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項(xiàng)目前期工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝,從不停歇,很快就要開(kāi)展新的工作了,立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編整理的項(xiàng)目前期工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
項(xiàng)目前期工作計(jì)劃1
目前沒(méi)有固定財(cái)務(wù)人員,財(cái)務(wù)崗位不健全,核算監(jiān)控不完善,公司賬務(wù)未能及時(shí)處理,不能完整地反映和監(jiān)督公司的資產(chǎn),不能及時(shí)、可靠地提供公司經(jīng)營(yíng)管理所需的財(cái)務(wù)信息,也不能及時(shí)、合理地進(jìn)行納稅申報(bào)。
二、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃
1、力求會(huì)計(jì)核算信息化,提高工作質(zhì)量及效率
。1)確立財(cái)務(wù)核算軟件
項(xiàng)目還未建立財(cái)務(wù)軟件核算,如采用純手工核算,既不能保證財(cái)務(wù)核算的正確性,又增加財(cái)務(wù)人員的工作量并且效率很低,建議公司采用《用友財(cái)務(wù)軟件》進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。考慮公司總部已購(gòu)買(mǎi)用友軟件及相關(guān)模塊,分公司及項(xiàng)目部可以直接采用遠(yuǎn)程接入方式連接公司總部服務(wù)器,建立帳套,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行賬務(wù)處理。遠(yuǎn)程接入方式可以大大降低財(cái)務(wù)核算成本,采用連接客戶端的方式間接訪問(wèn)服務(wù)器,最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性,項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及時(shí)傳達(dá)到公司總部。但遠(yuǎn)
程接入也有其局限性,它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)器進(jìn)行賬務(wù)處理,容易受網(wǎng)速和電腦本身硬件的影響,導(dǎo)致賬務(wù)處理效率有所降低,軟件反應(yīng)靈敏度有所下降。如遇到不可預(yù)見(jiàn)的因素導(dǎo)致斷網(wǎng),則無(wú)法進(jìn)行賬務(wù)處理?傮w來(lái)說(shuō),遠(yuǎn)程接入方式的優(yōu)點(diǎn)大于其缺點(diǎn),建議公司采用。
。2)建好重點(diǎn)核算的會(huì)計(jì)科目
生產(chǎn)成本、制造費(fèi)用、庫(kù)存材料、應(yīng)付賬款等是本項(xiàng)目重點(diǎn)核算會(huì)計(jì)科目,需建立明細(xì)科目進(jìn)行輔助核算,月末合理分配制造費(fèi)用,這樣有利于項(xiàng)目全程跟蹤管理,準(zhǔn)確與供貨商結(jié)算,提高核算質(zhì)量。
(3)及時(shí)做好日常記賬工作,報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表
計(jì)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢,與出納核對(duì)現(xiàn)金及銀行存款是否相符,與關(guān)聯(lián)單位的會(huì)計(jì)核對(duì)清理往來(lái)明細(xì),對(duì)于應(yīng)收賬款要及時(shí)催收,未收回的逾期賬款要分析其原因,報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理。
每月10日前,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表一式兩份,將財(cái)務(wù)報(bào)表送項(xiàng)目經(jīng)理審批后蓋上項(xiàng)目公章,一份報(bào)表項(xiàng)目存檔,一份報(bào)送總部備查(報(bào)表需附上往來(lái)科目客戶及供貨商余額)。報(bào)送報(bào)表后及時(shí)做好電算化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的備份;按時(shí)打印裝訂會(huì)計(jì)憑證、賬冊(cè)并及時(shí)歸檔。
2、嚴(yán)格做好日常資金使用的計(jì)劃及審核工作
(1)資金計(jì)劃申請(qǐng)
每月15日前,收集項(xiàng)目各部門(mén)生產(chǎn)管理計(jì)劃申請(qǐng)進(jìn)行審核匯總,
根據(jù)匯總資金需求量編制資金計(jì)劃申請(qǐng)表,經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審批后向總部報(bào)送申請(qǐng),并通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等通訊工具及時(shí)跟蹤總部審批情況。資金計(jì)劃申請(qǐng)表上注明資金使用時(shí)間、金額、事由以及其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。
。2)建立對(duì)外付款程序,做好資金使用審核
、儋Y金使用審核工作計(jì)劃于每月15日前統(tǒng)一進(jìn)行。
