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市場(chǎng)部一季度工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-01-16 16:57:12 工作計(jì)劃 我要投稿

市場(chǎng)部一季度工作計(jì)劃

  導(dǎo)語(yǔ):真正的朋友不是在一起有聊不完的話,而是即使不說(shuō)一句話也不覺(jué)得尷尬。以下小編為大家介紹市場(chǎng)部一季度工作計(jì)劃文章,歡迎大家閱讀參考!

市場(chǎng)部一季度工作計(jì)劃

  市場(chǎng)部一季度工作計(jì)劃1

  一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬﹪(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說(shuō)明,略)

  (二)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

  經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下,市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃。

  ① 在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上,國(guó)外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),如XX、XXX等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是"五一"期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

  ② 華中市場(chǎng)逐步活躍,國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期XXX品牌、XX品牌同時(shí)進(jìn)駐XX市,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,同時(shí)XX品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市XX大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。

 、 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),以XXX為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇XX為形象代言人,推出市場(chǎng),加之"五一"期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

  二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

 。ㄒ唬┥习肽晔袌(chǎng)銷售情況總結(jié)

  從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

  1備骷妒諧∠售狀況

  一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,如XX、XXX等市場(chǎng),部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,如XX市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),如XX、XX市場(chǎng),工作計(jì)劃《市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃》

  2閉體銷售情況

  從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看,一季度的銷售目標(biāo)完成了%,二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,這與"五一"的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

  (二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

 、 品牌包裝意識(shí)不夠,賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

 、 在終端銷售上,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我公司的廣告投放較少。

 、 近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),效果不是很明顯。

 、 從市場(chǎng)上回饋的情況看,公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

  三、本月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

  (一)營(yíng)銷目標(biāo)

  月銷售額萬(wàn)元。

 。ǘI(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

 、 主推產(chǎn)品包括XX美白、防曬系列產(chǎn)品及XX新品上市。

 、 建立新型銷售渠道--專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

 、 新品XX發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

 、 市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

 、 由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫(kù)存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  四、本月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃

  根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng),6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

  6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表

  工作事項(xiàng) 具體說(shuō)明

  代理商訂貨支持 1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得XX化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、XX唇筆、XXX眼膜等。

  2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、XX唇筆、眉筆

  3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得XX水分潔面乳、配飾

  終端市場(chǎng)活動(dòng)支持 選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng),如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

  人員培訓(xùn)支持 對(duì)個(gè)別市場(chǎng),定貨量達(dá)到~萬(wàn)元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

  人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng),做出市場(chǎng)讓利,拉動(dòng)終端銷售

  會(huì)員制的協(xié)作完善 對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

  五、終端促銷方案(略)

  六、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算

 。ㄒ唬┛傤A(yù)算額

  根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%,即萬(wàn)元。

 。ǘ╊A(yù)算分配

  根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析,直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%,因此合理分配這萬(wàn)元資金:直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元;全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元。

  市場(chǎng)部一季度工作計(jì)劃2

  一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命

  如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入,那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí),市場(chǎng)費(fèi)用的控制更為合理和平衡。

  如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗,那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候,就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃,以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要,同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

  所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)部的使命就是:使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理,使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效,以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。

  站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō):買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場(chǎng)部的任務(wù);買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

  二、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式

  市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是:采用制定營(yíng)銷策略,并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行,以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。

  那么,何為策略?策略就是規(guī)定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重點(diǎn)做什么。

  那么,又為何要有策略?我們都知道,要以客戶為中心,要以銷售為導(dǎo)向,但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升;而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)率,則要以消費(fèi)者為中心,要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,才能實(shí)現(xiàn)。

  什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略?無(wú)外乎如下幾個(gè)方面:

 。1)價(jià)格策略(價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng))

  (2)渠道策略(進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利)

 。3)品項(xiàng)策略(新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案)

 。4)區(qū)域策略(優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持)

  目的就是:滿足客戶需要,保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。

  什么是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略?它包括:

 。1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合,品牌形象統(tǒng)一)

 。2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放,物料管控)

 。3)推廣策略(消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、新品試用)

  她的目的是:培育消費(fèi)群體,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度,以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位。

  很顯然,我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著,甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦,其根本點(diǎn)就是沒(méi)有很好的,有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。

  三、市場(chǎng)部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

  從狹義的角度來(lái)講,市場(chǎng)部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來(lái)做?促銷及推廣如何來(lái)搞?這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上,應(yīng)該如何去做。

