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實(shí)習(xí)工作總結(jié)

時(shí)間:2022-08-10 10:01:38 工作總結(jié) 我要投稿

實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文錦集7篇

  總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價(jià)的書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文錦集7篇

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1

  紅湖公司種養(yǎng)殖合作社、貴州師范學(xué)院化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院、扁山村村民委員會(huì):

  貴州師范學(xué)院化生學(xué)院12名實(shí)習(xí)學(xué)生及一名實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師自20xx年9月份到達(dá)紅湖蔬菜基地參加實(shí)習(xí)以來,已歷時(shí)3個(gè)多月;三個(gè)多月的時(shí)間里,在紅湖公司、貴州師范學(xué)院及扁山村村民委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷下,實(shí)習(xí)學(xué)生順利開展了各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作,取得了一定成績,達(dá)到了實(shí)習(xí)預(yù)期目的,現(xiàn)將該期間所做工作總結(jié)如下。

  一、紅湖公司及扁山村村民委員會(huì)方面

  公司領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心學(xué)生的實(shí)習(xí)工作,公司老總親自主持學(xué)生實(shí)習(xí)工作會(huì)議一次,并多次與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)共同討論學(xué)生實(shí)習(xí)工作事宜,為學(xué)生實(shí)習(xí)工作順利開展打下了良好基礎(chǔ)。

  圖1:指導(dǎo)學(xué)生

  公司為學(xué)生及指導(dǎo)老師免費(fèi)提供住宿房4間,客廳一間,住宿房配備了床及衣櫥柜,客廳內(nèi)配備了電視機(jī)、飲水機(jī)、茶幾及沙發(fā);還提供了廚房一間、大型園形餐桌一個(gè),電熱水器2個(gè)及配套的用電設(shè)備;為學(xué)生修建了專用衛(wèi)生間;為每位學(xué)生每月提供生活補(bǔ)助費(fèi)600元。

  公司委派2位中層領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校指導(dǎo)老師共同組成實(shí)習(xí)學(xué)生管理小組,由公司蔣部長任組長,全面負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)習(xí)具體工作;在蔣部長的領(lǐng)導(dǎo)下,由公司蔬菜基地技術(shù)員金建偉及簡先祥具體指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)勞動(dòng)(圖1)。

  二、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)方面

  為將教育部及貴州師范學(xué)院產(chǎn)、學(xué)、研一條龍的辦學(xué)理念落到實(shí)處,為貴州省培育出更多的實(shí)用性人才,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)四處奔波尋找合作單位,才最終與愿意合作并慷慨給以資助的貴州省紅湖投資管理公司下屬的紅湖種養(yǎng)殖合作社及扁山村村民委員會(huì)達(dá)成合作協(xié)議;在學(xué)生進(jìn)駐紅湖基地之前,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)實(shí)習(xí)有關(guān)人員反復(fù)考察基地情況,在此基礎(chǔ)上,反復(fù)修訂實(shí)習(xí)計(jì)劃,反復(fù)謀劃實(shí)習(xí)實(shí)施細(xì)則,反復(fù)向?qū)W生講解本次實(shí)習(xí)的特殊性、實(shí)用性及重要意義;學(xué)生進(jìn)駐實(shí)習(xí)基地后,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)多次親自驅(qū)車到基地進(jìn)行指導(dǎo),穩(wěn)定、激勵(lì)學(xué)生參加實(shí)習(xí)勞動(dòng)的熱情,關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生的生活狀況,及時(shí)解決學(xué)生生活上遇到的問題。

  三、學(xué)生方面

  1、蔬菜新品種引種

  按照實(shí)習(xí)計(jì)劃,引進(jìn)蔬菜新品種種子11份,但限于熟料大棚條件,只進(jìn)行了5種蔬菜新品種引種試驗(yàn)。由于塑料棚?大棚土質(zhì)較差,水源污染嚴(yán)重等原因,5種蔬菜新品種的試驗(yàn)種植并不順利,開始種植在大棚內(nèi)的5個(gè)蔬菜新品種?土壤及水源污染大部分逐漸死掉,無奈之下,我們只得將其移栽到別的沒有污染的大棚里,使這些蔬菜新品種勉強(qiáng)得救(其中一種已經(jīng)死絕),現(xiàn)在移到無污染大棚內(nèi)的4個(gè)蔬菜新品種(圖2)長勢良好。其中2個(gè)品種已可以初步判定,引種是成功的,有進(jìn)一步擴(kuò)大栽培的價(jià)值。

  圖3:揮汗?jié)菜?/p>

  圖2:蔬菜新品種

  參加本項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容的學(xué)生主要是王學(xué)紅、王順兵、趙洪、侯澤松及袁敏;由于早期試驗(yàn)用的大棚灌溉條件比較簡陋,土壤管理設(shè)備基本沒有,同學(xué)們?yōu)榱四苁乖囼?yàn)順利進(jìn)行,吃了不少苦頭,在炎熱的大棚內(nèi)(溫度在40度以上)揮汗如雨的翻土整地,用水桶一桶一桶地將水抬進(jìn)大棚內(nèi),澆灌自己播種下的蔬菜種苗,使種苗在汗水中成長(圖3)。

  通過參加引種試驗(yàn)工作,使學(xué)生掌握了該類品種蔬菜在本地栽培的第一手資料、建立了創(chuàng)新的理念:在激烈的市場競爭中,只有不斷創(chuàng)新,才能百戰(zhàn)不殆,要敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人;同時(shí)也使學(xué)生掌握了針對一些未知領(lǐng)域,如何通過小規(guī)模試驗(yàn),降低參與風(fēng)險(xiǎn),取得較大的效益。

  2、新型園林綠化樹種紫葉矮櫻的扦插繁殖試驗(yàn)

  圖4:插穗萌發(fā)

  圖5:剪取插條

  目前已在大棚內(nèi)扦插紫葉矮櫻近萬株,等待來年觀測試驗(yàn)結(jié)果,預(yù)計(jì)成活率能達(dá)到80%以上,目前已有部分插穗發(fā)芽(圖4);因種條資源用盡,繁殖規(guī)模受到了限制。

  參加本項(xiàng)工作的學(xué)生主要是王學(xué)紅、王順兵、趙洪、侯澤松及袁敏等人。由于大棚距離紫葉矮櫻種條產(chǎn)地路途較遠(yuǎn),學(xué)生們每天要往返數(shù)華里剪取種條(圖5),并用肩抬背扛、將種條搬運(yùn)到扦插地,隨后對種條進(jìn)行扦插加工處理,扦插到大棚內(nèi)。

  通過親自參加扦插工作,學(xué)生初步掌握了紫葉矮櫻插條剪取、插穗裁切、插穗植物生長調(diào)節(jié)劑處理、插床整地、插床土壤處理、插穗扦插及大棚扦插的水肥氣熱管理技術(shù)等。

  3、參加了基地蔬菜的管理工作

  圖6:噴藥治蟲

  圖7:灑水灌溉

  學(xué)生參加管理的主要蔬菜品種有:草莓、生菜、漂兒白、萵筍、菜心、養(yǎng)心菜及油麥菜等;參加了這些蔬菜的浮盤法育苗、幼苗移栽、大棚種植的水肥氣熱管理、病蟲害防治及灌水施肥等項(xiàng)工作。

  參加這些工作的學(xué)生是溫俊毅、冉虹、何健、蔣治國、陳洪旺、黃兵、冷天一等,他們在公司實(shí)習(xí)老師簡先象的帶領(lǐng)下,忍著大棚的炎熱,耐著大棚內(nèi)外雜草及番茄秧上的毛刺扎傷,將大棚用地清理干凈;鼻中吸著嗆人的農(nóng)藥味道,腳下踩著粘腳的淤泥,為蔬菜噴藥(圖6)、灌水(圖7),管理著近百座大棚的蔬菜。

  通過上述過程的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,學(xué)生們基本掌握了蔬菜大棚種植技術(shù)、初步具備了獨(dú)立進(jìn)行大棚蔬菜種植的能力。

  4、參加了公司蔬菜銷售工作

  參加的學(xué)生主要有何健、冉虹、陳洪旺等人,與公司指導(dǎo)老師簡先祥一起,起早摸黑,到遠(yuǎn)離蔬菜基地的大營坡、五里沖等蔬菜批發(fā)市場,進(jìn)行蔬菜銷售,據(jù)何健、冉虹講,有一次蔬菜銷售特別難的時(shí)候,他們頂著難耐的夜間寒冷,空著轆轆饑腸,連續(xù)工作一天一夜,才把蔬菜銷售完畢,期間,累計(jì)銷售蔬菜超過2萬斤。

  蔬菜的種植與銷售,使學(xué)生切身體驗(yàn)了誰知盤中餐,粒粒皆辛苦的含義。

  5、在公司實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師金建偉的帶領(lǐng)下,參加了100多個(gè)塑料大棚的規(guī)劃與建設(shè)工作,使學(xué)生基本掌握了大棚的建造技術(shù)。

  6、學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間,到扁山村小學(xué)進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí),與該小學(xué)建立了良好的合作關(guān)系。參加人:?

