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it公司年終工作總結(jié)

時(shí)間:2021-01-30 10:00:03 工作總結(jié) 我要投稿

【實(shí)用】it公司年終工作總結(jié)范文七篇

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家整理的it公司年終工作總結(jié)8篇,希望對(duì)大家有所幫助。

【實(shí)用】it公司年終工作總結(jié)范文七篇

it公司年終工作總結(jié) 篇1

  隨著通信業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,市場(chǎng)竟?fàn)幰苍絹?lái)越激烈,一些客戶著眼于眼前的利益,頻繁地銷號(hào)、換卡。我看在眼里,急在心里,要知道我們的每一張卡都是有成本的呀,而且,失去一個(gè)客戶就失去一筆收入,失去一份信任。為了盡可能的保住用戶,我耐心的講解我們**的品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì),積極的推銷新業(yè)務(wù)。有一些客戶在我耐心、細(xì)致的解釋下,保留了原號(hào)碼,滿意的走了。但有一些客戶根本不聽(tīng)你的解釋,對(duì)你大喊大叫,滿口臟話,我委屈的淚水在眼睛里打轉(zhuǎn),但我忍住了,不讓眼淚掉下來(lái)。我想,我委屈一點(diǎn)兒不算什么,只要我們公司的利益不受損害,用戶發(fā)泄一下又何妨呢。每天周而復(fù)始的工作,這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生,但我始終牢記我們企業(yè)的服務(wù)宗旨:“追求客戶滿意服務(wù)”,我用真心、真誠(chéng)與客戶筑起了心與心之間的橋梁。

  在中國(guó)向信息化社會(huì)邁進(jìn)的今天,移動(dòng)電話已經(jīng)成為人們?cè)絹?lái)越重要的通信工具,它不僅能夠滿足人們語(yǔ)言溝通的真正需求,還能滿足人們娛樂(lè)、休閑、商務(wù)、學(xué)習(xí)等更多層次的需求。這就要求我們營(yíng)業(yè)員不僅要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底,還要了解客戶的需求,及時(shí)的向公司反饋信息,根據(jù)客戶的需求,滿足他們更高層次的需要。為此,我經(jīng)?从嘘P(guān)**方面的信息,了解新形勢(shì),掌握新動(dòng)向,在業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候,也和客戶溝通,征求他們的意見(jiàn)和建議,及時(shí)反饋給公司。

  我知道,我到營(yíng)業(yè)工作的時(shí)間短,雖然我努力了,但還有很多不足。如果這次我競(jìng)聘成功了,在今后的工作中,我會(huì)更加努力,因?yàn)槲覠釔?ài)這項(xiàng)工作,愛(ài)崗敬業(yè),是我一生無(wú)悔的追求;如果我競(jìng)聘失敗了,只能說(shuō)我離一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員還有差距。即使我離開(kāi)公司,我依然會(huì)關(guān)心**事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)檫@片藍(lán)色的天空帶給我無(wú)限的夢(mèng)想。

it公司年終工作總結(jié) 篇2

  光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間___年即將進(jìn)入尾聲!作為保險(xiǎn)公司一份子來(lái)說(shuō),首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在這即將一年的工作中,對(duì)我的協(xié)助支持與指導(dǎo)。同時(shí),在這工作期間,有得也有失,現(xiàn)就將___年工作結(jié)如下:

  1、提升自身素質(zhì),履行自己的職責(zé)。

  今年2月份我步入到__保險(xiǎn)公司,從事保險(xiǎn)這個(gè)陌生的行業(yè)。對(duì)于一個(gè)剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō),將會(huì)面臨更大水準(zhǔn)上新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。為了適合當(dāng)前工作的需要,應(yīng)該時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位,提升自身綜合素質(zhì),特別是增強(qiáng)保險(xiǎn)方面的知識(shí),做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。做為辦公室一名機(jī)要員來(lái)說(shuō),主要工作就是上傳下達(dá)、文件管理、檔案管理以及零碎的事情,這些看似簡(jiǎn)單的事情,做起來(lái)卻需要有充足的耐心,記得第一次拿出文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí),文件是一遍又一遍修改,一遍又一遍打印,甚至讓自身泄氣煩燥,不過(guò)后來(lái)將心比心,公司領(lǐng)導(dǎo)都能夠不厭其煩認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)文件,乃至每一個(gè)字,而做為我顯然是微不足道的,達(dá)到了培養(yǎng)耐心的良好目的。態(tài)度決定一切,在工作中我會(huì)繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

  2、執(zhí)行做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

  做為自身來(lái)說(shuō),除了做好自己份內(nèi)的事以外,執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情當(dāng)然也是理所當(dāng)然的。同時(shí)我積極配合領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,對(duì)工作盡職盡責(zé),盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂,提升了辦事效率。

