【精華】實習工作總結(jié)范文合集五篇
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的實習工作總結(jié)5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習工作總結(jié) 篇1
轉(zhuǎn)眼兩個月的實習期結(jié)束了，在這兩個月中，我有時會比較忙碌、緊張，但卻非常的充實、快樂。而且在這兩個月的時間里我還學到了很多學校里學不到的東西，比如：如何面對學生、如何實際的掌控一個班級、如何處理學生之間的矛盾等等，雖然我還沒學全，但至少有了一些感悟與體會。我的實習包括了兩方面的內(nèi)容，一是課堂教學，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實習總結(jié)。
（一）課堂教學
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學，所以上好課就是對一個老師最基本的要求。但是真正面對學生我還是第一次，所以剛開始的時候我會很緊張。而且在這個實習的階段我還肩負了兩個身份，一個就是老師，為學生講解書本知識的老師；另一個就是學生，學習師傅上課技巧的學生。在這兩個身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
第一周我主要就是聽師傅上課，這還是我第一次以一位“老師”的身份去聽課，當然聽課的內(nèi)容也改變了，不再是聽師傅所講的知識內(nèi)容，而是學習師傅是如何上課的，學習她是如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間的等等。通過聽課我發(fā)現(xiàn)教師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學生的課堂紀律、積極性的調(diào)動等都很重要。一個班級上課的紀律往往會影響學生是否認真的聽課，如果一個班級的紀律差一些，那么老師上課就只是在上給好學生聽，其他的學生就會乘機開小差，根本毫無作用，而如果一個班級的紀律好的話，學生也就比較沒有機會開下差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學生對上課內(nèi)容的關(guān)注度，以及知識的吸收程度。當然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學生學過的、哪些是還沒學的、哪些是即將學的、哪些知識對今后的學習有用、哪些知識是要考的等等，只有這樣老師才可以更好的、從簡到難的講題。
第二、第三周我還是聽聽師傅的課，講講練習上的作業(yè)以及幫師傅批批作業(yè)，真正上課我是從第四周開始的。我上第一堂課的時候比較緊張，語速也較快了一些，當然內(nèi)容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎么樣把上課的時間拖完，以至于在讓學生做鞏固練習的時候，我講的很亂，把自己的節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上的就比較順了點了。通過自己上課，讓我對上課有了進一步的認識。我是教數(shù)學的，所以自己的數(shù)學知識一定要扎實。常言道，要給學生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學習，汲取更多的知識，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對學生，滿足學生們無窮的求知欲。
同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當好一名老師，一定要有扎實的基礎(chǔ)知識，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學生真正需要的東西。其次是教學方面的專業(yè)知識。
備課時，一是備教材，要多方面收集材料，仔細地鉆研教材，然后對教材進行分析整合，使知識更具整體性、系統(tǒng)性；二是備學生，要充分考慮學生是怎么想的，會怎么回答等；同時，要會運用所學的計算機基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學生的學習興趣。