  7、實(shí)習(xí)學(xué)生每人一本關(guān)于蔬菜種植方面的書籍,包括:種植、管理、農(nóng)藥、土壤等專著十余本,在下雨天不能田間勞動(dòng)或早晚業(yè)余時(shí)間閱讀。

  8、學(xué)生們自己的一日三餐由學(xué)生自己料理,使學(xué)生們在獨(dú)立生活能力方面也得到了鍛煉。

  四、指導(dǎo)老師方面

  圖8:剪穗示范

  指導(dǎo)老師長期堅(jiān)守在實(shí)習(xí)基地,與學(xué)生同吃、同住、同勞動(dòng),負(fù)責(zé)答疑學(xué)生生活、學(xué)習(xí)及實(shí)習(xí)工作中遇到的各種問題,其中特別是與實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)的技術(shù)問題(圖8)。

  指導(dǎo)老師為本次實(shí)習(xí)編制了完成的實(shí)習(xí)計(jì)劃。給實(shí)習(xí)生篩選并購買實(shí)習(xí)內(nèi)容相關(guān)專業(yè)書籍10本,基本做到了人手一本,且各本書的內(nèi)容均不相同,內(nèi)容涉及蔬菜大棚建設(shè)技術(shù)、大棚蔬菜病蟲害防治、大棚蔬菜栽培土肥管理、蔬菜生產(chǎn)農(nóng)藥實(shí)用規(guī)則及特色蔬菜栽培技術(shù)等。向?qū)嵙?xí)生講解了實(shí)習(xí)報(bào)告及實(shí)習(xí)論文的寫法,并為實(shí)習(xí)生擬定了與本次實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)的論文題目(從中任選一題):蔬菜大棚建設(shè)技術(shù)研究進(jìn)展,大棚蔬菜蟲害防治技術(shù)研究進(jìn)展,大棚蔬菜土肥管理研究進(jìn)展,大棚蔬菜病害防治技術(shù)研究進(jìn)展,園林植物扦插繁殖技術(shù)研究進(jìn)展,園林植物苗圃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,大棚蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其它植物種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。對實(shí)習(xí)論文撰寫提出了明確的內(nèi)容要求:

  1)進(jìn)展類論文:即目前該領(lǐng)域已經(jīng)成功的技術(shù)有哪些?該技術(shù)的發(fā)展趨勢?結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容,提出自己對實(shí)習(xí)基地目前應(yīng)用技術(shù)狀況的看法,及進(jìn)一步改進(jìn)的`建議。

  2)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目題目,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析及目標(biāo),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性論證,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)工作實(shí)施細(xì)則,創(chuàng)業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)分年度計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難及應(yīng)對措施,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則。

  五、存在問題與改進(jìn)建議

  1、學(xué)生在參加實(shí)習(xí)工作之前,相關(guān)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足,針對實(shí)習(xí)過程中遇到的技術(shù)問題適應(yīng)較慢;建議下屆學(xué)生在實(shí)習(xí)之前,先開設(shè)相應(yīng)的專業(yè)課程。

  2、部分學(xué)生吃苦耐勞精神欠佳,不能像真正的菜農(nóng)那樣、能接受一切艱苦的勞動(dòng);對從事植物種植產(chǎn)業(yè)的勞作程度認(rèn)識(shí)不夠,存在這樣的問題也在情理之中,大凡精神正常的人都會(huì)存在類似問題,解決問題的較好途徑可能是加快蔬菜生產(chǎn)的機(jī)械化、現(xiàn)代化;僅靠思想教育難以改變生物(實(shí)習(xí)生也是生物的一種)的天性。

  3、原來設(shè)想的現(xiàn)場教學(xué)模式因條件限制未能完全實(shí)現(xiàn),在以后的實(shí)習(xí)工作中要注意不斷改進(jìn)這種模式。

  4、實(shí)習(xí)基地蔬菜生產(chǎn)技術(shù)及經(jīng)營管理水平還存在一定提升空間,相信隨著歲月的流逝,經(jīng)驗(yàn)的積累,情況會(huì)逐漸好起來。

  5、近期大棚部分蔬菜價(jià)格的大幅下滑,警示著大面積發(fā)展常規(guī)蔬菜的風(fēng)險(xiǎn);建議在發(fā)展蔬菜的同時(shí),可根據(jù)自身優(yōu)勢、考慮發(fā)展一些其它種植業(yè),比如園林綠化樹種苗圃等。

  六、致謝

  實(shí)習(xí)學(xué)生在紅湖公司蔬菜基地實(shí)習(xí)期間,得到了公司及扁山村村民委員會(huì)在人力、物力方面的大力支持,其中特別是紅湖公司陳光、陳海濱兩位老總、蔣部長、張部長、田部長姓名?及金建偉、簡先祥兩位技術(shù)員,對學(xué)生的實(shí)習(xí)工作付出了大量心血,他們?yōu)橘F州師范學(xué)院的教學(xué)及貴州省人才培養(yǎng)做出了貢獻(xiàn),在此對他們表示誠摯的感謝!再謝!

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2

  一、實(shí)習(xí)性質(zhì):營銷實(shí)習(xí)

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年9月~20xx年9月

  三、實(shí)習(xí)目標(biāo):通過一年多的導(dǎo)師帶徒實(shí)習(xí),全面學(xué)習(xí)有關(guān)呋喃樹脂產(chǎn)品的產(chǎn)品種類、性能以及實(shí)驗(yàn)步驟;熟悉現(xiàn)有客戶信息,掌握客戶交流的方式方法,靈活運(yùn)用營銷技巧和客戶進(jìn)行談判;了解新市場開發(fā)的程序,最終獨(dú)立進(jìn)行新市場開發(fā)和維護(hù)。

  四、實(shí)習(xí)方式:客戶拜訪、導(dǎo)師指導(dǎo)

  五、實(shí)習(xí)總結(jié)

  通過一年時(shí)間的市場營銷培訓(xùn)實(shí)習(xí),在楊斌導(dǎo)師的認(rèn)真指導(dǎo)下,銷售方面我不敢說能運(yùn)用自如,但通過一年的學(xué)習(xí)使我理清了思路,從技能到生活的理念都有了全新的認(rèn)識(shí),亦或說是一大提高。市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉:所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫�,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!認(rèn)識(shí)市場營銷,了解市場營銷,駕馭市場營銷,就會(huì)感悟到其中許多的樂趣,也會(huì)讓生活更加便捷和有意義。

  一年的實(shí)習(xí)主要是通過實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場學(xué)習(xí)、客戶拜訪以及導(dǎo)師的指導(dǎo)來進(jìn)行的。從最基本的認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)儀器,學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能等,到初步進(jìn)入市場,接觸客戶,最后獨(dú)立去走訪客戶,另外不斷的經(jīng)驗(yàn)積累、工作總結(jié)、導(dǎo)師的教導(dǎo)和自己的感悟,一年下來,我受益匪淺,思維思想也成熟了許多。

 �。ㄒ唬⒅R(shí)對人生永遠(yuǎn)都很重要

  如果以為營銷就是陪客戶吃吃飯、談?wù)勅松缓竽芨愣ǖ脑�,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。任何精英的營銷員都是從一個(gè)過硬的技術(shù)員成長起來的。俗話說腹有詩書氣自華,只有自己腦子有貨了,內(nèi)心夠強(qiáng)大了,才能有信心去和客戶交流,才能靈活自如去探討話題。知識(shí)不光是指銷售的產(chǎn)品知識(shí),還包括社會(huì)知識(shí)、生活常識(shí)甚至科學(xué)、文化、地理等等等等,如此你才有更多機(jī)會(huì)去和客戶有共同的話題,才能隨機(jī)應(yīng)變找到話去打破冷場。這方面一部分需要人生閱歷去積累,一部分是要靠自己去涉獵,例如報(bào)紙、新聞、書籍等等。所以古話說“活到老學(xué)到老”是真的有道理,知識(shí)改變命運(yùn)。

 �。ǘ�、學(xué)會(huì)與別人交流的技巧

  交流在整個(gè)營銷體系里是非常重要的組成部分。人類有一個(gè)共性特點(diǎn):當(dāng)一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí),另一個(gè)人會(huì)本能地排斥,若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往,甚至幫助對方,這時(shí)對方會(huì)很樂意接受,氛圍也會(huì)很自如。這就是常說的“交往以對方為中心”。學(xué)會(huì)把客戶當(dāng)朋友,利用“情感銷售”,這樣一來,談業(yè)務(wù)就容易多了,對方甚至?xí)駧椭笥涯菢禹斄ο嘀�。在和客戶溝通時(shí)不要急于說自己想說的話,因?yàn)榭蛻粝肼牭暮湍阆胝f的永遠(yuǎn)不一樣,而這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法,可以先說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來好處的話題,而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的,而恰當(dāng)?shù)奶釂栆矔?huì)激發(fā)客戶的興趣,同時(shí)可以了解到更多的客戶信息,一些重點(diǎn)的大客戶更是要策略性的迂回前進(jìn),前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù),只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問題。雖然短短的一年下來,我還不能很好地運(yùn)用這些技巧,但是在以后的學(xué)習(xí)生活中,這些東西是值得讓人專研一生的。

 �。ㄈ�、做營銷一定要有敏銳的洞察力

  做營銷一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面:

  1、人與人之間的察言觀色,明白隊(duì)友一個(gè)眼神或者客戶一個(gè)表情的意思;

  2、在接觸市場的過程中,隨時(shí)留意市場的變化,看出市場動(dòng)態(tài),要推斷下一步這個(gè)市場的需求;

  3、安排自己工作或在做一系列工作時(shí)候,要能分析得出,下一步該做什么,做完這事會(huì)怎么樣的結(jié)果,這樣就可以提前安排事情,提前做好準(zhǔn)備。營銷和技術(shù)不一樣,營銷過程很大部分是在辦事,是在活動(dòng)。所以難免會(huì)遇到各種情況,甚至意外情況。所以學(xué)會(huì)辦事,如何辦事就很重要,要了解自己接觸對象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢,這樣才能順暢的去處理,不會(huì)沖突,合理安排;否則一件搭一件,一件何其多。敏銳的洞察力也需要經(jīng)驗(yàn)的積累和自己的領(lǐng)悟,以及虛心的請教。

 �。ㄋ模┳鍪抡J(rèn)真、專心,學(xué)會(huì)總結(jié)這一點(diǎn)是做營銷人的必備條件,也是一直以來我自慚形愧的一大缺點(diǎn)。

  做營銷一年以來,主要從事負(fù)責(zé)東北片區(qū)的銷售,另外包括客戶臺(tái)賬、發(fā)貨記錄、開發(fā)票單等等也要一一去操作。所以營銷就考驗(yàn)了人做事的大和小、粗和細(xì):平時(shí)與客戶交流思想,掌握客戶公司整體行情,或者和客戶意氣風(fēng)發(fā)的推杯助盞,就扮演的一個(gè)粗人,攜帶的一個(gè)觀整體看大局的眼光,這就是營銷的大面、粗活;但回到辦公室就要仔細(xì)去做好一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù),每一筆臺(tái)賬,開好每一個(gè)發(fā)票數(shù)據(jù)等等,這就是營銷的小面、細(xì)活。所以營銷要學(xué)張飛粗中有細(xì),大小平衡。而且兩方面都很重要,不可缺失。對我個(gè)人來說,做事不細(xì)心是一大缺點(diǎn),有時(shí)做事會(huì)想當(dāng)然,自以為做完就完成任務(wù)了,就下結(jié)論了。其實(shí)應(yīng)該多查看一遍,數(shù)據(jù)文字有沒錯(cuò)誤地方;多斟酌兩下,看看事情有沒有還沒考慮到的細(xì)節(jié);多跟蹤幾次,確認(rèn)貨到客戶手里而不是只到這個(gè)城市而已。因?yàn)檫@缺點(diǎn),自己確實(shí)吃了很多虧,品嘗了很多教訓(xùn),所以我也一直在努力去改正缺點(diǎn),給自己定原則。逼自己每做一件事要告訴自己:“等等,三思而后行,還記得以前的教訓(xùn)么?”這樣就靜下心重復(fù)查看一遍,多想一遍。在實(shí)營銷上,人的反應(yīng)思維快慢也許和先天條件有關(guān),但是做事細(xì)心,就是自己后天可以控制的。如果因?yàn)椴蛔屑?xì)出錯(cuò)了,真是不可原諒。

