實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文集合7篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
不知不覺中已經(jīng)在萬科實(shí)習(xí)了兩周的時(shí)間，這段日子，充實(shí)且快樂著，雖然只有短短的兩周，但我卻收獲頗豐，無論是在對(duì)萬科的認(rèn)識(shí)方面，還是在對(duì)自己的定位方面，我都有了一個(gè)新的詮釋，這段時(shí)間內(nèi)，我既看見了自己的長處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，下面我就為這兩周的工作做一個(gè)簡短的總結(jié)，希望我能取長補(bǔ)短，也為下一階段的工作做好鋪墊。
作為客戶關(guān)系部的新人，由于對(duì)公司以及自己的崗位不是很了解，所以這段時(shí)間內(nèi)我并沒有接手一些專業(yè)性太強(qiáng)的任務(wù)，大致上我可以把自己的工作分為兩大塊：事務(wù)性任務(wù)和創(chuàng)造性任務(wù)，在事務(wù)性任務(wù)中，我做了包括會(huì)員卡郵寄查詢，內(nèi)業(yè)整理(萬客會(huì)禮品登記造冊(cè)，會(huì)員入會(huì)申請(qǐng)表與積分歸屬證明等資料的整理)，會(huì)員卡裝袋等工作。在創(chuàng)造性的工作中，我做了包括萬客會(huì)論壇方案的策劃編寫，快遞公司投遞質(zhì)量的評(píng)價(jià)與分析編寫，論壇奧運(yùn)會(huì)精彩活動(dòng)的策劃編寫，部門旅游策劃書編寫，小哈津環(huán)保袋起名與描述，還有萬客會(huì)宣傳精選商家的小冊(cè)子編寫(還在編寫中)，萬客會(huì)組織活動(dòng)現(xiàn)場配合等工作。
作為客戶關(guān)系部萬客會(huì)部門的一個(gè)新成員，在了解萬客會(huì)的工作內(nèi)容以后，我感到了責(zé)任與壓力，萬客會(huì)的的主要工作就是增強(qiáng)市民與新地之雙向溝通及提供顧客服務(wù)，為有興趣得知新地各項(xiàng)目資料的人士提供更快更詳盡的資料，了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求，從而提供更加緊密的聯(lián)系。我認(rèn)為客戶是公司生存的根基與動(dòng)力，只有與客戶打好關(guān)系，我們才有源源不斷的財(cái)富與名望，而萬客會(huì)作為客戶與公司的一個(gè)橋梁，我們有著一種神圣的使命與責(zé)任感，所以我們必須把任何一件小事都做到十全十美，想客戶之所想，急客戶之所急，把客戶融入到萬科的大家庭里，使得客戶感受到家一般的溫暖，為萬科的騰飛保駕護(hù)航。
從對(duì)工作的一無所知，到現(xiàn)在自己可以簡單的把握工作的簡單脈絡(luò)，雖然我并沒有一個(gè)質(zhì)的飛躍，但是我仍然認(rèn)為我在這段時(shí)間內(nèi)無論在各方面都得到了顯著的提高。在事務(wù)性工作上，我明白了什么是快速，準(zhǔn)確，有條理，而創(chuàng)造性的工作讓明白了什么是創(chuàng)意與主動(dòng)。的確，在不同的工作中，我們要做不一樣的自己，有時(shí)候我需要穩(wěn)重與細(xì)心，有時(shí)候我們需要熱情與豪放，只有成為一名綜合素質(zhì)高超的員工，我才能勝任不同的工作任務(wù)。
在這段時(shí)間里，我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性，每個(gè)員工都分管一小部分的工作，而只有每個(gè)人都做到百分百的努力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能獲得最終的勝利，工作不是我們一個(gè)人的工作，而是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，單槍匹馬有時(shí)候只是匹夫之勇，只有做到部分與整體完美的結(jié)合，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)揮最大的功效。
另外我還認(rèn)為作為一名實(shí)習(xí)生，在一些問題上我們需要更主動(dòng)積極一些，不能只是簡單的等待與機(jī)械似的工作，我們需要想清楚在這一個(gè)月里我們想要學(xué)會(huì)什么，想要得到什么，然后主動(dòng)的與前輩溝通與交流，在相互交換意見的同時(shí)提高自己的工作能力。
雖然只是簡短的兩周時(shí)間，但是我仍然在我自己的身上發(fā)現(xiàn)了很多缺點(diǎn)與不足。如在工作的時(shí)候有時(shí)候過分的依賴前輩，在一些問題的考慮上，當(dāng)自己遇到困難的時(shí)候，我并沒有竭盡全力的去獨(dú)立思考，相反，我更喜歡向前輩們討取經(jīng)驗(yàn)，走捷徑，我想說并不是問別人不好，而是久而久之自己就會(huì)失去原有的思考問題的能力。又比如在工作的時(shí)候有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生厭倦的心里，當(dāng)我做一件事情時(shí)間過長的時(shí)候我總會(huì)出現(xiàn)一種厭倦的心里，希望得到休息與寬慰，這并不是一個(gè)好的習(xí)慣，在工作中我需要投入百分百的精力與耐心，很多問題是急不來的，我需要心平氣和的去面對(duì)，戒掉焦躁的心里，耐心的去解決與面對(duì)，合理的安排自己的作息時(shí)間，把自己的工作效率提高到自己的極致。
以上出現(xiàn)的不足都是我日后發(fā)展的一塊絆腳石，所以我需要不斷的改進(jìn)，爭取做到一個(gè)完美的自己，把自己的能力發(fā)揮到最大，最強(qiáng)!