授課時，要根據(jù)授課內(nèi)容的特點，結(jié)合班級學生的實際，靈活選用任多種教學方法進行教學，比如：同桌互說、小組討論、讓學生上黑板做等等，這樣可以提高學生的上課積極性；當然上課時還要會隨機應變，會根據(jù)實際的情況隨時改變教學的順序，來達到較好的教學效果。作業(yè)講評時，也要分層講解，重點題目重點分析，對于簡單的題目老師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以的，還要能從簡到難引導、鞏固學生的知識。當然，一節(jié)課的課后反思非常的重要，寫實習反思日記，是搞高自己教學水準的好辦法，通過總結(jié)的自己的優(yōu)、缺點，可以加強自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，這樣就可以更快速的提高自己的教學能力。
（二）班主任工作
在小學里，班主任就是學生的監(jiān)護人，是班集體的教育者、組織者和指導者，是班級工作的主要操作者。所以班主任的工作非�，嵥�。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上花的精力、時間比學生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生都要講究公平。通常好學生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任的“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，就會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。所以能做到一視同仁很重要。
作為小學班主任都要兼課，而班主任的工作又非常得瑣碎，所以一個班主任如何將班主任工作以及自己的教學工作維持平衡也是需要長期努力的。而且班主任還是學生的榜樣，因為小學生的“向師性”很強，教師的一言一行最能引起學生的心理共鳴，成為他們欽佩和表率。因此，班主任要重視自己的一言一行，力求成為學生的榜樣。班級管理中，老師要求學生衣冠整潔的同時，也要注意自己的衣著，與不合適教師職業(yè)的流行服飾“脫軌”；在教學中應經(jīng)常性地對照師德規(guī)范及班主任的職業(yè)道行，敬業(yè)愛崗，平時不遲到、早退，努力在學生心目中樹立起可信賴和愛戴的班主任形象，促使學生養(yǎng)成守紀、勤學的好習慣，創(chuàng)造良好的班風，產(chǎn)生了向心力和凝聚力。我國偉大的教育家思想家孔子說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從�！闭f的就是教師的品德與受教育的關(guān)系，班主任作為一班之帥，在班級管理中有著舉足輕重的作用，一個班集體的凝聚力，來自班主任的自身形象，班主任無言的身教往往能起感化的作用。
實習工作總結(jié) 篇2
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在新教師崗位上工作已將近一年。在這關(guān)鍵的一年時間里，我實現(xiàn)了由學生向教師角色的大轉(zhuǎn)變，真正適應了學校的正常教育教學生活，也已融入到了樹下小學教師集體的大家庭當中。在學校領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我的教學工作已逐漸步入了正軌，并且在教學成長之路上收獲一個又一個可喜的進步，教學能力、學習能力和專業(yè)水平都得到了明顯地提升。在這一年的成長歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的不足�，F(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：
身為一名人民教師的我，現(xiàn)在的工作生活過得緊張忙碌而又不乏充實，受益非淺。盡管在初為人師的教學之路上難免磕磕碰碰，曾為學生的不努力而擔憂，抑或是為自己缺乏教學經(jīng)驗，特別是班級管理經(jīng)驗而感到納悶，曾為學生對自己的辛勤輔導當成是老師的自作多情而懊惱……一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學習、研究和探索教學經(jīng)驗和班級管理經(jīng)驗，了解學生，認真?zhèn)浜谜n，上好課，認真輔導，盡心盡力，以求問心無愧，期許盡早成為一名教學能手直至教學骨干，獲得長足的進步，獲取寶貴的經(jīng)驗。