  其次做好總結(jié)也很重要,包括平時(shí)的工作總結(jié),每次出差報(bào)告,以及日常自己的生活積累的總結(jié)�?偨Y(jié)會(huì)讓人有所收獲并且?guī)椭鷮κ虑榈?感悟。這一點(diǎn)我一直保持著:平時(shí)閑暇之余,就會(huì)認(rèn)真思考最近一段時(shí)間的事情,去思考自己哪些事做的對或者錯(cuò),在心里去琢磨別人的話等等。有錯(cuò)誤或者不足了,能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡單的工作記錄、總結(jié)等等,這樣才勞有所獲,留下痕跡。

  (五)、營銷一定要吃苦耐勞,意念堅(jiān)持

  市場營銷不是別人眼里多光鮮、多悠閑的差事。個(gè)中滋味也只有自己能體會(huì)。做市場營銷一定要吃苦耐勞,“一分耕耘、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現(xiàn)。做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。例如:去辦事遭別人白眼,客戶心情不好會(huì)數(shù)落你,有時(shí)事情沒辦完還要承受來自領(lǐng)導(dǎo)等的壓力,有時(shí)出差為了方便客戶時(shí)間忙得一天忘記吃飯,有時(shí)為尋找新客戶要在烈日下走很長很長時(shí)間的路營銷還要考驗(yàn)人各種了解信息的渠道,在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。另外,做營銷先要做人,誠信、實(shí)事求是的人,才能被別人看好,才能與人交心,耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺得反感,這一點(diǎn)在生活里也是一樣。

  最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。給自己確立一個(gè)目標(biāo),每天的努力就有了動(dòng)力,每天的辛苦也就有了意義。

  以上是個(gè)人一年導(dǎo)師帶徒工作總結(jié),成績也離不開導(dǎo)師楊斌、公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)和支持,非常感謝他們。營銷,是一條值得一生追求的路,一生值得為之奮斗的事業(yè)。自己也一定會(huì)再接再厲,鍥而不舍。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3

  實(shí)習(xí)地點(diǎn)在Bochum(波鴻),從家里出發(fā)要1個(gè)半小時(shí)左右。第一天去的時(shí)候很不適應(yīng),因?yàn)闆]有提前調(diào)好生物鐘,只睡了5個(gè)小時(shí)就到公司報(bào)道了。先見實(shí)習(xí)部的主管Arndt先生,那天還有兩個(gè)男生(Maxim和某某)也是第一天來實(shí)習(xí)。我們填了一些表格,去工廠的醫(yī)院做了體檢,申請了工作證。Arndt先生給我們解釋了一系列流程,還特別提醒了安全注意事項(xiàng)。

  然后給我們每人配了一套工作服,藍(lán)白條紋的長衫,軍綠色的背帶褲和外套,黑色的圓頭高邦鞋,塑料防護(hù)眼鏡,額外給了我一頂鴨舌帽(因?yàn)槲翌^發(fā)長)。我們有專門的更衣室,里面有帶鎖的儲(chǔ)物柜,有洗浴設(shè)備,每天從7點(diǎn)工作到15點(diǎn)半,9點(diǎn)鐘開始休息20分鐘,13點(diǎn)開始休息40分鐘。每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有鳴聲提醒,這鳴聲就是指令。我們有專門的休息室,有桌椅,自動(dòng)販賣機(jī)。因?yàn)楣S的餐廳太遠(yuǎn),大部分人都要自帶早餐和午餐。

  我們在專門的一棟樓里培訓(xùn),真正的工廠不經(jīng)過同意是不能進(jìn)的。培訓(xùn)分兩個(gè)部,一個(gè)機(jī)電部,一個(gè)金屬部。我的專業(yè)是機(jī)械工程,所以被分到了金屬部。每個(gè)部門大概30人。

  金屬部下面根據(jù)處理流程的不同又分了幾個(gè)組,每個(gè)組都有一個(gè)Chef(老板),給我們做指導(dǎo),安排任務(wù)。6周的實(shí)習(xí),我會(huì)在不同的組里做一些工作。前兩周,我在Zerspanung(切削)組,由Naumann先生負(fù)責(zé)。第一周的內(nèi)容是Drehung(車削)。

  我和Maxim一個(gè)小組,操縱一臺(tái)車削機(jī)。先學(xué)怎么把一段鋼材削到指定的長度和半徑,怎么處理讓表面光滑,怎么消去棱角。然后把一段鋼材的'不同位置加工成不同的指定半徑,這個(gè)要一圈一圈的削很多次,耗時(shí)蠻長的。然后還學(xué)了打孔,處理內(nèi)徑。每一個(gè)任務(wù)完成了,Naumann先生都會(huì)給我們打分,根據(jù)表面處理,各個(gè)位置的測量值來評分。我倆的成績還不錯(cuò)。

  我和Maxim配合的還不錯(cuò),他比較細(xì)心,我比較急性子,正好互補(bǔ)。一開始,我粗心大意犯了幾個(gè)錯(cuò),也開始慢慢變細(xì)心了。不急于求成,慢慢削,少了可以再削,多了就補(bǔ)不回來了。

  最后一天,也就是今天,我們加工了兩節(jié)細(xì)長的鋼材,插到兩個(gè)木制手柄里,工廠的人取走了。呵呵,這就是我們工作一周出產(chǎn)的產(chǎn)品,也是我們微薄的實(shí)習(xí)補(bǔ)貼的來源。

  每天到15點(diǎn),我們就可以結(jié)束工作了。剩下的半個(gè)小時(shí)清理機(jī)器。

  現(xiàn)在適應(yīng)了每天21點(diǎn)半睡,5點(diǎn)半起床的作息了。

  下周的任務(wù)是Fraesen(銑削),比車削看起來好像復(fù)雜些,拭目以待。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4

  歲月如梭,畢業(yè)將近一年,這一年讓我從無知的學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會(huì)的青年,這一年經(jīng)歷的太多,接受這個(gè)社會(huì)東西太多太多。這個(gè)社會(huì)角色的轉(zhuǎn)換,才讓我真正明白書本上提到的人生道理,花樣人生,花樣生活,社會(huì)不同的社會(huì)角色,不同的生活方式。這一年的工作體會(huì),也是對社會(huì)一年的初步認(rèn)識(shí)。這一年想了太多,明確了個(gè)人的生活方式,也明確了自己在社會(huì)中的角色。

  而在前一段時(shí)間公司剛剛將我提升為見習(xí)店長,這讓我特別開心,對于剛畢業(yè)的我來說,這真是莫大的殊榮,對于管理這塊來說,我還只是一個(gè)初學(xué)者,一切都需要和大家共同學(xué)習(xí),現(xiàn)在我就對自己的近一年工作及未來一些個(gè)方向做一個(gè)簡單的工作總結(jié):

  還記得剛?cè)離司的時(shí)候,x經(jīng)理給我們介紹x品牌的發(fā)展,我覺的好神奇的,當(dāng)然剛出社會(huì)的青年都想要有個(gè)好的未來,都想做掌舵人,但是畢竟是少數(shù),大部分選擇了不同的職業(yè)道路。那時(shí)我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠(yuǎn),也從未做個(gè)太長遠(yuǎn)的打算,就目前形式和情況來說,學(xué)好知識(shí),歷練意志,理論聯(lián)系實(shí)際,掌握管理,踏實(shí)鍛煉磨練幾年,真正充實(shí)自己,武裝自己,為以后的.打算做好基礎(chǔ)工作。

  真沒想到,現(xiàn)在我短短近一年的時(shí)間里,我已經(jīng)成長為了見習(xí)店長,身為一名見習(xí)店長,通過自己比較短的一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,要有一個(gè)專業(yè)的管理者;要有好的專業(yè)知識(shí)做后盾;要有一定的管理制度。細(xì)心去觀察,用心去與顧客交流。在這同時(shí),我認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方案,將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工。

  在未來要給員工做好思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在都要了解,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)店里的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。真心實(shí)意地關(guān)心自己的員工,可以讓員工安心地跟著我一起工作。

  當(dāng)然在平時(shí)我也通過搜集資料,了解到同行業(yè)他們的工作方式,俗話說知己知彼,真能共同發(fā)展嗎。我感覺“以身作則”這個(gè)詞不是說出來,也不是喊出來的,而是做出來的。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力,那他們就知道自己應(yīng)該怎么樣做了。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在每個(gè)方面做好本職工作。

  xx年即將過去,新的一年馬上開始了,我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)新的知識(shí)來和所有的員工一起努力,咱們共同成長,把咱們店的業(yè)績做上去,在未來我們要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)工作,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5

  經(jīng)過這半年的實(shí)習(xí),我們收獲了很多,在各個(gè)方面我們都有所進(jìn)步:

  1、生活

  我們從一開始的泡面到現(xiàn)在的四菜一湯。記得剛來的時(shí)候,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說我們可以自己做飯,我們就開始打理著廚房里的一切,我們出去買菜刀、菜板、鍋碗瓢盆等等廚房用具,忙了一天廚房已被我們整理的井井有條。就這樣,我們四個(gè)人開始了柴米油鹽醬醋茶的實(shí)習(xí)生活。

  記得在學(xué)校的時(shí)候我們都是用學(xué)校的洗衣機(jī)洗衣服,在這里我們都是自己洗,隨著天氣慢慢變冷,外面水管里的水從溫水變成了“冰塊”,每天早起我們還得用開水把冰塊融化,一天的生活就這樣開始了。

  最讓吃驚的是到了冬天,因?yàn)槲覀兊奈菔亲铐旑^的,所以暖氣不太給力,我們絞盡腦汁想出了各種辦法才知道暖氣是要放水的,就這樣我們又掌握了一門生活技巧,給暖氣放水。

  2、工作

  經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)生活,我們從一個(gè)懵懂無知的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻”M職守的人民教師。記得我們第一次走上那三尺講臺(tái),看到學(xué)生們天真可愛的臉龐,我們不禁有一絲小緊張,不知道該怎么去融入他們這個(gè)大家庭。但是現(xiàn)在,學(xué)生和我們已經(jīng)打成一片,我們課上是師生課下是朋友。他們不管是生活上還是學(xué)習(xí)上,他們都會(huì)來找我們,讓我們了解了現(xiàn)在的初中生的心理,而這也為我們今后的工作奠定了一定基礎(chǔ)。