萬科給我留下最深的印象就是良好的工作氛圍與和諧的工作氣息，特別是萬科的企業(yè)文化，深深的打入了我的內(nèi)心，這種企業(yè)文化不僅僅是一個(gè)公司的象征，更為員工提供了一個(gè)良好的工作平臺(tái)，生活在這樣的一個(gè)大家庭中，我們得到了意想不到的溫暖與關(guān)懷，在這里，我不認(rèn)為我們只是簡單的一個(gè)員工，而是家里的一個(gè)成員，所以大家都會(huì)用自己最大的努力去回報(bào)這個(gè)大家庭所給予我們的一切。
很高興也很榮幸我趕上了萬科一年一次的年中大會(huì)與趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，從年中大會(huì)中我看見了各位領(lǐng)導(dǎo)的颯爽英姿，在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)上我感受到了這種濃厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，我始終堅(jiān)信，在這樣一個(gè)良好的氛圍中，萬科一定會(huì)不斷進(jìn)步，在房地產(chǎn)的行業(yè)中如日中天。
其次這里的每位同事也都很和藹可親，他們沒有把我們當(dāng)成新人看待，大膽的分配給我們一些重要的任務(wù)，讓我們看到了我們的價(jià)值所在，這對(duì)我們實(shí)習(xí)生無疑于一陣強(qiáng)心劑，讓我們拿出更大的勇氣與動(dòng)力去為公司效命。
在這兩周中，我堅(jiān)持寫實(shí)習(xí)日記，用我的文字記錄我的生活，文字中洋溢著歡笑與美好，我相信不管過去
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去多少年，這一段時(shí)間都是我人生最美好的時(shí)光!
以上就是我這兩周的實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
本人自2月26日?qǐng)?bào)到參加實(shí)習(xí)以來，在招生科從事招生宣傳工作，負(fù)責(zé)解答考生對(duì)于我校的相關(guān)疑問，同時(shí)目前也正在積極銜接我校在全國各省市參加高招會(huì)的工作、收集各地高考招生的相關(guān)政策。
一個(gè)多月以來，本人積極要求進(jìn)步，具有團(tuán)隊(duì)精神，待人誠懇，謙虛學(xué)習(xí)，積極輔助同事工作，工作繁忙卻很有意義，不斷的參與工作中的各種挑戰(zhàn)。在積極維護(hù)學(xué)校利益的同時(shí)也得到了合作單位的充分肯定。每天很多的電話交流，盡管每次下班回去的時(shí)候，感覺不想做多說一句話了。但是，卻能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和總結(jié)到非常豐富的交流技巧。繁忙卻很充實(shí)，這些能夠讓我感覺到在進(jìn)步和充實(shí)的時(shí)光，總是感覺流逝的太快。同時(shí)在這個(gè)部門實(shí)習(xí)工作，能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)的多次鼓勵(lì)、教育和培養(yǎng)，讓我在工作的道路更加順利成長，在此感謝深深地感謝栽培我的領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)也感謝關(guān)心和幫助我的其他同事。
