【精品】年度工作總結(jié)范文集錦7篇
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編精心整理的年度工作總結(jié)8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作總結(jié) 篇1
一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學(xué)校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實課程計劃，落實教學(xué)常規(guī)，落實教學(xué)改革措施，大力推進素質(zhì)教育，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，樹立新的理念
1、堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮"。
2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會到"一切為了人的發(fā)展"的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認(rèn)學(xué)生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
二、教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)�，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用
1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對中年級學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點， 突破難點。
3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
(二)調(diào)動學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
(三)做好后進生轉(zhuǎn)化工作
作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學(xué)習(xí)上后進的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以
下幾方面抓好后進生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點看學(xué)生。
應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。
首先 幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。 其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"。其次做到"接受"，即能感受后進生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到"理解"二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。
因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。
四、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循"嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)"的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動，積極參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。
通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
年度工作總結(jié) 篇2
一年來，在街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)下，在科室全體同志努力下，對照年初工作計劃，做了以下幾項工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、衛(wèi)生工作
主要圍繞鞏固市級衛(wèi)生街道創(chuàng)建成果，提升美好家園建設(shè)，迎接國家衛(wèi)生城市復(fù)評和文明城市測評，創(chuàng)建全國示范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、市示范衛(wèi)生應(yīng)急街道和市衛(wèi)生達(dá)標(biāo)路創(chuàng)建等重要工作，認(rèn)真安排，細(xì)致落實，針對環(huán)境衛(wèi)生、四害消殺、健康教育、市容市貌等主要內(nèi)容，開展了以下幾項具體工作：
1、抓好制度建設(shè)，以制度促進工作。年初我們對保潔公司考核制度進行了修改，對市政公司的考核進行了調(diào)研�？己藞猿稚鐓^(qū)考核和街道考核相結(jié)合，日常檢查和月檢查相結(jié)合的方式，進一步提升了保潔質(zhì)量。
2、完善組織網(wǎng)絡(luò)，做到縱向到底，橫向到邊。對區(qū)域內(nèi)的村、社區(qū)、學(xué)校，企業(yè)以及相關(guān)單位的衛(wèi)生組織網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整。公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員隊伍，健康教育網(wǎng)絡(luò)，環(huán)境衛(wèi)生管理隊伍得到了進一步加強。關(guān)心環(huán)衛(wèi)工人，對市政公司和保潔公司高溫期間繼續(xù)工作的環(huán)衛(wèi)工人進行慰問。