、谛柰ㄟ^(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的,首先要根據(jù)合同約定嚴(yán)格審查是否具備付款條件,重點(diǎn)審核付款時(shí)間、付款金額。涉及支付進(jìn)度款及尾款的,審核是否有相關(guān)支撐資料,如相關(guān)部門(mén)簽字認(rèn)可的進(jìn)度報(bào)告或驗(yàn)收資料,項(xiàng)目部門(mén)相關(guān)責(zé)任人簽收入庫(kù)的廠家送貨單、入庫(kù)單;開(kāi)具的發(fā)票是否合法合規(guī);同時(shí)復(fù)核單證之間單價(jià)、數(shù)量、金額是否相符且計(jì)算無(wú)誤;最后通過(guò)審核達(dá)到付款條件的將資金審批表上報(bào)給項(xiàng)目經(jīng)理審批,將項(xiàng)目經(jīng)理審批通過(guò)的資金審批表統(tǒng)一遞交給出納準(zhǔn)備匯款。 ③需通過(guò)現(xiàn)金支付的,除審核前面②中所述的資料,若收款方為個(gè)人的需審核該個(gè)人的有效證件,并要求其開(kāi)具合規(guī)收據(jù),審核通過(guò)的將資料報(bào)送給項(xiàng)目經(jīng)理審批后遞交給出納安排付款。
(3)做好內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核工作
項(xiàng)目人員報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí),嚴(yán)格按公司的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定審核,對(duì)不符合規(guī)定的'或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理。
。4)明確付款時(shí)間,定期匯報(bào)資金使用情況
、儆(jì)劃每月15號(hào)至30號(hào)為付款時(shí)間,特殊情況除外。因工作需要臨時(shí)支出可提前預(yù)約,允許借支,及時(shí)結(jié)賬歸還。
、诿吭10日前,做好現(xiàn)金的盤(pán)點(diǎn),編制現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表,對(duì)現(xiàn)金的盤(pán)盈及盤(pán)虧要備注說(shuō)明,如果金額較大 要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
、勖恐芪宥ㄆ谙蚩偛繄(bào)送資金流向表(包括現(xiàn)金及銀行存款),對(duì)于金額較大的支出項(xiàng)目,做好相關(guān)備注說(shuō)明。若遇臨時(shí)或突發(fā)事項(xiàng)未能在周五報(bào)送,應(yīng)于次周周一上班前報(bào)送。
3、認(rèn)真管理項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)合同
建立合同管理輔助表,設(shè)合同總目錄,對(duì)每份合同的信息(對(duì)方單位、合同金額、簽訂時(shí)間、付款條件、經(jīng)辦人)和履行狀況(付款金額、結(jié)算金額、發(fā)票金額)詳細(xì)記錄及時(shí)更新,做到備案可查,并每月底向項(xiàng)目經(jīng)理及總部報(bào)送最新《龍XXX項(xiàng)目合同執(zhí)行情況一覽表》。
4、參與庫(kù)存及固定資產(chǎn)的管理
(1)仔細(xì)查驗(yàn)前期已付材料款是否取得了發(fā)票,并及時(shí)索要。對(duì)于采購(gòu)入庫(kù)單必須有相關(guān)人員驗(yàn)收和入庫(kù),入庫(kù)單上需注明送貨單位,聯(lián)系電話等。對(duì)于不符合規(guī)定的票據(jù)及時(shí)聯(lián)系相關(guān)人員補(bǔ)辦手續(xù),編制庫(kù)存材料情況表,及時(shí)登記月材料出庫(kù)入庫(kù)臺(tái)賬,每月底與庫(kù)管人員盤(pán)點(diǎn)核對(duì),做到帳實(shí)、帳帳相符。
。2)根據(jù)庫(kù)存材料情況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格控制存貨庫(kù)存量。庫(kù)存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)備量,避免因庫(kù)存量過(guò)大,導(dǎo)致流動(dòng)資金占用額高,給企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大的困難。
。3)查驗(yàn)相關(guān)固定資產(chǎn)是否已經(jīng)入賬,有無(wú)發(fā)票,已入賬固定資產(chǎn)是否已計(jì)提折舊,及時(shí)建立固定資產(chǎn)臺(tái)賬。
5、保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,掌握最新相關(guān)稅收政策
本項(xiàng)目在XXX新開(kāi)展業(yè)務(wù),各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)均會(huì)涉及不同的納稅義務(wù),建議開(kāi)展工作初期項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)財(cái)務(wù)人員積極與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局銜接溝通,充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策,并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系,在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動(dòng)參與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項(xiàng)納稅培訓(xùn),在稅局要求時(shí)限內(nèi)及時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,將報(bào)稅資料存底備查,盡量做到合理節(jié)稅納稅,將項(xiàng)目稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