  3、在工作中存有的問(wèn)題。

  在這個(gè)年中,存有著很多不足之處,如在面對(duì)千頭萬(wàn)緒工作中,未能總結(jié)出積極有效、簡(jiǎn)捷明了的工作方法,缺乏對(duì)保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解。在今后的工作中,我會(huì)更加積極努力提升自己,持續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。同時(shí),在工作中如有不對(duì)的地方,還需領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指出。

  我深信,在領(lǐng)導(dǎo)干部準(zhǔn)確指導(dǎo)和全體員工的共同努力拼搏下,__保險(xiǎn)公司會(huì)做的更大、更強(qiáng)、更輝煌!

it公司年終工作總結(jié) 篇3

  20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)走得輕松卻也沉重。輕松是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了一年的摸爬滾打,今年的各項(xiàng)工作都已經(jīng)是輕車熟路;沉重是因?yàn)楣ぷ魈^(guò)順利,沒(méi)有再嘗試創(chuàng)新,工作的主動(dòng)性不足。以下是我一年以來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:

  日常工作處理,做好個(gè)人工作計(jì)劃,接轉(zhuǎn)電話三萬(wàn)余次,訂購(gòu)機(jī)票火車票千余張,訂購(gòu)飲用水兩千多桶,收發(fā)郵件一萬(wàn)余封,預(yù)訂房間三十余次。

  解決了電子顯示屏的問(wèn)題。潤(rùn)世寶公司工程師根據(jù)我們提出的一些問(wèn)題拿出具體的解決辦法。將顯示屏系統(tǒng)硬件更新,軟件上也進(jìn)行了升級(jí)。爭(zhēng)取在資源有限的情況下實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得和分屏功能。目前在一卡兩線狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)三屏顯示功能已經(jīng)達(dá)成,但是由于硬件設(shè)備的問(wèn)題,目前顯示屏的運(yùn)行狀況并不理想,沒(méi)有真正起到一個(gè)窗口的作用。

  解決了飲用水的水桶問(wèn)題。從公司自搬遷之后,實(shí)際留存桶數(shù)與供水公司記錄的數(shù)據(jù)有很大差異,我在工作中雖存有疑問(wèn),卻沒(méi)有追根究底。在送水的進(jìn)出數(shù)上存在著疏忽。后來(lái)經(jīng)過(guò)與供水商協(xié)商,雙方達(dá)成協(xié)議,同意以公司現(xiàn)有桶數(shù)量為準(zhǔn),并共同把好進(jìn)出關(guān),以防不必要的損失。孫總曾在飲水?dāng)?shù)量上提出過(guò)疑問(wèn),經(jīng)過(guò)我的觀察,總部每天八桶水應(yīng)屬正常消費(fèi)。就二十二樓來(lái)講,每天上班時(shí)有大半桶水,到十一點(diǎn)前必定要換一桶,下午需要一桶,臨近下班時(shí)又需要換上一桶至第二天上午,就是兩桶水。而樓下人員較多,加之高溫天氣,消耗三桶水應(yīng)屬正常。除此之外,定期安排供水公司為飲水機(jī)消毒,配合大樓物業(yè)部對(duì)整個(gè)辦公區(qū)域進(jìn)行了除四害工作,保證了公共衛(wèi)生。

  協(xié)助各部門銷售人員完成了《銀川商行 call center》、《農(nóng)行福建分行電話銀行交換平臺(tái)系統(tǒng)》、《蔚深證券武漢營(yíng)業(yè)部電腦機(jī)房工程》、《西南證券蛇口營(yíng)業(yè)部機(jī)房建設(shè)》等項(xiàng)目的標(biāo)書準(zhǔn)備。

  成功接待了“十五”國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目驗(yàn)收小組,按預(yù)定情況安排了食宿及訂購(gòu)機(jī)票,并按照各單位協(xié)議對(duì)驗(yàn)收專家的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了整理,保障了評(píng)審工作的順利進(jìn)行。

  與公司其他同事一起完成了公司上市答謝宴會(huì)的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待及會(huì)后資料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余張宴會(huì)邀請(qǐng)函,并一一落實(shí)到會(huì)人員名單;訂購(gòu)了慶賀花籃。宴會(huì)中配合其他同事完成了到會(huì)嘉賓的禮品發(fā)放及登記工作,并于會(huì)后整理出未發(fā)禮品人員名單及未到會(huì)嘉賓名單。

  與公司美工一起設(shè)計(jì)了新的名片模板,加上了公司的股票代碼及 iso認(rèn)證圖標(biāo),新的模板已交給趙總審閱過(guò)并已定下了第一期的版式,預(yù)計(jì)明年初即可用上。