3、抓好環(huán)境衛(wèi)生、綜合執(zhí)法集中整治工作。從年初開始，充分利用美好家園建設(shè)，國家衛(wèi)生城市復(fù)評及文明城市測評的有利時機，結(jié)合街道的實際情況，通過實地檢查，我們制定了環(huán)境衛(wèi)生集中整治方案，整合事務(wù)科、城管、社區(qū)、市政公司、保潔公司、物業(yè)、食品監(jiān)督以及公安力量，分階段分重點，對主要道路，主要區(qū)域以及死角進行整治，共集中開展整治15次，通過加強檢查和清理力度，確保衛(wèi)生保潔質(zhì)量不斷提高，衛(wèi)生死角不斷減少，市容市貌不斷改善。到10月底共清理垃圾衛(wèi)生死角100多處，共計 350 多噸，投入資金 20多萬元。創(chuàng)建市級街容達(dá)標(biāo)路一條，從五礦路到聯(lián)合大橋東，長約500米。我們對道路兩旁的衛(wèi)生保潔，綠化、市政設(shè)施以及影響市容美化的亂擺亂放現(xiàn)象都做了大量的工作。10月份為止完成各項迎檢任務(wù)15次，各項迎檢工作順利完成。
4、加強公共衛(wèi)生，廣泛開展各項衛(wèi)生服務(wù)工作。主要做了以下幾項工作：第一是成功創(chuàng)建全國示范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。事務(wù)科主要做好協(xié)調(diào)溝通牽頭工作。創(chuàng)建全國示范，牽涉單位多，人群分類多，為此事務(wù)科協(xié)調(diào)公安、企業(yè)、村、社區(qū)以及各類志愿者隊伍，圍繞創(chuàng)建要求，開展了大量的工作。包括對各種數(shù)據(jù)進行重新的梳理和核對，根據(jù)不同人群開展廣泛的服務(wù)和宣傳，在抓好戶籍地人口服務(wù)的同時，對外來流動人口進行了排查摸底和體檢、兒童防保、防疫等服務(wù)工作，第二、衛(wèi)生應(yīng)急工作示范街道創(chuàng)建。制定了《戚家山街道突發(fā)公共事件衛(wèi)生應(yīng)急預(yù)案》和《衛(wèi)生應(yīng)急多部門協(xié)調(diào)聯(lián)動機制》。村、社區(qū)、學(xué)校、幼兒園的衛(wèi)生應(yīng)急組織及應(yīng)急預(yù)案都已經(jīng)建立，組織開展企業(yè)安全突發(fā)事故衛(wèi)生應(yīng)急演練一次，救護員培訓(xùn)一次，參與人數(shù)110人，在學(xué)生中開展救護知識培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)374人。第三、無煙單位創(chuàng)建通過市、區(qū)驗收各1家。第四、抓好健康教育工作，深入村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校傳播健康知識，開展健康講座18次，受教5000余人次，開展“世界防治肺結(jié)核日”等健康教育活動10次，受益20xx余人次。分發(fā)各類衛(wèi)生知識宣傳資料3600多份。開展醫(yī)療保健咨詢活動 10次，參加人數(shù) 2500余人。在老鷹山游步道兩旁設(shè)置健康知識宣傳走廊，長3000米，投入資金2萬多元。第五、完成新農(nóng)合參保工作，參保人數(shù)1324人，完成農(nóng)民體檢工作，其中60歲以上參合農(nóng)民體檢了（481人）309人，體檢率為62.24%。發(fā)現(xiàn)疾病307人，占體檢人數(shù)的99.35%，其中高血壓病病人102人，糖尿病病人26人。第六、抓好衛(wèi)生服務(wù)站服務(wù)質(zhì)量，直街和林唐衛(wèi)生服務(wù)站分別通過市五星級和市三星級站點驗收。
5、集中開展“四害”消殺，共投入各類除“四害”藥物3500多公斤，滅鼠屋1400多只，并解決了橋東街菜場四害消殺的空白，從四月份開始由專業(yè)消殺公司進行承包消殺。
6、做好群眾來訪來電接待及區(qū)迎檢辦下發(fā)的整改任務(wù)。重點是建筑垃圾的處理和橋東街菜場整體環(huán)境問題。
7、完成了市應(yīng)急獻(xiàn)血工作和區(qū)里號召的志愿者義務(wù)獻(xiàn)血活動,共計獻(xiàn)血人數(shù) 260人次,獻(xiàn)血 30000 毫升。
二、教育工作
1、抓安全生產(chǎn)，嚴(yán)格校園幼兒園各項安全管理制度的落實。在安監(jiān)所的支持下實行一季度一次的安全檢查和節(jié)假日突擊檢查相結(jié)合，對校舍、教學(xué)設(shè)施、食品采購和加工以及學(xué)生的晨檢等制度的落實情況進行嚴(yán)格的督查，各學(xué)校食堂都取得a級或b級衛(wèi)生許可證。
2、做好外來民工子弟的就讀資格審驗及報名錄取工作。首先我們從去年10月份開始就對今年的招生政策進行廣泛的宣傳，在村里、社區(qū)，大的企業(yè)散發(fā)了較多的政策資料，并公布了政策咨詢電話。其次，根據(jù)區(qū)里政策的調(diào)整，及時對街道相關(guān)工作人員進行培訓(xùn)。第三，認(rèn)真安排審驗工作流程，防止矛盾激化。從4月1日開始到4月底結(jié)束，共接待前來審驗的家長450人左右，審驗合格250人。按照區(qū)里統(tǒng)一安排，對于明年的招生政策進行了廣泛的宣傳，義務(wù)段和學(xué)前教育大班在讀生的家長做到人手一份政策公告，共下發(fā)2500多份，下發(fā)到企業(yè)、社區(qū)300份。初中、小學(xué)、幼兒園招生報名工作有序進行，就讀初中報名 390人，小學(xué)報名 420多人，幼兒園報名 413人（其中個體幼兒園報名 130 人）。錄取工作順利完成。
3、加大投入，不斷完善學(xué)校、幼兒園的硬件設(shè)施。完成聯(lián)合中學(xué)大門二側(cè)的人行道改造，完成蔚斗小學(xué)部分校園環(huán)境建設(shè)，完成開發(fā)區(qū)幼兒園戚家山分園多功能室搭建。并提前做好暑假期間需要建設(shè)的各項工程前期工作，聯(lián)合中學(xué)多功能廳等裝修維修工程已經(jīng)完成招標(biāo)程序。今年中小學(xué)共共完成投入270萬左右，幼兒園投入硬件設(shè)施建設(shè)資金10萬元。
4、與區(qū)建筑工務(wù)局密切配合，確保街道中心幼兒園建造工程順利進行。幼兒園主體工程已順利結(jié)頂，期間理順了原校區(qū)內(nèi)八戶居民對新建幼兒園的各種顧慮，取得了他們的支持和理解，解決了施工交通問題。中心幼兒園的各項裝修工程前期工作和設(shè)施購置都在有條不紊的進行之中。
