實(shí)用的年度工作總結(jié)范文錦集8篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家整理的年度工作總結(jié)8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作總結(jié) 篇1
20xx年以來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)公司提出的用安全統(tǒng)領(lǐng)生產(chǎn)經(jīng)營工作的指導(dǎo)思想和“三零”奮斗目標(biāo)，結(jié)合我區(qū)生產(chǎn)實(shí)際，不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，面對(duì)－850水平東、西兩翼延伸，運(yùn)輸展現(xiàn)長、通風(fēng)距離遠(yuǎn)、環(huán)境潮濕溫度高、安全管理難度大等諸多不利因素，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，克服生產(chǎn)條件變化和安全波動(dòng)給生產(chǎn)經(jīng)營工作造成的影響，最大限度的調(diào)動(dòng)員工的生產(chǎn)工作積極性，較好地完成樂各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)。
xx——xx月份主要指標(biāo)完成情況：
1、開拓進(jìn)尺xxm。
2、綜合成本同比下降xx%，材料費(fèi)同比下降xx%。
3、輕傷xx次，千人負(fù)傷率為xx%，同比下降xx%。
4、達(dá)標(biāo)工作面xx，代表率xx%，合格率100%。
回顧20xx年的工作，主要有以下四個(gè)方面：
一、堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)“三零”奮斗目標(biāo)為主線，不斷加大安全宣傳教育力度，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，保持了較為穩(wěn)定的安全生產(chǎn)局面。
1、開展多種形式的安全宣傳教育活動(dòng)，營造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。
我們按照公司各階段安全工作部署，圍繞推動(dòng)安全文化建設(shè)，培育煤礦安全文化，塑造本質(zhì)型安全人，全面提高員工隊(duì)伍的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，組織全區(qū)員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)了公司《安全管理機(jī)制》、法律法規(guī)和安全知識(shí)，狠抓了以實(shí)現(xiàn)“三零”安全目標(biāo)為主題的系列安全教育，組織開展了征集安全信條、安全銘言、安全警句和安全合理化建議活動(dòng)，較好地堅(jiān)持了班前會(huì)頌唱安全誓詞制度。為提高周一安全會(huì)和班前會(huì)的質(zhì)量，我們還通過黨政正職、技術(shù)人員講安全，使用投影儀放事故案例等形式，不斷豐富安全教育內(nèi)容，營造了濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。
2、嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全確認(rèn)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理。
一是組織全區(qū)管技人員和員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《現(xiàn)場(chǎng)管理人員安全確認(rèn)流程》和《崗位操作員工安全確認(rèn)流程》，狠抓了崗位安全確認(rèn)制度的落實(shí)，使崗位安全確認(rèn)制度的落實(shí)，使崗位安全確認(rèn)工作日趨深化、細(xì)化和規(guī)范化。
二是落實(shí)了管技人員下井全過程抓安全和糾正不規(guī)范行為一幫一制度。
三是加大了員工操作行為治理力度，建立了員工安全生產(chǎn)行為考核檔案，查處各類不規(guī)范行為xx次，罰款xx。
3、加大安全投入、改善基礎(chǔ)環(huán)境、促進(jìn)了安全生產(chǎn)。
一是對(duì)xx處道岔顯示器進(jìn)行了改造，安裝了防護(hù)裝置，保證了操作人員的安全，消除了隱患。
二是為xx臺(tái)蓄電池機(jī)車配備了新型復(fù)軌器，并對(duì)車頭防護(hù)鏈和照明燈進(jìn)行了改造。
三是在xx車場(chǎng)和東西軌道巷交岔路口安裝安全標(biāo)示牌xx塊，安全警示燈箱xx，事故案例牌板xx套共計(jì)xx塊，道岔編號(hào)牌xx塊，設(shè)備牌板xx塊。
四是在東西軌道巷建立了配電點(diǎn)，延長高低電纜xxm。五是完成了xx串車山和井口繞道風(fēng)水管路改造工程，接風(fēng)水管xxm，緩解了xx水平分水壓力不足的問題。
4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的深入開展，促進(jìn)了作業(yè)環(huán)境的改善，為員工創(chuàng)造了良好的安全生產(chǎn)條件。抓好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作是夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)的根本保證。安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作，只有抓好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，安全生產(chǎn)才能有保障，搞得好。
一年來，我們堅(jiān)持由點(diǎn)到面，不斷拓展達(dá)標(biāo)區(qū)域范圍，完善達(dá)標(biāo)內(nèi)容，達(dá)標(biāo)區(qū)域范圍遍及xx水平的各個(gè)工作面和所有巷道。同時(shí)，我們?cè)谏钊腴_展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，還下大力進(jìn)行了白色垃圾治理工作，促進(jìn)了井下作業(yè)環(huán)境的全面改善，員工的達(dá)標(biāo)意識(shí)，文明生產(chǎn)意識(shí)明顯增強(qiáng)。作業(yè)環(huán)境好了，頂板、運(yùn)輸、一通三防、機(jī)電事故也明顯減少，保證了安全生產(chǎn)。
5、加大員工技術(shù)培訓(xùn)工作力度，不斷提高員工隊(duì)伍安全技術(shù)素質(zhì)。
一是對(duì)xx入礦新工進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，確定了師傅，簽訂了師徒安全協(xié)議書。