  在日常工作中也有一些感想和體會(huì)。工作中,往往會(huì)有一些失誤,但有些則是錯(cuò)誤。上半年公司的經(jīng)營(yíng)狀況不甚理想,各部門想方設(shè)法開(kāi)源節(jié)流,這時(shí),我們似乎更依賴于銷售部,更希望研發(fā)中心能夠拿出更有說(shuō)服力的拳頭產(chǎn)品,但我卻不止一次的發(fā)現(xiàn):有些即將投標(biāo)的標(biāo)書上用著陳舊的 logo,公司名稱赫然寫著“深圳市金證高科技有限公司”;有些給客戶的說(shuō)明書上大剌剌地?cái)[著qq的圖標(biāo);甚至于有些標(biāo)書缺頁(yè)、順序錯(cuò)亂……如果這個(gè)客戶是手到擒來(lái)也就罷了,但現(xiàn)實(shí)不是這樣,巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在這個(gè)節(jié)骨眼上真是疏忽不得。我想,這個(gè)問(wèn)題我能發(fā)現(xiàn),客戶也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)。有時(shí)候,客戶更看重的或者就是我們的態(tài)度。在銷售行業(yè)流行一句話,說(shuō)賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),在我們公司則更是這樣?蛻羯弦粋(gè)產(chǎn)品就意味著每天都需要我們的服務(wù),他們開(kāi)始對(duì)服務(wù)人員不了解,只能從我們的標(biāo)書上,從我們的銷售人員的態(tài)度上來(lái)評(píng)估,他們對(duì)公司的全部了解在那時(shí)也僅限于此。所以,我覺(jué)得大家在工作中應(yīng)該更仔細(xì),更有責(zé)任感一些,這樣,才能給自己加多一個(gè)制勝的籌碼。

  如今公司的發(fā)展良好,相信在下一階段的工作中我們會(huì)更加勤奮、努力,和公司共同迎接美好的明天!同時(shí),我們也希望各位領(lǐng)導(dǎo)能關(guān)心我們的工作,肯定我們的成績(jī),因?yàn)檫@是我們向上的源動(dòng)力。 在接下來(lái)的一年,我會(huì)做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作更好的開(kāi)展進(jìn)行。

it公司年終工作總結(jié) 篇4

  20xx年,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照公司的銷售工作部署和安排,為拓寬銷售渠道,挖掘市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),我們銷售部全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,共同努力,較好地完成了銷售任務(wù),取得了一定成績(jī),現(xiàn)將20xx年銷售工作總結(jié)報(bào)告如下:

  一、20xx年銷售情況

  20xx年我們銷售部共做筆業(yè)務(wù),合計(jì)貨款萬(wàn)元,全部貨款收回萬(wàn)元,未收回萬(wàn)元。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)%,取得較好成績(jī)。

  二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高銷售人員素質(zhì)

  搞好辦公家具銷售工作,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。我們銷售部

  一是牢固確立“以人為本”的管理理念,認(rèn)真聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)與建議,與銷售人員同呼吸,共命運(yùn),加快各項(xiàng)銷售工作發(fā)展。

  二是鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員要辛勤努力、認(rèn)真負(fù)責(zé),提高自己的綜合素質(zhì),充分調(diào)動(dòng)工作積極性,增強(qiáng)工作干勁,努力開(kāi)拓市場(chǎng),做好辦公家具產(chǎn)品銷售工作。

  三是加強(qiáng)培訓(xùn)和管理。通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn),進(jìn)一步提高銷售人員對(duì)辦公家具產(chǎn)品性能、使用范圍等基本知識(shí)的掌握,提高銷售技能、技巧,提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步健全完善我們銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)管理,抓好工作紀(jì)律,為提高、擴(kuò)大辦公家具銷售額創(chuàng)造一個(gè)嚴(yán)肅、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作環(huán)境。

  三、開(kāi)拓市場(chǎng),維護(hù)老客戶開(kāi)發(fā)新客戶

  要做好辦公家具銷售工作,完成公司銷售任務(wù),關(guān)鍵在于開(kāi)拓市場(chǎng),我們銷售部在20xx年著重抓好兩方面工作。

  一是維護(hù)老客戶,做到定期拜訪老客戶,聽(tīng)聽(tīng)老客戶的意見(jiàn)和建議,用真情維護(hù)老客戶,讓老客戶對(duì)我們公司的服務(wù)和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感,鞏固老客戶的忠誠(chéng)度,鼓勵(lì)老客戶持續(xù)購(gòu)買我公司辦公家具,并運(yùn)用老客戶的影響力去介紹新客戶,以老客戶為鏈條帶動(dòng)新的客戶源。

  二是在新客戶開(kāi)發(fā)工作中,我們銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、上門拜訪等方式,吸引新客戶關(guān)注我們公司和我們公司的辦公家具,力爭(zhēng)新客戶又成為我們公司的銷售對(duì)象。