5、義務(wù)教育和學(xué)前教育在區(qū)、街道的高度重視下，在學(xué)校、幼兒園自身的努力下，升學(xué)率和素質(zhì)教育齊頭并進，不斷取得成績。聯(lián)合中學(xué)在北侖中學(xué)第二批招生中名列前茅，錄取數(shù)為全區(qū)公辦初中第二名。11月8日至10日XX市第五屆科技體育運動會將在聯(lián)合中學(xué)舉辦。蔚斗小學(xué)取得多項省市級的榮譽稱號，省巾幗文明示范崗、市教育科研先進集體、市綜合實踐活動先進集體、以及市優(yōu)秀城市少年宮等榮譽。開發(fā)區(qū)幼兒園總園及戚家山分園已接受省六星級幼兒園和四星級幼兒園的考評。
6、成人教育主要是完成20xx年度區(qū)社區(qū)教育特色課程《風(fēng)箏制作與放飛》編寫工作。舉辦七期“夾江講堂”并完成《夾江講堂 和諧音符》課題其中評估。舉辦農(nóng)村勞動力培訓(xùn)，參加人員49名。為蔚斗社區(qū)、渡頭社區(qū)、青峙社區(qū)黨組織舉辦黨課三期，并開展了假日學(xué)校的各項準(zhǔn)備工作。
7、做好四點鐘學(xué)校工作全年共有近400小朋友參加。解決了部分家長的后顧之憂。
年度工作總結(jié) 篇3
新春伊始，萬象更新。隨著新年鐘聲的到來，社團聯(lián)合會秘書部在彈指間又長大了一歲。驀然回首，我部青春靚影在三角湖畔若隱若現(xiàn)，我們謹(jǐn)記“志存高遠(yuǎn)，責(zé)任為先”的校訓(xùn)；始終以“來自社團，服務(wù)社團”為宗旨；以“一個中心，兩個平臺，三項前提，四種觀念”為指導(dǎo)思想；以“責(zé)任，方法，效率，反饋”為行事策略；以“為社團做實事，為同學(xué)做好事”為基本追求。積極落實團委老師和理事團的指示，全面貫徹社聯(lián)精神，大力協(xié)助各社團舉辦活動，不斷完善部門內(nèi)部的制度，用汗水洗滌成長道路上的灰跡，用夢想塑造今日的輝煌。社團聯(lián)合會秘書部緊跟時代脈搏，緊跟社團發(fā)展的需求，為促進社團的發(fā)展，不斷完善自身機構(gòu)、制度等，給社團搭建更好的活動平臺。在團委老師和理事團的關(guān)心下，我們秘書部以其獨特艷麗的倩影存在于社團聯(lián)合會中，成為其中最亮麗的一道曙光。
主要展開以下工作：
一、樞紐及協(xié)調(diào)工作
秘書部作為社團聯(lián)合會的五個職能部門之一，具有樞紐作用。秘書部用自身的職能在社聯(lián)和社團之間搭起了一座橋梁，秘書部主要負(fù)責(zé)上傳下達(dá)工作，將團委老師及理事團的決策下達(dá)到各社團，參與并督促社團的活動并及時向上反映活動的成果，進行深刻的分析，細(xì)致的研討活動的意義。同時秘書部還要協(xié)調(diào)各社團之間的關(guān)系，處理好部門之間以及部門與社團之間的關(guān)系，使其形成一個充滿朝氣、團結(jié)互助的有機整體。秘書部的樞紐工作關(guān)系到整個社聯(lián)的運轉(zhuǎn)，極為重要，本年度我部門已認(rèn)真完成此項工作，使社聯(lián)的工作順利進行。
二、管理工作
1、如果說社聯(lián)是一個大家庭，那么秘書部就是這個家庭的管家，所以社聯(lián)的管理，秘書部占很大一部分。一年來，我們接收了各社團及各部門的活動材料。同時為了社聯(lián)成員之間更好的聯(lián)系，我們制訂了社聯(lián)所有成員的聯(lián)系表，并制作了辦公室值班表。
2、日常社聯(lián)的事物管理：在日常工作中我們秘書部主要負(fù)責(zé)管理各社團的資料及檔案，對其進行收集整理存檔。在各社團舉辦活動時，我們要負(fù)責(zé)收集社團所上交的策劃書及策劃評審報告，活動結(jié)束后收集社團上交的活動總結(jié)及活動總結(jié)報告。在每個月月末，我們秘書部要將社聯(lián)每月的工作總結(jié)進行整理存檔，將下月的工作計劃收集好，要將各社團本月所上交的材料整理歸類。其外，秘書部還需登記各種文件的上交情況，并為理事團例會及各部門的部門例會做會議記錄。我們部門要時時通知各社團按時上交團訊及簡訊。秘書部的工作雖然繁瑣，復(fù)雜，但是委員們毫無抱怨，反而每次都以更飽滿的激情投入到工作中。
3、物品及辦公室管理：平時我們部門需要管理辦公室的各種物品，將活動物品進行備案，如有社團或部門需要使用物品，都應(yīng)向秘書部提交申請。社團或部門如需使用活動室的也要向我們部門提交申請書，理事長簽完字后方可使用。同時我們部門也會協(xié)助監(jiān)察部定期檢查辦公室的物品及各活動室的使用情況。在秘書部的管理下社聯(lián)的物品得到了很好的保護并得到了理事長的一致好評。
三、部門內(nèi)部的規(guī)范
一棵小草喚不起綠色的世界，一朵鮮花打扮不出美麗的春天。因此我們部門內(nèi)部始終以“凝聚力，向心力”為要求，十分注重內(nèi)部團結(jié)。秘書部在履行社聯(lián)規(guī)章制度的同時又制定了部門內(nèi)部的規(guī)章制度。例如每兩周一次部門例會，委員們輪流當(dāng)家作主，自行策劃，每次會議都由委員們輪流主持，使各位委員從一開始就學(xué)習(xí)東西。另外秘書部所有的委員值班時必須提前10分鐘到，部門內(nèi)部成立里幾個活動策劃小組，每個小組選出一個組長，讓各位委員自發(fā)的去組織活動從而鍛煉他們的創(chuàng)新能力，并且鍛煉他們做事時的細(xì)心、堅持的能力。更從另一方面增進各位委員之間的`感情。讓他們在今后的工作當(dāng)中更加默契。部門的凝聚加強了，工作效率提高了，社聯(lián)社團一家的理念更深了。
年度工作總結(jié) 篇4
今年以來，xx縣林業(yè)工作在省、市林業(yè)主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下，在縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞生態(tài)林業(yè)、民生林業(yè)的目標(biāo)，主動作為，扎實工作，有效推動各項工作的落實，取得一定成效，具體情況如下：
一、工作總結(jié)
�。ㄒ唬┲鲃臃⻊�(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展
