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市場(chǎng)推廣營(yíng)銷工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-02-25 09:19:36 工作計(jì)劃 我要投稿

2017市場(chǎng)推廣營(yíng)銷工作計(jì)劃范文

  所謂市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品銷量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,你會(huì)怎么制定好相應(yīng)的計(jì)劃呢?下面是CN人才網(wǎng)給大家整理的2017市場(chǎng)推廣營(yíng)銷工作計(jì)劃范文,歡迎參考~

2017市場(chǎng)推廣營(yíng)銷工作計(jì)劃范文

  篇一:2017市場(chǎng)推廣營(yíng)銷工作計(jì)劃范文

  市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃提綱

  1 市場(chǎng)部職能

  2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)

  3 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

  4 市場(chǎng)部06年銷售計(jì)劃

  實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

  實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

  科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

  協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

  把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

  信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

  一 市場(chǎng)部職能:

  市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

  1.市場(chǎng)部作用:

  直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

  督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

  全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。

  2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) :

  準(zhǔn)確性

  及時(shí)性

  協(xié)調(diào)性

  規(guī)劃力

  計(jì)劃性

  執(zhí)行力

  3 市場(chǎng)部工作職能:

  制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

  協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

  組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

  監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

  制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

  專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

  銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

  全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

  三 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

  1 制定17年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2006年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

  2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局�咳嗽薄⒖刂葡?鄢殺盡⑼誥蛉嗽鼻繃Α⒓し⒐ぷ魅惹欏⒏惺芄ぷ餮沽Α⑴?ψ骱酶髯允諧∠?酃ぷ鰲�

  3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

  品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

  銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

  業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

  售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

  售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

  用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:

  市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

  5 協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:

  行政人事部:行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

  銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴, 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

  財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的`最大化。

  市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣:

  7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

  篇二:2017市場(chǎng)推廣營(yíng)銷工作計(jì)劃范文

  一、計(jì)劃表

  計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格,只有把這張表格做好,才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開(kāi),不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用,這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng),應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。

  那么,如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外,還要有清晰的推廣策略,已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

  (1)整體目標(biāo)

  再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng),最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成,所以,完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo),所有的推廣活動(dòng),如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性,必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話,那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān),這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè),這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

  (2)量化目標(biāo)

  完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo),也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo),沒(méi)有量化的推廣子目標(biāo)的話,這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告,成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”,量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備,明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

  量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān),也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè),那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書(shū)制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè),那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。

  (3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

  在計(jì)劃表中,清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向,但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑,所以,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說(shuō)明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候,喜歡羅列文字,唯恐自己說(shuō)得不明白,別人看不懂。在一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里,圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么,你只要寫(xiě)清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等,只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

  (4)培訓(xùn)計(jì)劃

  如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo),組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn),告訴大家今年要做什么,該怎么做,好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們,接下來(lái)他們沒(méi)道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性,但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng),提前做一次樣板示范,讓所有的人員充分參與體驗(yàn),只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作,他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問(wèn)題會(huì)經(jīng)常被碰到,以及怎樣快速有效地去處理這些問(wèn)題。

  在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候,我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合,針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練,只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位,在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

  二、考核表

  在計(jì)劃表中,我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性,而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做,而考核則是在要求推廣人員必須做,前者解決的是能力問(wèn)題,而后者解決的是意愿問(wèn)題。

  (1)獎(jiǎng)罰分明

  既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問(wèn)題,那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以,在做考核表時(shí),我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分,達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì),如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn),那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí),對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚,但就是缺少正激勵(lì),這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的,因?yàn)樵谶@樣的考核體制下,執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。

  (2)質(zhì)量管理

  很長(zhǎng)一段時(shí)間,我們的企業(yè)過(guò)多地關(guān)注銷售考核,結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利,渠道壓貨、疏于管理,一旦該人員離開(kāi)了現(xiàn)在的崗位,前期積累的很多問(wèn)題就突然暴露出來(lái)。對(duì)過(guò)程的關(guān)注越來(lái)越重要,在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外,還要對(duì)過(guò)程進(jìn)行考核。如何來(lái)考核執(zhí)行過(guò)程呢?費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過(guò)程考核的重要參考。

  (3)競(jìng)賽活動(dòng)

  “考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障,如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果,開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度,市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng),主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開(kāi)展期間,及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā),反饋及時(shí),取得的效果會(huì)更加顯著。

  一張簡(jiǎn)單的考核表,方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理,在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后,這張考核表成為我們工作的中心,它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核,從而也為過(guò)程修正提供了書(shū)面的工具。

  三、申請(qǐng)表

  一般情況下,有了計(jì)劃表和考核表,市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?墒,巧夫難為無(wú)米之炊,申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng),用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來(lái),是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫(xiě)申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象,針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格,這樣可以簡(jiǎn)化流程,提高工作效率。

  申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡(jiǎn)單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí),經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),在表格里用了很多的文字描述,可是最終的廣告位置還是沒(méi)有說(shuō)清楚,后來(lái)我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”,這個(gè)問(wèn)題徹底解決了。一張最簡(jiǎn)單的位置圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

  市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表,幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí),用這三張表,我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮。

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