我擔任四年級和五年級以及六年級這三個中高年級的美術(shù)教學，同時還兼任學校幼兒班的班主任。對于一位剛踏進教師行列的新老師來說，我面對的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當成是對自我的一次大挑戰(zhàn)，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應和探索，同時還向老教師請教經(jīng)驗。一路下來，我覺得兼顧三個年級的美術(shù)教學，很多時候覺得力不從心，六年級的學生兩級分化嚴重，學習好的同學比較自覺和勤奮，但另一方面，基礎(chǔ)比較差的學生也比較多，無心向?qū)W、懶惰成性，上課喜歡講話，搞小動作，讓我變成在三個年級兩邊轉(zhuǎn)，兩頭忙，一來要管理好幼兒班，整理瑣碎的班級事務管理，應對幼兒的好動和紀律管理，還要負責對高年級差生及時的輔導，有時真的感到很累。此時自己也會用阿q的精神來自我安慰和調(diào)節(jié)：要是自己有分身術(shù)就好了!自我認為，面對這一局面，講究方法非常重要，時間和多種因素也要充分考慮在內(nèi)，盡管有些因素是無法把握和控制的。
在教學工作上，我努力鉆研教材，寫教案，認真?zhèn)湔n等。在研究教材方面，對于課程的教學重難點，起初把握不是很精當，但在老教師的指導幫助下，通過對教師教學用書的反復研讀和學習，我逐步對教學重難點的把握有了一定的領(lǐng)悟。在教學工作中，讀懂、讀透教材非常重要，這一直是我的指導老師對我的諄諄教導。只有把教材吃透，理解消化了，教學的效果和質(zhì)量才能得到保證和提升。從教育的角度看，美術(shù)課程是一門對學生的發(fā)展具有重要促進作用的課程。然而由于各種原因，目前人們對美術(shù)課程的重視還遠遠沒有達到應有的程度。美術(shù)課在中小學課程中，依然處于弱勢地位。認清這一點，有助于我制定切合實際的美術(shù)教學標準。理想的美術(shù)課程應該盡量使每個學生積極參與美術(shù)學習，并且促使每個學生在各自的基礎(chǔ)上獲得不同程度的發(fā)展，因此我想方設(shè)法去調(diào)動學生的學習積極性，倡導愉快教學，讓學生在課堂學習中獲得樂趣。遵循著這一教育理念，我一直在努力著。在課堂教學中，注重靈活地選擇教學方法，并注意圍繞教學目標來開展教學活動，注重培養(yǎng)學生的課前預習、課后復習良好學習習慣。本著“一課一評，在評中求反思，在反思中求提升”原則，我都會認真聽取其他聽課老師提出的寶貴意見和建議，認真反思并改進。自己也認為，只有善于進行教學反思才能使自己成長得更快。
在班主任工作中，我因為缺乏班級管理經(jīng)驗，同時又是幼兒的班主任，所以感到甚是吃力，多虧了學校領(lǐng)導和各位老師的幫助和指導。但面對著一班小家伙，我有時候還真是感到束手無策，一大堆繁瑣的事情等著我去操心，一大堆繁瑣的工作等著我去身體力行，一大堆班級小矛盾等著我去處理。對于班級的有效管理，在我向其他老師取經(jīng)的過程中，我懂得了要當好一名班主任，要有信心、耐心和愛心，這三心在班級后進生的轉(zhuǎn)化工作中表現(xiàn)得極為重要。當班主任給我的最大感觸就是深刻體會到了“愛心”和“責任”的力量。對于幼兒小朋友，他們有的才剛剛?cè)雽W，面對陌生的大集體，或許有許多的不適應，我更要認真地給予引導和鼓勵。在這里，我特別要感謝何文琴老師給我的鼓勵和幫助，她毫不保留地將她十幾年來的班級管理經(jīng)驗傳授給我，讓我懂得了班級課堂教學常規(guī)管理在班級管理中的重要性，于是我根據(jù)她的經(jīng)驗作法來常抓學生的常規(guī)工作，在她的課堂教學中，我發(fā)現(xiàn)她的課堂教學常規(guī)管理做得非常好，尤其是她的身體語言，一個手勢，一個簡單的動作，一個表情，一個眼神，無不在傳遞著某一種信息。學生也能立刻明白她發(fā)出的各種信號，可見她初期的嚴抓常規(guī)，已使學生養(yǎng)成了一種自覺的習慣。她也成了我最敬佩的一位好老師，無形之中，我以她為榜樣自我激勵著。在班上，面對
著一張張可愛的臉蛋，我心中充滿了喜悅和奮斗沖勁，時刻提醒著自己：一定要帶好這班小精靈。所謂好的習慣要從小培養(yǎng)，自然而然，我很注重他們良好行為習慣的養(yǎng)成教育。希望他們能快樂地成長，讓自己也時刻懷有童心的我也覺得，自己也正如他們一樣，一同成長著。