主動作為，服務(wù)好全縣發(fā)展大局，做好要素保障工作。一是依法科學(xué)管理林地。認(rèn)真履行職責(zé)，增強服務(wù)意識，提前介入擬征占用林地的工程項目，指導(dǎo)幫助用地單位準(zhǔn)備有關(guān)申請資料，及時進行現(xiàn)場勘驗，今年省、市下達(dá)我縣林地定額指標(biāo)40公頃，目前我局上報省林業(yè)廳已通過審批永久用地1宗0.2474公頃，臨時用地2宗3.6474公頃，有力地支持我縣重點項目建設(shè)。強化征占用林地的后續(xù)監(jiān)管工作，依法查處未批先用、少批多用等違法使用林地行為。二是努力維護林區(qū)安定穩(wěn)定，注重林權(quán)矛盾糾紛排查工作，加大糾紛化解穩(wěn)控力度，目前共受理人民群眾來信、來訪24次，已辦結(jié)23起，另外1起正在辦理中；受理12345訴求26件，已辦結(jié)26件；調(diào)處林權(quán)糾紛8起。三是認(rèn)真做好森林綜合保險工作，完成45.6363萬畝生態(tài)公益林投保工作，投保率100%，完成69.32萬畝的商品林投保工作，投保率84.1%。
（二）扎實有效做好林業(yè)常規(guī)工作
真抓實干，扎實有效地開展工作，一手抓森林資源培育，一手抓森林資源保護，努力促進生態(tài)環(huán)境的改善。
1、造林綠化工作。20xx年省、市下達(dá)我縣造林綠化任務(wù)10825畝，截止目前全縣共完成造林綠化面積xx484畝，占總?cè)蝿?wù)的143.04%。其中：完成“四綠”工程6043畝，占任務(wù)的107.9%（含綠色城市800畝、綠色村鎮(zhèn)12xx畝、綠色通道718畝、綠色屏障3310畝）；完成人工造林更新9441畝，占任務(wù)的180.69%；另外，完成省級財政補貼森林撫育10126畝，完成中心城區(qū)環(huán)城一重山森林生態(tài)景觀提升工程建設(shè)面積981畝。
2、森林防火工作。今年以來，我縣認(rèn)真貫徹落實省、市春季森林防火工作各項部署，緊緊圍繞森林防火責(zé)任制、森林火災(zāi)預(yù)防和撲救三大系建設(shè)。采取強有力的措施，強化宣傳教育，狠抓野外火源管控，今年以來我縣森林防火總體態(tài)勢穩(wěn)定，森林火災(zāi)起數(shù)和過火面積未突破省定雙控指標(biāo)。
3、森林病蟲害防治工作。認(rèn)真開展林業(yè)有害生物防治工作，一是開展松材線蟲病春季和秋季普查工作，發(fā)現(xiàn)并清理松類枯死木787株；二是開展松毛蟲監(jiān)測和防治工作，對發(fā)現(xiàn)松毛蟲林分施用白僵菌粉炮進行防治，已調(diào)查發(fā)現(xiàn)馬尾松毛蟲面積5012畝，并進行了有效的防治；三是開展松材線蟲監(jiān)測防治工作，對我縣蓮花山公園發(fā)生松材線蟲病疫情采取掛設(shè)誘捕器、噴施“噻蟲啉”等綜合防治措施，全面遏制松材線蟲病的擴散蔓延。對今年新發(fā)生松材線蟲病疫情1338畝，目前已完成疫情砍伐除治782畝，按計劃在明年3月份底完成全部疫情點砍伐除治；四是認(rèn)真做好林業(yè)有害生物普查工作，目前正在進行外業(yè)調(diào)查階段，按計劃將在20xx年底前全面完成。
4、林業(yè)執(zhí)法工作。今年以來，我局根據(jù)省、市以及縣委、縣政府的部署安排，認(rèn)真開展非法占用林地清理排查、打擊破壞野生動物違法犯罪專項行動“春網(wǎng)行動”，以及毀林建墓整治專項行動，保護我縣森林資源和維護生態(tài)安全。全年共受理各類森林案件50起，查處52起。其中立刑事案件20起，破刑事案件12起（其中破年前案件2起）；抓獲犯罪嫌疑人34名，刑事拘留1起2人，逮捕1起2人，取保候?qū)?2人；移送檢察機關(guān)審查起訴12起36人，移送起訴率100%。查處林政案件30起，處理各類違法人員28次，收繳木材25.89立方米，罰款77.77萬元。
5、林權(quán)登記發(fā)證工作。實行林權(quán)登記動態(tài)管理，今年以來，全縣林權(quán)初始登記發(fā)證面積11858畝，更正登記8宗，面積2824畝，變更登記23宗，面積14983畝。完成林權(quán)流轉(zhuǎn)23宗,面積14983畝；林權(quán)抵押貸款登記3宗，面積2939畝。
（三）全面推動林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展
今年以來，我縣繼續(xù)抓好林下經(jīng)濟、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（竹業(yè)、油茶、花卉）項目實施，加大林業(yè)投入，進一步挖掘發(fā)展?jié)摿�。一是發(fā)展林下經(jīng)濟，今年我局8個列入20xx年省級林下經(jīng)濟發(fā)展示范基地項目，項目共補助200萬元，目前項目正在實施中，下一步將完成驗收并兌現(xiàn)補助資金。二是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，認(rèn)真做好20xx年竹木油茶產(chǎn)業(yè)補助驗收工作。今年上半年已完成20xx年六大產(chǎn)業(yè)驗收補助，縣財政兌現(xiàn)補助資金360.238萬元，其中補助豐產(chǎn)毛竹林示范基地建設(shè)4328畝，補助油茶示范基地建設(shè)1414畝，補助油茶及毛竹主林道3.078公里，補助油茶及毛竹林便道xx9.32公里。同時，今年全縣計劃完成建設(shè)毛竹示范基地2600畝、林區(qū)道路100公里、油茶撫育1萬畝，新種毛竹林270畝，目前項目已完成實施，正在組織驗收中；三是實施省級現(xiàn)代竹業(yè)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)發(fā)展資金項目，今年我縣飛竹、霍口、中房三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)列入省級現(xiàn)代竹業(yè)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)發(fā)展資金項目，項目實施安排墾復(fù)施肥毛竹林面積5966畝，建設(shè)竹林機耕道路28.25公里，建設(shè)竹林噴（滴）灌設(shè)施5個，項目總投資497.87萬元（其中省級補助300萬元，縣級配套197.87萬元），目前相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已進入項目實施階段。四是大力發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)，全縣花卉苗木共8500畝，產(chǎn)值達(dá)1.6億元，今年我縣共有xx個花卉苗木示范基地共計3223畝享受市級財政補助，共計補助資金xx1.5萬元。