  20xx年,我們銷售部認(rèn)真努力工作,雖然完成了公司的銷售任務(wù),取得一定成績(jī),但還是存在一些不足與差距,主要情況:

  一是辦公家具的宣傳力度還不足,離在區(qū)域內(nèi)做到全覆蓋還有差距,公司的辦公家具形象還不夠高。

  二是銷售信心還不夠堅(jiān)強(qiáng),做辦公家具銷售工作除了服務(wù)好客戶外,還要有頑強(qiáng)的意志,要內(nèi)心細(xì)致做客戶工作,有一分銷售希望,要盡百倍努力,決不能一碰到困難,就灰心、氣餒,而要堅(jiān)持到最后,奪取銷售的勝利。

  今后,我們銷售部要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì),圍繞公司下達(dá)的銷售工作目標(biāo)任務(wù),充分利用各種時(shí)機(jī),求真務(wù)實(shí)、頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)努力、攻堅(jiān)破難,切實(shí)擴(kuò)大公司辦公家具銷售市場(chǎng),提高辦公家具銷售額,為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

it公司年終工作總結(jié) 篇5

  歲末年初,新的一年已經(jīng)開(kāi)始了,回首過(guò)去的一年,在工作中雖然沒(méi)取得什么優(yōu)越的成績(jī),但從中我感受很多,收獲很多,這其中包涵了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育,同事們的幫助、關(guān)心,也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。

  一年來(lái),自己始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人,實(shí)實(shí)在在做事這一宗旨,做到做事不貪大,做人不計(jì)小,認(rèn)真履行自己的本職工作。圍繞自己的工作職責(zé),無(wú)論做什么,從不敢有半點(diǎn)馬虎,也不敢有半點(diǎn)偷懶,更不敢對(duì)付應(yīng)付;隨著公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展以及新的管控、懲罰辦法不斷出臺(tái),對(duì)管控工作提出了更高的要求,此時(shí)的工作更是不允許有半點(diǎn)馬虎,也許就是你的一個(gè)馬虎就釀成了大錯(cuò),給公司造成了很大的損失。如今工作量在不斷的增加和積中,工作壓力的繁重,有時(shí)我們甚至在正常上班時(shí)間都無(wú)力處理完待處理的工作任務(wù),到了下班時(shí)我們?nèi)栽诩影嗉狱c(diǎn)的處理,但我們沒(méi)抱怨,這正是“雙奉獻(xiàn)”精神領(lǐng)導(dǎo)著我;工作中各式各樣問(wèn)題都時(shí)有出現(xiàn),但我們還是耐心講解,積極配合,處理好問(wèn)題。有時(shí)遇到自己無(wú)法確認(rèn)的事情我會(huì)主動(dòng)提出,同事們一起討論和交流,必要時(shí)向上級(jí)報(bào)告聽(tīng)取處理方法,做到對(duì)事嚴(yán)謹(jǐn)。 面對(duì)日新月異的新形勢(shì)和千變?nèi)f化的新情況、新理論,只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷豐富和充實(shí)自我,在工作中,我一直堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)理論知識(shí)。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及處理能力。

  回顧一年來(lái)的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,理論知識(shí)水平還比較低,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作。新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),積極向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

  xx年,我們共同都經(jīng)歷了雨雪冰凍、地震、水災(zāi)等嚴(yán)重自然災(zāi)害,我們都一起努力一起克服,如今我們一起迎來(lái)了新的一年,新的一年我將繼續(xù)對(duì)工作更加充滿激情,我已備足了信心和精神來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。

  二OXX年十二月

it公司年終工作總結(jié) 篇6

  “凡事都要腳踏實(shí)地去作,不馳于空想,不鶩于虛事,而惟以求真的態(tài)度作踏實(shí)的工夫。以此態(tài)度求學(xué),則真理可明,以此態(tài)度做事,則功業(yè)可成!边@是李大釗的一句格言,也是城北營(yíng)銷中心我的真實(shí)寫照。

  作為一名市場(chǎng)一線人員,我,在平凡的崗位上,作出了不平凡的成績(jī),按照自己的理解演繹著一段人生真義。20xx年度獲得省公司專技英才三等獎(jiǎng),20xx年度獲得省公司優(yōu)秀黨員稱號(hào),20xx年度獲得省公司營(yíng)銷服務(wù)能手。