二是組織部分員工參加了集團(tuán)公司組織的鉆車司機(jī)技術(shù)操作比武，我區(qū)有xx員工取得前四名和第七名的優(yōu)異成績。
三是進(jìn)行了每月一次作業(yè)規(guī)程、每季一次技術(shù)操作規(guī)程、每半年一次應(yīng)知應(yīng)會(huì)全員考試，提高了廣大員工的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)。
四是針對(duì)我區(qū)鉆車、側(cè)卸司機(jī)少，技術(shù)力量比較薄弱的現(xiàn)狀，我們制定了員工學(xué)習(xí)技術(shù)的激勵(lì)政策，為鉆車、側(cè)卸司機(jī)培訓(xùn)確定了地點(diǎn)和教師，制定了20xx年培訓(xùn)計(jì)劃。
6、加大了安全自查和隱患排查力度，查出各類隱患xx項(xiàng)，都在限期內(nèi)得到解決。同時(shí)，我們還建立了排查不安全重點(diǎn)人和談話幫教制度，使xxxx不安全重點(diǎn)人有了明顯轉(zhuǎn)變。
二、克服困難，千方百計(jì)保進(jìn)尺。
20xx年，我們提出了全年完成進(jìn)尺xxm的生產(chǎn)任務(wù)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們?cè)趚x水平溫度高，生產(chǎn)進(jìn)尺面臨的困難不斷增多的情況下，我們堅(jiān)持從強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理調(diào)整勞動(dòng)組織，分析查找制約生產(chǎn)進(jìn)尺的原因入手，采取有效措施，克服各種困難，千方百計(jì)保循環(huán)，多進(jìn)尺。
一是隨著xx水平東西兩翼延伸，運(yùn)輸距離越來越遠(yuǎn)，供車與出巖成為制約生產(chǎn)進(jìn)尺的關(guān)鍵。針對(duì)這一問題，我們及時(shí)采取措施，今年xx月份從各隊(duì)抽調(diào)xx員工成立了運(yùn)輸隊(duì)，解決了以往各隊(duì)多臺(tái)車頭在井口集中排隊(duì)等車的問題，進(jìn)一步規(guī)范了生產(chǎn)秩序。
二是針對(duì)每月初員工生產(chǎn)出勤低，倒休、補(bǔ)休比較突出的問題，我們重新修定了員工考勤管理規(guī)定，計(jì)分管理辦法，制定了員工保全勤獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格了請(qǐng)假制度，改變了月初到班人員少、出勤差和生產(chǎn)被動(dòng)的狀況。
三是向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)購置了冰柜，在xx——xx三個(gè)月為全區(qū)員工發(fā)放了冷凍礦泉水，鼓舞了廣大員工的士氣，調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)工作積極性，為在高溫兩季順利完成生產(chǎn)任務(wù)，發(fā)揮了積極作用。
四是為滿足生產(chǎn)需要，我們堅(jiān)持超前準(zhǔn)備，完成了xx串車山和井口繞道風(fēng)水管路改造工程，更換xxmm風(fēng)水管xxm，緩解了xx水平東西大巷風(fēng)水壓力不足的問題。
五是發(fā)揮機(jī)械化作業(yè)線的優(yōu)勢(shì)，狠抓正規(guī)循環(huán)作業(yè)，努力提高單進(jìn)水平，四個(gè)施工隊(duì)完成了進(jìn)尺任務(wù)。其中，西大巷進(jìn)尺xxm。東大巷進(jìn)尺xxm，xx至xx上山已施工xx。西副巷進(jìn)尺xxm，xx空壓機(jī)硐室施工xxm。同時(shí)，我們還完成xx西水倉鋪底工程xxm，xx東、西軌道巷法修更換xxkg/m軌道xxm。
三、加強(qiáng)成本意識(shí)宣傳教育，增強(qiáng)員工成本意識(shí)觀念。
20xx年，我們確定了進(jìn)尺綜合成本比計(jì)劃下降xx%的奮斗目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益，增加員工收入，就必須千方百計(jì)降低材料浪費(fèi)。按照這一原則，我們重點(diǎn)抓了以下四點(diǎn)：
一是圍繞年初確定的奮斗目標(biāo)，開展了多種形式的宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大職工增強(qiáng)成本意識(shí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，擺正進(jìn)尺與效益的關(guān)系，讓每個(gè)員工與效益增加收入的根本。為此，我們堅(jiān)持定期向員工人人做到底數(shù)清，目標(biāo)明。
二是針對(duì)我區(qū)鉆車、側(cè)卸大型設(shè)備多，各種材料消耗大的實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備設(shè)施的管理，堅(jiān)持從解決跑、冒、滴、漏做起，嚴(yán)格控制成本，降低材料消耗。
三是嚴(yán)格執(zhí)行材料支領(lǐng)和以舊換新制度，落實(shí)了材料使用節(jié)獎(jiǎng)超罰。四是大力開展了提合理化建議、小革小改和技術(shù)創(chuàng)新等活動(dòng)。
四、管技人員細(xì)想作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
一是在xx車頭撞人事故發(fā)生后，我們及時(shí)召開班子會(huì)議和全區(qū)職工大會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹公司安全緊急會(huì)議精神，引導(dǎo)管技人員和廣大員工堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的信心不動(dòng)搖。
二是從強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理入手，落實(shí)了干部盯崗值班制度，做到了全方位、全過程，抓薄弱環(huán)節(jié)，盯關(guān)鍵部位，解決生產(chǎn)關(guān)鍵，做到了不走形式，不走過場(chǎng)。
三是管技人員堅(jiān)持同員工一起同上同下，帶頭遵守集體換班制度，為全區(qū)員工做出了表率。
總結(jié)一年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，但是也必須看到，我們的工作與公司黨政的要求還存在許多差距和不足，需要我們?cè)谛碌囊荒昀镎J(rèn)真改進(jìn)。
一是開拓進(jìn)尺單項(xiàng)指標(biāo)完成不好。具體表現(xiàn)為單進(jìn)效率不高，正規(guī)循環(huán)率低。
二是在安全教育和安全管理還存有薄弱環(huán)節(jié)。
三是崗位過程安全確認(rèn)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，員工危害辨識(shí)、危險(xiǎn)預(yù)知和危害處理能力有待提高。