（四）進一步加強干部隊伍建設(shè)
落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，加強廉政風(fēng)險防控和懲治涉林腐敗工作。一是切實履行抓黨建的主體責(zé)任，扎實開展“三嚴(yán)三實”專題教育和以大力弘揚“馬上就辦、真抓實干”精神為主題的“作風(fēng)建設(shè)年”活動，鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，進一步踐行黨的群眾路線貫穿于林業(yè)工作始終，牢固樹立林業(yè)干部隊伍為民務(wù)實清廉形象；二是服務(wù)意識進一步鞏固，派出一名干部在中房鎮(zhèn)乾溪村駐村蹲點，多次深入霍口鄉(xiāng)霍口村馬耳“蘇迪羅”臺風(fēng)受災(zāi)戶進行結(jié)對幫護，繼續(xù)實行局科級干部和技術(shù)人員分片包鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任制，加大對基層林業(yè)技術(shù)指導(dǎo)；三是防腐拒變能力進一步提高，加強黨風(fēng)廉政教育，邀請縣紀(jì)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對全局干部職工進行黨風(fēng)廉政有關(guān)規(guī)定專題講座，深入貫徹落實中央“八項規(guī)定”和“六條禁令”，嚴(yán)控“三公經(jīng)費”支出管理，徹底清理辦公用房超標(biāo)問題，健全完善各項規(guī)章制度，牢固構(gòu)筑防腐拒變的思想防線。
二、工作思路
20xx年,xx林業(yè)工作將按照縣委、縣政府決策部署，全面實施以生態(tài)文明建設(shè)為主的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮林業(yè)在實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障作用，全面提升生態(tài)林業(yè)民生林業(yè)發(fā)展水平,為促進“福州新區(qū)北翼發(fā)展區(qū)建設(shè)”提供堅實的生態(tài)保障。重點要抓好以下四個方面工作：
（一）主動作為，服務(wù)好全縣發(fā)展大局
做好要素保障工作，進一步規(guī)范征占用林地行為，主動協(xié)調(diào)省林業(yè)廳、市林業(yè)局對我縣重點項目建設(shè)給予更多傾斜和支持；加強林權(quán)矛盾糾紛妥善處理，注重林權(quán)矛盾糾紛排查工作，加大糾紛化解穩(wěn)控力度，認(rèn)真處理人民群眾來信、來訪，積極維護林區(qū)安定穩(wěn)定；積極爭取中央財政和省財政加大對我縣林業(yè)政策、項目、資金等方面的支持，不斷推動我縣林業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
（二）保質(zhì)保量，促進我縣森林覆蓋率穩(wěn)步提升
進一步加強我縣森林資源的培育和管護，夯實我縣生態(tài)文明基礎(chǔ)，全力建設(shè)生態(tài)、宜居、綠美的xx。一是狠抓造林綠化。全力著手“今冬明春”造林綠化工作，早準(zhǔn)備、早下達(dá)、早規(guī)劃，及時分解建設(shè)任務(wù)，切實落實上級下達(dá)的造林綠化任務(wù)；二是抓好森林防火工作。認(rèn)真落實森林防火責(zé)任制考核，加強森林防火監(jiān)測預(yù)警和森林火災(zāi)應(yīng)急處置，確保不突破省定“雙控”指標(biāo)，不發(fā)生重大森林火災(zāi)和人員傷亡事故。三是加強林業(yè)有害生物防治，加快林業(yè)有害生物防治監(jiān)測、檢疫、監(jiān)督體系建設(shè)，強化監(jiān)測預(yù)警、檢疫御災(zāi)、防治減災(zāi)，重點抓好松材線蟲病的除治，堅決遏制林業(yè)有害生物擴散蔓延。
�。ㄈ┡d林富民，狠抓民生林業(yè)發(fā)展建設(shè)
充分挖掘林業(yè)資源的潛力，提高林業(yè)在農(nóng)民收入中的比重。一是按照“抓龍頭、興產(chǎn)業(yè)”的要求，大力培育和壯大林業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)揮示范帶動作用；二是加快扶持竹業(yè)、油茶、花卉等林業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高科技支撐能力，提升現(xiàn)代化經(jīng)營水平；三是按照省委提出的“不砍樹，也致富”要求，扶持引導(dǎo)林下種植養(yǎng)殖、森林旅游等林下經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展。認(rèn)真實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（竹木產(chǎn)業(yè)）縣級財政扶持補助項目建設(shè)，不斷促進林業(yè)增效、林農(nóng)增收；四是認(rèn)真做好森林綜合保險工作，積極配合人保財險機構(gòu)做好宣傳，引導(dǎo)林業(yè)企業(yè)等相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營者參保，拓展保險覆蓋面，有效降低林業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，爭取20xx年全縣生態(tài)林投保率100%，商品林投保率達(dá)90%。
�。ㄋ模┮婪ㄖ瘟�，完善林業(yè)治理體系建設(shè)