  學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師也是對我們非常的信任,把重點(diǎn)班的一部分?jǐn)?shù)學(xué)課教給了我們的數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師,這讓她增添了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。到了冬天,學(xué)校老師還給我們送溫暖,而學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常貼心的.把空調(diào)給我們修好了,讓我們身在異鄉(xiāng)也感覺到了溫暖。

  作為實(shí)習(xí)生,我們來到這里就是為了鍛煉自己,所以我們積極的幫助當(dāng)?shù)氐睦蠋煷n,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也非常信任我們,初一缺政治老師,美術(shù)專業(yè)的實(shí)習(xí)老師就積極的頂上去,教了半年的政治課外加美術(shù)課。初二缺英語老師,數(shù)學(xué)專業(yè)的數(shù)學(xué)老師積極頂上去。我們瞬間萬能的了,得到了全面的鍛煉。

  現(xiàn)在,實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)接近了尾聲,回想這半年的種種經(jīng)歷,不禁對我們自己有種小佩服,而這半年的實(shí)習(xí)生活也為我們以后的工作奠定了很好的基礎(chǔ),這一切我們要感謝我們親愛的匯華學(xué)院給了我們這么好的機(jī)會(huì),讓我們能發(fā)現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己、提高自己。在這里再次感謝我們的母校。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6

  時(shí)光荏苒,光陰似箭,一年實(shí)習(xí)期即滿,已不再如實(shí)習(xí)生那樣出現(xiàn)錯(cuò)誤能有指導(dǎo)律師糾正幫忙,必須獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任,面對風(fēng)險(xiǎn)了。肩負(fù)律師職業(yè)關(guān)榮使命 的同時(shí),更感受到責(zé)任的厚重。此刻對過去一年的實(shí)習(xí)工作做一總結(jié),記錄自己對律師職業(yè)的初步想法,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),記錄不足,希望揚(yáng)長補(bǔ)短,成為一名優(yōu)秀的專業(yè) 律師。

  在實(shí)習(xí)期間里(包括學(xué)生時(shí)代的實(shí)習(xí)),本人曾先后在湖南瀏陽河律師事務(wù)所、湖南湘和律師事務(wù)所、北京金杜律師事務(wù)所實(shí)習(xí),形成如下幾點(diǎn)對律師的初步看法,純屬個(gè)人看法,或有不成熟之處,請指正。

  一、步履維艱的年輕律師

  何為律師?教科書有不同學(xué)科定義,先不提書本和實(shí)踐的差距(無奈于這種現(xiàn)實(shí)的差距),很多認(rèn)識(shí)都是模糊甚至是錯(cuò)誤的�?赡芎芏嗳私佑|過律師的相 關(guān)報(bào)道或電視劇,認(rèn)為律師是一個(gè)很賺錢的職業(yè),是一個(gè)受人尊敬的高貴行當(dāng)。事實(shí)不是如此,誠然有賺錢的律師,賺的錢數(shù)額巨大,然而底層卻存在一大批連基本 生存都難以保障的.律師,二八定律在律師行業(yè)非常明顯。每年都有一大批律師退出該行業(yè),很多律師都是在溫飽問題上掙扎。

  所以律師可能是一個(gè)賺錢的職業(yè),但是賺錢的僅一小部分。決心做律師,開始起步時(shí)要做好艱苦的心理準(zhǔn)備。急于求成,趁早可以換個(gè)行業(yè),以致不要浪費(fèi)青春。

  然而宏觀長遠(yuǎn)的說,早期的艱難是必然的積累,這里的閱歷就是你理論和實(shí)踐能力的增長過程,是必要的過程。只是說這個(gè)積累的過程有長有短,與律所 及指導(dǎo)律師等客觀原因有關(guān),主要還是個(gè)人因素的決定作用,所以獨(dú)立處理問題的能力的形成時(shí)間難以預(yù)計(jì)。至于有多少問題供你處理,那是另外一個(gè)交際的能力。

  因此我的總結(jié)是:堅(jiān)持做律師開始很難,堅(jiān)持必定受苦,此外堅(jiān)持還不一定勝利。只是不堅(jiān)持就連個(gè)成功的機(jī)會(huì)也沒有。

  二、正確看待律師的生活

  律師自由嗎?一般稱律師為自由職業(yè)者。本人愛上法律,選擇律師部分原因也是因?yàn)樗淖杂�。然而�?shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)不盡如此,特別是金杜的實(shí)習(xí)經(jīng)歷完全顛 覆我原來的想法。做一個(gè)專業(yè)律師,必須認(rèn)真,以訴訟為例,先不說案件的難易程度,你的每一份材料、證據(jù)必須關(guān)關(guān)把握,細(xì)到逗號(hào)標(biāo)點(diǎn)都不能出錯(cuò),因?yàn)樽鳛橐?個(gè)專業(yè)律師,對于當(dāng)事人來說你出具的法律意見或許他看不懂,但是標(biāo)點(diǎn)這些錯(cuò)誤他完全有能力可以發(fā)現(xiàn),專業(yè)的律師這種低級的錯(cuò)誤是禁忌。而且,處理案件的法 律意見,沒有最好,只有更好,所以你不得不花大量的時(shí)間去完美,哪怕法庭上能夠用上的點(diǎn)就那么五句話,但這五句話你能否在開庭前完全確保找到否?沒有把握 的話,你不得不花時(shí)間去思考、修改。此外,如果加上繁多的案件,案件的deadline促使你及時(shí)交材料,不同案件交叉進(jìn)行,冗事繁多,沒有一個(gè)時(shí)間量消 化,難以出成果。若是某些案件本身很復(fù)雜,甚至理論有爭議或者完全是中國第一案時(shí),此時(shí)挑燈夜讀,通宵加班不足為怪。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7

  經(jīng)過這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我獲益匪淺,不僅僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),還學(xué)到了許多優(yōu)秀的工作態(tài)度與為人處世的方法。

  由于這次實(shí)習(xí)是在我們專業(yè)課知識(shí)了解不多的情景下開展的,所以本次實(shí)習(xí)對我來說有很大難度。然而這剛好也讓我明白專業(yè)知識(shí)的重要性,讓我會(huì)更加努力地學(xué)好專業(yè)知識(shí),進(jìn)而為將來進(jìn)入藥事行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  課本學(xué)的是理論基礎(chǔ),與實(shí)際生產(chǎn)差別還是很大的,所以,最主要的是如何將課本知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系起來,科學(xué)有效的解決生產(chǎn)問題。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我粗略的學(xué)習(xí)了前處理車間,提取車間,生產(chǎn)車間,污水處理車間,倉庫管理,片劑車間,動(dòng)力車間等車間的操作流程。由于藥品與人的生命息息相關(guān),所以藥品生產(chǎn)車間對環(huán)境的要求十分高,而我們也是無法進(jìn)入這些車間仔細(xì)觀看生產(chǎn)的流程,幸運(yùn)的是參觀江中藥谷時(shí),觀看到了無菌的生產(chǎn)車間,雖然只是外頭觀摩,可是已經(jīng)很不錯(cuò)了。江中藥業(yè)不愧是全國知名企業(yè),該公司的各項(xiàng)設(shè)備,硬件,軟件,環(huán)境都是全國一流水平的。江中藥谷是目前國內(nèi)生態(tài)環(huán)境最好、制劑水平最高的制藥基地之一,占地近3000畝的生產(chǎn)基地、廠房等生產(chǎn)設(shè)施僅有不到300畝,其余都是自然環(huán)境掩映下的丘陵綠景、湖光山色。那里的每一條生產(chǎn)線都是按照國家制藥最高等級建設(shè),所有生產(chǎn)線均是從德國和意大利引進(jìn)的世界最先進(jìn)的制藥設(shè)備。從這些似乎能夠看到鐘虹光領(lǐng)導(dǎo)下的江中集團(tuán)對制藥業(yè)務(wù)精益求精、近乎苛刻的品質(zhì)理念和讓中藥走向世界的決心。每年數(shù)以億計(jì)的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名產(chǎn)品在那里走向全國億萬家庭。而有幸參觀了江中藥谷,這讓我十分的自豪!

  這次的參觀實(shí)習(xí)雖然不給我們的動(dòng)手,可是仍比整日坐在教室內(nèi)紙上談兵要強(qiáng)許多,當(dāng)看到真實(shí)的機(jī)械設(shè)備時(shí),我對這些裝置的參數(shù),性能,運(yùn)行原理等的實(shí)際問題的興趣極大的提高,不時(shí)地向教師提問,我覺得在這種環(huán)境下學(xué)習(xí)對我來說效果是最棒的,同時(shí)印象也是最深的,能夠說我?guī)缀醪挥檬潞笤購?fù)習(xí),都能夠當(dāng)場記住主要資料,并且會(huì)堅(jiān)持多年,這為將來從事藥業(yè)方面事業(yè)會(huì)有很大幫忙。

  一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我的收貨主要有以下幾點(diǎn):

  1、經(jīng)過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)了解制藥企業(yè)的建設(shè)環(huán)境,生產(chǎn)過程的基本特點(diǎn)(原材料,物料處理加工特點(diǎn),物流狀況)。

  2、了解化學(xué)藥品制備生產(chǎn)過程的'物理,化學(xué),供能,物料輸送的特點(diǎn),由原料生產(chǎn)為化學(xué)品的基本步驟。

  3、了解制藥企業(yè)所使用的機(jī)器、設(shè)備的特點(diǎn),控制儀表,計(jì)算機(jī)應(yīng)用的場合。

  4、了解實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品特點(diǎn),技術(shù)狀況,管理措施。

  5、學(xué)習(xí)工廠(企業(yè))管理人員、工程技術(shù)人員和工人對生產(chǎn)的高度職責(zé)感,工作盡職盡責(zé),勇于進(jìn)取改革,不斷創(chuàng)新的奉獻(xiàn)精神和協(xié)作精神。

  然而我也認(rèn)識(shí)到了自我的很多不足:

  1、所學(xué)知識(shí)掌握運(yùn)用不夠,所以需要我努力好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

  2、對于工作要求的各種態(tài)度不熟悉清楚,這也需要我在今后的學(xué)習(xí)中努力培養(yǎng)自我的職業(yè)素養(yǎng)。

  總體來說,這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在機(jī)械設(shè)備方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變速成長。此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)將成為我人生中一筆重要的資本。