6、保管好財(cái)務(wù)印章、票據(jù)
預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜中保管,以確保其安全。相關(guān)財(cái)務(wù)印章要分開(kāi)保管,建議由會(huì)計(jì)保管法人印鑒章,出納保管財(cái)務(wù)專(zhuān)用章。出納員應(yīng)對(duì)票據(jù)的申購(gòu)、使用、作廢以及剩余情況進(jìn)行詳細(xì)登記,會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的進(jìn)行監(jiān)督檢查。
7、做好財(cái)務(wù)相關(guān)文件的上傳下達(dá)
對(duì)于公司總部新制定的各項(xiàng)與財(cái)務(wù)相關(guān)的規(guī)章制度,及時(shí)給項(xiàng)目部各部門(mén)傳閱并要求他們按照文件規(guī)范執(zhí)行;對(duì)于項(xiàng)目部制定的各項(xiàng)制度辦法等文件完整收集整理存檔外,及時(shí)向總部報(bào)備。
項(xiàng)目前期工作計(jì)劃2
訪談是人力資源咨詢項(xiàng)目前期工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié),其作用主要體現(xiàn)在:
1.了解被訪群體的想法和需求,找出組織病灶所在;
2.建立雙方信任、友好的關(guān)系;
3.就項(xiàng)目向?qū)Ψ叫麄,取得支持;并通過(guò)他們?cè)诮M織中的活動(dòng)和影響,將此作用放大。
訪談并不就是簡(jiǎn)單的"談",而是有目的的"訪",其中有許多技巧。
1.先期破冰工作很重要,有利于消除雙方戒備心理,拉近距離,從而更易于獲取有價(jià)值的東西;
2.要找到突破口。一般來(lái)說(shuō),對(duì)不熟悉的被訪人,單刀直入、直奔主題的方式效果并不好。因此必須找到一個(gè)對(duì)方感興趣的`切入點(diǎn),激起其表達(dá)欲,使對(duì)方進(jìn)入角色并興奮起來(lái);
3.必須有意識(shí)控制節(jié)奏及主題,不能由對(duì)方天馬行空。雖然是"曲徑",最終得"通幽"。這就需要及時(shí)有效的引導(dǎo);
4.要善于挖掘語(yǔ)言中的深層含義。一方面是順藤摸瓜,啟發(fā)對(duì)方逐步深入;另一方面要善于思考,結(jié)合對(duì)方性格特點(diǎn)及文化背景,進(jìn)行深度挖掘,拔出蘿卜帶出泥。
訪談是一件腦力勞動(dòng)密集型的工作,需要訪談?wù)呔邆涠喾矫娴乃刭|(zhì):
1.廣闊的知識(shí)面。
2.人際敏感力。
3.表達(dá)和溝通能力。
4.分析和思考能力。
項(xiàng)目前期工作計(jì)劃3
1、前期合同評(píng)審,招投標(biāo)書(shū)的查閱。
項(xiàng)目管理師需要對(duì)項(xiàng)目整個(gè)執(zhí)行過(guò)程負(fù)責(zé)把握項(xiàng)目執(zhí)行的全過(guò)程,故需要熟悉項(xiàng)目的全部?jī)?nèi)容包括技術(shù)方案、合同范圍、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以及項(xiàng)目的背景等等細(xì)節(jié)以便能更好的處理協(xié)調(diào)好內(nèi)外部的關(guān)系,帶領(lǐng)項(xiàng)目組按時(shí)優(yōu)質(zhì)的完成項(xiàng)目。項(xiàng)目管理師首先要仔細(xì)閱讀合同技術(shù)協(xié)議包括項(xiàng)目的評(píng)審記錄以了解項(xiàng)目所要完成的任務(wù)并掌握項(xiàng)目的技術(shù)要求,查閱招投標(biāo)書(shū)能使項(xiàng)目管理師了解前期項(xiàng)目的背景。
2、召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)及設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì),內(nèi)外部的協(xié)調(diào)。
項(xiàng)目拿到后項(xiàng)目管理師就要盡早召集相關(guān)人員召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),會(huì)議主要是銷(xiāo)售將前期的項(xiàng)目情況交接給工程以便工程能對(duì)項(xiàng)目有個(gè)初步的了解,同時(shí)在會(huì)議上確認(rèn)項(xiàng)目的技術(shù)要求及合同的供貨范圍、用戶的技術(shù)商務(wù)聯(lián)系人等等,在一些比較特殊如需要有軟硬件開(kāi)發(fā)的還需軟硬件部門(mén)參加并安排好相應(yīng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。如果遇到比較復(fù)雜的項(xiàng)目在通過(guò)這些內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)還未能對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行細(xì)節(jié)明確就需要召開(kāi)設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì),以便項(xiàng)目所有的執(zhí)行細(xì)節(jié)能明確并達(dá)成一致。
3、審核圖紙采購(gòu)單、制定工程計(jì)劃。
項(xiàng)目管理師在項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的'執(zhí)行負(fù)責(zé)并起到技術(shù)把關(guān)作用,根據(jù)要求項(xiàng)目管理師要仔細(xì)審核項(xiàng)目工程師填寫(xiě)的采購(gòu)單、施工圖紙等。根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度及交貨時(shí)間,應(yīng)當(dāng)制定項(xiàng)目執(zhí)行的工程計(jì)劃,并根據(jù)計(jì)劃合理安排時(shí)間協(xié)調(diào)好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。