完善林業(yè)治理體系建設(shè)，根據(jù)省、市安排完成林地和森林、自然保護區(qū)、濕地、沿海防護林、森林公園、生態(tài)公益林等六條林業(yè)生態(tài)紅線工作，完成全縣濕地規(guī)劃和保護工作，試點重點區(qū)位商品林贖買，完善生態(tài)補償機制等配套改革；加強森林公安、林業(yè)執(zhí)法大隊林業(yè)執(zhí)法隊伍建設(shè)，規(guī)范林業(yè)執(zhí)法和行政許可行為，全面推進依法治林；加大林業(yè)執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊各種破壞森林、林地和野生動植物資源的違法犯罪行為。
�。ㄎ澹﹫猿秩罕娐肪�，強化機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。
鞏固黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴(yán)三實”專題教育和“作風(fēng)建設(shè)年”成果，進一步改進機關(guān)作風(fēng)，增強林業(yè)隊伍凝聚力、戰(zhàn)斗力。落實好黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，鞏固干部思想防線，持之以恒糾正“四風(fēng)”，堅決治理不作為、慢作為、亂作為，切實提高機關(guān)效能和服務(wù)水平。
年度工作總結(jié) 篇5
忽然一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。轉(zhuǎn)眼間我在成長中又度過了一年，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡，盤點過去，期盼未來。
一、讓讀書成為習(xí)慣
本人讀書只憑自己的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會意，有所感受。專業(yè)的書目只讀《教育新理念》和《給教師一生的推薦》兩本;雜書倒是看了不少，比如《問題背后的問題》、《品三國》、《讀者》、《思維智慧》等。習(xí)慣于每一天瀏覽《智慧世界》網(wǎng)站、圖片新聞、國內(nèi)外新聞，及時了解最新的國內(nèi)外時事動態(tài);習(xí)慣于把筆記本看在電腦前，一年下來，也記上千把萬字。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。
二、讓工作成為快樂
“讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘。“天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)�！庇眯牧粢夤ぷ鞯拿恳惶幖�(xì)節(jié)，以平和的心態(tài)，扎實地開展各項日常工作事務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。
學(xué)籍工作，學(xué)習(xí)不輟。為了成為一名功底扎實、技術(shù)過硬的學(xué)籍管理人員，一年來，在自學(xué)之余常向有經(jīng)驗的老師虛心請教，不重復(fù)自己、不斷探索、不斷創(chuàng)新。嚴(yán)格按照新課標(biāo)《學(xué)籍管理規(guī)定》，落實事業(yè)計劃，做好小學(xué)新課程管理系統(tǒng)的培訓(xùn)，做好學(xué)籍管理工作;組織好成人教育相關(guān)工作，各種名冊齊全;轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能及時記載學(xué)生變動狀況，取證工作全部到位。建全學(xué)生學(xué)籍大、小卡，認(rèn)真做好各種報表工作等，順利透過了“兩項督導(dǎo)”檢查，“泉州市實施素質(zhì)教育工作先進學(xué)�！薄ⅰ敖逃母锕芾硎痉缎！边M行的動態(tài)跟蹤檢查以及省級“義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)�！痹u估驗收。
常規(guī)工作，堅持不懈。根據(jù)《德化縣潯中中心小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則(修訂)》要求，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，全面做好常規(guī)檢查，較好地開展了《教育教學(xué)大檢閱工作“回頭看”活動》，共聽課教科研工作，實中求新。學(xué)期初認(rèn)真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結(jié)。深入開展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動。月，組織數(shù)學(xué)“有效課堂教學(xué)”研討會;月，組織“發(fā)展式”課堂教學(xué)展示活動和《課改半月談——“同課異構(gòu)”教學(xué)研討會》;月，組織“提高課堂效率，促進學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”教學(xué)研討會和市級重點課題展示課;月，課改半月談——“提高課堂教學(xué)有效性”研討會。組織教師參加各級各類教學(xué)研討活動，并用心與之交流互動。另外，協(xié)助黃主任推進、深化教育科研，實施“創(chuàng)新校本教研的實踐與研究”課題研究，組織申報全國及我省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃重點課題《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》。同時月在縣教師進修學(xué)校教研室的帶領(lǐng)下，參加了在楊梅中心小學(xué)舉行的上涌片區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)教研暨我�！八徒滔锣l(xiāng)”活動，執(zhí)教《圓的認(rèn)識》受到了與會者的一致好評。
《駕云》校報，細(xì)中求活。認(rèn)真做好《駕云》校報第四版的組織、采寫、欄目策劃、修改、校對工作，一年來共完成了期。下階段將努力嘗試新的風(fēng)格、資料、特色，比如想增加校報的親和力，改善美工等。