但我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟，在解決實(shí)際工作中不能夠完全領(lǐng)悟工作要領(lǐng)。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，加強(qiáng)和同事之間的工作銜接的默契，在實(shí)踐中磨練自己，鍛煉自己，成為部門中合格的一員。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
綿陽世紀(jì)石油學(xué)校與其它高宛中相比，學(xué)生有自己的特點(diǎn)。比如說他們的年齡都很小。非常的活潑好動(dòng)，熱情，直率，沖動(dòng)，不愛學(xué)習(xí)。其中有些學(xué)生的思想也很偏激。所以在我班主任工作中。不僅僅要給培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣還要注重他們品德和正確價(jià)值觀的樹立。同時(shí)我也還需要處理一些班主任日常事務(wù)。因此作為班主任的工作較重。
首先我通過開展一些主題班會(huì)來對(duì)職業(yè)中學(xué)學(xué)生普遍存在的一些問題讓學(xué)生進(jìn)行討論。比如說我們學(xué)校學(xué)生上網(wǎng)成癮，每個(gè)月花錢如流水半個(gè)月就用四、五百塊錢的情況很多。我就組織了一堂關(guān)于“上網(wǎng)與學(xué)習(xí)”的班會(huì)。學(xué)生都積極的參與。氣氛很活躍。經(jīng)過分組討論之后我們一起總結(jié)出上網(wǎng)的好與壞、上網(wǎng)除了打游戲之外還可以做那些更有意義的事情、省下來的錢的用途等等。通過這次班會(huì)。學(xué)生大多認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)不是只能打游戲和聊天。而且也明白經(jīng)常上網(wǎng)電腦的輻射對(duì)人身體有很壞的影響等等。
其次對(duì)于班里的一些調(diào)皮學(xué)生，我都采取與其多交流的方法來管理。因?yàn)槟悴荒軐?duì)他硬來，你越是態(tài)度強(qiáng)硬，他就越反抗，后來就會(huì)發(fā)展到討厭老師，厭學(xué)等。所以應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對(duì)他們作一些引導(dǎo)。具體的，我采用的單獨(dú)談心的方式與學(xué)生拉近距離。
除了這些工作我每天早上還要看衛(wèi)生區(qū)，要監(jiān)督學(xué)生起床出操，要檢查學(xué)生寢室衛(wèi)生，下午還要督促學(xué)生搞好教室衛(wèi)生，鎖好門窗后才能離開，晚上還得守晚自習(xí)。我從一開始就向原班主任了解學(xué)生輪值的情況，了解本班的衛(wèi)生區(qū)，以防有學(xué)生偷懶。因?yàn)閷W(xué)生的輪值情況我們已經(jīng)掌握，不勞動(dòng)的學(xué)生我們可以直接找到他，對(duì)他進(jìn)行批評(píng)，這對(duì)其他同學(xué)是很重要的，才不會(huì)打擊其他同學(xué)的積極性。也可以培養(yǎng)學(xué)生踏踏實(shí)實(shí)做人的好習(xí)慣，避免弄虛作假。
當(dāng)然在實(shí)習(xí)期間我們也開展課外活動(dòng)，學(xué)生是主體，因此開展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。通過學(xué)生的意見，我班和鄰班搞了一次籃球友誼賽，我想通過這個(gè)比賽能夠增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，與學(xué)生相處兩個(gè)月來。我也學(xué)到了不少的東西。在他們身上我看到了曾經(jīng)自己的影子。在教育他們的同時(shí)我也在修正自己。讓自己的各方面更能體現(xiàn)一名合格的教師的素質(zhì)!
