)為需要跟蹤和關(guān)注的重點(diǎn)活動(dòng)
2、關(guān)于重點(diǎn)工作開(kāi)展情況：包括部門(mén)會(huì)議明確、領(lǐng)導(dǎo)分配及自己認(rèn)為比較重要的工作
（二）計(jì)劃要點(diǎn)：圍繞重點(diǎn)工作開(kāi)展及主要目標(biāo)的推進(jìn)，列示下階段（主要是下周）需要開(kāi)展或建議開(kāi)展的重點(diǎn)工作，包括進(jìn)度安排和關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理
�。ㄈ┛偨Y(jié)格式參照模板，務(wù)必言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)
三、模板：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)活動(dòng)跟蹤：
1、活動(dòng)開(kāi)展情況
�。�1）針對(duì)尚未正式開(kāi)展的活動(dòng)：主要跟蹤進(jìn)度表，
�。�2）針對(duì)已經(jīng)開(kāi)展的活動(dòng)
2、主要問(wèn)題及改進(jìn)建議：根據(jù)上述進(jìn)展情況梳理主要問(wèn)題、剖析原因、說(shuō)明已采取的措施并提出改進(jìn)建議
注：?jiǎn)栴}及措施不易過(guò)多，三條以內(nèi)足矣，但是需要抓住關(guān)鍵問(wèn)題予以解決
（二）重點(diǎn)工作開(kāi)展：主要包括部門(mén)會(huì)議明確的重點(diǎn)工作及當(dāng)前正在開(kāi)展的重點(diǎn)工作，常規(guī)工作無(wú)須總結(jié)。
1、對(duì)于相對(duì)比較明確，按部就班開(kāi)展的工作只需總結(jié)一下進(jìn)度即可
2、對(duì)于需要協(xié)調(diào)，進(jìn)展緩慢的工作需要總結(jié)當(dāng)前面臨的瓶頸及需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決的事項(xiàng)
3、對(duì)于方向尚不明確、需要領(lǐng)導(dǎo)決策的工作可大體匯報(bào)工作思路及決策點(diǎn)，供領(lǐng)導(dǎo)決策
4、部門(mén)會(huì)議或領(lǐng)導(dǎo)布置的工作按要求進(jìn)行總結(jié)
�。ㄈ┫码A段計(jì)劃：該部分內(nèi)容可有可無(wú)，不作要求，可根據(jù)自己管理的主要目標(biāo)提一些需要重點(diǎn)采取的措施并闡述理由
周總結(jié)及計(jì)劃2
一、銷售分析
1、重要指標(biāo)分析
從上表可以看出，本周本周各重要指標(biāo)銷售是本月最好的一周，在耳機(jī)銷售上
面進(jìn)步明顯，ACPP銷售較前兩周有所進(jìn)步，CPU達(dá)成門(mén)店目標(biāo)。但唯一遺憾的是非蘋(píng)果銷售還不夠，還需要進(jìn)一步提升。
耳機(jī)：由于之前門(mén)店耳機(jī)銷售達(dá)成很不理想，本周對(duì)員工的耳機(jī)銷售進(jìn)行了重點(diǎn)布，除了利用IPAD活動(dòng)對(duì)耳機(jī)進(jìn)行大力推動(dòng)外，對(duì)每位員工的單獨(dú)制定周任務(wù)也是很奏效的，員工養(yǎng)成了賣ipad首要推耳機(jī)的`意識(shí)，本周魔聲耳機(jī)動(dòng)銷3條，一條為林翔通過(guò)touch搭配銷售，另外兩條則利用ipad32GB活動(dòng)進(jìn)行銷售。CPU：前5天保持平穩(wěn)，每天保持在2-3臺(tái)，CPU銷售中AIR的銷售比重最大，目前的降價(jià)對(duì)銷售促進(jìn)非常明顯，PRO及imac銷售較差；平穩(wěn)保持5天之后，在周末兩天出現(xiàn)0銷售，員工在銷售上出現(xiàn)松懈，未能抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新高。