四是安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化按照月月有進(jìn)步，季季有提高的原則還有較大差距，達(dá)標(biāo)后鞏固不住，保持不好的問題還比較突出。
年度工作總結(jié) 篇2
20xx年度，我校工會(huì)在縣教育工會(huì)及學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以法治會(huì)，加強(qiáng)自身管理體系的建設(shè)，全面提高教代會(huì)質(zhì)量，組織全校教職工團(tuán)結(jié)進(jìn)取、奮力開拓，加強(qiáng)學(xué)校的物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)，為創(chuàng)建文明學(xué)校作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將20xx年工會(huì)工作總結(jié)
一、努力提高教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，建設(shè)一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍。
學(xué)校的首要工作是教育教學(xué)，培養(yǎng)新時(shí)期的人才是初級(jí)中學(xué)的主要職責(zé)。要提高學(xué)校教育教學(xué)水平就必須有一支思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的教師隊(duì)伍，今年工會(huì)配合學(xué)校教導(dǎo)處、開展了一系列活動(dòng)，切實(shí)提高了教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、堅(jiān)持校務(wù)公開，發(fā)揮工會(huì)的監(jiān)督功能。
教職工是學(xué)校的主人，是學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者和建設(shè)者。學(xué)校工會(huì)長期以來，一直關(guān)心職工生活，堅(jiān)持教代會(huì)制度，充分發(fā)揮教代會(huì)的橋梁、紐帶作用，增強(qiáng)教師的主人翁精神，參與學(xué)校的民主管理。
1、實(shí)施民主管理。
學(xué)校讓教師以主人翁的精神參與學(xué)校全方位的民主管理。在較大的采購方面、基建的招標(biāo)等都有工會(huì)代表參加。并且在教學(xué)樓掛上了校長信箱，公布學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)電話號(hào)碼，供廣大師生向校方提出建議和意見。參與學(xué)校的重大的政策出臺(tái)。我們?cè)诹潞推咴聝纱握匍_教代會(huì)預(yù)備會(huì)，討論績效工資獎(jiǎng)勵(lì)條例，為最后通過各項(xiàng)條例作準(zhǔn)備。
2、堅(jiān)持校務(wù)公開。
學(xué)校工會(huì)全面貫徹、執(zhí)行市政府、教育局、教育工會(huì)關(guān)于“校務(wù)公開”的意見精神，積極配合進(jìn)行學(xué)校校務(wù)公開工作。向全校教職工全面公開學(xué)校黨建、財(cái)務(wù)、基建、職評(píng)、評(píng)先、考核、福利、教學(xué)、后勤等整個(gè)工作情況，設(shè)立學(xué)校校長意見箱，學(xué)校“校務(wù)公開”公開欄有兩處，一在會(huì)計(jì)室；一在辦公大樓大廳里。不定期、隨時(shí)公開這些內(nèi)容。校務(wù)公開使教職工對(duì)學(xué)校發(fā)展前途、改革的目標(biāo)、管理的方法、工作的程序進(jìn)行了全面的、深入的了解，全面調(diào)動(dòng)了廣大教職員的積極性，增強(qiáng)了廣大教職工參與管理學(xué)校的意識(shí)，加強(qiáng)了學(xué)校的民主建設(shè)和廉政建設(shè)。
三、開展各項(xiàng)活動(dòng)，關(guān)心教職工；獻(xiàn)愛心，回報(bào)社會(huì)。
要發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，不僅要在工作上壓擔(dān)子，更要在生活上關(guān)心教師，切實(shí)幫助教師解決實(shí)際困難，把工會(huì)辦成真正的教職工之家。
首先，關(guān)注青年教師的成長。我校開展一幫一活動(dòng)，由老教師帶年輕教師結(jié)成對(duì)，幫助他們?cè)跇I(yè)務(wù)方面的成長。使年輕教師，逐步成長為合格的教師。
其次，關(guān)心教職工的實(shí)際困難。在xx月份富樂鎮(zhèn)組織的“獻(xiàn)愛心”活動(dòng)中，我們組織教職工共捐款2880元。我們還開展了一些常規(guī)活動(dòng)，如：和學(xué)校一起在春節(jié)慰問離、退休教師；三八婦女節(jié)召開女教師代表座談會(huì)；段家毅老師的母親和段嬌老師的母親去世，我們和學(xué)校一起去吊唁。我們?cè)?0xx年xx月羅平縣教育局組織的文藝匯演中，組織參賽節(jié)目2個(gè)，獲三等獎(jiǎng)。針對(duì)我校教師愛打籃球的特點(diǎn)，我們組織了一場(chǎng)和富樂二中教師的籃球友誼賽。
總之，20xx年，我校工會(huì)在縣教育工會(huì)和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)造條件為教工服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)，很好地發(fā)揮了橋梁作用。今后，我們將再接再厲，把工會(huì)辦成教工溫馨的家。
年度工作總結(jié) 篇3
本學(xué)期我擔(dān)任一年級(jí)語文、品德的教學(xué)及班主任工作。開學(xué)初我感覺到我班學(xué)生朝氣蓬勃,他們有思想,有感情,自我表現(xiàn)欲極強(qiáng)。作為班級(jí)的管理者，我想用愛心去打動(dòng)孩子們的心靈。所以在班級(jí)管理工作中，我喜歡和孩子們教朋友，用我的真愛去教育他們，去感染他們。
一、“潤物無聲” 良好的班風(fēng)自然形成。
“為人師表” ，“言行育人”是我多年來的工作準(zhǔn)則。在教書育人的實(shí)踐中，師愛猶如“潤物細(xì)無聲”的春雨，點(diǎn)滴滲透，沁人心脾。時(shí)刻做學(xué)生成長的導(dǎo)航燈，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格這是一個(gè)教師對(duì)學(xué)生的責(zé)任，這種責(zé)任是師愛的核心。
學(xué)期初，學(xué)校的男廁所，幾個(gè)便池被堵塞，屎尿水四溢，我班幾個(gè)男同學(xué)在去廁所時(shí)，不慎滑倒，尿水濺了一身，許多同學(xué)捂著鼻子，不愿靠近，甚至不愿去為他們打一盆水�？吹竭@一切，我心里非常不舒服。于是，我親自幫他們脫掉外衣，打來水幫他們清洗。學(xué)生們看到這一切后，不再捂著鼻子了。