4、項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中遇到問(wèn)題協(xié)調(diào)組織相關(guān)人員討論、提出解決方案。
在項(xiàng)目的整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中必然會(huì)碰到這樣那樣的問(wèn)題,項(xiàng)目管理師這時(shí)就起到了組織協(xié)調(diào)相關(guān)人員來(lái)討論并解決問(wèn)題的作用,在主持協(xié)調(diào)的時(shí)候項(xiàng)目管理師應(yīng)當(dāng)牽頭提出問(wèn)題情況并協(xié)調(diào)各個(gè)相關(guān)的部門(mén)明確自己的職責(zé)最終形成一個(gè)解決問(wèn)題的方案,根據(jù)問(wèn)題的具體情況安排好解決的時(shí)間限期。
我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在使用的日事清就有比較不錯(cuò)的功能,通過(guò)看板按照項(xiàng)目、部門(mén)、時(shí)間等維度組織團(tuán)隊(duì)工作清單,梳理團(tuán)隊(duì)任務(wù),創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃,讓團(tuán)隊(duì)工作可視化。建立在看板的任務(wù)會(huì)落實(shí)到人,這些任務(wù)會(huì)自動(dòng)分解至團(tuán)隊(duì)相關(guān)成員的個(gè)人日程中去,充分發(fā)揮項(xiàng)目組成員的作用,使之參與到問(wèn)題解決當(dāng)中來(lái),如項(xiàng)目偏差的處理,風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防,讓個(gè)人的日程和團(tuán)隊(duì)的工作安排打通,實(shí)時(shí)跟進(jìn)。通過(guò)這樣的方式,使團(tuán)隊(duì)有計(jì)劃、有反饋、有總結(jié)、有調(diào)整,基于此就形成一個(gè)完整的“戴明環(huán)”,保證了團(tuán)隊(duì)的效率和質(zhì)量。
項(xiàng)目前期工作計(jì)劃4
我鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)為13250人,35歲及以上人口為7986人,占全鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)的60.27%,其中高血壓患者應(yīng)有2625例,占全鄉(xiāng)總?cè)丝跀?shù)的萬(wàn)分之兩千。因此,慢性病的防治尤為重要。因?yàn)槁圆》乐喂ぷ鏖_(kāi)展的比較晚,各種業(yè)務(wù)資料不夠健全,所以在過(guò)去的一年里,我院規(guī)范管理高血壓患者只有266例,較去年相比,今年應(yīng)對(duì)去年的患者和新增病例進(jìn)行規(guī)范管理,做到每季度進(jìn)行隨訪,及時(shí)了解病人的病情變化、服藥情況及監(jiān)測(cè)血壓。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況,以確保人民群眾的健康為目的,現(xiàn)擬定我院20xx年高血壓患者管理工作計(jì)劃如下:
一、工作目標(biāo):
建立健全符合我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的全鄉(xiāng)慢性病管理系統(tǒng),按照實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù),對(duì)高血壓病患者的`管理項(xiàng)目,建立我鄉(xiāng)居民的慢性病及相關(guān)因素實(shí)施干預(yù)措施,減少主要健康危險(xiǎn)因素,有效預(yù)防和控制高血壓病等慢性病。
二、高血壓患者的管理:
根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對(duì)轄區(qū)35歲及以上高血壓者進(jìn)行管理。
1、高血壓患者篩查途徑為:對(duì)我鄉(xiāng)35歲以上居民首診測(cè)血壓;居民診療過(guò)程中測(cè)血壓,健康體檢及高危人群篩查中測(cè)量血壓;通過(guò)宣傳教育讓患者主動(dòng)與鄉(xiāng)村醫(yī)生或醫(yī)院聯(lián)系;居民健康檔案建立過(guò)程中詢問(wèn)等。
2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案,按要求對(duì)高血壓患者進(jìn)行體檢、咨詢、隨訪與健康干預(yù)等。按相關(guān)信息與活動(dòng)記錄在健康檔案中進(jìn)行登記。實(shí)現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理,加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)高血壓患者登記的規(guī)范化管理,實(shí)現(xiàn)工作流程制度化,登記資料規(guī)范化。達(dá)到全國(guó)高血壓登記規(guī)范要求。在區(qū)疾控中心的指導(dǎo)下承擔(dān)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)對(duì)轄區(qū)高血壓登記數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。上報(bào)到期疾病預(yù)防控制中心,在對(duì)高血壓患者實(shí)施健康管理過(guò)程中要用好用活健康檔案,不斷充實(shí)和豐富健康檔案內(nèi)容。