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
進(jìn)入到公司實(shí)習(xí)，而今實(shí)習(xí)也是要結(jié)束了，回顧這段實(shí)習(xí)的工作情況，我也是有蠻多的收獲，自己也是更加的懂得了工作和學(xué)習(xí)的不同，也是對(duì)于正式的工作有了更多的信心和期待，我也是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來做一個(gè)工作的總結(jié)。
實(shí)習(xí)，讓我明白，工作必須要有一個(gè)結(jié)果，學(xué)習(xí)雖然如此，但是如果工作的結(jié)果不好，那么這之前的努力其實(shí)就會(huì)是白費(fèi)了，只有真的把工作做好了，結(jié)果是好的，那么之前的努力才是有價(jià)值的。在實(shí)習(xí)之中，我也是明白，做好工作，是需要我們不斷的去嘗試，去按照流程來做的，不像學(xué)習(xí)，學(xué)了什么就是什么，工作更加的有一個(gè)目的性，只有達(dá)到了才行的，而在跟著同事一起做事的時(shí)候，我也是學(xué)到了很多，從開始的知道工作的流程，如何的去做，再到自己來上手。專業(yè)的理論我學(xué)了很多，而在實(shí)際的工作里面，我還是很多都不懂，同事也是愿意一點(diǎn)點(diǎn)的教，告訴我該如何的去做。
而在工作之中，我也是努力的去把事情給做好，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)我也是要珍惜，畢竟不是每一個(gè)同事都是會(huì)愿意來教你的，那么有事情做，就要在做的過程中去學(xué)到，積累到經(jīng)驗(yàn)，這樣真的工作來了，自己也是能更好的去做好，讓自己的能力得到一個(gè)提升，而不會(huì)是說實(shí)習(xí)結(jié)束，自己沒有什么收獲，那樣的話也是浪費(fèi)了時(shí)間。做事的態(tài)度是非常的重要，我也是在跟同事學(xué)習(xí)的過程之中，更加的懂得，可能能力差一些，但是如果工作態(tài)度不行，那樣是不行的，畢竟能力是可以通過做事去積累經(jīng)驗(yàn)，去得到提升的，但是態(tài)度卻是反應(yīng)每一個(gè)人對(duì)待工作的一個(gè)情況，只有好的態(tài)度，才能把事情給做好了。
實(shí)習(xí)的結(jié)束，也是一個(gè)新的開始，我懂得了如何的去做好自己崗位的工作，也是明白在職場上的競爭是非常殘酷，壓力也是非常大的，需要我們更加努力的去做事情，實(shí)習(xí)的時(shí)候，看在我們還是學(xué)生，也是對(duì)于工作沒有那么的了解，所以給到的壓力其實(shí)并不是那么的大，但是成為了正式的員工，每一個(gè)月都是有目標(biāo)的要求，也是需要我們?nèi)プ龊玫�，如果做不好也是�?huì)被淘汰的，所以我也是需要在今后繼續(xù)的學(xué)習(xí)，努力的把工作給做好，只有自己能力提升了，把事情做好了，那么才能更好的在崗位上立足。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解，準(zhǔn)確的針對(duì)目標(biāo)群體，嚴(yán)格執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息。
銷售人員必須熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定義和市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定日常銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確�？蛻舸婵�，銷售才能穩(wěn)定，腳才能增加。
1.目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確定位和人群挖掘
目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位直接影響開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在才有意義。每輛車都有自己的客戶群。除了定期的來電，還有報(bào)紙、電視、商業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、已成交客戶的推薦、同行經(jīng)銷商的介紹、擁擠場所的資料和名片的發(fā)放。
喬吉拉德，最偉大的汽車穿越推銷員，因其在1976年努力銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄�，F(xiàn)在這么多年過去了，世界上沒有人能打破這個(gè)記錄。成功秘訣最重要的是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時(shí)無刻不在想著實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來中國做銷售技巧講座。就職后，喬吉拉德簡單介紹了一下自己，然后開始發(fā)名片。45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間，用了50分鐘。這時(shí)，喬吉拉德說，我的第一堂銷售課已經(jīng)結(jié)束了。
2.有計(jì)劃地開發(fā)客戶