  一、榜樣的力量實(shí)是無(wú)窮的,嚴(yán)以律己樹榜樣

  社區(qū)經(jīng)理的崗位是平凡的,但毫無(wú)疑問(wèn)的是他的工作業(yè)績(jī)是不平凡的。雖然樸實(shí)的說(shuō),我是做了應(yīng)該做的,但毫無(wú)疑問(wèn)是把應(yīng)該做的工作盡可能的做到了最好,真正實(shí)踐了“干一行,愛(ài)一行;干一行,就要干好一行”的信念。自從事社區(qū)工作后,更加認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),細(xì)心踏實(shí)地開(kāi)展工作,建立健全了各種管理制度,制定了各種考核細(xì)則,完善和細(xì)化了人員的職責(zé)。始終依照分公司目標(biāo),在營(yíng)銷一線以身作則,做到“離開(kāi)位子,放下架子,撲下身子”,與員工同患難共甘苦,與客戶打成一片。在工作中始終牢記自己是一名基層干部,處處起到模范帶頭作用;忠于職守、愛(ài)崗敬業(yè),聞險(xiǎn)而動(dòng)、身先士卒,充分調(diào)動(dòng)社區(qū)人員的

  積極性。在我的帶動(dòng)下,經(jīng)過(guò)正確的思想工作,全體正式員工精神面貌發(fā)生了很大變化,發(fā)揮出主觀能動(dòng)性,積極行動(dòng)起來(lái),為公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,開(kāi)展能人效應(yīng)、關(guān)系營(yíng)銷,為各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)的全面完成打下了堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。

  二、方法比努力更重要,不懈努力巧營(yíng)銷

  作為社區(qū)經(jīng)理,面對(duì)通信市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng),保存量是開(kāi)展其它工作的基礎(chǔ)和前提,不丟失用戶,就不會(huì)減少收入,就不會(huì)有惡意欠費(fèi)。但僅采取“!钡姆绞竭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,“進(jìn)攻才是最好的防守”,只有不斷去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶群,使他們?cè)诠ぷ魃项櫞耸П,才能最終達(dá)到壓制其它運(yùn)營(yíng)商、保住我方市場(chǎng),增加企業(yè)收入的目的。

  在我片區(qū)的一單位家屬樓內(nèi),有十戶電信固話用戶,在該片居民區(qū)造成一定的影響,營(yíng)銷幾次上門開(kāi)展“針對(duì)性營(yíng)銷”,都被以種種理由拒之門外。為了找到解決問(wèn)題的辦法、得到用戶的理解,最終把用戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái),我就積極的想辦法、找關(guān)系,通過(guò)分析,首先選擇了住在該樓一位退休領(lǐng)導(dǎo)作為突破口,上門進(jìn)行宣傳,敲門進(jìn)去后,迎面而來(lái)的就是用戶滿腔的報(bào)怨和牢騷。面對(duì)用戶責(zé)罵,始終面帶微笑,等用戶怒火平息后,繼續(xù)耐心地向用戶解釋,并詳細(xì)介紹了我公司出臺(tái)的各種優(yōu)惠政策,用公司強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì),完善的服務(wù)體系去取得用戶的認(rèn)同,經(jīng)過(guò)耐心的解釋勸說(shuō),用戶終于被其孜孜不卷的精神所感動(dòng),同意改裝我公司電話。他由衷地說(shuō)“你們網(wǎng)通公司的員工有毅力,這種百折不撓

  的精神,讓人感動(dòng),有這種堅(jiān)韌的精神必然有一流的服務(wù),值得我信任。這樓上的人我都熟,我還可以幫你做做其他人的工作”。此時(shí)己是中午12點(diǎn),早己饑腸轆轆,但要將工作做得徹底,就必須趁熱打鐵。在這位用戶的熱心幫助下逐戶上門,很順利做通了八戶的工作,在裝維人員的配合下,成功將八名用戶爭(zhēng)取了過(guò)來(lái)。

  三、急用戶所急,用心服務(wù)促發(fā)展

  我所負(fù)責(zé)的社區(qū)是城郊結(jié)合為中心的居民區(qū),點(diǎn)多面廣,用戶分散。為保存量、促發(fā)展,從提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)入手,結(jié)合公司開(kāi)展的崗位培訓(xùn),努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),通過(guò)深入社區(qū)實(shí)踐來(lái)豐富提高營(yíng)銷技能,為社區(qū)服務(wù)工作打下良好的基礎(chǔ)。在日常工作中,始終堅(jiān)持上門服務(wù),同廣大用戶打成一片,掌握第一手用戶資料和業(yè)務(wù)信息,為企業(yè)的發(fā)展認(rèn)真履行一名社區(qū)經(jīng)理的職責(zé)。