“潤物細(xì)無聲”讓學(xué)生的思想在我言行的影響下，在師愛的感召下發(fā)生良性變化，良好的班風(fēng)自然形成。
二、播一份關(guān)愛，收一縷陽光。
常言說“娘不嫌兒丑”，我總把自己班里的學(xué)生看成自己的孩，去關(guān)心，愛護(hù)每一個(gè)人。喜歡聰明，聽話的孩子是人之常情。但對(duì)那些智力、性格條件差的孩子進(jìn)行特別的關(guān)愛，我認(rèn)為這才是人性中母愛的偉大。
我班有個(gè)女同學(xué)家庭條件差，性格孤僻，上課回答問題不積極，。作業(yè)不能按時(shí)完成，學(xué)習(xí)跟不上，同學(xué)們沒人和她玩。看著這個(gè)才7歲的小姑娘臉上竟沒有那應(yīng)有的天真和笑容，總孤獨(dú)地坐在教室后角落，我的心被刺痛了。我悄悄找來幾個(gè)女同學(xué)，給她們講道理，讓她們玩時(shí)叫上她，我也主動(dòng)和她說話。發(fā)現(xiàn)她沒有本子，我就把自己沒用完的筆記本整理、訂好送給她。她寫的作業(yè)即使無法辨認(rèn)是什么字，我也給她寫一句鼓勵(lì)的話語，給她打一個(gè)笑臉。一學(xué)期來，她變了，臉上有笑了，性格開朗了。
類似這樣的孩子，他們的心靈更需要我們?nèi)ズ亲o(hù)，這時(shí)我總會(huì)用這縷“母愛”的陽光去照亮學(xué)生的心靈，使我們班里的學(xué)生互幫互助，讓我們的班集體總是保持團(tuán)結(jié)向上的精神。
三、真愛、真情 染一片和諧藍(lán)天
努力成為學(xué)生的朋友，這是我的工作追求。學(xué)習(xí)中，和學(xué)生共同合作，共同探究，營造民主、和諧的學(xué)習(xí)氛圍；游戲中，做他們的玩伴，和他們一起游戲，一起開懷大笑；生活中成為他們的知心朋友，互相傾訴心中的想法。讓我這份友愛天天伴隨著他們的生活、學(xué)習(xí)。
新課改后，我的語文課堂更讓學(xué)生真正做好學(xué)習(xí)的主人，使學(xué)生面對(duì)教材，面對(duì)老師，敢于發(fā)表自己的看法和見解。還記得那節(jié)寫字課上，我在范寫“驚”時(shí)把“忄”的筆順寫成“點(diǎn)、豎、點(diǎn)”，學(xué)生當(dāng)時(shí)就提出應(yīng)該是“點(diǎn)、點(diǎn)、豎”，我當(dāng)場(chǎng)查證后馬上糾正過來。雖然我心里直嘀咕：這個(gè)筆順什么時(shí)候又變了呢？可我沒有為自己開脫，只是當(dāng)時(shí)感謝同學(xué)們提醒老師，還得繼續(xù)學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我和學(xué)生總處于這種十分和諧的共同學(xué)習(xí)的氛圍中，課堂氣氛活躍，學(xué)生質(zhì)疑頻繁，同學(xué)們相互傳遞著聰明才華，學(xué)生學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)。
活動(dòng)中，我放下老師的架子，深入到他們中間，讓他們把我看作一個(gè)與他們一起玩的大朋友。師愛這條常青藤時(shí)刻纏繞在我和學(xué)生心間。班上一位女同學(xué)，最近上課老走神，我多次提醒他下課了她主動(dòng)跟在我身后，來到我的辦公室。我微笑著問他：“有什么事要老師幫忙嗎？”原來，她弟弟因?yàn)榛加屑膊∽≡毫�。聽完他的話，我連忙安慰她說：“不會(huì)有事的，讓我們用愛為你弟弟祝福吧！”
我用我的情感去點(diǎn)燃學(xué)生的情感。讓師愛、母愛和友愛匯成一條小溪，涓涓流入學(xué)生心田，塑造一批又一批具有愛心和良好品質(zhì)的人，達(dá)到教育的最終目的——人的培養(yǎng)。
愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑。素質(zhì)教育對(duì)每一位教育工作者提出了更高的要求，那就是必須全面地愛學(xué)生。"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生。"這要求每一位教師胸懷一顆愛心，用心靈去耕耘心靈，讓每一位孩子都得到應(yīng)有的愛。讓含苞欲放的花蕾在我們的真情、真愛、真教育下茁壯成長。
年度工作總結(jié) 篇4
20xx年3月27日，XX區(qū)周XX名師工作室正式啟動(dòng)，我也有幸成為工作室成員之一。
在這一年里，我倍感學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)之難能可貴，為此，我珍惜每一次工作室的活動(dòng)，克服工作上的不便，積極參加活動(dòng)，沒有一次缺席。在每一次學(xué)習(xí)之后，我都會(huì)積極撰寫心得體會(huì)，力爭(zhēng)讓自己成為更優(yōu)秀的老師。
在這一年里，我努力思考與探索工作室的“發(fā)現(xiàn)作文”之課題研究。我有意識(shí)的重視對(duì)學(xué)生作文的指導(dǎo)。比如，我在這兩年里，一直讓我的學(xué)生寫日記，由最初的只寫五行上升到寫十行。而且，我會(huì)專門安排時(shí)間集中點(diǎn)評(píng)學(xué)生日記里的佳作，讓學(xué)生感受到寫作的快樂。另外，對(duì)那些寫得特別好的日記，我會(huì)拍照上傳到QQ空間，讓更多的學(xué)生分享。本年度，我指導(dǎo)初二144班陳XX在第九屆XX市中小學(xué)生書信文化大賽中獲得市級(jí)一等獎(jiǎng)，本人也為此獲得“最佳指導(dǎo)獎(jiǎng)”；我指導(dǎo)初二144班熊XX的作文《忘不了，我的童年》發(fā)表在工作室編輯出版的第一輯《發(fā)現(xiàn)作文》上；我還指導(dǎo)初二144班周XX的作文《看！我們美麗的校園》和張XX的作文《綠滿校園》發(fā)表在我校校園刊物《青青校園》上。
在這一年里，我積極撰寫教學(xué)論文，本年度所寫論文《高屋建瓴的小說閱讀指導(dǎo)課》與《為什么農(nóng)村學(xué)校不愛讀書的學(xué)生越來越多？》分獲省級(jí)二、三等獎(jiǎng)。
除此之外，我不改自己網(wǎng)絡(luò)寫作的習(xí)慣。至今，已在自己的博客空間發(fā)表了480余篇文章。雖然這些文章還顯得青澀了些，沒有什么分量。但是，因?yàn)樽约旱那谟趯懽�，在望城區(qū)組織的20xx年“我心目中的最美同事”征文活動(dòng)中，我所寫的《美麗畫面定格教師風(fēng)采》獲得區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)。
在這一年里，作為一名黨員教師，我還積極參加黨員活動(dòng)。在20xx年的“黨的群眾路線”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)中，我獲得了橋驛鎮(zhèn)第一名、望城區(qū)教育系統(tǒng)一等獎(jiǎng)，望城區(qū)總決賽二等獎(jiǎng)，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)，為教師隊(duì)伍爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