有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績。通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶從熟悉的人開始，到他們腳下陌生的客戶。有一種說法是，五個(gè)人反復(fù)轉(zhuǎn)身后就能看到總統(tǒng)，也就是說，這五個(gè)人分別代表五個(gè)群體。只有不斷擴(kuò)大他們的社交圈，才能認(rèn)識(shí)更多的人，認(rèn)識(shí)更多的人，才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
有一句印度諺語：第一句話最容易對(duì)朋友說，但其實(shí)每一個(gè)客戶都是我們的朋友。相反，每一個(gè)朋友都是我們的客戶，一般認(rèn)為開發(fā)客戶先去最熟悉的地區(qū)縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現(xiàn)自己。所以開發(fā)客戶在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。
3.讓手機(jī)有意義
任何毫無意義的電話都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以他們?cè)谂c潛在客戶交談時(shí)有必要有所收獲。在接觸潛在客戶之前，他們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡可能全面地收集潛在客戶的信息。包括潛在客戶的姓名、愛好、地點(diǎn)、行業(yè)、行業(yè)趨勢、行業(yè)新聞甚至家庭信息。盡量了解潛在客戶的需求。在聯(lián)系潛在客戶之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細(xì)的筆記，把可能需要的相關(guān)資料放在手邊。一些銷售人員準(zhǔn)備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿足了潛在客戶的興趣和愛好。
4、關(guān)于客戶的準(zhǔn)備工作
在提供客戶的時(shí)候，盡量在不值班的時(shí)候把客戶安排在同一個(gè)區(qū)域，盡量在熟悉的環(huán)境下把客戶提供到展廳洽談。如果你主動(dòng)提出去客戶辦公室，那么去辦公室之前要做好相關(guān)準(zhǔn)備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡妝，準(zhǔn)備名片，佩戴工作證。準(zhǔn)備好相關(guān)的模型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器和筆，最好不要在午休后。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
六監(jiān)區(qū)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
上半年在監(jiān)獄黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，監(jiān)區(qū)全體警察眾志成城，克服押犯規(guī)模最大、管理壓力最重、生產(chǎn)任務(wù)最多的困難，銳意進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，較出色地完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步抓好下半年工作，確保全年任務(wù)完成，現(xiàn)將上半年工作情況及下半年工作計(jì)劃匯總?cè)缦拢?/p>
一、上半年各項(xiàng)工作開展情況 上半年我們以提高各項(xiàng)工作的執(zhí)行力、增強(qiáng)現(xiàn)場管理的控制力、強(qiáng)化罪犯考核獎(jiǎng)懲、正面引導(dǎo)為主要措施和手段，不斷規(guī)范各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，使各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。
�。ㄒ唬┤蝿�(wù)制表完成情況 1、隊(duì)伍建設(shè)：警察共30人，上半年監(jiān)獄考核扣分18.5 分11人次；監(jiān)區(qū)考核扣分 17分 6人次。無一人掉隊(duì)，隊(duì)伍整體穩(wěn)定，責(zé)任感和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)。
2、監(jiān)管改造：在押568人，其中重點(diǎn)犯47人，頑固犯7人，重點(diǎn)危險(xiǎn)分子34人，病犯106人。上半年強(qiáng)化整頓，嚴(yán)管、禁閉15人次，重大違規(guī)率 2 %，控制在指標(biāo)之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)“四無”。
3、生產(chǎn)工作：上半年完成221.5萬元，完成上半年任務(wù)的123.7%，全年任務(wù)的61.8%。
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1、全面推行警務(wù)日志，強(qiáng)化精細(xì)化管理，提高工作的執(zhí)行力