在一年的工作中，無論是教學工作還是班主任工作，我都覺得自己存在著很多的不足，比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高，教學管理工作中不夠嚴格，計劃意識不強，與家長間的聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術(shù)等。在為期一年的新教師培訓課的學習過程中，我確實成長了不少，學到了很多專業(yè)內(nèi)外的知識，認識到自己的一些不足。正所謂：“有則改之，無則加勉!”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今后的工作中，我將會多調(diào)整心態(tài)，多反省自己，多進行教學后反思，多向老教師取經(jīng)和學習避免走多彎路，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長起來。
實習工作總結(jié) 篇3
我隸屬于學生工作處，在副處長辦公室，辦公室主要是分管團委、學生管理工作；辦公室還有一個頭銜是學生活動科。
我10月17日到辦公室報到，剛開始是對口辦公，主要是寫一些文件。主要撰寫了“繼續(xù)教育學院教室7S精益化管理理論”，“繼續(xù)教育學院師生首屆趣味運動會策劃書”、“繼續(xù)教育學院師生首屆趣味運動會總結(jié)”并且參與策劃活動過程。
我進入工作后，剛好趕上學校黨建考核，常規(guī)工作就是協(xié)助做黨建考核的材料，整理材料，編排入檔。
關(guān)于黨建考核工作，是跟文秘專業(yè)很對口的操作工作。用到了我學到的檔案管理知識和電腦操作技術(shù)。這些都是一些我比較熟練的工作，所以做起來得心應手。
對于一個初來乍到的我來說，從進入這個單位到開始實習，過程是很漫長的，需要很多的證明才可以。但是從另一方面來講，我還是比較幸運的，因為工作都是一些我可以處理的，并且是和我現(xiàn)在的身份可以銜接的。所以我?guī)е嗟氖亲孕藕鸵环葜t虛做事。
時間久了，我發(fā)現(xiàn)在這里我是可以勝任的，這里的工作也是比較適合我的，雖然少了一份企業(yè)單位里的工作壓力和挑戰(zhàn)，但是這里的工作是我喜歡的，所以自己做起來也是很順手。
在這里工作這學期將告一段落，我學到了許多。也有許多心得和體會，主要有一下幾點：
一、加強學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質(zhì)。具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件，辦公室工作涉及面廣、如不注意加強學習和不斷更新認識就無法勝任工作。作為一名新成員，我認識到自身的政治理論水平和知識積累還很不夠，只的不斷的加強學習，認真學習辦文辦會，提高綜合能力，才能更好的適應當前工作，同時注意掌握正確的學習方法，向領(lǐng)導、同事學，從書本中學，從工作實踐中學，不斷的提高充實自己。
二、認清形勢，解放思想，增強做好辦公室工作的緊迫感。辦公室工作無小事，任何一件領(lǐng)導交辦或同事托付辦理的事，都要千方百計地去把它做好。社會在發(fā)展，歷史在進步，做好新形勢下辦公室工作，必須認清形勢，把握大局，立足大局，服務大局。增強責任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺性，主動性。為此就要解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、敢于創(chuàng)新，面對新問題、新情況，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗。
三、團結(jié)同事，努力工作。團結(jié)的集體才是有戰(zhàn)斗力的集體，在工作中，注意團結(jié)同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴于律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結(jié)、講正氣、講原則。
四、肯吃苦，講奉獻。到辦公室的時間雖不長，但我深切體會到工作的重要和紛繁，也深為領(lǐng)導及同事們的積極向上、任勞任怨的工作態(tài)度所打動，尤其有那么多的領(lǐng)導和同事為了工作舍小家、顧大家，克服種種困難高標準的完成工作任務時，我認識到我們的辦公室是一個團結(jié)的集體，是一個務實、向上和集體，