其他工作，穩(wěn)中求實。扎實開展校本培訓(xùn)工作，組織選拔各學(xué)科中青年教師和學(xué)生參加各級各類的比賽及評選工作。認(rèn)真撰寫各種總結(jié)、講話稿、方案及各類通知，其中有《你追我趕共同發(fā)展——“我為我的教學(xué)(管理)崗位訂目標(biāo)”工作回顧與展望》、《與時俱進謀發(fā)展，素質(zhì)教育譜新章——潯中鎮(zhèn)年教育工作總結(jié)》、《德化縣潯中中心小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則(修訂)》、《精細(xì)管理促發(fā)展，和諧共進譜新章——潯中中心小學(xué)秋學(xué)校工作總結(jié)》等;組織好各類比賽，如組織教師說課比賽活動和學(xué)生繪畫比賽;月，組織學(xué)生硬(軟)筆書法比賽活動;月，一、二年級講故事比賽活動;，組織開展“亮我才藝，秀我風(fēng)采——潯中中心小學(xué)'教師才藝展示’”活動等。月，本人參加縣教育系統(tǒng)廉政文化書畫作品展獲二等獎，書法作品一并在第三實驗小學(xué)展覽。
三、讓不足成為動力
生活不會虧待用心進取的人，在新的一年里我將勇敢直面自己的不足——業(yè)務(wù)技術(shù)不夠精堪，開拓創(chuàng)新意識有些淡薄，工作缺乏主動性、對數(shù)字敏感度偏低等。針對工作中存在的不足，我將努力做好以下幾個方面：
一：提高：勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧，擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，更好地服務(wù)于學(xué)校各項工作。
二：蛻變：任何的改變對于一個人都是艱難的，我將按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。多學(xué)習(xí)、多實踐，盡早提高自己的管理水平，增加管理主動性，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣樣才能做得更好，努力做一個有長遠(yuǎn)規(guī)劃的人。
三：發(fā)揚：繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)奮斗，勇于爭先，敢于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)”潯小精神，以友善之心應(yīng)對每一件小事，對待每一個同事，以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。
年度工作總結(jié) 篇6
時光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當(dāng)時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意；希望在09年能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓勵著我，支持著我，讓我很快進入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：
一、工作總結(jié)：
1、關(guān)于產(chǎn)品知識：
對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差，對產(chǎn)品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一。
2、關(guān)于終端：
2.1帶著掌控終端的理念去工作，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2.2 關(guān)于代理商的合作,由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍,對美的的模式和政策不是很理解,同時由于我自己也是剛進入公司的新人,也沒能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奧克斯,日立代理,因為這兩個品牌的渠道操作很弱,所以對代理商的掌控更是無從談起,這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài),由于我又是一個新人,所以和他談判過程中總是處于劣勢,這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時傳達(dá),執(zhí)行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現(xiàn)的就是控價，那么控價的根源有兩個1.是終端客戶自身控價，2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行，可以以負(fù)激勵的形式來做到,只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。
3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準(zhǔn)備,及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商及時備貨,把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面,而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),以保證客戶盡努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。
5、關(guān)于促銷
一個好的區(qū)域經(jīng)理,一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,他的促銷一定也是做的的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個人更是需要得到提高。
�。�、關(guān)于渠道的開發(fā)
雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作。
以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的認(rèn)識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)！