  職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為重點(diǎn)院校,年費(fèi)用近十六萬(wàn)元,由于寬帶經(jīng)常出現(xiàn)故障,校方很不滿意,提出了退網(wǎng)的要求,我聯(lián)系支撐中心共6位同事排查故障、研究方案,經(jīng)過(guò)3天加班加點(diǎn)不懈努力,終于解決了問(wèn)題,贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。在其中的一段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)校長(zhǎng)在用小靈通接電話,正在講話時(shí)電話突然沒(méi)有聲音了,在確定是小靈通壞了以后,主動(dòng)提出將小靈通帶回公司維修。用最快速度將維修好后的小靈通交到校長(zhǎng)手里,校長(zhǎng)非常感動(dòng),領(lǐng)導(dǎo)班子的成員也都看在眼里,連連稱贊我公司售后服務(wù)

  好。后來(lái)學(xué)校又購(gòu)買了8部雙模小靈通。此次的營(yíng)銷成功,在通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,充分認(rèn)識(shí)到服務(wù)是第一品牌,是樹立企業(yè)形象之根本所在。

  四、功到自然成,真情奉獻(xiàn)結(jié)碩果

  駐地網(wǎng)是是公司的重點(diǎn)項(xiàng)目,它關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)發(fā)展 ,也是其他運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),作為開(kāi)發(fā)區(qū)社區(qū)尤其是重中之重的工作,近年來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展迅猛,建設(shè)速度飛快,新建樓宇密密麻麻;對(duì)此,我們成立駐地網(wǎng)項(xiàng)目組,由專人負(fù)責(zé)管理,每天去工地聯(lián)系客戶,首先收集到所有駐地網(wǎng)情況,然后根據(jù)工程進(jìn)展快慢決定先后次序,每天下午對(duì)客戶情況進(jìn)行反饋分析,討論如何與客戶談判,如何才能簽定協(xié)議,一個(gè)項(xiàng)目一般需要10多次的聯(lián)系商量才能搞定。經(jīng)過(guò)駐地網(wǎng)項(xiàng)目組不懈努力,適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷,取得驕人的成績(jī)。共簽定15個(gè)駐地網(wǎng)項(xiàng)目4358戶,受到領(lǐng)導(dǎo)的大力表彰。

  寬帶業(yè)務(wù)作為“金!睒I(yè)務(wù)和戰(zhàn)略產(chǎn)品,已成為我們發(fā)展的主要業(yè)務(wù)、拉動(dòng)收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵途徑。我們加大對(duì)公眾用戶組合業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度,加大寬帶私接治理、端口綁定推進(jìn)工作。完善和拓展面向商務(wù)客戶的“寬帶商務(wù)”產(chǎn)品,緊緊抓住國(guó)家推進(jìn)中小企業(yè)信息化機(jī)遇,將“寬帶商務(wù)”信息化應(yīng)用平臺(tái)作為當(dāng)?shù)卣行∑髽I(yè)信息化應(yīng)用平臺(tái)。深度挖掘大客戶市場(chǎng),提前研究部署推廣“寬帶+固話”的一攬子解決方案,穩(wěn)定高端客戶。重點(diǎn)關(guān)注政府信息化建設(shè)、樓宇光纖到戶、校園市場(chǎng)多機(jī)接入、農(nóng)村市

  場(chǎng)農(nóng)黨網(wǎng)落地以及“鄉(xiāng)情網(wǎng)”的重點(diǎn)推廣。借助“親情1+”業(yè)務(wù)的推廣,挖掘市場(chǎng)潛力。通過(guò)“寬帶會(huì)戰(zhàn)、黨員先行”活動(dòng),動(dòng)員黨員在會(huì)戰(zhàn)中起模范帶頭作用,全力加速寬帶發(fā)展,掀起寬帶業(yè)務(wù)新的發(fā)展熱潮。截至08年底,共發(fā)展寬帶1450部,電話310部;并以業(yè)務(wù)熟練、工作熱情、服務(wù)周到受到廣大用戶的一直贊譽(yù),成為分公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)線的排頭兵。

  作為一名社區(qū)經(jīng)理,我時(shí)刻將用戶裝在心里,以真誠(chéng)和熱心去贏得用戶,用公司強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)去戰(zhàn)勝困難、開(kāi)拓市場(chǎng),在平凡的崗位上認(rèn)真履行自已的職責(zé),為企業(yè)更加美好的明天,盡心盡責(zé),努力奉獻(xiàn)。

it公司年終工作總結(jié) 篇7

  安全管理作為企業(yè)管理的一個(gè)方面,在礦山企業(yè)管理中安全管理起保證作用:安全是組織生產(chǎn)活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)、完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必須具備的基礎(chǔ)和前提條件之一。 安全管理是礦山生產(chǎn)活動(dòng)正常進(jìn)行和生產(chǎn)要素不受意外損害的基本保證,它的產(chǎn)生和存在依賴于生產(chǎn)活動(dòng),在企業(yè)管理中,與生產(chǎn)管理處于同一地位,并強(qiáng)調(diào)先安全后生產(chǎn)。