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實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1

  紅湖公司種養(yǎng)殖合作社、貴州師范學(xué)院化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院、扁山村村民委員會(huì):

  貴州師范學(xué)院化生學(xué)院12名實(shí)習(xí)學(xué)生及一名實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師自20xx年9月份到達(dá)紅湖蔬菜基地參加實(shí)習(xí)以來,已歷時(shí)3個(gè)多月;三個(gè)多月的時(shí)間里,在紅湖公司、貴州師范學(xué)院及扁山村村民委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷下,實(shí)習(xí)學(xué)生順利開展了各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作,取得了一定成績,達(dá)到了實(shí)習(xí)預(yù)期目的,現(xiàn)將該期間所做工作總結(jié)如下。

  一、紅湖公司及扁山村村民委員會(huì)方面

  公司領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心學(xué)生的實(shí)習(xí)工作,公司老總親自主持學(xué)生實(shí)習(xí)工作會(huì)議一次,并多次與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)共同討論學(xué)生實(shí)習(xí)工作事宜,為學(xué)生實(shí)習(xí)工作順利開展打下了良好基礎(chǔ)。

  圖1:指導(dǎo)學(xué)生

  公司為學(xué)生及指導(dǎo)老師免費(fèi)提供住宿房4間,客廳一間,住宿房配備了床及衣櫥柜,客廳內(nèi)配備了電視機(jī)、飲水機(jī)、茶幾及沙發(fā);還提供了廚房一間、大型園形餐桌一個(gè),電熱水器2個(gè)及配套的用電設(shè)備;為學(xué)生修建了專用衛(wèi)生間;為每位學(xué)生每月提供生活補(bǔ)助費(fèi)600元。

  公司委派2位中層領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校指導(dǎo)老師共同組成實(shí)習(xí)學(xué)生管理小組,由公司蔣部長任組長,全面負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)習(xí)具體工作;在蔣部長的領(lǐng)導(dǎo)下,由公司蔬菜基地技術(shù)員金建偉及簡先祥具體指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)勞動(dòng)(圖1)。

  二、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)方面

  為將教育部及貴州師范學(xué)院產(chǎn)、學(xué)、研一條龍的辦學(xué)理念落到實(shí)處,為貴州省培育出更多的實(shí)用性人才,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)四處奔波尋找合作單位,才最終與愿意合作并慷慨給以資助的貴州省紅湖投資管理公司下屬的紅湖種養(yǎng)殖合作社及扁山村村民委員會(huì)達(dá)成合作協(xié)議;在學(xué)生進(jìn)駐紅湖基地之前,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)實(shí)習(xí)有關(guān)人員反復(fù)考察基地情況,在此基礎(chǔ)上,反復(fù)修訂實(shí)習(xí)計(jì)劃,反復(fù)謀劃實(shí)習(xí)實(shí)施細(xì)則,反復(fù)向?qū)W生講解本次實(shí)習(xí)的特殊性、實(shí)用性及重要意義;學(xué)生進(jìn)駐實(shí)習(xí)基地后,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)多次親自驅(qū)車到基地進(jìn)行指導(dǎo),穩(wěn)定、激勵(lì)學(xué)生參加實(shí)習(xí)勞動(dòng)的熱情,關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生的生活狀況,及時(shí)解決學(xué)生生活上遇到的問題。

  三、學(xué)生方面

  1、蔬菜新品種引種

  按照實(shí)習(xí)計(jì)劃,引進(jìn)蔬菜新品種種子11份,但限于熟料大棚條件,只進(jìn)行了5種蔬菜新品種引種試驗(yàn)。由于塑料棚?大棚土質(zhì)較差,水源污染嚴(yán)重等原因,5種蔬菜新品種的試驗(yàn)種植并不順利,開始種植在大棚內(nèi)的5個(gè)蔬菜新品種?土壤及水源污染大部分逐漸死掉,無奈之下,我們只得將其移栽到別的沒有污染的大棚里,使這些蔬菜新品種勉強(qiáng)得救(其中一種已經(jīng)死絕),現(xiàn)在移到無污染大棚內(nèi)的4個(gè)蔬菜新品種(圖2)長勢良好。其中2個(gè)品種已可以初步判定,引種是成功的,有進(jìn)一步擴(kuò)大栽培的價(jià)值。

  圖3:揮汗?jié)菜?/p>

  圖2:蔬菜新品種

  參加本項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容的學(xué)生主要是王學(xué)紅、王順兵、趙洪、侯澤松及袁敏;由于早期試驗(yàn)用的大棚灌溉條件比較簡陋,土壤管理設(shè)備基本沒有,同學(xué)們?yōu)榱四苁乖囼?yàn)順利進(jìn)行,吃了不少苦頭,在炎熱的大棚內(nèi)(溫度在40度以上)揮汗如雨的翻土整地,用水桶一桶一桶地將水抬進(jìn)大棚內(nèi),澆灌自己播種下的蔬菜種苗,使種苗在汗水中成長(圖3)。

  通過參加引種試驗(yàn)工作,使學(xué)生掌握了該類品種蔬菜在本地栽培的第一手資料、建立了創(chuàng)新的理念:在激烈的市場競爭中,只有不斷創(chuàng)新,才能百戰(zhàn)不殆,要敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人;同時(shí)也使學(xué)生掌握了針對一些未知領(lǐng)域,如何通過小規(guī)模試驗(yàn),降低參與風(fēng)險(xiǎn),取得較大的效益。

  2、新型園林綠化樹種紫葉矮櫻的扦插繁殖試驗(yàn)

  圖4:插穗萌發(fā)

  圖5:剪取插條

  目前已在大棚內(nèi)扦插紫葉矮櫻近萬株,等待來年觀測試驗(yàn)結(jié)果,預(yù)計(jì)成活率能達(dá)到80%以上,目前已有部分插穗發(fā)芽(圖4);因種條資源用盡,繁殖規(guī)模受到了限制。

  參加本項(xiàng)工作的學(xué)生主要是王學(xué)紅、王順兵、趙洪、侯澤松及袁敏等人。由于大棚距離紫葉矮櫻種條產(chǎn)地路途較遠(yuǎn),學(xué)生們每天要往返數(shù)華里剪取種條(圖5),并用肩抬背扛、將種條搬運(yùn)到扦插地,隨后對種條進(jìn)行扦插加工處理,扦插到大棚內(nèi)。

  通過親自參加扦插工作,學(xué)生初步掌握了紫葉矮櫻插條剪取、插穗裁切、插穗植物生長調(diào)節(jié)劑處理、插床整地、插床土壤處理、插穗扦插及大棚扦插的水肥氣熱管理技術(shù)等。

  3、參加了基地蔬菜的管理工作

  圖6:噴藥治蟲

  圖7:灑水灌溉

  學(xué)生參加管理的主要蔬菜品種有:草莓、生菜、漂兒白、萵筍、菜心、養(yǎng)心菜及油麥菜等;參加了這些蔬菜的浮盤法育苗、幼苗移栽、大棚種植的水肥氣熱管理、病蟲害防治及灌水施肥等項(xiàng)工作。

  參加這些工作的學(xué)生是溫俊毅、冉虹、何健、蔣治國、陳洪旺、黃兵、冷天一等,他們在公司實(shí)習(xí)老師簡先象的帶領(lǐng)下,忍著大棚的炎熱,耐著大棚內(nèi)外雜草及番茄秧上的毛刺扎傷,將大棚用地清理干凈;鼻中吸著嗆人的農(nóng)藥味道,腳下踩著粘腳的淤泥,為蔬菜噴藥(圖6)、灌水(圖7),管理著近百座大棚的蔬菜。

  通過上述過程的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,學(xué)生們基本掌握了蔬菜大棚種植技術(shù)、初步具備了獨(dú)立進(jìn)行大棚蔬菜種植的能力。

  4、參加了公司蔬菜銷售工作

  參加的學(xué)生主要有何健、冉虹、陳洪旺等人,與公司指導(dǎo)老師簡先祥一起,起早摸黑,到遠(yuǎn)離蔬菜基地的大營坡、五里沖等蔬菜批發(fā)市場,進(jìn)行蔬菜銷售,據(jù)何健、冉虹講,有一次蔬菜銷售特別難的時(shí)候,他們頂著難耐的夜間寒冷,空著轆轆饑腸,連續(xù)工作一天一夜,才把蔬菜銷售完畢,期間,累計(jì)銷售蔬菜超過2萬斤。

  蔬菜的種植與銷售,使學(xué)生切身體驗(yàn)了誰知盤中餐,粒粒皆辛苦的含義。

  5、在公司實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師金建偉的帶領(lǐng)下,參加了100多個(gè)塑料大棚的規(guī)劃與建設(shè)工作,使學(xué)生基本掌握了大棚的建造技術(shù)。

  6、學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間,到扁山村小學(xué)進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí),與該小學(xué)建立了良好的合作關(guān)系。參加人:?

