品牌奶粉銷(xiāo)售工作計(jì)劃
范文一
(一)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)工作積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。
(二)激勵(lì)方式：提高場(chǎng)內(nèi)提成，建立場(chǎng)外提成。
(三)提成方式思路：
1、加大對(duì)孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷(xiāo)售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷(xiāo)售。
2、給導(dǎo)購(gòu)制造更多消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購(gòu)的`工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷(xiāo)力度：以購(gòu)買(mǎi)1聽(tīng)1盒為主的促銷(xiāo)方式(1)返現(xiàn)金 ,(2)雙倍積分， (3)大力度買(mǎi)贈(zèng)試飲包為主。
4、 加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
范文二
許多人不知道營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)，我們根據(jù)奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，分析為：六步教你搞定奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素，比如說(shuō)奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購(gòu)買(mǎi)者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國(guó)人比較崇洋媚外，喜歡國(guó)外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國(guó)研究部門(mén)合作，以高科技為賣(mài)點(diǎn)。
第三步，廣告宣傳攻勢(shì)。一定要大氣，一定不能為了省錢(qián)弄得很小家子氣。比如說(shuō)請(qǐng)個(gè)小明星之類(lèi)的。盡可能請(qǐng)大明星，越有名越好，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說(shuō)臺(tái)灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線。
第四步，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類(lèi)似于吉祥物之類(lèi)的。造型要可愛(ài)。一開(kāi)始宣傳時(shí)，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類(lèi)的。另外，如果有可能的話(huà)，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫(huà)片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設(shè)計(jì)會(huì)員制。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺(jué)。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺(tái)，把奶粉放在顯眼的位置(一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中間一層)。
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