  安全管理在礦山企業(yè)管理中,十分重要,具有特殊的意義,保證安全生產(chǎn),成為決定企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行的關(guān)鍵。

  礦業(yè)公司在XX年度的安全生產(chǎn)管理中,認(rèn)真遵循“安全第一、預(yù)防為主;安全生產(chǎn)、人人有責(zé)”及“專業(yè)、科學(xué)管理,實(shí)際礦長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”等原則。建立了各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度,以制度管人。定期組織安生生產(chǎn)檢查,削除隱患、防止事故發(fā)生、改善勞動(dòng)條件,送專管安全的人員、特種作業(yè)人員及新從上人員參加安全教育培訓(xùn),并在公司內(nèi)經(jīng)常組織職工進(jìn)行安全知識(shí)學(xué)習(xí),加強(qiáng)安全知識(shí)的宣傳。金貴礦業(yè)公司在年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中把抓好安全生產(chǎn)管理工作落到了實(shí)處,取得了很好的成績(jī),全年下來(lái),未出現(xiàn)一起重大事故,實(shí)現(xiàn)全年“三個(gè)事故為零”的安全目標(biāo)。即:死亡事故為零,重傷事故為零,設(shè)備事故為零。公司工作總體思路是:“確保安全、擴(kuò)大生產(chǎn)、嚴(yán)格管理、提高效益”.確保安全,就是對(duì)井下安全生產(chǎn)的堤防嚴(yán)防死守,不僅要消除顯而易見(jiàn)的安全隱患,而且更加提防意外事故。

  由于___礦業(yè)公司現(xiàn)在開(kāi)采的是一個(gè)百年老礦(原老潘礦)殘礦資源,在安全方面還存在很多的不決定因素,所以保證安全生產(chǎn),就更加顯得尤為重要。

  礦業(yè)公司的井下安全管理工作從完善安全制度,強(qiáng)化執(zhí)行力度,狠抓三違現(xiàn)象,消除安全隱患,實(shí)行安全獎(jiǎng)罰,確保安全生產(chǎn)等全方位地督查和落實(shí)到位,

  1、建立了安全管理責(zé)任制。礦業(yè)公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全年的礦山安全負(fù)全責(zé),從總經(jīng)理開(kāi)始到隊(duì)、班長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任狀。建立由上而下的安全管理責(zé)任制。實(shí)行從礦級(jí)、隊(duì)級(jí)、班組級(jí)的三級(jí)管理制度。

  2、建立了安全獎(jiǎng)罰制度。對(duì)簽有安全責(zé)任狀的相關(guān)人員,實(shí)行安全獎(jiǎng)罰制度。安全獎(jiǎng)罰以交納安全風(fēng)險(xiǎn)金為基礎(chǔ),如果確保了全年安全生產(chǎn),則按交納的安全風(fēng)險(xiǎn)金的5倍獎(jiǎng)勵(lì)安全責(zé)任人,否則,如果出現(xiàn)了安全事故,死亡事故罰沒(méi)所有責(zé)任人的安全風(fēng)險(xiǎn)金,重傷事故和重大設(shè)備事故則罰沒(méi)責(zé)任人6xxxx的風(fēng)險(xiǎn)金。

  3、建立安全知識(shí)宣傳普及制度。采用黑板報(bào)、墻報(bào)、安全簡(jiǎn)要通訊等形式,大力宣傳和普及礦山安全知識(shí)。提高職工的安全意識(shí)和素質(zhì)。

  4、狠抓違反勞動(dòng)紀(jì)律、違反作業(yè)規(guī)程、違章指揮的“三違”現(xiàn)象。對(duì)“三違”者實(shí)行一次批評(píng)動(dòng)教育并罰款,二次記過(guò)并罰款,三次違反則作辭退處理。堅(jiān)決消滅因“三違”造成的安全隱患和安全事故。

  5、每個(gè)從業(yè)人員無(wú)條件執(zhí)行公司各項(xiàng)安全管理制度。每月保持致少一次由主管安全生產(chǎn)的生產(chǎn)副礦長(zhǎng)主持召開(kāi)安全工作會(huì)議和帶隊(duì)組織井下安全大檢查。每天早上井下工作人員上班前召開(kāi)一次班前安全例會(huì),有問(wèn)題就解決和討論問(wèn)題,沒(méi)問(wèn)題就交流經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)安全知識(shí),認(rèn)真做好了各種安全記錄。

  6、井下安全生產(chǎn)配備專職安全員,實(shí)行跟班管理制,每班都有安全員或跟班長(zhǎng)直接到井下作業(yè)面跟班指導(dǎo)和管理安全生產(chǎn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能解決的及時(shí)解決,不能解決的立即向上一級(jí)匯報(bào)。