  7、實(shí)習(xí)學(xué)生每人一本關(guān)于蔬菜種植方面的書籍,包括:種植、管理、農(nóng)藥、土壤等專著十余本,在下雨天不能田間勞動(dòng)或早晚業(yè)余時(shí)間閱讀。

  8、學(xué)生們自己的一日三餐由學(xué)生自己料理,使學(xué)生們在獨(dú)立生活能力方面也得到了鍛煉。

  四、指導(dǎo)老師方面

  圖8:剪穗示范

  指導(dǎo)老師長期堅(jiān)守在實(shí)習(xí)基地,與學(xué)生同吃、同住、同勞動(dòng),負(fù)責(zé)答疑學(xué)生生活、學(xué)習(xí)及實(shí)習(xí)工作中遇到的各種問題,其中特別是與實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)的技術(shù)問題(圖8)。

  指導(dǎo)老師為本次實(shí)習(xí)編制了完成的實(shí)習(xí)計(jì)劃。給實(shí)習(xí)生篩選并購買實(shí)習(xí)內(nèi)容相關(guān)專業(yè)書籍10本,基本做到了人手一本,且各本書的內(nèi)容均不相同,內(nèi)容涉及蔬菜大棚建設(shè)技術(shù)、大棚蔬菜病蟲害防治、大棚蔬菜栽培土肥管理、蔬菜生產(chǎn)農(nóng)藥實(shí)用規(guī)則及特色蔬菜栽培技術(shù)等。向?qū)嵙?xí)生講解了實(shí)習(xí)報(bào)告及實(shí)習(xí)論文的寫法,并為實(shí)習(xí)生擬定了與本次實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)的論文題目(從中任選一題):蔬菜大棚建設(shè)技術(shù)研究進(jìn)展,大棚蔬菜蟲害防治技術(shù)研究進(jìn)展,大棚蔬菜土肥管理研究進(jìn)展,大棚蔬菜病害防治技術(shù)研究進(jìn)展,園林植物扦插繁殖技術(shù)研究進(jìn)展,園林植物苗圃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,大棚蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其它植物種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。對實(shí)習(xí)論文撰寫提出了明確的內(nèi)容要求:

  1)進(jìn)展類論文:即目前該領(lǐng)域已經(jīng)成功的技術(shù)有哪些?該技術(shù)的發(fā)展趨勢?結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容,提出自己對實(shí)習(xí)基地目前應(yīng)用技術(shù)狀況的看法,及進(jìn)一步改進(jìn)的`建議。

  2)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目題目,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析及目標(biāo),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性論證,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)工作實(shí)施細(xì)則,創(chuàng)業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)分年度計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難及應(yīng)對措施,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則。

  五、存在問題與改進(jìn)建議

  1、學(xué)生在參加實(shí)習(xí)工作之前,相關(guān)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足,針對實(shí)習(xí)過程中遇到的技術(shù)問題適應(yīng)較慢;建議下屆學(xué)生在實(shí)習(xí)之前,先開設(shè)相應(yīng)的專業(yè)課程。

  2、部分學(xué)生吃苦耐勞精神欠佳,不能像真正的菜農(nóng)那樣、能接受一切艱苦的勞動(dòng);對從事植物種植產(chǎn)業(yè)的勞作程度認(rèn)識(shí)不夠,存在這樣的問題也在情理之中,大凡精神正常的人都會(huì)存在類似問題,解決問題的較好途徑可能是加快蔬菜生產(chǎn)的機(jī)械化、現(xiàn)代化;僅靠思想教育難以改變生物(實(shí)習(xí)生也是生物的一種)的天性。

  3、原來設(shè)想的現(xiàn)場教學(xué)模式因條件限制未能完全實(shí)現(xiàn),在以后的實(shí)習(xí)工作中要注意不斷改進(jìn)這種模式。

  4、實(shí)習(xí)基地蔬菜生產(chǎn)技術(shù)及經(jīng)營管理水平還存在一定提升空間,相信隨著歲月的流逝,經(jīng)驗(yàn)的積累,情況會(huì)逐漸好起來。

  5、近期大棚部分蔬菜價(jià)格的大幅下滑,警示著大面積發(fā)展常規(guī)蔬菜的風(fēng)險(xiǎn);建議在發(fā)展蔬菜的同時(shí),可根據(jù)自身優(yōu)勢、考慮發(fā)展一些其它種植業(yè),比如園林綠化樹種苗圃等。

  六、致謝

  實(shí)習(xí)學(xué)生在紅湖公司蔬菜基地實(shí)習(xí)期間,得到了公司及扁山村村民委員會(huì)在人力、物力方面的大力支持,其中特別是紅湖公司陳光、陳海濱兩位老總、蔣部長、張部長、田部長姓名?及金建偉、簡先祥兩位技術(shù)員,對學(xué)生的實(shí)習(xí)工作付出了大量心血,他們?yōu)橘F州師范學(xué)院的教學(xué)及貴州省人才培養(yǎng)做出了貢獻(xiàn),在此對他們表示誠摯的感謝!再謝!

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2

  一、實(shí)習(xí)性質(zhì):營銷實(shí)習(xí)

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年9月~20xx年9月

  三、實(shí)習(xí)目標(biāo):通過一年多的導(dǎo)師帶徒實(shí)習(xí),全面學(xué)習(xí)有關(guān)呋喃樹脂產(chǎn)品的產(chǎn)品種類、性能以及實(shí)驗(yàn)步驟;熟悉現(xiàn)有客戶信息,掌握客戶交流的方式方法,靈活運(yùn)用營銷技巧和客戶進(jìn)行談判;了解新市場開發(fā)的程序,最終獨(dú)立進(jìn)行新市場開發(fā)和維護(hù)。

  四、實(shí)習(xí)方式:客戶拜訪、導(dǎo)師指導(dǎo)

  五、實(shí)習(xí)總結(jié)

  通過一年時(shí)間的市場營銷培訓(xùn)實(shí)習(xí),在楊斌導(dǎo)師的認(rèn)真指導(dǎo)下,銷售方面我不敢說能運(yùn)用自如,但通過一年的學(xué)習(xí)使我理清了思路,從技能到生活的理念都有了全新的認(rèn)識(shí),亦或說是一大提高。市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉:所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫�,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!認(rèn)識(shí)市場營銷,了解市場營銷,駕馭市場營銷,就會(huì)感悟到其中許多的樂趣,也會(huì)讓生活更加便捷和有意義。

  一年的實(shí)習(xí)主要是通過實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場學(xué)習(xí)、客戶拜訪以及導(dǎo)師的指導(dǎo)來進(jìn)行的。從最基本的認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)儀器,學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能等,到初步進(jìn)入市場,接觸客戶,最后獨(dú)立去走訪客戶,另外不斷的經(jīng)驗(yàn)積累、工作總結(jié)、導(dǎo)師的教導(dǎo)和自己的感悟,一年下來,我受益匪淺,思維思想也成熟了許多。

 �。ㄒ唬⒅R(shí)對人生永遠(yuǎn)都很重要

  如果以為營銷就是陪客戶吃吃飯、談?wù)勅松缓竽芨愣ǖ脑�,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。任何精英的營銷員都是從一個(gè)過硬的技術(shù)員成長起來的。俗話說腹有詩書氣自華,只有自己腦子有貨了,內(nèi)心夠強(qiáng)大了,才能有信心去和客戶交流,才能靈活自如去探討話題。知識(shí)不光是指銷售的產(chǎn)品知識(shí),還包括社會(huì)知識(shí)、生活常識(shí)甚至科學(xué)、文化、地理等等等等,如此你才有更多機(jī)會(huì)去和客戶有共同的話題,才能隨機(jī)應(yīng)變找到話去打破冷場。這方面一部分需要人生閱歷去積累,一部分是要靠自己去涉獵,例如報(bào)紙、新聞、書籍等等。所以古話說“活到老學(xué)到老”是真的有道理,知識(shí)改變命運(yùn)。

 �。ǘ�、學(xué)會(huì)與別人交流的技巧

  交流在整個(gè)營銷體系里是非常重要的組成部分。人類有一個(gè)共性特點(diǎn):當(dāng)一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí),另一個(gè)人會(huì)本能地排斥,若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往,甚至幫助對方,這時(shí)對方會(huì)很樂意接受,氛圍也會(huì)很自如。這就是常說的“交往以對方為中心”。學(xué)會(huì)把客戶當(dāng)朋友,利用“情感銷售”,這樣一來,談業(yè)務(wù)就容易多了,對方甚至?xí)駧椭笥涯菢禹斄ο嘀�。在和客戶溝通時(shí)不要急于說自己想說的話,因?yàn)榭蛻粝肼牭暮湍阆胝f的永遠(yuǎn)不一樣,而這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法,可以先說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來好處的話題,而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的,而恰當(dāng)?shù)奶釂栆矔?huì)激發(fā)客戶的興趣,同時(shí)可以了解到更多的客戶信息,一些重點(diǎn)的大客戶更是要策略性的迂回前進(jìn),前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù),只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問題。雖然短短的一年下來,我還不能很好地運(yùn)用這些技巧,但是在以后的學(xué)習(xí)生活中,這些東西是值得讓人專研一生的。

 �。ㄈ�、做營銷一定要有敏銳的洞察力

  做營銷一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面:

  1、人與人之間的察言觀色,明白隊(duì)友一個(gè)眼神或者客戶一個(gè)表情的意思;

  2、在接觸市場的過程中,隨時(shí)留意市場的變化,看出市場動(dòng)態(tài),要推斷下一步這個(gè)市場的需求;

  3、安排自己工作或在做一系列工作時(shí)候,要能分析得出,下一步該做什么,做完這事會(huì)怎么樣的結(jié)果,這樣就可以提前安排事情,提前做好準(zhǔn)備。營銷和技術(shù)不一樣,營銷過程很大部分是在辦事,是在活動(dòng)。所以難免會(huì)遇到各種情況,甚至意外情況。所以學(xué)會(huì)辦事,如何辦事就很重要,要了解自己接觸對象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢,這樣才能順暢的去處理,不會(huì)沖突,合理安排;否則一件搭一件,一件何其多。敏銳的洞察力也需要經(jīng)驗(yàn)的積累和自己的領(lǐng)悟,以及虛心的請教。

 �。ㄋ模┳鍪抡J(rèn)真、專心,學(xué)會(huì)總結(jié)這一點(diǎn)是做營銷人的必備條件,也是一直以來我自慚形愧的一大缺點(diǎn)。

  做營銷一年以來,主要從事負(fù)責(zé)東北片區(qū)的銷售,另外包括客戶臺(tái)賬、發(fā)貨記錄、開發(fā)票單等等也要一一去操作。所以營銷就考驗(yàn)了人做事的大和小、粗和細(xì):平時(shí)與客戶交流思想,掌握客戶公司整體行情,或者和客戶意氣風(fēng)發(fā)的推杯助盞,就扮演的一個(gè)粗人,攜帶的一個(gè)觀整體看大局的眼光,這就是營銷的大面、粗活;但回到辦公室就要仔細(xì)去做好一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù),每一筆臺(tái)賬,開好每一個(gè)發(fā)票數(shù)據(jù)等等,這就是營銷的小面、細(xì)活。所以營銷要學(xué)張飛粗中有細(xì),大小平衡。而且兩方面都很重要,不可缺失。對我個(gè)人來說,做事不細(xì)心是一大缺點(diǎn),有時(shí)做事會(huì)想當(dāng)然,自以為做完就完成任務(wù)了,就下結(jié)論了。其實(shí)應(yīng)該多查看一遍,數(shù)據(jù)文字有沒錯(cuò)誤地方;多斟酌兩下,看看事情有沒有還沒考慮到的細(xì)節(jié);多跟蹤幾次,確認(rèn)貨到客戶手里而不是只到這個(gè)城市而已。因?yàn)檫@缺點(diǎn),自己確實(shí)吃了很多虧,品嘗了很多教訓(xùn),所以我也一直在努力去改正缺點(diǎn),給自己定原則。逼自己每做一件事要告訴自己:“等等,三思而后行,還記得以前的教訓(xùn)么?”這樣就靜下心重復(fù)查看一遍,多想一遍。在實(shí)營銷上,人的反應(yīng)思維快慢也許和先天條件有關(guān),但是做事細(xì)心,就是自己后天可以控制的。如果因?yàn)椴蛔屑?xì)出錯(cuò)了,真是不可原諒。