3、高血壓患者的管理。對(duì)確診的高血壓患者,每年要提供至少4次面對(duì)面隨訪。每次隨訪要詢問(wèn)病情,開(kāi)展血壓測(cè)量等檢查和評(píng)估。開(kāi)展用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等健康指導(dǎo)。
4、高血壓患者健康體檢。高血壓患者每年至少進(jìn)行一次健康體檢,可與隨訪相結(jié)合,內(nèi)容包括:血壓、體重、隨機(jī)血糖測(cè)量,一般體格檢查和視力、聽(tīng)力、活動(dòng)能力的一般檢查。65歲及以上老人建議增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、心電圖、肝功、腎功、胸部x片。B超,認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
以上是我院20xx年高血壓管理的工作的初步計(jì)劃,根據(jù)工作所需,在以后的工作中不斷完善改進(jìn)。
項(xiàng)目前期工作計(jì)劃5
一、調(diào)查目的
1.了解國(guó)家土地、商業(yè)、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化,廣州市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及房地產(chǎn)政策、規(guī)劃、文化,廣州住宅,辦公寫(xiě)字樓及商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的社會(huì)化、市場(chǎng)化進(jìn)度及進(jìn)展,市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)等,分析本項(xiàng)目的基本定位條件,以正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望。
2.了解項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境,特別是區(qū)域商圈內(nèi)的商業(yè)氛圍、商業(yè)業(yè)態(tài)分布、居住人口、消費(fèi)人群(數(shù)量及所占比例)、消費(fèi)能力(人均月消費(fèi)能力)、以及消費(fèi)人群的組成,以判斷、分析項(xiàng)目核心目標(biāo)客戶和邊緣目標(biāo)客戶,以及有效輻射范圍內(nèi)的潛在消費(fèi)力。
3.了解廣州市居住用地情況,小區(qū)物業(yè)情況(區(qū)位、交通、景觀、規(guī)模、硬件設(shè)施、配套設(shè)施(教育配套、醫(yī)療設(shè)施、軟性服務(wù)、建筑文化、價(jià)格、健康設(shè)施、以及他們的目標(biāo)客戶群等),通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的了解來(lái)進(jìn)一步判斷本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力,并通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,來(lái)取其所長(zhǎng)、和學(xué)習(xí)其成功、失敗的經(jīng)驗(yàn)以為我所用。
5.了解廣州的消費(fèi)行為模式,各商圈奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀(分布現(xiàn)狀),特別是奢侈品消費(fèi)的人群及消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)能力、消費(fèi)群的分布(高收入人群的比例、年齡段),以為本項(xiàng)目后期的招商經(jīng)營(yíng)定位提供依據(jù)。
6. 確定項(xiàng)目的核心價(jià)值,利用差異化、避免競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷(xiāo)理論,營(yíng)造出即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的滿足市場(chǎng)需求,又不可替代的樓盤(pán),通過(guò)提高消費(fèi)者可察覺(jué)(可察覺(jué)的使用價(jià)值,指用戶在購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)的使用價(jià)值,提高樓盤(pán)相對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格——使樓盤(pán)增值。
二、市場(chǎng)調(diào)查的程序:
1、確定調(diào)查目的、范圍,選擇調(diào)研方法
2、二手資料收集(區(qū)域性基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、規(guī)劃等)
3、實(shí)地考察,熟悉項(xiàng)目
4、深入調(diào)研(地塊調(diào)研、相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究、周邊成功與失敗的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)案分析、需求分析)
5、督導(dǎo)、審核和數(shù)據(jù)補(bǔ)充調(diào)查
6、數(shù)據(jù)錄入及匯總
7、撰寫(xiě)初稿并與委托方溝通
8、根據(jù)反饋修改形成終稿
三、研究范圍
1.商圈環(huán)境分析
2.消費(fèi)者居住用房特殊群體研究
3.消費(fèi)來(lái)源及輻射力分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查
四、調(diào)查方法
本次調(diào)查以問(wèn)卷法、走訪詢問(wèn)、訪談法和觀察法為主,并視情況輔以座談會(huì)法。
五、時(shí)間安排
六、調(diào)查內(nèi)容
1. 廣州市宏觀環(huán)境、政策調(diào)查