不過，因?yàn)楸救四芰τ邢蓿]有履行好自己的職責(zé)。比如我負(fù)責(zé)工作室網(wǎng)頁信息的收集、制作與發(fā)布，協(xié)助首席名師督促工作室成員經(jīng)常更新。但是，我在這方面還沒有做出任何成績。
20xx年眨眼即過。
在20xx年里，我將不斷提升自身學(xué)識(shí)水平，自覺奉行“終身學(xué)習(xí)”觀，以更飽滿的熱情投入到工作室的教育教學(xué)研究中，努力更上一層樓！
年度工作總結(jié) 篇5
回顧一年來的工作歷程，感覺還是有極大的成就感，現(xiàn)將全年的主要工作總結(jié)如下：
一、主要的工作業(yè)績：
1、截止到20xx年12月30日，我站機(jī)組安全運(yùn)行4442天。中途未發(fā)生安全天數(shù)中斷的情況。在3月26日巡視過程中發(fā)現(xiàn)#1機(jī)組出口斷路器1DL電流互感器接觸銅排由于溫度過高而引起電流互感器接頭發(fā)紅，導(dǎo)致外殼燒裂。因及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷，采取有效的措施，保證了1號(hào)機(jī)組的安全;在夏季我站2號(hào)機(jī)發(fā)生過兩次因事故PLC引起的停機(jī)事故，經(jīng)過分析是由于設(shè)備本身問題而引發(fā)的停機(jī)事故，經(jīng)過及時(shí)的處理使機(jī)組恢復(fù)安全運(yùn)行。
2、由于我站投運(yùn)第一年，不太了解所處郁江流域的水文情況。汛期加強(qiáng)與上游電站水情聯(lián)系，及時(shí)了解水情信息，并掌握了一系列郁江流域水文資料。汛期中合理水庫調(diào)度，與市調(diào)勤溝通，積極聯(lián)系市調(diào)開停機(jī)，確保了水資源的合理利用。
在與外聯(lián)系中體現(xiàn)我站工作人員的溝通素養(yǎng)，語氣謙遜和藹，有效的提高了我們運(yùn)行人員的工作效率。在汛前和汛后認(rèn)真開展春季、秋季安全大檢查，對(duì)查出的問題及時(shí)整改，并在工作中杜絕習(xí)慣性違章，有效保證了電站的安全生產(chǎn)。在本年工作中，在執(zhí)行開機(jī)過程中未出現(xiàn)開不起來和超時(shí)開機(jī)現(xiàn)象，雖然在開機(jī)過程中也遇到過一些小問題，但在運(yùn)行、點(diǎn)檢、維護(hù)的積極配合和努力下，及時(shí)解決了問題，保證了機(jī)組的順利啟停。
3、在這一年中，進(jìn)行了多次大型操作，在實(shí)際工作中的嚴(yán)格執(zhí)行“三講一落實(shí)”，未出現(xiàn)誤操作的情況，保證了人員、設(shè)備的安全。在日常工作中，在站領(lǐng)導(dǎo)的組織調(diào)度下，完成了運(yùn)行規(guī)程第二版的修訂，并組織學(xué)習(xí)討論，要求在巡回檢查中做到了認(rèn)真仔細(xì)，不留死角;全體運(yùn)行人員進(jìn)行操作票填寫培訓(xùn)并考試合格，并完成電站標(biāo)準(zhǔn)操作票的初步修訂，在執(zhí)行操作票時(shí)嚴(yán)格按照了自審，初審，復(fù)審的流程，確保標(biāo)準(zhǔn)操作票的合格率。
4、各值每月必進(jìn)行一次反事故演習(xí)和桌面推演，在演習(xí)中出現(xiàn)過一些不足之處，在部門領(lǐng)導(dǎo)和各位專工的指導(dǎo)下，得到了及時(shí)的更正，從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，并積累了豐富的事故處理經(jīng)驗(yàn)，避免了以后在處理事故時(shí)的盲目。
5、每月各值至少開展4次班組安全活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)大唐國際，分公司相關(guān)文件和有關(guān)技術(shù)措施，認(rèn)真堅(jiān)持學(xué)習(xí)大唐國際典型事故案例，并做到“一周一案例”，針對(duì)相關(guān)安全事件吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。日常培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司下發(fā)的各項(xiàng)文件和制度。認(rèn)真貫徹了文件精神，積極參與和開展“三大工程建設(shè)”、“創(chuàng)建零違章班組”、“雙增雙節(jié)”和“三講一落實(shí)”，在各項(xiàng)活動(dòng)中取得了較好的成效，至今“三講一落實(shí)”落實(shí)情況很好，無違章、違紀(jì)現(xiàn)象。
6、在本年中積極參加公司組織的各種業(yè)務(wù)技能活動(dòng)，“自足崗位，對(duì)標(biāo)一流”，在競(jìng)賽中找差距，在競(jìng)賽中找提升。積極參與公司合理化建議工作，開源節(jié)流，雙增雙節(jié)，盡職盡責(zé)，努力完成公司的盈利目標(biāo)。
7、在機(jī)組運(yùn)行一年的檢查性檢修工作中，認(rèn)真響應(yīng)公司“應(yīng)修必修，修必修好”的檢修宗旨。積極配合檢修人員對(duì)#2、#3機(jī)組進(jìn)行C級(jí)檢修，在檢修過程中，對(duì)設(shè)備有了新的認(rèn)識(shí)，更全面熟悉了設(shè)備的特性。
二、主要存在的問題及不足之處：
1、安全是生產(chǎn)的命脈，安全簡(jiǎn)而易知事關(guān)乎自己家庭幸福，班員安全意識(shí)有待進(jìn)一步強(qiáng)化，不能只靠領(lǐng)導(dǎo)的督促、提醒和監(jiān)督，需靠在日常工作、生活中的自我意識(shí)。真正做到“安全在我心中”，而不至于是聊聊而侃。
2、在學(xué)習(xí)過程中，沒有主動(dòng)性，針對(duì)理論知識(shí)都需要更進(jìn)一步的提高，特別是事故判斷和處理水平有待提高。這就要求主觀能動(dòng)性，人人參與學(xué)習(xí)中，自我要求提高，而不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督檢查而學(xué)習(xí)。
3、“三講一落實(shí)”是長期堅(jiān)持的工作內(nèi)容，三講是在工作中切實(shí)落實(shí)的實(shí)際工作，不能停留在表面，巡視檢查的規(guī)范化，倒閘操作的標(biāo)準(zhǔn)化都是努力的方向。
4、雙增雙節(jié)，開源節(jié)流。需要全員具有節(jié)約意識(shí)，特別是廠用電的控制，在晚上未發(fā)電的情況下，開啟廠房壁燈節(jié)約廠用電，以及保持高水位發(fā)電，降低耗水率等都需繼續(xù)深化。
三、今后的努力方向和工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針政策，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)。
2、積極配合各部門重點(diǎn)搞好以下工作：
(1)春季、秋季安全大檢查工作;
(2)做好汛期防洪、渡汛工作;