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為執(zhí)行是應(yīng)對(duì)監(jiān)區(qū)工作繁雜、情況復(fù)雜的關(guān)鍵，而關(guān)鍵中的關(guān)鍵是日常工作執(zhí)行到位。為此，我們?nèi)ν菩幸跃瘎?wù)日志為管理平臺(tái)的精細(xì)化管理手段，將崗位職責(zé)具體化、日常事務(wù)量化、工作流程規(guī)范化、工作要求標(biāo)準(zhǔn)化、工作考評(píng)經(jīng)常化，全面強(qiáng)化監(jiān)區(qū)、分監(jiān)區(qū)的基礎(chǔ)工作。一是化繁為簡，化簡為要。將每天管理事務(wù)，根據(jù)現(xiàn)有警力設(shè)置、管理責(zé)任分工，明確每天11個(gè)崗位及班次的事務(wù)及工作時(shí)效要求，突出重點(diǎn)事務(wù)的工作要求，使每天每班的工作更明確，工作要求更簡明，做到人人有責(zé)任，事事有人管。二是逐日考評(píng)，定期講評(píng)。在警務(wù)日志中，我們明確各級(jí)管理的工作要求，實(shí)施每天本人、分監(jiān)區(qū)、監(jiān)區(qū)的逐級(jí)績效評(píng)價(jià)機(jī)制、每周小結(jié)、每月評(píng)比的工作講評(píng)機(jī)制；組織工作落實(shí)在平時(shí)，落實(shí)在實(shí)際工作中，形成工作推動(dòng)、促動(dòng)、鼓動(dòng)的激勵(lì)機(jī)制。三是上行下效，領(lǐng)導(dǎo)表率。在警務(wù)日志中，我們不斷完善，將各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作事務(wù)和組織管理職責(zé)納入警務(wù)日志管理范疇，將各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作紀(jì)律考核和工作績效考核公開化，并以分監(jiān)區(qū)巡查記錄的形式具體化，不斷強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)管理責(zé)任。四是實(shí)施單位考核，重點(diǎn)事務(wù)分段負(fù)責(zé)，即工作執(zhí)行不力或出現(xiàn)大的問題，按分工和管理職能追究責(zé)任，使權(quán)利與責(zé)任基本對(duì)等，讓權(quán)利與義務(wù)相輔相成。以強(qiáng)力推動(dòng)工作執(zhí)行力，確保監(jiān)區(qū)、分監(jiān)區(qū)管理做事的力度、執(zhí)行落實(shí)上的硬度。由此，監(jiān)區(qū)在各項(xiàng)工作的推動(dòng)上，基本做到步調(diào)一致，執(zhí)行落實(shí)到位，形成外有壓力、內(nèi)有競爭、充滿活力的工作局面。
2、全力推行分類管理，加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)，提高管教工作效力
面對(duì)押犯多、病犯多、問題犯多的押犯特點(diǎn)，為確保穩(wěn)定，我們?cè)凇胺帧弊稚献鑫恼隆Ｒ皇欠旨?jí)、分片包管包教、包穩(wěn)定的監(jiān)管責(zé)任，將罪犯分片包干，不斷縮小管理單元，明確管理責(zé)任。分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛靠片區(qū)，監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛靠分監(jiān)區(qū)，警察落實(shí)到片區(qū)，逐級(jí)下放，工作重心前移。二是分級(jí)處遇經(jīng)常化，我們制定監(jiān)區(qū)罪犯管理辦法，將日常行為考核、勞動(dòng)考核結(jié)果與每天的改造處遇如接見、購物、娛樂等明確掛鉤，每日匯總，每日兌現(xiàn)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使管理教育經(jīng)常化、具體化、公開化，形成每天有壓力，每周有獎(jiǎng)勵(lì)，不斷激勵(lì)罪犯積極改造。三是分清層次，抓重點(diǎn)監(jiān)管，我們?cè)诒O(jiān)管控制上狠抓罪犯互監(jiān)組落實(shí)，互監(jiān)組制度，強(qiáng)化互監(jiān)組的連帶責(zé)任，在行為管理上狠抓出收工紀(jì)律和隊(duì)列秩序；在整頓風(fēng)氣上，狠抓事務(wù)犯、勤雜犯管理，打擊事務(wù)犯的歪風(fēng)邪氣，以點(diǎn)帶面促進(jìn)監(jiān)區(qū)風(fēng)氣持續(xù)好轉(zhuǎn)。由于措施基本到位，整體上上半年未發(fā)生罪犯自殺等嚴(yán)重的監(jiān)管事件、事故。
3、全力推行片區(qū)管理，加強(qiáng)目標(biāo)管理考核，提高監(jiān)區(qū)的'生產(chǎn)力 圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)生產(chǎn)工作，我們?cè)凇霸鰷p”上做文章，一是減少影響生產(chǎn)力發(fā)展的不利因素，從監(jiān)區(qū)實(shí)際情況看，主要是操作者的消極怠工，生產(chǎn)輔助人員的偷懶�；㈥柗铌庍`及警察的管理懈怠，影響了現(xiàn)場的正常秩序，因此，我們力行“現(xiàn)場就是市場”的管理理念，采取各種方式、方法消除影響效益的不利因素。首先從調(diào)整開始，對(duì)所有人員定級(jí)定額，強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)改造的同等性，進(jìn)一步明確每名罪犯的改造任務(wù)和要求，其次抓生產(chǎn)輔助人員，獎(jiǎng)懲與片區(qū)產(chǎn)能、質(zhì)量掛鉤，與改造事務(wù)掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，不行淘汰，使生產(chǎn)骨干產(chǎn)生