(1)廣州市宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
(2)城市商業(yè)、CBD的規(guī)劃,城市發(fā)展計(jì)劃
(3)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)政策、法規(guī)
(4)廣州市商務(wù)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀
(5)廣州市商業(yè)用房交易狀況
(6)廣州市商業(yè)環(huán)境(商業(yè)格局及分布特色)
2. 廣州市荔灣區(qū)區(qū)域環(huán)境調(diào)查
⑴ 項(xiàng)目周邊道路交通情況
、 項(xiàng)目周邊公共設(shè)施配套情況
① 水、電、氣供應(yīng)能力情況
、 排水設(shè)施
③ 電話、寬帶情況
④ 休閑設(shè)施情況
、 醫(yī)院,郵政,銀行等相關(guān)配套分布情況
、 項(xiàng)目區(qū)域?qū)Ρ卷?xiàng)目開(kāi)發(fā)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)性的主要因素或物業(yè)形態(tài)——現(xiàn)場(chǎng)
、 項(xiàng)目區(qū)域居住人口情況——辦事處、管委會(huì)等
、 項(xiàng)目區(qū)域消費(fèi)情況
3. 商業(yè)物業(yè)調(diào)查
⑴ 項(xiàng)目周邊環(huán)境主要商圈調(diào)查
、 主要樓盤(pán)基本情況(硬、軟件配套設(shè)施等)
⑶ 價(jià)格與付款方式調(diào)查
、 樓盤(pán)的商業(yè)定位及規(guī)劃
、 樓盤(pán)的主要賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)
、 樓盤(pán)的主要缺點(diǎn)及不足
、 樓盤(pán)的.銷(xiāo)售策略及優(yōu)惠措施
、 主要投資者來(lái)源
、 主要消費(fèi)者來(lái)源
、 主要經(jīng)營(yíng)者
4.消費(fèi)行為調(diào)查
(1)消費(fèi)場(chǎng)所(日常主要消費(fèi)區(qū)域)
。2)消費(fèi)習(xí)慣(喜歡怎樣的產(chǎn)品、怎樣購(gòu)買(mǎi))
。3)消費(fèi)需求(什么樣的產(chǎn)品需求最多最大)
。4)消費(fèi)能力(人均收入、人均消費(fèi),承受價(jià)位底線)
。5)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃的建議及反映
(6)商務(wù)區(qū)最需要的業(yè)態(tài)是什么
。7)CBD區(qū)域消費(fèi)人群的喜好的比重
5.項(xiàng)目的SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì)
(2)劣勢(shì)
(3)機(jī)會(huì)
(4)威脅
6.項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
7.項(xiàng)目面臨的問(wèn)題以及解決的方向
8.目標(biāo)客戶訪談
6.項(xiàng)目總體定位建議
。1)項(xiàng)目定位分析
(2)項(xiàng)目的規(guī)劃構(gòu)思建議
7.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
。1)風(fēng)險(xiǎn)分析
(2)對(duì)策建議
項(xiàng)目前期工作計(jì)劃6
項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中,雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)工作,但為了項(xiàng)目今后的營(yíng)銷(xiāo)能有計(jì)劃的運(yùn)行,營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)本著"運(yùn)籌帷幄,全程把控"的運(yùn)作理念,積極作好前期各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作,以備項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)行。
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)工作量大,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒(méi)有一個(gè)完整的全盤(pán)計(jì)劃,在面對(duì)變化情況時(shí),往往沒(méi)有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施,而給將來(lái)留下后遺癥。因此,在目前情況下,營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段,在營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階段:
1、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定階段。
項(xiàng)目的產(chǎn)品確定后,價(jià)格的制定是成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重要任務(wù)之一。該階段通過(guò)公司現(xiàn)有資源,對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)的價(jià)格情況進(jìn)行分析研究,并結(jié)合項(xiàng)目的特殊成本情況及部分定向銷(xiāo)售價(jià)格情況進(jìn)行分析,初步確定出項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià),最高均價(jià)和最低均價(jià);再根據(jù)項(xiàng)目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項(xiàng)目平面價(jià)格差距,最后完成項(xiàng)目各套房間初步的價(jià)格表以及、優(yōu)惠策略、提價(jià)策略與節(jié)奏,升值營(yíng)造策略等,為項(xiàng)目的未來(lái)銷(xiāo)售作好價(jià)格的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司的選定階段