3、繼續(xù)加強(qiáng)人員技術(shù)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)放在如何取得良好培訓(xùn)效果方面，力爭(zhēng)使大家的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高。并要求各值在每月25日前制定下一個(gè)月學(xué)習(xí)計(jì)劃。
4、加強(qiáng)和部門之間的交流和溝通，有問題及時(shí)匯報(bào)解決，不要積累問題、激化問題，同時(shí)要注意個(gè)人修養(yǎng)的提高。
5、認(rèn)真規(guī)范各類臺(tái)賬、記錄。
6、加強(qiáng)對(duì)節(jié)約資源的實(shí)際工作，爭(zhēng)取在20xx年有好的成效，提高全員KPI值。
長期以來，電力系統(tǒng)事故造成人身與設(shè)備的重大損傷，造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。為此，運(yùn)行人員要把安全始終放在首位，在保證機(jī)組正常運(yùn)行的同時(shí)，要及時(shí)組織大家學(xué)習(xí)電業(yè)安全工作規(guī)程、集團(tuán)公司下發(fā)的安全文件、安全簡(jiǎn)報(bào)及其他有關(guān)安全的知識(shí)，增強(qiáng)大家的安全意識(shí)，確保本站的安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)，在工作中對(duì)設(shè)備認(rèn)真進(jìn)行巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、處理保障設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，努力完成20xx年各種目標(biāo)。
在工作中堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的基本方針，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，抓好檢查，積極探索建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制。全面完成我站下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)，堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，控制小事故的發(fā)展，保持安全生產(chǎn)形勢(shì)的平穩(wěn)發(fā)展，促進(jìn)各班組各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
年度工作總結(jié) 篇6
隨著考試改革的發(fā)展，高考英語試題的要求越來越高，不僅強(qiáng)化了對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的考查，更突出和能力的運(yùn)用。為了提高高三英語的教學(xué)質(zhì)量，在教學(xué)過程中我們本著 “培養(yǎng)主體意識(shí)，強(qiáng)化課堂訓(xùn)練”的原則，積極做好學(xué)生的思想工作，提高學(xué)習(xí)的自覺性、積極性和主動(dòng)性;幫學(xué)生樹立信心。同時(shí)我認(rèn)真研究考試說明與教學(xué)大綱，按照“突出語篇、強(qiáng)調(diào)應(yīng)用，注重交際”這一主旋律進(jìn)行教學(xué)和復(fù)習(xí)，提高實(shí)戰(zhàn)能力。我主要朝以下幾方面努力：合理制定、完善教學(xué)、復(fù)習(xí)計(jì)劃;合理處理教材、安排教學(xué)進(jìn)度;注重精讀和泛讀相結(jié)合，加強(qiáng)限時(shí)閱讀的訓(xùn)練，幫助和督促學(xué)生積累一定的詞匯量。加強(qiáng)聽力與寫作的力度與難度。下面是我的教學(xué)計(jì)劃和一些具體做法：
一、合理制定、完善教學(xué)、復(fù)習(xí)計(jì)劃
要想搞好三年級(jí)英語教學(xué)，沒有合理的教學(xué)和復(fù)習(xí)計(jì)劃是不行的。在開學(xué)初，我就制定了全年的教學(xué)和復(fù)習(xí)計(jì)劃，并在教學(xué)的過程中不斷改進(jìn)和完善計(jì)劃。立足教材，夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)才是我們途徑。教學(xué)和復(fù)習(xí)都因該注重實(shí)效，實(shí)實(shí)在在地為學(xué)生服務(wù)。
二、語篇為基礎(chǔ)，擴(kuò)大學(xué)生詞匯量
光靠第三冊(cè)教材的閱讀量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們還要精選精泛讀材料來彌補(bǔ)教材的不足。在教學(xué)過程中遵循精泛結(jié)合、精少泛多、精泛有序的原則。選擇的精讀材料要能夠在教學(xué)中發(fā)揮最大效益，啟發(fā)學(xué)生的思維，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)的掌握和能力的形成。在教材的基礎(chǔ)上，精選泛讀材料，以鞏固和拓寬語言知識(shí)，培養(yǎng)獨(dú)立閱讀能力。
可以《英語周報(bào)》為基礎(chǔ)，用好《英語周報(bào)》，因?yàn)閳?bào)上的文章比較新，時(shí)代氣息濃，篇幅多。每期精選一兩篇為精讀材料，兩三篇為泛讀材料。在平時(shí)教學(xué)新詞匯的過程中，不失時(shí)機(jī)地由新翻舊，以舊帶新，通過形近、義近、同義、反義、固定搭配等手段串聯(lián)起大量有用的詞匯，讓學(xué)生從縱向，橫向及各個(gè)方面將詞匯的雪球滾大。對(duì)于所有精泛讀材料中碰到的生詞，要求學(xué)生摘錄下來，老師要采取必要的手段，如聽寫或再現(xiàn)認(rèn)讀的方式進(jìn)行檢查，以擴(kuò)大學(xué)生的詞匯量。
三、加強(qiáng)寫作訓(xùn)練，合理安排綜合訓(xùn)練
加強(qiáng)寫作指導(dǎo)和訓(xùn)練，是我們高考取得成績的重要保證。只有多練才可能有好的成績。但只是寫作還不能取得好成績，一定要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的集中訓(xùn)練和指導(dǎo)。對(duì)于寫作，在寫作過程中，給予學(xué)生合理的指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生有明確的要求：
1)繁簡(jiǎn)適度
2)有閃光點(diǎn)，要有較高級(jí)詞匯和較復(fù)雜語言結(jié)構(gòu)
3)層次分明，承上啟下
4)細(xì)讀提示，寫全要點(diǎn)。
5)書面干凈、整齊、規(guī)范。教師也要遵循 “粗批，快改，及時(shí)發(fā)”的.原則。否則，失去了時(shí)間意義，效果就不大了。同時(shí)讓學(xué)生背誦范文，模仿，運(yùn)用，做好語言積累。提高高考的書面表達(dá)成績。