是一個有戰(zhàn)斗力的集體。今后的工作中，要做到腦勤、眼勤、嘴勤、腿勤善于思考，勤于動腦。
理想和現(xiàn)實總還是有點差距，理論知識的匱乏，專業(yè)知識的不足，實際操作能力的缺陷，是我目前面臨的問題。
通過這段時間的了解，我知道主要有以下幾點不足：
一、工作主動性還不夠，工作預見性有待提高，今后工作要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。
二、遇到具體的`事不能夠靈活運用。
三、對突發(fā)事件的應變能力需要提高；在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學習，努力涉獵多方面知識，做到全面發(fā)展。
針對以上的不足，我將繼續(xù)做出調(diào)整，盡快融入到辦公環(huán)境中去。進入角色，做好自己的工作，積極協(xié)助辦公室同事，發(fā)揮我自己的作用。
實習工作總結(jié) 篇4
懷揣著對“白衣天使 ”這個稱號的神往，20xx年寒假，我?guī)е缕媾c緊張的心情踏進了xx人民醫(yī)院，開始觀察護士門的工作動態(tài)和性質(zhì)及醫(yī)院情況。盡管時間很短，但收獲頗多。剛進醫(yī)院，著實很興奮，激動，新鮮感很強，對臨床護理操作程序亦非常感興趣，同時也有點擔心，畢竟是進入了一個新鮮提與社會各種人群進行交流。也是對自己的一個挑戰(zhàn)。
護士長帶領(lǐng)我們所見的第一站是：護士咨詢臺，以前進醫(yī)院一直把這里看的極其平常，然而今天卻感覺一點都不平常呢。面對病人流動量大，治療項目多且沒有規(guī)律的特點，他們具備隨機應變，合理安排的能力，在最短的時間內(nèi)，給患者提供最完美的答復，護士門主動熱情周到細致，禮儀服務是提高服務質(zhì)量行之有效的方法，個人素質(zhì)服務水平與服務質(zhì)量都體現(xiàn)了護理隊伍的整體形象。
護士長給我們介紹環(huán)境，護理任務，交接班和護理程序，了解病人情況，護士工作無非就是交接班和護鋪床各項護理操作，看見人家都很熟練的操作這些的時候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些害怕。
剛進入病房，總有一種枉然不知所措的感覺，對于護理工作處于比較陌生的狀態(tài)，看著護士們忙忙碌碌的身影，有著良好操作技術(shù)和各種護理工作能力，我才更全面地了解護理工作，更具體的了解這個行業(yè)，在這里我學會了適應新環(huán)境，在陌生環(huán)境中成長和生存。護士工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未來之前也有所了解解，但在觀察病房之后，感觸又更深了，的確，護士們的工作很零碎雜亂。還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)護士有著其獨特的魅力，醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。因此，我們應該樹立正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成良好工作態(tài)度。
顧名思義，病房護士接觸最多的也是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各種基礎(chǔ)護理操作，如：鋪床，老師說了，鋪床一定要平整，病人才能睡個安穩(wěn)覺，床鋪不是每天都換，但每天都會清掃 。這也是為病人健康著想，有時候一些病重的病人無法翻身，護士也要盡力讓其翻身，為其打掃床鋪;量血壓看似簡單，但也一定要認真，護士長還給我們介紹了量體溫和測血糖的方法，量體溫時一定擦干腋下汗液;測血糖時，醫(yī)院糖尿病人在飯前飯后都要測血糖，雖方法簡單，但易出問題，比如，指尖消毒，測血糖時最好一針見血，干脆利落，否則病人很痛苦。他們每天至少要側(cè)六次血糖，只有十根指甲，指尖全是針孔，如果第一次血量不夠，就得從新側(cè)，這就無疑增加病人痛苦，還有什么導尿術(shù)，插胃管，口腔護理，靜脈輸液各種灌腸法等等。