  其次做好總結(jié)也很重要,包括平時(shí)的工作總結(jié),每次出差報(bào)告,以及日常自己的生活積累的總結(jié)�?偨Y(jié)會(huì)讓人有所收獲并且?guī)椭鷮κ虑榈?感悟。這一點(diǎn)我一直保持著:平時(shí)閑暇之余,就會(huì)認(rèn)真思考最近一段時(shí)間的事情,去思考自己哪些事做的對或者錯(cuò),在心里去琢磨別人的話等等。有錯(cuò)誤或者不足了,能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡單的工作記錄、總結(jié)等等,這樣才勞有所獲,留下痕跡。

  (五)、營銷一定要吃苦耐勞,意念堅(jiān)持

  市場營銷不是別人眼里多光鮮、多悠閑的差事。個(gè)中滋味也只有自己能體會(huì)。做市場營銷一定要吃苦耐勞,“一分耕耘、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現(xiàn)。做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。例如:去辦事遭別人白眼,客戶心情不好會(huì)數(shù)落你,有時(shí)事情沒辦完還要承受來自領(lǐng)導(dǎo)等的壓力,有時(shí)出差為了方便客戶時(shí)間忙得一天忘記吃飯,有時(shí)為尋找新客戶要在烈日下走很長很長時(shí)間的路營銷還要考驗(yàn)人各種了解信息的渠道,在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。另外,做營銷先要做人,誠信、實(shí)事求是的人,才能被別人看好,才能與人交心,耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺得反感,這一點(diǎn)在生活里也是一樣。

  最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。給自己確立一個(gè)目標(biāo),每天的努力就有了動(dòng)力,每天的辛苦也就有了意義。

  以上是個(gè)人一年導(dǎo)師帶徒工作總結(jié),成績也離不開導(dǎo)師楊斌、公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)和支持,非常感謝他們。營銷,是一條值得一生追求的路,一生值得為之奮斗的事業(yè)。自己也一定會(huì)再接再厲,鍥而不舍。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3

  實(shí)習(xí)地點(diǎn)在Bochum(波鴻),從家里出發(fā)要1個(gè)半小時(shí)左右。第一天去的時(shí)候很不適應(yīng),因?yàn)闆]有提前調(diào)好生物鐘,只睡了5個(gè)小時(shí)就到公司報(bào)道了。先見實(shí)習(xí)部的主管Arndt先生,那天還有兩個(gè)男生(Maxim和某某)也是第一天來實(shí)習(xí)。我們填了一些表格,去工廠的醫(yī)院做了體檢,申請了工作證。Arndt先生給我們解釋了一系列流程,還特別提醒了安全注意事項(xiàng)。

  然后給我們每人配了一套工作服,藍(lán)白條紋的長衫,軍綠色的背帶褲和外套,黑色的圓頭高邦鞋,塑料防護(hù)眼鏡,額外給了我一頂鴨舌帽(因?yàn)槲翌^發(fā)長)。我們有專門的更衣室,里面有帶鎖的儲(chǔ)物柜,有洗浴設(shè)備,每天從7點(diǎn)工作到15點(diǎn)半,9點(diǎn)鐘開始休息20分鐘,13點(diǎn)開始休息40分鐘。每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有鳴聲提醒,這鳴聲就是指令。我們有專門的休息室,有桌椅,自動(dòng)販賣機(jī)。因?yàn)楣S的餐廳太遠(yuǎn),大部分人都要自帶早餐和午餐。

  我們在專門的一棟樓里培訓(xùn),真正的工廠不經(jīng)過同意是不能進(jìn)的。培訓(xùn)分兩個(gè)部,一個(gè)機(jī)電部,一個(gè)金屬部。我的專業(yè)是機(jī)械工程,所以被分到了金屬部。每個(gè)部門大概30人。

  金屬部下面根據(jù)處理流程的不同又分了幾個(gè)組,每個(gè)組都有一個(gè)Chef(老板),給我們做指導(dǎo),安排任務(wù)。6周的實(shí)習(xí),我會(huì)在不同的組里做一些工作。前兩周,我在Zerspanung(切削)組,由Naumann先生負(fù)責(zé)。第一周的內(nèi)容是Drehung(車削)。

  我和Maxim一個(gè)小組,操縱一臺(tái)車削機(jī)。先學(xué)怎么把一段鋼材削到指定的長度和半徑,怎么處理讓表面光滑,怎么消去棱角。然后把一段鋼材的'不同位置加工成不同的指定半徑,這個(gè)要一圈一圈的削很多次,耗時(shí)蠻長的。然后還學(xué)了打孔,處理內(nèi)徑。每一個(gè)任務(wù)完成了,Naumann先生都會(huì)給我們打分,根據(jù)表面處理,各個(gè)位置的測量值來評分。我倆的成績還不錯(cuò)。

  我和Maxim配合的還不錯(cuò),他比較細(xì)心,我比較急性子,正好互補(bǔ)。一開始,我粗心大意犯了幾個(gè)錯(cuò),也開始慢慢變細(xì)心了。不急于求成,慢慢削,少了可以再削,多了就補(bǔ)不回來了。

  最后一天,也就是今天,我們加工了兩節(jié)細(xì)長的鋼材,插到兩個(gè)木制手柄里,工廠的人取走了。呵呵,這就是我們工作一周出產(chǎn)的產(chǎn)品,也是我們微薄的實(shí)習(xí)補(bǔ)貼的來源。

  每天到15點(diǎn),我們就可以結(jié)束工作了。剩下的半個(gè)小時(shí)清理機(jī)器。

  現(xiàn)在適應(yīng)了每天21點(diǎn)半睡,5點(diǎn)半起床的作息了。

  下周的任務(wù)是Fraesen(銑削),比車削看起來好像復(fù)雜些,拭目以待。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4

  歲月如梭,畢業(yè)將近一年,這一年讓我從無知的學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會(huì)的青年,這一年經(jīng)歷的太多,接受這個(gè)社會(huì)東西太多太多。這個(gè)社會(huì)角色的轉(zhuǎn)換,才讓我真正明白書本上提到的人生道理,花樣人生,花樣生活,社會(huì)不同的社會(huì)角色,不同的生活方式。這一年的工作體會(huì),也是對社會(huì)一年的初步認(rèn)識(shí)。這一年想了太多,明確了個(gè)人的生活方式,也明確了自己在社會(huì)中的角色。

  而在前一段時(shí)間公司剛剛將我提升為見習(xí)店長,這讓我特別開心,對于剛畢業(yè)的我來說,這真是莫大的殊榮,對于管理這塊來說,我還只是一個(gè)初學(xué)者,一切都需要和大家共同學(xué)習(xí),現(xiàn)在我就對自己的近一年工作及未來一些個(gè)方向做一個(gè)簡單的工作總結(jié):

  還記得剛?cè)離司的時(shí)候,x經(jīng)理給我們介紹x品牌的發(fā)展,我覺的好神奇的,當(dāng)然剛出社會(huì)的青年都想要有個(gè)好的未來,都想做掌舵人,但是畢竟是少數(shù),大部分選擇了不同的職業(yè)道路。那時(shí)我的職業(yè)規(guī)劃不是太長遠(yuǎn),也從未做個(gè)太長遠(yuǎn)的打算,就目前形式和情況來說,學(xué)好知識(shí),歷練意志,理論聯(lián)系實(shí)際,掌握管理,踏實(shí)鍛煉磨練幾年,真正充實(shí)自己,武裝自己,為以后的.打算做好基礎(chǔ)工作。

  真沒想到,現(xiàn)在我短短近一年的時(shí)間里,我已經(jīng)成長為了見習(xí)店長,身為一名見習(xí)店長,通過自己比較短的一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,要有一個(gè)專業(yè)的管理者;要有好的專業(yè)知識(shí)做后盾;要有一定的管理制度。細(xì)心去觀察,用心去與顧客交流。在這同時(shí),我認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方案,將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工。

  在未來要給員工做好思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在都要了解,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)店里的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。真心實(shí)意地關(guān)心自己的員工,可以讓員工安心地跟著我一起工作。

  當(dāng)然在平時(shí)我也通過搜集資料,了解到同行業(yè)他們的工作方式,俗話說知己知彼,真能共同發(fā)展嗎。我感覺“以身作則”這個(gè)詞不是說出來,也不是喊出來的,而是做出來的。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力,那他們就知道自己應(yīng)該怎么樣做了。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在每個(gè)方面做好本職工作。

  xx年即將過去,新的一年馬上開始了,我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)新的知識(shí)來和所有的員工一起努力,咱們共同成長,把咱們店的業(yè)績做上去,在未來我們要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)工作,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5

  經(jīng)過這半年的實(shí)習(xí),我們收獲了很多,在各個(gè)方面我們都有所進(jìn)步:

  1、生活

  我們從一開始的泡面到現(xiàn)在的四菜一湯。記得剛來的時(shí)候,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說我們可以自己做飯,我們就開始打理著廚房里的一切,我們出去買菜刀、菜板、鍋碗瓢盆等等廚房用具,忙了一天廚房已被我們整理的井井有條。就這樣,我們四個(gè)人開始了柴米油鹽醬醋茶的實(shí)習(xí)生活。

  記得在學(xué)校的時(shí)候我們都是用學(xué)校的洗衣機(jī)洗衣服,在這里我們都是自己洗,隨著天氣慢慢變冷,外面水管里的水從溫水變成了“冰塊”,每天早起我們還得用開水把冰塊融化,一天的生活就這樣開始了。

  最讓吃驚的是到了冬天,因?yàn)槲覀兊奈菔亲铐旑^的,所以暖氣不太給力,我們絞盡腦汁想出了各種辦法才知道暖氣是要放水的,就這樣我們又掌握了一門生活技巧,給暖氣放水。

  2、工作

  經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)生活,我們從一個(gè)懵懂無知的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻”M職守的人民教師。記得我們第一次走上那三尺講臺(tái),看到學(xué)生們天真可愛的臉龐,我們不禁有一絲小緊張,不知道該怎么去融入他們這個(gè)大家庭。但是現(xiàn)在,學(xué)生和我們已經(jīng)打成一片,我們課上是師生課下是朋友。他們不管是生活上還是學(xué)習(xí)上,他們都會(huì)來找我們,讓我們了解了現(xiàn)在的初中生的心理,而這也為我們今后的工作奠定了一定基礎(chǔ)。