四、培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)
培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，良好的心理素質(zhì)是發(fā)揮自身水平、甚至是超水平發(fā)揮的基礎(chǔ)，是提高學(xué)生應(yīng)變能力的必要條件。在教師的啟發(fā)誘導(dǎo)下，帶著求知的興趣，不斷變換角色、對(duì)話，不僅使學(xué)生的語言運(yùn)用能力在各自的角色扮演中都得到提升，而且學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)活動(dòng)，使他們真正成為學(xué)習(xí)的主體，使他們富于朝氣，充滿自信，使他們有了強(qiáng)烈的參與感，在課堂上敢于發(fā)言，師生之間互相合作。
五.加強(qiáng)考練結(jié)合，一周考練，一周講評(píng)。
總結(jié)得失，雖然我取得了一些成績，但我還有很多地方做得不夠。在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對(duì)我的工作多提意見，我將努力克服不足，以爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。]
年度工作總結(jié) 篇7
�。ㄒ唬┍灸甓仁袌�(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：
1、行業(yè)市場(chǎng)容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。
2、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。
3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化
從XX年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四（排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到30多個(gè)；
4、渠道模式變化及特點(diǎn)
XX年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)
XX年的賓館銷售是水平的，即市場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案1200個(gè)，其中企事業(yè)單位800戶，特殊宴會(huì)客戶180個(gè)，分銷單位200戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費(fèi)者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路2條。
7、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
（二）本年度部門工作總結(jié)
1、部門建設(shè)
上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。
2、部門人員培養(yǎng)
市場(chǎng)部現(xiàn)有人員4名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3、與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
�。ㄈ┬履甓裙ぷ饔�(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1、目標(biāo)導(dǎo)向
營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為120萬/年，費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/年，渠道開發(fā)目標(biāo)為4條/年，終端建設(shè)目標(biāo)為50個(gè)/人/年，人員配置為8人。
2、產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣
市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
4、團(tuán)隊(duì)支持
為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！
年度工作總結(jié) 篇8
推薦我們初一年級(jí)依據(jù)學(xué)校提出的“優(yōu)質(zhì)省重點(diǎn)中學(xué)”的辦學(xué)思想，在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在其他處室部門領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)助支持下，在全體初一年級(jí)老師的共同努力下，本學(xué)期順利地開展了各項(xiàng)教育教學(xué)工作，通過一學(xué)期的努力，圓滿的畫上了一個(gè)學(xué)期的句號(hào)。整個(gè)年級(jí)全體教師齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)、團(tuán)結(jié)一致，在穩(wěn)定中不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)了開學(xué)初制定的目標(biāo),取得了優(yōu)異的成績,我們堅(jiān)持“在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進(jìn)步”的原則，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，正在努力打造一個(gè)有鮮明特色的年級(jí)品牌。
初一年級(jí)共有教師28名，每位教師都能認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，工作服從安排，努力做到教書育人、為人師表；在教育教學(xué)工作中，教師們能遵循教育教學(xué)規(guī)律，轉(zhuǎn)變教育觀念，熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，為了學(xué)生的發(fā)展，不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；教師們能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，取得了較好的成績。
一、以紀(jì)律教育、常規(guī)教育開展活動(dòng)，并以此為載體，增強(qiáng)紀(jì)律觀念，提高學(xué)生的集體主義精神