緊迫感，主動(dòng)承擔(dān)協(xié)助管事的具體事務(wù)。再次，抓欠產(chǎn)罪犯的談話教育。強(qiáng)調(diào)每月績效獎(jiǎng)與片區(qū)產(chǎn)能直接掛鉤，多勞多得，少勞少得，不勞不得，給予每名警察管理壓力和動(dòng)力，鼓勵(lì)警察主動(dòng)管理、教育。二是調(diào)動(dòng)積極性，增加有利因素。一方面，強(qiáng)化生產(chǎn)組織管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理，強(qiáng)化對(duì)每日產(chǎn)能、每日質(zhì)量的控制，及時(shí)了解，及時(shí)處置，及時(shí)與廠方溝通，確保生產(chǎn)組織的通暢性。另一方面開展勞動(dòng)競賽，以獎(jiǎng)勵(lì)形式鼓勵(lì)罪犯超產(chǎn)，鼓勵(lì)生產(chǎn)輔助人員主動(dòng)生產(chǎn)，并以其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)比賽和活動(dòng)調(diào)動(dòng)罪犯的積極性，始終保持有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰的及時(shí)性。保持生產(chǎn)的壓力和推力。另一方面片區(qū)產(chǎn)能與警察月績效掛鉤，以比例提成的形式讓每名警察看到想到每天的績效工資，強(qiáng)化目標(biāo)激勵(lì)效應(yīng)，使每天當(dāng)班人員每個(gè)片區(qū)值班警察感到壓力和獎(jiǎng)勵(lì)并存，得到有付出就有收獲的真實(shí)體驗(yàn)，打破平均主義的僵化局面，調(diào)動(dòng)管理者的積極性。
總之，通過以上措施，監(jiān)區(qū)各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)的良好局面，雖有成績，但還存在一些不足。一是精細(xì)化管理工作須進(jìn)一步推進(jìn)。二是管教工作規(guī)范化、嚴(yán)格、文明執(zhí)法中習(xí)慣性做法與規(guī)范化要求仍有差距，須不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，更新工作觀念，加強(qiáng)工作理念轉(zhuǎn)化建設(shè)中，在工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，使監(jiān)區(qū)的各項(xiàng)工作進(jìn)入良好的發(fā)展軌道。三是突出事件的處置能力不夠強(qiáng)，要進(jìn)一步增強(qiáng)管教工作能力，進(jìn)一步提高經(jīng)營管理水平，推進(jìn)監(jiān)區(qū)工作全面發(fā)展。
二、下半年工作計(jì)劃及措施
�。ㄒ唬┛傮w思路
以改造為核心，以穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)，全面推行精細(xì)化管理工作，用科學(xué)、有效的管理教育手段，調(diào)動(dòng)各方面積極性及有利因素，加快監(jiān)區(qū)規(guī)范化建設(shè)步伐，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化文明監(jiān)區(qū)打鬧基礎(chǔ)，全面完成監(jiān)獄黨委下達(dá)的全年工作任務(wù)。
�。ǘ┚唧w措施 1、以執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵、技能大比武活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)警察理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能和管教工作水平，提高隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力。
2、以精細(xì)化管理為推進(jìn)手段，繼續(xù)加強(qiáng)日常工作的執(zhí)行力和執(zhí)行制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)區(qū)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，為監(jiān)區(qū)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、以強(qiáng)化現(xiàn)場管理為重點(diǎn)，加強(qiáng)警察直接管理，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)組織的管理工作，不斷提升產(chǎn)能，提高質(zhì)量。
4、持續(xù)完善和堅(jiān)決執(zhí)行監(jiān)區(qū)罪犯管理規(guī)定，將罪犯行為養(yǎng)成管理、生產(chǎn)任務(wù)日考核納入規(guī)范化管理軌道，獎(jiǎng)罰分明，及時(shí)兌現(xiàn)，進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)罪犯的改造風(fēng)氣。