  7、井下運(yùn)礦全部采用軌道運(yùn)輸,運(yùn)輸和提升過(guò)程中堅(jiān)持“開(kāi)車不行人,行人不開(kāi)車!睙o(wú)特殊情況嚴(yán)禁下井職工坐礦斗車。

  8、特種作業(yè)人員(絞車司機(jī)、放炮員、排水工、通風(fēng)工、電工、充電工、安全員)均進(jìn)行了強(qiáng)制培訓(xùn),持證上崗。

  9、加強(qiáng)工作面項(xiàng)板的管理,對(duì)所有井巷均定期檢查,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有彎曲、歪斜、腐朽、折斷、破裂的支架,及時(shí)進(jìn)行更換或維修,選擇合理的支護(hù)方式,保持支架有足夠的強(qiáng)度,如常采用錨桿支護(hù)、噴射混泥土支護(hù)等方法及時(shí)維護(hù)采場(chǎng)和巷道的頂板,堅(jiān)決不在空頂下作業(yè)。完善通風(fēng)系統(tǒng),主運(yùn)輸巷道有自然風(fēng)循環(huán),掘進(jìn)工作面有局部通風(fēng),保證了工作面有足夠新鮮空氣。

  10、爆破材料的管理,裝卸、領(lǐng)用、運(yùn)輸、保管爆破材料時(shí)嚴(yán)禁吸煙,嚴(yán)禁接近火源。人工運(yùn)送爆破材料時(shí),炸藥與**分裝分運(yùn),領(lǐng)到爆破材料后,直接送到工作地點(diǎn),剩余的爆破材料及時(shí)退庫(kù),嚴(yán)禁亂扔、亂放、私存和轉(zhuǎn)讓,爆破材料消耗賬目清楚,及時(shí)、準(zhǔn)確地填寫領(lǐng)用臺(tái)帳,采用木質(zhì)炮棍裝藥,整個(gè)裝藥和引爆過(guò)程全部由經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)考核的操作熟練的爆破員完成。

  11、加強(qiáng)電氣設(shè)備的組織管理,建立了電氣設(shè)備的檢查、操作、檢修和遷移等制度,遵守《安全操作規(guī)

  程》有關(guān)規(guī)定,還有正確的使用安全用具、懸掛各種警告牌,裝設(shè)必要的信號(hào)裝置等防止觸電的安全措施。確保安全用電。

  12、井下排水采用大功率離心泵排水,配備專職排水員,24小時(shí)看守水位,跟椐日涌水量的大小,控制排水時(shí)間,使日排水量與日涌水量平衡,由機(jī)電人員作技術(shù)指導(dǎo),保持井下涌水不影響正常生產(chǎn)。

  對(duì)于一個(gè)礦山企業(yè)來(lái)說(shuō),安全管理與生產(chǎn)管理二者密切聯(lián)系,互相影響,互相促進(jìn),為了防止傷亡事故和職業(yè)危害,必須從人、物、環(huán)境以及它們的合理匹配這幾方面采取對(duì)策,包括提高從業(yè)人員的素質(zhì)、作業(yè)環(huán)境的整治和改善,設(shè)備與設(shè)施的檢查、維修、改造和更新,勞動(dòng)組織的科學(xué)化,作業(yè)方法的改善等等。為了實(shí)現(xiàn)這些方面的要求勢(shì)必要對(duì)生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備、人員等進(jìn)行管理,對(duì)企業(yè)各方面工作提出越來(lái)越高的要求,從而推動(dòng)企業(yè)管理的改善和全面工作的進(jìn)步。企業(yè)管理的改善和全面工作的進(jìn)步反過(guò)來(lái)以為改進(jìn)安全管理創(chuàng)造條件,促使安全管理水平不斷提高。

  實(shí)踐表明,一個(gè)礦業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)狀況的好壞可以反映出它的企業(yè)管理水平、企業(yè)管理得好,安全工作也必然受到重視,安全管理也高比較好,反之,安全管理混亂,事故、傷亡不斷,職工則無(wú)法安心工作,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也經(jīng)常要分散精力去處理事故。在這種情況下,就無(wú)去建立正常、穩(wěn)定的工作秩序,改善企業(yè)管理更從何談起!

  所以,安全管理的改善,勞動(dòng)者積極性的發(fā)揮,不但會(huì)保護(hù)職工的生產(chǎn)積極性,而且還促進(jìn)生產(chǎn)效益的增長(zhǎng)。反之如果事故頻繁,不但會(huì)影響職工的安全與健康,挫傷職工的生產(chǎn)積極性,還導(dǎo)致生產(chǎn)效率的降低,安全管理混亂,不具備安全生產(chǎn)條件被停業(yè)整頓,生產(chǎn)不能進(jìn)行,哪里還談得上經(jīng)濟(jì)效益!

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