加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)、習(xí)慣意識(shí)及自我管理的能力。在規(guī)范班級(jí)常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的開展班級(jí)活動(dòng)，倡導(dǎo)建立和諧民主、健康向上、富有特色的班級(jí)。本學(xué)期主要圍繞“禮儀、守紀(jì)、勤學(xué)”這一主題，發(fā)揮主題班會(huì)的作用，通過多種形式，培養(yǎng)學(xué)生愛國守法、明理誠信、團(tuán)結(jié)友善、自律自強(qiáng)、遵規(guī)守紀(jì)的基本道德規(guī)范，進(jìn)一步強(qiáng)化和規(guī)范班級(jí)常規(guī)管理。
開學(xué)之初，初一新生的表現(xiàn)令人擔(dān)憂：行為習(xí)慣差、自我管理能力差、文明禮儀素質(zhì)差、集體主義觀念差。要想改變這種狀況，達(dá)到“使每一個(gè)學(xué)生既要成才更要成人，即便不能成才一定要成人”的目標(biāo)，必須在他們一入校時(shí)，就徹底改變這種惡習(xí)，讓他們轉(zhuǎn)變成懂文明、守紀(jì)律、有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣、具有自我管理和約束能力的合格的初中生。所以，在第一次班主任工作會(huì)議上，要求全體班主任從第一天起，每天抽出一定的時(shí)間帶領(lǐng)全班學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，做到讓學(xué)生句句入心，同時(shí)在前兩周從 “走好路、寫好字、掃好地”等小事細(xì)節(jié)做起，做到手把手、面對(duì)面、事事躬親、生生落實(shí)，并提出口號(hào)“半月成型、一月形成”。尤其重在培養(yǎng)學(xué)生自己合理、科學(xué)地安排時(shí)間的能力，提高學(xué)習(xí)及生活的質(zhì)量。通過調(diào)查和觀察，我們發(fā)現(xiàn)本年級(jí)的許多學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí)，不懂得合理安排時(shí)間，不懂如何科學(xué)休息，全體班主任在年級(jí)的統(tǒng)一部署和合理安排下，早來晚走，時(shí)時(shí)跟班，及時(shí)督促和指導(dǎo)，我們的口號(hào)是：離家就到校、到校就入班、入班就學(xué)習(xí)。經(jīng)過二個(gè)多月的共同努力，各個(gè)方面千差萬別的小學(xué)生，已脫胎換骨變成了比較懂文明、守紀(jì)律、會(huì)學(xué)習(xí)的初中生。
班級(jí)是學(xué)校的最基本的單位，更是年級(jí)管理的重要陣地，能否做到以班級(jí)管理為依托是關(guān)系到年級(jí)工作好壞的關(guān)鍵。要讓這支隊(duì)伍成為穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、向上、進(jìn)取的集體，就要下大力氣、花大功夫，培養(yǎng)他們的集體主義精神，做到“一個(gè)口號(hào)喊到底，一個(gè)目標(biāo)拼到底”。而這種精神的元素就是一個(gè)個(gè)天真爛漫的學(xué)生。
二、以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加大了培優(yōu)輔差的力度，實(shí)施分層教學(xué)
本屆新生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相比之下稍差于以往各屆，尤其是英語學(xué)科，有約百分之二十的學(xué)生26個(gè)字母寫不全。我們組適時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃：英語課從預(yù)備課程教起，大力夯實(shí)學(xué)生的英語基礎(chǔ)。并要求英語備課組，組織全體英語老師認(rèn)真分析學(xué)生的英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，針對(duì)不同基礎(chǔ)層次的學(xué)生情況，制定不同的教學(xué)計(jì)劃，實(shí)施分層教學(xué)。并制定“手拉手”的互幫互助活動(dòng)，加大培優(yōu)補(bǔ)差的力度，力爭(zhēng)每個(gè)學(xué)生都能在自己的能力基礎(chǔ)之上有不同層次的提高。
三、開展“家校同創(chuàng)”，實(shí)現(xiàn)雙結(jié)合
要想全面的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，單靠班主任和科任老師的努力是不夠的，為此，我們?cè)凇耙磺袨榱藢W(xué)生的發(fā)展”這一目標(biāo)下，給每個(gè)學(xué)生建立了一份家庭檔案，并及時(shí)給家長聯(lián)系，搞好家校調(diào)查，及時(shí)掌握學(xué)生的思想變化情況——尤其是家庭有特殊情況的學(xué)生，并召開了全年級(jí)家長會(huì)，此次家長會(huì)打破常規(guī)，采用“面對(duì)面家校咨詢”的方式，讓每個(gè)家長都能與老師交流，對(duì)于自己孩子在校情況有個(gè)更全面而又真實(shí)的了解。對(duì)于未到校的家長，我們又組織班主任利用一周的時(shí)間進(jìn)行家訪或電話聯(lián)系，年級(jí)逐一落實(shí)各種情況。
以上是初一年級(jí)一學(xué)期來圍繞學(xué)校工作重心重點(diǎn)開展的工作，成效較好。我們?cè)诒緦W(xué)期的工作中取得的成績，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全體師生共同拼搏奮斗的結(jié)果，也是深化教育改革的結(jié)果。但是也應(yīng)該看到，我們?cè)诠ぷ髦腥匀淮嬖谥@樣那樣的不足，要繼續(xù)查找自己的差距，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。不僅要繼續(xù)嚴(yán)格恪守教師職業(yè)道德規(guī)范，繼續(xù)促進(jìn)我年級(jí)教師的師德師風(fēng)建設(shè)，而且要在氣質(zhì)、著裝、儀表及待人接物等細(xì)微方面提高到一個(gè)新水平，謹(jǐn)言慎行，為人師表，為廣大學(xué)生樹立一個(gè)良好的師范和表率。我們的工作既有成績，也有不足，今后我們一定要珍惜領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的充分肯定，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，在以后的工作中再接再厲，開拓進(jìn)取，奮發(fā)圖強(qiáng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，為把我校建成“優(yōu)質(zhì)省重點(diǎn)中學(xué)“做出更大的努力。形成體制，辦出特色，求實(shí)創(chuàng)新，持之以恒。
東風(fēng)已起，就讓我們初一年級(jí)乘風(fēng)破浪，就此遠(yuǎn)航吧！
初一年級(jí)
XX年元月31日
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