營(yíng)銷(xiāo)代理公司的選定,很大程度上決定項(xiàng)目的最后營(yíng)銷(xiāo)的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定,任何代理公司都有其實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力的.長(zhǎng)短處,因此在考察過(guò)程中除了公司的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力之外,還需考察該公司對(duì)我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。
我公司在選擇代理公司時(shí),應(yīng)通過(guò)以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行綜合考察和評(píng)定:
2-1、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察,了解其代理過(guò)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況和開(kāi)發(fā)企業(yè)的評(píng)價(jià);
2-2、對(duì)代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。
3-3、考察代理公司的對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度,通過(guò)考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專(zhuān)案人員的資力、專(zhuān)業(yè)能力、抄盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等,以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)真度和專(zhuān)業(yè)度。
3-4、對(duì)代理公司的合同進(jìn)行審定,考察重點(diǎn)除代理價(jià)格之外,還要重點(diǎn)對(duì)代理傭金如何與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處,并達(dá)到要求。
通過(guò)以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來(lái)確定項(xiàng)目最后的代理公司。
3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段
在代理公司選定之后,為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)目形象工作必須通過(guò)廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過(guò)程中,除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)費(fèi)用方面,還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向的理解程度,對(duì)項(xiàng)目理解越透,其表現(xiàn)的東西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂,也越能打動(dòng)目標(biāo)群。
因此,廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則。
3-1、考查公司的歷史業(yè)績(jī)及綜合創(chuàng)意能力;
3-2、個(gè)人簡(jiǎn)歷考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。
3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專(zhuān)案人員的資歷、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)能力,文案撰稿能力以及與開(kāi)發(fā)公司,代理公司對(duì)接的模式和團(tuán)體溝通能力。
3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià),廣告發(fā)布報(bào)價(jià)、物料制作報(bào)價(jià)等情況。
4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段
在確定代理公司、廣告公司后,項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場(chǎng)形象預(yù)熱階段,以代理公司和廣告公司制定的《項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向,開(kāi)始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱,逐步積累客戶,并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。
項(xiàng)目前期工作計(jì)劃7
依據(jù)《基本公共衛(wèi)生衛(wèi)生服務(wù)》《老年人健康管理服務(wù)規(guī)范》要求,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,為有序開(kāi)展老年人保健工作,特制訂如下工作計(jì)劃:
一、 組織管理