二、20xx年的工作計劃
春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時候也是空調(diào)銷售旺季來臨的時候，優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要，對于我來年的工作重點有以下幾點計劃
1、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點,把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中,爭取把的資源給到的客戶,保證資源投放的回報。
2、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點,做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,不留空白,對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢,爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到的突破。
3、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營化,專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的宣傳,爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整 樣機擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型,做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存 計劃多次數(shù)少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上；高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。
6、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及16年工作的計劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
年度工作總結(jié) 篇7
20xx年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個團隊。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員，明確我的工作職責(zé)是：
(1)通過自己的商品知識、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。
(2)負(fù)責(zé)協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進行管理，以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。
(3)有責(zé)任督促促銷員、臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業(yè)信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務(wù)。
(4)根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(5)嚴(yán)格按照分部價格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。
(6)根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機型，滯銷商品，樣機及殘次銷售任務(wù)。
(7)負(fù)責(zé)本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機(包括樣機卡、功能卡、價簽)展臺和賣場、美化布置的維護，確保本區(qū)域各項指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。
(8)接受公司的培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。
(9)對領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅決執(zhí)行。
回顧這三個月的工作情況，我遵照我的工作職責(zé)，基本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學(xué)習(xí)到很多彩電銷售的知識和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)，得到大家的認(rèn)可!但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手，仍存在很多不足。例如：
(1)銷售知識技能上有待提高
(2)不能百分百完成銷售任務(wù)
(3)協(xié)助主任管理工作上還有待進步等等
作為一名營業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷*，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。
我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
對于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。
【【精品】年度工作總結(jié)范文集錦7篇】相關(guān)文章：
【精品】轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文集錦5篇03-14
【精品】實習(xí)工作總結(jié)范文集錦八篇03-04
【精品】實習(xí)工作總結(jié)范文集錦9篇09-27
地質(zhì)年度工作總結(jié)范文05-04