5、以防逃、防自殺、防重大事故為根本任務(wù)，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)管制度的落實(shí)，不打折扣地落實(shí)重點(diǎn)罪犯夾控、教育工作，不打折扣地落實(shí)清監(jiān)、搜身、互監(jiān)組管理制度，不打折扣地落實(shí)現(xiàn)場巡查制度，不打折扣地落實(shí)犯情分析會(huì)制度，持續(xù)開展查隱患、整監(jiān)紀(jì)的教育整治活動(dòng)，建立可靠的監(jiān)管安全防范機(jī)制及突發(fā)事件處置機(jī)制。
6、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，以和諧、奮進(jìn)為目標(biāo)，積極開展宣傳報(bào)道工作，
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)月的呼吸內(nèi)科實(shí)習(xí)生涯已告一段落，帶教老師們和導(dǎo)師對(duì)我很好，她們的激勵(lì)和耐心的教受讓我樹立了 信心。在 這里也 學(xué)習(xí)到了很多很多的知識(shí)，很多�？浦R(shí)都是在 其他科學(xué)不 到的，所以很感謝這段時(shí)間以來各位老師的教學(xué)和照顧，衷心的說一聲“謝謝你們，可愛的天使們！”
剛到科里時(shí)候很無措 很生疏，后來在 老師的帶領(lǐng)下漸漸的熟悉了 這個(gè)環(huán)境熟悉了 工作流程，就開始仔細(xì)觀看老師的操作，在 王老師帶領(lǐng)下我學(xué)會(huì)了 靜脈輸液肌肉注射 皮試 抽取動(dòng)脈血?dú)獾炔僮�，還學(xué)會(huì)了 使用輸液泵 微泵 心電圖機(jī)等儀器，這些讓我受益匪淺，真正把書本的知識(shí)應(yīng)用于臨床，還掌握了 很多書本上學(xué)不到的東西。
開始實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，遇見一個(gè)褥瘡組織壞死期的患者，壞死面積非常大而且很深，深達(dá)骨面，天天王老師帶著我一起去換藥，看著王老師認(rèn)真仔細(xì)的將壞死組織清除消毒上藥，看著患者的傷口一天天長好，那時(shí)候真的能體會(huì)到護(hù)理工作的重要，面對(duì)患者家屬的感激，一股成就感自豪感油然而生。俗諺道“三分治療，七分護(hù)理”，我對(duì)今后從事護(hù)理這一行業(yè)的信心更加堅(jiān)定！我期望自己以后能做到像王老師那樣無私，真正站到病人的角度為他們考慮，為他們減輕病痛，給他們送去一個(gè)微笑，一片溫暖！也惟獨(dú)你真心為患者，患者才會(huì)給你一顆真心，護(hù)患關(guān)系才會(huì)更融洽！將護(hù)理服務(wù)作為一個(gè)理念進(jìn)行到底是我對(duì)自己的要求，更是今后自己努力的方向！
我在 呼吸內(nèi)科的這一個(gè)月不 是科里最忙的時(shí)候，所以老師有機(jī)會(huì)耐心的傳授她們的經(jīng)驗(yàn)給我，手把手的教我，這是很重要的。在 這里特殊感謝王玲老師和汪蒙老師，手把手的教我操作要點(diǎn)并說出我的不 足之處，給我改正的機(jī)會(huì)。有一次給病人肌肉注射胃復(fù)安，自己的手法錯(cuò)的很厲害給病人增加了 疼痛，王老師十分生氣，回來時(shí)狠狠的批評(píng)了 我，讓我回去好好練一練。這樣的操作上的不 足還有很多，今后會(huì)努力改正，提高操作水平，這是做好一個(gè)護(hù)士最基本的功課。不 知道什么時(shí)候自己也可以向王老師那樣對(duì)什么樣的血管都可以打上，而且一針見血不增加病人第二針的痛苦。真的好崇拜王老師��！
在 呼吸科也是第一次見過病人過世的科室，實(shí)習(xí)第三周時(shí)候我們的一個(gè)病人去世了，是個(gè)晚期肺癌廣泛轉(zhuǎn)移患者，我剛休假完上班時(shí)看見空空的30床，心情很莫名的低落。第四面周一的下班時(shí)候，31床突然心衰過世了，我和老師一起為他臨終后的護(hù)理，為他穿上壽衣，送他最后一程。我還是感覺很難過，下班前還去看了 他一眼，沒多久人就沒了 ，究竟是自己剛剛接觸的病人真有點(diǎn)難受。同時(shí)感覺對(duì)患者的一種憐憫，他們是最脆弱的，在生命左后的時(shí)段，真的需要溫暖，家人的，醫(yī)生的，護(hù)士的，一個(gè)問候，微笑，一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作都可以給她們安慰。更感受到生命的脆弱，生命的凋逝如此迅速，不敢浪費(fèi)時(shí)間，更催促我們好好規(guī)劃，好好 學(xué)習(xí)工作，好好生活！
在 呼吸科感受最深的感受是老師們團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助的團(tuán)結(jié)精神，老師們無私奉獻(xiàn)的精神需要我們?nèi)W(xué)習(xí)繼承，科室的人與人之間的關(guān)系很和諧，氛圍也很好，為我們實(shí)習(xí)生考慮了 很多，謝謝護(hù)士長 朱慧老師為我們的 學(xué)習(xí)創(chuàng)新提供的機(jī)會(huì)，所有的一切都是十分感謝！
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