開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)老年人保健各項(xiàng)工作,負(fù)責(zé)為本轄區(qū)內(nèi)65歲以上的老年人提供各項(xiàng)保健服務(wù),收集老年人健康信息,并對(duì)老年人進(jìn)行生活方式和健康狀況評(píng)估以及一般體格檢查,提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。有效預(yù)防和控制主要慢性病和意外傷害,并及時(shí)將有關(guān)信息錄入計(jì)算機(jī),實(shí)行電子網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)管理。要求老年人健康管理率達(dá)到60%以上,健康體檢表完整率達(dá)到90%。
二、 培訓(xùn)工作
對(duì)本院從事老年人保健工作的相關(guān)人員以及村級(jí)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行老年人保健技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn),能熟悉和掌握服務(wù)項(xiàng)目技術(shù)的能力和水平。
三、 服務(wù)工作
1、 提供規(guī)范的'老年人服務(wù):每年為老年人提供1次健康管理服務(wù),包括生活方式和健康狀況評(píng)估、體格檢查、輔助檢查和健康指導(dǎo)。
2、對(duì)體檢中發(fā)現(xiàn)有異常的老年人造冊(cè)登記,定期復(fù)查,進(jìn)行健康生活方式以及疫苗接種、骨質(zhì)疏松預(yù)防、防跌倒措施、意外傷害預(yù)防和自救等健康指導(dǎo),告知或預(yù)約下一次健康管理服務(wù)時(shí)間。
四、 信息管理
建立居民健康信息管理網(wǎng)絡(luò),利用電腦網(wǎng)絡(luò)管理老年人保健信息,提高老年人保健信息管理水平
項(xiàng)目前期工作計(jì)劃8
一、項(xiàng)目立項(xiàng)階段
1、編制可研報(bào)告
2、繪制現(xiàn)狀地形圖
3、制作可研設(shè)計(jì)方案(在方案中需明確住宅、商業(yè)、地下車(chē)庫(kù)等各類(lèi)型房屋大致面積)
4、向國(guó)土局申請(qǐng)項(xiàng)目用地的公示(此項(xiàng)工作需準(zhǔn)備拆遷評(píng)估報(bào)告及土地房屋資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告兩個(gè)報(bào)告)
5、進(jìn)入土地公示程序后及著手準(zhǔn)備地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估報(bào)告及水土保持方案兩個(gè)材料,用于土地競(jìng)標(biāo)成功后辦理使用權(quán)證時(shí)使用。
6、簽訂國(guó)土出讓合同并辦理使用權(quán)證
7、簽訂出讓合同后及可在發(fā)改委辦理建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)備案登記。
二、方案設(shè)計(jì)審批階段
1、向規(guī)劃部門(mén)申請(qǐng)《項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)》及規(guī)劃紅線
2、制作項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)
3、方案設(shè)計(jì)規(guī)劃預(yù)審
4、規(guī)劃核面積出具《面積核量報(bào)告書(shū)》
5、方案設(shè)計(jì)規(guī)劃審批
6、方案設(shè)計(jì)消防、綠化、環(huán)保、人防并聯(lián)審批
7、取得方案設(shè)計(jì)審批意見(jiàn)及《建設(shè)工程規(guī)劃用地許可證》
三、初步設(shè)計(jì)審批階段
1、制作項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)
2、方案設(shè)計(jì)審批完畢后即可開(kāi)始申請(qǐng)臨時(shí)施工用水、用電
3、規(guī)劃核面積出具《面積核量報(bào)告書(shū)》
4、初步設(shè)計(jì)建委審批
5、初步設(shè)計(jì)消防、防雷、綠化、人防、市政審批
6、取得初步設(shè)計(jì)審批意見(jiàn)書(shū)(項(xiàng)目用地內(nèi)有樹(shù)木需移栽的在初設(shè)審批過(guò)程中可同時(shí)在園林局申請(qǐng)樹(shù)木移栽登記備案)
7、申請(qǐng)《建筑工程規(guī)劃許可證》(土石方)
8、申請(qǐng)《建筑工程施工許可證》(土石方)(有此證后可開(kāi)始做地基及地下部分建筑)
四、施工圖審批階段
1、制作施工圖
2、施工圖審查備案
3、規(guī)劃核面積出具《面積核量報(bào)告書(shū)》
4、勘測(cè)院按施工圖放線
5、申請(qǐng)《建筑工程規(guī)劃許可證》(建筑)
6、施工單位招標(biāo)備案
7、開(kāi)工前質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)報(bào)檢
8、核算并繳納配套費(fèi)用和項(xiàng)目資本金等各項(xiàng)費(fèi)用
9、申請(qǐng)《建筑工程施工許可證》(建筑)
10、在開(kāi)始制作施工圖時(shí)即可開(kāi)始申請(qǐng)施工用水、用電
11、在項(xiàng)目修建過(guò)程中申請(qǐng)安裝水、電、氣、通信、閉路等配套設(shè)施
五、竣工備案階段
1、規(guī)劃驗(yàn)線核實(shí)房屋面積
2、國(guó)土測(cè)面積并出具測(cè)量報(bào)告(用于辦房產(chǎn)證)
3、消防竣工驗(yàn)收
4、綠化竣工驗(yàn)收
5、環(huán)?⒐を(yàn)收
6、防雷竣工驗(yàn)收
7、市政竣工驗(yàn)收
8、竣工資料備案
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