護士不僅要把病人照顧好，與病人和家屬溝通交流也是一門技術(shù)，一門學問，病人就是上帝，無論怎么樣，我么都不可以與病人吵架，我們的多多站在病人角度想想。有時候，病人要求與護士職責相互矛盾，護士必須懂得如何更好地與病人溝通，不能凡事都有著病人來，那樣只會造成更嚴重的后果，和家屬吵架時，護士應該避免不必要的爭吵，選擇沉默。家屬吼罵護士忽視病人 ，而護士長卻什么也不說，因為病人就是上帝。
護士長又帶領(lǐng)我們參觀了手術(shù)室，護士長告訴我們，手術(shù)室是最注重干凈，整潔，無菌，穿手術(shù)衣，戴帽子，口罩，頭發(fā)，衣袖，褲腳都不能漏在外面。手機也要放靜音，進了手術(shù)室，要認真觀察每一個手術(shù)每一步用什么器械，要記住并認真認識每一種器械，看看器械護士是怎樣估計到下一步醫(yī)生的企圖，注意器械護士傳遞各種器械的方法。
一周過去了，我去了幾個科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當我看到心電圖成一條直線時，我體會到了健康是多么重要。對護士的要求是多么嚴格，作為一名實習生來說，一天三班倒，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時如此艱辛。這讓我深深體會到了護士這個職業(yè)的使命感和責任感。
從這次觀察中，我知道了今后好好學習的重要性，每一個操作都要會做，其實護士工作是個孰能生巧的過程，我們只有不斷學習，思考，鍛煉，才能擁有更加牢固的技能，我會更加珍惜以后學習時間，珍惜每一天的鍛煉和每個課堂學習的機會。
最深的體會就是不斷學習，不斷實踐，學無止境，其實不用多說，我們也知道，學習知識本省就是一個長期堅持，不斷探索的過程，一年半后的我們也要離開校園，踏入社會，然而社會看重的不僅是所學的書本知識，更多的是看重我們是否掌握了適應社會的能力，一旦踏入社會，我們必須去適應，去融入，那么怎么做呢，怎么樣才能學以致用呢，就顯得極其重要。其中最重要的一點就是我們要有踏實的基本本功，以知識為后盾，以不變應萬變，而這些都是我們在校學習的主要目的。等到大三，都是在醫(yī)院實習，雖然只有一年的時間，但確是為步入社會，走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。
所以，我們必須在校期間盡可能多的學，只有這樣，我們才能夠更好地適應社會，才能經(jīng)得起社會殘酷的考驗，不被淘汰。
實習工作總結(jié) 篇5
行業(yè)數(shù)據(jù)對比分析（TOP10）
1 總體來說，相對于阿里國際 ，中國制造網(wǎng)是一個競爭稍小一點的平臺。單從曝光度上來講，很容易就達到TOP10的標準。但是從詢盤數(shù)據(jù)上來說，跟TOP10還有一定的差距。
2 中國制造網(wǎng)是一個流量相對小的平臺，行業(yè)前十里做的比較好的，每個月會有九十到一百條詢盤，其余的差不多在五十個上下。而我們的月詢盤量是21個。
3 根據(jù)和中國制造網(wǎng)的客戶經(jīng)理溝通，得知行業(yè)的前兩位，上海助貿(mào)實業(yè)有限公司和上海昂邁機械設(shè)備有限公司這兩家店鋪實際上是一家公司控制的，而這兩個店鋪相加的月均詢盤量達到了190條。據(jù)了解，這兩個店鋪在中國制造網(wǎng)上每年總共購買的服務是三十萬左右。
4 從曝光度上來說，TOP10的店鋪月均曝光量是10萬到20萬，計算得到日均曝光量是 3846到6923
�。ò疵吭氯�，再去掉四個周日，即26個工作日）。而通過我們的試驗得到的數(shù)據(jù)可以知道，日均曝光量維持在3500左右是沒有問題的.所以說，不論曝光量的質(zhì)量，單從數(shù)量來說，維持在TOP 10 是沒有問題的。
5 但是從訪問量上來說，差距很大。即使在我和黃瑞開始操作之后，日均訪問量徘徊在30上下，偶爾有幾天出現(xiàn)了 75 94 和163 的數(shù)據(jù)。行業(yè)的月均訪問量在20xx到5000，即日均76到192之間。
6 產(chǎn)品信息質(zhì)量我們是做的很好，四星產(chǎn)品占比100%，四星半產(chǎn)品占比73.82%，比TOP10數(shù)據(jù)要好。（可能跟產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)系）
7 產(chǎn)品數(shù)量，最多的4000個，少的800個。截止到今天20xx.8.5的數(shù)據(jù)，我們的產(chǎn)品數(shù)量是915.因為每天上傳一定產(chǎn)品能夠維持一定的曝光率（據(jù)實驗，每天上傳30到50個可以維持曝光量在3500上下），所以建議先將產(chǎn)品上限提升到20xx個。如果加上修改產(chǎn)品信息的話，應該保持在五十個以上。