  學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師也是對我們非常的信任,把重點(diǎn)班的一部分?jǐn)?shù)學(xué)課教給了我們的數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師,這讓她增添了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。到了冬天,學(xué)校老師還給我們送溫暖,而學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常貼心的.把空調(diào)給我們修好了,讓我們身在異鄉(xiāng)也感覺到了溫暖。

  作為實(shí)習(xí)生,我們來到這里就是為了鍛煉自己,所以我們積極的幫助當(dāng)?shù)氐睦蠋煷n,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也非常信任我們,初一缺政治老師,美術(shù)專業(yè)的實(shí)習(xí)老師就積極的頂上去,教了半年的政治課外加美術(shù)課。初二缺英語老師,數(shù)學(xué)專業(yè)的數(shù)學(xué)老師積極頂上去。我們瞬間萬能的了,得到了全面的鍛煉。

  現(xiàn)在,實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)接近了尾聲,回想這半年的種種經(jīng)歷,不禁對我們自己有種小佩服,而這半年的實(shí)習(xí)生活也為我們以后的工作奠定了很好的基礎(chǔ),這一切我們要感謝我們親愛的匯華學(xué)院給了我們這么好的機(jī)會(huì),讓我們能發(fā)現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己、提高自己。在這里再次感謝我們的母校。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6

  時(shí)光荏苒,光陰似箭,一年實(shí)習(xí)期即滿,已不再如實(shí)習(xí)生那樣出現(xiàn)錯(cuò)誤能有指導(dǎo)律師糾正幫忙,必須獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任,面對風(fēng)險(xiǎn)了。肩負(fù)律師職業(yè)關(guān)榮使命 的同時(shí),更感受到責(zé)任的厚重。此刻對過去一年的實(shí)習(xí)工作做一總結(jié),記錄自己對律師職業(yè)的初步想法,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),記錄不足,希望揚(yáng)長補(bǔ)短,成為一名優(yōu)秀的專業(yè) 律師。

  在實(shí)習(xí)期間里(包括學(xué)生時(shí)代的實(shí)習(xí)),本人曾先后在湖南瀏陽河律師事務(wù)所、湖南湘和律師事務(wù)所、北京金杜律師事務(wù)所實(shí)習(xí),形成如下幾點(diǎn)對律師的初步看法,純屬個(gè)人看法,或有不成熟之處,請指正。

  一、步履維艱的年輕律師

  何為律師?教科書有不同學(xué)科定義,先不提書本和實(shí)踐的差距(無奈于這種現(xiàn)實(shí)的差距),很多認(rèn)識(shí)都是模糊甚至是錯(cuò)誤的�?赡芎芏嗳私佑|過律師的相 關(guān)報(bào)道或電視劇,認(rèn)為律師是一個(gè)很賺錢的職業(yè),是一個(gè)受人尊敬的高貴行當(dāng)。事實(shí)不是如此,誠然有賺錢的律師,賺的錢數(shù)額巨大,然而底層卻存在一大批連基本 生存都難以保障的.律師,二八定律在律師行業(yè)非常明顯。每年都有一大批律師退出該行業(yè),很多律師都是在溫飽問題上掙扎。

  所以律師可能是一個(gè)賺錢的職業(yè),但是賺錢的僅一小部分。決心做律師,開始起步時(shí)要做好艱苦的心理準(zhǔn)備。急于求成,趁早可以換個(gè)行業(yè),以致不要浪費(fèi)青春。

  然而宏觀長遠(yuǎn)的說,早期的艱難是必然的積累,這里的閱歷就是你理論和實(shí)踐能力的增長過程,是必要的過程。只是說這個(gè)積累的過程有長有短,與律所 及指導(dǎo)律師等客觀原因有關(guān),主要還是個(gè)人因素的決定作用,所以獨(dú)立處理問題的能力的形成時(shí)間難以預(yù)計(jì)。至于有多少問題供你處理,那是另外一個(gè)交際的能力。

  因此我的總結(jié)是:堅(jiān)持做律師開始很難,堅(jiān)持必定受苦,此外堅(jiān)持還不一定勝利。只是不堅(jiān)持就連個(gè)成功的機(jī)會(huì)也沒有。

  二、正確看待律師的生活

  律師自由嗎?一般稱律師為自由職業(yè)者。本人愛上法律,選擇律師部分原因也是因?yàn)樗淖杂�。然而�?shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)不盡如此,特別是金杜的實(shí)習(xí)經(jīng)歷完全顛 覆我原來的想法。做一個(gè)專業(yè)律師,必須認(rèn)真,以訴訟為例,先不說案件的難易程度,你的每一份材料、證據(jù)必須關(guān)關(guān)把握,細(xì)到逗號(hào)標(biāo)點(diǎn)都不能出錯(cuò),因?yàn)樽鳛橐?個(gè)專業(yè)律師,對于當(dāng)事人來說你出具的法律意見或許他看不懂,但是標(biāo)點(diǎn)這些錯(cuò)誤他完全有能力可以發(fā)現(xiàn),專業(yè)的律師這種低級的錯(cuò)誤是禁忌。而且,處理案件的法 律意見,沒有最好,只有更好,所以你不得不花大量的時(shí)間去完美,哪怕法庭上能夠用上的點(diǎn)就那么五句話,但這五句話你能否在開庭前完全確保找到否?沒有把握 的話,你不得不花時(shí)間去思考、修改。此外,如果加上繁多的案件,案件的deadline促使你及時(shí)交材料,不同案件交叉進(jìn)行,冗事繁多,沒有一個(gè)時(shí)間量消 化,難以出成果。若是某些案件本身很復(fù)雜,甚至理論有爭議或者完全是中國第一案時(shí),此時(shí)挑燈夜讀,通宵加班不足為怪。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7

  經(jīng)過這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我獲益匪淺,不僅僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),還學(xué)到了許多優(yōu)秀的工作態(tài)度與為人處世的方法。

  由于這次實(shí)習(xí)是在我們專業(yè)課知識(shí)了解不多的情景下開展的,所以本次實(shí)習(xí)對我來說有很大難度。然而這剛好也讓我明白專業(yè)知識(shí)的重要性,讓我會(huì)更加努力地學(xué)好專業(yè)知識(shí),進(jìn)而為將來進(jìn)入藥事行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  課本學(xué)的是理論基礎(chǔ),與實(shí)際生產(chǎn)差別還是很大的,所以,最主要的是如何將課本知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系起來,科學(xué)有效的解決生產(chǎn)問題。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我粗略的學(xué)習(xí)了前處理車間,提取車間,生產(chǎn)車間,污水處理車間,倉庫管理,片劑車間,動(dòng)力車間等車間的操作流程。由于藥品與人的生命息息相關(guān),所以藥品生產(chǎn)車間對環(huán)境的要求十分高,而我們也是無法進(jìn)入這些車間仔細(xì)觀看生產(chǎn)的流程,幸運(yùn)的是參觀江中藥谷時(shí),觀看到了無菌的生產(chǎn)車間,雖然只是外頭觀摩,可是已經(jīng)很不錯(cuò)了。江中藥業(yè)不愧是全國知名企業(yè),該公司的各項(xiàng)設(shè)備,硬件,軟件,環(huán)境都是全國一流水平的。江中藥谷是目前國內(nèi)生態(tài)環(huán)境最好、制劑水平最高的制藥基地之一,占地近3000畝的生產(chǎn)基地、廠房等生產(chǎn)設(shè)施僅有不到300畝,其余都是自然環(huán)境掩映下的丘陵綠景、湖光山色。那里的每一條生產(chǎn)線都是按照國家制藥最高等級建設(shè),所有生產(chǎn)線均是從德國和意大利引進(jìn)的世界最先進(jìn)的制藥設(shè)備。從這些似乎能夠看到鐘虹光領(lǐng)導(dǎo)下的江中集團(tuán)對制藥業(yè)務(wù)精益求精、近乎苛刻的品質(zhì)理念和讓中藥走向世界的決心。每年數(shù)以億計(jì)的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名產(chǎn)品在那里走向全國億萬家庭。而有幸參觀了江中藥谷,這讓我十分的自豪!

  這次的參觀實(shí)習(xí)雖然不給我們的動(dòng)手,可是仍比整日坐在教室內(nèi)紙上談兵要強(qiáng)許多,當(dāng)看到真實(shí)的機(jī)械設(shè)備時(shí),我對這些裝置的參數(shù),性能,運(yùn)行原理等的實(shí)際問題的興趣極大的提高,不時(shí)地向教師提問,我覺得在這種環(huán)境下學(xué)習(xí)對我來說效果是最棒的,同時(shí)印象也是最深的,能夠說我?guī)缀醪挥檬潞笤購?fù)習(xí),都能夠當(dāng)場記住主要資料,并且會(huì)堅(jiān)持多年,這為將來從事藥業(yè)方面事業(yè)會(huì)有很大幫忙。

  一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我的收貨主要有以下幾點(diǎn):

  1、經(jīng)過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)了解制藥企業(yè)的建設(shè)環(huán)境,生產(chǎn)過程的基本特點(diǎn)(原材料,物料處理加工特點(diǎn),物流狀況)。

  2、了解化學(xué)藥品制備生產(chǎn)過程的'物理,化學(xué),供能,物料輸送的特點(diǎn),由原料生產(chǎn)為化學(xué)品的基本步驟。

  3、了解制藥企業(yè)所使用的機(jī)器、設(shè)備的特點(diǎn),控制儀表,計(jì)算機(jī)應(yīng)用的場合。

  4、了解實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品特點(diǎn),技術(shù)狀況,管理措施。

  5、學(xué)習(xí)工廠(企業(yè))管理人員、工程技術(shù)人員和工人對生產(chǎn)的高度職責(zé)感,工作盡職盡責(zé),勇于進(jìn)取改革,不斷創(chuàng)新的奉獻(xiàn)精神和協(xié)作精神。

  然而我也認(rèn)識(shí)到了自我的很多不足:

  1、所學(xué)知識(shí)掌握運(yùn)用不夠,所以需要我努力好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

  2、對于工作要求的各種態(tài)度不熟悉清楚,這也需要我在今后的學(xué)習(xí)中努力培養(yǎng)自我的職業(yè)素養(yǎng)。

  總體來說,這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在機(jī)械設(shè)備方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變速成長。此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)將成為我人生中一筆重要的資本。