  (1)廣告宣傳----攻心

  提高品牌知名度,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,信任度。

  (2)促銷推廣----利誘

  提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性,維持購(gòu)買熱情,拉動(dòng)銷售氛圍。

  共同之處:都是圍繞著品牌在做拉升。

  何謂品牌?品是品質(zhì),牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過(guò)不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。

  廣告的投放的基本方式:

 。1)媒體廣告(優(yōu)點(diǎn):可信度高。缺點(diǎn):時(shí)效性短,信息量少,費(fèi)用較高)

  (2)平面廣告(信息量大,時(shí)效性長(zhǎng),可信度低)

  空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn):?jiǎn)雾?xiàng)溝通,互動(dòng)性不強(qiáng)。

  促銷推廣:可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處,同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng),但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高,需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式,卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下,不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說(shuō)?下面我們來(lái)分析一下:

  (1)促銷推廣活動(dòng)能解決什么?

  1)提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性;

  2)擴(kuò)大一次性購(gòu)買量;

  3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái);

  4)培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。

 。2)促銷推廣活動(dòng)不能解決什么?

  1)不能解決渠道布建的局限性;

  2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問(wèn)題

  3)不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問(wèn)題;

  4)不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴。

  所以歸結(jié)起來(lái)一句話:?jiǎn)螁沃皇褂么黉N推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥,對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō),她也做不到雪中送炭,她能做的就是錦上添花!

  在具體使用過(guò)程中,一定是要搭配廣告宣傳,特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合,配合有效的、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn),公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制,成功的終端產(chǎn)品輔市,才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

  四、市場(chǎng)部整體工作方向及2015年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)

  如果說(shuō)銷售部做的是現(xiàn)在的銷量,那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷量。

  如果說(shuō)銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單,那么市場(chǎng)部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個(gè)角度來(lái)講,市場(chǎng)部整體工作的開(kāi)展方向就好理解也好闡述了。

  1、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開(kāi)始,沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),就沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊:一是消費(fèi)者調(diào)研,二是渠道調(diào)研。

  2015年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為:

 。1)消費(fèi)者調(diào)研

  1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者的影響力,并對(duì)后期媒體的'選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。

  2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。

  ?純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度,包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知;對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因;對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間;對(duì)于目前包裝的理解及建議;對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣,為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。

  ?調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣,包括價(jià)格、促銷方式、品種選擇愛(ài)好、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素等。用以檢視目前市場(chǎng)上對(duì)于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn),為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。

  3)競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。包括競(jìng)品目前的陳列方式,促銷模式及費(fèi)用投放情況,產(chǎn)品品類搭配選擇,品牌推廣訴求操作手法,消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢(shì)中的價(jià)格選擇趨勢(shì)、油品選擇趨勢(shì)、促銷活動(dòng)選擇趨勢(shì),各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比,同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等,用以檢視競(jìng)品目前的發(fā)展情況及未來(lái)消費(fèi)者的選擇傾向,為后續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)備,并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持。

  (2)渠道調(diào)研

  1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷售提升效果、競(jìng)品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場(chǎng)渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

  2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研,主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別,競(jìng)品的產(chǎn)品投放特性,產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。

  3)品牌廣告投放效果調(diào)研,主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況,渠道對(duì)于廣告的認(rèn)可度及建議,競(jìng)品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

  2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

  產(chǎn)品都是有生命周期的,即使再暢銷的產(chǎn)品,總是有沒(méi)落的時(shí)候,所以儲(chǔ)備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要,而研發(fā)的來(lái)源一般在市場(chǎng)部的產(chǎn)品概念,通過(guò)前面對(duì)消費(fèi)者的研究和對(duì)零售市場(chǎng)的跟蹤調(diào)研,會(huì)對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)有一些感覺(jué)和線索,比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品,很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級(jí)和改良就成了新產(chǎn)品,關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念,讓大家感覺(jué)是完全新的產(chǎn)品。

  2015年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為:

 。1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算,建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制,優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu),減少生產(chǎn)浪費(fèi),以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  ?對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中,按照月銷量進(jìn)行排名對(duì)比。

  ?對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn)。

  ?對(duì)公司決定淘汰的品項(xiàng)終止包裝訂購(gòu),對(duì)現(xiàn)有原材料和包裝庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn),并集中時(shí)段和定向區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)消化,待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。

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