ACPP：本周一共售出4個(gè)ACPP，MC700兩個(gè)，imac1個(gè)，MC503一個(gè)，員工中除了盧學(xué)智，其他3名員工都有銷售。本周對(duì)門(mén)店員工進(jìn)行了CPU及ACPP單項(xiàng)任務(wù)下發(fā)，并對(duì)每名員工ACPP搭配做了單獨(dú)溝通及方法分享，門(mén)店賣ACPP氛圍高漲，提升了員工積極性，從執(zhí)行結(jié)果來(lái)看，效果明顯。
非蘋(píng)果：本周唯一遺憾的是非蘋(píng)果還是沒(méi)有明顯提升，團(tuán)購(gòu)及人流量較大使員工在配件推介上出現(xiàn)困難，很多時(shí)間里抽不出時(shí)間來(lái)搭賣配件。
2、CPU品類分析：
本周CPU依舊以MBA為主打，11臺(tái)中8臺(tái)為AIR系列，MBP及imac銷售不利。
MBA目前價(jià)格非常吸引人，門(mén)店通過(guò)ipad轉(zhuǎn)單進(jìn)行銷售。因此接下來(lái)AIR依舊是門(mén)店CPU銷售主體，但需要加大PRO及imac的銷售推進(jìn)。
3、個(gè)人銷售達(dá)成分析
從上表可看出本月銷售：
盧學(xué)智每周呈下滑趨勢(shì)，本周銷售額未達(dá)到10W；林翔保持平穩(wěn)，但沒(méi)有取得突破；蘇泰華總體銷售平穩(wěn)，起伏不大；只有林翔云銷售呈上升趨勢(shì)，本周進(jìn)步很大�？備N售達(dá)成情況來(lái)看，蘇泰華及盧學(xué)智暫時(shí)領(lǐng)先，林翔需加把勁趕上！
本周林翔云進(jìn)步明顯，CPU售出6臺(tái)，從目前達(dá)成情況來(lái)看，盧學(xué)智已經(jīng)達(dá)成既定任務(wù)，其他三位員工達(dá)成60%，低于時(shí)間進(jìn)度，本周需加油努力！
本周ACPP林翔云再出2個(gè)，不愧ACPP先生稱號(hào)，本周值得表?yè)P(yáng)的是除了盧學(xué)智外，其他3名員工都有ACPP入賬，說(shuō)明門(mén)店已形成一種良好的氛圍，這種氛圍需要保持！本月ACPP林翔云已達(dá)成既定任務(wù)，其他三名員工需努力達(dá)成！
從此表可以看出本周耳機(jī)在前2周低迷之后終于有了快速的提升，活動(dòng)推進(jìn)+個(gè)人推進(jìn)意識(shí)提升是本周取得突破的兩個(gè)最重要因素，目前蘇泰華已經(jīng)完成既定任務(wù)，林翔也很快完成任務(wù)，但盧學(xué)智及林翔云達(dá)成情況很不理想，需要在最后一周拿出亮劍精神！
通過(guò)上表可以看出，本月非蘋(píng)果銷售方面林翔與蘇泰華保持平穩(wěn)，每周都在1W元以上，但盧學(xué)智及林翔云則銷售不盡如人意，居然沒(méi)有一周突破1W，需引起特別注意！門(mén)店整體的配件搭配率都不高，接下來(lái)的工作重點(diǎn)就是提升非蘋(píng)果占比！
二、下周計(jì)劃
銷售額：60W，根據(jù)員工達(dá)成進(jìn)行任務(wù)細(xì)化，盧學(xué)智：13W,林翔：20W,蘇泰華：13W，林翔云：14W
CPU：保底13臺(tái)，挑戰(zhàn)18臺(tái)，具體：盧學(xué)智保1沖3，林翔保3沖5，蘇泰華保3沖5，林翔云保3沖5
ACPP：保5沖8，具體：盧學(xué)智、蘇泰華沖3，林翔沖2，林翔云沖3！
耳機(jī)：金額保10000沖15000；具體：林翔云沖5000，盧學(xué)智沖3000，林翔保,1000，蘇泰華保1000.
非蘋(píng)果沖50000,；具體：盧學(xué)智，林翔云沖15000，林翔、蘇泰華保10000！
強(qiáng)化門(mén)店接待服務(wù)，將門(mén)店服務(wù)滿意度提升至100%做好安全防盜，細(xì)致盤(pán)點(diǎn)，加強(qiáng)全員防盜意識(shí)做好門(mén)店衛(wèi)生，樣機(jī)管理，配件陳列！
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