8 多圖產(chǎn)品的額度還有兩百個，建議上傳新產(chǎn)品的時候盡量使用多圖。根據(jù)我上周的試驗，使用多圖產(chǎn)品后，即使將同一張照片重復上傳，也能夠提升產(chǎn)品自然搜索的排序。同時我們產(chǎn)品信息里，照片的數(shù)量不是很全，大多數(shù)只有一張圖片。無論是阿里巴巴國際站，還是中國制造網(wǎng)，圖片的數(shù)量和質(zhì)量都是很關(guān)鍵的因素，所以建議豐富、完善產(chǎn)品圖片信息。
兩個試驗和結(jié)論
無論是電子商務，還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)上來說，都是一個漏斗模型，曝光，點擊，轉(zhuǎn)化，所以第一步肯定是提升曝光。接手中國制造網(wǎng)的店鋪運營以來，主要的工作也是提升曝光，于是我在運營過程中進行了兩個試驗。
實驗一，豐富、修改商品信息觀察自然搜索排名變化。
實驗二，試驗上傳產(chǎn)品數(shù)量觀察曝光量變化。
實驗一：豐富、修改商品信息觀察自然搜索排名變化。
我挑選其中幾個產(chǎn)品進行產(chǎn)品優(yōu)化試驗
其中，XCMG official manufacturer XS223JE 22ton road roller vibrator 該產(chǎn)品原本排名在第三頁10位（30 per page）優(yōu)化后的結(jié)果是出現(xiàn)在第二頁的第27位 排名上升 13位
XCMG XD142 Compactor
一開始的排名大概在六七頁之后經(jīng)過優(yōu)化之后，提升到了第三頁的第一位排名上升了幾十位 ps:每次搜索排名的情況不太一樣
主要優(yōu)化的方式是
1 增加自定義屬性的數(shù)量
2 多上傳圖片
3 末尾的文本信息進行固定改動
得到結(jié)論：
1 中國制造網(wǎng)上搜索排名的順序是實時更新的，每一次搜索都會根據(jù)產(chǎn)品的情況有一個排名
2 排名上升的主要因素我認為是多上傳圖片。產(chǎn)品資料中該產(chǎn)品的圖片只有一張，所以我將同一張圖片上傳了三次，雖然如此，仍舊達到了排名上升的結(jié)果。
實驗二，試驗上傳產(chǎn)品數(shù)量觀察曝光量變化。
剛開始接手第一個工作是將產(chǎn)品從四星級優(yōu)化到四星半，修改了大概有一百個。后來突然有一天曝光度暴漲到了6000多，開始發(fā)現(xiàn)其實有一個類似于店鋪活躍度的一個指標對于店鋪的曝光率影響很大。后面開始上傳產(chǎn)品并進行大量商品優(yōu)化，7月26號又達到了6000多。后來由于有兩天請假回家，中國制造網(wǎng)沒人操作，恰好又是周末，曝光量降低到1000多。這兩天進行了上傳商品數(shù)量的實驗，曝光度又回到了3000左右，并于8.03達到6429.
得出的結(jié)論：每天上傳新產(chǎn)品或修改產(chǎn)品的數(shù)量盡量保持在50以上，能夠保持曝光度。
運營的一點點想法
1 曝光提升是第一步，接下來要提升從曝光到點擊的轉(zhuǎn)化率。
個人認為，點擊率不高的原因可能跟圖片的風格有關(guān)系，無論是中國制造網(wǎng)，還是阿里巴巴國際站，第一頁的產(chǎn)品，大部分的圖片的背景都是廠房工地，這些很接地氣的背景。而我們的圖片風格有一種效果圖的感覺，這可能是點擊量不高的一個影響因素。
2 關(guān)于阿里巴巴國際站
從曝光度上來說，我們的和行業(yè)TOP10的主要差距在于P4P，自然曝光我們的數(shù)據(jù)2800已經(jīng)超過了TOP10的平均值2400，而且，自然搜索只占所有曝光的四分之一，并且在沒有信保數(shù)據(jù)的狀況下，提升的空間不太大了。P4P才是主要的問題所在，和行業(yè)TOP10差距有一萬五千多。而這也是我們跟TOP10的主要差距。所以建議提高對P4P的關(guān)注度，一方面對詞進行優(yōu)化，一方面提高日均費用。或者可以讓每個人都學一些P4P的知識，互相討論、研究一下，可能會學習的比較快 ，效果也比較好。因為我主要做中國制造網(wǎng)，沒有深入做過P4P，所以別的不敢隨便說。
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